蘑菇街案例分析

1、蘑菇街案例分析 女性買家社區(qū)團隊作業(yè) 組別: 組長: 材料整理: ppt制作: 目錄蘑菇街基本情況 蘑菇街整體規(guī)劃蘑菇街欄目內(nèi)容蘑菇街經(jīng)營策略及特點 蘑菇街與其他網(wǎng)站的對比 蘑菇街成功之處結論與建議OVER 蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結合，是中國最時尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡媒體之一。 每天，幾百萬網(wǎng)友在這里自由地交流時尚、購物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,享受優(yōu)惠。 兩輪融資過后，風投已經(jīng)注入近2000萬美金。每天有120萬人左右的訪問量，5000萬的瀏覽量。如今的蘑菇街的轉化率達到6-8%。蘑菇街，一天有300多萬的成交額

2、。截止4月初，蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬，日UV達到220萬，過億的瀏覽量（PV），單用戶瀏覽達到50頁蘑菇街的基本情況整體規(guī)劃渠道策略 橫向合作 縱向整合 蘑菇街利用交換方式找到和自己類型相同的網(wǎng)站，利用文字鏈接或圖片鏈接來換用戶量。主要方法是與同類型網(wǎng)站（美麗說、花瓣網(wǎng)）進行互換友情鏈接，以及和一些品牌商（騰訊空間、新浪微博）合作。 蘑菇街運用強大的資源整合能力，將微博、用戶、電商平臺、B2C商家整合成一條產(chǎn)業(yè)鏈。市場競爭策略 1、嚴把質量關，提升用戶體驗，動態(tài)排序商品信息 2、算法、行為分析、數(shù)據(jù)挖掘確保用戶身份真實性3、篩選優(yōu)質商品，優(yōu)化商品信息，提高商品交易轉化率。整體規(guī)劃品

3、牌推廣策略 電商平臺推廣 社會化媒體推廣 主要是通過瀑布式的圖片分享信息，以及開展一些站內(nèi)外推廣活動宣傳蘑菇街。蘑菇街借助新浪微博、QQ空間、人人網(wǎng)公共主頁以及豆瓣小站等社會化媒體推廣自己。 整體規(guī)劃欄目內(nèi)容首頁專輯小組搭配曬貨達人團購蘑利社特定用戶 群體蘑菇自由團購網(wǎng)站布局 形象蘑菇街特點傭金收入CPS合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO精準廣告團購收益蘑菇街的盈利模式LOGO每件商品通過鏈接交易成功后，網(wǎng)站會得到一定比例的傭金。用戶在蘑菇街曬自己新買的商品，跟其他用戶交流購買心得。如果其他用戶喜歡，生成了新的購買記錄，蘑菇街就可以獲得傭金。傭金收入CPS蘑菇街的盈利模式LOGO同企業(yè)或者B2C

4、商家合作活動，獲得市場推廣收益。例如 磨利社的商家試用服務。同賣家合作活動，實現(xiàn)雙方共贏，如團購之類的。合作收益蘑菇街的盈利模式LOGO先建立一個社會化平臺，把喜好相似的人組織起來，根據(jù)群體的行為和決策，對商品進行排序、分類和陳列，幫助用戶迅速發(fā)現(xiàn)心里想要的東西，長期下來形成一定用戶的規(guī)模和粘性，從而獲得精準的廣告投放。廣告，本身就是購物分享網(wǎng)站，因此整合和分析個人信息就顯得非常重要，通過分析結果把用戶想要的商品廣告推送出去，從而實現(xiàn)廣告收入精準廣告蘑菇街的盈利模式LOGO“蘑菇自由團”，允許任何用戶針對自己喜歡的商品發(fā)起反向團購，當參與人數(shù)達到一定數(shù)量，則此次反向團購發(fā)起成功。團購收益團購，

5、當今最風行最時尚的詞，而蘑菇的團購更是別出心裁：首先蘑菇的團購都是在廣大MM中最風行最受歡迎的事物，然后你只須要點擊領取暗號而獲取暗號，接洽旺旺客服報上暗號，在客服的指點下購置即可完成，享受風行的趨勢。蘑菇街于3月1日推出自由團，其模式被稱為“反向團購”，用戶選擇自己喜歡的產(chǎn)品發(fā)起團購，賣家設置團購價格和時間，當團購數(shù)量達到一定的數(shù)量，團購就成功。傭金收入CPS合作收益團購收益蘑菇街的盈利模式LOGO精準廣告淘寶客分成 + 巨大流量 + 人氣 + 品牌推廣 +一系列電子商務 = 把淘寶客打造成為一個品牌 核心能力 蘑菇街以電商平臺為依托，以瀑布流式的分享信息為載體，結合微博互動的社區(qū)化營銷和社

6、會化媒體功能，為淘寶、京東、凡客導入用戶購買流量獲取交易傭金。并把為用戶提供最新最流行的購物分享信息作為網(wǎng)站的宗旨，同時以打造中國最流行的女性線上購物入口為目標。 價值鏈 蘑菇街的價值網(wǎng)絡以蘑菇街自身為中心，由B2C商家、廣告主、用戶所構成。從蘑菇街和用戶之間的關系來看，首先由用戶在蘑菇街微博互動營銷的促使下到蘑菇街發(fā)現(xiàn)、分享購物信息，蘑菇街結合女性消費心理的特殊需求，為用戶呈現(xiàn)瀑布流式的時尚熱銷商品信息，蘑菇街還引進了“反向團購”模式。從蘑菇街和B2C商家的關系來看，蘑菇街通過圖片鏈接將對產(chǎn)品感興趣的用戶導入到淘寶、京東、凡客等平臺購買商品，實現(xiàn)交易之后，蘑菇街從商家手中獲取交易傭金。另外，

7、蘑菇街聚集了大量的細分時尚購物人群，極大的滿足了廣告主實現(xiàn)精準廣告發(fā)布的需。蘑菇街向廣告主收取一定的廣告費。 通過這個價值網(wǎng)絡，蘑菇街和其他合作企業(yè)可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的共贏，同時還可以把各網(wǎng)絡節(jié)點的價值創(chuàng)造能力進行充分整合，從而更好地滿足顧客個性化的需求。蘑菇街和淘寶搜索的對比淘寶的專輯以一個店鋪為單位，主要是以店鋪連環(huán)銷售為目的，因此找到的結果不理想。淘寶畫報以一些街拍，明星等搭配的照片為模板，但是索引內(nèi)容竟不相同。蘑菇街和淘寶搜索的對比1. 單單就關鍵字搜索而言，由于淘寶的種類繁多，涉及眾多品種，淘寶比蘑菇街而言，就麻煩得多。蘑菇街淘寶蘑菇街和淘寶搜索的對比2.由于淘寶的搜索位置需

8、要競標，而蘑菇街是按照更新的順序安排的，按關鍵字搜索，淘寶往往得出來的結果數(shù)量大，頁數(shù)多，重復性較高，減弱消費者興致，而蘑菇街經(jīng)過篩選，搜索結果就具體得多。蘑菇街淘寶蘑菇街和淘寶搜索的對比3.網(wǎng)店的體驗而言，物品的專輯，消費者的推薦，消費者的評價對于其他消費者的購買行為是重要的影響因素。蘑菇街淘寶蘑菇街成功之處1、用戶洞察力（1）、注重用戶體驗，把提高用戶體驗作為自己工作的核心（2）、深入研究女性，深諳女性消費心理與需求（3）、風格隨潮流而變，請用戶把關2、資深的團隊：超強執(zhí)行力、做事節(jié)奏很快 3、強勢的營銷 4、持續(xù)不斷的創(chuàng)新 (1)產(chǎn)品方面(2)營銷方面(3)身份認證方面蘑菇街存在問題產(chǎn)品

9、質量競爭盈利模式單一蘑菇街盈利來源過度依賴淘寶，會制約蘑菇街的發(fā)展用戶發(fā)布所喜歡的產(chǎn)品的質量沒有保證同質化現(xiàn)象比較嚴重 目前類似蘑菇街這種圖片分享式的網(wǎng)站還有很多，例如花瓣、美麗說多渠道拓寬盈利模式 擺脫對淘寶的過度依賴，分流一部分流量到其他B2C網(wǎng)站，可以加強與京東、拍拍等的合作，開辟新的利潤渠道；創(chuàng)新其他盈利途徑，可在精準廣告，品牌推廣活動，移動互聯(lián)等方面加大投入。嚴格區(qū)分買家賣家，確保用戶真實。 一定要不斷采取措施防止商家假冒用戶注冊后惡意灌水，不斷提升檢測手段，確保用戶真實；引導用戶積極分享高質量的購物信息，未來分享類網(wǎng)站競爭的重點將是“分享信息質量”的競爭，但是目前看來，還沒有哪家網(wǎng)站做得很好。避免同質化，做好