公司年度工作計劃

1、Word - 10 -公司年度工作計劃公司年度工作方案 篇1依據(jù)公司200 x年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200 x年度的渠道策略做出以下工作方案：一、 市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。200 x年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較200 x年度增長11.4*.200 x年度估計可達(dá)到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份

2、額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及200 x年度的產(chǎn)品線,公司200 x年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).200 x年中國空調(diào)品牌約有400個，到200 x年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到200 x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。200 x年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等

3、方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在200 x年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在200 x年度銷售工作方案主抓六項工作:1、 銷售業(yè)績依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促

4、銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200 x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。3、 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在200 x年至200

5、x年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、 終端布置（協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）依據(jù)公司的0 x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依

6、據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特別狀況再適時調(diào)整）5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在0 x年04月8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，敏捷策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、 團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點排查，進(jìn)行量化考核。清除部分力量底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培育。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明

7、晰，完善促銷員的工作報表。C、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。其次階段 9月1號-200 x年2月1日 其次階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，樂觀進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)支配進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平

8、常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。 200 x年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)200 x年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：200 x年2月1日-2月29日 用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。 全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：200 x年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜

9、。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化安排。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格根據(jù)WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格掌握團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：

10、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。公司年度工作方案 篇2年底年初的時候，有兩類人最忙：一是財務(wù)人員，要不眠不休地做預(yù)算和決算；二是辦公室文員，要夜不能寐地寫公司年度總結(jié)和新年工作方案。第一類人就不說了，工作留意事項就一個字：細(xì)。我們重點聊聊其次類人的工作，由于辦公室文員的工作有肯定的技巧性，但更多的還是對全文的整體把握和個人積累。首先，從整體結(jié)構(gòu)上要清晰為誰而寫。很多初入職的文員寫的文章往往得不到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，他們會有一種“乘興而來敗興而歸”的感覺，大多數(shù)人

11、都是自己感覺精益求精了，卻被領(lǐng)導(dǎo)全盤否定了，這不是由于該文員文采不夠或者文字功底弱，核心是沒搞清晰為誰而寫，也就是這篇稿子出來后面對的主題是誰？對不同的面對主題要采納不同的寫作口徑。比如，我這篇文章出來后，要報上級單位和外部市場，那么，我就要以匯報的口徑來寫，文章中要大量體現(xiàn)年度工作成果，而對于不足的地方可能就不寫或者一筆帶過了。但假如是用于公司內(nèi)部溝通，那么成果和不足都要照實分析，這樣便于公司內(nèi)部全部人全面精確的把握實際，查缺補(bǔ)漏，改進(jìn)工作。其次，文章布局三段式不行或缺。每個企業(yè)的狀況不同，辦公室文員寫作的素材自然也不同，但有一點是基本全都的，那就是“成果、不足、下步方案”三者不行或缺。雖然

12、三段式寫作思路有點像“八股文”，但這種三段式文章布局能將工作報告的大致方面基本全包括，不會出圈。為什么呢？由于年度總結(jié)方案的核心目的是要總結(jié)當(dāng)年工作中取得的成果和存在的不足，在來年工作方案中取優(yōu)補(bǔ)短，以便各項工作能夠做得更好。再次，總結(jié)工作成果要全面且精確概括經(jīng)過一年時間的埋頭苦干，一般企業(yè)都會取得一系列的工作成果，尤其是大型企業(yè)集團(tuán)，干成一件盈利上億元的項目很正常，億元以下的項目甚至都算不得大事，這個時候總結(jié)工作成果時就必需留意蜻蜓點水式的全面精確的高度概括，個別社會影響力和經(jīng)濟(jì)影響力較大的事，可以略微綻開一點，多寫兩句其成果意義所在，切不行件件都綻開，事事都表揚(yáng)。由于這篇文章無論是對上對外

13、還是對內(nèi)，文章篇幅不行太長，篇幅太長的報告性文章幾乎沒人有急躁看下去。再次，分析問題要實實在在一般而言，企業(yè)經(jīng)營中基本會遇到兩大類問題：外部客觀因素導(dǎo)致的問題和內(nèi)部主觀因素導(dǎo)致的問題。外部客觀因素大的方面就是國際國內(nèi)市場問題、競爭對手增加或者消失了替代性產(chǎn)品等等。內(nèi)部主觀方面既有機(jī)制上的問題，比如激勵不夠，人員樂觀性不高；也有基礎(chǔ)管理上的問題，比如制度不健全，有些工作無法綻開等；還可能有業(yè)務(wù)本身的問題，比如公司的業(yè)務(wù)不具有競爭性、獨一性，簡單被取代等等。但無論從哪個方面分析，都要實事求是，實實在在，既不能隱瞞回避問題，也不能無中生有杜撰問題。只有把問題找精確了，才能在下一步方案中有針對性的改進(jìn)

14、、提升。另外，下步工作方案要可實施可落地有些人喜愛在制定下一步工作方案時提一些高大上特宏偉的目標(biāo)，這對個別企業(yè)而言是沒有太大問題的，究竟有些實力強(qiáng)悍的企業(yè)有本領(lǐng)把雄偉藍(lán)圖真的實現(xiàn)了。但對于絕大多數(shù)企業(yè)而言，“一個億的小目標(biāo)”不是那么簡單實現(xiàn)的。只有從公司層面把方案制定得有可行性，全部人都圍繞目標(biāo)方案去一步一步實施，才有可能實現(xiàn)“掙它一個億的小目標(biāo)”。尤其是對于詳細(xì)實施單位而言，工作方案必需清楚明白，全部人一看就知道該干什么，不能是假大空的空中樓閣口號。公司年度工作方案 篇3在當(dāng)前，面臨當(dāng)前競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的打點者，為自己締造一個夸姣的將來，有著主要的計謀意義。20

15、 xx年，對于我小我來說，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)緣與壓力起頭的一年，是辭舊迎新、再次揭示自己的又一路頭。也是我很是主要的一年。對此，我訂立了20 xx年小我工作準(zhǔn)備，以便使我小我能在新的20 xx年里有更年夜的前進(jìn)和成就。一、熟識公司新的規(guī)章軌制和工程打點開展工作公司在不竭更始，訂立了新的劃定，作為公司一名工作人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司劃定的同時全力開展工程打點工作。1、制訂部門人員工打點規(guī)范，增加人員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明涵養(yǎng)，樂觀愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作合適公司職業(yè)規(guī)范和要求、2、各人員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人核準(zhǔn)，乞假將依工場考勤記實為準(zhǔn)作曠工論處；正常上班時刻被發(fā)覺竄崗勾留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作借鑒和書面檢討；3、工作體例改善：增加部門協(xié)作溝通，營建協(xié)調(diào)進(jìn)取的企業(yè)文化空氣，發(fā)生特別時第一時刻到現(xiàn)場去體會問題，剖析問題，解決問題，制訂合適實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和法子，成立20 xx年培訓(xùn)工作準(zhǔn)備，增加手藝練習(xí)和心態(tài)教育，不變?nèi)藛T流失蹤。4、明晰人員工的職責(zé)和工作使命調(diào)劑分撥各人員工必需履行工場員工應(yīng)盡義務(wù)和工程部打點職責(zé)劃定的職責(zé)，其工作使命可根據(jù)公司部門需要從命上級隨時調(diào)配撐持。5、工程設(shè)計打點過程中要充實聽取各方面的定見，發(fā)揚(yáng)手藝平易近主，對爭議較年夜的