手機店計劃書

1、word手機店創(chuàng)業(yè)計劃書一. 市場分析1、手機市場細(xì)分趨勢和專場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) TOC o 1-5 h z 從市場表現(xiàn)來看，類似如三星、lg、摩托羅拉、htc、華為、中興、諾基亞等手機大受 追捧并供不應(yīng)求、賣出超高溢價的現(xiàn)象說明針對婦女、兒童家庭型的細(xì)分客戶市場已經(jīng)形成。同樣的，針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習(xí)等學(xué)習(xí)型手機；功能簡單、使用簡便的大 屏幕、大按鍵的老年人手機；具有跟蹤功能、只能接聽而打出預(yù)設(shè)的兒童手機也將會成為市場 的熱點產(chǎn)品。因此，相對于手機賣場在產(chǎn)品的策略組合上 ，也要做好產(chǎn)品的細(xì)分，經(jīng)常看到很多庫存 在300臺以上的手機店，毫無特色的產(chǎn)品列，讓顧客在選擇手機時無從下手 。很

2、難找到自己 喜歡的手機，主要問題是商家沒有做好產(chǎn)品列的細(xì)分工作。2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無法在市場生存同一個主題概念，不同外型、不同價位的手機型號系列將會受到市場追捧。一個公司如果想贏得市場、在業(yè)界打響品牌，一定要依靠強有力的機海戰(zhàn)術(shù)來維持。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品線設(shè) 計與時推出、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的售后服務(wù)將是在手機市場上立足的企業(yè)的根本條件，單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場，扎實成了每一家手機企業(yè)的必修課。所以，無論是單一品牌手機專賣店還是綜合品牌手機專賣店，都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價位與型號系列的組合，以滿足不同層次顧客的需求。隨著3g市場的預(yù)熱、3g概念手機將會陸續(xù)出現(xiàn)市場。同時

3、借助新技術(shù)的開展，mp3、mp4等將繼續(xù)活躍市場并成為手機市場的主流功能配置，同時，mp3、mp4的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將會重新定義，更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫質(zhì)以與更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標(biāo)配。作為手機終端經(jīng)營者，應(yīng)具備洞察先機的敏感度，由上面的分析，顯然可以看出未來產(chǎn)品的主力 線。正向當(dāng)年bb機被淘汰一樣，那么手機也將逐漸退出歷史的舞臺，可以預(yù)測未來手機終端由于受產(chǎn)品的影響，終端的經(jīng)營模式也將隨之而改變。二.選地選擇商業(yè)區(qū)應(yīng)與店鋪本身的經(jīng)營特色相結(jié)合，要考慮商品的價格定位，顧客群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區(qū)特性結(jié)合起來，才能看出其選擇是否恰當(dāng)。一般來說，商業(yè)區(qū)主要有以下幾種類型：1、交通

4、樞紐，如車站、碼頭，這里人流大，但能停下來的人較少，如在虎門車站對面有 一家手機店，雖然是在車站的旁邊，有人流，但生意不理想；2、繁華商業(yè)街，這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，比擬適合手機店的經(jīng) 營3、上班集中地段，在南方主要是工業(yè)區(qū)周邊或是高檔寫樓周圍，這些地段關(guān)鍵是選擇路段，要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過的路；1 / 12word手機店較適合有三類商業(yè)區(qū)，第一是綜合性的商圈，即集吃、喝、玩、樂、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區(qū)；第二是人流較大，但是人流容易停一下來的商業(yè)區(qū)；第三是同行聚集區(qū)，在國很多城市，手機銷售都會積聚在某一街道，成為顧客購機的首先地，如國商旁邊，這些地方是當(dāng)?shù)厥謾C

5、店的主要經(jīng)營地。企業(yè)理念：為消費者提供物美價廉的手機為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，最重要的是，導(dǎo)購素質(zhì)高三.人員與組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動開展階段 ，本著降低運營本錢，打造樣板店的原如此。啟動階段，一切 從簡、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：董事會成員、店長、導(dǎo)購、物流倉儲、維修人員薪酬體系：底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1500元，實行浮動工資，能 者多拿。經(jīng)過考核，業(yè)績優(yōu)秀者進(jìn)展加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方 式店員工根據(jù)零售銷售額的 5%給予提成。因和物流部主要進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展、物流配送與售后服 務(wù)，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。瞰東：比例

6、：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同開展，共同致富。公司股份設(shè)置10 股，每股4萬，累1f 40萬，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)展分成 。董事會成員：董事會：制定區(qū)域開展規(guī)劃，營銷策劃，促銷活動與下達(dá)銷售考核指標(biāo)，完成年度預(yù)算 和規(guī)劃。店長:1人，親和力強，為人熱情，表達(dá)能力較強，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強。負(fù)責(zé)店面 產(chǎn)品列，促銷與銷售統(tǒng)計，并完成財務(wù)核算工作。導(dǎo)購員2人：親和力強，為人熱情，表達(dá)能力較強，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強。物流 倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨與物流配送與產(chǎn)品售后 服務(wù)。維修人員：1人、按流程為客戶維修手機，了解掌握維修一起設(shè)備的性能并熟練操

7、 作；。四。投資計劃裝修計劃裝修氣派為主，首要是簡潔明了 ，讓人一看就知道是做什么的，也不回讓人感覺門檻太高，而不敢進(jìn)入。品種要多，但不能亂，要有條理。適當(dāng)放一些手機的的最新資訊，讓人能了解最新的行情。場地按100平方米算地面磚用 20元/平米的：100*20=20002 / 12word人工費：24元/平米*100 平米=2400 元；漆：刮大白(廉價些)膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積：100+4*80*2+24=3920專賣柜：長8米，高米，寬50厘米7000*3=21000長米，高米，寬50厘米：2000高壁柜：長3米*寬30厘米*高2米：1800收銀臺半圓形高米：500手機

8、修理桌半圓形高米：500燈具： 普通日光燈管 8組*35=280 元線料與人工：約1000元廣告板噴繪等：kt板.不干膠300元估算總計：50000元左右經(jīng)營設(shè)備電腦收銀設(shè)備：5000國產(chǎn)機600以下40只：24000品牌機600到1200 進(jìn)30只：30000 篇二：手機銷售計劃書手機銷售計劃一、市場現(xiàn)狀分析一用戶分析我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比擬容易承受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購置地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單

9、以與同學(xué)，同事之間的交流。二競爭情況分析目前在手機市場的國品牌有：聯(lián)想，步步高，oppo , htc ,波導(dǎo)，tcl ,夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比擬受歡 迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。三市場機會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：1產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了本錢與性價比 TOC o 1-5 h z 擬優(yōu)的產(chǎn)品，有了比擬優(yōu)勢競爭的保障；(2) 建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心 ，為產(chǎn)品的后續(xù)開展提供了強有力

10、支持和保障。(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機的逐步普與與推廣，以與人們對時尚潮流的追趕，手機的購置與換機愈加頻繁，2、競爭劣勢與威脅：3 / 12word1由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能 力不強，自我管理意識較差；2店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資 源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻，造

11、成資源的浪費，有些地區(qū)過于集中，以致 形成部競爭，而有些新興開展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題；3品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道 少；4售后服務(wù)的滯后性與售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的開展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。二、營銷思路1、樹立全員營銷觀念，真正表現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端 市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合 力。三、銷售目標(biāo)銷售額比上年度提高 20%,達(dá)到500萬人民幣

12、，銷售網(wǎng)點達(dá)到60家，讓xx手機成為人人皆知的品牌四、營銷策略首先將市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：重點開展型市場：培育型市場：瓊海五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售1、產(chǎn)品策略：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色開展之路；定位高科技、時尚、尊貴的產(chǎn)品涵，走高端品質(zhì)開展之路。2、價格策略：在產(chǎn)品運作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)展適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場 份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點，從而喪失了大量的市場機會。3、通路策略：根據(jù)不同的機型定位，以

13、與不同的人群的消費口味與習(xí)慣，側(cè)重在不同的場所進(jìn)展宣傳，如學(xué)校，社區(qū)以與鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。4、促銷策略：在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折，抽獎等優(yōu)惠措施，刺激消費者的購置欲望。在平時，也 可開展手機以舊換新，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品，有促進(jìn)銷售。 5、廣告策略：1對終端銷售人員和網(wǎng)點、店面進(jìn)展統(tǒng)一形象設(shè)計管理，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生 較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣 。4 / 12word2拓寬宣傳渠道，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)與電視，電臺等方面宣傳力度，充分利用新媒體的 力量，比如，在節(jié)假日前，將促銷活動信息發(fā)布在等地

14、的公交車站廣告牌，公交讀物和廣播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌與活動；此外，在進(jìn)展產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報與宣傳單，五、銷售團(tuán)隊管理1、人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在，和三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員根底上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。2、規(guī)管理，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理 制度。比如，制定營銷人員日常行為規(guī)與管理規(guī)定、營銷人員三個一日監(jiān)控制 TOC o 1-5 h z 度、營銷人員市場作業(yè)流程 、營銷員管理手冊等等，規(guī)員工工作的次序和步驟，提 醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工

15、作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強團(tuán)隊的組織紀(jì)律性。六、費用預(yù)算七、售后服務(wù)：當(dāng)今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者，而售后服務(wù)是決定消費者是否滿意的重要因素。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì)，便捷的售后服務(wù)。為此，xx手機的售后服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)符合以下要求1在客戶確定購機之前，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機型的須知事項和使用方 法，使得對一般故障做到預(yù)防和處理。2為客戶建立維修電子檔案，并在維修后，對客戶進(jìn)展產(chǎn)品的維修后使用情況進(jìn)展追 蹤服務(wù)。把客戶的故障問題提交至總公司，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題。3售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)展技術(shù)培訓(xùn)篇三：

16、手機策劃書小米手機營銷策劃書班級：10電商333學(xué)號：1043543126:俞佳慧目錄5 / 12word手機定位分析目標(biāo). .市場分析 手機市場競爭營銷.策略6售后服務(wù)7公關(guān)宣傳活動風(fēng)險.評估8參考資料9附 錄.9前言目前國手機年產(chǎn)能已超過6億部。賽迪顧問最新的2010年hl中國移動通信終端產(chǎn)業(yè)研究報告數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛立信四大洋品牌高高占據(jù)著 70.7% 的市場份額，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的三成，總體經(jīng)營仍然困難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營困境.據(jù)國外媒體報道，獨立分析機構(gòu)ovum 近日在其最新的2010年-2015 年全球手機市場

17、展望 報告中稱，2015年全球手機市場銷售收入將達(dá) 到1萬億美元。中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone ,千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大局部份額。小米手機是小米公司全稱小米科技某某公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì) 智能手機雷軍是小米的董事長兼ceo。手機id設(shè)計全部由小米團(tuán)隊完成，該團(tuán)隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計6 / 12word系主任德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江

18、吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，手機生產(chǎn)由英華達(dá)代工。手機操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)小米手機采用了高通雙核處理器(snapdragons2) ,與htc g14 的cpu相似，但是主頻更高。存方面是 1gb ram 和4gb rom ,完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是tft ,分辨率是16:9的854x480 ,即fwvga 。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素。電池容量為1930mah ,這款電池聯(lián)網(wǎng)待機可達(dá)450小時，支持連續(xù)通話15小時，播放歌曲45小時，大型游戲6小時。此 外，小米手機采用的石墨

19、散熱膜，可以有效解決散熱問題。通信系統(tǒng)方面，小米手機支持 gsm+wcdma等7個頻段；支持兩套衛(wèi)星系統(tǒng)，美國gps和俄羅斯glonass 。小米手機將 gps和wifi+ 藍(lán)牙兩個天線分別置于機身頂部的兩側(cè)，gsm天線置于機身底部，不會因手握而影響通信信號。小米手機的配置在市場上是中上等，比照其他同配置手機最廉價的也要2500 ,而小米只賣1999元。手機定位分析一、選準(zhǔn)目標(biāo)市場-年輕大學(xué)生和二三線城市根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)大學(xué)生的生活費在 1000左右，并且多數(shù)人有結(jié)余，這些學(xué)生又大多來自于中小城市 。中國目前在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)到近 2000多萬。顯 然，這個目標(biāo)市場的規(guī)模足夠大 ，并且今后每

20、年都可補充可觀數(shù)量的新鮮 血液，未來國手 機新增用戶將主要來自這個群體 。把這局部潛在消費者列入目標(biāo)市場 ，有助于搶先在細(xì)分市場 形成品牌。準(zhǔn)確的市場定位有利于企業(yè)成功拓展市場，提高市場占有率。當(dāng)手機上市時，地二三線城市如此是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。通過市場細(xì)分，將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細(xì)作、重點突破的營銷策略。避開國外手機的鋒芒，進(jìn)入二三線城市。在產(chǎn)品 超于同質(zhì)化的情況下，價格是最有競爭力的武器 。二、.產(chǎn)品開發(fā)與定位-自由選擇、價格低、個性化分析年輕大學(xué)生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于承受新事物，渴望自由、富有個性化，有潛力但目前并不

21、富裕?？紤]到目標(biāo)顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡量滿足不同用戶個體的個性化需要。隨著技術(shù)的快速開展，手機的功能不斷增加，已達(dá)數(shù)十種之多，使得大多數(shù)手機用戶面對這些功能無所適從，實際的情況是多數(shù)用戶只使用到需要的少數(shù)功能。但是，產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了本錢，而且還會增加操作的復(fù)雜性。假設(shè)在功能上也能表現(xiàn)不同顧客的需求差異，將能實現(xiàn)目標(biāo)群體的最大愿望-自由選擇。7 / 12word國產(chǎn)手機本土開發(fā)，毛利潤高，所以降價空間大。從2001年開始，波導(dǎo)、tcl的毛利 率超過了諾基亞，廈新的毛利J率也在 2002年超過了諾基亞，正因為國

22、產(chǎn)手機毛利率高，使得國廠商在繼續(xù)擴大市場占有率的過程中，具有較大的降價空間。這一因素使手機在二三線市場銷售時國廠商更加獲益，因為這些地方的消費水平?jīng)Q定了其需求對價格高度敏感。雖然在2008年競爭加劇的背景下，國廠商的毛利率有所下降，但同時國產(chǎn)手機的市場占有率卻相應(yīng) 大幅上升，這種有限降低價格和利潤率以奪取市場的攻擊手段是兇猛而有效的。可做這樣的設(shè)想，手機廠商提供一份功能清單以與不同的顏色、造型，由用戶自行挑選各自所需的功能、外型與顏色，為每個用戶量身定做個性化產(chǎn)品。事實上，在價格不斷下降的情況下，目前市場上用戶對手機的需求已出現(xiàn)分化，而現(xiàn)有的手機產(chǎn)品越來越無法滿足用戶的個性化需求。在需求層次越

23、來越多的時候，如何最大限度地滿足不同用戶的個性化需求，是決定國產(chǎn)手機能否抓住目標(biāo)消費群體的關(guān)鍵。篇四：手機店創(chuàng)業(yè)計劃書惠民手機城創(chuàng)業(yè)計劃書隨著經(jīng)濟的開展，特別是農(nóng)村消費的不斷升級和提高，市場消費已經(jīng)出現(xiàn)新的變化。特別是90后的消費呈現(xiàn)新特點和新需求，給我們的創(chuàng)業(yè)帶來良好機會。通過對市場的了解和調(diào)查，并接觸了一些熱門行業(yè)，創(chuàng)業(yè)項目越來越清晰，下面進(jìn)展可行性分析。一、項目的選擇。項目的選擇必須具備如下特點：1、宗旨是有比擬好的開展?jié)摿?，市場巨大。2、需求量不斷上升，時尚化、品牌化與品位化日益鼎顯 。3、投入或本錢不太大，在可控圍。4、能形成大流通銷售。5、產(chǎn)品能包換，無風(fēng)險。6、消費年輕化、通過

24、前期市場調(diào)查和摸底，手機行業(yè)是一個開展很快的產(chǎn)業(yè)，具有無限的商機。手機行業(yè)經(jīng)過將近10多年的快速開展，正在加快速度普與。市場上的一些手機店主要是靠零售來盈 利，走的是傳統(tǒng)銷售渠道。因利潤高，門檻低，手機店如雨后春筍般出現(xiàn)，競爭非常激烈。 手機行業(yè)更新?lián)Q代快，在目前形勢下，必須對銷售模式進(jìn)展創(chuàng)新，從而帶來新的機會。知己知 彼，才能百戰(zhàn)不殆，選擇手機行業(yè)，是比擬明智的選擇。二、產(chǎn)品定位中國有十幾億人口 ，農(nóng)村人口占有絕對大局部，市場蛋糕巨大。隨著農(nóng)民生活水平的提 高，追求時尚成為一種可能，農(nóng)村使用手機的人越來越多。根據(jù)農(nóng)村的消費特點，消費人群主 要為打工的、學(xué)生或者政府機關(guān)、企業(yè)單位等。大品牌手機

25、主打一級或二級城市，要想突破重圍，成功創(chuàng)業(yè)，必須要側(cè)翼進(jìn)攻，實行區(qū)域精耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市，重點運作三、四與市 場，走中低檔品牌之路。根據(jù)這些特點，手機選擇要注意如下條件 ：8 / 12word1、產(chǎn)品以中低檔為主，一般零售價在400-500 元，面向大多數(shù)消費者。2、經(jīng)營少量高檔或大品牌，做形象，滿足高檔消費者的需求。3、產(chǎn)品款式新穎、大方、功能新、4、產(chǎn)品質(zhì)量好，全國聯(lián)保，正品行貨。5、物流配送快捷。6、有禮品與廣告支持；三、手機店選址店址的選擇非常重要，它一定程度上決定了這家店以后是否能夠盈利。關(guān)于選址要關(guān)注以下幾點： TOC o 1-5 h z 第一：成行成市、跟隨策略，跟隨同行聚集的

26、地方選址 ，或者跟隨大型連鎖店所在位置 周邊選擇。但前提條件是你的店的機型要與連鎖店銷售的機型有差異化優(yōu)勢；第二：小城市開大店，搶占第一原如此。人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會對第二高的山記憶深刻 。第一原如此在營銷中無處不在，如購置去屑洗發(fā)水會立刻想到海飛絲，這是因為海飛絲在進(jìn)入中國市場時，第一個推出去屑的概念。小城市具有租金優(yōu)勢，在投入額不變的情況下，小城市開店，店鋪面積更大，一能直觀有效地集中顧客的注意 力，吸引顧客光臨；二是入口也相對寬，顧客容易進(jìn)入店，并且能夠較多滯留顧客，成交的機 會就越大。當(dāng)然，小城市開大店還應(yīng)該考慮與城市的規(guī)格相協(xié)調(diào)。四、人員與組織結(jié)構(gòu)公司剛處在啟動開

27、展階段 ，本著降低運營本錢，打造樣板店的原如此。啟動階段，一切 從簡、從精，合理組建公司人員架構(gòu)。公司成員：薪酬體系：底薪+提成。據(jù)汪仁的收入情況，底薪暫定為1000元，實行浮動工資，能 者多拿。經(jīng)過考核，業(yè)績優(yōu)秀者進(jìn)展加薪，半年評定一次，每次加薪幅度在200元。提成方 式店員工根據(jù)零售銷售額的 5%給予提成。因招商部和物流部主要進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展 、物流配送與 售后服務(wù)，根據(jù)其銷售額的6%給予提成，兩人按1:1比例分成。瞰東：比例：公司采用股份制，眾人堆柴火焰高，共同開展，共同致富。公司股份設(shè)置10 股，每股4萬，累1f 40萬，用于創(chuàng)業(yè)資金。年底分紅根據(jù)股份進(jìn)展分成 。董事會：董事會：制定區(qū)域開

28、展規(guī)劃，營銷策劃，促銷活動與下達(dá)銷售考核指標(biāo)，完成年度預(yù)算 和規(guī)劃。店長:1人，親和力強，為人熱情，表達(dá)能力較強，細(xì)心、認(rèn)真和責(zé)任心強。負(fù)責(zé)店面 產(chǎn)品列，促銷與銷售統(tǒng)計，并完成財務(wù)核算工作。招商部：1人，需具備較強的溝通能力，誠實守信，務(wù)實吃苦。負(fù)責(zé)區(qū)域招商，完成銷 售指標(biāo)，建立合格的二批網(wǎng)絡(luò)。9 / 12word物流倉儲：1人，做事踏實，吃苦能干，細(xì)心，責(zé)任感強。負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出貨與物流配送五、創(chuàng)業(yè)預(yù)算與風(fēng)險分析前期投入：包括首期房租、前期裝修、首批存貨以與柜臺、電腦、音響設(shè)備等幾項。、前期投入表、平均每月盈虧平衡模擬計算表店鋪篇五：手機賣場促銷活動策劃2014年4月7日星期一.活動背景四月份，

29、正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時節(jié)，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢五一黃金周降臨之際，社會大眾的目光同時集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時機尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場影響力。.活動目的（一）通過活動，吸引消費者，提升賣場客流量。（二）搶占商機，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。（三）重點回饋消費者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對門店的美譽度和忠誠度。（四）全面立vivo 品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額。五促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡.活動主題感恩中國，惠在vivo活動時間04月11日-4月13日.活動容：（一）活動期間凡進(jìn)店夠買任意一款 vivo 手機即可享受八重大禮 8gb高速存卡，移動 電源，熊貓音響，原裝精品皮套，精品手機外殼，精品水杯，原裝機壓高耐膜，終身免費軟件 維護(hù)下載二活動期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺vivo 手機即可獲贈8g存卡，移動電源，藍(lán)牙