商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

1、第 商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書1 一、總體思路七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。 本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。二、活動(dòng)時(shí)間：8月198月26日三、賣場(chǎng)布置為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛

2、郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。四、活動(dòng)策劃(一)鉆飾節(jié)1、主題百年老店，百年好合20_鉆飾節(jié)主題釋意本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將_商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。2、活動(dòng)策劃鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。床

3、品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡3、展式創(chuàng)意每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。4.宣傳策劃派發(fā)“七夕情侶廣告氣球”印刷上店鋪的店名，電話。以粉色心形氣球?yàn)橹魃{(diào)。商場(chǎng)促銷活

4、動(dòng)策劃書2 活動(dòng)時(shí)間： 感恩節(jié)是個(gè)西方節(jié)日，不同的國(guó)家，感恩節(jié)的日期也不同，經(jīng)在網(wǎng)上查詢，有25日也有28日，所以建議活動(dòng)期為：_年11月25日-_年11月28日活動(dòng)地點(diǎn)：_商城活動(dòng)內(nèi)容：一答謝老顧客，感恩實(shí)惠送!活動(dòng)期間，持_年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購(gòu)物小票，均可在商城享受6.8折購(gòu)物待遇(具體折數(shù)，經(jīng)研究確定)!低于6.8折的特價(jià)商品除外。具體流程：消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購(gòu)物小票，即可享受6.8折購(gòu)物待遇。在收銀臺(tái)付款時(shí)，收銀臺(tái)要做記錄，并把以前的購(gòu)物小票收回。二真情感恩節(jié)，您來(lái)我就送活動(dòng)期間，凡到我商城，不論是否購(gòu)物，均可

5、得到30元代金券(西服與褲區(qū))。消費(fèi)者購(gòu)物后還按商城平時(shí)規(guī)定贈(zèng)送相應(yīng)代金券。具體流程：門口設(shè)禮儀隊(duì)員進(jìn)行發(fā)放補(bǔ)充：目的在于挖掘潛在消費(fèi)群體，增加擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費(fèi)者，就是旺季消費(fèi)潛在群體。三購(gòu)物滿5均有好禮送活動(dòng)期間，凡消費(fèi)滿50元以上，憑購(gòu)物小票(單張小票，小票不累加)到服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份(煙灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。四感恩大放送，特價(jià)回饋您!活動(dòng)期間，組織特價(jià)商品，在門前進(jìn)行特價(jià)銷售。補(bǔ)充：再次處理積壓滯銷商品。場(chǎng)外布置：懸掛條幅：佳威摯誠(chéng)感恩真情回饋上帝。制作版面：將活動(dòng)內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。場(chǎng)內(nèi)音樂：循環(huán)播放歌曲感恩的心。宣傳方式：

6、版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報(bào)紙宣傳。商場(chǎng)20_年教師節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)主題：喜迎教師節(jié)禮品大贈(zèng)送祝老師們身體健康、生活快樂活動(dòng)目的：積極參與社區(qū)的活動(dòng)，提高賣場(chǎng)的親和力活動(dòng)安排：1、贈(zèng)送活動(dòng)針對(duì)對(duì)象各大中小學(xué)校的老師具體內(nèi)容9月10日，憑教師證即可在購(gòu)物廣場(chǎng)領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份;執(zhí)行方式每位教師憑教師證到三樓登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;2、“感恩教師節(jié)”征文比賽針對(duì)對(duì)象任何人士均可參加，年齡不限具體內(nèi)容以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。執(zhí)行方式即日起接受到9月8日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到三樓綠洲書屋，請(qǐng)?jiān)谖母迳献⒚髯髡叩男彰?、工作單位、地址、電?9月9日，進(jìn)行評(píng)選;

7、評(píng)出獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺(tái);二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)收音機(jī)1臺(tái);三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)精美筆盒1個(gè);參與獎(jiǎng)各獎(jiǎng)圓珠筆1支。另：凡參加者都可獲一份精美禮物。(禮品限1000份)針對(duì)對(duì)象9月10日的教師顧客和部分相關(guān)顧客。具體內(nèi)容a.家電組喜迎教師節(jié)價(jià)格蹦極跳推出幾種憑本人教師證才可認(rèn)購(gòu)的特價(jià)樣機(jī)。相關(guān)支持：樣機(jī)選擇采購(gòu)部樣機(jī)陳列家電組pop支持市場(chǎng)科b.文體組迎“教師節(jié)”文具特賣針對(duì)學(xué)生送禮這一市場(chǎng)，推出特價(jià)一欄。教師節(jié)，我們?cè)摬辉撍投Y?年年教師節(jié)，今又教師節(jié)。尊師重教是我國(guó)的傳統(tǒng)美德，教師節(jié)又是謝師的黃金季節(jié)，那么我們是不是有必要給老師送禮呢?相關(guān)支持：商品選擇采購(gòu)部商品陳列

8、文體組pop支持市場(chǎng)科c.煙酒組老師，我們喝一杯吧!營(yíng)造節(jié)日氣氛，拉動(dòng)酒的銷售。相關(guān)支持：商品選擇采購(gòu)部商品陳列煙酒組pop支持市場(chǎng)科d.書店本人憑教師證購(gòu)買圖書打8折!口號(hào)：用愛蕩起育人之舟用德鑄就教師之魂相關(guān)支持：商品選擇采購(gòu)部商品陳列煙酒組pop支持市場(chǎng)科活動(dòng)配合：1、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場(chǎng)科負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評(píng)選組織工作。2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)各獎(jiǎng)品的供應(yīng)商贊助談判。附贊助品清單教師節(jié)贈(zèng)品800復(fù)讀機(jī)1收音機(jī)3學(xué)習(xí)用具5套精美筆盒10圓珠筆1000商場(chǎng)節(jié)日制造：快樂健康周活動(dòng)方案活動(dòng)思路：借“店慶”這個(gè)機(jī)會(huì)，一方面拉近與相關(guān)人群的距離，回報(bào)人群一年來(lái)對(duì)華商店的支持;另一方面

9、，通過(guò)回報(bào)活動(dòng)，制作更多的實(shí)惠，滿足顧客的需要，從而提升華商店的銷售業(yè)績(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：與知名保健品品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷。通過(guò)發(fā)邀請(qǐng)函的方式，邀請(qǐng)各社區(qū)的老年人進(jìn)行參加活動(dòng)，各供應(yīng)商在選定的地方進(jìn)行健康講座、咨詢、檢查活動(dòng)。來(lái)參加的朋友將有禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行保健品的特賣(要求參加的品牌，贈(zèng)品力度加大，有效地利用這次機(jī)會(huì))，并推出購(gòu)保健品類滿88元，即可憑小票報(bào)銷來(lái)回車費(fèi)4元?；顒?dòng)時(shí)間：_.12.18-24(一周)活動(dòng)形式：1確定保健品廠商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的講座、咨詢、體檢、文藝節(jié)目(越劇)等義務(wù)活動(dòng)。(要求：至少每天有一家的義務(wù)活動(dòng))2保健商品(保健滋補(bǔ)品、保健儀器類、保健食品類)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)特賣。(特賣力度

10、：價(jià)格最低，加強(qiáng)贈(zèng)品力度)分工及進(jìn)度安排：談判工作：提供“義務(wù)活動(dòng)”的供應(yīng)商確定(宣傳的供應(yīng)商必須提供當(dāng)天來(lái)參加活動(dòng)的顧客的禮品，每天_-5000份)活動(dòng)費(fèi)用：所有參加的供應(yīng)商提供至少1%的扣率作為活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)。宣傳工作：邀請(qǐng)函的寄發(fā)：選定區(qū)域，每天有效投遞_份5000份報(bào)紙宣傳：根據(jù)費(fèi)用談判情況，做相應(yīng)的硬廣告及軟文報(bào)道。廣播宣傳：賣場(chǎng)廣播播放。特賣場(chǎng)裝飾：地點(diǎn)：廣場(chǎng)上(100-200平方類)氣氛營(yíng)造：通過(guò)視商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書3 一、活動(dòng)說(shuō)明 二、主要內(nèi)容啟動(dòng)儀式(簡(jiǎn)介、場(chǎng)景布置、內(nèi)容描述、說(shuō)明)三、主要內(nèi)容平安(節(jié)目說(shuō)明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)四、主要促銷方略(_商場(chǎng)心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人)五

11、、媒體計(jì)劃六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場(chǎng)地設(shè)置、演出節(jié)目)一、活動(dòng)說(shuō)明1、時(shí)間：24年11月26日12月25日2、地點(diǎn)：_商場(chǎng)一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)4、定位：(1)與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;(2)針對(duì)不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國(guó)人(主要)的錢。二、主要活動(dòng)內(nèi)容圣誕節(jié)(或稱圣誕月)系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式1、簡(jiǎn)介(1)時(shí)間：24年11月26日(周五)或是11月19日晚19：3時(shí)開始(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來(lái)自_商場(chǎng)的親情與溫暖，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)銷售水平。2、場(chǎng)景設(shè)置說(shuō)明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和

12、效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。(1)在_商場(chǎng)正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹;(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;(6)中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球(備用)。3、場(chǎng)面描述 19：起顧客一進(jìn)入_商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有1名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源

13、蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。 19：2小精靈到舞臺(tái)后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂渲染氣氛。 19：25漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及_商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。 19：3(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱鈴兒響叮當(dāng)，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱聽，天使報(bào)佳音平安夜等圣誕歌。(2)幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一

14、個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，_商場(chǎng)圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕(4)與此同時(shí)，2個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮 晚2：1時(shí)啟動(dòng)儀式結(jié)束。4、說(shuō)明：通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲校瑹崆閰⑴c_商場(chǎng)

15、圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。三、平安夜晚會(huì)1、時(shí)間：24年12月24日晚21：時(shí)24：1時(shí)2、地點(diǎn)：_商場(chǎng)一樓大廳3、場(chǎng)景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。4、節(jié)目設(shè)計(jì)說(shuō)明整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為愛與誠(chéng)信的感恩，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書4 一.系列活動(dòng)主題： 1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員4.春季時(shí)裝周5.打折促銷活動(dòng)6.印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期二.活動(dòng)時(shí)間：1.五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20_年5月1日5月5日2.心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示：20_年5月1日5月5日3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)

16、員：20_年5月1日5月7日4.春季時(shí)裝周：20_年5月1日5月5日5.打折促銷活動(dòng)：20_年5月1日5月7日三.系列活動(dòng)范圍：銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店四.系列活動(dòng)內(nèi)容：(一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細(xì)則：5月1日5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)凡當(dāng)日

17、累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物300020000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格

18、表一份)(二)心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示活動(dòng)內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。實(shí)施細(xì)則：五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、

19、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊_5000=2500元;紅色尼龍繩：50m_5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200_5=1000元;宣傳活動(dòng)_展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員活動(dòng)范圍：銀座商城為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持，截止至20_年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)

20、購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員，于20_年5月1日5月7日期間，可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人_3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000_2=20_元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100_3=300元，總計(jì)5

21、300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)(四)每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍;活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為銀座撲克牌等小獎(jiǎng)品;(五)五一商品打折促銷限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行56折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。五一打折促銷活動(dòng)時(shí)間：20_年5月1日5月7日活動(dòng)內(nèi)容：不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂

22、假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。(六)印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期印制銀座商城精品購(gòu)物指南春季版一期為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座，提升商城人氣，更好的樹立銀座在全省的形象，突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制精品購(gòu)物指南春季版一期。(七)延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)

23、創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1.“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān))：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊_5000=2500元;紅色尼龍繩：50m_5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200_5=1000元，總計(jì)約3750元。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書5 活動(dòng)背景： 面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦

24、“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。活動(dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客?；顒?dòng)主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期活動(dòng)時(shí)間：4月25日_年5月15日篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)

25、該在華達(dá)玩美。外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。內(nèi)容：1、開鑼套餐、驚喜無(wú)限2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒3、完美價(jià)期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜

26、”。5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列5月3日“玩美心情餐”綠色系列5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:_年5月1日至_年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。早上8：009：00以家庭主婦商品為主下午14：0015：

27、00普通商品晚上20：3021：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：_年5月6日晚20：00開始)為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)

28、專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書6 一、活動(dòng)時(shí)間：_ 二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓盛隆送禮喜連連四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動(dòng)內(nèi)容：一重喜一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；A、購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）指定月餅品種有：

29、B、購(gòu)保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）;已買斷的酒為使用品牌。l中秋禮券A類保健品或酒此券可抵1元l盛B類保健品或酒此券可抵2元lC類保健品或酒此券可抵3元二重喜如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：A、團(tuán)圓獎(jiǎng)集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）B、喜慶獎(jiǎng)集齊“喜、慶、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）C、盛隆獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)”3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）D、歡樂獎(jiǎng)集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶”7個(gè)字

30、任意一個(gè)獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張（9月28后）獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè)；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；六、商場(chǎng)布置：總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。七、費(fèi)用預(yù)算：條幅：10米_6元/條_26條=1500元中秋禮券：0、1元/張_10萬(wàn)=1萬(wàn)元吊旗：2、5元/張_1000張=2500元DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書7 一、 活動(dòng)目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來(lái)，提升商場(chǎng)在節(jié)假日的人氣和美譽(yù)度，提高銷售。 二、 活動(dòng)時(shí)間：9月30日1

31、0月7日三、 活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶 大家都高興四、 活動(dòng)內(nèi)容：(一)歡樂重磅送全場(chǎng)7折起，滿200送300(B券)活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來(lái)我商廈購(gòu)物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。(二)歡樂家庭頌 國(guó)慶七天樂 7級(jí)大禮送不?；顒?dòng)時(shí)間：9月30日10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商廈購(gòu)物的顧客，當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿不同的購(gòu)物金額，享受不同級(jí)別的禮品贈(zèng)送，具體細(xì)則如下：當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿57元 價(jià)值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿500元 價(jià)值15元的精美禮品(特殊商品滿1200

32、元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿800元 價(jià)值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1200元 價(jià)值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿1800元 價(jià)值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿2400元 價(jià)值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿3000元 價(jià)值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機(jī)、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。(三)歡樂驚喜頌國(guó)慶中秋禮上禮 晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日 18：00營(yíng)業(yè)結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00營(yíng)業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購(gòu)物滿400元(特殊

33、商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20_年度全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止。(四)歡樂實(shí)惠頌品牌專場(chǎng)特賣會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，14樓層賣場(chǎng)推出2個(gè)品牌在價(jià)格、款型區(qū)別與其他商場(chǎng)進(jìn)行專場(chǎng)特賣會(huì)。(五)歡樂美麗頌時(shí)尚靚麗日化展活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開展國(guó)慶大展銷，同時(shí)購(gòu)物滿200元贈(zèng)送50元的B券。(六)歡樂團(tuán)圓頌丹桂瓢香_活動(dòng)時(shí)間：9月30日10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿98元，購(gòu)月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購(gòu)月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購(gòu)月餅享受7折優(yōu)惠。注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大

34、門口外走廊。(七)歡樂生活頌超級(jí)寶寶故事會(huì)活動(dòng)時(shí)間：9月25日10月29日活動(dòng)內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升_的美譽(yù)度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“_杯”超級(jí)寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報(bào)道。具體細(xì)則：1. 報(bào)名時(shí)間：9月26日9月30日地點(diǎn)：_一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室條件：3歲8歲的小寶貝2. 比賽時(shí)間：初賽：10月01日04日 下午16：3018：00復(fù)賽：10月14日15日 下午16：3018：00決賽 ：10月 29日 (具體時(shí)間待定)3.比賽地點(diǎn)：_商廈(具體地點(diǎn)待定)4.投票方式：(1)活動(dòng)初賽開始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。(2)可以到_一

35、樓總臺(tái)領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號(hào)及姓名，投入投票箱中，比賽結(jié)束時(shí)做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。5.評(píng)選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書8 一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1?；灸繕?biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品

36、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客。擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。3。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3。長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況：1。市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2。產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)。在一定程度上具有很大的競(jìng)

37、爭(zhēng)力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略：1。以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。2。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略：1。綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2。保持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳：1?！?m

38、”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。3。在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、公共關(guān)系：1。建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3。設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4。贊助失學(xué)兒童多參加一些公

39、益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5。邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九：營(yíng)業(yè)推廣：1。實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2。對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：促銷總費(fèi)用：廣告費(fèi)用：營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：十二、分析預(yù)測(cè)：感想通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃

40、爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況?？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像

41、的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書9 一、活動(dòng)目的 隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮

42、浪潮更是長(zhǎng)盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價(jià)買增等），同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念。二、總體方案1、活動(dòng)形式主辦：_酒_總代理承辦：_策劃策劃組織：_策劃時(shí)間：20_年_月_日至_日地點(diǎn)：_家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）1）活動(dòng)期間在全城_家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“_酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)

43、品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列_酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。2、媒體推廣1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）。4）市區(qū)內(nèi)重要口岸_個(gè)月戶外布幅形象宣傳。3、DM宣傳1）推出DM“_酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將_酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。2）DM需體現(xiàn)_酒五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，

44、紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）。4、氣氛布置1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門、橫幅等）。2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹_酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。三、活動(dòng)內(nèi)容1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“_酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“_酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。3、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“_酒”超過(guò)_元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的_酒系列產(chǎn)品，均可享受8。5折優(yōu)惠），同時(shí)可參與20_年_月

45、_日下午3：004：00_總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)_名（獲攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)_名（獲1P空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“_酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)_名（獲特色禮品一個(gè)）。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書10 一、促銷目的 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%20%。二、促銷內(nèi)容1、買中秋月餅送可口可樂買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。（價(jià)值3.6元）買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。（價(jià)值9.2元）買300元以上中秋月餅送20_ML可口

46、可樂2瓶。（價(jià)值13.6元）2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（9、39、12），在賣場(chǎng)凡購(gòu)滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在_購(gòu)物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品（價(jià)值20元左右的）。三、整合促銷1、媒體在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。

47、2、購(gòu)物指南在9、19、13的“購(gòu)物指南”上，積極推出各類的促銷信息。3、店內(nèi)廣播從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。4、賣場(chǎng)布置（1）場(chǎng)外a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)；c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；d、在入口，掛“_購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。（2）場(chǎng)內(nèi)a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳；d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。5、其他支持保健品進(jìn)行讓利15

48、%的特價(jià)銷售。團(tuán)體購(gòu)滿3000元或購(gòu)買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。四、促銷費(fèi)用媒體廣告費(fèi)：1.2萬(wàn)元可口可樂系列贈(zèng)品：6萬(wàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0.6萬(wàn)月餅費(fèi)用：6萬(wàn)共計(jì)：13.8萬(wàn)人民幣五、具體作業(yè)1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托_廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容；預(yù)定在8月報(bào)16日完成。2、購(gòu)物指南由采購(gòu)部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與_晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時(shí)間安排。3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來(lái)提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系

49、外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作；預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。5、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。六、注意事項(xiàng)1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳；3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正

50、。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書11 一、背景分析： 二、活動(dòng)時(shí)間：200_年5月15月6日（一）“51”廟會(huì)，享時(shí)代風(fēng)尚！1、活動(dòng)時(shí)間：5月1日2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門前及商場(chǎng)內(nèi)3、活動(dòng)內(nèi)容：1）在商場(chǎng)門前舉辦“文化”廟會(huì)：該商場(chǎng)免費(fèi)提供展示的空間，向社會(huì)邀請(qǐng)各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的項(xiàng)目，也須以零利潤(rùn)形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌；2）在商場(chǎng)內(nèi)舉辦“商品”廟會(huì)：該商場(chǎng)內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購(gòu)物更超值”活動(dòng)

51、（該活動(dòng)詳情見下）。（二）錢生錢，購(gòu)物更超值1、活動(dòng)時(shí)間：5月16日2、活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)3、活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！具體活動(dòng)內(nèi)容如下：A、購(gòu)物30元69元：您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”， 次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元；B、購(gòu)物70元99元：您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五

52、日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元；C、購(gòu)物100元以上：您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升 至20元?！跋M(fèi)金”的用途：A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品；B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。（“消費(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購(gòu)買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購(gòu)物的優(yōu)惠。 2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書12

53、一：光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍

54、節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭

55、要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的

56、關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書13 一、活動(dòng)背景 沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”、并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：二、活動(dòng)目的：1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客、擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。3、營(yíng)銷目

57、標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。三、目前營(yíng)銷狀況：1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。四、swot問題分析：優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力、而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度

58、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色體系健全化等顯著特點(diǎn)。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。五、價(jià)格策略：1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的推出物美價(jià)廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。六、促銷策略：1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。七、廣告宣傳：1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美

59、的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。4、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。八、：1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。九、營(yíng)業(yè)推廣：1

60、、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書14 20_年春節(jié)即將到來(lái)，如何做好春節(jié)活動(dòng)方案，搞好促銷，不但能為一年的出售博得頭彩，而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20_年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，更能讓你的商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20_年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。 新春滿100送150、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20_年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，大型