網(wǎng)店推廣之核心工具

1、網(wǎng)店推廣之核心工具淘寶大學(xué)著直通車 1.1直通通車的概概述 1.1.11直通車車推廣原原理 是根據(jù)寶貝貝設(shè)置的的關(guān)鍵詞詞進行排排名展示示，按點點擊收費費1.1.22直通車車的作用用 能給店鋪中中的寶貝貝及整個個店鋪帶帶來流量量，提高高寶貝和和店鋪的的曝光率率。1.1.33直通車車的扣費費1.1.44什么產(chǎn)產(chǎn)品適合合做直通通車 圖片背背景清晰晰，寶貝貝突出 寶貝價價格有競競爭力 適合做做直通車車的產(chǎn)品品 有售出出的記錄錄 寶貝詳詳情內(nèi)容容豐富 多選擇擇不同類類目寶貝貝1.1.55直通車車的展示示位 關(guān)鍵鍵詞搜索索 每日焦焦點 搜索推廣展展示位 類目目搜索 定向推推廣展位位 我我的淘寶寶中“已買到

2、到的寶貝貝” 熱賣賣搜索 收藏藏夾 店鋪展示位位、活動動推廣展展示位、明明星店鋪鋪展示位位 1.2直通通車推廣廣計劃1.2.11標準推推廣 選擇關(guān)鍵選擇寶貝標題圖片推廣計劃選擇關(guān)鍵選擇寶貝標題圖片推廣計劃 完成推廣地域及時間關(guān)鍵詞出價類目出價完成推廣地域及時間關(guān)鍵詞出價類目出價直通車推廣操作流程示意圖創(chuàng)建標推廣廣計劃直通車推廣操作流程示意圖選擇寶貝選擇推廣圖圖片創(chuàng)建推廣標標題關(guān)鍵詞的出出價和改改價選擇關(guān)鍵詞淘寶直通車車系統(tǒng)推推薦關(guān)鍵鍵詞選擇關(guān)鍵詞標準推廣寶貝標題中中的關(guān)鍵鍵詞標準推廣淘寶首頁搜搜索下拉拉框中的的關(guān)鍵 搜索頁面“你是不不是想找找”以及更更多賽選選條件中中的關(guān)鍵鍵詞 “類目詞”中的

3、關(guān)關(guān)鍵詞在數(shù)據(jù)魔方方“淘詞”中查找找可用關(guān)關(guān)鍵詞精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的匹匹配方式式:精確中心詞廣泛詞關(guān)鍵詞的匹配方式關(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置投放放平臺 設(shè)設(shè)置投放放地域 設(shè)設(shè)置投放放地區(qū)1.2.22類目推推廣 1.2.33定向推推廣1.2.44活動推推廣 參加直通車車的寶貝貝需要符符合以下下要求(1)選擇擇一款價價格適中中、圖片片靚麗、符符合當季季季節(jié)和和時尚潮潮流的寶寶貝報名名活動；(2)熱賣賣單品對對寶貝的的銷量有有所需求求，建議議選擇一一款店鋪鋪內(nèi)相對對較為熱熱賣的寶寶貝報名名活動；(3)必須須遵守活活動規(guī)則則1.2.55店鋪推推廣 店鋪推推廣是淘淘寶直通通車推出出的一種種新的通通用推廣廣

4、方式，滿滿足賣家家同時推推廣多個個同類型型寶貝，傳傳遞店鋪鋪獨特品品牌形象象的需求求，特別別適合向向購買意意向較模模糊的買買家推薦薦店鋪中中的多個個匹配寶寶貝，它它能有效效的補充充單品推推廣，為為客戶提提供更廣廣泛的推推廣空間間。直通車賬戶戶優(yōu)化 2.1推廣廣計劃優(yōu)優(yōu)化 從從優(yōu)化的的角度來來說，可可以將店店鋪的主主推寶貝貝、測試試寶貝、活活動寶貝分別設(shè)置置成不同同的推廣廣計劃，以以便更有有效的管管理計劃劃，以節(jié)節(jié)省推廣廣費用。目前直通車車可以自自定義四四個推廣廣計劃和和一個活活動專區(qū)區(qū)計劃。 推推廣計劃劃優(yōu)化技技巧： (1)爆爆款計劃劃，想打打造爆款款的寶貝貝對于熱熱門詞的的出價、時時間和排排

5、位會重點跟蹤蹤，可以以單列計計劃，在在打造爆爆款期間間會對關(guān)關(guān)鍵詞頻頻繁調(diào)整整，同時投放時時間也會會和其他他產(chǎn)品有有所區(qū)別別，可能能會244小時全全時段投投放，因此單列計計劃會比比較方便便的管理理各項內(nèi)內(nèi)容。 (2)地地域計劃劃，根據(jù)據(jù)量子統(tǒng)統(tǒng)計和數(shù)數(shù)據(jù)魔方方對本店店和行業(yè)業(yè)地域流流量和地域成交數(shù)數(shù)據(jù)，了了解自己己店鋪產(chǎn)產(chǎn)品主要要流量來來自的省省份和城城市，根根據(jù)地域流量的的特點制制定地域域計劃。2.2推廣廣地域優(yōu)優(yōu)化 從數(shù)數(shù)據(jù)魔方方和量子子統(tǒng)計的的數(shù)據(jù)報報表可以以分析出出自己店店鋪的地地區(qū)流量結(jié)構(gòu)，根根據(jù)流量量來源的的不同，選選擇相應(yīng)應(yīng)的重點點推廣地地區(qū)。 直通通車報表表中的地地域報表表也可

6、以以分析直直通車推推廣的地地區(qū)流量量，從中可查看展展現(xiàn)量、點點擊量、點點擊率和和花費等等數(shù)據(jù)，從從報表中中可以分分析自己店鋪的的流量情情況。2.3投放放時間優(yōu)優(yōu)化 在在設(shè)置投投放時間間時要學(xué)學(xué)會善用用直通車車推薦的的行業(yè)模模板功能能，行業(yè)業(yè)模板匯總了了淘寶各各類目的的流量集集中時段段，不同同的類目目提供不不同的設(shè)設(shè)置，結(jié)合賣家自自身店鋪鋪的情況況，比如如根據(jù)客客服在線線時間，出出售產(chǎn)品品的特性性等對行業(yè)模模板進行行優(yōu)化，使使之更有有利于店店鋪的推推廣。 直直通車還還提供完完全由賣賣家自定定義的模模板，該該模板是是完全由由賣家自自已設(shè)置時間間比例的的一種優(yōu)優(yōu)化方式式。 賣家可可以結(jié)合合數(shù)據(jù)魔魔方

7、的時時段數(shù)據(jù)據(jù)，找出出最佳的的投放時時段，從從報表中可以以看到許許多類目目在凌晨晨和清晨晨并不是是沒有訪訪問量，只只是訪問問量有所下降降，這個個時候可可以結(jié)合合賣家所所出售寶寶貝的特特色，相相對應(yīng)的的進推廣投放。2.4出價價及折扣扣優(yōu)化 出出價折扣扣以百分分比的形形式出現(xiàn)現(xiàn)。2.5投放放平臺優(yōu)優(yōu)化 當當淘寶站站內(nèi)的推推廣流量量接近飽飽和，或或者根據(jù)據(jù)賣家的的需求需需要更多多的流量時，就就可以選選擇在淘淘寶站外外投放，站站外投放放會受到到其他賣賣家的競爭，所以以和站內(nèi)內(nèi)投放的的價格要要進行進進一步的的優(yōu)化，根根據(jù)投放放網(wǎng)站不不同，來設(shè)置置投放價價格的百百分比。選款優(yōu)化 3.1選款款初選 量子點點

8、擊排行行榜七天為為一個周周期初選依據(jù) 首頁點點擊熱圖圖 選款初選選 行業(yè)業(yè)從業(yè)經(jīng)經(jīng)驗 初選選數(shù)量3.2試推推 產(chǎn)產(chǎn)品款式式 產(chǎn)品分分析表 產(chǎn)品價價格(1)產(chǎn)品詞 (2) 賣點詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 (1)產(chǎn)品詞 (2) 賣點詞(3) “屬性+產(chǎn)品詞”的組合詞 試推推 主圖甄甄選試推廣時長長7天的的倍數(shù)(一個周周期) 試推廣廣的點擊擊量 3.3定款款 直通通車點擊擊率 選選擇高于于店鋪平平均轉(zhuǎn)化化率的貝貝。 轉(zhuǎn)化化率 單品品 選擇每每個二級級類目/三級類類目定款 化率率最高的的23款寶寶貝。 店店鋪 好評評情況質(zhì)量得分優(yōu)優(yōu)化 4.1質(zhì)量量得分概概述 質(zhì)質(zhì)量得分分主要用用于衡量量賣家的

9、的關(guān)鍵詞詞與寶貝貝推廣信信息和淘淘寶網(wǎng)用戶搜索意意向之間間的相關(guān)關(guān)性，其其計算依依據(jù)涉及及了多種種因素。 關(guān)鍵鍵詞質(zhì)量核心的的關(guān)鍵因因素 廣廣信息 淘寶寶用戶搜搜索意向向賣家的質(zhì)量量得分越越高，扣扣費相對對來說就就會越少少，這是是提高質(zhì)質(zhì)量得分的根本原原因。 質(zhì)質(zhì)量得分分的相對對性。4.2質(zhì)量量得分的的影響因因素及優(yōu)優(yōu)化 寶貝相關(guān)性 寶貝標標題相關(guān)關(guān)性寶貝相關(guān)性 推廣標標題相關(guān)關(guān)性 類目目相關(guān)性性反應(yīng)應(yīng)的是寶寶貝的歸歸屬問題題。 屬性相相關(guān)性屬性性是買家家選擇我我們寶貝貝的流量量入口，務(wù)務(wù)必把所所的有屬性都都填完整整不僅有有助于提提高我們們直通車車關(guān)鍵詞詞的質(zhì)量量得分，而而且還能獲得得價值很很

10、高的流流量。 單品收收藏直接影影響直通通車關(guān)鍵鍵詞排名名點擊反饋 收藏(單品)點擊反饋全店收藏影響響整店排排名 成交 點擊率率 推廣廣時間長長短 推廣廣的連續(xù)續(xù)性 賬賬戶歷時時記錄 244小時推推廣 養(yǎng)詞詞大流流量消保違規(guī)處處罰沒有加加入消保保的店鋪鋪、有違違規(guī)的店店鋪或?qū)殞氊?、受受過處罰的店店鋪和寶寶貝，都都會影響響直通車車關(guān)鍵詞詞的質(zhì)量量得分。假一賠三不加加入假一一賠三，無無法參與與直通車車的推廣廣。直通車點擊擊率優(yōu)化化 5.1直通通車點擊擊率概述述 點點擊率=（點擊擊量/展展現(xiàn)量）*1000%5.2直通通車點擊擊率的意意義 （11）提升升直通車車點擊率率，通過過提升展展現(xiàn)量，相相應(yīng)的點點

11、擊量也也會增加，這是一一個成正正比的公公式，點點擊量是是店鋪有有轉(zhuǎn)化的的前提。 （22）選款款的依據(jù)據(jù) （33）提升升質(zhì)量得得分 （44）提供供優(yōu)化寶寶貝信息息點擊率作用效果圖點擊率作用效果圖是否適合推廣是否適合推廣降低成本優(yōu)化信息降低成本優(yōu)化信息優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點擊率優(yōu)化寶貝質(zhì)量得分點擊率點擊量點擊量提升排名提升銷量提升排名提升銷量5.3如何何提升直直通車的的點擊率率寶貝款式一個個寶貝適適不適合合通過直直通車進進行推廣廣，可以以通過寶寶貝款式測試點點擊率的的辦法來來實現(xiàn)。 寶貝貝顏色 圖片片場景 圖片片清晰度度 直通車車主圖 創(chuàng)意意賣點 促銷信信息混亂亂 促銷銷信息 喧喧兵得主主 字體比比例

12、失調(diào)調(diào) 主圖圖甄選推廣標題限限20個個漢字，在在這200個漢字字中要把把寶貝的的核心關(guān)關(guān)鍵詞、促促銷信息、情情感傳遞遞等表達達出來，最最大力度度得吸引引買家去去點擊寶寶貝。 促促銷元素素 數(shù)數(shù)字元素素 推推廣標題題 標點符符號 情情感主張張30天銷量量最近近30天天的銷售售數(shù)量代代表著寶寶貝的熱熱賣程度度，在淘淘寶的購購買習慣慣體系中中，熱賣賣程度是是一個很很重要的的指標，銷銷量越多多代表著著買家越越認同，跟跟隨購買買也會越越多，所所以在推推廣時，銷銷量越高高的寶貝貝點擊率率會越高高。排名位置實際際運用中中要根據(jù)據(jù)推廣同同頁中競競爭對手手的情況況來調(diào)整整位置，找找到競爭爭對手的的弱點，突突出自

13、己己寶貝的的特點，通通過這樣樣的思路路來找到到最適合合的排名名位置。寶貝價格 (1)酌酌情提升升高點擊擊率關(guān)鍵鍵詞的排排名. 點擊擊率依據(jù)據(jù) (2)定期刪刪除點擊擊率低的的關(guān)鍵詞詞。關(guān)鍵詞優(yōu)化 (33)維持持在平均均點擊率率上下浮浮動的關(guān)關(guān)鍵詞，關(guān)關(guān)注關(guān)鍵鍵詞實際際排名情情況。關(guān)鍵詞優(yōu)化單件成交成成本=平平均花費費/三天天點擊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率 單件成成交成本本在利潤潤范圍內(nèi)內(nèi)，則保保留該關(guān)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率依據(jù)據(jù) 并根根據(jù)利潤潤狀況酌酌情增加加該關(guān)鍵鍵詞的投投入。 單件件成交成成本遠遠遠高于利利潤范圍圍，則可可刪除。 單價價成交成成本高出出利潤范范圍不多多，保留留該類關(guān)關(guān)鍵詞。 (1)ROI在利潤范圍內(nèi)，

14、則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠遠低于利潤范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤范圍差不多，保留該類關(guān)鍵詞。 RROI依依據(jù)(投投資回(1)ROI在利潤范圍內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。(2)ROI遠遠低于利潤范圍，則可刪除該詞。(3)ROI低利潤范圍差不多，保留該類關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞優(yōu)化化的精髓髓加減減站外推廣 直通車數(shù)據(jù)據(jù) 6.1基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù) 賬賬戶報表表直通通車的整整體概況況。 寶寶貝報表表 關(guān)關(guān)鍵詞報報表直通車車關(guān)鍵詞詞優(yōu)化的的核心依依據(jù)（1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報表的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞

15、做優(yōu)化 （1）關(guān)鍵詞是否和寶貝匹配。（2）關(guān)鍵詞消耗和產(chǎn)出是否成正比，結(jié)合轉(zhuǎn)化報表的數(shù)據(jù)，對關(guān)鍵詞做優(yōu)化 基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù) 。 地地域報表表主要要特征是是可視化化。 時時段報表表6.2轉(zhuǎn)化化數(shù)據(jù) 三天的效果果，更為為準確，一一般情況況下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)據(jù)，都是是指三天天轉(zhuǎn)化數(shù)數(shù)據(jù)。 賬賬戶轉(zhuǎn)賬賬報表直通通車賬戶戶的整體體轉(zhuǎn)化情情況轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù) 寶貝貝轉(zhuǎn)化報報表每一款款直通車車推廣寶寶貝的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化情況況 關(guān)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化報表表每個個關(guān)鍵詞詞所帶來來的轉(zhuǎn)化化情況6.3定向向報表 專專門針對對定向推推廣而設(shè)設(shè)置的數(shù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計計。鉆石展位 7.1鉆石石展位概概述 鉆鉆展就是是微型硬硬廣。與與硬廣的的區(qū)別在在于：鉆鉆展投放

16、放時間上上沒有硬硬廣那么固定定及連續(xù)續(xù)；優(yōu)勢勢：預(yù)算算及投放放時間靈靈活可控控，可操操作性強強。 鉆鉆展競價價及投放放計費規(guī)規(guī)則 (1)用用戶競拍拍的是某某個廣告告位某個個時間段段的流量量使用優(yōu)優(yōu)先權(quán)； (2)CCPM出出價高的的用戶廣廣告投放放結(jié)束后后，下一一位用戶戶廣告展展現(xiàn)； (3)競競價的最最小時間間單位為為小時，每每小時內(nèi)內(nèi)系統(tǒng)按按照出價價高低順順序投放; (4)每每天155:000為競拍拍結(jié)束點點，次日日投放順順序?qū)窗创藭r間間點的價價格排序； (5)競競拍結(jié)算算價格，按按照該用用戶下一一位的出出價加00.1元元進行結(jié)結(jié)算。鉆展的展示示位7.2鉆展展的操作作流程 第四步第三步第二步

17、第一步 第四步第三步第二步第一步競價管理創(chuàng)建投放計劃競價管理創(chuàng)建投放計劃素材設(shè)計管理選展位 選擇展位所選選展位和和所在類類目的匹匹配關(guān)聯(lián)聯(lián)度越高高，廣告告的投放效果(點點擊轉(zhuǎn)化化)越佳佳。素材設(shè)計及及管理素材尺寸及及大小設(shè)計注意事事項A.基本規(guī)規(guī)范a.不能有有邊框b.字體閃閃動不能能超過一一秒一閃閃c.不能只只是簡單單的一張張圖片，最最好加上上文案和和設(shè)計d.廣告素素材不能能模糊e.不能有有明星圖圖f.首頁素素材色調(diào)調(diào)的搭配配，盡量量與淘寶寶的首頁頁本身的的顏色相相符；主主調(diào)不得超過33種，字字體不得得超過22種B.視覺設(shè)設(shè)計B1：視覺覺 a.風風格：時時尚，潮潮流，促促銷 b.標標語表達達的

18、氣氛氛符合主主題 c.主主次分明明，重點點突出 d.同同一標語語上所有有元素風風格應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)一B2：構(gòu)圖圖 a.構(gòu)構(gòu)圖疏密密有致 b.圖圖文搭配配排版協(xié)協(xié)調(diào)B3：主題題文字 a.主主題文字字經(jīng)過修修飾，在在視覺上上能給人人以美感感 b.主主題文字字突出B4：細節(jié)節(jié) a.畫畫面精致致，有細細節(jié)，有有層次感感 c.畫畫面中有有吸引眼眼球的亮亮點C可用性C1：內(nèi)容容的可閱閱讀性 a.文文字顏色色和背景景顏色區(qū)區(qū)分明顯顯 b.避避免使用用不清晰晰的字體體 c.文文字大小小適中，中中文文字字不小于于12ppx d.注注意文字字在編排排時的方方向，要要符合閱閱覽者閱閱讀習慣慣（從上上大下，從從左到右右） e.

19、文文字的位位置應(yīng)符符合整體體要求，文文字與邊邊框的距距離不少少于100pxC2：可點點擊區(qū)域域 a.可可點擊區(qū)區(qū)域能被被明顯識識別 b.可可點擊區(qū)區(qū)域能讓讓用戶有有點擊欲欲望D商業(yè)訴求求 a.標標題上一一定要有有突出的的利益點點 b.商商品、價價格、折折扣或其其他促銷銷信息突突出 素材上上傳素材管理 素材審核(1)給計劃取名字，不超過 32個漢字即可(2)選擇投放的起止時間，注意跨度不得超過3個月(3)選擇投放時段，最多可以選3個不同的時間段，每個時間段最低為1個小時(4)注意最低出價及最低日預(yù)算 選選定素(1)給計劃取名字，不超過 32個漢字即可(2)選擇投放的起止時間，注意跨度不得超過3個

20、月(3)選擇投放時段，最多可以選3個不同的時間段，每個時間段最低為1個小時(4)注意最低出價及最低日預(yù)算創(chuàng)建投放計劃 計計劃設(shè)置置創(chuàng)建投放計劃 新建群群體 特特定群體體加價定定向 系統(tǒng)統(tǒng)推薦群群體 以前創(chuàng)創(chuàng)建過的的群體人群、地域、性別、財力，通過這幾個維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標客戶眼前。人群、地域、性別、財力，通過這幾個維度的篩選，廣告就可以精確展現(xiàn)在我們的目標客戶眼前。 系統(tǒng)推推薦店鋪鋪鋪客戶定向向 自定義義店鋪競價管理 可可以根據(jù)據(jù)流量占占比來調(diào)調(diào)整我們們的出價價及預(yù)算算。競價價是投放放前一天天下午15:00點點鎖定，在在15:00前前完成競競價方可可有投放放機會，為為了保

21、證證有展現(xiàn)機會會，一般般要保證證出價能能有一定定的流量量占有比比，具體體流量比比例由預(yù)算及出出價決定定。7.3鉆展展報表 平均點點擊率 日日消耗表表 點擊擊率越高高，價格格就越低低 每次點點擊價格格日計劃報表表素材消耗及及計劃素素材消耗耗定向消耗統(tǒng)計計不同定定向的展展現(xiàn)量、點點擊數(shù)、點點擊率，來來衡量效效果7.4用戶戶診斷 首頁三三屏通欄欄 淘寶首首頁一屏屏右側(cè)標標題 首頁三三屏小圖圖 首頁二二屏右側(cè)側(cè)大圖 類目LLissstinng頁面面右側(cè)小小圖1流量最大的的十個位位置 類目目Lissstiing頁頁面右側(cè)側(cè)小圖22 外部搜搜索結(jié)果果頁底部部小圖33 外部搜搜索結(jié)果果頁底部部小圖22 外部

22、搜搜索結(jié)果果頁底部部小圖44 淘客搜搜索結(jié)果果頁右側(cè)側(cè)大圖性價比最高高的廣告告位 人群流量的的使用狀狀況對比比其中中的剩余余流量，是是掌握可可以用成成本博得的。 賬戶診診斷目的是是幫助掌掌柜分析析賬戶綜綜合評分分及廣告告位的評評分之間的差差異，優(yōu)優(yōu)化不同同位置的的“流量粘粘性”等因素素，達到到優(yōu)化“點擊成交率”、“投入產(chǎn)產(chǎn)品能力力”的目的的。實時訪問客客戶的訪訪問軌跡跡，不僅僅對鉆展展有幫助助，對直直通車，乃乃至對整店放入入運營，也也有非常常大的幫幫助。 流量量大 流量量成本可可控制鉆展的優(yōu)點點 促銷的的自主性性強 眼球球和品牌牌效應(yīng)強強烈 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率相相對比較較低 對對設(shè)計人人員要求求非常高高

23、，甚至至可以說說很苛刻刻鉆展的難點點 預(yù)算資資金相對對比較大大 遇遇到緊急急情況不不可投放放8.2鉆展展圖片和和投放技技巧 店鋪鋪需要進進行自主主營銷活活動 店鋪鋪活動預(yù)預(yù)告在什么情況況下使用用鉆展 新品上上新?lián)屨颊碱惸浚蚧蛘邠Q季季產(chǎn)品清清倉 淘寶寶有大活活動而賣賣家沒能能參加 需要要進行品品牌推廣廣時鉆展素材（圖圖片）點點擊率解解讀用心設(shè)計圖圖片，并并且測試試圖片的的點擊率率，點擊擊率越高高越好 賣點點要突出出鉆展素材的的設(shè)計要要點 視視覺要有有沖擊力力 主題題對應(yīng)得得當 對素材材大量的的收集和和占有培養(yǎng)美工的的鉆展圖圖片設(shè)計計能力 從從營銷的的角度考考慮設(shè)計計圖片 創(chuàng)意無無極限 多計劃劃

24、，多時時段。多多做人群群和店鋪鋪的定向向投放 鉆展的投放放技巧 預(yù)預(yù)算要充充足，低低出價測測試 人群定定向盡量量不要限限制購買買能力要想鉆展有有效果，最最重要的的就是圖圖片的測測試。淘金幣 9.1淘金金幣平臺臺簡介9.1.11淘金幣幣平臺簡簡介 品牌折扣扣換購中中心，覆覆蓋淘寶寶全網(wǎng)的的積分體體系買家：賺賺金幣，享享折扣賣家：SSNS營營銷互動動平臺 精準推推廣店鋪鋪 快速提提升品牌牌9.1.22淘金幣幣的來源源及消耗耗消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣 購 物 1 折折扣兌換換消耗淘金幣產(chǎn)生淘金幣淘金幣 每 日 領(lǐng)領(lǐng) 金額兌兌換 淘金幣 分 享 競 拍 互 動 抽 獎 任 務(wù) 其 它 其他他活動9.1.3

25、3淘金幣幣核心價價值 買家家 賣家品牌展示金幣粘性品牌展示金幣粘性單品+店鋪+品牌樂趣+實惠+品質(zhì)單品+店鋪+品牌樂趣+實惠+品質(zhì)9.1.44淘金幣幣合作形形式 淘金幣幣商家要要提供不不低于每每個展位位10000元的的免費產(chǎn)產(chǎn)品，用用于買家的全額兌兌換和抽抽獎。同同時拿一一定量的的同件產(chǎn)產(chǎn)品，設(shè)設(shè)置一定定的折扣扣，參與銷售，利利用淘金金幣的海海量流量量，來獲獲得一定定的折扣扣銷量，達達到一定的營銷目目的。1000件！ 1000元，1000件！ 1000元，全額兌換折扣全額兌換折扣兌換抽獎淘金幣抽兌淘金幣抽兌1000元成本，1000元成本，每展位1000元成本，以寶貝原價*數(shù)量折算，供買家抽獎、

26、金額兌換9.1.55淘金幣幣活動形形式專題專場50款以上專題專場50款以上專人運營類目專區(qū)3-9款同品牌后臺報名日常單品熱賣單品后臺報名9.2淘金金幣定位位 3關(guān)聯(lián)銷售積累客戶2清理庫存回收資金1不計成本提升流量 3關(guān)聯(lián)銷售積累客戶2清理庫存回收資金1不計成本提升流量9.3淘金金幣選款款 流量款的選選擇淘金幣選款款 清倉倉款的選選擇 營銷款款的選擇擇不同理由選選擇不同同的產(chǎn)品品參加活活動應(yīng)季產(chǎn)品應(yīng)季產(chǎn)品二類產(chǎn)品拉升流量 關(guān)關(guān)鍵點二類產(chǎn)品拉升流量低價產(chǎn)品 產(chǎn)品成本本較低，支支持折扣扣低價產(chǎn)品力度大。超值產(chǎn)品 市場主流流產(chǎn)品，顧顧客較容容超值產(chǎn)品大眾產(chǎn)品 易接接收。 大眾產(chǎn)品行業(yè)熱賣變相以本為為人

27、，搶搶占市場場至高點點。行業(yè)熱賣守住動態(tài)評評分，收收集新顧顧客資料料。淘金幣選款款 倉庫庫存 過度產(chǎn)品工長尾單過度產(chǎn)品工長尾單 清理庫庫存 回收資資金過度產(chǎn)品過度產(chǎn)品 店內(nèi)內(nèi)有基礎(chǔ)礎(chǔ)銷量，不不久將要要過季或或者換代代的產(chǎn)品品，有一一定庫存存量工廠尾單工廠尾單 工廠或或者自己己店鋪經(jīng)經(jīng)常會有有一些性性價比高高的尾單單，利潤潤空間充充足倉庫庫存?zhèn)}庫庫存 我們們經(jīng)常會會有一些些產(chǎn)品，不不冷不熱熱，放著著貶值如如拿出來來換現(xiàn)金金 清清倉款的的選擇反復(fù)消費者系列產(chǎn)品搭配套餐反復(fù)消費者系列產(chǎn)品搭配套餐食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)食品行業(yè)化妝品行業(yè)嬰兒行業(yè)配飾行業(yè)假裝行業(yè)戶外行業(yè)服飾行業(yè)家居行業(yè)飾品行業(yè)積累客

28、戶關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售積累客戶關(guān)聯(lián)銷售關(guān)聯(lián)銷售9.4淘金金幣智選選平臺 參參加活動動的寶貝貝要滿足足的條件件參加活動的的寶貝要要滿足的的條件 參參加活動動主要規(guī)規(guī)則淘金幣活動動通過條條件 主要參參考要素素核心權(quán)重因素當天記錄為主核心權(quán)重因素當天記錄為主歷史記錄為輔銷售量進階權(quán)重因素當天記錄為主歷史記錄為輔初始權(quán)重因素當天記錄為主歷史記錄為輔銷售額轉(zhuǎn)化率銷售額轉(zhuǎn)化率為了提高要要注意以以下幾點點：(1)價格格:是否否是兩個個月內(nèi)歷歷史最低低價？即即使只比比歷史最最低價高高一分錢錢都不會會審核上上架；(2)圖片片:最好好白底，堅堅決不能能有價格格、水印印、“包郵”、“淘金幣幣價”、“正品”等字樣樣在圖上

29、上；(3)折扣扣綁定：在報名名淘金幣幣的同時時不能設(shè)設(shè)置其他他折扣綁綁定，不不管上架架前還是是上架后后，上架架后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)置置其他折折扣的，拉拉黑13個月月；(4)DSSR評分分：低于于4.66分的不不會上架架；(5)上架架后：請請不要對對商品做做任何編編輯和改改動，否否則商品品會自動動下架。淘金幣智選選通過技技巧一種是在00點設(shè)置置，一種種是在早早上9:0010:00上上線，零點開戰(zhàn)直通通車鉆展淘客自然搜搜索淘管金幣與與店鋪動動態(tài)廣場場 店店鋪動態(tài)態(tài)廣場日日均流量量2000萬，免免費推廣廣新平臺臺！ 僅僅需通過過淘金幣幣認證，成成為SNNS認證證賣家，就就能免費費賺取2200萬廣場流量量，每

30、時時每刻海海量曝光光；廣場場展示的的淘金幣幣商品，獲獲得人氣氣后快速通過過淘金幣幣審核。 11.店鋪鋪內(nèi)發(fā)布布新品，自自動生成成上新動動態(tài)，實實時進入入廣場“上新”欄目。 2.設(shè)置淘淘金幣價價商品，自自動生成成促銷動動態(tài)，實實時進入入廣場“促銷”欄目。 3.發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠劵，自自動生成成優(yōu)惠劵劵動態(tài)，實實時進入入廣場“優(yōu)惠劵劵”欄目。9.5淘金金幣運營營技巧 單單品價格格店內(nèi)內(nèi)推800-1550客單單價產(chǎn)品品 折折扣技巧巧3-5折主主打 7折產(chǎn)產(chǎn)品配合合 活活動配合合店內(nèi)內(nèi)活動營營造銷售售氣氛 堅堅持推廣廣直通通車、鉆鉆展等配配合活動動 二二次營銷銷二次次營銷是是最終盈盈利目標標淘金幣的關(guān)關(guān)聯(lián)營銷

31、銷淘金幣和其其他活動動一樣，都都是以最最終的折折扣為賣賣點，刺刺激消費費。因此，關(guān)聯(lián)聯(lián)營銷設(shè)設(shè)置的方方法，會會決定最最終的客客單價。互聯(lián)網(wǎng)營銷銷10.1活活學(xué)活用用淘寶客客 所要支支付的廣廣告費=引導(dǎo)消消費*提提成比例例展現(xiàn)次數(shù)*點擊率*購物轉(zhuǎn)化率*客單價展現(xiàn)次數(shù)*點擊率*購物轉(zhuǎn)化率*客單價 淘淘寶客平平臺營收收計算公公式CPS定義義：按實實際銷售售訂單額額付費；優(yōu)點：精準、安安全、風風險低；缺點：初期期見效慢慢，優(yōu)化化期較長長，對資資源、創(chuàng)創(chuàng)意活動動、人工工要求高高。 相關(guān)推推廣內(nèi)容容在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)現(xiàn)后點擊擊轉(zhuǎn)化兩層轉(zhuǎn)化決決定淘寶寶客營銷銷效果 進入到到淘寶店店鋪后的的購買轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化1.如何讓淘

32、寶客樂于將自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費者的點擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁面以配合淘寶客營銷？4.如何刺激用戶的購買欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？ 免費的的品牌曝曝光與品1.如何讓淘寶客樂于將自身的推廣信息廣泛地發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)中？2.如何提高潛在消費者的點擊率和關(guān)注興趣？3.如何優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品詳情頁面以配合淘寶客營銷？4.如何刺激用戶的購買欲望從而提升淘寶客流量的轉(zhuǎn)化率？淘寶客淘寶客 淘寶客客營銷需需“文火慢慢燉” 淘寶客客營銷需需細致入入微 幫助淘淘客群體體多做一一些 選選擇高利利潤的推推廣產(chǎn)品品淘客群體最想要什么 店店鋪或單單品300天銷量量高的產(chǎn)產(chǎn)品

33、淘客群體最想要什么 店店鋪信譽譽、產(chǎn)品品好評度度 推推廣產(chǎn)品品的買家家評價 有有優(yōu)秀的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意執(zhí)行行方案和和良好的的美工表表現(xiàn)能力力如何保障淘寶客營銷高效如何保障淘寶客營銷高效 良良好的淘淘寶客溝溝通機制制、科學(xué)學(xué)合理的的數(shù)據(jù)分分析、日日常數(shù)據(jù)據(jù)監(jiān)控 不不間斷的的運營優(yōu)優(yōu)化，做做到“商品客戶群群物料”精細化化匹配、不不間斷發(fā)發(fā)起各類類活動 選擇合合適的主主推商品品 設(shè)置合合適的傭傭金比例例 淘寶寶客運營營基本規(guī)規(guī)則 充分利利用傭金金計劃及及推廣資資源 用對待待顧客的的態(tài)度對對待淘寶寶客 良好的的店鋪展展示(1)發(fā)布招募貼(2)主動邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實事件炒作 掌柜活(1)發(fā)布招

34、募貼(2)主動邀約(3)利用簽名檔(4)社區(qū)實事件炒作 社區(qū)活活動增加加曝光率率招募和管理理淘寶客客的技巧 分析并并維護已已有合作作的淘寶寶客 主動聯(lián)聯(lián)系優(yōu)質(zhì)質(zhì)淘寶客客(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(1)網(wǎng)址導(dǎo)航站(2)搜索引擎優(yōu)化類站點(3)SNS等自媒體(4)導(dǎo)購、比價類站點10.2帶帶著淘商商進社區(qū)區(qū)（SNNS）SNS營銷 互動SNNS營銷銷的精髓髓SNS營銷 信息快快速流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直接接體現(xiàn)出出SNSS營銷的的核心商商業(yè)價值值SNS營銷銷大致體體現(xiàn)在以以下四點點：(1)以互互動溝通通為核心心，這是是SNSS營銷的的構(gòu)成基基礎(chǔ)(2)同好好聚集，利利用口碑碑傳播的的方式影影響同一一喜好、同同一類型型的一群群人

35、。(3)將用用戶變?yōu)闉槠放浦抑艺\者及及品牌、產(chǎn)產(chǎn)品信息息傳播者者。(4)用戶戶既是信信息的制制造者，也也是分享享者，還還是傳播播者。 目的 優(yōu)勢互動性互動性低成本SNS互動營銷品牌低成本SNS互動營銷品牌市場市場受眾精準 受眾精準認同價值認同價值傳播效果傳播效果互動營銷的的目的和和優(yōu)勢認清SNSS營銷的的目的找到精準用用戶是SSNS營營銷成功功的鑰匙匙(1)借力意見領(lǐng)袖(2)直接拉動(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 (1)借力意見領(lǐng)袖(2)直接拉動(3)守株待兔(4)建立更大的虛擬“圈子體系”a.SNS群落、論壇群落、微博群落 拉動實現(xiàn)精準用用戶

36、長期期互動 維系系 評估建立以以精準用用戶數(shù)量量為核心心的評估估體系大大致可 分為為五個維維度：及及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)、互動動效率、內(nèi)內(nèi)容保障障、危機機處理、效效果評估估實現(xiàn)。層次逐一遞遞進、精精準回復(fù)復(fù)和利用用互動的的機會展展示店鋪鋪目標頁頁面是營營銷的主要方方式之一一。 SNNS營銷銷推廣小小技巧： (11)實時時更新登登錄狀態(tài)態(tài) (22)增加加原創(chuàng)內(nèi)內(nèi)容發(fā)布布 (33)進行行SNSS營銷的的基本手手法就是是利用平平臺的高高人氣“借力發(fā)發(fā)力”，因此，在搜搜索引擎擎不做抓抓取的情情況下，一一味進行行信息堆堆砌是沒沒有效果果的。 (44)盡快快融入人人際圈 (55)相冊冊推廣 (66)寫心心情和回回復(fù)好

37、友友日志 (77)視頻頻、網(wǎng)址址分享10.3淘淘商微博博營銷攻攻略 從不不同角度度和渠道道找出與與用戶最最有效的的溝通方方式 利用用互動行行銷的方方法抓住住信息核核心 淘寶賣賣家網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷 以以簡要統(tǒng)統(tǒng)一的主主題去呈呈現(xiàn) 通過過媒體的的有效組組合優(yōu)化化媒體資資源配置置 將商商品信息息準確有有效的傳傳達給消消費者 微博博是強大大的信息息發(fā)布平平臺 微博博是潛力力巨大的的銷售工工具開通官方微微博的價價值 微博博是天然然的市場場風險管管理系統(tǒng)統(tǒng) 微博博是投入入產(chǎn)出比比理想的的客戶服服務(wù)解決決手段 粉絲絲數(shù)量最最重要 只將將微博看看作媒體體平臺微博營銷的的四大誤誤區(qū) 只說說自己想想說的 送禮禮物就是是

38、微博營營銷 賬號管管理 內(nèi)容管管理微博管理體體系化 粉粉絲管理理 推廣管管理 賬號評評估營銷官方微微博 賣家家首先要要做的就就是將自自己官方方微博先先營銷出出去，而而后再進進行微博營銷。 活動動營銷是是營銷官官方微博博最為有有效的方方式之一一， 活動動營銷著著眼點應(yīng)應(yīng)該是規(guī)規(guī)則制定定的準確確性和合合理性、獎獎品設(shè)定定的層次感、評評獎的公公平性、活活動維護護的周密密性，以以及話題題策略的的恰當性性。 活動動營銷的的六部分分組成：話題方方向、營銷策略略、活動動規(guī)則、評評獎方式、獎項項設(shè)置、活動維護護。發(fā)布便捷 傳播播快速 名人人效應(yīng) 快速速擴張 病病毒傳播播 影影響廣泛泛 即時溝溝通 互動性性強

39、粉絲可可來 粉絲可可去 成本本低廉 投入入可控 樹立形形象 人本文文化 內(nèi)容豐豐富 差異性性大 周期期較長 效果果難斷微博營銷的九大特點微博營銷的九大特點微博營銷最易犯的錯誤 沒沒有內(nèi)容容就可以以加粉 希望活活動“畢其功功于一役役”微博營銷最易犯的錯誤 不注意意內(nèi)容質(zhì)質(zhì)量還頻頻繁發(fā)布布 每發(fā)發(fā)微博必必加鏈接接且生硬硬 關(guān)注數(shù)數(shù)遠大于于粉絲數(shù)數(shù) 鏈接接指向不不適應(yīng)所所有閱讀讀平臺 標簽設(shè)設(shè)置和調(diào)調(diào)整不合合理 缺乏對對熱點話話題的黏黏著利用用 企業(yè)微微博自說說自話 沒沒有對個個性IDD進行設(shè)設(shè)置和推推廣 只會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)不思思原創(chuàng) 缺缺乏鮮活活個性和和生動語語言 內(nèi)容不不能做到到圖文并并茂 微博與與現(xiàn)行營營銷資源源未整合合聚劃算11.1全全面了解解聚劃算算 聚劃算算常用入入口分別別在淘寶寶官方首首頁LOOGO下下面的引