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文檔簡介
1、公司業(yè)務(wù)員提成方案目的:本制度強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原那么,以銷售業(yè) 績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更好的銷售 業(yè)績。適用范圍 :本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范于提成范于提成范的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。于提成范的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。薪資構(gòu)成 :業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成;【發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成】底薪及補(bǔ)貼設(shè)定:.業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月,包住宿不包伙食,如不需 公司提供住宿補(bǔ)貼XXX元/月;.補(bǔ)貼:交通補(bǔ)貼:按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷;通訊補(bǔ)貼:XXX元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享 受通訊補(bǔ)貼。銷售目標(biāo)制度 :業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額
2、為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè) 月按正式員工的60%設(shè)定銷售提成制度:提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收局部暫不結(jié)算,直提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收局部暫不結(jié)算,直2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計(jì)算方法:銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+ 高價(jià)銷售提成凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額;4.銷售提成比率:提成等級(jí)銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分第一級(jí) 100%以上 0.7%第二級(jí) 50% 99%0.5%第三級(jí)50%以下0.3%5、低價(jià)銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價(jià)銷售的
3、必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),公 司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比;6、高價(jià)銷售提成:為規(guī)范價(jià)格體系,維持銷售秩序,防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范 圍銷售產(chǎn)品的,高出局部的20%將做為高價(jià)銷售提成,但不能與 其他提成方案沖突和疊加激勵(lì)制度 :為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氣氛,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:a周銷售冠軍獎(jiǎng):每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍,給予xx元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù) a周銷售冠軍獎(jiǎng):每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠b月銷售冠軍獎(jiǎng):每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予XX元獎(jiǎng)勵(lì);C季度銷售冠軍獎(jiǎng):每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予XX元獎(jiǎng)勵(lì);d年度銷售冠軍獎(jiǎng):每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予XX元獎(jiǎng)勵(lì);各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放,未完成月銷售月銷售月銷售標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)附那么月銷售標(biāo)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)附那么:發(fā)行之日起開始實(shí)施,本制度最終解釋權(quán)歸公司所有,各種獎(jiǎng)勵(lì)中,假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況,那么給予相關(guān)人員被
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