巴馬活泉市場營銷規(guī)劃大綱

1、巴馬活泉市場推廣大綱淄博紅核桃營銷策劃推廣目 錄大框市場調(diào)研分析品牌文化延伸銷售目標(biāo)與分解市場營銷方案市場推廣物料制作展開營銷 市場調(diào)研參考解析瓶裝水市場成長飛快全球2012年售出 1億5000多萬噸的瓶裝水，若把水全倒在一起，需要3個澄清湖水庫才裝得下。而光是支撐這個產(chǎn)業(yè)，每年就必須 消耗1800萬桶原油，以及1300多億加侖的水當(dāng)原物料。而以自來水生飲管線十分普及的美國為例，光是去年，平均每位美國人仍消耗了167罐的瓶裝各式飲料。其中關(guān)于瓶裝水的需求，在這30年來竟成長了20倍，超越了咖啡、啤酒等飲料，幾乎和碳酸飲品并駕齊驅(qū)。不過，瓶裝水在美國熱賣，并不是因為這幾年美國缺水，純粹只是營銷手

2、段的成功。像是Aquafina、Dasani、Perrier、Evian等這些大牌子，把瓶裝水塑造為健康、清新、甚至是時尚的象征。追逐時尚，卻讓環(huán)境付出了代價。西藏冰川礦泉水?dāng)嚐崞垦b水高端市場 伴隨著全國動車組快速列車將增加至217對，萬噸機動車組飲用水這個大單落在了5100西藏冰川礦泉水的頭上。據(jù)了解，從明日開始，5100西藏冰川礦泉水將在全國鐵道系統(tǒng)的123個車站、1736列動車組列車、113個鐵路賓館陸續(xù)亮相。在依云等洋品牌把持天下的高端飲用水市場，隨著有史以來最大一筆團購大單浮出水面，5100西藏冰川礦泉水這匹黑馬在今年瓶裝水銷售旺季，將整個水業(yè)市場攪動得熱鬧非常。上萬噸團購大單歸屬揭

3、曉據(jù)介紹，機動車組飲用水的團購量達上萬噸，相當(dāng)于北京市瓶裝水市場全年銷量的1/60、上海市的1/70。同時，動車組也是高端消費人士的聚集之地，在龐大銷售數(shù)字的同時，其品牌有效曝光率更是讓這一訂單充滿誘惑。眾所周知，國內(nèi)水業(yè)市場的競爭一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開。廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)愈演愈烈，一些品牌已經(jīng)把自己和對手都逼入了微利的境地。而在高端，水業(yè)市場卻一直是波瀾不驚。號稱擁有全球108市場份額的依云礦泉水，進入中國市場20年，其市場進展與廣告投入完全不成正比?！案叨孙嬘盟M人群已經(jīng)形成，市場發(fā)展到了一個臨界點，大爆發(fā)時代即將開始”，5100西藏冰川礦泉水銷售負責(zé)人李玉平在接受記者采訪時表示。資源是把利

4、劍手執(zhí)水源優(yōu)勢，5100西藏冰川礦泉水這匹06年才低調(diào)入市的黑馬，對歐洲市場發(fā)起進攻?！案叨孙嬘盟且粋€非常特殊的產(chǎn)品。水源地是決定產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵所在。西藏的冰川礦泉水被外國專家稱之為完美的水，無論在全球任何地方，它的產(chǎn)品競爭力都是勿庸質(zhì)疑的。我們的問題是在于，如何打造一個真正國際化的品牌”，李玉平告訴記者說，公司目前正在組建一個具有國際化品牌運作經(jīng)驗的團隊。在5100西藏冰川礦泉水業(yè)緊鑼密鼓布局國際市場的同時，吉林長白山礦泉水品牌聯(lián)盟的核心企業(yè)“星島”礦泉水已經(jīng)扣開了韓國市場的大門，去年出口量為400噸。而山東的“深海泉”，也正在加緊對日本市場的拓展。競爭對手研究消費者價值取向模型2消費者的

5、價值取向隨著個人感官意愿的感性和理性化去思考和抉擇；多少好惡都是根據(jù)自身需求的決定給予充分的落實。消費者研究了解需求，提供和滿足需求口味生產(chǎn)能力包裝含量明智購物合理價格品牌知名度出廠標(biāo)準(zhǔn)年齡段營養(yǎng)健康服務(wù)生產(chǎn)工藝創(chuàng)新/科技質(zhì)量可靠購買便利性水源產(chǎn)地科技成分R需強化區(qū)域需弱化區(qū)域傳統(tǒng)理性價值區(qū)傳統(tǒng)感性價值區(qū)需要的可有的不需的價格敏感區(qū)潮流理性價值區(qū)潮流感性價值區(qū)簡約型價值區(qū)E_+消費者需求元素與價值區(qū)間分析圖解3消費者研究了解需求，提供和滿足需求購買者分析圖表小資人群 奢華人群 高學(xué)歷人群屬性形象代表金領(lǐng)人群工薪人群低收人群奢華昂貴經(jīng)濟實惠購買傾向 依云、景田百歲山、西藏冰川3消費者研究了解需求

6、，提供和滿足需求地方瓶裝水，自來水哇哈哈、農(nóng)夫山泉、今麥郎匯源 自身定位與分析自身分析與定位swoT水源優(yōu)勢品質(zhì)優(yōu)勢經(jīng)營社會資源？快消產(chǎn)品操作一張白紙？品牌知名度低渠道空白團隊重新組建推廣資源是否充足？市場容量大環(huán)境治理緩慢環(huán)境位置信任度高水品牌價格持續(xù)上漲行業(yè)信任危機威脅？中大品牌的威脅中高端品牌威脅SWOT分析優(yōu)勢分析威脅分析劣勢分析機會分析 首先我們要贏在理念，也就是思想的超越：品牌文化傳播 品牌文化傳播競品品牌文化一覽 法國依云：很多人覺得依云水是玩時尚、玩奢侈，這是一種誤解，如果是這樣它很快就會過時，會被更新潮的東西取代，為什么依云水在中國十多年來發(fā)展得越來越好，是因為依云水不只是一

7、個產(chǎn)品，它有著文化背景和附加價值，我們的定位不是奢侈品，我們追求的是天然、健康、純正的生活方式和健康理念?！币涝扑珜?dǎo)的年輕不僅僅指年齡，更是一種心態(tài)與個性表達?；畛瞿贻p的內(nèi)涵包括了機體感官和精神層面的追求，以活力、健康的姿態(tài)享受每一天。品質(zhì)健康，天然純凈的依云天然礦泉水將源于阿爾卑斯山的大自然禮物分享給每一位追求高品質(zhì)生活的人，而堅持每天300多次的水質(zhì)檢測以及無人工接觸、化學(xué)接觸，水源地直接裝瓶的生產(chǎn)工藝也是依云對于消費者的責(zé)任體現(xiàn)。希望借由依云天然礦泉水激發(fā)身體、思維的活躍，帶來積極樂觀的生活態(tài)度，憑借這種樂活精神無論身處何時何地，都能活出年輕。依云礦泉水Evian依云 天然礦泉水 33

8、0ml 法國進口 懷孕婦女和嬰幼兒的理想飲用水,賦予每個生命最好的開始競品品牌文化一覽 競品品牌文化一覽 競品品牌文化一覽 世界級的珍貴水源西藏平均海拔在4,000米以上，被譽為世界屋脊、地球第三極，具有天然無污染的自然地理環(huán)境與特殊的地質(zhì)條件，是舉世公認的圣地與凈土。 提到品牌，首先我們來考慮起名也就是品牌名稱符號，打造品牌，如何打造山東巴馬品牌展開溝通我們來確立幾個理念一：什么是品牌？二：如何打造品牌？三：市場銷售為何是品牌制勝？四：建立品牌的途徑？一：什么是品牌？ 1、 規(guī)劃品牌，我認為首先要對品牌有個大概的認識，品牌是廣告的延伸，當(dāng)然廣告是由產(chǎn)品銷售利潤來支撐。 2、品牌包括：視覺、看

9、到產(chǎn)品的認知度，情感的寄托，激情的釋放，了解人內(nèi)心深處的感受，從而激發(fā)購買及忠誠度、信任度等因素組成，品牌不是一朝一夕，操作妥當(dāng)發(fā)展快一些。品牌也就是一個產(chǎn)品的名字、牌子、符號，是人們認知認可的產(chǎn)品、企業(yè)。 3、 建設(shè)原則：通過視覺、感情、聲音三部分組成，樹立含著一種激情，怎么去傳遞，就能贏得終生的客戶，傳遞一種感情永存在生命中，幾代幾代的傳下去，要做到：每個人一提到“母親”就會象起的圖象和感情，把這種感情投入到產(chǎn)品服務(wù)中去，建設(shè)品牌所以要重視感情的重要性。（比如：視覺是人們?nèi)酥姆柤雌髽I(yè)標(biāo)示，感情就是對愛力賽嬰兒奶粉提倡社會大愛文化、公益、誠信等理念的依賴，聲音及影視創(chuàng)意其中最具表現(xiàn)愛概念

10、的特定的一個聲音，如-做足一佰，那個聲音）4、打造品牌的七個原則：質(zhì)量、定位、充分的溝通、誠信度、內(nèi)部營銷、長遠的眼光，合適的定位是關(guān)鍵 。（比如：企業(yè)的實力也代表質(zhì)量，定位就是廣告語，簡單使人易懂的品牌釋義，愛、感情、公益、使命等就是和消費者的溝通元，其余就是經(jīng)營問題）二：如何打造品牌？打造品牌也就是如何做品牌戰(zhàn)略我們再來分享一下幾組理念 什么品牌戰(zhàn)略？A、 首先弄清什么是戰(zhàn)略：土話講戰(zhàn)勝對手 得方法、策略。（比如:我們的戰(zhàn)略是-我們拋開價格戰(zhàn)，做品牌戰(zhàn)；營銷模式，我們拋開傳統(tǒng)的經(jīng)銷制，風(fēng)險的直營制，我們做聯(lián)合直營模式即誠信模式有詳細分解暫略戰(zhàn)略； 銷售管理我們應(yīng)該倡導(dǎo)經(jīng)營銷售戰(zhàn)略，各個省份

11、建立樣板市場帶動周邊市場等等一些的戰(zhàn)略）當(dāng)然這個是根據(jù)企業(yè)資金薄弱或者保守操作來暫定的。B、 戰(zhàn)略從何而來？是在認識過程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略。在實踐過程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。（比如：市場一些創(chuàng)意廣告、新聞、事件、活動等等即戰(zhàn)術(shù)）戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合才完美C、 戰(zhàn)略得本質(zhì)：是一套計劃，一種經(jīng)營模式，組織內(nèi)部的人普遍接受的看法，是對局勢的一種評估、預(yù)測，是一種想法、概念、靈感。推行管理模式，也得需要一套管理模式，我倡導(dǎo)推銷式管理模式-（略）D、 戰(zhàn)略上有規(guī)則，有定向；戰(zhàn)術(shù)上無規(guī)則，無定向（這也是營銷的最難之處，當(dāng)然這個需要好的營銷模式才能解決這個額問題）。 戰(zhàn)略建議 ：競爭對手要分析清楚，我們自己的能力資源 要

12、清楚；這樣定位才能明確！三：市場銷售為何是品牌制勝？我們有絕對的質(zhì)量技術(shù)優(yōu)勢嗎？我們有絕對的無敵成本價格優(yōu)勢嗎？我們有絕對的雄厚資金優(yōu)勢嗎？我們有絕對的一流的管理優(yōu)勢嗎？答案是-： 我們沒有絕對優(yōu)勢，所以我們只有誠心做大山東區(qū)域品牌，才有質(zhì)量上的誠信、認知優(yōu)勢；我們只有做大品牌，才有不拼價格的無敵優(yōu)勢；我們只有做大品牌，我們才有源源不斷的資金鏈優(yōu)勢；我們只有做大品牌，我們才有一流的人才一流的管理來不斷壯大企業(yè)！四：建立品牌的途徑重視企劃（略）合理宣傳（略）不斷維護（略）后邊只講宣傳 我們在市場如何打造全省品牌、樣板品牌？ 全國、區(qū)域、樣板品牌操作基本一樣，樣板品牌好管控，也是為啥很多企業(yè)做樣板

13、市場的關(guān)鍵。樣板市場品牌打造共分四個部分 1：經(jīng)營銷售管理策略 2：整體經(jīng)營策略 3：品牌營銷要做好六個營銷的事情 4: 廣告管理 1、經(jīng)營銷售管理策略 1、 對外：客戶分銷商、育嬰用品店渠道、網(wǎng)購渠道、醫(yī)院渠道、會員渠道、大型企業(yè)育嬰福利合作渠道等，抓住主動權(quán)、掌控成本，是組合收益穩(wěn)定發(fā)展的前提，客戶是企業(yè)抓住現(xiàn)金流的重點，渠道掌控是企業(yè)的根本。 2、 做好淄博樣板市場戰(zhàn)略方向要明確，要有目標(biāo)，培育人才，貼近市場，總結(jié)經(jīng)驗，復(fù)制發(fā)展（根據(jù)自己實力可以選擇全省3-5個樣板）。 3、 抓主動權(quán)，既經(jīng)營模式和競爭模式，有利公司發(fā)展。 4、 對內(nèi)要達到，有執(zhí)行力，才能達到戰(zhàn)略目標(biāo)，運用推銷式管理模式

14、（待細），管理層要不斷學(xué)習(xí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人生藝術(shù)、戰(zhàn)略、經(jīng)營等高層課程培訓(xùn)。業(yè)務(wù)員要做到在每個環(huán)節(jié)的技術(shù)性，要做統(tǒng)一培訓(xùn)所需的技能。2：整體經(jīng)營策略 1、市場營銷分兩道，一是銷售之道，二是經(jīng)營之道；銷售定位一是質(zhì)量導(dǎo)向，二是競爭導(dǎo)向；銷售問題，不是在銷售層面本質(zhì)上，而是在跟銷售相鄰、相關(guān)的管層面上，既經(jīng)營問題。所以我們一定要做好淄博市場經(jīng)營，從而復(fù)制經(jīng)營能力！2、經(jīng)營包含三各層面，經(jīng)營資源、經(jīng)營資本、經(jīng)營資產(chǎn)。本公司的的資源就是進口產(chǎn)品等；資本就是各個銷售渠道，這種資本越做越大，就越有利于公司的發(fā)展；資產(chǎn)既資金運作、再增加品項等，現(xiàn)公司不適合資金運作， 以防擴張過大產(chǎn)生風(fēng)險！3、經(jīng)營體制：根據(jù)

15、公司的情況，現(xiàn)公司可換幾種經(jīng)營體制運作，真正使集權(quán)制，轉(zhuǎn)化為分體制，如果公司每個分體能獨立運作，這樣就可以形成發(fā)揮各部門的潛能，當(dāng)然得有控制體系，預(yù)警體制，每個獨立的齒輪都能發(fā)揮其作用，整個公司運轉(zhuǎn)肯定流暢，這也就達到了經(jīng)營管理的最佳狀態(tài)。根究實際情況分析，可制訂各級薪酬、權(quán)限的制度。4、形成各部的模式，展開相互競爭、相互提升，更多占據(jù)市場份額，適合各消費群體的經(jīng)營銷售三體模式。3：品牌營銷要做好六個營銷的事情 1、品牌戰(zhàn)略營銷 2、組織營銷 3、渠道營銷 4、產(chǎn)品營銷 5、媒體營銷 6、消費者營銷 營銷就是-了解別人的需求，滿足別人的需求，以上六個營銷都應(yīng)按這兩句話做，只要你做到了這兩點，品

16、牌會慢慢建立，銷售量也在隨著穩(wěn)步增長，在不同時期達到滿意的預(yù)期銷量。 4: 廣告管理 1、量力而行，以預(yù)測百分比執(zhí)行，區(qū)域、環(huán)境不同，不同方式操做。2、在本地，充分利用政府關(guān)系，拿到更多更好的地段及位置和新聞?？梢曰ハ嘈麄鳎鑴荻?，借助政府的力量為自己做宣傳，使人們感覺更有信任度。3、從公司品牌及廣告語，都要體現(xiàn)誠信、健康型、公益性的、專業(yè)情感人性化公司，通過一個有空間的發(fā)展導(dǎo)向，提高企業(yè)知名度，使整個銷售過程，鋪在人腦中，鋪在人眼前。4、要做到品牌化的操作市場，不要在市場產(chǎn)品還沒有一定量的時候，搞政策，搞促銷，但一定要搞上市宣傳（上一草案有基本4個階段宣傳草稿），鋪市可搞陳列終端政策，根據(jù)

17、市場銷量逐漸增加廣告牌，是引導(dǎo)消費、培養(yǎng)消費、打造區(qū)域強勢品牌的基本方法。5、其余各種廣告宣傳，應(yīng)是在分析后再適合逐步而行。廣告配合三個力1、宣傳（拉動力）2、活動（推動力）3、促銷（誘導(dǎo)力）沒有創(chuàng)意的廣告、活動、促銷我們叫垃圾一、宣傳（拉動力）再好的東西不宣誰知道？未知的消費觀念不引導(dǎo)誰會去消費？不讓消費者認知，他又任何想消費呢？任何理念和思想都是軟性的，我們推他會打彎，我們引導(dǎo)只需要輕輕順著相同的方向一拉，它就會走動，拉要比推更有力！我們需要合理的拉動力-創(chuàng)意宣傳沒有廣告我們就沒有好的客戶，沒有廣告就沒有好的鋪貨，沒有好的鋪貨就沒有好的銷售！二、活動(推動力)光有宣傳，看不見實物，就沒有銷

18、售單靠產(chǎn)品它不能生動印象深刻的解釋產(chǎn)品更多的知識，不能人傳人的口碑宣傳，口碑宣傳是銷售最高成交率營銷活動是最有效的推動力三、促銷（增量引誘力）促銷是成熟品牌的延伸，沒有品牌你給他再多的優(yōu)惠大多數(shù)人都覺得是應(yīng)該，或者不看你（謹慎硬促）品牌一打折一綁贈一降價，人們立即感覺得到實惠促銷只有針對品牌成熟起更好增量的策略 通過以上了解，我們再來看我們的巴馬活泉山東品牌打造幾個重要部分品牌巴馬活泉如何定位？ 功能性利益產(chǎn)品質(zhì)量、使用功能、產(chǎn)品適用性等，這些都被競爭對手容易復(fù)制；即使產(chǎn)地巴馬暫時也沒有別的企業(yè)在銷售，但是不保證做好了沒有巴馬別的水企業(yè)來低價競爭。 情感性利益情感共鳴、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、尊崇享受 、心

19、理滿足等， 一旦形成，難以復(fù)制。先了解消費者的需求是什么？基本分為有兩種隨著生活水平的提升，人們對情感性利益的需求越來越強烈，而且存在非常大的提升空間品牌名稱為：巴馬活泉品牌核心文化： 獨特地理環(huán)境，滋養(yǎng)細胞活泉 巴馬活泉，激活人生（不能老是針對長壽老人定位）巴馬活泉品牌核心價值： 活泉是好水 好水助長壽 巴馬活泉品牌心態(tài)： 健康是生活態(tài)度 長壽是巴馬生活態(tài)度 巴馬之水 生活之美 巴馬活泉巴馬活泉品牌主張： 喝巴馬活泉水，不止是健康還是一種生活態(tài)度 巴馬生活態(tài)度是指: 平淡，悠閑，心靜，與世無爭，健康飲食 巴馬活泉品牌故事： 巴馬活泉長壽故事，巴馬世界長壽之鄉(xiāng)之一 從小引導(dǎo)喝好水 ，長壽才長久

20、 巴馬活泉巴馬活泉品牌宗旨： 巴馬活泉倡導(dǎo)健康飲水，健康心態(tài)生活 巴馬活泉巴馬活泉品牌使命： 以長壽研究為指導(dǎo)，以養(yǎng)生、提倡健康生活態(tài)度為產(chǎn)品的核心價值、為追求健康和長壽的人們提供最滿意的產(chǎn)品和服務(wù)！ 巴馬活泉 巴馬活泉廣告語： 喝長壽鄉(xiāng)水，給生命活力 巴馬活泉，長壽水源 巴馬活泉-不止是好水，更是生活態(tài)度（從一個產(chǎn)品到一種生活理念，賦予它一種不可復(fù)制的價值，一個高度） 巴馬活泉 巴馬活泉山東代理對外、對內(nèi)文化傳播主題： 對外文化：（暫略） 對內(nèi)文化：（暫略） 巴馬活泉 好的團隊，首先是好的文化： 品牌質(zhì)量訴求： 市場知名產(chǎn)品訴求基本為： 水源，環(huán)境、溫度、光照、滋養(yǎng)細胞 除了這些，我們還忽視

21、了什么？我們適合豐富主推什么？ 我們的設(shè)想定位： 除了通過理念巴馬生活態(tài)度，質(zhì)量訴求定位也是必不可少的；質(zhì)量訴求除了以上都認知的，還可以從生產(chǎn)過濾處理水的技術(shù)上來突破，確保活泉水保持滋養(yǎng)細胞的功效， 活力滋養(yǎng)細胞保持技術(shù)巴馬活泉 品牌味道訴求 味道是喝水消費者第一感受評價指標(biāo) 什么味道是我們大眾所認可的呢？ 第一個人或者你說這個水有甜味，喝的人就感覺有甜味，有甜味的水都認為是好水，巴馬活泉-溫潤甘甜 巴馬活泉 巴馬活泉品牌線條就是-這樣整個產(chǎn)品訴求結(jié)構(gòu)就出來了活力滋養(yǎng)細胞保持技術(shù)巴馬活泉長壽水源味道溫潤甘甜 巴馬活泉產(chǎn)品策劃建議 產(chǎn)品規(guī)劃大綱增加：巴馬活泉活力提神露（高端拉動品牌，汽車后備箱精

22、裝類）巴馬活泉氧化解酒液（餐飲高端拉動品牌）女士卸裝活膚滋養(yǎng)水（也是高端拉動品牌裝）營銷目標(biāo)與分解 2013年銷售額500萬（6個月）樣板市場：200萬（部門按月按渠道數(shù)量細分）招商市場：200萬（部門按月按渠道數(shù)量細分）特殊渠道：100萬（部門按月按渠道數(shù)量細分）2014年銷售目標(biāo)：按三倍增長比例通過半年操作市場經(jīng)驗市場布局計劃5千萬 市場推廣物料前期準(zhǔn)備物料設(shè)計招商手冊宣傳單頁戶外廣告易拉寶車體海報手提袋標(biāo)簽吊旗宣傳片山東總代招商網(wǎng)站建設(shè)巴馬活泉營銷策劃建議圣火廣告目 錄銷售戰(zhàn)略布局招商模式策劃宣傳推廣策劃銷售團隊組建薪酬制定管理費用預(yù)算計劃市場監(jiān)督管理 營銷戰(zhàn)略布局市場營銷供求關(guān)系銷售渠

23、道產(chǎn)品 商品推廣策略銷售布局銷售階段重點市場淄博樣板市場山東其他樣板市場全省其余市場銷售階段環(huán)顧市場銷售階段兼顧市場布局分析：鑒于公司剛剛涉足商貿(mào)銷售，還是以穩(wěn)步發(fā)展為根本，銷售以淄博根據(jù)地來做樣板市場，再操作市場積累經(jīng)驗的同時，培養(yǎng)更多的市場銷售人才。以點帶面，片面聚全。同時展開山東省內(nèi)環(huán)圍淄博的其余市場的幾個市級銷售經(jīng)理招商其余省內(nèi)市場，通過網(wǎng)絡(luò)或者電話營銷幾個區(qū)域經(jīng)理來操作市場有效的資金投入飽和成小區(qū)域品牌時間段，更能成功持續(xù)銷售渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商KA經(jīng)銷商特產(chǎn)連鎖代理商高檔社區(qū)送水分銷商茶城區(qū)域分銷商加油店特殊渠道商 招商模式策劃招商難！難在哪？招商理念在哪？健康理念，質(zhì)量訴求，都已經(jīng)被用

24、市場營銷，找代理商，經(jīng)銷商，分銷商，直營，各種銷售方式早已陳舊。稀缺的資源才有價值，稀缺才是競爭力！還有什么資源是稀缺的？我的答案是： -誠信營銷！誠信一直被企業(yè)提用，但是一直沒有被用好，沒有企業(yè)把它做得好，誠信營銷也未被人提起誠信營銷 概論：萬物離不開人的創(chuàng)造與探索，企業(yè)也不例外，不管是在任何環(huán)境，成功的企業(yè)肯定是擁有超前的思想與團隊，在此之下創(chuàng)造了不同的超前的組織結(jié)構(gòu)體系。就從人類物質(zhì)的交換，到現(xiàn)在的經(jīng)濟社會，哪怕是未來幾年網(wǎng)絡(luò)代替部分形式，但是人還是主體，就因為交換形式的多元化、復(fù)雜性，所以誠信是不可不研究的課題，只要我們在誠信面前邁進一步，我們的企業(yè)就會前進一步。誠信營銷（聯(lián)合直營-經(jīng)

25、銷商的困難就是企業(yè)的困難，消費者的問題就是企業(yè)的問題，市場營銷一切以聯(lián)合直營的思想去做事，資源共享）就是走向誠信的終極。面對社會、面對市場、面對經(jīng)銷商、面對消費者、面對自己，誠信對待。 誠信營銷模式(聯(lián)合直營-備有詳細資料，在此暫略)讓我們來分享一組理念最頂級的營銷是什么？是營銷到讓顧客感到誠信！顧客會因為誠信買單，甚至重復(fù)消費；管理的最高境界是什么？讓你的下屬感到誠信，讓你的員工感到誠信！你的員工會因為感到誠信而拼命地為你工作；營銷的本質(zhì)是什么？是人性，是心智！誰抓住了人性，誰占領(lǐng)了消費者的心智，誰就能獲得市場；人性的的最大弱點是什么？還是交往合作誠信！誰能制造誠信，誰就能戰(zhàn)勝人性，誰就能牢

26、牢抓住客戶顧客的心；是讓消費者感到誠信，讓你的合作伙伴感到誠信，讓你的競爭對手感到誠信，讓市場誠信，讓整個社會誠信！所以，我們選擇誠信！營銷的最高境界是什么？ 招商核心競爭力-誠信 市場招商模式常用分析參考定位招商模式適合產(chǎn)品達到同行業(yè)中等標(biāo)準(zhǔn)； 招商組織能力達到總體操作配稱才行穩(wěn)定健康可控市場的建議招商模式-誠信招商模式招商難度最大的問題：就是品牌，產(chǎn)品，市場，人員，良性化沒有品牌消費者不認可怎么辦，短期也不可能形成品牌？產(chǎn)品沒有特點消費者不認可怎么辦？市場產(chǎn)品銷售不動不退貨怎么辦？企業(yè)都招不到專業(yè)銷售團隊客戶同樣怎么辦？ 所有問題聚焦一個問題，操作品牌的可信度！ 直接影響招商結(jié)果太多的問題

27、讓我們?nèi)绾握归_有效的營銷工作我們投入的品牌計劃費用是多少？廣告宣傳力度？（央視？衛(wèi)視？地方臺？網(wǎng)上推廣排名？產(chǎn)品國外知名度？市場推廣力度？人員支持力度？）以上再好的承諾都是一個？號。我們企業(yè)做的就是用很少的錢，靠包裝產(chǎn)品包裝企業(yè)，技巧銷售點子來做品牌？那樣連我們自己都沒有底氣，做直營費用龐大，一個市一個市的開發(fā)，全國太大，我們或許腳步太慢解決所有問題或許有一個方法-誠信營銷誠信合作，快速找到銷售精英，快速找到合作客戶，快速操作市場，快速形成品牌 聯(lián)合直營-誠信之道 銷不動產(chǎn)品是廠家的，廠家都投資做市場了還考慮不投資費用做品牌嗎？ 廠家都委派部分銷售精英啦，人才也不要太過擔(dān)心啦 市場一起開發(fā)，維

28、護，客戶基本坐享其成啦 有廠家的市場管理營銷宣傳推廣活動市場能不良性化嗎？ 聯(lián)合直營模式具體再闡述整理 宣傳推廣策劃 宣傳策劃是根據(jù)費用來設(shè)定的，以下只是建議決策性選擇重點陳述，品牌力打造，拉動客戶與消費者增加明星代言，成本高點，品牌公信力度大，品牌形成快增加明星平面代言，費用底點，品牌也可以迅速確立明星啟用根據(jù)品牌名稱策劃暫略 以上最好有個選擇 品牌宣傳推廣渠道選擇電視空投：細節(jié)暫略網(wǎng)絡(luò)媒體（百度排名，事件營銷，創(chuàng)意營銷，網(wǎng)購；找網(wǎng)絡(luò)公司拿出方案）細節(jié)暫略地面宣傳（KA，戶外，店面，口碑，促銷等因地因客戶相應(yīng)制宜）具體樣板市場經(jīng)理編寫申報實施 銷售團隊建設(shè)兵未動糧草先行，戰(zhàn)未開，兵先屯根據(jù)市場銷售目標(biāo)確定銷售組織人員結(jié)構(gòu)，計劃計算費用開支提前在產(chǎn)品到貨之前一個月基礎(chǔ)人員應(yīng)該到位，培訓(xùn)考察完畢銷售經(jīng)理，樣板市場經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場經(jīng)理，網(wǎng)購經(jīng)理各級薪酬制定首先發(fā)起人才策略，招聘競品在職經(jīng)理（通過薪酬待遇，職位權(quán)限-比如是直營經(jīng)理，有管控自己區(qū)域市場人員活動宣傳的配額使用等特殊權(quán)限，這樣也更容易掌控市場）此項具體暫略 巴馬活泉山東代理運營項目基本結(jié)構(gòu)項目經(jīng)理銷售經(jīng)理策劃部特供部樣板經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理(市級經(jīng)理)招商銷售市場部