瑜伽館品牌推廣策劃書

1、XX瑜伽舞蹈俱樂部品牌推廣策劃單位：XX策劃客戶：XX瑜伽舞蹈俱樂部摘要品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜慧這一品牌展開分析。我們首先 介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、SWO分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。為了確保各方案能達到好的效果，我們 還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為 XX這一品 牌做了 XX學院的市場調查，并分析整合調查所得到的信息，為商家提供相關建議。在 一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務宗旨，全力宣傳XX這一品牌。我們相信，在今后的日子里，XX能在學院這一市場上擁有屬于自己的

2、風采。目錄一、 前言4二、策劃主題和目標5 三、俱樂部基本情況6 四、營銷環(huán)境分析6五、SWO吩析11六、目標市場戰(zhàn)略13七、營銷組合策略14八、宣傳方案18九、參考文獻22十、附錄23一、前言（一）策劃背景XX相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據市市民休閑行為方式 及其特征調查報告中可以知道 XX市民隨著社會經濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以 及人民物質文化水平的提高，XX市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑 生活質量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富， 從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。XX學院坐落于這個對于休閑活動有著較 高要求的城

3、市，在一定程度上也影響到了 XX學院學生的生活偏向。大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生 活，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。在自身能力開發(fā)過程 中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性 的特點。瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自 愈，改變人的亞健康狀態(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、 內臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內臟器官，除去身體的不安定因 素，保存并增加體內生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統一安定。而XX瑜伽相對于其他城市起步

4、較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。 而對于XX學院的學生而言，瑜伽店在學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在 臨近假期的時間里，XX在其中發(fā)現了商機，并有了在校內進行宣傳的決心。（二）策劃目的針對XX學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜慧瑜伽品牌推廣方案。使 瑜伽店在XX學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加學院學生對于瑜 伽和XX這個品牌的了解，認知，從而。使在學院其市場占有率得到提升，達到 個XX學院學生和雙贏的局面。（三）策劃調研方法以調查問卷形式在XX學院校道上隨機發(fā)放，并現場填寫。調查問卷相關內容經過 細致的討論，于2011年12月日中午在XX學院十字路口發(fā)放。一

5、共發(fā)放 210份，回 收199份，回收率高達94%排除由于隨機調查所產生的誤差，調查結果仍是有效，為 進行此次瑜慧品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。二、策劃主題與目標策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標：增加XX在學院的影響力和品牌效應三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介XX 瑜伽舞蹈健身俱樂部位于市新興三路 83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上 11層。場地約有160平方米，俱樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室， 會員休息廳。XX瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾楊格瑜伽，艾楊格瑜伽又為理療瑜伽 它非常注重人體的正確擺放，生理結構和骨骼肌肉等功能，強調體位動作精準，有矯 正和恢復圣

6、體的效果。（二）品牌介紹四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經營模式在 傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在 XX 瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，XX這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行 業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經歷“大浪淘沙，篩洗反復”的過程，目前 對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領為主流的消費群體，所構成的 變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向 需求的變化。本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據上網收集的資料知道從事瑜 伽行

7、業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業(yè) 了解不多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。XX瑜伽肚皮舞鋼管舞艾楊格瑜伽哈他瑜伽（二）競爭者分析.與XX現有的競爭者之間的競爭XX有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很 大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜慧美體俱樂部是 XX瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價格上，XX學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜慧，這對 于還沒有經濟實力的學生相對的誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜慧瑜伽室面臨 鴛江，而XX則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再者，在師資而言， 瑜伽舞蹈

8、俱樂部的XX經理師從印度回來，在印度學習了正軌系統的艾楊格瑜伽，而瑜 慧美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，XX所主要教的是艾楊格瑜伽,艾楊格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。.主要流派的競爭瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾楊格瑜伽?，F有的瑜伽店主要為哈他瑜伽 流派，哈他瑜伽有著在體位練習中動作緩慢，輕柔舒適安靜等特點。通過練習可協調 身體中的六大系統，增強練習者的身體柔韌度和耐力對集中力也會有一定的提升。身 體上的積極變化會給練習者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種 種壓力。但是在普遍的教學中，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主要以學生領 悟為

9、主。而艾楊格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾楊格從瀕臨死亡到身心健康， 他本身就是艾楊格瑜伽的生動自白。艾楊格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習 體位動作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有利于矯正身體，恢 復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質量 的練習者。對于不了解相關知識的學生而言，哈他瑜伽對于艾楊格瑜伽有著不小的威脅。.潛在競爭者對于XX瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身 館。雖說有部分健身館中設立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課內容的瑜 伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方

10、面比規(guī)模小的瑜伽館 花費心思更大。從而對瑜伽館客源產生了威脅。（三）對于消費者的分析1.XX 學院消費群現狀現在XX瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的范圍主要是指州學院在校學生。梧州學院學生對于瑜伽的興趣度9 很局高一般較低很低人數梧州學院學生對于瑜伽的了解度12, 6%50, 25%110,55%27, 14%很清楚還算了解只是聽說從沒有聽說過由我們對XX學院學生的調查可以知道，學院學生對于瑜伽的興趣度不高。 在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占 45%而另外一個圖標就反映出學生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調查總體中占55%學生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽

11、在XX學院的推廣力不夠，宣傳力度不強,不能很好的進行對于瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程度上影 響到對于瑜伽的興趣度。消費者需求分析主要就用馬洛斯需要層次理論對 XX這一品牌進行分析。(1)生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合 XX學院學生需要。在這個現在普遍 追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求。(2)安全需要XX主要講授的是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使 用方法。是學生無需對在學習過程中更加安心。(3)社交需要一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的

12、自信。(4)尊重需要XX 的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)，對于瑜伽的尊重在一定程 度上會 影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容。(5)自我實現的需要瑜伽是現今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學生吸引力較強 學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚內涵 會使學生產生一定的滿足感五、swot析（一）優(yōu)勢.專業(yè)優(yōu)勢突出XX瑜伽舞蹈俱樂部經理，師從印度艾楊格瑜伽老師艾楊格，有著一般瑜伽館沒 有的專業(yè)優(yōu)勢。.價格合理XX 瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學生有著額外優(yōu)惠。次卡 20元，月卡128元，季 卡458元，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢

13、。.品牌定位明確XX瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了是一家專業(yè) 的瑜伽授課基地。（二）劣勢.宣傳力度不夠在XX學院內宣傳力度不夠，以至于在學院的學生對于瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產生一定規(guī)模的品牌影響力。.針對目標人群細分欠缺由于XX主要授課為艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽在學院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學生消費群的經濟能力上的缺陷，而未對 XX學院這一市場進行細分，沒有針 對學生群的營銷策略。（三）機會.市場潛力巨大XX學院學生市場對于而言，市場是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費 能力。.品牌特色突出，鮮明艾楊格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜

14、伽館，在XX學院中將會吸引學生群對這個艾楊格瑜伽的目光與興趣。.消費目標群明確首先目前XX的目光集中在學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消費群的特色，針對性強。（四）威脅.消費者忠誠度不高由于XX在學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名度不高，在學院市場中有 55%勺學生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對 XX在學院大范圍的提高市場占有 率有著威脅。.消費者對于瑜伽的了解度不高不少學生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜伽這個行業(yè)產生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對 XX瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分根據產品分析中所

15、講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調查。細分出的學生在整 個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。（二）選擇目標市場大學生經過了高考的洗禮，身體也開始出現了各種問題。以前在高中時是沒時間， 可到了大學之后就有了充裕的時間。大學生上網時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現了些癥狀，如駝背，高 低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時間過長就會出現平足，背單肩 挎包久了就會出現高低肩，還有內八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會 對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好 表現。的這時要是能學一下瑜伽那身體不僅得到了舒

16、展，我們也能把時間充分利用。（三）目標市場定位根據女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。XX舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調理身體為主。將服務做到最優(yōu)質，適量價格。（四）目標推廣根據我們對XX舞蹈俱樂部各方面情況的調查，我們了解到，舞蹈俱樂部在學生 中認知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。XX舞蹈俱樂部在大眾消費群體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜慧、上善等品牌產品。而大學生占 市場份額的絕大部分，是市場關注最需要關注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了 該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴大。根據市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制定出了這次在校內品

17、牌 推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：（1）樹立“XX良好品牌形象，提高在學院的知名度、美譽度和忠誠 度，讓目標消費群對“ XX的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者。(2)針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。(3)通過公關及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略針對目標市場的市場營銷分析和 swot析，我們銷售計劃的制定，在宏觀上符合 “XX實事求是的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏 好，市場競爭者。同時要結合“ XX的銷售特點，以便更好的實施我們的品牌推廣策 略和銷售目標。(一)營銷宗旨：讓專業(yè)成為

18、一種態(tài)度(二)品牌策略(1)品牌名稱：X(2)品牌建設：品牌內涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌范圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質量，價格適中(3)品牌塑造品牌是邁入二十一世紀的入場券。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現代企業(yè) 極具現實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽，我們將在學生中廣泛塑造好“XX這一品牌，打開學校學生這個巨大潛力的市場。.保證服務質量服務質量對于一個服務業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在此次的XX品牌推廣中要額外注重XX的品牌服務質量，讓消費群和潛在消費群能了解這個瑜伽品牌。.保證質量作為一個商家，質量是說明商家好壞的最好依據。這就要求我們在進行瑜伽試課 中

19、要保證課堂的含金量，來通過質量上的保證來吸引學生消費群的關注。.多種方式塑造品牌內涵我們將利用校內低額試課甚至免費試課等等方式來向學生群傳達XX瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校內由相關人員組織愛心瑜伽，在全校范圍內進行公開瑜伽授課。利用 傳單，噴繪海報，現場講解等多種方式來進行對 XX這一品牌的形象。(4)品牌包裝無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對XX瑜伽進包裝，著重強調瑜伽的流派是艾楊格瑜伽，而艾楊格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引學生群的眼球。(三)價格策略為了有效的進行市

20、場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定 一個基本價格?，F金折扣：當學生一次消費金額超出一定范圍內就可以給予現金折扣。數量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以給予在價格上面的優(yōu) 惠。(四)整合促銷策略.現場促銷策略為了能刺激XX學院學生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經過市場調研分析 準備了以下幾種促銷方式。(1)惠顧贈送促銷為了增加XX瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式， 來讓顧客享受到艾楊格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾楊格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。(2)創(chuàng)意廣告促銷在校內做免費試

21、課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在陽光下，享 受瑜伽，體會瑜伽。(3)現場演示促銷.文化促銷使用艾楊格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學生群?？梢栽趯W校內做個瑜伽 文化講座，來豐富學生對于瑜伽的了解度，從而增強商家的文化背景。.體驗促銷在校內以公開課的形式來向學生免費上瑜伽公開課，讓學生能親身體驗瑜伽，從 而來增加瑜伽在校園內的影響力，并在公開課中表現良好的學生中選取瑜伽助理。來 刺激學生對于瑜伽的熱情。(五)渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結合。直接渠道：在XX學院內進行瑜伽公開課，直接面對學生群，達到一個直接接觸的 效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統的宣傳方式進行宣傳

22、。八、宣傳方案學生已經離不開網絡，網絡時時刻刻影響著我們學生的生活。創(chuàng)辦相關網站，將 品牌信息利用網站宣傳出去，還可以開利用網絡的便利性來實行網上報名。利用網絡 宣傳的手段，設立貼吧，網站，微博，博客來對 XX瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進行宣傳, 從而達到一個宣傳的效果。(一)宣傳目的：提高XX知名度，擴大市場占有率。(二)宣傳目標人群：XX學院學生(三)宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度(四)宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗(五)特色定位：瑜伽，不一樣(六)活動開展時間地點：地點：南樓6樓空地處時間：2011 年 12 月 3 日 15:00-16:00(六)具體方案.前期準備(1)召開小組會議討論

23、負責事項，確定小組負責人。小組分為宣傳組，物資準備 組，現場機動組。(2)擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資金預算。(3)相關負責人在會議結束后寫好完整的活動策劃。(4)物資準備小組做好場地，音響等租借。(5)宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單等。.活動當天工作安排(1)宣傳組做好宣傳板引導學生工作。(2)物資準備組保證音響的正場使用。(3)現場機動組負責維護現場秩序，保證公開課的順利進行和當學生過多時的安 全維護工作。(4)公開課結束后，現場機動組負責組織學生有秩序安全離開現場，保證老師的 安全問題。.活動后期(1)宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作。(2)物資準備

24、租負責將所借用物資歸還給相關組織。(3)現場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。(4)宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到后期宣傳的目的。.具體工作按排總負責人：具體負責人：物資準備組組長：負責有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯系工作，體育館 3樓空地處 的申請聯系工作，借瑜伽墊30張。宣傳組組長：負責：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活動開展期間的指引牌， 活動后期的公開課效果反饋手繪海報?，F場機動組組長：負責：現場秩序的維護，公開課結束后的學生引導離開的工作，老師安全的負責。醫(yī)療小組組長：負責：當天的醫(yī)療藥品的準備，和現場發(fā)生突發(fā)事件的處理。.資金預算

25、 TOC o 1-5 h z 傳單 1500 份1500*0.1=150元手繪海報 2 版(100cm*100cm10*2=20 元硬紙板5張3*5=15元噴繪海報一張(120cm*70cm200 元不可預計100元總計485元.宣傳效果預測我們結合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此次的免費公開課。讓學 生能用身體的真實感受來體驗到 XX瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對于學生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣就會吸引到很多學生的 目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報帶來的關注度做下了伏筆。其次，瑜 伽是門文化也是門藝術。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的實在經歷來感 受瑜

26、伽吸引人的地方。在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當天瑜伽公開課帶來了巨大 的潛在消費群。.注意事項(1)在活動開展期間一切聽從總負責人的指揮，有問題及時反饋至相關負責人處。(2)在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。(3)如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。(4)如若在當天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關應急預案處理。(5)當本組人員不足時可以向其他組請求支援。7.應急方案(1)倘若無法使用南樓6樓場地，變更地點為體育館3樓場地。1200(2)1200(3)若老師身體出現突發(fā)狀況，要及時求助與相關單位。(4)若無法使用相關音響等硬件設施，使用之前準備的第二套設備。九、

27、參考文獻消費者行為分析中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓教材編委會著營銷調查主編：韋魯胡少平十、附錄(一)商家的建議.在我們的市場調查中，發(fā)現 XX舞蹈俱樂部的知名度不高，很大原因是宣傳度不 夠。而瑜伽屬于近幾年的熱門活動，我們認為 XX舞蹈俱樂部可以多進行廣告宣傳，將 瑜伽推薦給大多數人。.消費者多在其他舞蹈俱樂部，但所學與 XX不同。因此我們建議俱樂部多開展市 場推廣，引導新觀念，樹立新概念，讓更多的人可以享受到瑜伽的魅力所在。.消費者學習瑜伽，最看重的是效果。我們建議商家可以以自己周邊練瑜伽學有 所成的老師朋友來給大家展示。(二)市場調查報告有關XX學院學生對瑜伽了解的調查問卷請問您的性別A 男 B 女調查人群性別比例40%60%男性女性020406080100請問您是大幾的？A 大一 B 大二 C 大三D大四83504521大一大二大三大四調查年級段 人數請問您目前處于哪個年齡段？A 19 以下B 20-22 C 23 以上調查年齡段18%72%10%19以下20-22歲23歲以上請問您是哪個系的？調查人群系別12%39%12%8%10%3%5%8%外語系工管系 電子系 計算機系中文系 法管系 藝術系 數理系 經濟系中文系 法管系 藝術系 數理系 經濟系請問您平時喜歡運動嗎？ *A 喜歡 B