創(chuàng)業(yè)過程概述資料

1、創(chuàng)業(yè)過程概述創(chuàng)業(yè)過程的兩大一般模型分析：蒂蒙斯模型蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型如下：該模型包括以下含義：（一）創(chuàng)業(yè)過程是由機會驅動、團隊領導和資源保證的創(chuàng)業(yè)過程始于機會，而不是錢、戰(zhàn)略、網絡、團隊或商業(yè)計劃。在一開始，真正的機會要比團隊的才干和能力或適宜的資源重要。 創(chuàng)業(yè)團隊的作用就是利用創(chuàng)造力在模糊、 不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)機會， 并利用資本市場等外界力量組織資源， 領導企業(yè)來實現(xiàn)機會的價值。 在這個過程中，資源與機會是適應、差距再到適應的動態(tài)過程。商業(yè)計劃的作用是提供溝通這三個要素的質量、 相互之間匹配和平衡狀態(tài)的語言、規(guī)則。（二）創(chuàng)業(yè)過程依賴于機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源這三個要素的匹配和平衡處于模型底部的創(chuàng)

2、業(yè)團隊必須掌握這種匹配與平衡，并借此推動創(chuàng)業(yè)的過程。創(chuàng)業(yè)團隊要做的工作包括： 分析企業(yè)中這種匹配和平衡的狀態(tài)；機會是否存在問題，企業(yè)正在失去什么機會；外部環(huán)境可能會發(fā)生什么有利或不利的事件，使這些事件有吸引力我們應如何做；可以減少和消除什么市場、技術、競爭、管理和金融風險；如何來抓住機會和回避風險， 由誰負責，最大限度地完成這些任務至少需要多少資源；評價這是不是一個恰當的團隊；等等。如果一個創(chuàng)業(yè)者能決定這些答案，做必要的改變和增加， 解決如何彌補差距和改進匹配問題，吸引能有利于完成這些工作的關鍵人才， 那么創(chuàng)業(yè)成功的可能性就大大增加。從本質上說， 創(chuàng)業(yè)者的作用就是管理和重新確定風險與回報的平衡

3、。（三）創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進行的連續(xù)的尋求平衡的行為組合盡管這三個部分很難保持完全匹配，但只有持續(xù)地追求一種動態(tài)的平衡，企業(yè)才能保持持久的發(fā)展。 當用平衡的觀念來展望公司的未來時，創(chuàng)業(yè)者需要自問：到下一個成功將遇到什么陷阱 ?目前的團隊足夠大，或者如果公司在下兩年以 30的速度增長會遇到危機嗎？資源充足（或太豐足）嗎？這些問題關系到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。沒有保持平衡的現(xiàn)實例子隨處可見， 如大公司在一周內耗費太多的資源， 錯誤地確定了機會等。威克姆模型威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型如下圖所示。該模型的含義如下 :（一）創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、機會、組織和資源四個要素創(chuàng)業(yè)者處于創(chuàng)業(yè)活動的中心。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中的職能只能體

4、現(xiàn)在與其他三個要素之間的關系上； 發(fā)現(xiàn)和確認創(chuàng)業(yè)機會； 管理創(chuàng)業(yè)資源；領導創(chuàng)業(yè)組織。（二）創(chuàng)業(yè)者任務的本質就是有效處理機會、資源和組織之間的關系機會、資源和組織三者之間的關系為：資本、人力、技術等資源要集中用于機會的利用上， 并且要注意資源的成本和風險；資源的集合形成組織，包括組織的資本結構、組織結構、程序和制度，以及組織文化；組織的資產、結構、程序和文化等形成一個有機的整體，來適應所開發(fā)的機會， 為此組織需要根據機會的變化而不斷地調整。因此，創(chuàng)業(yè)活動包括以下三個方面：使組織適合于所開發(fā)的機會；集合資源以形成組織；將資源集中于追逐的機會。在這種關系中，創(chuàng)業(yè)者起著關鍵的作用。（三）創(chuàng)業(yè)過程是一個

5、不斷學習的過程創(chuàng)業(yè)型組織是一個學習型組織。這就是說，組織必須不僅對機會和挑戰(zhàn)做出反應，而且還要根據這種反應的結構如何來調整和修正未來的反應，即組織的資產、結構、程序、文化等要隨著組織的發(fā)展而不斷改進，組織在不斷地成功與失敗中得到學習與鍛煉， 從而獲得更大的成功，得以發(fā)展壯大。如前所述，創(chuàng)業(yè)是一個經濟范疇， 是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、 以創(chuàng)新方式將各種經濟要素綜合起來的一種有目的的經濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。像所有的有機體一樣，企業(yè)也存在一個生命周期。換句話說，一個企業(yè)要經歷從籌備到建立、起步、發(fā)展、成熟、衰退乃至滅亡的過程。盡管每個創(chuàng)業(yè)者都希望自己創(chuàng)建的

6、企業(yè)基業(yè)常青， 但更多的企業(yè)卻在成長過程中夭折，能夠稱得上是“百年企業(yè)”或者“老字號”的企業(yè)更是鳳毛麟角。所以，在創(chuàng)業(yè)的過程中要注重企業(yè)成長的內在規(guī)律，根據各成長階段的特點實施行之有效的管理。這里，對新創(chuàng)企業(yè)成長階段的研究側重于從企業(yè)籌備到成熟之前的階段，而不是企業(yè)的整個生命周期。一、新創(chuàng)企業(yè)成長階段的劃分新創(chuàng)企業(yè)的成長階段是指從籌備到成熟之前的各個時期，可以分為種子期、起步期、成長期和成熟期。各階段不僅具有不同的特征，而且所承擔的任務和可能存在的風險也各不相同。1第一階段種子期。種子期也就是新創(chuàng)企業(yè)的萌芽期，是創(chuàng)業(yè)者為成立企業(yè)做準備的階段。這一階段的主要特征有：企業(yè)的事業(yè)內容是作為“種子”的

7、創(chuàng)意或意向，尚未形成商業(yè)計劃：產品（服務）、營銷模式都沒有確定下來；創(chuàng)業(yè)資金也沒有落實；創(chuàng)業(yè)者之間雖然已經形成合作意向，但是并沒有形成創(chuàng)業(yè)團隊。由于此時企業(yè)尚處于“構想”之中，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當精力從事以下工作：驗證其創(chuàng)意的商業(yè)可行性并評估風險； 確定產品（服務）的市場定位；確定企業(yè)組織管理模式并組建管理團隊； 籌集資本以及準備企業(yè)注冊設立事宜等。新創(chuàng)企業(yè)在種子期的風險主要有兩種，即決策風險和機會風險，表現(xiàn)在對項目的選擇上。 決策風險也就是因為錯誤地選擇項目導致創(chuàng)業(yè)的失敗，由于新創(chuàng)企業(yè)在人力、物力和財力方面的資源匱乏、獲取市場信息的渠道有限， 一旦選擇項目失敗， 就意味著創(chuàng)業(yè)努力付諸東流。而機

8、會風險是指做出一種選擇而喪失其他選擇的機會。 創(chuàng)業(yè)者一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就會失去其他的機會，如放棄原有的工作、失去在其他方面的發(fā)展機會等。 由于種子期企業(yè)尚未成立， 這一階段在經濟方面的風險相對較小。2第二階段起步期。新創(chuàng)企業(yè)成長的第二階段為起步期， 以完成注冊登記為開始標志。在這一時期，企業(yè)已經確定業(yè)務內容， 并按照創(chuàng)業(yè)計劃向市場提供產品和服務，但是業(yè)務量較小，市場對產品和企業(yè)的認知程度較低。該時期創(chuàng)業(yè)活動的特征為：企業(yè)已經注冊成立；產品（服務）已經開發(fā)出來，處于試銷階段；商業(yè)計劃已經完成，并開始進行融資；人員逐漸增多，創(chuàng)業(yè)團隊的分工日益明確等。與上述特點相對應，新創(chuàng)企業(yè)在起步期的創(chuàng)業(yè)活動主要圍繞

9、著以下方面進行：根據試銷情況進一步完善產品（服務），確立市場營銷管理模式；形成管理體系、擴充管理團隊；撰寫商業(yè)計劃書，籌集起步資本等。新創(chuàng)企業(yè)在起步期的風險與種子期相比會明顯增加，甚至會危及企業(yè)的健康發(fā)展。這一時期的風險主要有： 市場風險因為需求量、價格等方面的原因導致企業(yè)的產品和服務得不到消費者的認可； 管理風險由于管理方面的原因導致效率低下、 成本上升，從而使企業(yè)的產品和服務失去競爭力： 財務風險由于尚未形成規(guī)模， 加上在產品的研制與開發(fā)、市場調研、廣告、公共關系等方面投入較大，很難形成正現(xiàn)金流， 如果不能進行有效的會計控制， 勢必會使企業(yè)的經營活動陷入困境。3第三階段成長期。新創(chuàng)企業(yè)的成

10、長期是指從完成起步到走向成熟的時期。成長期的特征主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 產品進入市場并得到認可， 生產和銷售均呈現(xiàn)上升勢頭， 產量提高導致生產成本下降， 而市場對產品或服務的認可又能夠促進銷售，從而形成良性循環(huán)；管理逐漸系統(tǒng)化，隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和人員的增加，各個部門之間的分工越來越明確；企業(yè)的研究開發(fā)和技術創(chuàng)新能力不斷增強， 部分企業(yè)開始實施多元化戰(zhàn)略；企業(yè)的產品和服務形成系列，并逐漸形成品牌；企業(yè)的聲譽和品牌價值得到提升等。該時期的創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項內容：根據市場開發(fā)情況，盡快確定相對成熟的市場營銷模式； 適應不斷擴張的市場規(guī)模和生產規(guī)模的需要，進一步完善企業(yè)管理， 并考慮企業(yè)系列

11、產品的開發(fā)或進行新產品開發(fā)；根據企業(yè)的實際情況，及時調整企業(yè)的經營戰(zhàn)略；募集營運資本等。成長期的風險涉及很多方面，主要有冒進風險、技術風險、管理風險。冒進風險是指企業(yè)進入快速成長期之后， 因為急于求成盲目地擴大生產規(guī)模導致資源分散， 引起財務狀況的惡化； 技術風險則意味著由于技術的普及和競爭對手的模仿使得新創(chuàng)企業(yè)原有的技術優(yōu)勢逐漸喪失；而該時期的管理風險是指企業(yè)規(guī)模擴大后容易出現(xiàn)一些問題，如：組織機構臃腫、人工成本上升、溝通渠道不暢、創(chuàng)新精神衰退等。這也就是通常說的“大企業(yè)病”。如果不能克服這些弊端，企業(yè)就會走向衰退乃至滅亡。新創(chuàng)企業(yè)從完成起步到成熟也不是一蹴而就的，而是一個逐步發(fā)展的過程。一

12、般來說，當企業(yè)經過起步階段之后，隨著產品市場占有率的上升，會有一個快速成長的過程； 但是快速成長并不會一直持續(xù)下去，當正現(xiàn)金流出現(xiàn)的時候企業(yè)會進入穩(wěn)步增長時期； 當企業(yè)成長開始穩(wěn)定之后，產品在市場上的影響逐步擴大，產品品牌優(yōu)勢形成，企業(yè)就開始走向成熟階段。二、創(chuàng)業(yè)的過程從創(chuàng)業(yè)的定義可知，創(chuàng)業(yè)是一個過程，機會追求是創(chuàng)業(yè)的核心要素。創(chuàng)業(yè)過程由機會發(fā)現(xiàn)、機會評價、機會開發(fā)以及創(chuàng)業(yè)結果組成；在創(chuàng)業(yè)過程中， 個體創(chuàng)業(yè)者是核心要素； 創(chuàng)業(yè)過程受到社會或環(huán)境因素的影響；創(chuàng)業(yè)可以在新創(chuàng)企業(yè)中發(fā)生， 也可以在已創(chuàng)建的企業(yè)中發(fā)生?？紤]到創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)業(yè)過程模型作為綜述的框架是非常適合的。下圖為創(chuàng)業(yè)過程的概念模型。1

13、創(chuàng)業(yè)機會的識別。創(chuàng)業(yè)機會的識別是創(chuàng)業(yè)過程的起點。 無論新創(chuàng)企業(yè)從事何種事業(yè)，對機會的識別都起著舉足輕重的作用。 國家產業(yè)政策的調整、 新技術的出現(xiàn)、人口和家庭結構的變化、人的物質精神的需要變化、流行等都可能形成商業(yè)機會。作為創(chuàng)業(yè)者，應該具有敏感的嗅覺，能夠及時準確地識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)業(yè)機會的識別可以分為兩個層次，一方面，創(chuàng)業(yè)機會的把握離不開對宏觀環(huán)境的分析； 另一方面，創(chuàng)業(yè)機會的識別也需要對行業(yè)狀況和已有資源進行分析。 只有這樣才能做到有的放矢， 根據掌握的資源選擇行業(yè)、確定項目和業(yè)務范圍，這也是減少創(chuàng)業(yè)風險的需要。2企業(yè)的創(chuàng)建。創(chuàng)業(yè)者在完成創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析， 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會、 確定事業(yè)內容之后，就開

14、始著手創(chuàng)建企業(yè)。 企業(yè)的創(chuàng)建需要進行大量的準備工作， 其中創(chuàng)業(yè)計劃、創(chuàng)業(yè)融資和注冊登記尤為關鍵。一個別出心裁的創(chuàng)意、一個稍縱即逝的點子、一件意想不到的突發(fā)事件都有可能成為創(chuàng)業(yè)的契機，但創(chuàng)業(yè)的關鍵是看這些“創(chuàng)意”、“點子”和“事件”能否形成一個周密的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃是對創(chuàng)建企業(yè)的基本思想的闡述以及相關事項的具體安排， 通常以商業(yè)計劃書的形式出現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃不僅是創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)思想及具體事宜的歸納和整理，而且能夠成為風險投資者選擇項目的依據，直接影響新創(chuàng)企業(yè)的融資。盡管可供選擇的融資渠道和融資方式很多， 但是獲得資金上的支持決不是一件容易的事情，資金往往成為新創(chuàng)企業(yè)的“瓶頸”。因此，創(chuàng)業(yè)融資在企業(yè)的

15、創(chuàng)建過程中至關重要。當創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)計劃并獲得融資之后，就可以按照法定的程序進行注冊登記。該部分包括確定企業(yè)的組織形式、 設計企業(yè)名稱系統(tǒng)、向工商行政管理機關提出企業(yè)登記注冊申請。 領取企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等內容。3管理體系的形成。完成注冊登記意味著新創(chuàng)企業(yè)在法律上得到認可，宣告企業(yè)法人的正式成立。通常，新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)立之初受業(yè)務量、資金、場地、人員等客觀條件的限制， 不可能像大企業(yè)那樣擁有系統(tǒng)的管理機構，各個部門的職能劃分并不嚴格，創(chuàng)業(yè)者團隊的分工也不明確。但是，隨著業(yè)務量上升和人員的增加，形成系統(tǒng)的管理體系就成為當務之急。管理體系的形成是企業(yè)成長的一個重要前提。 盡管不同規(guī)模、 不同行業(yè)的企業(yè)情

16、況有所區(qū)別， 但是管理體系應該包括會計控制、 營銷管理、人力資源管理和技術管理等內容。由于新創(chuàng)企業(yè)規(guī)模小，資金實力薄弱，營運資金周轉量低，所以加強內部會計控制對新創(chuàng)企業(yè)的成長至關重要。 會計控制不僅要求創(chuàng)業(yè)者具備基本的會計控制知識， 還要求財務會計人員具有良好的業(yè)務素質與職業(yè)道德， 并在企業(yè)內部建立嚴格規(guī)范的內部會計。 新創(chuàng)企業(yè)的成長離不開市場對企業(yè)所提供產品或服務的認可。 相對于老企業(yè)而言，新創(chuàng)企業(yè)在行業(yè)內屬于后發(fā)者， 因此能否在短期內通過營銷管理在市場上占有一席之地直接關系到創(chuàng)業(yè)的成敗。 尋找目標市場、 產品的研制開發(fā)、確定價格和銷售渠道、 整合銷售手段等構成營銷管理的主要內容。在各類經營

17、資源中，人是惟一具有能動性的資源，因此新創(chuàng)企業(yè)的成長離不開人力資源管理， 重點在于如何維持和發(fā)展創(chuàng)業(yè)團隊。 如果創(chuàng)業(yè)團隊能夠團結一致、 銳意進取，就能夠為企業(yè)成長提供良好的人才保證；反之，如果創(chuàng)業(yè)團隊缺乏凝聚力， 勢必會引起管理的混亂，導致團隊成員各自為政、分道揚鑣，嚴重者甚至反目為仇。新創(chuàng)企業(yè)的一個重要特點在于技術創(chuàng)新，因此技術管理成為管理體系中不可缺少的環(huán)節(jié)。新創(chuàng)企業(yè)為了能夠形成和維持核心競爭力，有必要強化技術管理。 技術管理包括科研團隊的形成、科研經費的取得、科學技術情報的獲取等內容。4新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展。新創(chuàng)企業(yè)在市場上的地位相對穩(wěn)定后，可能會因為市場需求的變化或者競爭對手的超越，逐漸喪失

18、在原有的技術、服務、管理等方面的優(yōu)勢，難有更大的市場突破。于是，尋求新的發(fā)展空間就成為發(fā)展的必由之路。新創(chuàng)企業(yè)的擴張既包括開拓新的市場（包括地區(qū)市場、國內市場和國際市場），也包括業(yè)務的多元化；既包括企業(yè)規(guī)模的擴大，也包括管理水平的提升。 新創(chuàng)企業(yè)擴張的方式也是多種多樣， 既可以通過企業(yè)內創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)， 也可以通過并購獲得技術和資源、 突破市場的壁壘。企業(yè)之間的競爭可以分為許多層次，如價格、產品、技術、品牌、知識以及企業(yè)文化等。 可以說，企業(yè)走向成熟的標志是能夠形成一定的品牌，在品牌、 知識和企業(yè)文化等方面形成競爭優(yōu)勢，而不是單純依靠價格、產品和技術來贏得市場。三、創(chuàng)業(yè)過程分析機會識別過程。具有動

19、機的個體在獲取創(chuàng)始創(chuàng)意之時，機會識別過程就開始了，如下圖所示。與機會識別過程相關的8 個要素為：正式計劃；正式評價；市場與技術驅動； 細致調查； 意外發(fā)現(xiàn)； 先前職業(yè)；創(chuàng)新與改進；信息調查。機會識別時把一個一般的泛泛而談的創(chuàng)意打造成一個較具體的商業(yè)概念的過程。 在這一轉變過程中， 創(chuàng)業(yè)者開發(fā)必要的資源并引進自己控制的資源。機會開發(fā)過程。機會識別和必要資源的評估是互相補充的，創(chuàng)業(yè)者的機會開發(fā)的意向也使逐漸產生的。 要創(chuàng)業(yè)，首先需要一個能夠成功或有能力開發(fā)可營利機會的現(xiàn)代企業(yè)或組織，光具有富有創(chuàng)意的個性是不夠的。創(chuàng)業(yè)機會直到個體勾勒出創(chuàng)意開發(fā)的藍圖才算存在。創(chuàng)業(yè)過程總是表現(xiàn)為一個機會識別、 機會評

20、價、決定開始并以資源獲取并取得結果的連續(xù)過程。建立資源平臺是開創(chuàng)企業(yè)的一個重要過程。首先，企業(yè)必須聚集資源，即根據商業(yè)概念確定資源需求及其潛在的供應者；然后，企業(yè)必須參與獲取必要資源的交易過程；最后是整合看中的資源， 推動商業(yè)概念轉換成可銷售的產品或服務。在這個階段， 創(chuàng)業(yè)者擁有的不再是一個商業(yè)概念， 而是一種現(xiàn)實產品或服務。 它將用于指導企業(yè)與消費者的具體交易，從而創(chuàng)造出價值。機會開發(fā)過程如下圖所示。創(chuàng)業(yè)結果。在描述創(chuàng)業(yè)過程時，有必要把創(chuàng)業(yè)結果納入其中，原因有以下兩點：（1）可感知的結果是創(chuàng)業(yè)者激勵的要素。它可以使外在的，如增加的收入；或者是內在的， 如為自己工作地愿望。期望的薪酬將激勵創(chuàng)業(yè)

21、者把自己的時間和精力投入到機會的識別和開發(fā)中去。（2） 結果是進一步創(chuàng)業(yè)的投入。從機會定位和追求中獲得的經驗促成了創(chuàng)業(yè)者的個人發(fā)展和成長。 創(chuàng)造、整合新知識的能力有助于未來創(chuàng)業(yè)機會的培育。經驗推動了未來創(chuàng)業(yè)。即使創(chuàng)業(yè)技術失敗，仍舊可以增進知識或推動生產方法的改進。 創(chuàng)業(yè)者可以從自己的過失中吸取很多教訓， 這可能從第一次嘗試后暴露出的不放棄的精神中獲益。 意外的失敗可能構成將創(chuàng)意轉換成商業(yè)機會的知識平臺， 無論是對當時的創(chuàng)業(yè)者還是其他企業(yè)者來說，都是如此，網絡的迅速發(fā)展就是非常好的證明。一個創(chuàng)業(yè)者的果實從某種意義上就是另一個創(chuàng)業(yè)者的機會。資料贈送以下資料考試知識點技巧大全一、考試中途應飲葡萄糖水

22、大腦是記憶的場所， 腦中有數億個神經細胞在不停地進行著繁重的活動,大腦細胞活動需要大量能量。科學研究證實 ,雖然大腦的重量只占人體重量的 2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產生。據醫(yī)學文獻記載 ,一個健康的青少年學生 30 分鐘用腦 ,血糖濃度在 120 毫克 /100 毫升 ,大腦反應快 ,記憶力強； 90 分鐘用腦，血糖濃度降至 80 毫克 /100 毫升，大腦功能尚正常； 連續(xù) 120 分鐘用腦， 血糖濃度降至毫克 /100 毫升，大腦反應遲鈍，思維能力較差。我們中考、高考每一科考試時間都在 2 小時或 2 小時以上且用腦強度大，這樣

23、可引起低血糖并造成大腦疲勞，從而影響大腦的正常發(fā)揮，對考試成績產生重大影響。因此建議考生，在用腦 60 分鐘時，開始補飲 25%濃度的葡萄糖水 100 毫升左右，為一個高效果的考試 加油 。二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，掌握有效的應試技巧比再做題突擊更為有效。1.草稿紙也要逐題順序寫草稿要整潔，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側重點。為了便于做完試卷后的復查，草稿紙一般可以折成4-8 塊的小方格，標注題號以便核查，保留清晰的分析和計算過程。2.答題要按 先易后難

24、 順序不要考慮考試難度與結果，可以先用5 分鐘熟悉試卷，合理安排考試進度，先易后難，先熟后生，排除干擾?？荚囍泻芸赡苡龅揭恍]有見過或復習過的難題， 不要 蒙 了。一般中考試卷的題型難度分布基本上是從易到難排列的，或者交替排列。3.遇到容易試題不能浮躁遇到容易題，審題要細致。圈點關鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到容易的題目，便覺得心應手、興奮異常，往往情緒激動，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大葉， 防止受熟題答案與解題過程的定式思維影響，避免漏題，錯題，丟掉不該丟的分。答題不要猶豫不決選擇題做出選擇時要慎重，要關注題干中的否定用詞，對比篩選四個選項的差異和聯(lián)系， 特別注意保留計算型選擇題的解答過程。 當試題出現(xiàn)幾種疑惑不決的答案時， 考生一定要有主見，有自信心，即使不能確定答案，也不