炒貨創(chuàng)業(yè)計劃書-學(xué)生創(chuàng)業(yè)

1、項目名稱：炒貨創(chuàng)業(yè)計劃書負責(zé)人:所在學(xué)部:機電與信息工程學(xué)部所在班級：13機械2班時間：2016-01-10.目錄TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 1創(chuàng)業(yè)執(zhí)行概要1 HYPERLINK l bookmark4 背景介紹1本計劃目的1可能成功的因素1 HYPERLINK l bookmark6 團隊?wèi)?zhàn)略2 HYPERLINK l bookmark8 團隊的理念2 HYPERLINK l bookmark10 團隊的經(jīng)營模式2 HYPERLINK l bookmark12 團隊?wèi)?zhàn)略2 HYPERLINK l bookmark14 市場分析2 HYPERLINK

2、 l bookmark16 市場主要競爭者2 HYPERLINK l bookmark18 同競爭者的對比2裝潢對比2色彩運用對比4商品陳列對比4我們的改進43.3客戶期望5 HYPERLINK l bookmark20 34市場分析6微觀分析6市場預(yù)測6中觀分析6 HYPERLINK l bookmark22 競爭優(yōu)勢7優(yōu)勢7機會7 HYPERLINK l bookmark24 競爭劣勢7 HYPERLINK l bookmark26 服務(wù)介紹7 HYPERLINK l bookmark28 產(chǎn)品多樣化7 HYPERLINK l bookmark30 核心產(chǎn)品簡介8 HYPERLINK l

3、bookmark32 網(wǎng)上查閱8 HYPERLINK l bookmark34 支付8 HYPERLINK l bookmark36 意見簿8 HYPERLINK l bookmark38 營銷策略8 HYPERLINK l bookmark40 營銷目標8 HYPERLINK l bookmark42 營銷策略8產(chǎn)品策略9價格策略9渠道策略9促銷策略9 HYPERLINK l bookmark44 6經(jīng)營管理10 HYPERLINK l bookmark46 選址和環(huán)境分析10 HYPERLINK l bookmark48 貨源電子化采購10 HYPERLINK l bookmark50 庫

4、存10 HYPERLINK l bookmark52 7創(chuàng)業(yè)團隊10 HYPERLINK l bookmark54 店內(nèi)人員組織10 HYPERLINK l bookmark56 職責(zé)10 HYPERLINK l bookmark58 8財務(wù)管理11 HYPERLINK l bookmark60 務(wù)分析11預(yù)計投資回報率12利益分配方式12第一年財務(wù)數(shù)據(jù)12現(xiàn)金流量表13 HYPERLINK l bookmark62 資產(chǎn)負債表14 HYPERLINK l bookmark64 9風(fēng)險應(yīng)對14 HYPERLINK l bookmark66 風(fēng)險應(yīng)對14市場競爭風(fēng)險15 的信息、商業(yè)界的期望值，

5、有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。產(chǎn)品策略所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。主要包括商標、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。我們的產(chǎn)品種類大概為230種。首先，從商標和品牌部分開始，由于我們經(jīng)營的是連鎖加盟店，公司堅持統(tǒng)一的配貨原則，通過我們對遠超公司的了解，我們將我們的產(chǎn)品主要分為兩大類：第一類是企業(yè)自主創(chuàng)立的自有品牌；第二類是使用他人

6、已經(jīng)注冊商標的產(chǎn)品即貼牌商品。其次，我們經(jīng)營的是休閑類產(chǎn)品，不同于服務(wù)業(yè)，因此要求我們不僅產(chǎn)品質(zhì)量合格，同時對產(chǎn)品的包裝也有統(tǒng)一的標準，如密封產(chǎn)品一定要嚴格按照產(chǎn)品的要求進行存放等。再次，我們主要以自有品牌為主，其他貼牌商品為輔的產(chǎn)品組合策略。我們的自有品牌的特色產(chǎn)品主要有：遠超糯玉米花、正達巴西松、天潤方塊豆干、天潤手撕豆干、白老大杏仁米、白老大殼杏仁、妙妙笑水晶脆皮、遵牛牛肉干（麻辣、沙爹、紅油、燈影、五香）、不丟手（奶油、麻辣）、香閣酥杏仁、香閣酥桃仁、香閣酥腰果、福氣多多吊瓜子、話梅西瓜子等。通過我們的特色產(chǎn)品讓消費者了解到我們同其他競爭者的差異，并努力提高他們對我們的品牌忠誠度。價格

7、策略價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。通過對多家炒貨店的實地調(diào)查，我們綜合遠超總部的出廠價和其他競爭者的價格，同時結(jié)合了周邊地區(qū)居民消費水平，我們將我們店的商品價格主要定在8-35元這個區(qū)間，當(dāng)然我們還有更高端的產(chǎn)品。這樣的價格策略不僅能滿足不同消費階層的需求，且我們還會通過節(jié)假日的促銷活動來讓消費者感知，我們的產(chǎn)品不僅體現(xiàn)著物美價廉，更是一種時尚休閑的象征。借此來提高店面形象和消費者美譽度。渠道策略營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。由于我們經(jīng)營的是連鎖加盟店，且

8、遠超炒貨有自己獨特的經(jīng)營模式，特別是在銷售渠道方面總店的經(jīng)營模式符合炒貨行業(yè)的要求，因此我們店將沿用這一優(yōu)秀的渠道策略。即堅持實時配貨原則和按需定量的原則進行統(tǒng)一的配送貨。再次，我們主要通過店面銷售為主，在周邊地區(qū)也可通過電話訂購的方式進行銷售為輔的渠道策略。當(dāng)然電話訂購需達到一定量時才能夠進行送貨上門，這里綜合考慮了時間成本和貨幣成本的問題。促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或者用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。作為市民傳統(tǒng)休閑食品的瓜子、栗子、花生

9、、果仁等炒貨，其銷售旺季主要在過年過節(jié)等時間段。針對炒貨食品這一現(xiàn)象，我們的促銷策略是：1、在年節(jié)時間段我們會把店面布置的較為喜慶，并推出單次在本店購物滿98元，即可免費贈送10元瓜子半斤的優(yōu)惠活動；2、節(jié)假日期間單次在本店購物滿168元可獲取15元現(xiàn)金購物券一張；3、平常日在本店單次購物滿58元即可送本店特色產(chǎn)品一包。經(jīng)營管理選址和環(huán)境分析通過考察我們決定選址選在東匯城附近我們選在東匯城附近主要是因為附近有符合我們消費的目標顧客群體，我們的客戶群體主要是周邊居民、前往大潤發(fā)購物的消費者、學(xué)生。而這里有較大的居住群體，同時也有學(xué)校。貨源電子化采購我們采用每天采購，根據(jù)當(dāng)天的銷售情況和庫存情況進

10、行總結(jié)采購，再將采購信息發(fā)送到總部，總部第二天就會根據(jù)我們的采購單進行配送處理。這樣的采購方式方便快捷，不用擔(dān)心庫存積壓和庫存不夠的問題，因為我們都是從總部直接采購。目前，遠超炒貨是同行中唯一一家堅持資源，加工和配送統(tǒng)一的企業(yè)。庫存由于我們采用來電子化采購，這樣我們的庫存就減少來很多不必要的麻煩，而且我們是每天采購所以也減少來很大的庫存量同時也能及時補貨。對經(jīng)營干貨類產(chǎn)品最怕的就是潮濕問題，而我們的庫存問題得到來很大的解決，并且如果產(chǎn)品的品質(zhì)有問題，廠家也會換貨處理。所以在庫存這一塊我們不用擔(dān)心。7創(chuàng)業(yè)團隊店內(nèi)人員組織一名店長兩名店員（兩名員工一名收銀員，一名營業(yè)員）職責(zé)店長1、負責(zé)盤點、帳簿

11、制作、商品交接的準確無誤。2、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。3、店員的管理4、與公司的溝通與協(xié)調(diào)。店員收銀員1、收銀2、存款3、銷售帳目管理4、店面形象整理營業(yè)員1、銷售2、顧客接待3、安全管理8財務(wù)管理8.1財務(wù)分析我們的財務(wù)預(yù)算和相關(guān)報表的數(shù)據(jù)來源是在咨詢業(yè)內(nèi)相關(guān)人士和遠超總部相關(guān)工作人員基礎(chǔ)下，由我們小組成員進行總結(jié)和編制的，在一定的指導(dǎo)下根據(jù)我們店鋪的選址對店面的營運進行預(yù)測，做出我們對投資遠超炒貨店可行性分析。一、期初投資金額：16萬元資金來源：由小組成員共同籌資11萬元，另外貸款5萬元二、資金的使用小細管16小細管16個20W/H嵌頂燈10個大吊燈2個倉庫燈1個音響2個相關(guān)費用內(nèi)容

12、金額單位：元店鋪裝修遠超裝修25000加盟費永久使用50000第一個月采購成本2000元/天60000第一個月房租5000元/月4900第一個月工工資1200元/月/人，共3人3600營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等3500貸款利息6.4%267所得稅稅率為25%3320第一個月水電費252備用現(xiàn)金（每天）2000總計152839附注：1、第一季度水電費預(yù)計:平均每天12小時30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天5小時30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天6小時平均每天2小時平均每天8小時第一個月用電預(yù)計（電費1.3元每度）：第一個月電費：第一個月的水費：第一季度水電費估計共

13、計2、第一個月所得稅預(yù)計：所得稅=（16口20口12+10口30口5+2口100口6+1口40口2+2口10口8）口30=173400W/H=173.4KW/H第一個月電費：第一個月的水費：第一季度水電費估計共計2、第一個月所得稅預(yù)計：所得稅=5噸口5元/噸=25元25%口332025%口3320元經(jīng)營項目售價(元/斤):/斤）利潤率(%)鹽葵花大星火107.533.33小星火96.5537.40葵花王1510.838.89黑白邊107.828.201513.511.54南瓜王2517.542.86大白兔2215.541.94口片2013.844.93玉米糖10666.671811.852.5

14、4三口果1510.542.86核桃糖201533.33開心果453528.57豌豆6.5530.00遠超蠶豆6.5530.00豆腐干161233.33青豆157.5100.00牛肉干402653.858.2、預(yù)計投資回報率40%?？蛇h超總體產(chǎn)品的利潤率平均在注：根據(jù)上表部分商品的利潤率預(yù)計，見我們的炒貨在市場上有較高的利潤空間。利益分配方式在盈利的基礎(chǔ)上提取一定按照小組成員出資的份額比例來分配利潤和損失。比例的利潤分配給合伙人。在盈利的基礎(chǔ)上提取一定第一年財務(wù)數(shù)據(jù)1、損益表項目內(nèi)容營業(yè)收入2000X1.4X30X121008000減：營業(yè)成本采購成本2000X30X12720000房租4900

15、X1258800人員工資1200X3X1243200水電費3024日常管理費2000所需證件費用3500加盟費10000裝修費5000利息費3200營業(yè)成本合計848724營業(yè)利潤總額159276減：所得稅25%39819凈利潤119457備注：預(yù)計店鋪營運5年，加盟費和裝修費在5年內(nèi)平均分攤，加盟費每年1萬元，裝修費每年5000元。2、投資回收期初始投資額=加盟費+裝修+購買一年原材料的總成本+營業(yè)執(zhí)照、食品衛(wèi)生許可證等費用=50000+25000+540000+3500=618500元付現(xiàn)成本=每年應(yīng)付職工薪酬+店面租金+購買一年原材料的總成本+水電費=645024元NCF=年營業(yè)收入-年

16、付現(xiàn)成本-所得稅=323157元投資回收期二初始投資額/NCF=1.91年預(yù)計我們的投資回收期為1.91年，我們將在第二年末開始盈利，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃為營運五年，利潤空間很大。8.5、現(xiàn)金流量表項目金額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品收到的現(xiàn)金1008000經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計1008000支付職工工資43200支付各項稅費39819購買商品支付的現(xiàn)金720000經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計764139經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額243861投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金83524投資活動的現(xiàn)金流出小計83524投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-83524籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流

17、量吸收投資收到的現(xiàn)金110000取得借款產(chǎn)生的現(xiàn)金50000籌資活動現(xiàn)金流入小計160000分配利潤、償付利息支付的現(xiàn)金23200償還債務(wù)支付的現(xiàn)金20000籌資活動現(xiàn)金流出小計43200籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額116800期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額277137備注：我們將本年利潤中20000元用目于分配利潤，剩余利潤中將20000元償還銀行（借款三年內(nèi)還清），79457元留下年發(fā)展用。8.6、資產(chǎn)負債表資產(chǎn)金額負債金額流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金1010000應(yīng)付賬款720000存貨19328應(yīng)付利息3200流動資產(chǎn)合計1029328應(yīng)付職工薪酬43200應(yīng)付稅費39819其他應(yīng)付款6365

18、2流動負債合計869871非流動負債長期借款50000非流動資產(chǎn)：非流動負債合計固定資產(chǎn)25000負債合計50000固定資產(chǎn)清理5000無形資產(chǎn)50000非流動資產(chǎn)合計80000所有者權(quán)益：實收資本110000未分配利潤79457所有者權(quán)益合計189457資產(chǎn)合計1109328負債及所有者權(quán)益總計1109328備注：貨幣資金=銷售收入+備用現(xiàn)金存貨由于遠超總部并非每天都能及時補貨，所以我們將保留較高的庫存量。9風(fēng)險應(yīng)對風(fēng)險應(yīng)對在從事生產(chǎn)銷售活動中，風(fēng)險是不可避免的。就因為如此，同時也帶來了更多的機會，我們應(yīng)該善于把握機會，有效的規(guī)避風(fēng)險，從而達到預(yù)期想要達到的結(jié)果。所以，要了解我們現(xiàn)存在的風(fēng)險才能更好的規(guī)避它。我們的風(fēng)險主要來自：1、自然和社會風(fēng)險自然災(zāi)害、個人或社會團體的某些行為，如水災(zāi)、火災(zāi)、盜竊