雙星的品牌營(yíng)銷案例

1、雙星的品牌營(yíng)銷案例Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】“雙星”的品牌營(yíng)銷案例“雙星”的品牌營(yíng)銷案例【最新資料，WORD 文檔，可編輯】案例：“雙星”的品牌營(yíng)銷ft1995認(rèn)證。20100017300020500080牌的過程中，具有鮮明的品牌營(yíng)銷意識(shí)和膽略，以“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)工廠”的經(jīng)營(yíng)理念，培植和開拓龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。牌開拓市場(chǎng)，用市場(chǎng)推廣品牌。按“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)工廠”的思路，就必須抓營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)、抓銷售隊(duì)伍。“雙星”的成功，首先是在市場(chǎng)上建立銷售隊(duì)伍， 形成網(wǎng)絡(luò)，然后把名牌創(chuàng)造出來，銷售才能站住腳。造牌子靠工廠的技術(shù) 和產(chǎn)品的質(zhì)量來保證。牌子的背后，

2、是強(qiáng)大的管理，管理成功了，就能保 證產(chǎn)品的質(zhì)量，生產(chǎn)出過硬的產(chǎn)品。用名牌的牌子建立起自己的銷售渠道 和網(wǎng)絡(luò)。這樣，工廠、牌子、銷售隊(duì)伍三個(gè)方面形成前方后方一條線。韓 國(guó)做的鞋垮了，它最大的問題是只有工廠，沒有牌子，沒有銷售隊(duì)伍。雙 星既抓了牌子，又抓了工廠，更抓了銷售隊(duì)伍，并立足于中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，開拓國(guó)際大市場(chǎng)。汪海把這種經(jīng)營(yíng)模式概括為：“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)工廠，內(nèi) 外市場(chǎng)接軌”。實(shí)行以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)。1994散在各地的經(jīng)營(yíng)公司重新規(guī)劃，形成了八大經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)區(qū)，形成連片經(jīng)營(yíng)機(jī)1998501400開花，幾千個(gè)銷售點(diǎn)，形成全國(guó)最大的鞋業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，使雙星在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的陣地更為鞏固。年取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)以后，業(yè)務(wù)量直線上升。這與雙星集團(tuán)在國(guó)際上建立分公司、聯(lián)系大客戶的網(wǎng)絡(luò)有很大關(guān)系。正是有了這些穩(wěn)定的長(zhǎng)期客戶的合作，雙星的出口才得以順利進(jìn)行。同時(shí)，要占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)必須建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這也是很關(guān)鍵的因