公司銷售業(yè)績管理辦法

1、制度名銷售業(yè)績管管理辦法法電子文件編編碼GLZD1190頁碼5-1第一條 總則1.本公司司為加強強和改進進營業(yè)績績效管理理，提高高總體經(jīng)經(jīng)營效率率，特訂訂立本辦辦法。2.業(yè)績管管理工作作不是一一種單純純的數(shù)字字統(tǒng)計工工作，而而是對原原始資料料加以綜綜合統(tǒng)計和研究。3.業(yè)績管管理工作作不是對對個人單單純的績績效的統(tǒng)統(tǒng)計工作作，而是是與其他他單位或或團體不不可分的的整體性性統(tǒng)計工工作。第二條 實績統(tǒng)統(tǒng)計1.業(yè)務人人員個人人銷售實實績，須須加以統(tǒng)統(tǒng)計，其其統(tǒng)計項項目如下下：(1)固定定顧客訂訂貨數(shù)量量統(tǒng)計：推銷訂貨貨數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計指各類類業(yè)務員員訪問時時所接受受訂貨統(tǒng)統(tǒng)計。信電訂貨貨數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計指對各各類

2、業(yè)務務員所轄轄區(qū)域內(nèi)內(nèi)顧客來來電話或或信件訂訂貨數(shù)量量統(tǒng)計。(2)新拓拓客戶訂訂貨數(shù)量量統(tǒng)計即非非固定（原原有）客客戶訂貨貨統(tǒng)計。(3)銷貨貨退回數(shù)數(shù)量統(tǒng)計計：業(yè)務問題題統(tǒng)計指因因供貨不不及時無無法按時時限送貨貨而退貨貨等進行行統(tǒng)計。品質(zhì)問題題統(tǒng)計指對對因產(chǎn)品品不良的的退貨統(tǒng)統(tǒng)計。誤期問題題統(tǒng)計指對對未按客客戶指定定日期送送貨而遭遭退貨的的統(tǒng)計。其他問題題統(tǒng)計指客客戶訂貨貨太多，或或因滯銷銷問題退退貨的統(tǒng)統(tǒng)計。(4)銷貨貨作廢統(tǒng)統(tǒng)計指業(yè)務務員開具具“售貨清清單”已登記記入統(tǒng)計計表，在在未送貨貨前又取取消清單單數(shù)量統(tǒng)統(tǒng)計。(5)銷貨貨優(yōu)惠款款額統(tǒng)計計指傭傭金款額額統(tǒng)計。(6)實銷銷額統(tǒng)計計即客客

3、戶訂貨貨累計額額扣除退退貨、折折扣、作作廢、優(yōu)優(yōu)待的統(tǒng)統(tǒng)計。簽發(fā)人責任人簽名名制度名銷售業(yè)績管管理辦法法電子文件編編碼GLZD1190頁碼5-22.凡個人人銷貨中中退貨為為上月份份之訂貨貨（或送送貨），其其退回數(shù)數(shù)量，應應由本月月份（或或下月份份）該業(yè)業(yè)務員銷銷售實績績中扣除除，或追追回該退退回數(shù)量量績效獎獎金。3.對業(yè)務務員個人人銷售損損益加以以統(tǒng)計，即即個人銷銷售毛利利統(tǒng)計，其其項目如如下所列列：個人銷售值值統(tǒng)計：(1)確定定各產(chǎn)品品的邊際際成本即邊邊際價格格及推銷銷成本。(2)銷售售費用統(tǒng)統(tǒng)計即薪水水、津貼貼、機車車保險、油油料、旅旅費等費費用統(tǒng)計計。(3)其它它費用統(tǒng)統(tǒng)計即對交交際、贈

4、贈送、其其他等費費用進行行統(tǒng)計，運運費也應應列入。4.對業(yè)務務員個人人銷售收收款實績績加以統(tǒng)統(tǒng)計，其其項目如如下所列列：(1)本月月應收貨貨款統(tǒng)計計（含本本月底止止應收未未收款）。(2)本月月實收款款額統(tǒng)計計（含期期票）。(3)期票票利息損損益統(tǒng)計計。5.對業(yè)務務員個人人銷售凈凈利潤，即即銷售毛毛利扣除除期票損損益加以以統(tǒng)計。6.本公司司銷售實實績分月月份及年年度二類類加以統(tǒng)統(tǒng)計，其其統(tǒng)計項項目如下下：(1)實際際銷售總總額統(tǒng)計計。(2)銷售售退貨總總額統(tǒng)計計。(3)各區(qū)區(qū)域、各各種類銷銷售額統(tǒng)統(tǒng)計。第三條 實績統(tǒng)統(tǒng)計圖表表1.營業(yè)單單位對營營業(yè)人員員工作實實績加以以統(tǒng)計后后，對績績效應列列成

5、圖表表，以提提供經(jīng)營營者了解解經(jīng)營狀狀況。簽發(fā)人責任人簽名名制度名銷售業(yè)績管管理辦法法電子文件編編碼GLZD1190頁碼5-32.業(yè)務人人員工作作績效統(tǒng)統(tǒng)計圖表表種類規(guī)規(guī)定如下下：(1)業(yè)務務統(tǒng)計表表：個人業(yè)績績統(tǒng)計比比較表。經(jīng)銷商業(yè)業(yè)績統(tǒng)計計比較表表。(2)每月月業(yè)績累累計比較較表：業(yè)務員每每月業(yè)績績統(tǒng)計比比較表。經(jīng)銷商業(yè)業(yè)績比較較表。3.營業(yè)單單位應以以銷售凈凈額統(tǒng)計計為主，銷銷售成長長率應列列出圖表表，其中中包括：(1)銷售售總額增增長一覽覽表(2)產(chǎn)品品銷售額額增長一一覽表。(3)各業(yè)業(yè)種銷售售總額增增長一覽覽表。第四條 績效評評價1.公司對對營業(yè)單單位確定定銷售目目標。2.營業(yè)單單位

6、同時時對營業(yè)業(yè)人員確確定個人人月標準準銷售額額規(guī)定。3.對銷售售目標完完成率計計算規(guī)定定。4.銷售利利潤增長長統(tǒng)計規(guī)規(guī)定。5.銷售收收款增長長統(tǒng)計規(guī)規(guī)定。6.收款票票據(jù)損益益增長，以以發(fā)貨起起60天為為計算期期。7.制度執(zhí)執(zhí)行率統(tǒng)統(tǒng)計規(guī)定定。8.本公司司對績效效指標構(gòu)構(gòu)成規(guī)定定如下表表所示。9.計算績績效等次次后，應應列表公公布前三三名，以以鼓勵成成績優(yōu)秀秀的營業(yè)業(yè)人員。績效指標標構(gòu)成規(guī)規(guī)定序號項目百分比序號項目百分比1成本率404損益率102利潤率205執(zhí)行率53收款率256簽發(fā)人責任人簽名名制度名銷售業(yè)績管管理辦法法電子文件編編碼GLZD1190頁碼5-4第五條 績效獎獎金1.為獎勵勵業(yè)績

7、優(yōu)優(yōu)秀人員員，提高高業(yè)務人人員工作作士氣，提提高公司司的營業(yè)業(yè)績效配合各種制制度之實實施，對對績效優(yōu)優(yōu)秀人員員酌發(fā)獎獎金以資資鼓勵。2.獎金發(fā)發(fā)放，除除依本公公司獎懲懲管理辦辦法規(guī)定定外，悉悉依本規(guī)規(guī)定辦理理。3.績效優(yōu)優(yōu)秀人員員獎金發(fā)發(fā)放，規(guī)規(guī)定如下下：成績績效獎獎金：60分以上70分以上7080809090100100分以上組別獎個人獎2)“名次次”績效獎獎金月度名次次獎金年度名次次獎金名次組別獎額名次業(yè)務員姓名獎額3.獎金發(fā)發(fā)放規(guī)定定如下：(1)月度度（分成成績及名名次）獎獎金于次次月發(fā)薪薪時并發(fā)發(fā)。(2)年度度獎金于于年度結(jié)結(jié)算后發(fā)發(fā)給。4.前款所所述的年年度獎金金與年終終獎金無無關。

8、簽發(fā)人責任人簽名名制度名銷售業(yè)績管管理辦法法電子文件編編碼GLZD1190頁碼5-5第六條 實績統(tǒng)統(tǒng)計表1.營業(yè)單單位應定定期填制制統(tǒng)計表表，呈報報主管作作為經(jīng)營營參考，其其種類如如下：(1)月度度個人銷銷售實績績統(tǒng)計表表。(2)月度度組別銷銷售實績績統(tǒng)計表表。(3)年度度業(yè)務績績效及費費用考核核表。(4)銷售售額季節(jié)節(jié)變動指指數(shù)計算算表。(5)產(chǎn)品品構(gòu)成分分析表。(6)銷售售管理費費分解表表。簽發(fā)人責任人簽名名 DATE M.d.yyyy 9.29.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.29.2022 DATE HH:mm 17:42 DATE HH:mm:ss 17:42:58 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 17時42分 TIME h時m分s秒 17時42分58秒 DATE MMM. d, yy Sep. 29, 22 DATE d MMMM