體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程培訓(xùn)課件

1、體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程通過上午的培訓(xùn)，你要學(xué)到什么.2體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程通過上午的培訓(xùn)，你要學(xué)到什么.2體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)銷售這玩意是什么東西？透過現(xiàn)象看本質(zhì)3體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售這玩意是什么東西？透過現(xiàn)象看本質(zhì)3體外診斷試劑行業(yè)銷售培銷售是什么？銷售是任何目的的在于實(shí)現(xiàn)交換的溝通和互動(dòng)的過程銷售是3交行為： 你怎樣認(rèn)識(shí)銷售，你就會(huì)怎樣銷售4體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售是什么？銷售是任何目的的在于實(shí)現(xiàn)交換的溝通和互動(dòng)的過程銷交易行為的發(fā)生5體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程交易行為的發(fā)生5體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程號(hào)脈篇6體外診斷試

2、劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程號(hào)脈篇6體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程認(rèn)清你自己技術(shù)管理安全創(chuàng)造獨(dú)立7體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程認(rèn)清你自己技術(shù)管理安全創(chuàng)造獨(dú)立7體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程成功道路上的九只“攔路虎”人性的弱點(diǎn)挫折感恐懼感飄飄然得過且過不自信疲憊感不耐煩茫然感氣憤抱怨怎么打哪？8體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程成功道路上的九只“攔路虎”人性的弱點(diǎn)挫折感恐懼感飄飄然得過銷售人員的職業(yè)規(guī)劃誤區(qū)9體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售人員的職業(yè)規(guī)劃誤區(qū)9體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售人員的角色跟單員促銷員咨詢師業(yè)務(wù)發(fā)展者銷售活動(dòng)和溝通的組織者和協(xié)調(diào)者關(guān)系管理者10體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售人員的角色跟

3、單員10體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程誰是銷售明星?客戶的“顧問”與客戶建立牢不可破的關(guān)系被公司視為寶貴的資產(chǎn)11體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程誰是銷售明星?客戶的“顧問”11體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程成功的銷售人員具備的最重要的兩個(gè)素質(zhì)同理心極強(qiáng)的成功意愿12體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程成功的銷售人員具備的最重要的兩個(gè)素質(zhì)同理心極強(qiáng)的成功意愿12銷售人員應(yīng)掌握的知識(shí)架構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)營銷知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)法律知識(shí)商務(wù)禮儀知識(shí).13體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售人員應(yīng)掌握的知識(shí)架構(gòu)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)13體外診斷試劑行業(yè)銷售好的銷售人員意識(shí)宏觀和微觀結(jié)合的意識(shí)善于總結(jié)效率風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)14體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課

4、程好的銷售人員意識(shí)宏觀和微觀結(jié)合的意識(shí)14體外診斷試劑行業(yè)銷售醫(yī)藥行業(yè)的銷售特點(diǎn)關(guān)系型營銷，復(fù)雜營銷以人為研究對(duì)象15體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程醫(yī)藥行業(yè)的銷售特點(diǎn)關(guān)系型營銷，復(fù)雜營銷以人為研究對(duì)象15體外銷售管理的要件第三部分16體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售管理的要件第三部分16體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程一個(gè)基礎(chǔ)采購流程的階段構(gòu)成17體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程一個(gè)基礎(chǔ)采購流程的階段構(gòu)成17體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程N(yùn)E階段的管理要點(diǎn)NE階段差距感迫切性18體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程N(yùn)E階段的管理要點(diǎn)NE階段18體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程N(yùn)D階段的管理要點(diǎn)客戶關(guān)注什么具體事宜關(guān)注

5、這些具體事宜的原因所關(guān)注的事宜分析，有利的，不利的哪些客戶的關(guān)注是容易改變的哪些具體的行動(dòng)可以加強(qiáng)客戶有利于銷售的關(guān)注，減少不利的關(guān)注19體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程N(yùn)D階段的管理要點(diǎn)客戶關(guān)注什么具體事宜19體外診斷試劑行業(yè)銷SQ階段的管理要點(diǎn)客戶個(gè)人能夠得到什么？-個(gè)人利益是否重要逐利行為需要的“社會(huì)認(rèn)同”又是什么20體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程SQ階段的管理要點(diǎn)客戶個(gè)人能夠得到什么？-個(gè)人利益是否重SL階段的管理要點(diǎn)個(gè)人利益和社會(huì)認(rèn)同的兌現(xiàn)性問題 客戶人怎么看待兌現(xiàn)性問題？證明兌現(xiàn)性哪些具體的行動(dòng)會(huì)讓客戶感受到你的兌現(xiàn)能力三化原則三個(gè)相信21體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程SL階段的管理要點(diǎn)個(gè)

6、人利益和社會(huì)認(rèn)同的兌現(xiàn)性問題證明兌現(xiàn)性如何說服別人22體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程如何說服別人22體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程FC階段的管理要點(diǎn)承諾必須兌現(xiàn)如何贏得失去的客戶？-心理債務(wù)什么結(jié)果最重要23體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程FC階段的管理要點(diǎn)承諾必須兌現(xiàn)如何贏得失去的客戶？什么結(jié)果最思考：對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)（最容易被忽視的客戶）24體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程思考：對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)（最容易被忽視的客戶）24體外診斷試劑行客戶概念的豐富資源論25體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程客戶概念的豐富資源論25體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售管理的要件一：關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖26體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售

7、管理的要件一：關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖26體外診斷試劑行業(yè)銷對(duì)誰銷售？找對(duì)人才能做對(duì)事！如何避免“上錯(cuò)花轎，嫁錯(cuò)郎”27體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程對(duì)誰銷售？27體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程思考： 醫(yī)院采購活動(dòng)的角色有哪些？28體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程思考：28體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)鍵人地圖MAPmoneyauthorityproduct29體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)鍵人地圖MAPmoneyauthorityproduct2關(guān)鍵人的具體標(biāo)識(shí)三類關(guān)鍵人：資源類，產(chǎn)品類，過程類30體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)鍵人的具體標(biāo)識(shí)三類關(guān)鍵人：資源類，產(chǎn)品類，過程類30體外診尋找關(guān)鍵人的幾種辦

8、法建立關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)誰是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者信息流動(dòng)方向確定專家和高層建立關(guān)系31體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程尋找關(guān)鍵人的幾種辦法建立關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)誰是風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者信息流動(dòng)方向要件二：選擇 標(biāo)準(zhǔn)看法VOC（views on criteria)為什么不選擇你？選擇你有選擇你的理由，拒絕你同樣有拒絕你的道理32體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件二：選擇 標(biāo)準(zhǔn)看法VOC（views on criterVOC公式每個(gè)關(guān)鍵人都擁有或可以擁有自己的，怎樣才算最好的滿足采購需求的看法：VOC每個(gè)關(guān)鍵人都會(huì)或可以在自己的認(rèn)識(shí)框架里找到理由支持自己的選擇對(duì)任何與VOC相關(guān)的具體事宜的有效溝通，可使你在兩個(gè)方面把握某個(gè)關(guān)鍵人的VOC對(duì)

9、哪個(gè)或哪些相關(guān)的具體事宜（選擇點(diǎn)）更重視支持這種偏重或選擇性認(rèn)識(shí)的理由，邏輯，知識(shí)等（關(guān)聯(lián)知識(shí)）VOC選擇點(diǎn)+關(guān)聯(lián)概念33體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程VOC公式每個(gè)關(guān)鍵人都擁有或可以擁有自己的，怎樣才算最好的滿案例:買櫝還珠34體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程案例:買櫝還珠34體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程基于VOC的三種銷售戰(zhàn)術(shù)缺席付值行為很難主導(dǎo)選擇的產(chǎn)品沒有使用過或認(rèn)為非常重要的產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)缺席付值-行為不主導(dǎo)選擇的產(chǎn)品不經(jīng)常使用或認(rèn)為較重要的產(chǎn)品修正標(biāo)準(zhǔn)缺席付值-行為主導(dǎo)選擇的產(chǎn)品經(jīng)常使用或認(rèn)為不重要的產(chǎn)品滿足標(biāo)準(zhǔn)極難改變 VOC改變的難易程度 極易改變35體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程基于V

10、OC的三種銷售戰(zhàn)術(shù)缺席付值行為很沒有使用過或認(rèn)為銷售標(biāo)內(nèi)在價(jià)值戰(zhàn)略關(guān)系價(jià)值戰(zhàn)略外在價(jià)值戰(zhàn)略當(dāng)關(guān)鍵人的VOC非常在意產(chǎn)品和服務(wù)本身所帶來的價(jià)值，我們銷售的就是產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值當(dāng)關(guān)鍵人的VOC非常在意購買和使用過程的因素時(shí)：如方便，良好的感覺經(jīng)歷或?qū)W到的東西，我們銷售的就是這些過程因素帶來的價(jià)值當(dāng)關(guān)鍵人的VOC非常在意的是購買和使用過程中的人際利益的價(jià)值時(shí)，我們銷售的就是人際利益的價(jià)值對(duì)客戶重要的讀你一定重要基于VOC的三種銷售戰(zhàn)略新品上市即將退市成熟產(chǎn)品36體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程內(nèi)在價(jià)值戰(zhàn)略關(guān)系價(jià)值戰(zhàn)略外在價(jià)值戰(zhàn)略當(dāng)關(guān)鍵人的VOC非常在意VOC小結(jié)理性行為就是人在自己的“認(rèn)知框架”中表

11、現(xiàn)出接受理由的行為客戶價(jià)值客戶認(rèn)為“有價(jià)值的”“沒有價(jià)值的“也是有價(jià)值的客戶認(rèn)為“沒有價(jià)值的”“有價(jià)值的”也是沒有價(jià)值的對(duì)客戶重要的對(duì)你一定重要VOC是客戶自己的價(jià)值依據(jù)37體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程VOC小結(jié)理性行為就是人在自己的“認(rèn)知框架”中表現(xiàn)出接受理由管理要件三：買點(diǎn)與賣點(diǎn)38體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程管理要件三：買點(diǎn)與賣點(diǎn)38體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程人性的兩方面：個(gè)體性和社會(huì)性所謂的買點(diǎn)和賣點(diǎn)都是從客戶角度出發(fā)的39體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程人性的兩方面：個(gè)體性和社會(huì)性39體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件四：兌現(xiàn)性與集成產(chǎn)品40體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件四：兌現(xiàn)性與集

12、成產(chǎn)品40體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程確認(rèn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵人VOC形成買點(diǎn)，賣點(diǎn)話題買點(diǎn) 話題的形式賣點(diǎn) 話題的形式隱形買點(diǎn)只能意會(huì)不可言傳的個(gè)人利益關(guān)鍵人對(duì)賣點(diǎn)和賣點(diǎn)話題的言行反應(yīng)態(tài)度指標(biāo)，信心指標(biāo)41體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程確認(rèn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)針對(duì)關(guān)鍵人VOC形成買點(diǎn)，賣點(diǎn)話題買點(diǎn) 話題的買點(diǎn)和賣點(diǎn)小結(jié)1.買點(diǎn)個(gè)體意識(shí)角色意識(shí)2.賣點(diǎn)群體意識(shí)幸福和痛苦的根源42體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程買點(diǎn)和賣點(diǎn)小結(jié)1.買點(diǎn)2.賣點(diǎn)42體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課購買風(fēng)險(xiǎn)客戶異議購買的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)關(guān)鍵人的購買風(fēng)險(xiǎn)買點(diǎn)和賣點(diǎn)的兌現(xiàn)性如何處置購前購后43體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程購買風(fēng)險(xiǎn)客戶異議關(guān)鍵人的購買風(fēng)險(xiǎn)

13、如何處置43體外診斷試劑行業(yè)證明兌現(xiàn)性三化原則三個(gè)相信44體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程證明兌現(xiàn)性三化原則三個(gè)相信44體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售是什么發(fā)現(xiàn)，集成，兌現(xiàn)客戶價(jià)值的過程價(jià)值集成公式銷售=f(VOC,買點(diǎn)U賣點(diǎn)，兌現(xiàn)性）45體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售是什么發(fā)現(xiàn)，集成，兌現(xiàn)客戶價(jià)值的過程銷售=f(VOC,買價(jià)值集成原則兩個(gè)基本原則具體性兌現(xiàn)性可兌現(xiàn)的才是真正交換的不能兌現(xiàn)買點(diǎn)會(huì)怎樣不能兌現(xiàn)買點(diǎn)會(huì)怎樣46體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程價(jià)值集成原則兩個(gè)基本原則可兌現(xiàn)的才是真正交換的46體外診斷試買賣關(guān)系買點(diǎn)VOC賣點(diǎn)兌現(xiàn)性47體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程買賣關(guān)系買V賣兌現(xiàn)性47體外

14、診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程重要概念VOC接納的帶有對(duì)現(xiàn)性的一組買點(diǎn)和賣點(diǎn)什么是客戶的需求？什么是產(chǎn)品？什么是銷售？VOC接納的一組買點(diǎn)和賣點(diǎn)銷售就是發(fā)現(xiàn)，確定甚至幫助形成關(guān)鍵人VOC接納的買點(diǎn)和賣點(diǎn)，并向其證明他們的兌現(xiàn)性的一種溝通和互動(dòng)的過程48體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程重要概念VOC接納的帶有對(duì)現(xiàn)性的一組買點(diǎn)和賣點(diǎn)什么是客戶的需購買心路歷程需求意識(shí)關(guān)注傾向購買行動(dòng)兌現(xiàn)性的感受和認(rèn)識(shí)兌現(xiàn)性的記憶買點(diǎn)/賣點(diǎn)兌現(xiàn)性認(rèn)同VOC對(duì)下一輪的購買產(chǎn)生正面負(fù)面的關(guān)系使用過程49體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程購買心路歷程需求意識(shí)關(guān)注傾向購買行動(dòng)兌現(xiàn)性的感受和認(rèn)識(shí)兌現(xiàn)性要件五：合適溝通者與關(guān)聯(lián)資源50體外診斷試

15、劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件五：合適溝通者與關(guān)聯(lián)資源50體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程你想與關(guān)鍵人溝通，行嗎？知道人與人之間交往的兩個(gè)基本動(dòng)因是什么？銷售中，識(shí)人和識(shí)技術(shù)哪個(gè)更重要？51體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程你想與關(guān)鍵人溝通，行嗎？知道人與人之間交往的兩個(gè)基本動(dòng)因是合適的溝通者“合適的溝通者”可能是你自己，銷售工程師，你的上級(jí)，物流工程師，財(cái)務(wù)人員等，也可以是你公司外的相關(guān)人士，甚至是你在客戶公司里的支持者“合適的溝通者”的主要特征：清楚了解關(guān)鍵人的買點(diǎn)和賣點(diǎn)和期望的兌現(xiàn)性相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)良好的溝通技能良好的關(guān)聯(lián)關(guān)系或相當(dāng)，較高的身份（相對(duì)關(guān)鍵人，或COL而言）必須根據(jù)對(duì)整個(gè)銷售情景的認(rèn)識(shí)，有

16、計(jì)劃地組織，協(xié)調(diào)并有效利用可以獲得的一切關(guān)聯(lián)資源52體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程合適的溝通者“合適的溝通者”可能是你自己，銷售工程師，你的上案例同級(jí)拜訪地位門檻，如何邁過53體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程案例同級(jí)拜訪地位門檻，如何邁過53體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課關(guān)聯(lián)資源一切對(duì)你現(xiàn)在和未來有幫助的資源都是關(guān)聯(lián)資源你認(rèn)識(shí)多少重要的人？對(duì)現(xiàn)在和未來業(yè)務(wù)有影響的人如何篩選？-1.推新 2.信息情報(bào)你如何關(guān)聯(lián)？定期還是因事而異？關(guān)聯(lián)事件的內(nèi)容是什么？ 三 交你如何判斷是你做的好還是不好？54體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)聯(lián)資源一切對(duì)你現(xiàn)在和未來有幫助的資源都是關(guān)聯(lián)資源你認(rèn)識(shí)多少關(guān)聯(lián)資源的有效性數(shù)量和質(zhì)量

17、的關(guān)系機(jī)會(huì)來自高效的關(guān)聯(lián)資源55體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)聯(lián)資源的有效性數(shù)量和質(zhì)量的關(guān)系55體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)要件六：銷售狀態(tài)指標(biāo)關(guān)聯(lián)狀態(tài)態(tài)度指標(biāo)信心指標(biāo)56體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件六：銷售狀態(tài)指標(biāo)關(guān)聯(lián)狀態(tài)56體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)聯(lián)狀態(tài)指標(biāo)關(guān)系是什么？關(guān)系不錯(cuò)，為什么生意丟了？社會(huì)學(xué)家的忠告：在一起社會(huì)關(guān)系的背后一定是客戶忠誠度？-關(guān)系可以測(cè)量嗎？57體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)聯(lián)狀態(tài)指標(biāo)關(guān)系是什么？關(guān)系可以測(cè)量嗎？57體外診斷試劑行業(yè)體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程培訓(xùn)課件態(tài)度指標(biāo)關(guān)鍵人的個(gè)人購買傾向重要嗎如何把握關(guān)鍵人個(gè)人的購買傾向沒有測(cè)量，就沒法管理59體外診斷

18、試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程態(tài)度指標(biāo)關(guān)鍵人的個(gè)人購買傾向重要嗎如何把握關(guān)鍵人個(gè)人的購買傾態(tài)度指標(biāo)關(guān)鍵人對(duì)買點(diǎn)的認(rèn)同程度基本不認(rèn)同基本認(rèn)同非常認(rèn)同交流買點(diǎn)話題的時(shí)候，可觀察到：溝通過程是否順利，關(guān)鍵人對(duì)此關(guān)注的具體言行是什么，關(guān)鍵人是否愿意分享有用的信息，關(guān)鍵人是否承諾相關(guān)行為，關(guān)鍵人實(shí)際履行了哪些行為60體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程態(tài)度指標(biāo)關(guān)鍵人對(duì)買點(diǎn)的認(rèn)同程度基本不認(rèn)同基本認(rèn)同非常認(rèn)同交流信心指標(biāo)如何才能有根據(jù)的把握關(guān)鍵人購買行為的可能性沒有測(cè)量，沒有管理傾向不等于行動(dòng)61體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程信心指標(biāo)如何才能有根據(jù)的把握關(guān)鍵人購買行為的可能性沒有測(cè)量，關(guān)鍵人對(duì)賣點(diǎn)的公開認(rèn)同程度當(dāng)涉及賣點(diǎn)時(shí)，能發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵人與賣點(diǎn)有關(guān)的公開事件低中高62體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程關(guān)鍵人對(duì)賣點(diǎn)的公開認(rèn)同程度當(dāng)涉及賣點(diǎn)時(shí)，能發(fā)現(xiàn)：關(guān)鍵人與賣點(diǎn)要件七：競(jìng)爭(zhēng)地位和有效競(jìng)爭(zhēng)63體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程要件七：競(jìng)爭(zhēng)地位和有效競(jìng)爭(zhēng)63體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程討論：你是如何理解銷售中的競(jìng)爭(zhēng)問題？64體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程討論：你是如何理解銷售中的競(jìng)爭(zhēng)問題？64體外診斷試劑行業(yè)銷售65體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程65體外診斷試劑行業(yè)銷售培訓(xùn)課程銷售行為中的