某省移動(dòng)：G3傳媒營(yíng)銷(xiāo)策劃案課件

1、TD-SCDMA技術(shù)中國(guó)移動(dòng)，G3的行動(dòng)。前言：G3,廣西同時(shí)在發(fā)展。中國(guó)移動(dòng)G3在廣西。中國(guó)移動(dòng)廣西分公司G3傳媒營(yíng)銷(xiāo)策劃案。中國(guó)移動(dòng)的發(fā)展歷史G3和對(duì)市場(chǎng)的了解市場(chǎng)定位和細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)移動(dòng)通信”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)4000億元。中國(guó)移動(dòng)通信在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)和發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)通信已建成一個(gè)覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶(hù)規(guī)模列全球第一。截至2008年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)絕大多數(shù)縣（市

2、），主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)區(qū)基本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，城鄉(xiāng)開(kāi)辟的地區(qū)實(shí)現(xiàn)覆蓋?？蛻?hù)總數(shù)超過(guò)2.5億戶(hù) 。 中國(guó)移動(dòng)2009年是TD-3G發(fā)展元年，TD-SCDMA是我國(guó)自主創(chuàng)新在通信領(lǐng)域的重要實(shí)踐和典范，推進(jìn)TD-SCDMA發(fā)展是一條前無(wú)古人的道路。中國(guó)移動(dòng)廣西公司自啟動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)以來(lái)，以“加快TD-SCDMA發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)“為活動(dòng)載體，不斷增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，堅(jiān)持發(fā)展“新用戶(hù)、新話務(wù)、新業(yè)務(wù)”的藍(lán)海戰(zhàn)略，全力以赴推進(jìn)TD-SCDMA區(qū)域發(fā)展。目前，公司在開(kāi)展TD精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，推動(dòng)廣西“無(wú)線城市”建設(shè)上已取得階段性成果。截止2009年5月底，已累計(jì)完成TD項(xiàng)目投資4.

3、7元，建成TD基站1000個(gè)。預(yù)計(jì)6月底完成南寧、柳州TD精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，區(qū)內(nèi)部分城市的熱點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，部分3G新業(yè)務(wù)、G3筆記本終端逐漸投入市場(chǎng)，我國(guó)自主創(chuàng)新的TD-SCDMA發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好局面。中國(guó)移動(dòng)歷史欄2010年7月21日，中國(guó)移動(dòng)廣西公司與南寧市政府在南寧國(guó)際會(huì)展中心簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，意味著廣西移動(dòng)將運(yùn)用我國(guó)自主研發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在無(wú)線政務(wù)、無(wú)線應(yīng)用、無(wú)線生活、無(wú)線新村等領(lǐng)域和南寧市政府開(kāi)展深度合作，并共同推進(jìn)“數(shù)字南寧”建設(shè)，打造南寧特色的“無(wú)線城市”。由此可見(jiàn)，充足的是市場(chǎng)在等待著我們?nèi)ネ晟扑?，去滿足它，G3看你的

4、！中國(guó)移動(dòng)G3的發(fā)展在于，中國(guó)移動(dòng)通信的老客戶(hù)上。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)有著優(yōu)勢(shì)性的眾多用戶(hù)，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所觸及不到的，我們要積極溝通客戶(hù)升級(jí)從手機(jī)2、2.5、升級(jí)到G3手機(jī)，以此同時(shí)應(yīng)大力發(fā)展新客戶(hù)，集中優(yōu)勢(shì)，去大力宣傳G3的前景及用途。3G技術(shù)是今后移動(dòng)通信技術(shù)的指標(biāo)，畢竟人們對(duì)新事物的好奇，我們要出其不意，擁有創(chuàng)新的策劃去開(kāi)創(chuàng)我們的G3業(yè)務(wù)，帶動(dòng)人們的對(duì)新事物的積極性，進(jìn)一步領(lǐng)先市場(chǎng)。G3：中國(guó)大唐設(shè)計(jì)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，具有多項(xiàng)明顯優(yōu)勢(shì)的特色技術(shù)。采用TDD模式，收發(fā)使用同一頻段的不同時(shí)隙，加之采用1.28Mbs的低碼片速率，只需占用單一的1.6M頻帶寬度，就可傳送2Mbs的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。該標(biāo)準(zhǔn)

5、是目前世界上唯一采用智能天線的第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)。智能天線的采用，可有效的提高天線的增益。它特別適合于用戶(hù)密度較高的城市及近郊地區(qū)，非常適用于中國(guó)國(guó)情 。中國(guó)移動(dòng)的另一優(yōu)勢(shì)就是，信號(hào)覆蓋極廣，是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有達(dá)到的程度。所以我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的時(shí)候，可以分為：農(nóng)村市場(chǎng)、城市市場(chǎng)、商務(wù)人士。農(nóng)村市場(chǎng)：主要是優(yōu)先于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)是我們潛在的客戶(hù)群，如今社會(huì)，從農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在好多精壯青年們，出門(mén)在外，掙錢(qián)回家，一年都不曾回家一回，難免家人掛念和愛(ài)人等待，通過(guò)G3的優(yōu)勢(shì)，視屏電話，可以讓出門(mén)在外的人們進(jìn)一步和家人視屏聊天，定會(huì)深受人們的喜歡。所以產(chǎn)品定在實(shí)用性。城市市場(chǎng)：首先

6、分為，學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)和白領(lǐng)專(zhuān)場(chǎng)。這一人群是年輕狂潮對(duì)新事物的抵抗力是最為無(wú) 視的，只要他們喜歡就好。學(xué)生是舍得 花錢(qián)（有聲有色的校園推廣和G3的創(chuàng)意結(jié)合）， 白領(lǐng)是潮流中堅(jiān)，3G技術(shù)是人們所期待的，G3 把握住機(jī)會(huì) 就是3G領(lǐng)域的：Make in China 。商務(wù)人士：這是一個(gè)特殊的人群，是我們社會(huì)發(fā)展的有力力量，同時(shí)我們G3業(yè)務(wù)，會(huì)幫助他們更好的去工作。解決他們一些不必要的行程，通過(guò)我們G3服務(wù)就可以很好解決的問(wèn)題。在平時(shí)，通過(guò)看一些電視，我們也看到他們通過(guò)某些設(shè)計(jì)出來(lái)的“可視功能”，為他們解決了一些重大問(wèn)題。由此我們相信他們會(huì)愿意一試G3服務(wù)。G3體驗(yàn)廳：營(yíng)銷(xiāo)策略：為什么，腦白金的廣告效應(yīng)好，是他的廣告有創(chuàng)意嗎？答案是：不是的。那為什么會(huì)成功。抓住消費(fèi)者的心，適合中國(guó)國(guó)情。營(yíng)銷(xiāo)策劃：一般無(wú)非是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等，一類(lèi)的策劃方案，人們調(diào)查出來(lái)的報(bào)告有錯(cuò)誤嗎，為怎么銷(xiāo)售跟不起來(lái)。我再做一份調(diào)查可能不會(huì)比他們做的詳細(xì)。問(wèn)題找出來(lái)了，你要用怎樣的方法，才能促使你的產(chǎn)品有效銷(xiāo)售（明星促銷(xiāo)？節(jié)假日活動(dòng)？），就是策劃