銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告（通用7篇）

1、銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告（通用7篇）在日常生活和工作中，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，通常情況下， 報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧，下面 是白話文整理的銷售人員實(shí)習(xí)報(bào)告（通用7篇），希望能夠給予您一 些參考與幫助。篇一：銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇一一、做為在一個(gè)it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產(chǎn) 品，還有起碼的行業(yè)背景，特別是做工程的。畢竟做工程的都是先以 產(chǎn)品技術(shù)公關(guān)搞定客戶再談商務(wù)，而且有時(shí)技術(shù)會(huì)成為一個(gè)工程的制 高點(diǎn)，當(dāng)然了解產(chǎn)品后這也是你以后轉(zhuǎn)換陣地的重要資本之一，多說(shuō) 無(wú)益，多學(xué)有用；二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己成長(zhǎng)的更加快 和更加充實(shí)更自信，

2、收獲更加多。一流的銷售是混業(yè)績(jī)，二流的是混 日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個(gè)一流的sales就必須把工 作當(dāng)作是自己的事，認(rèn)真做，努力做，主動(dòng)做；其實(shí)在it圈里混，因 為壓力是比擬大，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和專 業(yè)技術(shù)，就是要想怎么樣去做把銷售業(yè)績(jī)做上來(lái)，怎么樣去把利澗提 高，這都是要通過(guò)勤奮盡快來(lái)完成，其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為勤奮應(yīng)該可以說(shuō) 是銷售的一種品行，在我們是說(shuō)沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)，只有疲軟的思想；三、當(dāng)你在公司混的時(shí)候一定要記得你是在公司，說(shuō)話和做事一定都 要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說(shuō)的說(shuō)，該消費(fèi)人群主要是：目前對(duì)大型超市的依賴度是非常大的。其次就

3、是餐飲業(yè)的需求比擬大。最后就是家庭的需求。通過(guò)這次實(shí)習(xí)， 讓我對(duì)社會(huì)有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對(duì)自己的適應(yīng)能力有了個(gè)基本 的評(píng)估。社會(huì)隨著時(shí)間進(jìn)步，人隨著時(shí)間成長(zhǎng)，但社會(huì)的進(jìn)步是全體 人類的共同努力結(jié)果，并不是個(gè)人可以做到，所以我必須盡快提示自 己。通過(guò)這次實(shí)踐，讓我懂得了要了解一個(gè)事物，首先就必須去接觸 它，雖然可能會(huì)失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機(jī)會(huì)都沒(méi)有, 失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗(yàn)而已。實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很 小，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞 動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì)，想要生活

4、，尤其是想得到 好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗, 但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì) 上成功者并不多，成功也不會(huì)是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心 理抗壓能力也很重要。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完 成一個(gè)工程，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流 和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力 要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能 力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契, 共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)那么：我永遠(yuǎn) 不能將個(gè)人利益凌駕于

5、團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己 的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這 是保證自己成功的最重要的因素之一。我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合 素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才 能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的此岸。篇五：實(shí)習(xí)題目：篇五一、實(shí)習(xí)目的讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐中，進(jìn)一步提高專業(yè)技能， 使學(xué)生深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐工作中， 增強(qiáng)學(xué)生的組織管理能力、獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、實(shí)際動(dòng) 手操作能力市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

6、能力等綜合能力。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí) 社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培 養(yǎng)素質(zhì)，早點(diǎn)進(jìn)入社會(huì)工作，從校園到社會(huì)的過(guò)渡，適應(yīng)社會(huì)，為以 后的工作打下基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間XXXX年X月X日XXXX年X月X日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)XXXX公司長(zhǎng)虹空調(diào)專柜四、實(shí)習(xí)內(nèi)容主要在店內(nèi)銷售長(zhǎng)虹空調(diào)，有時(shí)會(huì)根據(jù)活動(dòng)計(jì)劃被派出去做外場(chǎng)宣傳, 學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。 掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，憑著對(duì)長(zhǎng)虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照, 突出本公司長(zhǎng)虹空調(diào)的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，向顧客推銷產(chǎn)品，并 盡量推銷系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色地完成公司分配的任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，

7、我接觸了一些辦公用品，如 機(jī)、碎紙機(jī)、打印復(fù)印 機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作。五、實(shí)習(xí)體會(huì)剛開(kāi)始工作時(shí)，最要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對(duì)于我來(lái)說(shuō)剛 進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著， 剛開(kāi)始上班的幾天全身都痛，感覺(jué)非常的惱火，甚至有點(diǎn)后悔選著銷 售的工作，也不知道自己能不能堅(jiān)持下來(lái)。慶幸的是我的同事們大都 數(shù)都比擬好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會(huì)跟你 講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，最開(kāi)始做店內(nèi)銷售但 是要適應(yīng)站好幾個(gè)小時(shí)，也可以看資料來(lái)熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠 得到她們的指導(dǎo)也是很高興的，不夠在銷售技巧上你就別指望別人能 教你

8、多少了，都是需要自己細(xì)心的去摸索、領(lǐng)悟成為自己的銷售技巧 的，有的時(shí)候感覺(jué)就像是在一個(gè)大家庭，相處愉快合作愉快。但是有 時(shí)看見(jiàn)他們搶單而惡語(yǔ)相向時(shí)，心里涼涼的。只要不促及到自己的利 益，平時(shí)相處時(shí)都是很禮貌的，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。對(duì)于我 這個(gè)很少跟生人打交道的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是給我上了一堂禮儀課。踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。沒(méi)有了在學(xué)校的單純友誼， 確實(shí)提留戀校園生活的，雖然我知道職場(chǎng)里面有很多勾心斗角的事情 發(fā)生，職場(chǎng)也有很多潛規(guī)那么，因此對(duì)于剛出校門的我來(lái)說(shuō)得盡快適應(yīng), 才能更好的開(kāi)展。我的公司主要是賣長(zhǎng)虹空調(diào)電視的，同時(shí)也賣其他各個(gè)品牌的小家電， 洗衣機(jī)、冰箱、微波爐等，我主要是

9、賣長(zhǎng)虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售 人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時(shí)了解 了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的機(jī)子， 例如：顧客要在自己的小店面買一個(gè)廉價(jià)點(diǎn)的掛機(jī)，制冷面積十多二 十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬(wàn)多柜機(jī)，先不說(shuō)價(jià)格，就顧客 店面的面積來(lái)看，柜機(jī)占用的空間較大，就算你說(shuō)的再好，顧客是不 愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話”只要 出發(fā)點(diǎn)是好的，機(jī)遇會(huì)有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。針對(duì)顧客 不情況采取不同的銷售策略，這些都是平時(shí)在旁邊旁聽(tīng)其他銷售人員 以及再賣出去的產(chǎn)品總結(jié)遲來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。雖然說(shuō)剛剛開(kāi)始的時(shí)候我的銷 售工作就是

10、打雜的，但是在打雜的過(guò)程中學(xué)到很多，很快熟悉了公司 運(yùn)作以及售后服務(wù)，訂單系統(tǒng)，熟悉了各個(gè)部門的運(yùn)作及工作人員。 這對(duì)于以后的工作是很有幫助的。就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上 增長(zhǎng)，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見(jiàn)鬼說(shuō) 鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話“根據(jù)不情況采取不同的銷售策略，到達(dá)銷售的目的。 還要察言觀色，因?yàn)楣ぷ魃蠜](méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)教你一步步如何如何做， 靠自己的主動(dòng)性，別人最多只能給你一些提點(diǎn)，其余的還是需要靠自 己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒(méi)事的時(shí)候就在店里熟悉產(chǎn)品知識(shí)，做到顧客問(wèn)什 么都能夠答來(lái)，給顧客一個(gè)好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客 的需求。把握分寸

11、，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)?！疤煜掠⑿劢晕逸?，一入江湖立馬催從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變， 身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處 之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上 適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事 之間經(jīng)常為搶單而爭(zhēng)執(zhí)得惡語(yǔ)相向的。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有學(xué)到什 么，不給你銷售的機(jī)會(huì)，所干的只是一些跑單子、帶著顧客去交錢的 無(wú)關(guān)重要的雜活，但是正是因?yàn)檫@些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的 運(yùn)作，以及銷售環(huán)節(jié)的個(gè)個(gè)要點(diǎn)。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的 讀書(shū)。3個(gè)月的實(shí)習(xí)工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)， 關(guān)

12、于做人，做事，做學(xué)問(wèn)，用3個(gè)月的時(shí)間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不 到的經(jīng)驗(yàn)。六、實(shí)習(xí)總結(jié)雖然工作的時(shí)間不長(zhǎng)，短短的幾個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)是非常珍貴的，是一 次重要的經(jīng)歷，過(guò)這次實(shí)習(xí)，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：1、態(tài)度決定一切。尤其是做銷售的，我就是一個(gè)典型的列子，到公司 一個(gè)多月了才賣出去一個(gè)單子，但是這也說(shuō)明了銷售的性質(zhì)，銷售有 時(shí)候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成 就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一 定行，產(chǎn)品會(huì)賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。2、要堅(jiān)持，不能半途而廢。尤其是在銷售過(guò)程中，不能以一個(gè)月沒(méi)有 賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到

13、位，認(rèn)真地對(duì)待每一 位顧客，銷售不是一件難事。3、把我分寸，“見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，見(jiàn)人說(shuō)人話據(jù)顧客的不同情況采取不 同的策略。到達(dá)銷售的目的。4、熟悉品牌的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，對(duì)銷售的品牌充滿信心。再?gòu)念櫩偷慕嵌?找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰(shuí)是決定購(gòu)買者，發(fā) 動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會(huì)用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)， 向你問(wèn)東問(wèn)西，你的辛苦講解有可能白費(fèi)，但是頂多是今天不買你的 產(chǎn)品，他也學(xué)會(huì)了東西，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他發(fā) 張廣告彩頁(yè)他就會(huì)欣然接。5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。無(wú)論是在什么地方工作，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)是必須 要

14、有的，要服從團(tuán)隊(duì)的管理，當(dāng)然也可以提出合理化的建議，工作中 要有主見(jiàn)，審時(shí)度勢(shì)。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān) 心、相互幫助和相互體諒，營(yíng)造出一個(gè)良好的工作氣氛，氣氛好了， 自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增 長(zhǎng)了。我會(huì)繼續(xù)努力，向朋友一樣真心對(duì)待每一位顧客。我也會(huì)在以后工作 的對(duì)待上保持這份銷售的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人。我在這份工 作中得到了許多體會(huì)與心得，或許每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸 甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面對(duì)了這個(gè) 工作。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，是一本永遠(yuǎn)都要努力學(xué)透 的課本。在短短的3個(gè)月工作中讓我從中學(xué)

15、到了好多的東西，這些都是從書(shū)本 中學(xué)不到的。在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的，懂得的、東西真 是太少太少了，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少??！覺(jué)得自己其實(shí)就像是 一張白紙。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我不但認(rèn)識(shí)到自身的缺乏，也學(xué)到了 一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓 寬了自己的視野，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社 會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力， 這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。我在這份銷售工作中積累 了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題 面前一點(diǎn)、點(diǎn)摸索出來(lái)的。在今后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識(shí)，

16、爭(zhēng)取做一個(gè)金牌銷 售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓珍貴的時(shí)間付之東流，為了美 好的明天加油。篇六：銷售工作實(shí)習(xí)報(bào)告篇六一、實(shí)習(xí)目的1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng) 銷管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理的開(kāi)展趨勢(shì)。2、將大學(xué)在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系 實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，熟練掌握營(yíng)銷管理在企業(yè) 中的運(yùn)作。3、掌握營(yíng)銷的實(shí)際工作經(jīng)臉，增強(qiáng)對(duì)大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷知識(shí)的駕馭和 掌握能力4、掌握企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程和營(yíng)銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn) 用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。二、企業(yè)概況xx郴州店20 x

17、x年進(jìn)駐郴州市場(chǎng)，總面積近1萬(wàn)多平方米，是最早進(jìn)駐 郴州市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)有影響力的大型綜合超市。作為湖南知名零售的龍頭 企業(yè)，新一佳在不斷地創(chuàng)新開(kāi)展中，20 xx年創(chuàng)立“伊佳百貨這個(gè)時(shí)尚 百貨品牌，近一年來(lái)在深圳、廣州、湖南快速擴(kuò)張。伊佳百貨郴州店 是升級(jí)版的以時(shí)尚百貨+精致超市為主的業(yè)態(tài)，該店在原有店面1萬(wàn)多 平方的基礎(chǔ)上，新增營(yíng)業(yè)面積近lo 1萬(wàn)平方米，總營(yíng)業(yè)面積2。3萬(wàn) 多平方，投入巨資進(jìn)行大規(guī)模裝修改造升級(jí)。升級(jí)后的伊佳百貨將是 郴州地區(qū)規(guī)模最大的一家百貨+超市，定位于各層次消費(fèi)群體，主要經(jīng) 營(yíng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)流行品牌及群眾喜愛(ài)品牌，包括黃金珠寶、化妝品、鞋、 包、皮具、男女服飾、運(yùn)動(dòng)、休閑等。主

18、力客群定位為1845歲追求 時(shí)尚生活品質(zhì)，具有時(shí)尚品位和追求的中產(chǎn)階級(jí)、知識(shí)白領(lǐng)及都市新 貴。超市局部走“精致超市”路線，無(wú)論從購(gòu)物環(huán)境、商品選擇和組合、 顧客服務(wù)等均按高標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，伊佳百貨力求為人們帶來(lái)更時(shí)尚、 更精致、更具有特色的品位生活選擇。經(jīng)過(guò)改造升級(jí)后，伊佳百貨郴 州店目前是郴州最大的時(shí)尚百貨店，是一座設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)雅、美 陳大氣、品牌過(guò)硬、商品豐富、管理規(guī)范、營(yíng)銷超前、服務(wù)優(yōu)良的現(xiàn) 代化綜合百貨商場(chǎng)。據(jù)伊佳百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，伊佳百貨與眾多品牌為郴州廣大消費(fèi) 者帶來(lái)全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、全新的經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、營(yíng)銷思路，將 為郴州及湘南地區(qū)數(shù)百萬(wàn)市民彰顯個(gè)性、張揚(yáng)自我提供全新的

19、舞臺(tái)。三、實(shí)習(xí)過(guò)程和內(nèi)容我實(shí)習(xí)的崗位是郴州新一佳百貨肉類銷售部的職員。我們于27日下午 乘車到達(dá)新一佳百貨超市，聽(tīng)從人事部的人員安排工作崗位。我被分 配到肉類銷售區(qū)，于是先首先到肉類銷售區(qū)了解銷售的大致情況和操 作步驟與整個(gè)超市的市場(chǎng)現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境， 就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開(kāi)始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè) 行業(yè)的開(kāi)展?fàn)顩r，并對(duì)我公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連 鎖超市在我國(guó)出現(xiàn)已有十多年的歷史，從開(kāi)展至今，中國(guó)連鎖超市的 年平均增長(zhǎng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量 也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國(guó)擴(kuò)大內(nèi)需，拉

20、 動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出重大貢獻(xiàn)。其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格決定 著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購(gòu)買行為，是商業(yè)交換的核心 內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對(duì)策，合理制定商品價(jià)格， 增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況顯 得尤為重要，它是超市營(yíng)銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品 的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。比照其他超市與本超市商品 的種類：對(duì)于相同種類的商品還要比照價(jià)格的差異。在我實(shí)習(xí)的三天工作時(shí)間中，我認(rèn)真的做好本職工作。在客流寬松時(shí) 與長(zhǎng)輩們談起本部門的銷售情況，得知本部門銷售最高峰為上午8: 009: 30、下午2: 303

21、: 30;其余時(shí)間為客流疏松期。同時(shí)也 得知新一佳百貨目前員工不多、客流量不大。主要原因是目前市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)模式行業(yè)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，隨處可見(jiàn)的各類超市與百貨。新一佳超市位于北湖公園旁，地理位置沒(méi)有沃爾瑪處于五嶺廣場(chǎng)那樣 的顯眼；也沒(méi)有家泗多、中皇城那樣處于大道兩旁的便利：這些客觀 因素導(dǎo)致新一佳超市知名度與客流量都沒(méi)有同類大型超市高。且新一 佳超市內(nèi)部布局不盡合理，以至?xí)r常會(huì)誤導(dǎo)客戶的尋找商品能力。歸 根結(jié)底，新一佳的管理層并沒(méi)有合理安排與籌劃好適合本超市的營(yíng)銷 策略。在我實(shí)習(xí)的時(shí)間里，新一佳超市于周五進(jìn)行了商場(chǎng)內(nèi)局部商品特價(jià)促 銷，該促銷活動(dòng)為新一佳超市增加了局部客流量。超市采取發(fā)傳單與 超市門

22、口海報(bào)通知的方式提高宣傳力度，使得更多的的顧客知曉這一 消息，從而既可以把商品促銷出售、又可以提高企業(yè)的知名度。在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中使我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)超市的銷售成功與否不僅取決于 企業(yè)的知名度、客服質(zhì)量、商品質(zhì)量、地理位置的便利與繁榮，還取 決于企業(yè)管理層決策的是否正確與可實(shí)行。四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì) 問(wèn)的問(wèn)，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點(diǎn)一定要記祝如果 需要同事幫助一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的 小事細(xì)節(jié)多留心多主動(dòng)做。做為一個(gè)銷售如果能把公司當(dāng)作是自己的 家，把工作當(dāng)做是自己的事業(yè)，對(duì)于打造一個(gè)良好的積極銷售心態(tài)就 成功了一半，同時(shí)也能在這個(gè)公司混的不錯(cuò)，只是時(shí)間和耐心而已

23、；四、請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果你不行就辭職吧！這是一種 心態(tài)問(wèn)題，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多你自己所得的自然也多；二來(lái)不要 總是以為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么一點(diǎn), 因?yàn)闇?zhǔn)確來(lái)說(shuō)能被人利用說(shuō)明你還是有價(jià)值的，最可悲的是連利用的 價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)就等于失業(yè)。如果像我一樣是這個(gè)行 業(yè)的菜鳥(niǎo)，還挑什么挑呢，能找到個(gè)好公司混個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶路學(xué)習(xí)就 已經(jīng)不錯(cuò)了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了 n年還遇不到一個(gè)伯樂(lè)， 所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的；五、當(dāng)你在和代理商和用戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們推你們 的產(chǎn)品和不是來(lái)求用戶買你的產(chǎn)品，因?yàn)槟闶莵?lái)給他們帶里利潤(rùn)和為

24、 用戶解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所求的雙贏，主管說(shuō)這個(gè)非常重要， 直接影響了你的工作心態(tài)，我也覺(jué)得非常有道理，如果你去求用戶， 他會(huì)越覺(jué)得你什么都不是，如果你能給用戶價(jià)值和為他解決問(wèn)題，用 戶也是覺(jué)得繼續(xù)和交流或者接待你是值得的。另外老大說(shuō)也說(shuō)代理商 和廠商、經(jīng)銷商都是在一個(gè)天平上，誰(shuí)厲害就把對(duì)方翹到天上去，弱 勢(shì)的只能跟著混飯池；六、做銷售一定要自信，一個(gè)銷售，沒(méi)有了自信就會(huì)連說(shuō)話的力氣和 打 的勇氣都沒(méi)有，那就更加不要說(shuō)出門拜訪和做什么業(yè)績(jī)了，自 這三天實(shí)習(xí)，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān) 鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí), 接觸了形形色色的人等等，

25、使理論專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合, 更加豐富了我的文化知識(shí)。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手能力和做 事上的耐心、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對(duì)連 鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策 略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題并提出了自己的 一些看法。第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì) 量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái) 對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費(fèi)者下次才還會(huì)光顧，這樣才能給 超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)那么是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)

26、質(zhì) 量首先就要在顧客購(gòu)物過(guò)程中下足文章，讓顧客對(duì)服務(wù)態(tài)度滿意。列 竄話術(shù)網(wǎng)這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購(gòu)員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的 導(dǎo)購(gòu)知識(shí)。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投 訴。對(duì)產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費(fèi)者由衷地抱歉, 并負(fù)責(zé)換貨，提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起 的問(wèn)題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問(wèn)題時(shí)候 應(yīng)本著不損害公司的原那么，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問(wèn) 題時(shí)絕對(duì)不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語(yǔ)“這種問(wèn)題連三歲小孩都 懂。“一分錢，一分貨?！薄安豢赡埽^對(duì)不可能發(fā)生這種事兒?！薄斑@種 問(wèn)題不關(guān)我們的事，請(qǐng)直接去問(wèn)生

27、產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。” 第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低本錢控制以及工 作時(shí)間的倒班制都是形成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn) 為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的 應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加 強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動(dòng)情緒 及時(shí)解決和協(xié)調(diào)，盡量防止員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn) 生群體連帶效應(yīng)。總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過(guò)這 次實(shí)習(xí)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲，而且更加喜歡 這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高

28、 起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在 這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足 有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾 天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不 斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí), 提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自 己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。最后，我向我的指導(dǎo)老師彭石普老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感 謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得 到了一次很好的鍛煉。篇七：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇七 大學(xué)是

29、個(gè)復(fù)雜且多彩的環(huán)境，校園里的同學(xué)們都有好很多精彩的體會(huì) 和經(jīng)歷。因此，實(shí)習(xí)對(duì)于有些人而言不過(guò)是十分普通的又一次工作經(jīng) 歷。但對(duì)我這樣沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)臉的人而言，卻是一次十分珍貴的初次 步入社會(huì)的體驗(yàn)?；仡檶?shí)習(xí)，雖然我對(duì)于社會(huì)的環(huán)境和企業(yè)工作都不算熟悉，但好在有 實(shí)習(xí)老師的幫助，在實(shí)習(xí)工作的尋找上倒并沒(méi)有什么問(wèn)題。在經(jīng)歷了 一番嘗試后，我順利的來(lái)到了自己的實(shí)習(xí)目的地XX，并 成了一名實(shí)習(xí)銷售助理。三個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我在實(shí)壞的工作中學(xué)習(xí)了很多的經(jīng)驗(yàn)，也充實(shí)了 自己對(duì)社會(huì)的了解，在此實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我對(duì)自己的畢業(yè)實(shí)習(xí)情況總 結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)感受作為一名剛走出校園的實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的更多的感受是迷茫。

30、雖然從大學(xué)畢業(yè)，但面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境，我不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)，更缺乏 改變自己的熱情。為此，我在一開(kāi)始的實(shí)習(xí)上并不斷出色。但好在， 社會(huì)并沒(méi)有輕松到讓我?guī)е@樣的想法就能輕松過(guò)關(guān)。在接二連三的 問(wèn)題中，我也終于有了改變，并在社會(huì)中積極奮起，順利的適應(yīng)了社 會(huì)的環(huán)境。這次的實(shí)習(xí)，我收獲到的不僅僅是關(guān)于社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，我自己的改變， 才是我最大的收獲。二、工作情況 在實(shí)習(xí)的工作的中，作為一名銷售助理，我的崗位職責(zé)主要是協(xié)助。 雖然工作是這樣，但畢竟作為一名新人，我自身的能力還有太多的不 足和問(wèn)題。為此，在工作方面，其實(shí)主要是按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去處理一 些問(wèn)題和繁瑣的資料。但僅僅是如此，我也從這些工作中吸收了很多

31、對(duì)我有利的工作經(jīng)驗(yàn)，提升了自己對(duì)工作和社會(huì)的認(rèn)識(shí)。三、思想調(diào)整過(guò)去，我長(zhǎng)期以一名學(xué)生的思想來(lái)認(rèn)識(shí)自己，為此在適應(yīng)社會(huì)的時(shí)候 也沒(méi)能及時(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。但如今我才意識(shí)到，作為一名大學(xué)生，盡管 還在校園，但我們也已經(jīng)來(lái)到了離社會(huì)臨近的地方。為此，我們不僅 要以學(xué)生的思想認(rèn)真學(xué)習(xí)，更要以社會(huì)工作者的態(tài)度，嚴(yán)格做好準(zhǔn)備, 讓自己不斷的成長(zhǎng)和進(jìn)步。四、個(gè)人反思此次實(shí)習(xí)，雖然我在自己的崗位上學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但自身并沒(méi)有 很好的運(yùn)用這些技巧，這也導(dǎo)致我在工作中與其他同事之間還有不少 差距。即將步入社會(huì)，我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)越來(lái)越積累，我要在今后更加努 力的提高自己，更好的完成工作的進(jìn)步！信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有了

32、自信你可以隨機(jī)應(yīng)變地應(yīng)對(duì)客戶和代理商 的刁難和挑戰(zhàn)困難，沒(méi)有了自信，在公司同事面前都會(huì)感覺(jué)羞愧。所 以做為一個(gè)銷售我覺(jué)得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去 上班，并且堅(jiān)持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進(jìn)公司一 定是哼著歌進(jìn)來(lái)的，我佩服同事也佩服；七、做銷售的工程，因?yàn)楣こ潭加幸欢ǖ倪\(yùn)作周期，所以沒(méi)必要太急, 但是工程一定要跟緊，其實(shí)跟緊不是叫你天天追著客戶問(wèn)，這樣的話 客戶和代理會(huì)反感的，但是一定要跟進(jìn)，哪怕客戶反感不給你做這個(gè) 工程，因?yàn)槭亲龉こ趟匀绻悴桓M(jìn)的話你的成功率是零；簡(jiǎn)單說(shuō) 跟進(jìn)的話最多就是丟單，但是不跟進(jìn)就是肯定只有丟單了。另外我個(gè) 人覺(jué)得平時(shí)對(duì)客戶的真誠(chéng)關(guān)心也

33、是很重要的，有次一個(gè)客戶住院，我 在交談中記下他說(shuō)的要住院的日子，在那天發(fā)了個(gè)信息過(guò)去，后來(lái)客 戶感動(dòng)的不得了，去到談工程態(tài)度也很好、打 也很跟我客氣；八、要不斷地去創(chuàng)新和努力改進(jìn)自己和修正自己的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)新 的缺乏并且去提高，這就說(shuō)到了總結(jié)，很多人說(shuō)銷售就是思考，確實(shí) 是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售；部門或者公司可能會(huì)下達(dá) 一個(gè)計(jì)劃和任務(wù)給你，但是你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去調(diào)整，在不同 的時(shí)間階段和不同的區(qū)域要相應(yīng)做調(diào)節(jié)，這和不要死讀書(shū)是同一個(gè)道 理，因?yàn)槔蠋熃痰牟灰欢ň褪亲钣杏玫?。?dāng)銷售在辦公室時(shí)最好是多 想下自己的工作思路和計(jì)劃，并且寫(xiě)成問(wèn)，好的還可以貼出來(lái)做警示 和提醒； 九、

34、做工程要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價(jià)格不是 客戶想要，很多話也是你不理解的，當(dāng)你從交談中了解到信息后你首 先要懂得去分析，分析了以后還要去臉證，可以通過(guò)代理商也可以直 接通過(guò)用戶單位別的人那里去打聽(tīng)，我就比擬喜歡在用戶那拜訪了預(yù) 約人后和其他的人撤撤蛋（當(dāng)然不是在他面前），如果遇到下班或者 是拜訪離開(kāi)的情況下一定要記得摘到一個(gè)人以上的聯(lián)系方式，以便以 后開(kāi)展“內(nèi)奸”和提供信息。有時(shí)向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問(wèn) 問(wèn)單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準(zhǔn)備， 所有的信息收集都是為分析做準(zhǔn)備，也許這就是所謂的工程把握吧。篇二：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇二實(shí)習(xí)是對(duì)自我能力的考臉，

35、更是對(duì)自身成長(zhǎng)的反省。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的實(shí) 習(xí)經(jīng)歷，我在汽車配件銷售的這個(gè)崗位中，深深的認(rèn)識(shí)到了自己在工 作能力和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)上的缺乏！但同時(shí)也從這次的實(shí)習(xí)中取得了很多 的收獲，大大的提高了自己?，F(xiàn)在，隨著實(shí)習(xí)的結(jié)束，我也回顧了自己在這段時(shí)間的生活、工作， 以及身邊的環(huán)境。一、實(shí)習(xí)經(jīng)歷在開(kāi)始這次的頂崗實(shí)習(xí)之前，我也在社會(huì)的環(huán)境中“游蕩”了一陣子。 但這并非是我本來(lái)的計(jì)劃，而是因?yàn)榻舆B面試的失敗，導(dǎo)致我不得不 停留在初入社會(huì)的階段。這個(gè)階段里，雖然沒(méi)有正式的工作，但我卻也收獲到了不少的信息和 知識(shí)。如在面試中的經(jīng)驗(yàn)，以及和眾多面試官等人交流所得到的知識(shí) 以及對(duì)自我的反思。這些都讓我認(rèn)清了自己，對(duì)剛剛走出

36、校門的我有 了一個(gè)良好的判定。隨后，憑借這份經(jīng)驗(yàn)，我也有幸得到了這次實(shí)習(xí)中第一次認(rèn)可XXX 公司！在這里我來(lái)到了銷售部門，并成為了一名頂崗銷售的實(shí)習(xí)生。起初的幾天，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，拿著基本手冊(cè)認(rèn)真背誦，牢記了 其中的公司和產(chǎn)品的知識(shí)，并在經(jīng)歷了幾天的生銷售技能學(xué)習(xí)后，正 是開(kāi)始了這次的實(shí)習(xí)工作！在開(kāi)始培訓(xùn)的時(shí)候，我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這份工作顯然并不簡(jiǎn)單，但死記 硬背的資料在努力下還是能完成的。但真正的難點(diǎn)才剛剛開(kāi)始！和死 記硬背的培訓(xùn)不同，在真正的工作中，我們要“靈活”的面對(duì)客戶，并 利用自己有限的知識(shí)和能力，積極的完成自己的工作任務(wù)。在正式工作剛開(kāi)始的那段時(shí)間，那真的是非常難熬的時(shí)候。面對(duì)一次

37、 次的拒絕，一次次被客戶發(fā)脾氣，我們的思想和心情都受到了嚴(yán)重的 打擊。許多同期的實(shí)習(xí)生甚至都忍不住離開(kāi)了公司。但好在，在一次 次的拒絕中，我也一直在給自己暗暗打氣，并積極的累積經(jīng)驗(yàn)知識(shí)提 高自身的能力和對(duì)工作的認(rèn)識(shí)！當(dāng)我終于得到第一個(gè)訂單的時(shí)候，那 種心情就好像是苦盡甘來(lái)一樣，讓人感到無(wú)比的暢快。后來(lái)的工作中，我的經(jīng)驗(yàn)也越發(fā)的更富，并且跟隨著其他的前輩學(xué)習(xí) 了不少的小技巧，幫助我在工作中取得了更多的成績(jī)。二、銷售實(shí)習(xí)心得 此次的實(shí)習(xí)我經(jīng)歷了很多的辛苦和磨難，真正的體會(huì)到了社會(huì)的不容 易。但我也從中體會(huì)到了許多的道理，并認(rèn)識(shí)到，只要堅(jiān)持，金子總 會(huì)發(fā)光！在今后的人生中，我也會(huì)堅(jiān)持著走下去，無(wú)論遇

38、到怎樣的困難，我都 一定能努力的克服。并取得更大進(jìn)步！篇三：銷售實(shí)習(xí)報(bào)告篇三前言xx年12月4日至xx年1月3日，為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)告一段落，在這 一個(gè)月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)，銷售實(shí)習(xí)報(bào)告格式及范 文。不管過(guò)程如何，結(jié)局是沒(méi)好的，在這一個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了很多， 不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升！正文在技能方面：我比其他同學(xué)要幸運(yùn)，被分配到j(luò)we7店，e7店在南湖中 商平價(jià)中、屬于店中店，因此店面比獨(dú)立的專賣店要小，只有一個(gè)店 長(zhǎng)，一個(gè)高營(yíng)和我。因此我有機(jī)會(huì)一個(gè)人掌管整個(gè)店。每天早上7點(diǎn) 50分到下午1點(diǎn)30分都是我一個(gè)人在店里上班。在這一個(gè)月里。銷售、 進(jìn)貨、收貨、退

39、倉(cāng)、理貨、辦理vip、報(bào)銷售、查庫(kù)存、制定銷售目標(biāo)、 落實(shí)折扣活動(dòng)、我都學(xué)會(huì)了，店長(zhǎng)在我離開(kāi)時(shí)對(duì)我說(shuō)：你可以當(dāng)一名 合格的店長(zhǎng)了。這句話證明了我在這一個(gè)月中真正學(xué)到了很多，是對(duì) 我實(shí)習(xí)成果的肯定！是的、在技能方面，我給自己打了一個(gè)：優(yōu)！ 在心態(tài)上：我從抵觸實(shí)習(xí)、抵觸真維斯、抵觸店長(zhǎng)到認(rèn)真實(shí)習(xí)、喜歡 上真維斯、服從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)歷了 4天的心態(tài)調(diào)整。我一向高傲、目 中無(wú)人、不可一世。因?yàn)閷?shí)習(xí)打亂了自己一個(gè)月的工作安排，所以一 開(kāi)始就抱著作對(duì)的心態(tài)去實(shí)習(xí)，第二天就和店長(zhǎng)吵架了，并打算中斷 實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)報(bào)告銷售實(shí)習(xí)報(bào)告格式及范文。第三天就翹班了，后 來(lái)打 和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長(zhǎng)的 。于

40、是 重新參加了實(shí)習(xí)，并把自己當(dāng)成真維斯的一員繼續(xù)實(shí)習(xí)。調(diào)整好心態(tài), 就發(fā)現(xiàn)實(shí)習(xí)充滿了樂(lè)趣！我發(fā)現(xiàn)旭日集團(tuán)的企業(yè)文化深入每個(gè)員工的 心，發(fā)現(xiàn)店長(zhǎng)很有責(zé)任心，并結(jié)交了“喬丹”、“阿迪達(dá)斯”、“柒牌”的幾 個(gè)營(yíng)業(yè)員，有空就向她們學(xué)習(xí)營(yíng)銷方法及這幾個(gè)品牌的成功因素、 在這方面收獲很大，對(duì)我將來(lái)創(chuàng)業(yè)受益匪淺！這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去 向顧客推銷商品、當(dāng)然，這次實(shí)習(xí)也很苦。每天必須早上6點(diǎn)10分起 床，坐一個(gè)多小時(shí)的公交去實(shí)習(xí)，這對(duì)于一個(gè)冬天喜歡“冬眠”的我來(lái) 說(shuō)很難熬，但畢竟還是走過(guò)來(lái)了！店長(zhǎng)今天發(fā)短信說(shuō)：你的實(shí)習(xí)成績(jī)我給你打了 99分，在服從管理上扣 你1分，你知道原因的。看著短信心里暖暖的，這次實(shí)習(xí)給我最大的 收獲就是學(xué)會(huì)了服從管理！我不再是那個(gè)不可一世的狂小子，走出真 維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙??！我失去了一分成績(jī)，我永 遠(yuǎn)記得這次的99分成績(jī)，并時(shí)刻提醒自己該怎么做！我相信這一分會(huì) 讓我越來(lái)越