企業(yè)推銷干部專業(yè)培訓(xùn)手冊

1、推銷干部的訓(xùn)練手冊 目的與使命感1965年年,日本的的家電行行業(yè)被卷卷入了世世界經(jīng)濟(jì)濟(jì)極度不不景氣之之中。各各廠商無無法逃脫脫自有電電器業(yè)以以來前所所未有的的大裁員員命運(yùn)。而而日本最最大的家家電公司司(松下幸幸之助)本著原原任總裁裁早川德德次的一韓一一會(注:佛家用用語同船共共渡,五百年年修之意)精神,毅然決決定不裁裁員,而是將將原來任任職干事事,總務(wù)部部、采購購部等后后勤人員員充實(shí)到到營業(yè)部部,擔(dān)負(fù)起起拯救公公司命運(yùn)運(yùn)的重任任,這種作作法的產(chǎn)產(chǎn)物就是是組成具具有團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神的的市場拓拓展突擊擊隊(duì)。但是,這種種作法也也是冒著著風(fēng)險(xiǎn)的的,試想,一伙對對推銷全全然外行行的人員員組成的的一支混合隊(duì)隊(duì)伍

2、,能否成成功,重振公公司雄風(fēng)風(fēng),這是誰誰都無法法保證的的。但這這在當(dāng)時(shí)時(shí),確是一一個(gè)創(chuàng)舉舉,也是一一種觀念念上的突突破。迄今為止,從他們們所經(jīng)歷歷艱難路路程和成成長過程程看,他們最最大的成成功因素素在于他他們自身身不屈不不撓的奮奮斗精神神。也就就是有一一種使命命感。因此,對任任何一個(gè)個(gè)企業(yè)都都是有借借鑒作用用的,當(dāng)時(shí)人人們的任任務(wù)是：(一)對公公司的經(jīng)經(jīng)銷商附附近的消消費(fèi)者,在家電電制品的的售后服服務(wù)中進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查,以發(fā)掘掘欲購買買的準(zhǔn)顧客客,然后后通過調(diào)調(diào)查推銷銷而達(dá)到到開拓市市場的目目的。(二)配合合經(jīng)銷商商共同擬擬訂推廣廣計(jì)劃如如印制傳傳單、舉舉辦展銷銷會等,進(jìn)行各各種與銷銷售有關(guān)關(guān)的活

3、動動。(三)挑選選部分消消費(fèi)者,擔(dān)任家家電產(chǎn)品品使用咨咨詢顧問問。(四)收集集市場情情報(bào)向公公司匯報(bào)報(bào)。以上的工作作簡單來來地表明明，要使更更多的人人-即使使多一個(gè)個(gè)也好-對SHAARP的的產(chǎn)品有有更好、更更多的認(rèn)認(rèn)識,這就是是他們的的目的和和志向。當(dāng)當(dāng)然,對這種種作法,也并不不是什么么人都能能很樂意意接受,也產(chǎn)生生過誤解解。有的的廠商認(rèn)認(rèn)為這是是市場拓拓展突擊擊隊(duì)對家家庭的直直接販賣賣部隊(duì),經(jīng)銷商商也有人人認(rèn)為AATOMM只是公公司派來來供他們們隨意使使喚的長長工,只是這這種任務(wù)務(wù)和活動動也隨著著市場環(huán)環(huán)境的變變化、市市場拓展展突擊隊(duì)隊(duì)本身販販賣體制制的改革革以及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的累累積而逐逐漸改進(jìn)進(jìn)

4、。這項(xiàng)任務(wù)并并不是這這些對推推銷完全全外行的的人一朝朝一夕就就能做得得到的,這是經(jīng)經(jīng)過各種種嚴(yán)格訓(xùn)訓(xùn)練培養(yǎng)養(yǎng)出來的的。更重重要的是是,對這種種任務(wù)的的重要性性,公司最最領(lǐng)導(dǎo)并并不是只只在嘴上上說說而而已,而是體體現(xiàn)在行行動上,在每一一次ATTOM隊(duì)隊(duì)的訓(xùn)練練時(shí),上至社社長、下下至營業(yè)業(yè)部長都都必須出出席參加加,而且對對無論多多幼稚的的提問,都認(rèn)真真地給予予答復(fù),營業(yè)部部也好,企劃部部也好,都對ATTOM的的工作加加以理解和支持。 入門門須知講經(jīng)修行的的地方叫叫做道場。ATOOM培訓(xùn)訓(xùn)是智、仁仁、勇的的綜合培培訓(xùn)。(一)入門門者全體體以稱呼隊(duì)隊(duì)員。(二)進(jìn)入入道場須理論論與行動動一致。(三)進(jìn)入

5、入道場要對培培訓(xùn)內(nèi)容容全盤領(lǐng)領(lǐng)會。(四)本道場是發(fā)揚(yáng)揚(yáng)同志團(tuán)團(tuán)結(jié)精神神。(五)本道場是塑造造形、灌注注魂。 戒律律(一)全體體培訓(xùn)人人員務(wù)必必絕對服服從領(lǐng)隊(duì)隊(duì)指示。(二)公司司里職位位的高低低,年齡的的大小,都沒關(guān)關(guān)系,一律以以培訓(xùn)人人員看待待。(三)務(wù)必必嚴(yán)守規(guī)規(guī)則。(四)培訓(xùn)訓(xùn)期間禁禁止外出出。(五)培訓(xùn)訓(xùn)期間嚴(yán)嚴(yán)禁喝酒酒。(六)培訓(xùn)訓(xùn)會場嚴(yán)嚴(yán)禁抽煙煙。(七)培訓(xùn)訓(xùn)人員全全體參加加體操、跑跑步。(八)身體體如有不不適,務(wù)必就就醫(yī)。(九)嚴(yán)禁禁騷擾他他人。 基本本動作訓(xùn)訓(xùn)練(一)凡是是萬物必必有基本本,立正正的姿勢勢是一切切姿勢的的基本。(二)基本本要領(lǐng)是是一切動動作的基基礎(chǔ)。(三)基本本要

6、領(lǐng)是是-只要要肯干,不論貧貧富,不論任任何人,不論從從何時(shí)開開始,都能做做到的事事。(四)基本本要領(lǐng)如如能深入入體會,顧客的的抱怨,工作上上的失敗敗都將消消失于無無形中。(五)基本本要領(lǐng)能能使顧客客產(chǎn)生共共鳴,能創(chuàng)造造忠實(shí)的的愛用者者。(六)基本本要領(lǐng)雖雖然誰都都會做,但愈演演練愈有有深度。(七)基本本要領(lǐng)是是初步,同時(shí)也也是最高境境界。 在做做基本要要領(lǐng)動作作時(shí),魂和心集于一一體。 早會會進(jìn)行方方法領(lǐng)隊(duì):宣布布開始起立!立正正、稍息息、立正正大家早安!(全體體齊呼-早安安!)現(xiàn)在開始55月5日的早早會首先進(jìn)行服服裝檢查查!開始進(jìn)進(jìn)行服裝裝檢查,兩人一一組互相相面對面面1.頭發(fā) 修剪剪干凈嗎嗎

7、?梳理整整齊嗎?2.臉部 胡子子刮了沒沒有?3.領(lǐng)子 整潔潔嗎?燙了沒沒有?4.領(lǐng)帶 臟不不臟?打好了了沒有?5.手帕 干不不干凈?折好了了沒有?6.扣子 掉了了沒有?扣好了了沒有?7.手 干凈嗎嗎?指甲剪剪了沒有有?8.褲子 線條條是否直直挺?9.襪子 臟不不臟?有沒有有破損?10.鞋子子 臟不不臟?有沒有有破損?11.互相相檢查后后,全體齊齊呼-好!)回原位,以以上服裝裝檢查完完畢!(全體齊呼呼-好!)領(lǐng)班:接下下來嘴巴巴的體操操隊(duì)員!(一)開始始齊呼基基本營業(yè)業(yè)用語,以正當(dāng)當(dāng)中為中中心,互相面面對面。(左邊先隨隨值班之之后動作作,右邊齊齊呼好,再由右右邊動作作,左邊齊齊呼好。)1.您早!

8、您好!2.是的是是的!好的好好的!3.對不起起,請稍等等一下。4.謝謝您您,請多多多指教。5.非常抱抱歉,讓您久久等了!6.承蒙惠惠顧,非常謝謝謝您了了!回原位!以以上基本本營業(yè)用用語練習(xí)習(xí)完畢!(全體齊呼呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接下下來PRRO戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練隊(duì)隊(duì)員!(二)開始始齊呼PPRO戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓(xùn)練練,跨開半半步、兩兩手插腰腰兩腿半半彎PRO 戰(zhàn)戰(zhàn)陣訓(xùn)練練(全體齊齊呼!以下同同)1.PROO 要隨隨時(shí)隨地地為顧客客著想2.PROO 要和和同事相相友愛3.對公司司盡忠誠誠4.PROO 要全全心全意意熱愛工工作和商商品不懈懈不怠磨磨練技術(shù)術(shù)，學(xué)知知識5.PROO 要隨隨時(shí)隨地地為顧客客著想6.積極進(jìn)進(jìn)行管理

9、理和開拓拓7.PROO 要永永遠(yuǎn)不認(rèn)認(rèn)輸8.時(shí)時(shí)刻刻刻充實(shí)實(shí)自己奮奮發(fā)自勵(lì)勵(lì)回原位,以以上齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練完畢畢!(全體齊呼呼-好!)領(lǐng)隊(duì)隊(duì):接下來來PROO戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練隊(duì)員員!值班:有!立正、稍稍息、立立正(三)現(xiàn)在在開始齊齊呼PRRO戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練,跨開半半步,預(yù)備!1.干吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼)2.有智慧慧的人將將智慧獻(xiàn)獻(xiàn)出來!(全體體齊呼)3.有力氣氣的人把把力氣使使出來!(全體體齊呼)4.沒有智智慧沒有有力氣的的流汗吧吧!(全體體齊呼)5.汗都不不流的家家伙閉著著嘴巴滾滾蛋吧!(全體體齊呼)回原位!以以上齊呼呼PROO戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練完畢畢!(全體齊呼呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接下下來推銷銷

10、口號只要肯肯干一定定成功隊(duì)員員!值班:有!立正、稍稍息、立立正(四)開始始齊呼推推銷口號號只要肯肯干一定定成功-跨跨開半步步,預(yù)備!1.干吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼推銷銷口號)2.只要肯肯干一定定成功!3.不做的的話沒有有用!回原位!以以上齊呼呼推銷口口號只要肯肯干一定定成功完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接下下來推銷銷口號把熱情情拿出來來隊(duì)員!值班:有!立正、稍稍息、立立正(五)開始始齊呼推推銷口號號把熱情情拿出來來-跨開半半步,預(yù)備!1.干吧!干吧!干吧!(全體齊齊呼推銷銷口號)2.把熱情情拿出來來 干吧吧!3.干的話話熱情就就會出來來!4.把熱情情拿出來來 干吧吧!5.干的話話熱情就就

11、會出來來!回原位!以以上齊呼呼推銷口口號把熱情情拿出來來完畢!(全體齊齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接下下來SAALESS 隊(duì)贊贊歌隊(duì)員員!值班:有!立正、稍稍息、立立正(六)開始始齊唱SSALEES 隊(duì)隊(duì)贊歌 跨開開半步,兩手放放背后,左手握握右腕。1.同志就就是 將那生生命的全全部赤誠奉獻(xiàn) 絕不不反悔 工作作的伙伴伴 (公司名名)我們都是AATOMM隊(duì)員2.同志就就是 朝著明明日的希希望挺起胸膛 勇往往邁進(jìn) 工作作的伙伴伴 (公司名名)我們都是AATOMM隊(duì)員3.同志就就是 沒有孤孤獨(dú)沒有有寂寞手?jǐn)y著手 肩并并著肩 工作作的伙伴伴 (公司名名)我們都是SSHARRP,AATOMM隊(duì)員回原位!以以上齊唱

12、唱ATOOM隊(duì)贊贊歌完畢畢!(全體體齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì):接下下來今朝朝的感想想隊(duì)員!值班:有!立正、稍稍息、立立正現(xiàn)在開始報(bào)報(bào)告今朝朝的感想想回原位!以以上今朝朝的感想想完畢!(全體體齊呼-好!)領(lǐng)隊(duì)：立正正、稍息息、立正正以上55月5日的早早會進(jìn)行行完畢今天 一天天還請多多指教(全體齊呼呼-請多多多指教教!) 晚會會進(jìn)行方方式領(lǐng)隊(duì):宣布布開始現(xiàn)在開始月日的晚晚會首先進(jìn)行1.PROO 戰(zhàn)陣陣訓(xùn)練2.經(jīng)銷商商戰(zhàn)陣訓(xùn)訓(xùn)練3.推銷口口號4.市場場開拓突突擊隊(duì)隊(duì)贊歌歌5.今日的的感想以上進(jìn)進(jìn)行方式式與早會會同領(lǐng)隊(duì):立正正、稍息息、立正正以上5月55日的晚晚會進(jìn)行行完畢今天一天非非常謝謝謝大家(全體齊齊呼

13、-非常謝謝謝了!) 實(shí)行行計(jì)劃及及決心宣宣言格式式說明(一)單 位(二)姓 名(三)實(shí)行行計(jì)劃(四)實(shí)行行決心宣宣言(五)口 號1997年年6月25、28日謹(jǐn) 呈股份有有限公司司 總經(jīng)理理 實(shí)行行計(jì)劃及及實(shí)行決決心宣言言(一)單位位:廣東分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.做好經(jīng)經(jīng)銷商資資料卡及及誠信調(diào)調(diào)查。B.按以往往業(yè)績,依產(chǎn)品品確定月月銷售目目標(biāo)。C.按目標(biāo)標(biāo)多寡決決定調(diào)查查次數(shù),做好重重點(diǎn)管理理。D.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營聯(lián)誼誼會組織織。F.注意經(jīng)經(jīng)銷貨品品渠道以以知道正正常經(jīng)營營并防止止倒閉。G.了解經(jīng)經(jīng)銷商所所有成員員,知已知知彼。H.隨時(shí)搜搜集并提提供市場場情

14、報(bào)。I.隨時(shí)注注意應(yīng)收收帳款及及未兌現(xiàn)現(xiàn)票據(jù),以確保保債權(quán)。J.時(shí)時(shí)灌灌輸經(jīng)銷銷商與本本公司共共存共榮榮的觀念念。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立顧客客資料卡卡。B.灌輸經(jīng)經(jīng)營意識識。C.指導(dǎo)建建立明確確庫存表表,使經(jīng)銷銷商具有有正確庫庫存觀念念。D.鼓勵(lì)經(jīng)經(jīng)銷商培培養(yǎng)人才才,提高銷銷售水平平。E.對其成成員實(shí)施施經(jīng)營及及技術(shù)訓(xùn)訓(xùn)練。FF.加強(qiáng)強(qiáng)商品知知識教育育。G.加強(qiáng)銷銷售促進(jìn)進(jìn)指導(dǎo)。H.店面布布置陳列列,力求新新奇變化化。I.鼓舞經(jīng)經(jīng)銷商劃劃定商圈圈,并培養(yǎng)養(yǎng)隨時(shí)調(diào)調(diào)查的推推銷習(xí)慣慣。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干經(jīng)此訓(xùn)訓(xùn)練會后后決心將將外體之之形與內(nèi)內(nèi)心

15、之魂魂發(fā)揮潛潛能付諸諸行動。3.決意實(shí)實(shí)現(xiàn)下列列決心:(1)建立立完善的的經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng),提高本本品牌在在本地區(qū)區(qū)的占有有率。(2)加強(qiáng)強(qiáng)經(jīng)銷商商的經(jīng)營營聯(lián)誼會會組織,并灌輸輸本公司司與經(jīng)銷銷商共存存共榮的的意識。(3)協(xié)助助經(jīng)銷商商建立完完備的顧顧客資料料卡,推動調(diào)調(diào)查推銷銷工作。(4)提高高士氣,激發(fā)本本公司全全體人員員推銷的的熱情。(5)同心心協(xié)力、克克服萬難難,矢志完完成977年度公公司營業(yè)業(yè)的總目目標(biāo)。4.口號:用我們的熱熱情向工工作挑戰(zhàn)戰(zhàn)!以我們的毅毅力突破破目標(biāo)!(二)單位位:廣東分分公司1.如何做做好經(jīng)銷銷商管理理?A.根據(jù)經(jīng)經(jīng)銷商之之營業(yè)金金及商品品總數(shù)，作作成分析析圖表，隨隨時(shí)了

16、解解其運(yùn)作作情況。B.建立經(jīng)經(jīng)銷商資資料卡,分析歷歷年來的的營業(yè)情情況、經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況、信用用限度、資資金情形形及季節(jié)節(jié)性的出出貨機(jī)種種明細(xì)。C.對保證證書加以以整理、稽稽核并確確認(rèn)其是是否正常常銷售或或惡性轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售。D.根據(jù)各各業(yè)務(wù)員員轄區(qū)內(nèi)內(nèi)各廠牌牌電器店店分布狀狀況、營營業(yè)額、消消費(fèi)者共共有多少少,做成分分析圖表表,做為本本牌開發(fā)發(fā)或要求求老店提提高業(yè)績績、增設(shè)設(shè)分店的的資料。E.每日確確實(shí)登記記經(jīng)銷商商銷售情情況,做為經(jīng)經(jīng)銷店信信用程度度的了解解及控制制。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.確實(shí)輔輔導(dǎo)經(jīng)銷銷商顧客客資料卡卡之建立立及應(yīng)用用。B.通過經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)誼會或或公司人人員灌輸輸,培養(yǎng)經(jīng)經(jīng)銷

17、商作作好售后后服務(wù)工工作的態(tài)態(tài)度。C.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立會計(jì)計(jì)制度及及倉儲制制度。D.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商辦辦理各種種促銷活活動。E.號召經(jīng)經(jīng)銷商加加強(qiáng)團(tuán)結(jié)結(jié),為提高高本牌知知名度及及占有率率而努力力。F.提高經(jīng)經(jīng)銷商素素質(zhì),去莠存存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店店,作為競競銷主力力。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期AATOMM研習(xí)生生-廣東東分公司司人員決決心誓死死完成下下列任務(wù)務(wù):堅(jiān)守崗崗位,盡忠職職守。(1)發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神,戰(zhàn)勝其其他廠牌牌。(2)健全全聯(lián)誼會會組織,確保經(jīng)經(jīng)銷商利利潤。(3)今年年開發(fā)優(yōu)優(yōu)良經(jīng)銷銷商500家,年度完完成廣東東總目標(biāo)標(biāo)6億元。3.口號：發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)聯(lián)誼會優(yōu)優(yōu)良作風(fēng)風(fēng)!確保全

18、省省經(jīng)銷商商經(jīng)營利利潤!開拓精精良經(jīng)銷銷店500家!完成總總目標(biāo)66億元!(三)單位位:廣東分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.時(shí)時(shí)組組織好經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)誼會。B.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商處處理顧客客資料卡卡的方法法,找出準(zhǔn)準(zhǔn)顧客,提供銷銷售額。C.對經(jīng)銷銷商的信信用限度度調(diào)查要要有確定定的做法法。D.店面布布置要配配合公司司新產(chǎn)品品推出及及講究新新潮。E.時(shí)時(shí)協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商辦好好地區(qū)性性的促銷銷活動,如贈品品、展銷銷會。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.每星期期至少訪訪問經(jīng)銷銷商四次次。B.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商對對商品的的基本知知識的了了解,并了解解其他廠廠牌的缺缺點(diǎn)。A.和經(jīng)銷銷商一同同拜訪

19、顧顧客,推銷商商品。B.給予經(jīng)經(jīng)銷商突突破目標(biāo)標(biāo)的信心心與爭取取同行業(yè)業(yè)第一名名的決心心。C.讓經(jīng)銷銷商了解解公司與與經(jīng)銷商商聯(lián)誼會會合為一一體,共生共共死的信信念。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期AATOMM研習(xí)生生廣東分分公司七七名成員員，決心心要將此此次受訓(xùn)訓(xùn)養(yǎng)成熱熱情與毅毅力的精精神,付諸于于行動。(1)誓死死完成任任務(wù)永不不服輸、永永不氣餒餒。(2)發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神,對公司司盡忠盡盡職。(3)時(shí)時(shí)時(shí)刻刻鉆鉆研技術(shù)術(shù)和學(xué)習(xí)習(xí)知識。(4)決心心以獻(xiàn)身身的精神神來完成成公司所所賦使命命。(5)積極極進(jìn)行市市場開拓拓與管理理。(6)廣東東分公司司決不向向失敗低低頭,拼斗到到底!干吧!干吧!

20、3.口號：本著誠意為為效忠公公司而奮奮斗!抱著服務(wù)的的熱忱來來完成目目標(biāo)!(四)內(nèi)容容：經(jīng)營營課1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.確實(shí)了了解經(jīng)銷銷商經(jīng)營營方法。B.隨時(shí)灌灌輸新的的經(jīng)營觀觀念與知知識。C.密切注注意經(jīng)銷銷商貨品品流通情情況,以防止止倒閉。密切注意經(jīng)經(jīng)銷商的的信用度度。D.實(shí)施經(jīng)經(jīng)銷商目目標(biāo)管理理。F.對經(jīng)銷銷商銷售售工作做做重點(diǎn)管管理。G.淘汰不不良經(jīng)銷銷商,積極開開發(fā)具有有潛力經(jīng)經(jīng)銷商。H.隨時(shí)提提供經(jīng)銷銷商有關(guān)關(guān)市場情情報(bào)與動動態(tài)。I.全力協(xié)協(xié)助經(jīng)銷銷商組織織好經(jīng)銷銷商聯(lián)誼誼會。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.灌輸經(jīng)經(jīng)銷商利利潤觀念念。B.隨時(shí)灌灌輸經(jīng)銷銷商

21、新產(chǎn)產(chǎn)品知識識和經(jīng)營營方法。C.灌輸經(jīng)經(jīng)銷從業(yè)業(yè)人員的的敬業(yè)觀觀念。D.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商建建立顧客客管理制制度。E.灌輸經(jīng)經(jīng)銷商從從業(yè)人員員的推銷銷技巧和和服務(wù)態(tài)態(tài)度。F.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商做做好銷售售促進(jìn)活活動。G.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立會計(jì)計(jì)制度。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期AATOMM培訓(xùn)人人員經(jīng)營營課的六六名人員員決心貫貫徹下列列事項(xiàng):(1)不畏畏艱難,誓必完完成公司司交給的的銷售任任務(wù)。(2)不怕怕任何困困難,凡事作作先鋒。(3)切實(shí)實(shí)做好指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商的工工作。(4)鞏固固經(jīng)銷商商聯(lián)誼會會的地位位,加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商的的團(tuán)結(jié)向向心力。(5)積極極以熱誠誠來溝通通公司經(jīng)經(jīng)銷商及及顧客間間的感情情。

22、(6)徹底底發(fā)揮沖沖擊再沖沖擊的精精神。3.口號:先鋒隊(duì)不怕怕苦、不不怕難!以誠心心和毅力力完成公公司交給給的任務(wù)務(wù)!(五)內(nèi)容容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第一課1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.將公司司訂定目目標(biāo)有系系統(tǒng)、有有計(jì)劃地地依經(jīng)銷銷店的銷銷售能力力及信用用度做有有效的分分配。B.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷店感感情的聯(lián)聯(lián)絡(luò),防止削削價(jià)競售售。C.幫助及及解決經(jīng)經(jīng)銷店銷銷售的目目前困難難,進(jìn)而提提高其經(jīng)經(jīng)營能力力,以求完完成目標(biāo)標(biāo)。D.促成經(jīng)經(jīng)銷店素素質(zhì)的提提高,加強(qiáng)對對公司的的向心力力。E.確實(shí)了了解經(jīng)銷銷店之生生活狀況況、社會會背景以以建立良良好的信信用管理理,確保公公司的權(quán)權(quán)益。(2)如

23、何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷店建建立良好好的顧客客管理及及資料卡卡。B.分析及及協(xié)助尋尋求經(jīng)銷銷店的銷銷售渠道道以求銷銷售的增增長。C.指導(dǎo)及及協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商確確實(shí)打好好售后服服務(wù)及訪訪問推銷銷。D.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售上的的技術(shù)訓(xùn)訓(xùn)練。E.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商做做好銷售售前的基基礎(chǔ),諸如店店面的布布置、海海報(bào)的張張貼等,務(wù)使達(dá)達(dá)到廣招招顧客的的效果。2.實(shí)行決決心誓言言;廣東分公司司的六名名人員參參加第一一期突擊隊(duì)隊(duì)培訓(xùn)后后誓必實(shí)實(shí)現(xiàn)以下下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)認(rèn)輸,為完成成目標(biāo),奮斗到到底。 (2)以以一顆赤赤誠的心心,感化區(qū)區(qū)內(nèi)的經(jīng)經(jīng)銷商,使他們們由消極極的支持持變成積積極的合合作,進(jìn)而變變成公司司

24、業(yè)務(wù)推推展的原原動力。(3)冷氣氣課不但但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更更要向冷冷氣市場場的獨(dú)占占挑戰(zhàn)。(4)堅(jiān)持持百忍,不因目目前冷氣氣機(jī)銷售售之困境境而失去去信心,堅(jiān)持到到底!奮斗到到底!3.口號:突破!目標(biāo)標(biāo)完成再再突破!干吧!伙伴一一起干吧吧!(六)內(nèi)容容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第二課1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)A.建立經(jīng)經(jīng)銷商的的出貨卡卡及債信信明細(xì)表表與經(jīng)銷銷商庫存存表。B.加強(qiáng)巡巡回拜訪訪次數(shù),以了解解其經(jīng)營營狀況及及生活情情況。C.會同服服務(wù)人員員定期拜拜訪,解決業(yè)業(yè)務(wù)與服服務(wù)問題題。D.建立經(jīng)經(jīng)銷商的的經(jīng)營目目標(biāo),灌輸目目標(biāo)為經(jīng)經(jīng)營平衡衡點(diǎn)的觀觀念。E.協(xié)助建建立健全全經(jīng)營聯(lián)聯(lián)誼會,追求合合理的經(jīng)經(jīng)

25、營利潤潤。(2)今后后如何指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商?A.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商合合辦促銷銷活動,以增加加營業(yè)額額,提高市市場占有有率。B.協(xié)助布布置店面面、陳列列品、提提高訓(xùn)格格與商品品的價(jià)格格。C.輔導(dǎo)建建立整套套顧客管管理與加加強(qiáng)售后后服務(wù)訪訪問,擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營范圍圍。D.培養(yǎng)經(jīng)經(jīng)營者與與從業(yè)人人員高昂昂壯志和和士氣。E.以真心心誠實(shí)、熱熱情的態(tài)態(tài)度與精精神,關(guān)心及及協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營。F.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商的的推銷技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)。2.實(shí)行決決心誓言言:(1)不怕怕苦、不不怕難、重重榮譽(yù)、爭爭第一。(2)做任任何事,意志集集中。(3)精誠誠團(tuán)結(jié),誓死完完成977年度目目標(biāo),冷氣機(jī)機(jī)銷售計(jì)計(jì)劃。(4)充分分了解,調(diào)查、推推

26、銷及顧顧客管理理的重要要性。(5)決心心打倒其其他品牌牌冷氣機(jī)機(jī),早日完完成市場場的獨(dú)占占率。3.口號:讓我們團(tuán)結(jié)結(jié)一致把把冷氣氣機(jī)打進(jìn)進(jìn)市場!不擇手段完完成目標(biāo)標(biāo),讓獨(dú)占占市場!(七)內(nèi)容容:促進(jìn)課課1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃;(1)A.建立FSS店制度度(經(jīng)銷商商聯(lián)誼會會)。A.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商店店面布置置。B.設(shè)立經(jīng)經(jīng)銷商管管理卡,隨時(shí)掌掌握經(jīng)營營動向。C.確保經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營利潤潤。D.時(shí)時(shí)將將經(jīng)銷商商的信用用狀況加加以研究究。E.及時(shí)提提供各種種新產(chǎn)品品知識。F.加強(qiáng)指指導(dǎo)新產(chǎn)產(chǎn)品的使使用方法法與銷售售。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.協(xié)助建建立顧客客資料管管理卡。B.注重店店面商品品陳列。C.灌輸最最

27、新經(jīng)營營管理知知識。D.加強(qiáng)商商品知識識學(xué)習(xí)與與技術(shù)培培訓(xùn)。E.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商建建立完善善的會議議制度。F.協(xié)助繪繪制各種種統(tǒng)計(jì)圖圖表及管管制圖。G.經(jīng)營范范圍的確確實(shí)把握握。2.實(shí)行決決心誓言言:(1)做企企劃營業(yè)業(yè)人員的的最佳后后盾。(2)把握握機(jī)會,主動積積極,展開市市場全面面攻擊,提高市市場占有有率。(3)不懈懈不怠,團(tuán)結(jié)一一致,不達(dá)營營業(yè)目標(biāo)標(biāo)絕不罷罷休。(4)忠于于公司,嚴(yán)守工工作崗位位,兢兢業(yè)業(yè)業(yè),全力以以赴。(5)永不不認(rèn)輸,時(shí)時(shí)刻刻刻充實(shí)實(shí)自己,奮發(fā)自自勵(lì)。3.口號:沖吧!第一一線的戰(zhàn)戰(zhàn)士們!今日的血汗汗,明日的的成果!(八)單位位:廣州分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃;(1)A.長期運(yùn)

28、運(yùn)用每家家經(jīng)銷商商資料管管理卡,實(shí)施重重點(diǎn)管理理。B.配合聯(lián)聯(lián)誼會辦辦理促銷銷活動,制造購購買高潮潮。C.對專售售店加強(qiáng)強(qiáng)推銷管管理,以強(qiáng)化化本品牌牌銷售占占有率。D.鞏固聯(lián)聯(lián)誼會之之組織,借以聯(lián)聯(lián)系各店店的感情情,促進(jìn)店店與店相相互觀摩摩達(dá)到競競爭目的的。(2)今后后將如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.制作月月增長圖圖表曲線線圖、月月銷售報(bào)報(bào)表、庫庫存表,以作有有效的銷銷售計(jì)劃劃與比較較。B.配合公公司政策策,擬定管管理銷售售目標(biāo),以激勵(lì)勵(lì)其銷售售能力。C.店面布布置、產(chǎn)產(chǎn)品陳列列、商品品知識的的解說、顧顧客管理理資料卡卡的建立立、服務(wù)務(wù)技術(shù)的的強(qiáng)化、稅稅法的認(rèn)認(rèn)識等積積極配合合施行。2.實(shí)行決決心誓

29、言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干ATOOM研習(xí)習(xí)生廣州州分公司司決心作作好下列列事項(xiàng):(1)貫徹徹公司之之信念-誠意意、技術(shù)術(shù)、服務(wù)務(wù)。(2)發(fā)揮揮ATOOM的精精神和毅毅力完成成公司賦賦予的使使命。(3)誓死死以達(dá)到到百家優(yōu)優(yōu)良經(jīng)銷銷商為己己任。(4)強(qiáng)化化經(jīng)銷商商管理,健全聯(lián)聯(lián)誼會組組織。3.口號:沖!沖!沖沖!突破目目標(biāo)就是是我們的的目標(biāo)!干!干!干干!完成任任務(wù)就是是我們的的任務(wù)!(九)單位位:北部分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)今后后如何做做好經(jīng)銷銷商管理理:建立每家經(jīng)經(jīng)銷商的的出貨未未兌現(xiàn)庫庫存明細(xì)細(xì)表。加強(qiáng)巡回拜拜訪次數(shù)數(shù),以了解解經(jīng)營狀狀況及生生活狀況況。.將經(jīng)銷商商店面布布置好,

30、以促進(jìn)進(jìn)銷售。C.每周會會同服務(wù)務(wù)站站長長作定期期性拜訪訪,以解決決業(yè)務(wù)服服務(wù)問題題。D.商品銷銷售途徑徑的了解解及資金金有無流流動。E.克服賭賭博等不不良習(xí)慣慣。F.建立每每家經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo),灌輸以以目標(biāo)之之經(jīng)營為為平穩(wěn)點(diǎn)點(diǎn)之觀點(diǎn)點(diǎn)。G.協(xié)助建建立健全全經(jīng)營聯(lián)聯(lián)誼會,協(xié)助同同行追求求合理的的經(jīng)營利利潤。(2)今后后將如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商開開展促銷銷活動,增加顧顧客購買買力。 B.灌輸輸電氣化化制品是是高價(jià)品品、豪華華品的觀觀念,時(shí)時(shí)刻刻刻重視視商品的的陳列及及布置,表現(xiàn)商商品的價(jià)價(jià)值感。C.喚起經(jīng)經(jīng)營者及及從業(yè)人人員的激激昂斗志志。D.以地區(qū)區(qū)性電影影幻燈牌牌做廣告告

31、,并寄發(fā)發(fā)DM。E.指引經(jīng)經(jīng)銷商做做好顧客客管理及及售后服服務(wù)訪問問。F.推出新新產(chǎn)品時(shí)時(shí)會集各各經(jīng)銷商商作商品品解說。G.為從業(yè)業(yè)人員制制訂經(jīng)營營目標(biāo)。H.使經(jīng)銷銷商養(yǎng)成成每日早早會習(xí)慣慣。I.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商走走入企業(yè)業(yè)化經(jīng)營營,以科學(xué)學(xué)的方法法管理。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干ATOOM決心心做好下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)開拓拓完整經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng),以完成成所轄區(qū)區(qū)域每一一鄉(xiāng)鎮(zhèn)至至少一家家以上的的經(jīng)銷商商。(2)發(fā)揮揮總體戰(zhàn)戰(zhàn)精神突突破目標(biāo)標(biāo)完成我我們的任任務(wù)。(3)全體體總動員員關(guān)心經(jīng)經(jīng)銷商的的生存是是我們的的責(zé)任。(4)任勞勞任怨,創(chuàng)造業(yè)業(yè)績,壯大我我大家家庭。3.口號:任勞任怨、創(chuàng)

32、創(chuàng)造業(yè)績績!壯大我我大家家庭!(十)單位位:寶安分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)今后后如何做做好經(jīng)銷銷商管理理?A.積極開開發(fā)優(yōu)秀秀新經(jīng)銷銷商,強(qiáng)化經(jīng)經(jīng)銷陣容容。B.建立完完善的經(jīng)經(jīng)銷管理理卡,并妥為為運(yùn)用。(A)一般般概況。(B)生活活概況。(C)進(jìn)貨貨資料。(D)輔助助記錄。C.加強(qiáng)事事務(wù)管理理,健全經(jīng)經(jīng)營體制制。(A)強(qiáng)化化信用管管理,預(yù)防呆呆帳發(fā)生生。(B)貫徹徹目標(biāo)管管理,鼓勵(lì)計(jì)計(jì)劃經(jīng)營營。(C)加強(qiáng)強(qiáng)銷售管管理,建立庫庫存制度度。(D)加強(qiáng)強(qiáng)發(fā)揮聯(lián)聯(lián)誼會功功能。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.灌輸企企業(yè)經(jīng)營營意識,建立利利潤經(jīng)營營制度。B.加強(qiáng)成成本意識識,協(xié)助實(shí)實(shí)施經(jīng)營營診斷。C.協(xié)

33、助做做好顧客客管理工工作。D.加強(qiáng)其其從業(yè)人人員商品品知識及及推銷方方法訓(xùn)練練。E.協(xié)助店店面布置置及商品品陳列。F.鼓勵(lì)建建立從業(yè)業(yè)人員責(zé)責(zé)任目標(biāo)標(biāo)制度。G.舉辦促促銷活動動。H.經(jīng)常召召開店內(nèi)銷售會會議,鼓舞推推銷人員員的士氣氣。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干ATOOM決心心做好下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)盡忠忠職守,赤誠奉奉獻(xiàn),以達(dá)到到目標(biāo)為為己任。(2)竭盡盡全力拓拓展業(yè)務(wù)務(wù),務(wù)必稱稱霸廣東東市場。(3)提高高銷售能能力,突破百百家年銷銷4億元。1.口號:堅(jiān)定信心,迎接挑挑戰(zhàn)!奮發(fā)自勵(lì),突破目目標(biāo)!(十一)單單位:深圳分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)今后后如何做做好經(jīng)銷銷商管理理

34、?A.加強(qiáng)聯(lián)聯(lián)誼會組組織,進(jìn)而利利用聯(lián)誼誼會力量量,灌輸經(jīng)經(jīng)銷商正正確經(jīng)營營觀念,并溝通通經(jīng)銷商商之間的的感情,建立正正確利潤潤觀念。B.信用制制度的確確立,說服經(jīng)經(jīng)銷商提提供抵押押,確保公公司債權(quán)權(quán)。C.顧客保保證卡的的回收,以了解解經(jīng)銷商商產(chǎn)品的的去路。D.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商資資料的管管理(制作經(jīng)經(jīng)銷商管管理卡),制作作圖表并并計(jì)算去去年度的的銷售業(yè)業(yè)績,以促進(jìn)進(jìn)完成公公司年度度確定的的增長率率。E.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商店店面的布布置,并永遠(yuǎn)遠(yuǎn)成為本本公司的的專售店店。F.經(jīng)銷商商素質(zhì),培養(yǎng)有有潛在能能力經(jīng)銷銷商號,并制定定每個(gè)月月營業(yè)目目標(biāo)。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干決心做做好下列

35、列事項(xiàng):(1)把熱熱情拿出出來,完成本本身份內(nèi)內(nèi)工作。(2)繼續(xù)續(xù)輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商聯(lián)聯(lián)誼組織織活動。(3)一定定完成今今年年度度目標(biāo)增增長率。3.口號:把熱情拿出出來,全力以以赴!(十二)單單位:珠海分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃:(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.設(shè)立經(jīng)經(jīng)銷商資資料卡(包括歷歷年出貨貨狀況、支支票兌現(xiàn)現(xiàn)情況,主產(chǎn)品品銷售情情況、出出生年月月日、嗜嗜好等)。B.最高信信用度的的擬訂(由分公公司全體體業(yè)務(wù)員員共同研研討設(shè)立立最高限限度,并組織織下級具具體實(shí)施施)。C.本年年內(nèi)全力力完全辦辦好抵押押(未做抵抵押的經(jīng)經(jīng)銷商,促使其其提供抵抵押品,以確保保公司權(quán)權(quán)益)。D.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商做做好陳列

36、列、布置置(注意其其季節(jié)性性商品位位置更換換海報(bào))E.向經(jīng)銷銷商灌輸輸設(shè)立目目標(biāo),增強(qiáng)向向目標(biāo)挑挑戰(zhàn)的觀觀念。F.激發(fā)經(jīng)經(jīng)銷商設(shè)設(shè)立目標(biāo)標(biāo),并向目目標(biāo)挑戰(zhàn)戰(zhàn)的觀念念(每月召召開小組組會議,宣達(dá)個(gè)個(gè)別目標(biāo)標(biāo))。G.灌輸新新觀念,提高經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營素質(zhì)質(zhì)。H.促其建建立完善善的會計(jì)計(jì)制度(如未使使用發(fā)票票商號,促其使使用,以符合合國家的的財(cái)稅法法規(guī),并促其其按月統(tǒng)統(tǒng)計(jì)損益益)。I.發(fā)展優(yōu)優(yōu)秀的經(jīng)經(jīng)銷商220家,強(qiáng)化經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)(向80家的的目標(biāo)挑挑戰(zhàn))。J.利用現(xiàn)現(xiàn)有聯(lián)誼誼會組織織,促其發(fā)發(fā)揮組織織功能主主動積極極推銷本本牌產(chǎn)品品,健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。(2)如何何指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商?A.每月利利用小組組會議灌

37、灌輸商品品知識(加強(qiáng)商商品知識識,強(qiáng)化推推銷能力力)。B.定期舉舉辦經(jīng)銷銷商從業(yè)業(yè)人員的的專業(yè)知知識講習(xí)習(xí)(包括會會計(jì)、服服務(wù)技術(shù)術(shù)、商品品知識、推推銷術(shù)等等)。C.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商設(shè)設(shè)立顧客客資料卡卡,加強(qiáng)顧顧客管理理并妥善善運(yùn)用。D.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立完整整的會計(jì)計(jì)制度。E.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立商圈圈,實(shí)施訪訪問推銷銷,以爭取取顧客。F.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商舉舉辦各項(xiàng)項(xiàng)促銷活活動,增進(jìn)銷銷售額。G.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商做做好服務(wù)務(wù)工作(包括售售前及售售后服務(wù)務(wù))。H.指導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商加加強(qiáng)店面面布置、海海報(bào)等。I.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商對對市場占占有率的的認(rèn)識(良性循循環(huán)效果果,使其積積極推銷銷本公司司產(chǎn)品)。2.實(shí)行決決心

38、誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干決心做做好下列列事項(xiàng):(1)全心心全意地地推動聯(lián)聯(lián)誼會組組織,發(fā)揮團(tuán)團(tuán)隊(duì)功能能,以確保保經(jīng)銷商商利潤。(2)積極極發(fā)展新新的經(jīng)銷銷商,健全銷銷售網(wǎng)。(3)積極極加強(qiáng)商商品知識識的認(rèn)識識。(4)發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神,誓死完完成目標(biāo)標(biāo)。3.口號:同志們,干干吧!拿出你你的魄力力來,向目標(biāo)標(biāo)挑戰(zhàn)!誓死完完成公司司所賦的的使命。(十三)單單位:惠州分分公司1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.聯(lián)絡(luò)經(jīng)經(jīng)銷商感感情,增強(qiáng)向向心力。B.配合分分公司辦辦好聯(lián)誼誼會,促進(jìn)經(jīng)經(jīng)銷商團(tuán)團(tuán)結(jié)。C.加強(qiáng)庫庫存管理理建立會會計(jì)制度度,以便加加快經(jīng)銷銷商資金金周轉(zhuǎn)。(2)今后后如何指

39、指導(dǎo)經(jīng)銷銷商?A.健立顧顧客資料料卡,實(shí)施訪訪問銷售售。B.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商做做好店面面布置。C.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商辦辦好促銷銷活動。D.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商從從業(yè)人員員學(xué)習(xí)產(chǎn)產(chǎn)品知識識。2.實(shí)行決決心誓言言:公司司第一期期營業(yè)骨骨干誓死死實(shí)現(xiàn)下下列事項(xiàng)項(xiàng):(1)不畏畏艱難完完成任務(wù)務(wù)。(2)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)先鋒團(tuán)團(tuán)隊(duì)精神神。(3)形魂魂合一貫貫徹始終終。3.口號:不怕苦、不不怕難!事事做做先鋒!有熱情!有有毅力!任務(wù)誓誓完成!(十四)內(nèi)內(nèi)容:冷氣機(jī)機(jī)講解第第三課1.實(shí)行計(jì)計(jì)劃(1)如何何做好經(jīng)經(jīng)銷商管管理?A.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商銷銷售力度度。B.確認(rèn)經(jīng)經(jīng)銷商的的信用限限度。C.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售能能力。D.建立完完整的經(jīng)經(jīng)

40、銷商資資料。E.提高經(jīng)經(jīng)銷店的的店格及及商品知知識的充充實(shí)。F.督促銷銷售價(jià)格格的合理理化及利利潤觀念念。(2)如何何做好指指導(dǎo)經(jīng)銷銷商的工工作?A.輔導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商建建立完整整的顧客客管理制制度。B.增強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷商售售前售后后服務(wù)的的觀念。C.協(xié)調(diào)銷銷售價(jià)格格趨向合合理化以以及召開開經(jīng)營會會議。D.加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)銷店員員的教育育。E.提高經(jīng)經(jīng)銷商對對產(chǎn)品的的認(rèn)識。F.協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商搞搞好促銷銷活動。2.實(shí)行決決心誓言言:公司第第一期營營業(yè)骨干干宣誓:(1)獻(xiàn)出出智慧,流出汗汗水,為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)而而努力。(2)以誠誠意、技技術(shù)、服服務(wù),造福顧顧客。(3)發(fā)揮揮突擊隊(duì)隊(duì)精神報(bào)報(bào)效公司司。(4)提高高冷氣氣機(jī)市場場占有率率及知名名度。(5)創(chuàng)造