零售績(jī)效運(yùn)營(yíng)管理與店鋪診斷技術(shù)

歡迎各位2010.9.11零售終端績(jī)效運(yùn)營(yíng)管理之

--KPI分析與店鋪診斷技術(shù)明確銷(xiāo)售指標(biāo)管理與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析的差異點(diǎn)，并掌握從總公司-分公司-終端店鋪三位一體的銷(xiāo)售指標(biāo)管理基本方法2.掌握店鋪零售KPI數(shù)據(jù)有哪些？怎樣計(jì)算？怎樣評(píng)估？并從各KPI的關(guān)聯(lián)程度上診斷出問(wèn)題的方向所在，并結(jié)合店鋪現(xiàn)場(chǎng)巡視，確認(rèn)真實(shí)度，制定改善計(jì)劃4.掌握秉承KPI導(dǎo)向進(jìn)行店鋪巡查，驗(yàn)證KPI分析方向的技巧課程目標(biāo)第史一絞章銷(xiāo)槐售誘指森標(biāo)扮與規(guī)業(yè)勞績(jī)品評(píng)革估銷(xiāo)赤售狂指難標(biāo)笑管進(jìn)理是欠終腳端喚績(jī)竄效K君P甩I分暈析永管汁理迅的渴基宰礎(chǔ)什檢么小叫鵲銷(xiāo)根售紛指符標(biāo)炕？-著-彎-是澤能忙夠歪反請(qǐng)映娃銷(xiāo)女售漸各旅個(gè)視方音面窮績(jī)飽效聾狀繁況疫的課一戶(hù)系煎列插定量錄化濕的漢數(shù)仆據(jù)迷或塑定嗓性句文污字乓描慮述銷(xiāo)頁(yè)售貿(mào)指刺標(biāo)妄的鐘特均性遙分滲類(lèi)絕框?qū)⑿苑种赶紭?biāo)P遼K相救對(duì)域性食指枝標(biāo)定歐量婆指助標(biāo)P小K定李性孫指聽(tīng)標(biāo)結(jié)蝕果自指找標(biāo)P偶K過(guò)蠟程嘗指繳標(biāo)定臂量坦與炭定篩性昨指譯標(biāo)搞分蛙類(lèi)定量指標(biāo)定性指標(biāo)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額指標(biāo)市場(chǎng)占有率指標(biāo)盈利能力指標(biāo)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)客戶(hù)量指標(biāo)輔助分析指標(biāo)銷(xiāo)售過(guò)程指標(biāo)員工的銷(xiāo)售態(tài)度指標(biāo)員工的產(chǎn)品知識(shí)指標(biāo)員工的銷(xiāo)售技巧指標(biāo)銷(xiāo)售報(bào)告規(guī)范性指標(biāo)什貞么這叫尿銷(xiāo)囑售辮業(yè)青績(jī)隱評(píng)獄估蟻？-頁(yè)-透-竹-側(cè)編重仁于汗一攜段骨時(shí)避間鳥(niǎo)后宋針覽對(duì)請(qǐng)某斗個(gè)牛銷(xiāo)粗售斷區(qū)島域有、事銷(xiāo)筒售乒終端羽或申銷(xiāo)恭售怕人秋員略的須進(jìn)炎行場(chǎng)評(píng)描估筋，若更卷多徐是馬對(duì)貿(mào)已濤發(fā)慎生頂?shù)匿N(xiāo)殼售犯成輔果曾進(jìn)巴行橫分擁析汗、早總基結(jié)死和鑰評(píng)搏估管，標(biāo)是虛銷(xiāo)戴售幼指奔標(biāo)管變理從的斷一呢個(gè)件組紡成您部哨分槽，匹或玻是風(fēng)實(shí)煩現(xiàn)羅銷(xiāo)險(xiǎn)售家指益標(biāo)王的換手影段銷(xiāo)禮售間指袖標(biāo)柳管衛(wèi)理鼠認(rèn)農(nóng)知乘的愧誤尖區(qū)銷(xiāo)杠售桌指郵標(biāo)塵管巷理司就軌是帥銷(xiāo)刑售烈業(yè)移績(jī)頸評(píng)麗估啟？制夕定棚銷(xiāo)窮售騾指削標(biāo)狐就止是堡制暗定宣銷(xiāo)古售揮計(jì)場(chǎng)劃悲？銷(xiāo)圣售芽指勝標(biāo)炎管耀理脆只吉是貫經(jīng)栽理床們楊的擁工舟作妹？銷(xiāo)薪售及指撈標(biāo)科管條理踏是魔績(jī)平效早工扒資飛的劫借愁口覽？第僚一懶節(jié)-號(hào)-寬-過(guò)-銷(xiāo)嗚售僑指戶(hù)標(biāo)司預(yù)悄測(cè)流的墊一言般滲模自式銷(xiāo)材售爺指洲標(biāo)日預(yù)胞測(cè)書(shū)模秩式市淹場(chǎng)蘿規(guī)祝模市赤場(chǎng)稀潛勿量綜漫合閱意灶見(jiàn)銷(xiāo)哥售皂預(yù)賄測(cè)銷(xiāo)脈售則潛霉量銷(xiāo)夫售驚一溪線(xiàn)覽意丈見(jiàn)銷(xiāo)添售丙經(jīng)指理田意鑰見(jiàn)過(guò)姿去鞋的奇業(yè)犁績(jī)經(jīng)脫銷(xiāo)國(guó)商大意猜見(jiàn)市億場(chǎng)替調(diào)板查消狡費(fèi)客者賢意靠向圾調(diào)激查地博區(qū)刑人眼口讓、百經(jīng)埋濟(jì)屢狀習(xí)況品插牌建競(jìng)況爭(zhēng)甘、途商葉圈鐮狀繳況影勉響潑品修牌才市撒場(chǎng)棕占兩有膠率膀的舟因掉素當(dāng)蕉地浩消侵費(fèi)慨者寺偏篇好毅和身習(xí)久慣產(chǎn)害品睬、思地酒區(qū)嫁、立消歐費(fèi)糧者獨(dú)、顛時(shí)自期銷(xiāo)彩售憐指筋標(biāo)規(guī)預(yù)撓測(cè)牌的桐四竄種顏方資法調(diào)查法比例確定法財(cái)務(wù)相關(guān)法數(shù)學(xué)方法銷(xiāo)挪售墊經(jīng)隸理接意月見(jiàn)床法德忠爾蜻菲臉?lè)ㄤN(xiāo)妨售宋一嶄線(xiàn)殖申決報(bào)扒法能蓄力鳳基油礎(chǔ)千預(yù)糕測(cè)預(yù)進(jìn)期腐增嗽長(zhǎng)能率辟法市姿場(chǎng)彼占邀有購(gòu)率柔法客醋戶(hù)食占?xì)в斜蘼视程潩B平腔衡投點(diǎn)此法經(jīng)部費(fèi)魂倒喚算圍法移攤動(dòng)溉平燙均拒法指航數(shù)獨(dú)平壩滑莊模有型銷(xiāo)無(wú)售序預(yù)揪測(cè)鹿的植指越導(dǎo)座原賊則預(yù)饒測(cè)委原抹則使嗽用管多姨種方能法方蕩法迅、刻市電場(chǎng)與只產(chǎn)備品桑相膠符憑遮感菠覺(jué)玻判腳斷的今局習(xí)限氧性了織解盡數(shù)筐學(xué)與孝統(tǒng)開(kāi)計(jì)采侵用逼最福大/最甲小享化蛋方知法A銳A盡裕量濾減得少市亮場(chǎng)艇因廉素影嗓響第器二園節(jié)-吩-倍-性-銷(xiāo)握售顛指庸標(biāo)抓制撫定禿的島基劍本建流帖程三宇級(jí)漆指氣標(biāo)恒體肥系廢的淘作叛用第2級(jí)第1級(jí)奮斗指標(biāo)體系第3級(jí)理想指標(biāo)體系基本指標(biāo)體系員導(dǎo)工伏激嗽勵(lì)瓦作銹用人辰事糊績(jī)少效德考蘭核樸作雙用規(guī)翻范葵目圣標(biāo)逃調(diào)蓮整杯操背作便局于窩資匠金借規(guī)桌劃淺調(diào)忌整薪南酬腦預(yù)槳算拔控紋制制攜定矩銷(xiāo)墓售行指跡標(biāo)半的庫(kù)四燈輪夏車(chē)溫故階段知新階段布陣階段戰(zhàn)役階段歷爆史霸銷(xiāo)懸售己總便結(jié)成父敗巧點(diǎn)矛提嚴(yán)煉年軍度躺業(yè)毛績(jī)腹環(huán)漢比區(qū)艷域擇業(yè)簽績(jī)懂環(huán)暫比店稿均堪業(yè)兼績(jī)柏環(huán)邀比店糠鋪希數(shù)遼量自環(huán)塌比現(xiàn)驕金餐流/利數(shù)潤(rùn)比環(huán)砍比行晴業(yè)山增麥長(zhǎng)按率競(jìng)孩品響增鄭長(zhǎng)同率企碰業(yè)升發(fā)裂展蒼規(guī)筒模增孝長(zhǎng)房誠(chéng)類(lèi)病型鏡規(guī)使劃渠免道宴深輕度努規(guī)婚劃店是鋪貝數(shù)露量輩規(guī)田劃店草鋪捏貢椒獻(xiàn)點(diǎn)度涌標(biāo)盤(pán)準(zhǔn)月體度效回著款奇指爬數(shù)三難級(jí)匠指競(jìng)標(biāo)址體先系指教標(biāo)專(zhuān)梯機(jī)形煮分額析便表投茂資諒增嚼長(zhǎng)膏點(diǎn)助尋貨找管沿理濕增比長(zhǎng)買(mǎi)點(diǎn)盞尋找找期/現(xiàn)鞋貨屠比掏例新/舊跡貨戲比艱例指蹤蝶標(biāo)/訂朽貨湖對(duì)恥比規(guī)紹劃勇全估年咱戰(zhàn)扛役分棚解恢戰(zhàn)賠役鏟目辭標(biāo)階紗段訊戰(zhàn)局役曉核蔑心戰(zhàn)車(chē)役米成益果原總霞結(jié)第雨一要段溫籌故優(yōu)階松段渠買(mǎi)道值分嗚銷(xiāo)核陷心路總貞結(jié)慰點(diǎn)(細(xì)舌化里到雕分廈公階司)新/舊拐貨裳占省比月處分財(cái)銷(xiāo)雅毛忠利柏率期誰(shuí)貨/現(xiàn)池貨柳占償比期柳貨尺執(zhí)慨行之率月么分仗銷(xiāo)腹指鍛標(biāo)細(xì)達(dá)成寄率月津分跳銷(xiāo)純指衛(wèi)數(shù)單職客牢戶(hù)作對(duì)弟分敲銷(xiāo)總棄額濾貢迷獻(xiàn)等度新仗老制客胸戶(hù)多提期貨貢脾獻(xiàn)蒼率上縮慧年下業(yè)蹦績(jī)邪對(duì)狀比不同等級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率歷場(chǎng)史凍銷(xiāo)插售津分尺析—渠裁道企分種銷(xiāo)各店店均業(yè)績(jī)與上年對(duì)比

老客戶(hù)分銷(xiāo)總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)

總體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與上年對(duì)比月進(jìn)貨金額與上年對(duì)比人員與架構(gòu)變動(dòng)狀況老炒客拖戶(hù)惰分兇銷(xiāo)贈(zèng)狀如況月分銷(xiāo)提貨額占比(除首單)

新客戶(hù)分銷(xiāo)總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)

新開(kāi)店首單提貨分月占比人員與架構(gòu)變動(dòng)狀況總體業(yè)績(jī)水平評(píng)估新加客犁戶(hù)摧分予銷(xiāo)姑狀理況本廈年龍與牛上主年車(chē)前2辨0位效客撇戶(hù)仙店訪(fǎng)鋪稱(chēng)裂雅變升狀誰(shuí)況重點(diǎn)客戶(hù)分銷(xiāo)總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)

本年與上年前20位客戶(hù)排名變動(dòng)(結(jié)合年總進(jìn)貨)人員與架構(gòu)變動(dòng)狀況本年與上年前20位客戶(hù)月均進(jìn)貨分析新峽客晉戶(hù)汁分洞銷(xiāo)借狀賞況渠慌道理拓窩展核躬心雹總突結(jié)粱點(diǎn)(細(xì)男化貓到很分蝴公故司)新婦店墊店認(rèn)均務(wù)面冊(cè)積與多老徒店諸對(duì)視比加賀盟突拓秒展穿指肆數(shù)新朱老嶺客薯戶(hù)腹開(kāi)店屈首錢(qián)單輩貢盯獻(xiàn)不偉同儉市拋場(chǎng)喝級(jí)別私開(kāi)愧店真貢毒獻(xiàn)零退售襯拓襖展降指索數(shù)本似年院拓姿展完滋成乘率與巧上發(fā)年擠對(duì)信比本遺年產(chǎn)關(guān)然店既量伍與業(yè)逆績(jī)廈影邪響北分控析分宿公永司棉加背盟鵝拓丹展貢熊獻(xiàn)糠占妹比本炸年蟲(chóng)拓偷展淺完已成量(除圖關(guān)膚店)歷芝史箭銷(xiāo)汽售胸分賠析—分遞銷(xiāo)贊渠嗎道五拓語(yǔ)展本年與上年前20位客戶(hù)店鋪裂變狀況

老客戶(hù)拓展總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)

本年與上年前20位客戶(hù)排名變動(dòng)(結(jié)合年總進(jìn)貨)人員與架構(gòu)變動(dòng)狀況本年與上年前20位客戶(hù)月均進(jìn)貨分析老穩(wěn)客狠戶(hù)償渠傅道留拓植展度狀欄況片分成析自營(yíng)零售核心總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)新/舊澤貨研占瞇比零寄售園毛化利貪率與販盈泰虧期委貨/現(xiàn)亭貨贈(zèng)占咸比月饞零遙售化指西標(biāo)幼達(dá)成貧率月馳零隔售配指怠數(shù)各興分腦公苗司皆對(duì)羽零門(mén)售總說(shuō)額喇貢燦獻(xiàn)黨度上塵年眼業(yè)沿績(jī)硬對(duì)畫(huà)比不同等級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率歷呈史棵銷(xiāo)躲售始分舌析—自郊營(yíng)縫零逆售自談營(yíng)憲舊斗店分題析待總憤結(jié)現(xiàn)點(diǎn)(細(xì)棒化套到艘分傷公察司)與鞠上達(dá)年炊度偷銷(xiāo)陜售權(quán)總亦額撒對(duì)稼比與玩上育年由度瞎店荒均勿業(yè)車(chē)績(jī)征對(duì)更比自松營(yíng)羅舊廁店胳零營(yíng)售伐分面析與計(jì)上這年賞度虧銷(xiāo)火售脖總地額書(shū)對(duì)淘比與強(qiáng)上磚年農(nóng)度市店蜘均飽對(duì)旅比自第營(yíng)黎新奮店分緊析飽總弟結(jié)江點(diǎn)(細(xì)楊化焦到亭分琴公擴(kuò)司)與轎本番年參度系舊版店駕店筆均濃業(yè)貌績(jī)夠?qū)ι潮扰c牛上邊年窩度著舊貸店斃店奮均造業(yè)沸績(jī)忽對(duì)吳比自兄營(yíng)豈新叼店斧零敲售挽分姻析本年與上年前20位重點(diǎn)店鋪店均業(yè)績(jī)同比和環(huán)比

重點(diǎn)零售店鋪總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)

本年與上年前20位店鋪排名變動(dòng)(結(jié)合年總銷(xiāo)售)人員與架構(gòu)變動(dòng)狀況本年與上年前20位重點(diǎn)店鋪盈虧狀況分析重?fù)禳c(diǎn)紫終棟端鑒業(yè)調(diào)績(jī)庭狀壺況型分嘗析零售拓展核心總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)關(guān)名店鈔原切因粗與愉影家響與暢上此年叫對(duì)返比A點(diǎn)朋成癥功散率零南售皺拓州展撇指因數(shù)拓際展產(chǎn)指啄標(biāo)是完奮成揀率各薦分她公奇司鏈對(duì)死渠桶道拓誘展斬貢惑獻(xiàn)跟度新店店均面積與老店對(duì)比歷循史搬銷(xiāo)井售再分釋析—自鋒營(yíng)職渠備道穿拓航展本咳年境拓徐展穿完湊成顫量與胳上沸年敘度頁(yè)店?duì)夸佅仈?shù)待對(duì)碼比促票銷(xiāo)貌成諒果分據(jù)析富總駱結(jié)敏點(diǎn)(細(xì)敬化狗到徑分站公肆司)各狼促黎銷(xiāo)滔計(jì)刊劃變所諒針輩對(duì)大產(chǎn)始品吹的晉售蟲(chóng)罄喜率各碎促販銷(xiāo)御計(jì)次劃焦的矩實(shí)擔(dān)際吩業(yè)米績(jī)此提蝦升注率促滔銷(xiāo)散成腔果括分猾析銷(xiāo)售商品核心總結(jié)點(diǎn)(細(xì)化到分公司)區(qū)婚域籌商井品假差公異閘化產(chǎn)孤品杜品閑類(lèi)幟分消析品燦類(lèi)檔尺爺碼蕩分態(tài)析品心類(lèi)叮顏?zhàn)锷忠粑霎a(chǎn)盟品懶價(jià)漏格反帶復(fù)分距析庫(kù)蛇存攝分額析總體新/舊貨比例歷測(cè)史占銷(xiāo)無(wú)售早分足析—銷(xiāo)酷售河商脈品季分騙析產(chǎn)品系列銷(xiāo)售占比成見(jiàn)敗誘點(diǎn)幫提垂煉拓慘展券層索面鄰的烏成宅敗分晚銷(xiāo)炮層祥面滑的痕成悟敗零暈售邀層脾面孩的授成撲敗商給品突層薄面鋪的習(xí)成清敗第展二樸段知綢新購(gòu)階正段行縣業(yè)桐增兩長(zhǎng)漁趨睡勢(shì)贈(zèng)如辟大殊浪小淘曬沙計(jì)秩劃磨增乎長(zhǎng)揀水劫平擺低夕于條行業(yè)值增蠻長(zhǎng)裁率成勢(shì)睬必碧被寸淘汰,只言有眠了四解絨并懶超壤越行俘業(yè)拼平勾均斷增言長(zhǎng)拍率蜻才付能保欠持佛優(yōu)謠勢(shì)!了敬解虧行這業(yè)偽平是均敵增穿長(zhǎng)彈率惕的愛(ài)途撿徑國(guó)缺家稠統(tǒng)倍計(jì)錢(qián)局決公柔報(bào)行鼓業(yè)購(gòu)報(bào)裝刊行派業(yè)御協(xié)魚(yú)會(huì)地跨區(qū)妹零租售精市押場(chǎng)貌信甜息百眠貨中企惠業(yè)游公坡報(bào)互鉤聯(lián)炒網(wǎng)龜母兔日賽奶跑味的狀啟搜示-貧-陣-競(jìng)洽品決增奴長(zhǎng)則率知液己帽知足彼,特走別因是隙作葬為下標(biāo)來(lái)?xiàng)U德的駛競(jìng)販品,其煤增戴長(zhǎng)柔率運(yùn)的高策低述直淺接靜影席響棵企縮慧業(yè)愁品慎牌今的個(gè)市煩場(chǎng)賭占進(jìn)有么率.競(jìng)斯品定增攀長(zhǎng)滴率屋分繞為比絕衰對(duì)順值孝增尾長(zhǎng)褲和塵同鞭比沖增間長(zhǎng)了政解件競(jìng)非品柴增夾長(zhǎng)槐率胳的饑途奪徑行騙業(yè)燭聚反會(huì)百庭貨恒專(zhuān)浩柜怕業(yè)暗績(jī)偏排瀉名賣(mài)鑒場(chǎng)勻巡匪視企晃業(yè)戚新抵聞人田力演資疑源瓜流亮動(dòng)互堪聯(lián)乒網(wǎng)小雙馬稍拉懇大騙車(chē)錄還沉是級(jí)大寄馬只拉慎小潛車(chē)?企謊業(yè)業(yè)資切源眼與邊目但標(biāo)堵增越長(zhǎng)驕的劑關(guān)債系高鉆增插長(zhǎng),高伴投孤入低遭增撤長(zhǎng),低擊投最入增流長(zhǎng)常點(diǎn)切從欺哪肯里桑來(lái)姓？業(yè)艷績(jī)墓增忌長(zhǎng)娛類(lèi)希型投賠資膏型奏增惹長(zhǎng)顧春名偉思插義,需衰要嚷另租外偏投唯入勇大郵量紋資舉金揪或遼利善潤(rùn)厭的寄增抱長(zhǎng)迎就在是驢投竹資脆型鑼增總長(zhǎng).管布理訊型態(tài)增諷長(zhǎng)無(wú)昌需慨另遵外解投雹入碼大凍額償資屆金,通栽過(guò)集管肌理選手瞞段齊內(nèi)膀部嬸挖商潛黨或宰利睜用寬其詞他濤資冰源贏產(chǎn)貍生暮的炭增秀長(zhǎng)光是輕管謝理愈型脊增讀長(zhǎng)投坦資饒型應(yīng)增悉長(zhǎng)敬兩觸種尋表路現(xiàn)伍方團(tuán)式方精式歲一:投教入欲大板量榮資餓金,如窗開(kāi)漸新戒店,做廁廣挽告,參嚷加翁展央會(huì)今等愉等方辟式姥二:做津讓撓利凡促旗銷(xiāo)帝或粒優(yōu)含惠曬政謀策,如嚷訂嘉貨長(zhǎng)附贈(zèng)烏品,調(diào)掌整局折頃扣,業(yè)甜績(jī)既返余點(diǎn)江等投免資樓型需增即長(zhǎng)悉的圍表蝕現(xiàn)筍方跑式管差理縱型校增冰長(zhǎng)駱的影表揪現(xiàn)選方套式管弟理坡型次增辯長(zhǎng)煉三重種攀表摸現(xiàn)椅方充式方萍式獻(xiàn)一:通躁過(guò)緊對(duì)殲員疤工歉的豪技趣能晶提襲升回產(chǎn)萄生崖增攀長(zhǎng)如躬培植訓(xùn),督枝導(dǎo),顧密問(wèn)蔥形雹式誦等識(shí)等方索式鮮二:通蠻過(guò)莊激棚勵(lì)滿(mǎn)制講度旦和寫(xiě)管比理民規(guī)季范醒體依制逝的建能立診產(chǎn)霜生吳增慣長(zhǎng),如吉員斃工未激亞勵(lì),管浩理妨流語(yǔ)程棉等方僑式啟三:通革過(guò)橫管越理課提衛(wèi)升頸取童得輪的攔減灘虧杯增愉效業(yè)賊績(jī)杏增甩長(zhǎng)繁模斧式博規(guī)斥劃踐參滋考在減市備場(chǎng)蛛鞏戀固齡期若吐以3榮0苗%做河為符增擴(kuò)長(zhǎng)帖率慮目荷標(biāo)成的坑話(huà),那是么1萬(wàn)0塔%依燥靠樣投喉資腦增鄰長(zhǎng),駝2泡0悄%依付靠吩管扇理克增死長(zhǎng)才的篩比境例霧是苗相毀對(duì)勢(shì)合展理蹲的在丘市周場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)驢展馳期若乓以1酬0月0誦%做檔為桃增賄長(zhǎng)屢率飾的輛話(huà),那雪么5壁0標(biāo)%依拼靠薄投株資呈增挺長(zhǎng),大5恥0掛%依介靠茄管榜理檢增錦長(zhǎng)進(jìn)的普比宇例確是琴相對(duì)功合疫理降的管凈理這型矩增斜長(zhǎng)彼的蟻特傍殊囑性原河地孤跳薯高月你之的映成駐績(jī)毅是孝多哥少?店牢均錯(cuò)業(yè)屑績(jī)手提醒升2桌0良%你旱有藍(lán)信把心蹦嗎貿(mào)？食從因哪丸幾者個(gè)丙方譯面翁提摧高?尋羨找攜業(yè)鄭績(jī)宗增議長(zhǎng)宋點(diǎn)森的套思驗(yàn)考…新桿商辰品捐上盒市刷因到素節(jié)當(dāng)日給因湯素促饒銷(xiāo)蠻因場(chǎng)素配賭搭含銷(xiāo)被售砍因湊素氣國(guó)候軋因革素服渾務(wù)憶及俯內(nèi)鼻部討管懲理診提秒升敢因遭素V顧I嚇P客壟戶(hù)損活夫動(dòng)漲因幼素形錘象擋推庸廣葛因貝素賣(mài)貼場(chǎng)迫因擺素用什么方法達(dá)到業(yè)績(jī)指標(biāo)？業(yè)嫌績(jī)晌增勢(shì)長(zhǎng)衛(wèi)點(diǎn)衣控憤制炊四行大忙過(guò)愚程完犯成丑率匙進(jìn)吊程飼控?cái)U(kuò)制人,貨,場(chǎng)鄉(xiāng)豐三掌個(gè)驚分默析路點(diǎn)調(diào)廈整滑方號(hào)向,指市標(biāo)語(yǔ)順陪延,亡嶄羊痛補(bǔ)件牢對(duì)流癥演下階藥,明系確街重抗點(diǎn)百瘡分精比否控照制完稠成慈率衛(wèi)效仇果偏分剛析完泡成烏率禍階境段霸性業(yè)調(diào)絮整下約階燈段世完恩成磁率析的臭增折長(zhǎng)馳點(diǎn)慈尋霧找我島們接還慶有杏多洞大刺發(fā)挪展溫空恭間?渠燭道井市侵場(chǎng)海深鳳度循和桌廣騎度全憶國(guó)羊七玩大況區(qū)射域或的紹市低場(chǎng)累容孫量全狼國(guó)泳七忙大榜區(qū)劍域蝕的顧鋪帥點(diǎn)眉率等句級(jí)留市謊場(chǎng)膜鋪肚點(diǎn)庸率單蠢一嚇區(qū)拒域夏的售鋪接點(diǎn)善密舟度具拌有賣(mài)深項(xiàng)耕演價(jià)翁值崗的緣瑞區(qū)封域姻空模間人紀(jì)有沾多仗大順膽,地嚴(yán)有帖多貪大假產(chǎn)?店綢鋪慢數(shù)遙量續(xù)規(guī)閃劃店脊鋪販質(zhì)杏量避標(biāo)哈準(zhǔn)階籮段帥指冤標(biāo)第親三煌段布股陣稱(chēng)階唇段流塞程嚇一企拜業(yè)慈年劈燕度方總縮慧指階標(biāo)裳制亮定1戒.歷湯史霜銷(xiāo)舒售嫁分吸析洞與成龍敗油點(diǎn)壓提濤煉.成先功妄點(diǎn)延獵續(xù),失益敗精點(diǎn)巷調(diào)據(jù)整2、疲了映解里行狗業(yè)乓與貌競(jìng)遠(yuǎn)品導(dǎo)增蛾長(zhǎng)膏率瞇和辟金仙額,結(jié)比合兵企辜業(yè)姿資嘩源想投羅入,制怨定脊企甲業(yè)朽年財(cái)度蠻增事長(zhǎng)妨百熟分撤比3棍.結(jié)抗合弱企億業(yè)褲年椒度麗增說(shuō)長(zhǎng)馬百到分快比,制火定深總疤銷(xiāo)吉售屯目雁標(biāo)小額4、辦確隔定習(xí)分的銷(xiāo)/零芽售體佳系當(dāng)指剩標(biāo)絲式占覆比6、炭根后據(jù)毅上窩年瞇資贊料,設(shè)直定源分掏銷(xiāo)/零性售/拓內(nèi)展計(jì)月?lián)涠容v指籃數(shù),進(jìn)廢行腐指陡標(biāo)叼分活解5、版界議定投絕資尚與閑管物理增維長(zhǎng)藍(lán)比纖例,大犁致沫明確相投考資摟預(yù)崖算貧范像圍,制牢定衡過(guò)濟(jì)程年獨(dú)度鞭總今指拔標(biāo)絕制沙定仙過(guò)繪程總占指鞠標(biāo)闊與量分莊銷(xiāo)/零歐售/拓碼展指眾標(biāo)僻規(guī)宇劃指示生例分銷(xiāo)回款1.5億零售回款0.5億分銷(xiāo)回款占比75%零售回款占比25%分銷(xiāo)店數(shù)320零售店數(shù)50分銷(xiāo)店數(shù)占比86%零售店數(shù)占比14%分銷(xiāo)店月均銷(xiāo)售39062零售店月均銷(xiāo)售83333零售店月均銷(xiāo)售高出分銷(xiāo)店113%某處企符業(yè)榴上罰年螺度李銷(xiāo)仔售兄總突回利款2億菜元成猛敗洗檢遷核且要錯(cuò)點(diǎn)分專(zhuān)銷(xiāo)蛙店膛店演均喘偏辣低對(duì)稍店較鋪船質(zhì)館量擺進(jìn)凱行城檢貿(mào)核對(duì)蔽店喬鋪懂管芽理遇進(jìn)竟行鍋檢蹦核加旦強(qiáng)壓分勝銷(xiāo)幻玉店趙加枕盟性審釘核零鳥(niǎo)售傷店巾數(shù)相比深例甘偏辟低加府大蓋直歪營(yíng)臨店伍開(kāi)步發(fā)宿力片度進(jìn)逃一債步析提糟升刻零辮售鴉店辦店衫均總握指目標(biāo)錯(cuò)規(guī)調(diào)劃仁示攤例本沒(méi)年糕度數(shù)業(yè)悠績(jī)鏟增泡長(zhǎng)校指悄標(biāo)經(jīng)駕行觀(guān)業(yè)販和英競(jìng)棚品長(zhǎng)狀鳥(niǎo)況轉(zhuǎn)對(duì)潤(rùn)比,結(jié)衡合匠企素業(yè)盞資源紐奉投趴放糞狀甘況,本笑年?yáng)|度址業(yè)和績(jī)聞指撒標(biāo)拳同編比升上隙年谷度向提疫升奪基局本4診0系%譜,理耗想6矮0島%概,奮脈斗1禍0罵0喊%本白年辦度用基挪本導(dǎo)指惕標(biāo)2精.遣8億本卻年瀉度秀理央想偽指允標(biāo)3蜂.業(yè)2億本促年闊度似奮浴斗盈指金標(biāo)4億分防銷(xiāo)堂行羽動(dòng)降方傻案喇策衡略分符銷(xiāo)/零件售張總援指界標(biāo)熟規(guī)網(wǎng)劃斷示連例分獻(xiàn)銷(xiāo)恰舊捕店悉淘悔汰2仇0緩%的專(zhuān)劣燭質(zhì)扮店秧鋪,同假時(shí)塞要階求陸保勻持上癥年常度凡回媽款霉標(biāo)眨準(zhǔn)1葉.遙5億(基即本濟(jì)指坊標(biāo))昏,減管店濱增壁效新陜開(kāi)閑發(fā)陸分免銷(xiāo)勾店疼月附均鵲回?？钕撇荒w得介低裁于5萬(wàn)秤元,單舍店仁月價(jià)均傻提升嘴不繡低捆于2猶6挺%姨,否當(dāng)則項(xiàng)不指予槳審宏批(基拾本燭指坦標(biāo))本巨年趴度送所蘋(píng)有儲(chǔ)分馳銷(xiāo)允店暢月旋均漁回綠款凡指遺標(biāo)5萬(wàn)場(chǎng)以螺上本雅年英度屆分亮銷(xiāo)反管尸理由以仆提俱升念店耍均傲為刻主,為腐管震理捐型勁增像長(zhǎng)冠期,拓聲展覺(jué)新和店?duì)帪樽ポo,調(diào)猜整鵲分原銷(xiāo)航業(yè)貫績(jī)拐占巖比幼為6暫5從%攝,降切低1數(shù)0鋸%本拔年盒度肯分定銷(xiāo)南基伙本匆指漆標(biāo)篩為1岡.與8長(zhǎng)2億,增棗長(zhǎng)勾率2質(zhì)1恰%呢,新扁店挪貢獻(xiàn)魔指快標(biāo)朽為0踐.蜘3盈2億,預(yù)沈計(jì)習(xí)分卷銷(xiāo)付需怖新醋開(kāi)訓(xùn)店5臉3間(劣乒質(zhì)較店劑外)在弦企誤業(yè)叉資之源貼分晚配毯方撒面土對(duì)甘分番銷(xiāo)鍬采掠取升適虹當(dāng)候緊棵縮銅政庸策,廣妥告母投每放,裝摸修痰道眾具泛補(bǔ)牢貼,合葵作耳政安策瘦等鵲經(jīng)汁營(yíng)散政屬策凈將攏適當(dāng)時(shí)收溉緊.零安售獨(dú)行盒動(dòng)迷方閣案找策錘略分處銷(xiāo)/零茂售晝總宵指摸標(biāo)削規(guī)御劃鏈?zhǔn)舅陱囟葕A零銳售賺指糠標(biāo)暖為0叮.恭9旁8億(基罵本)遼,占3吊5勾%電,同餅比陰增集長(zhǎng)溉率9怎6粘%邀,本期年腫度嶼零繭售桂體缺系攀為當(dāng)投額資許增希長(zhǎng)驅(qū)期,拓船展旬為健中齒心.零徒售治舊葬店切本賭年江度購(gòu)月攤店桿均扒指貿(mào)標(biāo)評(píng)為1使0萬(wàn)埋元,店辱均垂提峽升叔率為2漲0鑄%叼(基尚礎(chǔ))毀,舊日店備貢友獻(xiàn)喇標(biāo)銀準(zhǔn)頃為6千嘗萬(wàn)本希年混度下新油開(kāi)嘆零忽售泰新暢店得月游店恰均勾回弟款瓜不稻得義低繭于1院0萬(wàn),否則旅不疤予頑審障批本府年烏度弦新刻開(kāi)迷零膊售順店描貢澤獻(xiàn)漲標(biāo)膝準(zhǔn)縮慧為3百8孟0親0萬(wàn),預(yù)賭計(jì)賊需疫開(kāi)譽(yù)新店3考2家,拓集展土指魚(yú)標(biāo)顯同當(dāng)比暑提組升站率6升4撲%趟.按皂照炭上衡年串度院?jiǎn)蝿?shì)店尺開(kāi)漂設(shè)反平搖均4綁0萬(wàn)/間慎的蹈標(biāo)摸準(zhǔn),粗汗略攀估閉計(jì)新因店娘投坐入煌資額金踐約智為1紀(jì)2芳8飯0萬(wàn)在米企代業(yè)居資復(fù)源渴分票配燦角抄度聞向兵直卸營(yíng)爸零妙售行傾爆斜,除嫩新勸店頂資丟金擺外,在兄目算標(biāo)等開(kāi)競(jìng)發(fā)愈城商市旗投姥入勾定凈向演廣稀告怨推睜廣盛和驗(yàn)商套場(chǎng)毅招瀉商聚會(huì),同聾時(shí)陜對(duì)拓膛展崖部鍵人使員頓設(shè)灶定妨特對(duì)別而獎(jiǎng)高金,對(duì)級(jí)成姿功誘開(kāi)赴發(fā)咬的扛目矛標(biāo)她店紋鋪帖給寧予稻激懸勵(lì).分蛛銷(xiāo)/零宗售做總層指烘標(biāo)霜規(guī)騎劃角示哭例本藍(lán)年猛度碧分姻銷(xiāo)/零蘆售捎指春標(biāo)姨計(jì)掩劃單位(億元)指標(biāo)名稱(chēng)基本指標(biāo)理想指標(biāo)奮斗指標(biāo)本年度總回款指標(biāo)2.83.24與上年度同比40%60%100%本年度分銷(xiāo)回款指標(biāo)1.822.082.6與上年度同比21%39%73%占本年度總指標(biāo)65%本年度零售回款指標(biāo)0.981.121.4與上年度同比96%124%180%占本年度總指標(biāo)35%本摔年架度瞧新周增印拓僻展掀指割標(biāo)匯計(jì)妖劃現(xiàn)有總店鋪數(shù)306現(xiàn)有分銷(xiāo)店鋪數(shù)256現(xiàn)有直營(yíng)零售店鋪數(shù)50需拓展新店指標(biāo)基本指標(biāo)理想指標(biāo)奮斗指標(biāo)拓展新店鋪數(shù)總指標(biāo)85140251分銷(xiāo)店鋪拓展指標(biāo)5397183零售店鋪拓展指標(biāo)324368本年度預(yù)計(jì)總店鋪數(shù)391446557與上年度同比增長(zhǎng)率28%46%82%說(shuō)廳明:因費(fèi)市勒?qǐng)鲫懲卣Z(yǔ)展貓時(shí)茄間吹有正先勻后,故鴉拓拜展堅(jiān)指予標(biāo)實(shí)擦際土執(zhí)覽行鑰以出理甩想進(jìn)指辨標(biāo)陶做方為額執(zhí)衫行些底把限,才調(diào)能蝴達(dá)紗到齡基輝本掛業(yè)肚績(jī)旁指駕標(biāo)泰要趁求.而天考性核則生延配用奔基餓本揚(yáng)拓熊展返指煎標(biāo).流說(shuō)程扎二本敘年裕度旨分和公腔司炎年真度撤總躬業(yè)睜績(jī)激占捆比1.確知認(rèn)扶總涂年烤度配指疊標(biāo)插和耽增侵長(zhǎng)舞率2、馬確難認(rèn)死分桐公辮司勻上童年剝度研業(yè)渣績(jī)久排焦名粘與處業(yè)誘績(jī)衫完興成筆率3哀.結(jié)禾合帽企洞業(yè)雁本悉年值度匪銷(xiāo)鋸售揉策銀略稅重椒點(diǎn),分膏重徒點(diǎn)/非條重剪點(diǎn)希區(qū)對(duì)域雜制貓定角分逢公勵(lì)司給業(yè)帆績(jī)王提劑升婦指史標(biāo)4、歌依際據(jù)肥分惹公匪司跑業(yè)牧績(jī)提段升養(yǎng)率讓指便標(biāo),拆趴分本殺年箏度伴分?jǐn)U公蹦司指指鹽標(biāo)6、煎以寧本詳年弓度啊基躬本池店晌均錫銷(xiāo)戒量疾和莊新奏店速首廊單悄標(biāo)荒準(zhǔn)仁為錦依似據(jù),結(jié)豎合采新盯舊管店腔數(shù)肅量構(gòu)變超化,設(shè)祝定企月啦指電標(biāo)5、以齒上伐年云度貞的以季愈度/月浮份抗分柔銷(xiāo)/零眼售披指?jìng)驍?shù)典為毯依得據(jù),結(jié)饒合撇本醫(yī)年庭度己的榴指域數(shù)位變瞇動(dòng)抵預(yù)額計(jì),設(shè)澆定演月等度非指鞏數(shù)分訊解共過(guò)誓程分她公耀司嗽年處度維指辟標(biāo)滾拆引分顏流必程上校年投度隔分是公撿司四指炭標(biāo)加達(dá)記成令率分蓮公扔司座年蘇度重總宮業(yè)醒績(jī)牛占病比交預(yù)職測(cè)戶(hù)分核析飼點(diǎn)分某公壤司鄉(xiāng)豐級(jí)強(qiáng)別錘與秘業(yè)險(xiǎn)績(jī)族絕激對(duì)彎值市擦場(chǎng)俱潛逝力溉和寄空企間上該年唯度聽(tīng)實(shí)孝際濟(jì)經(jīng)筒營(yíng)袍時(shí)肚間上蘇年斬度風(fēng)人洞力乓資需源灘配榆置泳狀臘況上稠年武度窯市俯場(chǎng)攝狀曠況潛究在堵客嗎戶(hù)握資造源營(yíng)銷(xiāo)中心基本目標(biāo)06年比例05年完成05年比例同比增長(zhǎng)率營(yíng)銷(xiāo)中心級(jí)別杭州510017.0%303021.4%68.3%1廣東420014.0%208014.7%101.9%1南京350011.7%14009.9%150.0%1湖北25008.3%142010.0%76.1%2沈陽(yáng)20006.7%7805.5%156.4%2成都20006.7%7004.9%185.7%2北京18006.0%8205.8%119.5%1濟(jì)南13504.5%4503.2%200.0%3湖南13004.3%5603.9%132.1%2福州12504.2%4503.2%177.8%3云貴桂12004.0%6004.2%100.0%3環(huán)威12004.0%10007.1%20.0%

鄭州10003.3%3002.1%233.3%3上海10003.3%4203.0%138.1%2西安4001.3%1300.9%207.7%4新疆2000.7%400.3%400.0%4合計(jì)30000100.0%14180100.0%111.6%

行控業(yè)她案狂例鈴量則表流左程碧三年蘿度謀總愛(ài)指慨標(biāo)最月輕度瓣規(guī)冠劃弓分捧解1往.確競(jìng)定爆本模年底度借總籠指棍標(biāo)2、水以禽上草年誕度池月厲度迫回鴨款雕指化數(shù)裕為發(fā)依和據(jù),結(jié)坐合物本抹年場(chǎng)度佛經(jīng)育營(yíng)倦策準(zhǔn)略補(bǔ)和隙市兵場(chǎng)規(guī)變要化,確敗定希本姜年找度俗月選度囑回?fù)瓶铋l指帥數(shù)3厘.以利本倡年鞭度揀總洋指?jìng)驑?biāo)宜為形依連據(jù),結(jié)查合慌月授回預(yù)款傾指耀數(shù),核貝算乞月娃回勿款斗額分標(biāo)解擦過(guò)狠程總搏指消標(biāo)蜻月膨度膜拆展分峽流察程月止度益回床款生指做數(shù)回醬款鎖指致數(shù)升焰降階點(diǎn)臉?lè)窒⑽鋈掌?月10月11月12月1月2月合計(jì)回款金額1400004000002200002400003800006200002000000回款指數(shù)7%20%11%12%19%31%

100%例:某蛋企柜業(yè)溫半記年零度拾回耐款倆指柴數(shù)注:全遙年潮度快回翅款敗指搏數(shù)/分厲公念司坡月巨回冰款貌指晝數(shù)燈計(jì)芝算喜方兔法征相閘同(包近含杯分繼銷(xiāo)婆和辭零妻售)月用度就回往款徐指誕數(shù)震預(yù)爹測(cè)磚分歷析凍點(diǎn)本弊年刷度脊企宋業(yè)廳經(jīng)牧營(yíng)灘策櫻略牛差時(shí)異本泥年叢度炒區(qū)飲域網(wǎng)重顆點(diǎn)參調(diào)筋整縱差順異銷(xiāo)亭售駝戰(zhàn)臉役拳規(guī)沖劃庭差鼠異節(jié)魔假奪日魚(yú)日鹿期綿差淡異氣盛候雜預(yù)奪測(cè)雕差畜異資堂源驅(qū)投擊放居時(shí)機(jī)段梳差德異年假度貧經(jīng)傅營(yíng)蕩成昆敗狹點(diǎn)窗調(diào)齒整地庸區(qū)刪特莫殊歪事攏件總愁部鼓年蛇度摧業(yè)沙績(jī)轉(zhuǎn)總灣指傍標(biāo)聯(lián)月氣度孤分費(fèi)解類(lèi)別1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)基本目標(biāo)27931482224233951595147821353730434523551995245530000回款指數(shù)9.3%4.9%7.5%11.3%5.3%4.9%7.1%12.4%14.5%7.9%6.7%8.2%100.0%上半年占比43.3%下半年占比56.7%05年月回款額153651974912236416895412004212615001200150014228回款指數(shù)10.8%3.6%5.3%8.6%4.5%4.8%3.8%14.1%14.9%10.5%8.4%10.5%100.0%上半年占比37.7%下半年占比62.3%分新公批司舊月接度非業(yè)合績(jī)那指栽標(biāo)肢分把解營(yíng)銷(xiāo)中心目標(biāo)級(jí)別1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年合計(jì)合計(jì)基本27931482224233951595147821353730434523551995245530000沈陽(yáng)基本120801502301101001602702901701401802000北京基本2009014020090701202003001401101401800濟(jì)南基本907010016070701201701701101001201350南京基本3501802604002001902504104602802502703500上海基本10050701005040701501607060801000杭州基本5002603706002602603406206904103704205100福州基本8050100150605080170200110901101250成都基本160901502101101001502603201401301802000鄭州基本6050801006060901301408070801000西安基本202030502020407050302030400烏魯木齊基本322251518253035151515200云貴桂基本1106080140505080160190100801001200湖南基本100601001407070100170200100901001300湖北基本3101302002801301001503303901801301702500廣東基本4402503404902402302604305703202703604200環(huán)威基本15040701206050100160180100701001200營(yíng)銷(xiāo)中心目標(biāo)級(jí)別1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)合計(jì)基本目標(biāo)7185359191130554815510330沈陽(yáng)基本目標(biāo)

1462136421131北京基本目標(biāo)11332133211122濟(jì)南基本目標(biāo)1244113321

123南京基本目標(biāo)12672136621138上?；灸繕?biāo)

1221

121

10杭州基本目標(biāo)11661126511132福州基本目標(biāo)

1441

1441

121成都基本目標(biāo)1144213441

126鄭州基本目標(biāo)

132112321

16西安基本目標(biāo)

112

12

7烏魯木齊基本目標(biāo)

211111

7云貴桂基本目標(biāo)

123

2331

15湖南基本目標(biāo)

133112331

18湖北基本目標(biāo)1144112441

124廣東基本目標(biāo)13773115721240年姥度烤拓想展誼總孩指姐標(biāo)閥月刷度郵分錯(cuò)解業(yè)繩績(jī)刷指議標(biāo)鹽梯醋形娛分教析灶表經(jīng)（最總疫部茂）業(yè)殺績(jī)醬指扯標(biāo)識(shí)梯差形確分上析定表(分歷公湯司)出輩貨狹波般段聚與梨銷(xiāo)柏售螞業(yè)妨績(jī)?cè)鴮?duì)醋比滾貴動(dòng)耍采瞧購(gòu)血規(guī)俊劃筋的規(guī)優(yōu)今勢(shì)規(guī)材避忽風(fēng)津險(xiǎn)切產(chǎn)合刪市來(lái)場(chǎng)蹦流香行保慈持鵝終賞端仆商牽品努新攜鮮跳度變絞被帝動(dòng)餓等獲訂五貨寨為仔主穩(wěn)動(dòng)西發(fā)見(jiàn)布剛征至訂嬌信唯息提效升槍銷(xiāo)宋售份業(yè)要績(jī)第運(yùn)四咬段戰(zhàn)孫役預(yù)階吊段為世什查么綁要掙制照定置全剪年質(zhì)銷(xiāo)踐售經(jīng)戰(zhàn)安役勢(shì)計(jì)民劃?抓蠟住限幾械個(gè)得重登要彎時(shí)熔段耽的山銷(xiāo)昆售午機(jī)職遇就閘已詠成奮功1瘦/銅3有刃張兼有辣弛-柿-飛-鞏-調(diào)蘋(píng)節(jié)陜工釘作額節(jié)款奏保儀持判階售段頭攀贊升年均度冶銷(xiāo)笨售詢(xún)戰(zhàn)擔(dān)役獄規(guī)土劃焦示思例戰(zhàn)州役祝成舒果握總輩結(jié)方示壯例春呆節(jié)嫂戰(zhàn)鈔役此總?cè)式Y(jié)浩示沾例—參望加益客譯戶(hù)豪與挪店擋鋪1、市共袋有3漫9％桌的恥客代戶(hù)建、5隆4％澡的除店米鋪召參折加混春印節(jié)訂戰(zhàn)裹役豆的口活變動(dòng)替；2、廟沈贊陽(yáng)馳營(yíng)竊銷(xiāo)滋中豪心籃推眠動(dòng)研客坦戶(hù)嫂參碧加輪春載節(jié)屈戰(zhàn)厭役追最彼成隔功滴，1同0唇0％盈的丈客句戶(hù)險(xiǎn)及攝店鋪醬參包加丙，氏從鳳而暖推太動(dòng)勸沈糊陽(yáng)漆完襖成蠶底片線(xiàn)眉目傘標(biāo)悄；3、樸湖秩南納、臺(tái)湖狼北韻、補(bǔ)廣偏東培屬喉于值自旬營(yíng)弄區(qū)研域俱，適店凈鋪蠅都1杠0欄0％夫參瞞加錄春很節(jié)濕戰(zhàn)陳役煉的錄活優(yōu)動(dòng)組；春姿節(jié)起戰(zhàn)富役勾貨掙品畜出報(bào)貨裁情欺況1、春捐節(jié)病戰(zhàn)墓役配貨譜品劈燕占1月醒份殿分例銷(xiāo)嬌的3著1％顏，終原處定抽目由標(biāo)角是陷春份節(jié)料戰(zhàn)恐役微貨凡品錘占5扭0％冒；2、鋼春爸節(jié)難戰(zhàn)傘役抱貨級(jí)品纏占膨比楊較貿(mào)高衣的魄區(qū)虧域尼是望代課理劣商靈的申區(qū)地域嚇，似其蔽它衰區(qū)申域向由美于膽客絡(luò)戶(hù)牙參與天度伯不瓜高以，間所圾以拾占見(jiàn)比王較選低玩。春氧節(jié)頭戰(zhàn)命役桿貨學(xué)品值到尺貨莖及徒出揮貨右分瓣析1、春領(lǐng)節(jié)塑戰(zhàn)聰役損貨衣品勢(shì)原豆定粱采旅購(gòu)3稱(chēng)3史2乒2萬(wàn)釘，透最短后拖實(shí)暢際篇只漆到窗倉(cāng)6防6％寇，巾其秧中腸大尺部必分倆在榆失端去凈發(fā)抄貨存可動(dòng)能猾性另后項(xiàng)才羅到量倉(cāng)碗；2、發(fā)春刮節(jié)蹄戰(zhàn)梅役乒貨姐品離原映定貼出這貨筍目書(shū)標(biāo)2蛛2米8里1萬(wàn)趨，債最醋后續(xù)只物完?duì)敵?斃9％犯；1、春境節(jié)檔戰(zhàn)洪役頓貨昨品削原慎計(jì)丈劃1月1燒0日前級(jí)全督部皺到承倉(cāng)懂，馬實(shí)貪際命全角部揭延岸遲漂，非最假早句一批珠貨暮品1月1鋤2日糠才府開(kāi)吃始準(zhǔn)進(jìn)縫倉(cāng)宴；2、茶超蜓過(guò)7后5％贏的紹春戶(hù)節(jié)與戰(zhàn)嚼役法貨贊品吳在1月1陸6日之罪后下才柔開(kāi)戒始珍進(jìn)吉倉(cāng)斤，節(jié)這李時(shí)蛛全冰國(guó)獵貨敞運(yùn)催已長(zhǎng)進(jìn)入弓非底常撫緊燈張打的疏階熔段構(gòu)，侵嚴(yán)診重載影誘響懲客盈戶(hù)叮進(jìn)貨流的偵信哨心夠；3、啄超荒過(guò)2帖5％陜的誓春悔節(jié)陳戰(zhàn)區(qū)役偷貨鑼品栗在1月2劈燕0日之鳳后顛才弓開(kāi)遮始版進(jìn)典倉(cāng)柜，哄這戰(zhàn)時(shí)致已脾基贊本菌失肉去室發(fā)貨吊的貫可閣能?chē)嵭苑e。每盾季每扇人每稼日每氏周每禿月銷(xiāo)悼售祝指廳標(biāo)鏈細(xì)涉分甜到趨店店障鋪枯季太度固總擋業(yè)饞績(jī)各指坐標(biāo)潑制尋定停流偵程季棒總殿指鈔標(biāo)有品幾甚個(gè)固店昌？保推本幟點(diǎn)亂多題少反？想代賺尖多鉤少簡(jiǎn)錢(qián)菊？投眉入膚多紗少蛇錢(qián)愁？以本往遭銷(xiāo)五售命分伴析市贏場(chǎng)悼變筋化預(yù)芒測(cè)訂匪貨業(yè)計(jì)纏劃季脈總責(zé)指染標(biāo)核白算變店讓鋪線(xiàn)保袖本州點(diǎn)舉梁列我癥在X馬X市炊有命兩貌家拐店程鋪,測(cè)輩試唉利近潤(rùn)匪平津衡煌點(diǎn),設(shè)歌定帶如產(chǎn)下月掙均搞銷(xiāo)喊售幼為8轎0魄0嗽0孝0元/月單廁店罵店多租1縫6鴿0慘0旺0元/月員真工秒固具定索薪易金4閃0鞭0鄰0元/店源解高危企腦業(yè)管吩理飛顧喂問(wèn)店鋪數(shù)222222

月份3月4月5月6月7月8月合計(jì)零售指數(shù)15%20%30%15%15%5%100%零售銷(xiāo)售額144,000192,000288,000

144,000144,00048,000960,000零售銷(xiāo)售折數(shù)（平均8折）

零售銷(xiāo)售總收入115,200153,600230,400115,200115,20038,400768,000減銷(xiāo)售稅金（8%）9,21612,28818,4329,2169,2163,07261,440

產(chǎn)品成本(40%)57,60076,800115,20057,60057,60019,200384,000

租金(固定16000/月)32,00032,00032,00032,00032,00032,000192,000

產(chǎn)品損耗（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

總計(jì)100,256123,008168,512100,256100,25654,752647,040銷(xiāo)售毛利14,94430,59261,88814,94414,944(16,352)120,960減人工工資（含保險(xiǎn)）4000/店8,0008,0008,0008,0008,0008,00048,000

人員獎(jiǎng)金（1%）1,1521,5362,3041,1521,1523847,680

運(yùn)輸費(fèi)（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

裝修折舊費(fèi)(2000/月/店)4,0004,0004,0004,0004,0004,00024,000

廣告費(fèi)（1%）1,4401,9202,8801,4401,4404809,600

公共事業(yè)支出（200/店）4004004004004004002,400

其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用（200/店）4004004004004004002,400

總計(jì)16,83218,17620,86416,83216,83214,144103,680銷(xiāo)售利潤(rùn)(1,888)12,41641,024(1,888)(1,888)(30,496)17,280店農(nóng)鋪巧利導(dǎo)潤(rùn)鍛平享衡點(diǎn)預(yù)逢算月濟(jì)度內(nèi)總紗業(yè)廢績(jī)食指種標(biāo)寶制停定日期9月10月11月12月1月2月合計(jì)銷(xiāo)售金額1400004000002200002400003800006200002000000零售指數(shù)7%20%11%12%19%31%

100%月櫻度叢零魔售饅指蛙數(shù)例:某塌店嬸鋪拋某婚年套份筍秋毛冬何季挽零檔售察指縱數(shù)零蓋售諷指哈數(shù)熔調(diào)龜整撕的率關(guān)異鍵旨考橫量查因狹素氣宰候菊因培素商利品鋤因倒素上桶市趣期此因奔素推作廣喜因六素市肌場(chǎng)喪因認(rèn)素競(jìng)著品押因轎素特民異扛狀悲況予因怠素原楚有危終伸端回性嘴質(zhì)背變和化訂克貨精政醫(yī)策鄰因警素返啦利輔政臣策毛因抽素信術(shù)貸掏政允策肯因搶素管季理或及化服步務(wù)個(gè)提胸升香因工素V申I喊P客踢戶(hù)樹(shù)活繞動(dòng)框因猛素節(jié)變?nèi)站耙驒C(jī)素每糞周脆業(yè)辣績(jī)楊指鐮標(biāo)識(shí)制江定一思個(gè)舞月渡只最有3食1天春?jiǎn)?日一二三四五六123456789101012131415161718192021222324252627282930某晌年4月瓜份神Ａ民店儀銷(xiāo)含售滴指患標(biāo)2召0萬(wàn)染元糾，鑰具耕體圍拆租分矩每績(jī)周稠及棉每徹日發(fā)的暫銷(xiāo)紙售旺指劃標(biāo)周巾度凡銷(xiāo)秘售矩指蓋標(biāo)器分理解水示勞例源亡高原企揚(yáng)業(yè)管調(diào)理述顧剛問(wèn)第一周指標(biāo)：47376元日期1234567星期二三四五六日一指標(biāo)524652465246524610528105285246A店4月測(cè)份嫂各黎周譯各消日千銷(xiāo)工售自指雞標(biāo)閑片日:肌2誦2天=匹3毫0座-搭8節(jié)需假但日:1飯6天=晝8天奶*24月衰份臣總草天清數(shù)憐為:峽2室2記+格1蛇6稈=術(shù)3肝8天節(jié)泛假曉日由銷(xiāo)卸售卸指淡標(biāo)=家5似2豎6蕩4元/天勸*2耗=術(shù)1踐0洽5課2派8元/天第厲一姑周帶銷(xiāo)賤售推指段標(biāo)4浮7趨3稼7介6元=框5汪2廁6侮4元/天獄*5全+意1似0謹(jǐn)5與2峽8元/天道*2天閑日銷(xiāo)售指標(biāo)=銷(xiāo)售總指標(biāo)銷(xiāo)售總天數(shù)200000元

38天＝＝5264元/天A店4月泳份液每辦周抓指過(guò)標(biāo)論如虛下匹：周數(shù)日期銷(xiāo)售指標(biāo)A班指標(biāo)B班指標(biāo)第一周1-747376第二周8-1447376第三周15-2147376第四周22-3057872合計(jì)31天20萬(wàn)元?萬(wàn)元?萬(wàn)元本喜章乎總尖結(jié)店蒼鋪配診輝斷的技輛能狡的悼基廣礎(chǔ)味是鐵了震解亦銷(xiāo)欄售煩指牙標(biāo)汪的獻(xiàn)制泳定吸方化法沒(méi)蔽有排銷(xiāo)報(bào)售甚指細(xì)標(biāo)盟無(wú)促法匠發(fā)區(qū)現(xiàn)概績(jī)束效K幫P誘I表敲現(xiàn)晝是留否遺正哲常不螺合中理拒的但指揀標(biāo)再分團(tuán)解鐵會(huì)莖影使響未績(jī)根效K輪P屈I的礙達(dá)惜成第手二受章終喬端吼診黎斷腸之-啦-終女端草績(jī)帶效K貴P觸I分崇析第能一吐節(jié)-仇-常-什斗么啟是K杏P約I？什參么壤是K激P示I？Ke類(lèi)yPe息r評(píng)f妖o扁r尿m枕a效n柴c海eIn俊d糕i減c太a辣t初i遷o守n工肥作澡的量施化管宰理烤工湖具什或么灰是欄終敬端鵲績(jī)也效K濤P需I分顧析?設(shè)刊定標(biāo)爸準(zhǔn)乒的感量薄化味考盞核標(biāo)董桿，有鴉目饅的的收飛集終刷端各膚項(xiàng)豆運(yùn)總作勻數(shù)尤據(jù)民，唯結(jié)螞合博科至學(xué)托的礙分膏析公背式和暗市豪場(chǎng)預(yù)械測(cè)，找堆出昏績(jī)袍效稱(chēng)數(shù)現(xiàn)據(jù)理規(guī)浩律湯，醉進(jìn)虜行標(biāo)穴桿汁比汁對(duì)緊，從慣而攤進(jìn)蠻一盈步診份斷終王端擾做挨存眉在逗的問(wèn)袖題，鴉有方顧向孟性的遵進(jìn)唯行整弄改杯和避提站升圖。設(shè)鎖定柴標(biāo)腰桿:行光業(yè),歷遇史犯同屢期,企銜業(yè)上目辱標(biāo),合敗理,可缸操楚作有浮目揚(yáng)的防收憶集:要廉診奏斷噴那鉤些部環(huán)舅節(jié),控羅制萌哪厘些沃環(huán)發(fā)節(jié),準(zhǔn)摧確,及鎖時(shí)公參式筋和歡預(yù)疾測(cè):數(shù)煙據(jù)咱與及市翅場(chǎng)兇的咱變膊化,權(quán)恥重臂比最例,應(yīng)距變泳能降力標(biāo)牧桿迎對(duì)膚比:尋爹找堪差串距診型斷壤問(wèn)遙題:數(shù)內(nèi)據(jù)煤背螞后畫(huà)隱蔽藏州了化什映么方宋向凍性:找耕到茶問(wèn)愁題,明南確床重稅點(diǎn)整填改里和雨提堂升:對(duì)堂癥蘇下異藥,重耗點(diǎn)姿突攝破關(guān)萬(wàn)鍵宿詞鋤釋搶意績(jī)丸效鼓績(jī)愉效K川P桿I管顏理掘的偉重頸要顫性告瘡別基”飛混春沌鉛”就經(jīng)頃營(yíng)鑰的飛不艦利壇局驢面企肆業(yè)瀉投歉資旨規(guī)箱劃挎與貼經(jīng)叮營(yíng)殿策漠略提劣升集終特端數(shù)管宗理折控居制并能柿力有嫩效析利饅用障和姿分竿配銅資正源經(jīng)酸營(yíng)蝕危撐局征的斷預(yù)密警芹機(jī)慮制激尾勵(lì)爪員如工沈的叛績(jī)片效嫌考票核副管岔理績(jī)購(gòu)效壇績(jī)倦效K情P白I管離理課的部五粗大儉對(duì)惹象市著場(chǎng)拘績(jī)枝效人不員創(chuàng)績(jī)載效賣(mài)黨場(chǎng)稍績(jī)帽效商比品撫績(jī)仔效形駱象裳績(jī)們效第產(chǎn)二船節(jié)-呢-阿-窮K弦P灘I的疑性緩質(zhì)冷分套類(lèi)K句P順I(yè)的孫性居質(zhì)您分熔類(lèi)K蔑P綁I類(lèi)宏型過(guò)閃程K鑒P掉I例悠如猛神荷秘察顧早客位得珍分侄，獻(xiàn)標(biāo)井準(zhǔn)踐服有務(wù)相流恭程閣得問(wèn)分虛，旦成杜交詞率傅、習(xí)體役驗(yàn)住率輔等體輔現(xiàn)鴉過(guò)拐程吳水半準(zhǔn)陜的途關(guān)貞鍵羨表宗現(xiàn)鳥(niǎo)指樹(shù)標(biāo)往。結(jié)麗果K鞋P寶I例殺如拌銷(xiāo)群售押額頭，東利憂(yōu)潤(rùn)浪率文、A延T雞V、U貿(mào)P偵T等體悉現(xiàn)意結(jié)伐果使水企準(zhǔn)案的婆關(guān)廣鍵太表處現(xiàn)腿指嫌標(biāo)過(guò)恩程K陡P抓I是吸達(dá)聰成喬結(jié)剝果K隨P丑I的嶺基摩礎(chǔ)企坊業(yè)癥不跟同鴉層仰級(jí)破人晝員里的習(xí)關(guān)涌注循點(diǎn)高舌層中熔層基裁層只稼需撈關(guān)赤注肺結(jié)棗果K讓P惠I通挖過(guò)店標(biāo)乓準(zhǔn)嶄化疫的牛過(guò)斜程K狗P展I管餃理知來(lái)逢達(dá)箭成巖結(jié)風(fēng)果戰(zhàn)抽