蘑菇街案例分析

1、蘑菇街案例分析 女性買家社區(qū)團(tuán)隊(duì)作業(yè) 組別: 組長(zhǎng): 材料整理: ppt制作: 目錄蘑菇街基本情況 蘑菇街整體規(guī)劃蘑菇街欄目?jī)?nèi)容蘑菇街經(jīng)營(yíng)策略及特點(diǎn) 蘑菇街與其他網(wǎng)站的對(duì)比 蘑菇街成功之處結(jié)論與建議OVER 蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購(gòu)物與社區(qū)的相互結(jié)合，是中國(guó)最時(shí)尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國(guó)最有影響力的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。 每天，幾百萬(wàn)網(wǎng)友在這里自由地交流時(shí)尚、購(gòu)物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,享受優(yōu)惠。 兩輪融資過(guò)后，風(fēng)投已經(jīng)注入近2000萬(wàn)美金。每天有120萬(wàn)人左右的訪問(wèn)量，5000萬(wàn)的瀏覽量。如今的蘑菇街的轉(zhuǎn)化率達(dá)到6-8%。蘑菇街，一天有300多萬(wàn)的成交額

2、。截止4月初，蘑菇街的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬(wàn)，日UV達(dá)到220萬(wàn)，過(guò)億的瀏覽量（PV），單用戶瀏覽達(dá)到50頁(yè)蘑菇街的基本情況整體規(guī)劃渠道策略 橫向合作 縱向整合 蘑菇街利用交換方式找到和自己類型相同的網(wǎng)站，利用文字鏈接或圖片鏈接來(lái)?yè)Q用戶量。主要方法是與同類型網(wǎng)站（美麗說(shuō)、花瓣網(wǎng)）進(jìn)行互換友情鏈接，以及和一些品牌商（騰訊空間、新浪微博）合作。 蘑菇街運(yùn)用強(qiáng)大的資源整合能力，將微博、用戶、電商平臺(tái)、B2C商家整合成一條產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提升用戶體驗(yàn)，動(dòng)態(tài)排序商品信息 2、算法、行為分析、數(shù)據(jù)挖掘確保用戶身份真實(shí)性3、篩選優(yōu)質(zhì)商品，優(yōu)化商品信息，提高商品交易轉(zhuǎn)化率。整體規(guī)劃品

3、牌推廣策略 電商平臺(tái)推廣 社會(huì)化媒體推廣 主要是通過(guò)瀑布式的圖片分享信息，以及開展一些站內(nèi)外推廣活動(dòng)宣傳蘑菇街。蘑菇街借助新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)公共主頁(yè)以及豆瓣小站等社會(huì)化媒體推廣自己。 整體規(guī)劃?rùn)谀績(jī)?nèi)容首頁(yè)專輯小組搭配曬貨達(dá)人團(tuán)購(gòu)蘑利社特定用戶 群體蘑菇自由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站布局 形象蘑菇街特點(diǎn)傭金收入CPS合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO精準(zhǔn)廣告團(tuán)購(gòu)收益蘑菇街的盈利模式LOGO每件商品通過(guò)鏈接交易成功后，網(wǎng)站會(huì)得到一定比例的傭金。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他用戶交流購(gòu)買心得。如果其他用戶喜歡，生成了新的購(gòu)買記錄，蘑菇街就可以獲得傭金。傭金收入CPS蘑菇街的盈利模式LOGO同企業(yè)或者B2C

4、商家合作活動(dòng)，獲得市場(chǎng)推廣收益。例如 磨利社的商家試用服務(wù)。同賣家合作活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，如團(tuán)購(gòu)之類的。合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO先建立一個(gè)社會(huì)化平臺(tái)，把喜好相似的人組織起來(lái)，根據(jù)群體的行為和決策，對(duì)商品進(jìn)行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長(zhǎng)期下來(lái)形成一定用戶的規(guī)模和粘性，從而獲得精準(zhǔn)的廣告投放。廣告，本身就是購(gòu)物分享網(wǎng)站，因此整合和分析個(gè)人信息就顯得非常重要，通過(guò)分析結(jié)果把用戶想要的商品廣告推送出去，從而實(shí)現(xiàn)廣告收入精準(zhǔn)廣告蘑菇街的盈利模式LOGO“蘑菇自由團(tuán)”，允許任何用戶針對(duì)自己喜歡的商品發(fā)起反向團(tuán)購(gòu)，當(dāng)參與人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，則此次反向團(tuán)購(gòu)發(fā)起成功。團(tuán)購(gòu)收益團(tuán)購(gòu)，

5、當(dāng)今最風(fēng)行最時(shí)尚的詞，而蘑菇的團(tuán)購(gòu)更是別出心裁：首先蘑菇的團(tuán)購(gòu)都是在廣大MM中最風(fēng)行最受歡迎的事物，然后你只須要點(diǎn)擊領(lǐng)取暗號(hào)而獲取暗號(hào)，接洽旺旺客服報(bào)上暗號(hào)，在客服的指點(diǎn)下購(gòu)置即可完成，享受風(fēng)行的趨勢(shì)。蘑菇街于3月1日推出自由團(tuán)，其模式被稱為“反向團(tuán)購(gòu)”，用戶選擇自己喜歡的產(chǎn)品發(fā)起團(tuán)購(gòu)，賣家設(shè)置團(tuán)購(gòu)價(jià)格和時(shí)間，當(dāng)團(tuán)購(gòu)數(shù)量達(dá)到一定的數(shù)量，團(tuán)購(gòu)就成功。傭金收入CPS合作收益團(tuán)購(gòu)收益蘑菇街的盈利模式LOGO精準(zhǔn)廣告淘寶客分成 + 巨大流量 + 人氣 + 品牌推廣 +一系列電子商務(wù) = 把淘寶客打造成為一個(gè)品牌 核心能力 蘑菇街以電商平臺(tái)為依托，以瀑布流式的分享信息為載體，結(jié)合微博互動(dòng)的社區(qū)化營(yíng)銷和社

6、會(huì)化媒體功能，為淘寶、京東、凡客導(dǎo)入用戶購(gòu)買流量獲取交易傭金。并把為用戶提供最新最流行的購(gòu)物分享信息作為網(wǎng)站的宗旨，同時(shí)以打造中國(guó)最流行的女性線上購(gòu)物入口為目標(biāo)。 價(jià)值鏈 蘑菇街的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)以蘑菇街自身為中心，由B2C商家、廣告主、用戶所構(gòu)成。從蘑菇街和用戶之間的關(guān)系來(lái)看，首先由用戶在蘑菇街微博互動(dòng)營(yíng)銷的促使下到蘑菇街發(fā)現(xiàn)、分享購(gòu)物信息，蘑菇街結(jié)合女性消費(fèi)心理的特殊需求，為用戶呈現(xiàn)瀑布流式的時(shí)尚熱銷商品信息，蘑菇街還引進(jìn)了“反向團(tuán)購(gòu)”模式。從蘑菇街和B2C商家的關(guān)系來(lái)看，蘑菇街通過(guò)圖片鏈接將對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶導(dǎo)入到淘寶、京東、凡客等平臺(tái)購(gòu)買商品，實(shí)現(xiàn)交易之后，蘑菇街從商家手中獲取交易傭金。另外，

7、蘑菇街聚集了大量的細(xì)分時(shí)尚購(gòu)物人群，極大的滿足了廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告發(fā)布的需。蘑菇街向廣告主收取一定的廣告費(fèi)。 通過(guò)這個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，蘑菇街和其他合作企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的共贏，同時(shí)還可以把各網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)的價(jià)值創(chuàng)造能力進(jìn)行充分整合，從而更好地滿足顧客個(gè)性化的需求。蘑菇街和淘寶搜索的對(duì)比淘寶的專輯以一個(gè)店鋪為單位，主要是以店鋪連環(huán)銷售為目的，因此找到的結(jié)果不理想。淘寶畫報(bào)以一些街拍，明星等搭配的照片為模板，但是索引內(nèi)容竟不相同。蘑菇街和淘寶搜索的對(duì)比1. 單單就關(guān)鍵字搜索而言，由于淘寶的種類繁多，涉及眾多品種，淘寶比蘑菇街而言，就麻煩得多。蘑菇街淘寶蘑菇街和淘寶搜索的對(duì)比2.由于淘寶的搜索位置需

8、要競(jìng)標(biāo)，而蘑菇街是按照更新的順序安排的，按關(guān)鍵字搜索，淘寶往往得出來(lái)的結(jié)果數(shù)量大，頁(yè)數(shù)多，重復(fù)性較高，減弱消費(fèi)者興致，而蘑菇街經(jīng)過(guò)篩選，搜索結(jié)果就具體得多。蘑菇街淘寶蘑菇街和淘寶搜索的對(duì)比3.網(wǎng)店的體驗(yàn)而言，物品的專輯，消費(fèi)者的推薦，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)對(duì)于其他消費(fèi)者的購(gòu)買行為是重要的影響因素。蘑菇街淘寶蘑菇街成功之處1、用戶洞察力（1）、注重用戶體驗(yàn)，把提高用戶體驗(yàn)作為自己工作的核心（2）、深入研究女性，深諳女性消費(fèi)心理與需求（3）、風(fēng)格隨潮流而變，請(qǐng)用戶把關(guān)2、資深的團(tuán)隊(duì)：超強(qiáng)執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快 3、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷 4、持續(xù)不斷的創(chuàng)新 (1)產(chǎn)品方面(2)營(yíng)銷方面(3)身份認(rèn)證方面蘑菇街存在問(wèn)題產(chǎn)品

9、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)盈利模式單一蘑菇街盈利來(lái)源過(guò)度依賴淘寶，會(huì)制約蘑菇街的發(fā)展用戶發(fā)布所喜歡的產(chǎn)品的質(zhì)量沒有保證同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重 目前類似蘑菇街這種圖片分享式的網(wǎng)站還有很多，例如花瓣、美麗說(shuō)多渠道拓寬盈利模式 擺脫對(duì)淘寶的過(guò)度依賴，分流一部分流量到其他B2C網(wǎng)站，可以加強(qiáng)與京東、拍拍等的合作，開辟新的利潤(rùn)渠道；創(chuàng)新其他盈利途徑，可在精準(zhǔn)廣告，品牌推廣活動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)等方面加大投入。嚴(yán)格區(qū)分買家賣家，確保用戶真實(shí)。 一定要不斷采取措施防止商家假冒用戶注冊(cè)后惡意灌水，不斷提升檢測(cè)手段，確保用戶真實(shí)；引導(dǎo)用戶積極分享高質(zhì)量的購(gòu)物信息，未來(lái)分享類網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)將是“分享信息質(zhì)量”的競(jìng)爭(zhēng)，但是目前看來(lái)，還沒有哪家網(wǎng)站做得很好。避免同質(zhì)化，做好