灝田樓盤對接初步方案

1、銘峰園月度營銷方案項目情況概述項目分析：優(yōu)勢：1、項目位于龍崗區(qū)平湖區(qū)域，接近高速路口，地處羅湖北發(fā)展軸心，距羅湖僅8公里，多條快速干道出入羅湖、福田（南坪、丹平、清平、梅觀、機(jī)荷、水官）交通四通八達(dá)2、項目附近配套完善，大型超市，菜市場，學(xué)校，公園都在周邊5分鐘生活圈之內(nèi)，生活設(shè)施齊全3、項目自身戶型方正，實用率高，設(shè)計合理運用空間布局，空間感非常好，采光通風(fēng)效果俱佳，且價格較低，是性價比極高的產(chǎn)品劣勢：土地性質(zhì)為小產(chǎn)權(quán)，不能在媒體上做大幅度的推廣，與商品房相比，營銷方式會受到部分限制開發(fā)商品牌知名度較低機(jī)會：平湖區(qū)域有政策發(fā)展利好，未來發(fā)展前景無限，交通和生活配套會越來越完善周邊競爭樓盤主

2、力戶型面積集中在70-120平米左右，項目50平米的公寓產(chǎn)品還有一定市場空白。部分競爭對手產(chǎn)品戶型設(shè)計過于緊湊，空間感不足，如花半里欣悅廣場的loft周邊競爭對手在售一手房均價皆在16000元/以上，項目價格僅在8000-10000元/的范圍，樓盤性價比相對較高龍崗區(qū)域房價比關(guān)內(nèi)相對便宜，配套和交通正不斷完善，且距羅湖較近，可吸引大量關(guān)內(nèi)客戶外溢來本區(qū)域置業(yè)威脅：區(qū)域競爭對手競爭激烈，除了平湖區(qū)域的樓盤，靠近東莞區(qū)域的樓盤也會搶走項目部分客戶變化莫測的市場行情，國家政策一直對小產(chǎn)權(quán)房有一定限制項目客戶分析：對于項目自身的情況，對應(yīng)的目標(biāo)客戶群體，可以是龍崗平湖區(qū)域周邊和羅湖區(qū)的剛需客戶，其經(jīng)濟(jì)

3、實力和消費水平相對偏低，此類人群一般是剛來深圳打拼不久的外地人，龍崗平湖本地村民和周邊打工人群，購買本項目作為其首套房或婚房所用項目定位建議：來深圳的首套房項目推廣標(biāo)語建議：來了，就在深圳安家吧項目月度營銷思路階段目標(biāo)：在項目開盤前后，在渠道推廣的過程中，把大量客戶帶到項目現(xiàn)場，一方面匯聚項目人氣，另一方面，加大蓄客力度，助力開盤銷售，達(dá)到快速走貨回款的目的工作形式：如何達(dá)到目標(biāo)？針對這個目標(biāo)，灝田建議采用商超社區(qū)巡展及親子活動來帶旺現(xiàn)場人氣，促成銷售結(jié)合項目本身的優(yōu)劣勢，建議以采用線下渠道推廣方式為主，以項目的位置，交通，配套，戶型及未來發(fā)展所體現(xiàn)的高性價比為主要推廣訴求點；另外充分鎖定目標(biāo)

4、客戶群體的分布特征及經(jīng)濟(jì)特征，有的放矢，通過大量帶客戶上門體驗項目的優(yōu)勢，推廣項目的同時促成成交；具體營銷推廣方式商超或社區(qū)巡展及派單商超概述：大型商超是一個區(qū)域人流量最多的地方，人們每天吃穿用行所用的生活用品都會離不開大型商超，而商超的人流量在周末最多，根據(jù)目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)實力推斷，像沃爾瑪，家樂福之類的大型超市匯聚了大量項目的目標(biāo)群體，尤其在春節(jié)期間，商超的人流量更是比平時多幾倍，因此要在短時間內(nèi)快速獲得目標(biāo)客戶群體的注意并吸引有購房意向的目標(biāo)客戶前去項目，在周末黃金時間選擇一個區(qū)域內(nèi)人流量最多的商超做巡展推廣點最為適宜，巡展的同時兼顧派單；老社區(qū)概述：項目周邊的老社區(qū)居住了大量本地居民，而本

5、地居民住慣了這個區(qū)域，其以后如果需要再購買新房，會優(yōu)先選擇附近區(qū)域的房子，這是一個可挖掘的推廣渠道，因此適合在這些老社區(qū)內(nèi)做展點向老居民推廣本項目，巡展宣傳的同時兼顧派單。具體巡展安排時間：中旬和下旬各一天地點：根據(jù)目標(biāo)群體所在的區(qū)域選擇，龍崗平湖和羅湖大型商超各一家（具體視情況而定）由于春節(jié)前后商超人流量大，因此在這個時期選擇商超效果更好物料：現(xiàn)場設(shè)置一塊3*4m的桁架噴繪廣告（印上項目推廣信息），兩張椅子，一張鋪有紅色桌布的桌子，宣傳單張等項目資料若干，紅包若干（里面放置可到項目現(xiàn)場領(lǐng)取小禮物的新年禮品券），專業(yè)解說人員兩名（一名是灝田人員，另外一名是現(xiàn)場銷售）推廣項目并專門登記有意向看樓

6、的客戶，另外安排派單團(tuán)隊在附近派發(fā)宣傳單張；具體分工：項目現(xiàn)場桁架及宣傳用的3A單張由灝田設(shè)計并印刷（宣傳物料上的文字及圖片等信息由灝田設(shè)計并與開發(fā)商溝通后最終確定），其他桌椅及相關(guān)專業(yè)人員由灝田統(tǒng)一安排，每天巡展結(jié)束后灝田提交當(dāng)天積累的意向客戶讓現(xiàn)場銷售跟進(jìn)。另外在巡展的同時，安排派單團(tuán)隊在附近派發(fā)單張活動營銷活動營銷概述：活動營銷是把目標(biāo)客戶所在的某個機(jī)構(gòu)的成員帶到項目參觀，并舉辦系列小活動，帶旺人氣及促力銷售的方式；而鑒于項目產(chǎn)品皆為剛需樓盤，需要大量的人氣，而親子培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有大量的區(qū)域客源，根據(jù)項目的定位，目標(biāo)客戶的特征，建議舉辦與親子有關(guān)的活動，通過項目周邊區(qū)域的親子機(jī)構(gòu)，把家長及兒童帶到項目現(xiàn)場，挖掘潛在客戶具體活動安排時間：配合巡展推廣節(jié)點，作為吸引巡展意向客戶的噱頭，2次巡展后各辦一場，共兩場地點：項目處及項目附近合作親子培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：龍崗或羅湖區(qū)域親子培訓(xùn)機(jī)構(gòu)物料：見附件物料表具體分工：兩場活動全程策劃，執(zhí)行，活動的中餐，部分物料（見附件），合作機(jī)構(gòu)人員邀請皆為灝田負(fù)責(zé)；開發(fā)商負(fù)責(zé)安排接送的車輛，現(xiàn)場小禮品及銷售等相關(guān)人員接待；活動結(jié)束后，灝田提交到場資