2022年工作總結(jié)報(bào)告大全

1、Word - 14 -2022年工作總結(jié)報(bào)告大全 2022年工作（總結(jié)報(bào)告）篇1 時(shí)間荏苒，轉(zhuǎn)瞬之間20_年已然過去，在這一年的時(shí)間里，我從工作中學(xué)習(xí)到了很多學(xué)問，積累了很多珍貴的實(shí)踐（閱歷）。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予了我特別多的支持與關(guān)心使我受益良多。下面我將對(duì)近一年來的工作狀況進(jìn)行總結(jié)： 一、深刻熟悉水務(wù)工作的要性 作為一名水務(wù)工，我深刻熟悉到自己本身職責(zé)的重要性。 水是人們生存的根本，是工業(yè)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的基石，是生態(tài)環(huán)境的重要組成部分。作為一名水務(wù)機(jī)關(guān)部門的工，我不斷提示自己嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)待工作要仔細(xì)負(fù)責(zé)，對(duì)待汛情要快速反應(yīng)，不斷加強(qiáng)政治思想及業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，對(duì)待工作精益求精，圓滿的完成了自己所擔(dān)當(dāng)

2、的各項(xiàng)工作任務(wù)。在提高個(gè)人力量的同時(shí)積累實(shí)踐閱歷，不斷完善自己。我仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)水務(wù)相關(guān)工作的（規(guī)章制度）以及各項(xiàng)管理規(guī)定，不斷強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)力量，提高自己的工作效率。 二、做好日常本職工作，開拓創(chuàng)新，提高工作效率 在日常工作中，我主要負(fù)責(zé)工程前期建設(shè)資料的報(bào)批以及資料合同的整理歸檔。工程建設(shè)的資料文件的種類繁多，報(bào)批程序繁瑣，為此我仔細(xì)審核各項(xiàng)報(bào)批文件的內(nèi)容，對(duì)文件內(nèi)容不完善不符合要求的盡快抓緊整改落實(shí)，力爭(zhēng)盡快的完成各項(xiàng)報(bào)批任務(wù)，為工程建設(shè)的推動(dòng)搶時(shí)間、爭(zhēng)進(jìn)度。我在仔細(xì)做好本職工作，抓緊落實(shí)資料報(bào)批任務(wù)的同時(shí)，也對(duì)手頭的文件資料進(jìn)行細(xì)致的規(guī)范化的統(tǒng)一歸檔整理，使文件資料的管理規(guī)范有序，使文件

3、的查找省時(shí)省力，從而提高工作效率，為以后工程建設(shè)的文件查找文件歸集工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、加班加點(diǎn)堅(jiān)守崗位，對(duì)待突發(fā)狀況快速反應(yīng)，快速處理 工作過程中，由于水務(wù)工作的特別性，時(shí)常接到防汛、雨情、水情、風(fēng)暴等緊急信息。天氣變化無常，水務(wù)信息也是一樣，只要接到相關(guān)信息后，不分時(shí)間，不分地點(diǎn)，不管是半夜還是早晨，不管是寒冷還是酷暑，我都要求自己做到隨叫隨到，盡快趕到工作崗位，與同事們一起共同討論防范處理（措施），對(duì)實(shí)際過程中遇到的問題準(zhǔn)時(shí)做出反應(yīng)，加班加點(diǎn)仔細(xì)完成相關(guān)工作，以保障水務(wù)系統(tǒng)的平安平穩(wěn)運(yùn)行，確保對(duì)大事的處理防范工作落實(shí)到位。 工作雖然略顯繁重，但我也熟悉到身上所背負(fù)的重大責(zé)任?！?.2

4、6”雨情期間，我連續(xù)在單位不分晝夜奮斗11天，仔細(xì)收集雨情信息，細(xì)致的檢查設(shè)備運(yùn)行狀況，對(duì)往年簡(jiǎn)單消失突發(fā)狀況的設(shè)備及防范點(diǎn)進(jìn)行了統(tǒng)一的排查工作，對(duì)發(fā)覺的問題設(shè)備進(jìn)行修復(fù)，確保雨情期間的平安防范工作順當(dāng)進(jìn)行。 汛期前后，隨著防汛系統(tǒng)升級(jí)，我扎根于現(xiàn)場(chǎng)工作中，平日里跟工程隊(duì)一起吃住，對(duì)工程完成質(zhì)量進(jìn)行全程的監(jiān)控，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擔(dān)心全因素準(zhǔn)時(shí)的提出看法并督促整改，為工程的平安順當(dāng)建設(shè)供應(yīng)保障。設(shè)備的運(yùn)行性能是保障防汛系統(tǒng)工作的重要指標(biāo)，我深知設(shè)備安裝好壞對(duì)于防汛系統(tǒng)日后運(yùn)行的重要性，為了確保設(shè)備安裝的精確無誤，我在設(shè)備安裝現(xiàn)場(chǎng)奮斗了一個(gè)多月的時(shí)間，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備、主體設(shè)備的安裝仔細(xì)核對(duì)施工設(shè)計(jì)圖紙，確定安裝

5、位置，對(duì)于實(shí)際過程中遇到的一些問題仔細(xì)思索，隨時(shí)與工程隊(duì)伍溝通，最終順當(dāng)解決了不少實(shí)際問題，同時(shí)也從中積累的很多實(shí)踐閱歷。我仔細(xì)研讀設(shè)備安裝說明，對(duì)重點(diǎn)設(shè)備的安裝精度，安裝質(zhì)量一一進(jìn)行核實(shí)，并對(duì)相關(guān)的安裝數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、整理歸檔，為以后的生產(chǎn)維護(hù)修理保養(yǎng)工作供應(yīng)第一手?jǐn)?shù)據(jù)。 這一年以來，通過在日常工作過程中的不斷積累，以及對(duì)工程施工和設(shè)備安裝的全程跟蹤，我更加熟識(shí)了各類設(shè)備的工作原理及工作特性，對(duì)于日常的工作更加的得心應(yīng)手。對(duì)于工程資料文件的歸檔管理也步入了規(guī)范化程序化。但與此同時(shí)我也熟悉到自己還有很大的提升空間，我需要在工作中不斷的豐富自己、充實(shí)自己，進(jìn)一步提高自己的業(yè)務(wù)力量。在以后的工作中我

6、將以更加飽滿的工作熱忱，更加仔細(xì)的工作態(tài)度，扎實(shí)工作，虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自己的工作水平，為水務(wù)工作做出更多更好的貢獻(xiàn)。 2022年工作總結(jié)報(bào)告篇2 20_年春季學(xué)期，依據(jù)上級(jí)文件江北中學(xué)合并到_中學(xué)，同學(xué)人數(shù)由原來的1500人猛增到2500人。為確保x月一日能按時(shí)開學(xué)上課，全體領(lǐng)導(dǎo)和老師一起團(tuán)結(jié)協(xié)作、眾志成城，仔細(xì)落實(shí)上級(jí)文件精神，統(tǒng)籌兼顧，有條不紊地籌備開學(xué)工作。開學(xué)以來，各項(xiàng)工作一切順當(dāng)，（教育）教學(xué)井然有序?，F(xiàn)特作如下總結(jié)： 一、工作支配，早作預(yù)備。 兩校合并后，面臨著教室、宿舍不足，為了仔細(xì)落實(shí)上級(jí)文件精神，使同學(xué)能按時(shí)返校，學(xué)校能按時(shí)上課，學(xué)校馬上成立以卜興福校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開學(xué)工作領(lǐng)導(dǎo)

7、小組，全面負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校開學(xué)工作，擬好工作日程，準(zhǔn)時(shí)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，對(duì)工作過程中消失的困難由領(lǐng)導(dǎo)集體爭(zhēng)論形成共識(shí)，各司其責(zé)，穩(wěn)步推動(dòng)各項(xiàng)工作。 依據(jù)實(shí)際狀況現(xiàn)打算將初二級(jí)十二個(gè)班支配在分校區(qū)上課，并分派一名副校長(zhǎng)分管。主校區(qū)支配七班級(jí)和九班級(jí)共25個(gè)教學(xué)班。x月x日，召開了全校老師會(huì)議。在這次大會(huì)上，校長(zhǎng)本著實(shí)事求是的態(tài)度作了二0_年的（工作方案），闡明白本期的工作思路，安排了老師的工作任務(wù)，并對(duì)開學(xué)工作作了周密的布署。并組織全體老師學(xué)習(xí)了_中學(xué)教職工管理制度和教職工的獎(jiǎng)懲條例。x月x、x日，同學(xué)報(bào)名狀況良好。x月x日，正式按課程表上課。 二、校內(nèi)環(huán)境，煥然一新 上學(xué)期結(jié)束之后，校長(zhǎng)便打算將

8、舊教學(xué)樓上的使用年時(shí)已久的舊電線和門窗全部拆下，全部安裝上全新的鋁合金的窗和鐵門，并做好平安鐵網(wǎng)。教室電線布置得規(guī)范整齊劃一。消退了擔(dān)心全隱患。并在綜合樓后面的空地上做了一個(gè)燈光水泥球場(chǎng)，開學(xué)之后，整個(gè)校內(nèi)面貌煥然一新。 三、宣揚(yáng)工作，有聲有色 1、開學(xué)之初，樂觀營(yíng)造迎新氣氛，在校門口張掛歡迎橫幅，張貼（標(biāo)語），到處讓同學(xué)感受到一種向上的力氣。 2、樂觀做好收費(fèi)工作的宣揚(yáng) 3、做了開學(xué)工作宣揚(yáng)欄，從報(bào)名程序到同學(xué)分班，從收費(fèi)到入學(xué)須知，同學(xué)都一目了然。 四、收費(fèi)工作，仔細(xì)規(guī)范。 x月x日，學(xué)校特地組織收費(fèi)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，指出以往收費(fèi)工作中存在的一些問題，嚴(yán)格根據(jù)收費(fèi)通告收取各種費(fèi)用，沒有亂收

9、費(fèi)現(xiàn)象。 五、后勤供應(yīng)，保障有力。 “兵馬未動(dòng)，糧草先行”，開學(xué)之前，學(xué)校的很多課桌已得到修理。老師的教學(xué)用書，備課資料，辦公用品也早已到位。同學(xué)的教科書也已全部到位(由于七班級(jí)同學(xué)回校比估計(jì)的多，少部分同學(xué)的教科書正在追加)。食堂的各項(xiàng)工作均已預(yù)備就緒。 六、平安工作，落到實(shí)處 1、開學(xué)伊始，校行政領(lǐng)導(dǎo)便召集食堂工作人員開會(huì)，再次重申食堂衛(wèi)生平安的重要性，并派專人負(fù)責(zé)督查，嚴(yán)防中毒事故發(fā)生。 2、x月x日，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校商店進(jìn)行了檢查，對(duì)商店衛(wèi)生提出嚴(yán)格要求，嚴(yán)禁出售“三無”產(chǎn)品及腐爛變質(zhì)產(chǎn)品。 3、對(duì)校內(nèi)各種設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)檢查，清除平安隱患，確保師生平安。 七、常規(guī)管理工作 1、學(xué)校各職能部

10、門，班主任和老師都在x月x日前完成了各自的工作方案。 2、教職工全部按時(shí)到校，無一人缺席。 3、老師努力按新課程標(biāo)準(zhǔn)上課。 4、制定了特地的學(xué)校藝體衛(wèi)工作方案，并責(zé)成教科室組織實(shí)施 5、各種日常工作已正常開展，教工到位狀況良好。 6、 加強(qiáng)周邊環(huán)境、關(guān)系的協(xié)調(diào)，為學(xué)校工作開展掃平道路。 八、加強(qiáng)入學(xué)教育，做好留生工作。 1、本期我校同學(xué)報(bào)到正常，上期同學(xué)總?cè)藬?shù)為 人，本期招收初一新生 人，共分 個(gè)班。同學(xué)總?cè)藬?shù)為 人。 2、開學(xué)后，我校便組織了為期一周的新生入學(xué)教育。學(xué)校連續(xù)幾次召集新生開會(huì)，教育新生爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的中同學(xué)。由德育處牽頭，班主任組織同學(xué)學(xué)習(xí)中同學(xué)日常行為規(guī)范，_縣_中學(xué)班級(jí)目標(biāo)管

11、理細(xì)則、_中學(xué)同學(xué)操行評(píng)估方法、_中學(xué)違紀(jì)處分條例旨在培育新生的愛校觀念和守紀(jì)觀念;培育良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。一周以來取得了良好的效果。 3、開學(xué)第一周，學(xué)校便組織班主任搞好留生勸學(xué)工作，保證了沒有一例同學(xué)流失。 九、存在的問題和困難 1、由于受打工潮等因素的影響，部分同學(xué)已外出打，勸學(xué)難度很大。 2、教室、宿舍不足，班額過大。 總之，開學(xué)工作特殊是這個(gè)學(xué)期的工作是千頭萬緒的，但我校做到了忙而不亂，秩序井然，各項(xiàng)工作按方案正在順當(dāng)開展?！傲己玫拈_端是勝利的一半”，我們們信任，我校的工作在新的學(xué)期里肯定能再創(chuàng)佳績(jī)，再上新臺(tái)階。 2022年工作總結(jié)報(bào)告篇3 在_煤業(yè)工作期間，我不錯(cuò)過，不鋪張每一次

12、熬煉的機(jī)會(huì)，加速自身學(xué)問的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。同時(shí)，利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦井一通三防方面的學(xué)問，努力煤礦通風(fēng)和平安相結(jié)合，使自我成為適合煤礦工作的通防人員。 一、在工作期間，常常下井，進(jìn)行巷道通風(fēng)及防瓦斯、防塵、防火和氣體采樣 在室內(nèi)，對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名通風(fēng)技術(shù)員，我根據(jù)生產(chǎn)的需要，按時(shí)完成了各項(xiàng)工作。 1、生產(chǎn)通風(fēng)：過去的一年中，在礦井通風(fēng)系統(tǒng)合理的基礎(chǔ)上為滿意開采和連續(xù)開拓延長(zhǎng)的需要，為進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固我礦井通防平安，確保礦井風(fēng)量滿意各采掘工作面的需要，從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工供應(yīng)具體的風(fēng)量依據(jù)。經(jīng)過礦井通風(fēng)的設(shè)計(jì)，風(fēng)量原始編錄、綜合編錄、氣體取樣等一系列

13、的工作，曾提交了通風(fēng)設(shè)施、風(fēng)量方案、瓦斯檢查方案、巷道沖洗方案、防滅火方案、密閉檢查記錄、采空區(qū)氣體檢測(cè)等礦井通防資料。 2、進(jìn)取推廣應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)成果，推廣實(shí)施了采空區(qū)噴灑阻化劑技術(shù)，建成并正式運(yùn)行了KYSC-1煤礦自燃火災(zāi)束管監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。該系統(tǒng)是在微機(jī)分析與掌握、色譜高精度分析、束管負(fù)壓運(yùn)載氣體，為預(yù)防煤層發(fā)火供應(yīng)了依據(jù)，其主要優(yōu)點(diǎn)是：能夠?qū)崿F(xiàn)井下一氧化碳、二氧化碳、甲烷、氧氣、氮?dú)獾葰怏w參數(shù)的檢測(cè)，建立氣樣數(shù)據(jù)庫，煤礦火災(zāi)專用色譜分析儀輸出氣體分析結(jié)果并將采樣點(diǎn)氣體含量在一段時(shí)間內(nèi)的變化趨勢(shì)用圖表方式非常直觀地表現(xiàn)出來，具有氣體含量超限監(jiān)測(cè)功能，實(shí)現(xiàn)了分析數(shù)據(jù)的共享，便于領(lǐng)導(dǎo)和調(diào)度人員對(duì)井下

14、氣體的變化情景進(jìn)行直接檢測(cè)。該系統(tǒng)的引進(jìn)和使用，進(jìn)一步提高了礦井的防滅火水平。 3、幫助同事進(jìn)行數(shù)字化礦山模型的建立，礦山數(shù)字化軟件的引用和應(yīng)用，將會(huì)推動(dòng)礦山企業(yè)技術(shù)和管理方式的轉(zhuǎn)變，估計(jì)年底完成。 二、工作中尚存在的問題 從事一通三防工作以來，深深感受到工作的繁忙、職責(zé)的重大;大事、小事壓在身上，往往重視了這頭，卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重，沒能全方位地進(jìn)行系統(tǒng)地工作，主要表此刻以下幾個(gè)方面： 、剛到臨汾那里工作不久，跨地區(qū)煤田的存在必需差異，對(duì)于礦體簡(jiǎn)單的地段理解不夠深。 、通風(fēng)隊(duì)當(dāng)?shù)厝藛T多，語言溝通上較差，會(huì)議上爭(zhēng)論與實(shí)際工作聯(lián)系不夠。 以上問題，雖然對(duì)工作的影響不是很大，但我總覺得沒有盡

15、到一個(gè)技術(shù)員的職責(zé)，在今后工作中自我將努力做到更好。 在_煤業(yè)工作的一年里，我對(duì)整個(gè)礦山的通風(fēng)系統(tǒng)及防瓦斯、防塵、防滅火情景有了系統(tǒng)的熟悉，這對(duì)我今后在_煤業(yè)“一通三防”的工作有很大的指導(dǎo)作用。還學(xué)會(huì)了有害氣體的化驗(yàn)。理解并把握了“一通三防，重中之重”工作的流程和工作情景，這對(duì)我今后在礦山上工作有了很大的幫忙。 三、今后的工作準(zhǔn)備 經(jīng)過總結(jié)一年來的工作，盡管有了必需的提高和成果，但在一些方面還存在不足，加強(qiáng)創(chuàng)新性的工作思路，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書，仔細(xì)學(xué)習(xí)好規(guī)范、規(guī)程及有關(guān)文件資料，把握好專業(yè)學(xué)問，提高自我

16、的工作本領(lǐng)，加強(qiáng)工作職責(zé)感，準(zhǔn)時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自我并充實(shí)能量，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的進(jìn)展，與公司共同提高、共同成長(zhǎng)。 2022年工作總結(jié)報(bào)告篇4 20_年7月15日，我正式從學(xué)校（畢業(yè)）參與工作，實(shí)現(xiàn)了從同學(xué)到一名勞動(dòng)者的轉(zhuǎn)變，能夠成為_集團(tuán)的一名員工，我深感榮幸，決心要用自己的學(xué)問與才智服務(wù)_，為_的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的一份力氣。過去的半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我嚴(yán)格要求自己，通過自身的不懈努力，不僅以最快的速度進(jìn)入了工作狀態(tài)，而且順當(dāng)?shù)赝瓿闪祟I(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，較好地完成了本職工作，但也存在諸多不足。現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下

17、： 一、聽從工作支配，做好本職工作 依據(jù)公司的支配，我被分到礦肥公司工程二部環(huán)保組工作。主要負(fù)責(zé)5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設(shè)工作，同時(shí)依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配，臨時(shí)還參加大水工業(yè)園分析試驗(yàn)室的部分籌建工作。這些工作的參加處理，使我學(xué)到了許多，熬煉了自己，也提升了自己。 二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平 學(xué)習(xí)是終生的事情，由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向四周的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了肯定工作閱歷，能夠比較從容地開展日常工作，協(xié)調(diào)辦事力量、綜合

18、分析力量和言語表達(dá)力量等方面，通過半年的熬煉都有了很大的提高，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去。樂觀提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問題和今后努力方向 回顧半年的工作，我認(rèn)為自己在工作、學(xué)習(xí)等各個(gè)方面都取得了新的進(jìn)步，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：但在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與關(guān)心下，隨著時(shí)間的推移，開頭進(jìn)入狀態(tài)并獨(dú)自處理一些事情。第一，由于是新人，對(duì)詳細(xì)工作狀況不熟識(shí)等緣由，很多工作都只能是邊干邊摸索，工作效率有待進(jìn)一步提高;其次，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常

19、到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)工作的要求，以致工作起來不能游刃有余，實(shí)際處理問題的力量不夠。 20_年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，在今后的工作中，我肯定克服存在的缺點(diǎn)，不斷提高自身素養(yǎng)，提高自己對(duì)問題的綜合處理力量，我將努力改正過去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的進(jìn)展盡一份力。同時(shí)要連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)同事之間的溝通與溝通，多下工地、深化現(xiàn)場(chǎng)，在實(shí)踐中熬煉自己，努力做一名合格的_人! 2022年工作總結(jié)報(bào)告篇5 20_年將悄然離去，20_走進(jìn)了我們的視野，回顧20_年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0_年x月x日進(jìn)的公司始終到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今

20、年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，勝利合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次勝利合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有許多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處： 一、通技巧不具備 每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡(jiǎn)潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)力量是需要加強(qiáng)改進(jìn)。 二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位 看著自己勝利客戶量漸漸多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想

21、法是特別的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。的確感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)勝利合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)潔的，比如我有_個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中確定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅連續(xù)給公司制造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。 三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理 對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者接近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。的確報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己專心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出成功的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明白的報(bào)表才能夠知道我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又具體的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清楚而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作方案，這樣工作起來更加有針對(duì)性和目的性。那么也更加如魚得水。 四、開拓新客戶量少 今年我合作勝利的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等（渠道）找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分緣由是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系