西南財(cái)大天府學(xué)院廣告策劃書

1、西南財(cái)大天天府學(xué)院院提升“西南南財(cái)經(jīng)大大學(xué)天府府學(xué)院”的品牌牌知名度度策劃書書四川無顏組組廣告公公司chinaa2013/12/22西南財(cái)經(jīng)大大學(xué)天府府學(xué)院廣廣告策劃劃小組名名單負(fù) 責(zé) 人： 虞洋 公公司總監(jiān)監(jiān) 客客戶代表表： 虞虞洋 客客戶部客客戶主管管 市市場(chǎng)調(diào)研研： 賈賈夢(mèng)君 、陳瑜瑜丹 市場(chǎng)場(chǎng)部 廣廣告創(chuàng)意意： 王王任杰、鄧鄧宇村 創(chuàng)創(chuàng)意部 廣廣告媒體體： 樊樊吉駿、汪汪洋寶 媒媒體部 策劃劃書執(zhí)筆筆： 虞虞洋前言： 四川無無顏組廣廣告公司司受四川川西南財(cái)財(cái)大天府府學(xué)院委委托，進(jìn)進(jìn)行提升升“西南財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)天天府學(xué)院院”的品牌牌知名度度策劃書書廣告活動(dòng)策策劃。本本策劃根根據(jù)雙方方協(xié)議，于

2、于20113年110月開開始，至至20114年11月結(jié)束束，歷時(shí)時(shí)4個(gè)月月?，F(xiàn)提提交廣告告活動(dòng)策策劃方案案文本。本本策劃文文本包括括市場(chǎng)調(diào)調(diào)查與分分析、廣廣告策略略、廣告告計(jì)劃、附附錄等組組成部分分，涵蓋蓋了本次次策劃運(yùn)運(yùn)作的內(nèi)內(nèi)容，為為本次廣廣告活動(dòng)動(dòng)提供策策略和實(shí)實(shí)施方法法的全面面指導(dǎo)。如如果貴方方認(rèn)可此此方案，希希望本次次廣告活活動(dòng)能夠夠完全照照此執(zhí)行行。 如果果貴方不不采納此此方案，希希望能夠夠尊重我我方勞動(dòng)動(dòng)，不在在廣告活活動(dòng)中直直接或間間接使用用本方案案全部或或部分內(nèi)內(nèi)容 目錄：前言3一、市場(chǎng)分分析營銷環(huán)境分分析5消費(fèi)者分析析7品牌分析8企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分析析9二、廣

3、告策策略廣告目標(biāo)110目標(biāo)市場(chǎng)策策略111廣告訴求策策略112廣告表現(xiàn)策策略112廣告媒體策策略114三、附錄市場(chǎng)調(diào)查問問卷116市場(chǎng)調(diào)查訪訪談提綱綱119市場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告330正文第一部分-市場(chǎng)場(chǎng)分析 企業(yè)在在市場(chǎng)營營銷中面面臨的主主要問題題在于： 企業(yè)在在市場(chǎng)營營銷中的的優(yōu)勢(shì)在在于： 企業(yè)面面臨的市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)在于于：一、營銷環(huán)環(huán)境分析析1、營銷環(huán)環(huán)境中宏宏觀的制制約因素素自身品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力與與各川內(nèi)內(nèi)老牌大大學(xué)仍有有差距獨(dú)立學(xué)院的的名譽(yù)度度不高獨(dú)立學(xué)院的的產(chǎn)權(quán)的的不確定定其自身的畢畢業(yè)證書書不被個(gè)個(gè)別企業(yè)業(yè)所認(rèn)可可2、影響市市場(chǎng)營銷銷的微觀觀因素消費(fèi)者對(duì)于于獨(dú)立學(xué)學(xué)院的不不了解消費(fèi)者過分分看

4、重學(xué)學(xué)院名稱稱消費(fèi)者在填填選志愿愿中病急急亂投醫(yī)醫(yī)的現(xiàn)象象普遍獨(dú)立學(xué)院的的學(xué)費(fèi)相相對(duì)與公公辦學(xué)院院要高3、市場(chǎng)概概況市場(chǎng)規(guī)模中國目前為為止有三三百多所所獨(dú)立學(xué)學(xué)院，而而四川的的獨(dú)立學(xué)學(xué)院有113所。在在20113年中中國獨(dú)立立學(xué)院排排行榜中中西南財(cái)財(cái)大天府府在眾多多獨(dú)立學(xué)學(xué)院中排排名122。在川川內(nèi)僅次次于四川川大學(xué)錦錦江學(xué)院院。西南南財(cái)經(jīng)天天府學(xué)院院在川內(nèi)內(nèi)擁有良良好的生生源，在在同類獨(dú)獨(dú)立學(xué)院院中擁有有強(qiáng)大的的競(jìng)爭(zhēng)力力。但在在與老牌牌大學(xué)想想比，其其自身的的品牌影影響力、聲聲譽(yù)度等等一些軟軟實(shí)力上上還存在在一定的的差距。市場(chǎng)構(gòu)成在國內(nèi)獨(dú)立立學(xué)院大大多都是是依靠老老牌公立立大學(xué)所所建，擁擁有

5、老牌牌公立大大學(xué)的名名字。在在川內(nèi)獨(dú)獨(dú)立學(xué)院院多以文文科學(xué)院院為主，西西南財(cái)大大天府學(xué)學(xué)院就是是以文科科會(huì)計(jì)專專業(yè)為王王牌專業(yè)業(yè)的文科科學(xué)院。市場(chǎng)構(gòu)成的的特性西南財(cái)經(jīng)大大學(xué)是一一所歷史史悠久的的綜合性性財(cái)經(jīng)大大學(xué)，以以國際的的教育理理念是以學(xué)生生為中心心，有別別于傳統(tǒng)統(tǒng)的“填填鴨式”教教育，從從而能充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)學(xué)生學(xué)學(xué)習(xí)的積極性、主主動(dòng)性。該該院在開開展國際際課程教教育的過過程中，全全部使用用原版英英文教材，教教師全部部要求用用標(biāo)準(zhǔn)英英文授課課，學(xué)生生也必須須用英語語完成各各類作業(yè)業(yè)。學(xué)生通過接接觸專業(yè)業(yè)的英文文教材，可可以更直直觀地接接受世界界最前沿沿經(jīng)級(jí)管管理學(xué)知識(shí)和理念念，從而而大大地地

6、開闊了了自身的的視野和和思路。 而具有有很高英英文水平平的教師深挖挖教材內(nèi)內(nèi)容后，再再用通俗俗易懂的的語言向向?qū)W生講講解課本本知識(shí)，不不僅使學(xué)生的專專業(yè)水平平得到了了提高，也也使其英英語語言言素質(zhì)得得到全面面的培養(yǎng)養(yǎng)。4、營銷環(huán)環(huán)境分析析總結(jié)（1）市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)：市場(chǎng)生生源充足足；金融融市場(chǎng)人人才需求求量大；其自身身的畢業(yè)業(yè)生就業(yè)業(yè)率高；政府政政策的支支持；金金融行業(yè)業(yè)社會(huì)地地位較高高。（2）市場(chǎng)場(chǎng)威脅：獨(dú)立學(xué)學(xué)院的門門檻較低低；公立立學(xué)校的的競(jìng)爭(zhēng)；部分消消費(fèi)者對(duì)對(duì)獨(dú)立學(xué)學(xué)院有偏偏見（3）企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)中的優(yōu)優(yōu)勢(shì)：有有專業(yè)的的教學(xué)資資源；擁擁有自身身的王牌牌專業(yè)；獨(dú)特的的教學(xué)模模式（4）品牌牌在市

7、場(chǎng)場(chǎng)的劣勢(shì)勢(shì)：自身身的學(xué)費(fèi)費(fèi)偏高；認(rèn)為其其軟實(shí)力力不強(qiáng)重點(diǎn)問題：其自身身的影響響力和品品牌知名名度不如如老牌公公立大學(xué)學(xué)二、消費(fèi)者者分析消費(fèi)者學(xué)習(xí)習(xí)消費(fèi)的的總體態(tài)態(tài)勢(shì)：消費(fèi)者現(xiàn)在在對(duì)于學(xué)學(xué)習(xí)的消消費(fèi)大多多持一個(gè)個(gè)支持的的態(tài)度，大大多數(shù)群群眾認(rèn)為為學(xué)習(xí)是是對(duì)自身身品質(zhì)和和自身修修養(yǎng)的一一個(gè)提升升。對(duì)于于自身以以及子女女的教育育方面的的支出，每每個(gè)家庭庭的教育育支出每每年的逐逐漸提升升的消費(fèi)者選擇擇學(xué)校的的一般觀觀念：消費(fèi)者認(rèn)為為一個(gè)好好的學(xué)校校應(yīng)該擁擁有好的的教學(xué)資資源，優(yōu)優(yōu)良的教教學(xué)環(huán)境境，周邊邊的環(huán)境境的優(yōu)化化，交通通便利，生生活設(shè)施施齊全不同年齡的的消費(fèi)者者選擇教教育的場(chǎng)場(chǎng)所就青少年來來說

8、，目目前的選選擇教育育的場(chǎng)所所大多在在大學(xué)大大專的等等普通類類高校，而而對(duì)于成成年人和和參加工工作的年年輕人來來說，大大學(xué)的培培訓(xùn)課堂堂和外面面的市場(chǎng)場(chǎng)培訓(xùn)機(jī)機(jī)構(gòu)是他他們選擇擇教育的的場(chǎng)所現(xiàn)有消費(fèi)者者分析：包括構(gòu)構(gòu)成、行行為、對(duì)對(duì)不同品品牌的態(tài)態(tài)度等消費(fèi)者對(duì)于于自身?xiàng)l條件的分分析，不不同的人人群對(duì)于于選擇怎怎么樣的的教育場(chǎng)場(chǎng)所有不不同的態(tài)態(tài)度，消消費(fèi)者愿愿意選擇擇知名度度高品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)的學(xué)學(xué)校場(chǎng)所所。也有有人愿意意選擇專專業(yè)性強(qiáng)強(qiáng)的學(xué)校校和培訓(xùn)訓(xùn)機(jī)構(gòu)潛在消費(fèi)者者分析：包括特特性、其其現(xiàn)在的的購買行行為等： 早一一輩的金金融人員員使用的的是陳舊舊的運(yùn)算算方法和和思維方方式?？偪偹苤鹑谛?/p>

9、行業(yè)的知知識(shí)更新新速度相相對(duì)于其其他行業(yè)業(yè)是比較較快的。金金融行業(yè)業(yè)的工作作人員也也是需要要及時(shí)的的充電，加加強(qiáng)自身身的知識(shí)識(shí)的更新新，不至至于被行行業(yè)淘汰汰 消費(fèi)者分析析總結(jié)：消費(fèi)群群體、需需求、消消費(fèi)行為為、態(tài)度度 所以綜綜上所述述我們的的消費(fèi)群群體我們們定義為為即將進(jìn)進(jìn)入大學(xué)學(xué)的莘莘莘學(xué)子和和進(jìn)入金金融行業(yè)業(yè)的從業(yè)業(yè)人員。他他們需要要從這里里學(xué)習(xí)到到知識(shí)參參加與今今后的殘殘酷的社社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這一一類人群群對(duì)于學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度度是采取取積極的的態(tài)度學(xué)院面臨的的機(jī)會(huì)與與問題 在今后后獨(dú)立學(xué)學(xué)院將越越來越多多，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將將越來越越強(qiáng)。我我們?cè)谶@這過程中中可以更更好的樹樹立我們們自身獨(dú)獨(dú)立的品品牌影

10、響響力。其其自身的的競(jìng)爭(zhēng)力力可以和和老牌公公立大學(xué)學(xué)先媲美美。但在在這過程程中我們們也可能能在打競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中被被淘汰，可可能會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致生源源的減少少，消費(fèi)費(fèi)者不信信任等問問題品牌分析品牌特征分分析：同同類學(xué)校校的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，影影響力在同獨(dú)立學(xué)學(xué)院中我我們?cè)诖ù▋?nèi)排第第二位，在在全國排排第十二二位。但但在與其其他公立立學(xué)校來來比我們們的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和影影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他他們好產(chǎn)品品牌形形象分析析：企業(yè)業(yè)的形象象設(shè)計(jì)、消消費(fèi)者的的認(rèn)知 我們學(xué)學(xué)校在消消費(fèi)者眼眼中被認(rèn)認(rèn)為是西西南財(cái)大大的附屬屬學(xué)院，教教學(xué)資源源和管理理模式與與財(cái)大的的模式相相差無幾幾。西南南財(cái)大天天府學(xué)院院也一直直是以教教學(xué)質(zhì)量量高師資資力量雄雄

11、厚而著著稱品牌定位分分析：預(yù)預(yù)期定位位、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)此此的態(tài)度度、定位位效果 我們將將我們學(xué)學(xué)院的人人群定位位在青少少年和就就職的白白領(lǐng)之中中。消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)為為我們的的定位滿滿足了大大多數(shù)求求學(xué)者的的需要。從從如今的的就讀的的學(xué)生人人數(shù)來看看，我們們的定位位比較成成功企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)狀狀況分析析企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中的地地位：市市場(chǎng)占有有率、消消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)知、企企業(yè)自身身的資源源和目標(biāo)：西南財(cái)大天天府學(xué)院院在川內(nèi)內(nèi)的獨(dú)立立學(xué)院競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中排排名第二二位。在在全川市場(chǎng)占有率率可到達(dá)達(dá)20%左右。而而在消費(fèi)費(fèi)者心目目中西南南財(cái)大天天府學(xué)院院是一所所在全川川都能算上一一流大學(xué)學(xué)。而做做為大學(xué)學(xué)，自身身的師資資

12、力量是是自己賴賴以發(fā)展展的根本本。而未未來西南財(cái)大大天府學(xué)學(xué)院的目目標(biāo)是做做到全國國一流的的獨(dú)立大大學(xué)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的判判定、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的基本本情況而我們?cè)诖ù▋?nèi)主要要的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不不僅僅是是全川的的獨(dú)立學(xué)學(xué)院還包包括老牌公立學(xué)學(xué)院，這這些學(xué)院院不僅僅僅擁有強(qiáng)強(qiáng)大的師師資力量量還擁有有較高的的聲譽(yù)和和多年沉沉積下來的文文化蘊(yùn)涵涵3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)總結(jié)結(jié) 面對(duì)我我們競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手窮窮追猛打打和一部部分消費(fèi)費(fèi)者的誤誤解。我我們只有有通過不不斷提高高我們自自身的軟軟實(shí)力和和市場(chǎng)品品牌影響響力。才才能根本本的屹立立于四川川以及全全國的教教育行業(yè)業(yè)中。第二部分-廣告告策略 本次次廣告活活動(dòng)的主主

13、要目標(biāo)標(biāo)為提升升西南財(cái)財(cái)大天府府學(xué)院品品牌競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力和影影響力 本次次廣告活活動(dòng)以青青少年和和就職的的白領(lǐng)為為目標(biāo)市市場(chǎng)： 本次廣廣告活動(dòng)動(dòng)采取電電視傳播播的媒體體策略一、廣告目目標(biāo)1、企業(yè)的的目標(biāo)：市場(chǎng)占占有率、知知名度提提高并領(lǐng)領(lǐng)先于同類品牌等等根據(jù)市場(chǎng)情情況可以以達(dá)到的的目標(biāo)：市場(chǎng)占占有率超超過競(jìng)爭(zhēng)者、使使本產(chǎn)品品成為第第一或第第二的品品牌3、本次廣廣告活動(dòng)動(dòng)的目標(biāo)標(biāo)：市場(chǎng)場(chǎng)占有率率提高的的比例、知名度比例例、消費(fèi)費(fèi)者視為為第一、二二品牌的的比例二、目標(biāo)市市場(chǎng)策略略1、企業(yè)原原來的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：原本只為了了抓住即即將進(jìn)入入象牙塔塔青少年年的家長(zhǎng)長(zhǎng)。這樣樣抓住了了主要消消費(fèi)人群群與支付付人群

14、。但但是一味味的通過過家長(zhǎng)的的推介勸勸說可以以造成青青少年的的逆反心心理可能能達(dá)不到到預(yù)期的的結(jié)果。因因此我們們應(yīng)該不不僅應(yīng)該該抓住家家長(zhǎng)的心心理，還還應(yīng)該抓抓住整個(gè)個(gè)社會(huì)的的關(guān)注力力，把我我們學(xué)院院樹立為為品牌影影響力強(qiáng)強(qiáng)的學(xué)院院，不通通過家長(zhǎng)長(zhǎng)的勸說說，學(xué)子子首選也也會(huì)選擇擇西南財(cái)財(cái)大天府府學(xué)院市場(chǎng)細(xì)分： 對(duì)于我們的的市場(chǎng)細(xì)細(xì)分，我我們主要要將我們們的目標(biāo)標(biāo)客戶鎖鎖定在即即將入學(xué)學(xué)的青少少年和入入職的年年青人。我我們將這這類人群群作為我我們的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是因?yàn)闉樗麄冚^較為容易易接受新新的事物物，有利利于樹立立本學(xué)院院的新的的形象3、企業(yè)的的目標(biāo)市市場(chǎng)策略略通過全新的的創(chuàng)意樹樹立學(xué)院院的新的

15、的形象，建建立學(xué)院院文化。通通過廣告告提升學(xué)學(xué)院的影影響力和和品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力三、廣告訴訴求策略略訴求對(duì)象：社會(huì)上上即將進(jìn)進(jìn)入象牙牙塔的青青少年和和已經(jīng)入入職的年年輕人2、訴求重重點(diǎn)：天天府學(xué)院院的品牌牌影響力力和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力3、訴求策策略：電電視媒體體廣告宣宣傳 四、廣告表表現(xiàn)策略略1.創(chuàng)作背背景 基于調(diào)調(diào)研小組組、和媒媒介組的的資料，我我們創(chuàng)意意小組在在想，我我們?cè)趺疵醋鲞@個(gè)個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)創(chuàng)意的對(duì)對(duì)象是西西南財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)天天府學(xué)院院，這是是一所獨(dú)獨(dú)立學(xué)院院，根據(jù)據(jù)調(diào)研報(bào)報(bào)告顯示示了解獨(dú)獨(dú)立學(xué)院院的受眾眾有，但但想對(duì)于于公辦大大學(xué)來說說，無絕絕對(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)。但但我們也也了解到到西南財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)天府學(xué)學(xué)院（以

16、以下用其其簡(jiǎn)稱“西財(cái)天天府”）在招招生這一一塊并不不需要進(jìn)進(jìn)行廣告告宣傳，需需要的是是提高其其知名度度和影響響力，而而且我們們相信隨隨著西財(cái)財(cái)天府知知名度和和影響力力的提升升，相信信招生和和畢業(yè)生生就業(yè)等等這些方方面也會(huì)會(huì)相得益益彰。2.創(chuàng)意心心路（1）確定定廣告主主體形式式首先創(chuàng)意小小組在想想，我們們給西財(cái)財(cái)天府這這所大學(xué)學(xué)做廣告告，究竟竟是將其其作為一一所教育育機(jī)構(gòu)還還是以商商品的形形式，我我們考慮慮了以下下幾點(diǎn):我們是獨(dú)立立學(xué)院，費(fèi)費(fèi)用與公公立學(xué)院院相對(duì)來來說較高高，不適適合用教教育機(jī)構(gòu)的形式式。2、作為教教育機(jī)構(gòu)構(gòu)，大學(xué)學(xué)的形象象較為確確定（育育人、就就業(yè)等），不不易在廣廣告的新新鮮度

17、做做文章。確定和區(qū)分分廣告對(duì)對(duì)象 西財(cái)天府府服務(wù)對(duì)對(duì)象是高高三學(xué)子子和有金金融學(xué)習(xí)習(xí)意向的的社會(huì)人人員，我我們要怎怎么區(qū)分分開其他他人呢？我們創(chuàng)創(chuàng)意組決決定-廣告告語言為為英文。英英文不論論是高三三學(xué)子還還是社會(huì)會(huì)人員都都已認(rèn)識(shí)識(shí)英語對(duì)對(duì)于以后后工作重重要性，而而且用英英文也符符合西財(cái)財(cái)天府的的教學(xué)特特色和國國際交流流，同時(shí)時(shí)英語也也是國際際語言相相對(duì)來說說可以提提高檔次次和形象象，迎合合了我們們廣告創(chuàng)創(chuàng)意的目目的。確定主體的的形象 我們們創(chuàng)意小小組討論論決定采采用比喻喻法來做做廣告，將將西財(cái)天天府賦予予社會(huì)所所需要的的超人形形象，這這一比喻喻有以下下幾點(diǎn)好好處。 第一一、超人人形象是是一個(gè)幫

18、幫助社會(huì)會(huì)的形象象，西財(cái)財(cái)天府在在這方面面有共通通之處（大大學(xué)生肩肩負(fù)社會(huì)會(huì)責(zé)任，不不論在哪哪一方面面）。這這對(duì)其知知名度和和影響力力有影響響。 第二二、超人人可以用用Flyyer來來表示，而而蒲公英英（學(xué)院院LOGGO）也也可以用用Flyyer來來表示。廣告內(nèi)容 視頻頻廣告，大大概情景景是這樣樣，在充充斥著霓霓虹燈和和車流如如龍的夜夜晚，一一個(gè)人獨(dú)獨(dú)自思考考著這個(gè)個(gè)社會(huì)，思思考著他他能為這這個(gè)社會(huì)會(huì)做些什什么，社社會(huì)為什什么會(huì)需需要他？然后經(jīng)經(jīng)過時(shí)間間的流逝逝，在一一片綠色色土地之之上飄起起一片爛爛漫的蒲蒲公英。然然后出現(xiàn)現(xiàn)西財(cái)天天府的中中英文學(xué)學(xué)院名稱稱。 廣告告語語言言在播放放視頻的的時(shí)

19、候呈呈現(xiàn)。 Eveerydday were thiinkiing ,ouur bbehaavioor ccan gett whhat froom ccommmuniity .itt reeallly nneedds uus ? bbut noww wee arre yyounng wwhatteveer pphyssicaal oor ppsycchollogiicall.wee caan rreallly do sommethhingg . coommuunitty ddosee neeed flyyerss中文字幕：我們每每天都在在想我們們的表現(xiàn)現(xiàn)能從社社會(huì)中得得到什么么，它（社社會(huì)）真真

20、的需要要我們？所幸我我們很年年輕 無無論在生生理或心心理上。 我們著著實(shí)能做做一些事事 。社社會(huì)真的的需要FFLYEERS（超超人、蒲蒲公英，也也就是我我們學(xué)院院）五、媒體部部廣告報(bào)報(bào)告針對(duì)我們媒媒體部整整理和調(diào)調(diào)查后，我我們初步步做出了了廣告投投放目標(biāo)選定。 根據(jù)報(bào)報(bào)表我們們將在湖湖南衛(wèi)視視進(jìn)行廣廣告投放放，選定定時(shí)間為為金鷹獨(dú)獨(dú)播劇場(chǎng)場(chǎng)和天天天向上間間的廣告告插播，投投放時(shí)間間為2個(gè)個(gè)月 77月到88月。 我我們還將將在優(yōu)酷酷網(wǎng)上進(jìn)進(jìn)行廣告告投放 選定時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)在視視頻暫停停時(shí)間廣廣告覆蓋蓋區(qū)域?qū)⒃贏類類市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行。 我們初步預(yù)預(yù)算為: 4511.2萬萬元第三部分附錄 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查問問

21、卷 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查訪訪談提綱綱 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)報(bào)告二、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查訪談?wù)勌峋V調(diào)研目的（一） 了了解天府府學(xué)院的的現(xiàn)狀和和受眾1、了解受受眾心中中大學(xué)形形象（背背景、文文化）2、了解天天府學(xué)院院現(xiàn)在影影響力。3、了解受受眾對(duì)天天府學(xué)院院的的評(píng)評(píng)價(jià)。（二） 市市場(chǎng)1、調(diào)查中中國現(xiàn)在在獨(dú)立學(xué)學(xué)院的狀狀況。2、調(diào)查現(xiàn)現(xiàn)在獨(dú)立立學(xué)院的的辦學(xué)特特色。（三） 競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手1、了解受受眾選擇擇其他學(xué)學(xué)院的理理由2、了解競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的廣告告營銷策策略。（四） 企企業(yè)自身身1、了解學(xué)學(xué)院自身身的專業(yè)業(yè)及教學(xué)學(xué)特色狀狀況。三、 調(diào)研研內(nèi)容 受眾眾1、受眾人人群統(tǒng)計(jì)計(jì)資料（年年齡、性性別、職職業(yè)等）。2、受眾對(duì)

22、對(duì)中國現(xiàn)現(xiàn)在知名名獨(dú)立學(xué)學(xué)院看法法（看重重這些獨(dú)獨(dú)立學(xué)院院的以及及原 特特點(diǎn)）。3、了解受受眾對(duì)天天府學(xué)院院的認(rèn)識(shí)識(shí)。4、了解現(xiàn)現(xiàn)在天府府學(xué)院的的宣傳手手法以及及影響情情況。四、 調(diào)研研方式與與對(duì)象（一） 主主要調(diào)研研方法以網(wǎng)絡(luò)調(diào)查查為主：在不同同地區(qū)進(jìn)進(jìn)行問卷卷調(diào)查。（二） 輔輔助調(diào)研研方法以小組訪談?wù)劄橹鳎簩?duì)抽樣樣受眾進(jìn)進(jìn)行深度度訪談（三） 采采用該種種調(diào)研方方法的原原因（1） 采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)調(diào)查原原因：1、針對(duì)的的是不同同地區(qū)的的受眾采采取網(wǎng)絡(luò)絡(luò)調(diào)查比比較方便便。2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查可以以節(jié)省調(diào)調(diào)查對(duì)象象的時(shí)間間。3、網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查信息息來源多多且廣。4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)調(diào)查費(fèi)用用低，成成本低。（四） 調(diào)調(diào)研

23、對(duì)象象及其構(gòu)構(gòu)成1、普通高高二下學(xué)學(xué)期，高高三學(xué)生生以及其其家長(zhǎng)。（主主要調(diào)研研對(duì)象）2、社會(huì)有有關(guān)金融融方面的的人員五、 調(diào)研研日程安安排與人人員分配配（一） 任任務(wù)分配配與角色色安排 調(diào)調(diào)查問卷卷：訪談?wù){(diào)查：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：（二） 調(diào)調(diào)研日程程以及進(jìn)進(jìn)度控制制表十一月目標(biāo)要求負(fù)責(zé)人4-11日日調(diào)研準(zhǔn)備階階段10日111日日整理有關(guān)資資料虞洋 樊吉吉駿資料收集階階段112日155日按照調(diào)研計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行調(diào)研王任杰 賈賈夢(mèng)君 鄧宇村村統(tǒng)計(jì)分析階階段115日166日突出每個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)針對(duì)對(duì)的方向向汪洋寶 陳陳譽(yù)丹總結(jié)1解釋釋階段117日199日得出最終的的調(diào)研結(jié)結(jié)案虞洋 王任任杰 賈賈夢(mèng)君 問卷卷連接： H

24、YPERLINK /jq/2841205.aspx htttp:/m/jqq/288412205.asppx西南財(cái)經(jīng)大大學(xué)天府府學(xué)院影影響力調(diào)調(diào)查問卷卷自定定義查詢?cè)?作者：賈mmj 時(shí)間間：20013年年12月月2日調(diào)查背景： HYPERLINK /post/e5b882e59cbae8b083e69fa5e68aa5e5918ae88c83e69687.aspx o 查看看調(diào)查報(bào)報(bào)告范文文 t _bllankk參考考資料調(diào)查方法：開始時(shí)間：20113-112-11 結(jié)束束時(shí)間：20113-112-22樣本總數(shù)：51 份份原始數(shù)據(jù)來來源：hhttpp:/wwww.soojummp.ccom/

25、repportt/299293351.asppx?qqc=本報(bào)告分析析內(nèi)容：自定義義查詢本報(bào)告樣本本篩選規(guī)規(guī)則：本報(bào)告包含含樣本數(shù)數(shù)量：551份數(shù)據(jù)與分析析：第1題 請(qǐng)問問你的性性別 單選選題選項(xiàng)小計(jì)比例男25 49.002%女26 50.998%本題有效填填寫人次次51第2題 請(qǐng)問問您的年年齡 單選選題選項(xiàng)小計(jì)比例16-188歲23 45.11%19-233歲28 54.99%23歲以上上0 0%本題有效填填寫人次次51第3題 請(qǐng)問問您的職職業(yè) 單選選題選項(xiàng)小計(jì)比例學(xué)生48 94.112%教師1 1.966%公務(wù)員1 1.966%從事金融方方面的工工作1 1.966%其他0 0%本題有效填填

26、寫人次次51第4題 您對(duì)對(duì)獨(dú)立學(xué)學(xué)院的了了解程度度 單單選題選項(xiàng)小計(jì)比例沒聽說過3 5.888%僅聽說過而而已，但但不了解解29 56.886%有一定的了了解16 31.337%非常了解3 5.888%本題有效填填寫人次次51第5題 您選選擇學(xué)校校比較關(guān)關(guān)心哪些些因素？ 多多選題選項(xiàng)小計(jì)比例就業(yè)27 52.994%收費(fèi)17 33.333%師資力量26 50.998%地理位置22 43.114%專業(yè)排名26 50.998%校園環(huán)境22 43.114%學(xué)校教學(xué)特特色17 33.333%其他0 0%本題有效填填寫人次次51第6題 請(qǐng)問問您對(duì)金金融專業(yè)業(yè)感興趣趣嗎？ 單單選題選項(xiàng)小計(jì)比例很不感興趣趣3

27、 5.888%不感興趣2 3.922%一般27 52.994%感興趣19 37.225%非常感興趣趣0 0%本題有效填填寫人次次51第7題 您認(rèn)認(rèn)為哪類類金融專專業(yè)容易易就業(yè)？ 單單選題選項(xiàng)小計(jì)比例會(huì)計(jì)10 19.661%稅務(wù)2 3.922%財(cái)務(wù)管理8 15.669%工程造價(jià)7 13.773%工程管理11 21.557%市場(chǎng)營銷6 11.776%證劵與期貨貨3 5.888%奢侈品管理理2 3.922%多媒體設(shè)計(jì)計(jì)2 3.922%其他0 0%本題有效填填寫人次次51第8題 請(qǐng)問問您聽說說過西南南財(cái)經(jīng)大大學(xué)天府府學(xué)院?jiǎn)釂幔?單選選題選項(xiàng)小計(jì)比例是50 98.004%否1 1.966%本題有效填填寫

28、人次次51第9題 請(qǐng)問問您是從從什么渠渠道了解解西南財(cái)財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)天府學(xué)學(xué)院的？ 單單選題選項(xiàng)小計(jì)比例自己上網(wǎng)了了解10 19.661%招生考試報(bào)報(bào)18 35.229%家人介紹9 17.665%同學(xué)介紹6 11.776%老師介紹7 13.773%電視新聞1 1.966%其他0 0%本題有效填填寫人次次51第10題 您您認(rèn)為西西南財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)天天府學(xué)院院哪些方方面吸引引了您 多多選題選項(xiàng)小計(jì)比例校園環(huán)境12 23.553%專業(yè)廣泛17 33.333%師資雄厚12 23.553%校園社團(tuán)11 21.557%獨(dú)特教學(xué)理理念19 37.225%自由選專業(yè)業(yè)24 47.006%自由轉(zhuǎn)換專專業(yè)17 33.33

29、3%其他0 0%本題有效填填寫人次次51第11題 請(qǐng)請(qǐng)您結(jié)合合您了解解的信息息對(duì)以下下您了解解的學(xué)院院（5分分為最優(yōu)優(yōu)）打分分 矩矩陣單選選題題目選項(xiàng)項(xiàng)12345西南財(cái)經(jīng)大大學(xué)天府府學(xué)院0(0%)0(0%)10(199.611%)31(600.788%)10(199.611%)成都理工大大學(xué)廣播播影視學(xué)學(xué)院2(3.992%)3(5.888%)18(355.299%)27(522.944%)1(1.996%)四川大學(xué)錦錦江學(xué)院院2(3.992%)2(3.992%)13(255.499%)32(622.755%)2(3.992%)四川大學(xué)錦錦城學(xué)院院2(3.992%)2(3.992%)17(333

30、.333%)27(522.944%)3(5.888%)電子科技大大學(xué)成都都學(xué)院3(5.888%)2(3.992%)14(277.455%)28(544.9%)4(7.884%)四川師范大大學(xué)成都都學(xué)院3(5.888%)2(3.992%)17(333.333%)26(500.988%)3(5.888%)四川師范大大學(xué)文理理學(xué)院2(3.992%)3(5.888%)14(277.455%)30(588.822%)2(3.992%) 三 、市市場(chǎng)調(diào)查查報(bào)告 一、調(diào)查查時(shí)間：20113年112月22日20112年112月110日 二、調(diào)查查網(wǎng)址： HYPERLINK /jq/2841205.aspx htttp:/m/jqq/288412205