在校實(shí)訓(xùn)總結(jié)

1、在校實(shí)訓(xùn)總結(jié) 總結(jié)是對某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,為此我們要做好回顧,寫好總結(jié)。下面是我為大家?guī)淼脑谛?shí)訓(xùn)總結(jié).，盼望大家喜愛! 在校實(shí)訓(xùn)總結(jié).1 通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我覺得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲： 一、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。 我們了解到了焊一般元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、收音機(jī)的工作原理與組成元件的作用等。這些學(xué)問不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。 二、對自己的動(dòng)手力量是個(gè)很大的熬煉。 實(shí)踐出真知，縱觀古今，全部創(chuàng)造制造無一

2、不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動(dòng)手力量，就奢談在將來的科研尤其是試驗(yàn)討論中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我熬煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的力量。比如做收音機(jī)組裝與調(diào)試時(shí)，好幾個(gè)焊盤的間距特殊小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)課程實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了許多課本上沒有方法學(xué)到的許多有用的東西 通過組裝一個(gè)光控報(bào)警電路讓我們將在課本中學(xué)習(xí)到的一些電路的組成以及一些電路元器件的工作原理以及其正常工作的檢測運(yùn)用到實(shí)踐中，并且得到延長以及拓展。不僅增加了實(shí)際動(dòng)手力量，也同時(shí)深化了我們對課本學(xué)問的了解，以及運(yùn)用。真正的做到發(fā)覺問題，提出問題，解決問題的自主學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中找尋問題的所在，

3、并運(yùn)用自己所知道的學(xué)問去解釋，與同學(xué)互幫互助，共同探討共同進(jìn)步。 我學(xué)會(huì)了基本的焊接技術(shù)，電路的檢測與調(diào)試，知道了電子產(chǎn)品的裝配過程，我們還學(xué)會(huì)了電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn)，知道了整機(jī)的裝配工藝，這些都我們的培育動(dòng)手力量及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，也為我們以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。而且這在我們以后的計(jì)算機(jī)專業(yè)課學(xué)習(xí)硬件中應(yīng)當(dāng)也是很有用的 通過了電子電工實(shí)訓(xùn)，我的確是學(xué)到了許多學(xué)問，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，增加了我的動(dòng)手打操作的力量。記得我在讀高中的時(shí)候，我?guī)图依锇惭b一個(gè)開關(guān)掌握電路，由于自己的動(dòng)手力量不夠強(qiáng)，結(jié)果把電路接成短路，還好由于電路原先裝有保險(xiǎn)絲，才沒有造大的平安事故。而

4、通過這一次的電子電工實(shí)訓(xùn)，我就把握了比日光燈電路安裝更標(biāo)準(zhǔn)的電路，學(xué)會(huì)了很多。也學(xué)習(xí)了一些低壓電器的有關(guān)學(xué)問，了解了其規(guī)格、型號(hào)及使用的方法。 通過了這電工的實(shí)訓(xùn)，也培育了我們的膽大、心細(xì)、謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)。總的來說，這次的實(shí)習(xí)是一個(gè)特別珍貴的閱歷，讓我們能更多的接觸到生活中實(shí)際存在的電路學(xué)著排查問題，進(jìn)行簡潔的處理，不致毫無頭緒，對于今后的生活學(xué)習(xí)等也起到了肯定的樂觀因素。盼望以后能多點(diǎn)類似此類的實(shí)際操作課程，將實(shí)際與理論更好的結(jié)合起來。要求同學(xué)把握電烙錢的正確使用的方法，避開意外的受傷。 總的來說這次電工的實(shí)訓(xùn)，也培育了我們的規(guī)范化的工作作風(fēng)，以及我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)的精神。 在校實(shí)訓(xùn)總結(jié).

5、2 一、實(shí)訓(xùn)目的 能把握手工點(diǎn)鈔的規(guī)范方法，能夠達(dá)到40秒1把的技能要求。2.能夠精確的鑒別人民幣的真?zhèn)巍?3.了解點(diǎn)鈔的基本學(xué)問，嫻熟把握有用型點(diǎn)鈔(單指單張)的技能技巧，通過自覺不斷的訓(xùn)練和準(zhǔn)時(shí)考核，達(dá)到行業(yè)技能要求標(biāo)準(zhǔn)。 二實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程 在點(diǎn)鈔實(shí)訓(xùn)課上，老師在電腦上播放的視頻，里面的銀行點(diǎn)鈔員那超群的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動(dòng)，只見她們那嫻熟地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。問及老師點(diǎn)的如此超群，傳授技能技巧和閱歷時(shí)，老師看了我點(diǎn)鈔四指手法時(shí)說，你指法撥的已經(jīng)對了。我反問，那你撥的如此之快，

6、有何捷徑?老師面有微笑：“熟能生巧?！痹谖磳W(xué)習(xí)之前每到銀行來辦業(yè)務(wù)看到人家快速又精確的點(diǎn)鈔我總艷羨不以。我覺定學(xué)好點(diǎn)鈔這門基本功，由于在實(shí)際操作中為客戶辦理業(yè)務(wù)，點(diǎn)鈔的快慢直接影響到客戶對你個(gè)人甚至整個(gè)單位形象的看法。 在課上老師給我們看了不少關(guān)于點(diǎn)鈔的視頻，但其中我印象最深刻的不僅僅是銀行點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔速度還有點(diǎn)鈔人員的點(diǎn)鈔方法，雖然我們學(xué)的方法并不多，但我比較喜愛其中單指單張，也就是我們考試的方法。直到現(xiàn)在我仍舊記得單指單張的步驟，用一個(gè)手指一次點(diǎn)一張的方法叫單指單張點(diǎn)鈔法。這種方法是點(diǎn)鈔中最基本也是最常用的一種方法，使用范圍較廣，頻率較高，適用于收款、付款和整點(diǎn)各種新舊大小鈔票。這種點(diǎn)鈔

7、方法由于持票面小，能看到票面的四分之三，簡單發(fā)覺假鈔票及殘缺票，缺點(diǎn)是點(diǎn)一張記一個(gè)數(shù)，比較費(fèi)勁。詳細(xì)操作方法：左手橫執(zhí)鈔票，下面朝向身體，左手拇指在鈔票正面左端約四分之一處，食指與中指在鈔票背面與拇指同時(shí)捏住鈔票，無名指與小指自然彎曲并伸向票前左下方，與中指夾緊鈔票，食指伸直，拇指向上移動(dòng)，按住鈔票側(cè)面，將鈔票壓成瓦形，左手將鈔票從桌面上擦過，拇指順勢將鈔票向上翻成微開的扇形，同時(shí)，右手拇指、食指作點(diǎn)鈔預(yù)備。左手持鈔并形成瓦形后，右手食指托住鈔票背面右 上角，用拇指尖逐張向下捻動(dòng)鈔票右上角，捻動(dòng)幅度要小，不要抬得過高。要輕捻，食指在鈔票背面的右端協(xié)作拇指捻動(dòng)，左手拇指按捏鈔票不要過緊，要協(xié)作右

8、手起自然助推的作用。右手的無名指將捻起的鈔票向懷里彈，要留意輕點(diǎn)快彈。與清點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。在點(diǎn)數(shù)速度快的狀況下，往往由于記數(shù)遲緩而影響點(diǎn)鈔的效率，因此記數(shù)應(yīng)當(dāng)采納分組記數(shù)法。把10作1記，即1、2、3、4、5、6、7、8、9、1(即10)，1、2、3、4、5、6、7、8、9、2(即20)，以此類推，數(shù)到1、2、3、4、5、6、7、8、9、10(即100)。采納這種記數(shù)法記數(shù)既簡潔又快捷，省力又好記。但記數(shù)時(shí)機(jī)默記，不要念出聲，做到腦、眼、手親密協(xié)作，既準(zhǔn)又快。還記得人工點(diǎn)鈔的基本步驟：拆把、點(diǎn)數(shù)、扎把、蓋章。 三實(shí)訓(xùn)總結(jié)及體會(huì) 在20度堂課中，我雖然只學(xué)到其中極少部分的點(diǎn)鈔方法，相比沒學(xué)過點(diǎn)鈔之前

9、的我，手中拿上一疊鈔票，只能像發(fā)牌一樣的去點(diǎn)鈔，而當(dāng)時(shí)每拿到一疊鈔票時(shí)，我的心就開頭艷羨那些銀行的點(diǎn)鈔人員，現(xiàn)在學(xué)過點(diǎn)鈔之后我就在沒有之前的困惑了。在上課的時(shí)候雖然老師觀察我們男生沒有怎么練習(xí)，看起來就是在玩，其實(shí)我們再玩過之后就會(huì)相互之間計(jì)時(shí)，看誰的時(shí)間最快，然后就開頭像那個(gè)最快的人學(xué)習(xí)手法，點(diǎn)鈔課雖然集中在星期二的下午，但我們平常都會(huì)利用課余的時(shí)間，或者晚上睡覺之前進(jìn)行點(diǎn)鈔，在我們看來點(diǎn)鈔就相當(dāng)于嬉戲一樣，完全沒有當(dāng)成是一門課程去學(xué)習(xí)，只要練習(xí)的時(shí)間稍多一點(diǎn)，手法正確，時(shí)間就肯定能快起來。在我們最終學(xué)習(xí)的扎把中，我們多數(shù)人扎的鈔票一旦扯其中一張就會(huì)掉下，于是我們有的問老師，有的問同學(xué)，有的

10、在電腦中查扎把的手法，于是在學(xué)習(xí)扎把后的其次次上課中，基本上男生都會(huì)扎把了，沒有鈔票掉下的現(xiàn)象發(fā)生了。 我自己在這門實(shí)訓(xùn)課上，開頭時(shí)覺得點(diǎn)鈔就像嬉戲一樣好玩，開頭學(xué)的四指四張，看著視頻中的銀行工點(diǎn)鈔幾秒中就數(shù)完了，我想我肯定能跟他們數(shù)的差不多快，于是在視頻還沒完就開頭點(diǎn)鈔，結(jié)果我心中想快點(diǎn)數(shù)，可是手上的速度怎么也跟不上，于是在老師說今日學(xué)習(xí)四指四張后，我開頭練習(xí)，直到剛開頭的點(diǎn)鈔卷都爛了，我的速度才歡樂一點(diǎn)，當(dāng)老師說誰能演示時(shí)，我的速度比剛開頭要快多了，雖然沒有進(jìn)行演示，但我也沒有覺得灰心，反而心中覺得很快樂， 由于我與不會(huì)點(diǎn)鈔的我，以是一個(gè)長足的進(jìn)步了，而我在后面的視頻中有的扇面點(diǎn)鈔法，我的

11、開扇方法跟視頻中的銀行點(diǎn)鈔人員不一樣，雖然開扇的結(jié)果是一樣的，但我總覺得開扇的方式比較困難，以至于開扇幾次后點(diǎn)鈔卷就不成樣子了，后來由于這種方法不進(jìn)行考試，我也就沒進(jìn)行討論了。 點(diǎn)鈔看似簡潔，實(shí)則是一項(xiàng)很有科學(xué)規(guī)律的業(yè)務(wù)技能，它要有節(jié)奏感，還要把握好準(zhǔn)與快的關(guān)系，要眼、手、心和諧統(tǒng)一，每個(gè)環(huán)節(jié)都要仔細(xì)討論、細(xì)心揣摩!可是時(shí)間一長，你會(huì)覺得每天千篇一律，周而復(fù)始，實(shí)在乏味，況且當(dāng)時(shí)也缺乏閱歷，成果始終上不去，于是我也慢慢的失去了對點(diǎn)鈔的熱忱。有一次無意中我在網(wǎng)絡(luò)上看到這樣一個(gè)故事：給你一張足夠大的紙，你所要做的是重復(fù)這樣的動(dòng)作:對折，不停地對折。當(dāng)你把這張紙對折了51次的時(shí)候，所達(dá)到的厚度不是一

12、個(gè)冰箱那么厚或者兩層樓那么高，也不是青田到北京的距離,而是這個(gè)厚度接近于地球到太陽之間的距離。沒錯(cuò)，就是這樣簡簡潔單的動(dòng)作，是不是讓你感覺好像一個(gè)奇跡?為什么看是毫無分別的重復(fù)，會(huì)有這樣驚人的結(jié)果呢?換句話說，這種貌似突然的勝利，根基何在?折紙，不是為了一遍遍的重復(fù)，而是要達(dá)到從太陽到地球之間距離般的厚度。腳踏實(shí)地不僅僅是為了一步步地前進(jìn)，而是不斷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，進(jìn)一步制造目標(biāo)。而點(diǎn)鈔就是這樣，需要我們周而復(fù)始的練習(xí)，最終總會(huì)有突破。 在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化的我們，不管是選擇出納，會(huì)計(jì)，還是選擇財(cái)務(wù)管理，都會(huì)與錢相接觸，不少公司的專業(yè)技能考核都會(huì)是一些簡潔的東西，比如一些會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)，珠算，電腦，點(diǎn)鈔等，在

13、學(xué)過點(diǎn)鈔的我們，假如參與專業(yè)技能考核會(huì)為自己增加更多砝碼，不少人在上課時(shí)覺得學(xué)校開這門課就是“鬧眼子”，他們認(rèn)為現(xiàn)在科技是如此的發(fā)達(dá)，點(diǎn)鈔除了在銀行中會(huì)使用外，其他的地方基本上不會(huì)用到，我認(rèn)為雖然現(xiàn)在科技很發(fā)達(dá)，但在不少人家中完全不會(huì)配備點(diǎn)鈔機(jī)這種機(jī)器，或者再交學(xué)費(fèi)，保險(xiǎn)，買房等時(shí)候都會(huì)用到大量的現(xiàn)金，我們只有學(xué)會(huì)點(diǎn)鈔這門技術(shù)，才能為自己在不必要的地方削減麻煩。 通過這門實(shí)訓(xùn)課，我僅僅還只是學(xué)到了會(huì)計(jì)這個(gè)崗位中的一小部份，真剛要學(xué)的還有許多許多，經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，要我更加深刻的明白，學(xué)問是在平常積累的，只有每天不斷的充實(shí)自己才能在遇到問題的時(shí)候得到解決，就像這次的實(shí)訓(xùn)，就是由于平常沒積累學(xué)問，導(dǎo)致

14、在這一系列的練習(xí)中不順當(dāng)，不過沒關(guān)系，在剩下 不多的在校期間，我會(huì)更加努力的學(xué)好學(xué)問。學(xué)校開這門實(shí)訓(xùn)可是為了讓我們對平常學(xué)習(xí)的理論學(xué)問與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用學(xué)問并加以綜合提高，學(xué)會(huì)將學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的力量。在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。盼望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能關(guān)心我們財(cái)會(huì)專業(yè)的同學(xué)學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向.奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，讓我們對會(huì)計(jì)的熟悉進(jìn)一步加強(qiáng)。 學(xué)如逆水行舟不進(jìn)則退，在這個(gè)布滿挑戰(zhàn)、布滿競爭的

15、學(xué)習(xí)型.里就是優(yōu)勝劣汰。我將自己的點(diǎn)鈔心得做了相應(yīng)的總結(jié)，我盼望有更多的人能將熱忱投入到學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能上來。我知道，我的將來不是夢，我也清晰，我們的腳下并沒有坦途，前方的道路上遍布著金融風(fēng)險(xiǎn)的荊棘。我們沒有退縮，我們創(chuàng)建著學(xué)習(xí)型組織，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，奮勇向前，百折不回;我也不會(huì)低頭，爭當(dāng)專家型職工披荊斬棘，勤奮爭先?；蛟S平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣在勝利中收獲喜悅，在付出中厚積薄發(fā)。 在校實(shí)訓(xùn)總結(jié).3 希望已久的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)過完了，經(jīng)過兩周在河北瑪氏的實(shí)訓(xùn)，有親身，有經(jīng)受，有感慨，有體會(huì)。 我們從來沒有過長時(shí)間的每天按點(diǎn)上下班的經(jīng)受，在這里，我們每天早起八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到班，每天下午五點(diǎn)

16、半準(zhǔn)時(shí)下班，這讓我們來感受時(shí)間的緊迫，時(shí)間的規(guī)律性，讓我們來習(xí)慣這種時(shí)間，以后上班幾乎也就是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，所以我們必需要適應(yīng)，更要做到早睡早起的良好習(xí)慣，合理地去支配自己的時(shí)間。 河北瑪氏是屬于衡水_縣的，在這里，我們學(xué)習(xí)怎么編輯網(wǎng)站，明白什么是seo優(yōu)化，什么是百度收錄量，如何提高百度收錄量，怎樣設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞能讓人們搜到自己的網(wǎng)站，怎樣使自己的網(wǎng)站排名靠前等珍貴財(cái)寶，可能對于別人來講，這些都有耳聞，或者都有所做為，但對于我們來講，這是第一次接觸這些，但我們也漸漸的了解以及運(yùn)用了。 第一天培訓(xùn)，老師給我們每個(gè)人的是很亂很糟很雜的網(wǎng)站，讓我們更改網(wǎng)站的信息，比如企業(yè)的資料、聯(lián)系方式，網(wǎng)站的內(nèi)容，當(dāng)我

17、們掃瞄一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)覺聯(lián)系方式是假的，那就意味著認(rèn)為我們的網(wǎng)站是騙人的，所以我們肯定要把本企業(yè)的全部資料都照實(shí)填寫，這樣顧客要是有中意的可以準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系到你。網(wǎng)站的內(nèi)容也要跟企業(yè)相符，不能說我賣這個(gè)可我的產(chǎn)品是那個(gè)，這將顧客視為垃圾，這對本企業(yè)是特別不利的。 接下來的每一天，老師給我們灌輸?shù)膶W(xué)問更加廣泛，讓我們在本網(wǎng)站以及b2b網(wǎng)站論壇發(fā)布信息以展現(xiàn)更多的產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟描述相符，實(shí)現(xiàn)全都化，并且還要對網(wǎng)站進(jìn)行時(shí)常更新，保持它的活躍性，但是網(wǎng)站的版式還是要在有把握的狀況下再改，否則會(huì)適得其反的，設(shè)計(jì)網(wǎng)站、發(fā)布產(chǎn)品要認(rèn)真仔細(xì)討論好關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞，可以通過站長工具進(jìn)行seo優(yōu)化分析，從而選擇最恰

18、當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞，讓人們搜到自己的網(wǎng)站，我們還要保證網(wǎng)站原創(chuàng)和偽原創(chuàng)力度，可以進(jìn)行友情鏈接的篩選和交換友情鏈接，這樣可以提高百度的收錄量。大量的相像度頁面和重復(fù)頁面會(huì)影響搜尋引擎對網(wǎng)站的收錄，盡量或者不從互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)載已經(jīng)被搜尋引擎收錄的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行深層次編輯或者原創(chuàng)。來降低頁面相像度，我們也可以使用頁面相像度工具來檢測。 有一個(gè)賺錢的，大家要不要試試呢，通過阿里媽媽，淘寶客，可以掙到屬于自己的傭金，這個(gè)很是便利，感愛好的網(wǎng)友可以嘗試一下哦，現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)上人物都有自己的百度賬號(hào)，沒有的可以注冊一個(gè)，在這里可以知道自己不知道的，可以提問，也可以回答，為他人為自己解決問題。 在這有限的十天里，聽起來很

19、短，但是學(xué)的東西不少，至少比在學(xué)校了解得更多，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠技術(shù)上的學(xué)問，比起一個(gè)小小的網(wǎng)站工作人員，我們欠缺的還太多太多，我們肯定會(huì)抓緊有限的時(shí)間，在最短的時(shí)間學(xué)更多的東西，這才是剛剛開頭，剛剛接觸，信任“付出就會(huì)有收獲”，信任自己可以做的更好，一分耕耘一分收獲。大家都努力吧! 在校實(shí)訓(xùn)總結(jié).4 一.實(shí)訓(xùn)時(shí)間 20_年12月31日-20_年1月11日 二.小組介紹 小組名稱：H 小組成員：CEO： 財(cái)務(wù)總監(jiān)： 財(cái)務(wù)助理： 生產(chǎn)總監(jiān)： 營銷總監(jiān)： 選購總監(jiān)： 本人擔(dān)當(dāng)：財(cái)務(wù)總監(jiān) 三.實(shí)訓(xùn)目的 ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實(shí)

20、習(xí),是盼望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟識(shí)公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參加公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,準(zhǔn)時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。實(shí)訓(xùn)以小組為單位，要我們熟悉到現(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡簡潔單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠(yuǎn)規(guī)劃，不能處處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠(yuǎn)。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。 四.財(cái)務(wù)總監(jiān)任務(wù) 我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)當(dāng)財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財(cái)務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最終的成功者，但是，有快樂、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時(shí)

21、間，短短6個(gè)財(cái)政年度，我卻覺得獲益匪淺。團(tuán)隊(duì)合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷猜測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的學(xué)問第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的溝通中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平常的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理課程，自認(rèn)為可以勝任財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，財(cái)務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛!可是當(dāng)上財(cái)務(wù)總監(jiān)才發(fā)覺一切都是“我以為”,財(cái)務(wù)總監(jiān)可不是一個(gè)好差事啊! 我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體方案供應(yīng)資金方面的參考;跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)，支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用，并

22、準(zhǔn)時(shí)地核對帳目，審核企業(yè)新項(xiàng)目投資的可行性，對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出看法，并賜予財(cái)務(wù)估計(jì)支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表，同時(shí)在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯(cuò)賬。以及按規(guī)章交納稅費(fèi)，計(jì)提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護(hù)費(fèi)和管理費(fèi)，計(jì)量銷售收入并核算其成本利潤。最終，算出綜合費(fèi)用、凈利潤、全部者權(quán)益。 除此之外，為了滿意企業(yè)運(yùn)營和進(jìn)展有足夠的資金,打算公司要在什么時(shí)候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限;掌握權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運(yùn)營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;資金要如何支配，才能提高現(xiàn)金的利用率

23、、資產(chǎn)負(fù)債率、生產(chǎn)規(guī)模、全部者權(quán)益等等。 五.實(shí)訓(xùn)過程 起始年的時(shí)候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時(shí)候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起爭論，為拿到第一批訂單我們投了8M，廣告投入高于全部的小組，我們就是第一個(gè)選單了，選了一個(gè)本地，7個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18M的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個(gè)成品和3個(gè)在制品，并且開頭了P3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和ISO9000資格認(rèn)證，由于投入的綜合管理費(fèi)用過多凈利潤也有起始年的2M變成了-14M，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們猜測到亞洲產(chǎn)品P3系列產(chǎn)品需求量較大而且價(jià)格也具有較大的優(yōu)勢，第一年

24、我們就投入1M市場預(yù)備開拓。而且其他小組確定先進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，后進(jìn)入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院髣倮M(jìn)入亞洲市場做好了充分的預(yù)備。 其次年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1M的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)力量有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個(gè)賬期4P1的訂單，但是我們的P1產(chǎn)品就有庫存積壓而P3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14M。這時(shí)CEO鼓舞大家不要懊喪，信任第三年肯定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)P3做預(yù)備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動(dòng)生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且

25、又始終處于虧損狀態(tài)，在其次年的第四周期我們就申請了40M的長期貸款。 第三年，資金雖還剩48M，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊急，只能用1M投入廣告了。這次我們只拿到3個(gè)數(shù)量P1本地市場的訂單和2個(gè)數(shù)量P3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)P2，在許多市場上就不能接受P2的訂單，這是我們在第一年的一個(gè)重大的失誤。為了擴(kuò)大生產(chǎn)P3我們從其次季度開頭投入一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，這樣明年其次季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5M了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費(fèi)用，現(xiàn)金只剩下24M了，為了在第四季度還長期貸

26、款和利息，我們只好借40M的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最終到期末現(xiàn)金還有17M，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費(fèi)用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6M。 第四年，我們資金還有17M。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費(fèi)直投了4M，由于其它組在P2上投入比較多，我們就很簡單拿到了兩張P3的訂單和兩張P1的訂單，訂單拿到了我們就開頭買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60M都到期了，我們又借了40M的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32M的現(xiàn)金，最終我們又買了18M的原料為下一年的生產(chǎn)做預(yù)備，幸好在第四季度收

27、回來了48M，這樣我們就有錢還長貸了，在交了全部的費(fèi)用以后現(xiàn)金還有19M。最終在第四年我們盈利5M，全部者權(quán)益也增加到了34M。但是我們的長期和短期貸款總共還有80M，不知道我們下一年會(huì)怎樣度過。 第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費(fèi)只投了3M,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時(shí)候生產(chǎn)線全滿了，原材料預(yù)備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。由于投入的費(fèi)用和折舊也在不斷地削減，原材料也買了，這一年我們又盈利了7M,全部者權(quán)益增加到了41M?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有許多，應(yīng)收款還有20M，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會(huì)大賺一筆的。 第六年，已經(jīng)到了最終決勝敗的時(shí)候了，為了拿到訂單，我們徹

28、底轉(zhuǎn)變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10M的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個(gè)P3和5個(gè)P1，但遺憾的是P3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個(gè)P3的訂單和3個(gè)P1的訂單。由于我們的庫存已有8個(gè)P3和兩個(gè)P1，在第三季的時(shí)候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開頭下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費(fèi)用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30M。 依據(jù)全部者權(quán)益為71，我們在八個(gè)小組中最終似乎是其次，結(jié)果還是比較滿足的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)到了許多的東西，我們幾個(gè)人一起仔細(xì)地投入做

29、完了一件事。其實(shí)在沙盤實(shí)習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，假如各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)都能得到很好的成長進(jìn)展，但遺憾的是我們做的并不很抱負(fù)。 六.實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì) 回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策打算的，而決策需要以精確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要供應(yīng)者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必需清晰錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤最大。詳細(xì)到細(xì)節(jié)可以是：削減生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清晰了，但是必需意識(shí)到這個(gè)問題：沒有利

30、潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽視了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開頭就特別的被動(dòng)。還有全部者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡潔的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)覺總是力不從心。由于最終評(píng)價(jià)成果主要還是看全部者權(quán)益。削減負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候肯定不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。 由于剛開頭我沒有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理支配長期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營資金嚴(yán)峻不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸

31、維持，甚至到最終的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)章，每期完了之后沒有進(jìn)行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最終結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但鋪張了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并依據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對市場需求的猜測分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營幾乎沒有脫節(jié)。 這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必需有戰(zhàn)略意識(shí)?？捶ü镜纳婧瓦M(jìn)展必需有方

32、向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上打算了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對將來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培育起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，準(zhǔn)時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與進(jìn)展指明方向。如：我們要在開頭年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占據(jù)哪個(gè)市場，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。ERP是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的競賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢的走向。所以作為決策者肯定要仔細(xì)認(rèn)真地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營規(guī)劃，并依據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益

33、顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長，我們常常會(huì)一起開會(huì)，總結(jié)閱歷和爭論一步方案，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們勝利的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危急的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要由于其他成員的決策錯(cuò)誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)當(dāng)賜予更多的是鼓舞。這一點(diǎn)我是有感受的。我們也很好地處理公司成員的看法分歧并取得了勝利。在企業(yè)的運(yùn)營過程中，每一個(gè)職能部門都是必不行少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、選購、市場營銷各部門的完善協(xié)作和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互協(xié)作，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運(yùn)營才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最終，我認(rèn)為

34、市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清晰誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，特別殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必需具有強(qiáng)有力的市場營銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機(jī)會(huì)并加以利用。 試驗(yàn)中的詳細(xì)的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特殊是在做的過程中大家的理解不是非常全都，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從試驗(yàn)過程中發(fā)覺企業(yè)有時(shí)

35、會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違反時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個(gè)庫存的移動(dòng)都會(huì)對企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響。 總之，在整個(gè)的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)當(dāng)樂觀的參加企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)當(dāng)相互的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度動(dòng)身。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了詳細(xì)的了解，而且也使平常學(xué)的理論學(xué)問詳細(xì)地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的熟悉，提高了自己分析問題的力量。信任假如有下次的機(jī)會(huì)，我肯定會(huì)做的更好。 學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是特別有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營中的地位和作用。更重要的是培育我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它肯定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，為同學(xué)供應(yīng)了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中