B62B家族企業(yè)的激勵制度

1、第一講知識經(jīng)濟的偉大變革 一、現(xiàn)代企業(yè)制度面臨的重大挑戰(zhàn)！ 1現(xiàn)代企企業(yè)制度度的定義義合法經(jīng)營營，照章章納稅誰投資，誰誰受益，誰誰承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險，就就是產(chǎn)權(quán)權(quán)人格化化在經(jīng)營方方式上，經(jīng)經(jīng)營權(quán)與與所有權(quán)權(quán)分離 2變革的的偉大時時代美國：微微軟、谷谷歌、雅雅虎、亞亞馬遜比爾蓋茨茨大學(xué)還還沒畢業(yè)業(yè)，在別別人投資資下就當(dāng)當(dāng)上了大大股東；孫正義義在雅虎虎投了一一億美金金，只占占了300%的股股，而楊楊致遠和和他那幫幫創(chuàng)業(yè)者者們共投投了不到到一百萬萬美金就就占了770%的的股，然然后還規(guī)規(guī)定，發(fā)發(fā)期權(quán)能能發(fā)200%；其其他谷歌歌、亞馬馬遜基本本都是這這樣成長長起來的的。中國：QQQ、百百度、網(wǎng)網(wǎng)易、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、慧

2、慧聰中國的QQQ、百度度、網(wǎng)易易、當(dāng)當(dāng)當(dāng)、慧聰聰都是這這樣發(fā)展展起來的的，在某某次論壇壇上，張張朝陽說說他去美美國時兜兜里只有有1000美元，李李彥宏說說自己只只有500美元，而而現(xiàn)在他他們都是是中國的的首富，他他們有好好幾十億億的身價價，那他他們真正正有這么么多錢嗎嗎？在這些企業(yè)業(yè)中，經(jīng)經(jīng)營者大大多是大大股東，分分離的事事情沒有有發(fā)生，而而是完美美的合一一。投資資人甚至至愿意放放棄控股股權(quán)，讓讓經(jīng)營者者以持有有干股的的方式同同時擁有有控制權(quán)權(quán)和經(jīng)營營權(quán)。 3大股東東往往不不是投資資人，而而是經(jīng)營營者：雅雅虎，微微軟、百百度、網(wǎng)網(wǎng)易、盛盛大、慧慧聰張朝陽、李李彥宏是是CEOO 大股股東；GGo

3、oggle的的三個創(chuàng)創(chuàng)始人是是大股東東，現(xiàn)在在依然管管理公司司；楊致致遠是公公司的大大股東，依依然是雅雅虎的最最高的管管理者；比爾蓋茨先先生管微微軟管了了幾十年年，也依依然是最最大的股股東。這這說明在在這些企企業(yè)里大大股東往往往不是是投資人人，而是是經(jīng)營者者。雅虎虎、微軟軟、百度度、網(wǎng)易易、盛大大、慧聰聰，這些些企業(yè)的的老板沒沒投多少少錢，都都是企業(yè)業(yè)的大股股東，而而且擁有有干股，也也就是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)股。 4按這種種規(guī)則建建立的企企業(yè)，顯顯示了更更強的生生命力和和創(chuàng)造性性，5000強中中已占多多數(shù)。而而傳統(tǒng)的的資本型型企業(yè)，正正在退出出5000強。微軟、Goooglle、雅雅虎、亞亞馬遜包包括Orr

4、aclleSrraclle 、輝輝瑞這些些公司都都是這樣樣建立起起來的。 5偉大的的時代變變遷人類正從從工業(yè)化化社會走走向信息息化社會會工業(yè)化社社會的金金馬桶原原理：資資本是最最短缺物物，由農(nóng)農(nóng)業(yè)社會會利潤向向權(quán)力、地地位的歸歸屬到向向資本的的傾斜，是是一次偉偉大的進進步。只有把資本本的板子子迅速加加高，閑閑置的勞勞動力、自自然資源源、水、 土地、煤煤礦才能能更好地地發(fā)揮作作用。所所以，在在工業(yè)化化社會的的迅速前前進過程程中，實實行的是是資本占占有一切切的原則則，一切切利潤歸歸資本，相相對于農(nóng)農(nóng)耕社會會封建制制度的按按權(quán)力分分配利益益的這種種規(guī)則來來看工業(yè)業(yè)化社會會，按照照資本來來分配利利益的

5、原原則，無無疑是一一個偉大大的進步步。信息社會會的金馬馬桶原理理：知識識是最短短缺的生生產(chǎn)要素素，利潤潤向知識識的傾斜斜又是一一次偉大大進步。隨隨著人類類財富的的積累，資資金已經(jīng)經(jīng)不是最最短缺物物，最短短缺的是是知識、是是知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、是是有能力力的管理理者，所所以工業(yè)業(yè)化社會會看到的的更多的的是勞資資矛盾。工業(yè)化社社會人成為為資本的的附庸信息化社社會人成為為生產(chǎn)的的主體馬克思的的異化理理論馬克思說在在這個社社會的生生存空間間中有主主體和客客體，人人是主體體，創(chuàng)造造了財富富，創(chuàng)造造了資本本，創(chuàng)造造了設(shè)備備，但是是又變成成了資本本拜物教教，又得得跪在資資本面前前，去向向他磕頭頭，這是是資本對對主體

6、的的異化，希希望有一一天，這這種被異異化的關(guān)關(guān)系被正正確地顛顛倒過來來，人再再一次能能夠成為為生產(chǎn)的的主體。 6我們對對現(xiàn)代企企業(yè)制度度的定義義，正在在被徹底底修改蘇聯(lián)的布爾爾什維克克革命時時，工人人階級拿拿著槍沖沖進了冬冬宮，那那是勞資資矛盾中中工人階階級第一一次戰(zhàn)勝勝了資本本。又過過了500年，工工人階級級發(fā)現(xiàn)自自己跟過過去一樣樣窮，于于是乎資資本主義義世界開開始研究究他們新新的理論論。著名名經(jīng)濟學(xué)學(xué)家凱恩恩斯提出出了需求求和供給給平衡的的理論，認認為需求求是很重重要的，于于是一個個非常重重要的企企業(yè)家福福特，提提出了一一個理論論：我造造出的汽汽車，我我的工人人一定買買得起，它它才有市市場

7、。隨隨著西方方經(jīng)濟的的發(fā)展和和學(xué)術(shù)的的進步，西西方開始始進入信信息化社社會。最最近200年很少少聽到有有工人罷罷工，發(fā)發(fā)達資本本主義國國家的勞勞資矛盾盾化為無無形，表表明生產(chǎn)產(chǎn)運行過過程中對對要素需需求的重重要性，正正在從資資本、設(shè)設(shè)備，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向人才才、轉(zhuǎn)向向知識、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向有價價值的企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人，現(xiàn)代企業(yè)制制度已經(jīng)經(jīng)不是誰誰投資、誰誰受益 、誰承承擔(dān)風(fēng)險險，也不不強調(diào)所所有權(quán)和和經(jīng)營權(quán)權(quán)的分離離，它強強調(diào)的是是知識占占大股，資資本占小小股，擁擁有知識識占有大大股的人人來管理理企業(yè)。讓讓企業(yè)中中的自留留地比人人民公社社的地多多，讓企企業(yè)里更更多有才才華、有有能力的的人感覺覺到是給給自己干干，這是

8、是最重要要的。結(jié)論：從資本論走走向知識識論從分離論走走向合一一論 二、中國制制造怎樣樣走向中中國創(chuàng)造造 1中國制制造的主主體是家家族企業(yè)業(yè)中國制造的的主體是是家族企企業(yè)，怎怎樣走向向創(chuàng)造呢呢？制造造這么多多年，就就沒有走走向創(chuàng)造造的多少少成功的的事例？ 2DVDD的故事事原因因是沒有有品牌和和技術(shù)服服務(wù)，企企業(yè)做不不大，做做大也做做不強前面講到DDVD的的故事，1100塊塊錢的利利潤，貼貼了別人人的牌子子，別人人就拿走走90，而而自己只只拿100塊錢，原原因在于于沒有品品牌技術(shù)術(shù)和服務(wù)務(wù)，企業(yè)業(yè)做不大大，做大大也做不不強。 3為什么么沒有品品牌技術(shù)術(shù)人的特征征美國國醫(yī)藥公公司的故故事在美國某著

9、著名醫(yī)藥藥公司，有有上千名名科學(xué)家家和技術(shù)術(shù)人員，用用了將近近10年年的時間間去研究究一個藥藥品，當(dāng)當(dāng)美國藥藥監(jiān)局批批準(zhǔn)這個個藥上市市時，他他們公司司的股票票迅速飆飆升，這這一千多多人都成成為了百百萬富翁翁，因為為他們都都擁有公公司的股股權(quán)。企業(yè)一大大就分，技技術(shù)難開開發(fā)，品品牌難建建立 4歸結(jié)到到制度問問題：只只有老板板才能富富，人人人爭當(dāng)老老板中國的問題題是企業(yè)業(yè)一大就就分，技技術(shù)難開開發(fā)，品品牌難建建立中國的老板板別說招招10000個人人來研究究藥，他他招了550個人人來研究究藥，這這個產(chǎn)品品研究了了，有440%的的眉目后后，這550個人人分出去去辦了880家公公司，都都來生產(chǎn)產(chǎn)這個藥藥

10、。這種種情況一一定有，歸歸結(jié)到底底是制度度問題，因因為在中中國是只只有老板板才能富富，所以以人人爭爭當(dāng)老板板。 5中國網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)的的成功中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)為什么么成功呢呢？在于于網(wǎng)絡(luò)業(yè)業(yè)秉承了了西方知知識經(jīng)濟濟的制度度，這一一點是最最重要的的。中國制造怎怎樣走向向中國創(chuàng)創(chuàng)造？很很多人說說要注重重知識分分子，必必須讓那那些研究究人員不不但熱愛愛他的工工作，還還能給他他帶來財財富、享享受和榮榮譽，李李彥宏是是中國少少有的在在美國擁擁有搜索索技術(shù)知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的人。 三、關(guān)于激激勵制度度的總結(jié)結(jié) 1經(jīng)濟學(xué)學(xué)研究的的三個方方面生產(chǎn)什么么怎樣生產(chǎn)產(chǎn)為誰生產(chǎn)產(chǎn) 2完善激激勵制度度是首先先解決為為誰生產(chǎn)產(chǎn)，從而而更好

11、解解決生產(chǎn)產(chǎn)什么，怎怎樣生產(chǎn)產(chǎn)。這是是企業(yè)家家（家族族企業(yè)老老板）在在企業(yè)內(nèi)內(nèi)的主要要工作。 3當(dāng)大家家都解決決了為誰誰生產(chǎn)，積積極性一一樣的時時候，生生產(chǎn)什么么（決定定可否賣賣出去，賣賣得多少少），怎怎樣生產(chǎn)產(chǎn)（用什什么技術(shù)術(shù)、規(guī)模模、組織織等）的的問題會會突出出出來。為為誰生產(chǎn)產(chǎn)解決不不好，積積極性沒沒有，怎怎樣生產(chǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)產(chǎn)什么也也無法解解決。井井田制、公公田、私私田、征征什一稅稅，包產(chǎn)產(chǎn)到戶等等，都是是案例。 第二講家家族企業(yè)業(yè)的“三權(quán)”分立模模型 一、家族企企業(yè)的三三種權(quán)力力 1三種權(quán)權(quán)力的描描述在所有家族族企業(yè)中中有三種種基本權(quán)權(quán)力：所有權(quán)：指企業(yè)業(yè)的產(chǎn)權(quán)權(quán)受益權(quán)：指由產(chǎn)產(chǎn)權(quán)決定定

12、的利益益歸屬管理權(quán)：指由產(chǎn)產(chǎn)權(quán)決定定的管理理權(quán)限。三種權(quán)力相相互關(guān)聯(lián)聯(lián)，相對對獨立，都都有歸屬屬家族和和社會的的兩種完完全不同同的屬性性和取向向。家族族化、社社會化只只是企業(yè)業(yè)運營的的特征，不不應(yīng)成為為價值判判斷。并并非家族族化一定定不好，社社會化就就好。國國營企業(yè)業(yè)、人民民公社表表面看都都是社會會化，但但效率差差，要以以最終形形成的效效率為評評價依據(jù)據(jù)。 2企業(yè)三三權(quán)分立立的六種種組合模模式 表6-1 企業(yè)業(yè)三權(quán)分分立的六六種組合合模式表表 123456所有權(quán)社會化家族化家族化家族化家族化社會化受益權(quán)家族化家族化家族化社會化社會化社會化管理權(quán)家族化家族化社會化家族化社會化社會化定義？家族企業(yè)

13、家族企業(yè)家族企業(yè)家族企業(yè)非家族企業(yè)根據(jù)三種權(quán)權(quán)力的社社會化和和家族化化的歸屬屬不同權(quán)權(quán)，把家家族企業(yè)業(yè)運行總總結(jié)成了了六種模模式，基基本上可可以回答答為什么么你的企企業(yè)辦不不大，而而他的企企業(yè)為什什么辦大大了。 二、第一種種運營模模式的分分析 1大多數(shù)數(shù)國營企企業(yè)屬此此例而失失敗。國國企失敗敗三部曲曲：搞活 200世紀880年代代脫困 200世紀990年代代退出競爭爭領(lǐng)域 目目前失敗的原因因定義為為“產(chǎn)權(quán)不不清晰，沒沒有人格格化”。實際際上就是是沒有人人對產(chǎn)權(quán)權(quán)負責(zé)，就就是產(chǎn)權(quán)權(quán)沒有家家族化。國國企可以以干好，我我們?yōu)槭彩裁催€要要改革？ 2家族企企業(yè)成功功的主要要原因之之一：解解決了產(chǎn)產(chǎn)權(quán)不清

14、清晰的問問題。我我們推動動改革，產(chǎn)產(chǎn)生了第第二種模模式，就就是所有有權(quán)、受受益權(quán)和和管理權(quán)權(quán)都是家家族化的的。 三、第二種種運營模模式的分分析 完全全家族化化 1最優(yōu)的的中小企企業(yè)普及及方式直接接型家族族企業(yè)激勵直接接 全部是是自留地地管理直接接 一聲吼吼到底對領(lǐng)導(dǎo)人人管理經(jīng)經(jīng)驗要求求不高，班班長級的的履歷足足夠上面這個模模式非常常簡單，爹爹帶著三三個兒子子創(chuàng)業(yè)，大大兒子管管生產(chǎn)、運運輸、庫庫存，二二兒子管管市場和和銷售，三三兒子管管財務(wù)、管管采購，也也兼管市市場銷售售。產(chǎn)權(quán)權(quán)是爹和和三個兒兒子的，如如果掙了了1000萬，是是爹和三三個兒子子的，管管理權(quán)歸歸爹和三三個兒子子，這種種管理叫叫看得

15、見見摸得著著、管得得住管得得好。中小企業(yè)業(yè)的最優(yōu)優(yōu)運營模模式：酒酒樓的模模式酒樓模式就就是夫妻妻店、母母女店、父父子店，包包括情人人店等等等，六個個職位變變成兩個個人干，老老婆當(dāng)采采購、當(dāng)當(dāng)庫管、當(dāng)當(dāng)會計、當(dāng)當(dāng)出納，老老公當(dāng)總總經(jīng)理兼兼廚師長長，事實實證明這這樣管的的非常好好，因為為管理直直接，看看得見摸摸得著。在在中小企企業(yè)的發(fā)發(fā)展運行行中，這這種模式式是效率率最高的的。 2普遍面面臨的問問題爹帶二百百個農(nóng)民民工要實實現(xiàn)企業(yè)業(yè)做大的的夢 夢的的破滅爹帶2000個農(nóng)民民工干活活，第一一年掙了了2000萬，他他就想2200個個人干活活，一年年就掙了了2000萬，那那雇20000個個人干活活，一年

16、年不就能能掙20000萬萬了嗎？他想把把企業(yè)做做大，想想給社會會做貢獻獻。所以以他買了了很多地地，建了了很多廠廠房，終終于雇了了20000個人人，辦了了一個大大企業(yè)。但但沒想到到，當(dāng)年年不但沒沒有掙到到2000萬，還還虧了1100萬萬。他聽聽過規(guī)模模化生產(chǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)10萬萬輛汽車車，成本本如果一一輛是110萬塊塊錢，生生產(chǎn)1000萬輛輛汽車，它它每臺汽汽車的成成本就變變成9萬萬。自己己應(yīng)該多多掙錢，為為什么反反而賠了了錢呢？它的制制度原因因何在？管理學(xué)學(xué)的解釋釋應(yīng)該從從哪個角角度來說說？歸根根到底是是因為他他沒學(xué)過過經(jīng)濟學(xué)學(xué)原理。規(guī)模擴張張與親情情傳遞效效率遞減減規(guī)律效率= 親親情人數(shù)數(shù)/總?cè)?/p>

17、人數(shù) =（爹+3個兒兒子）/2000 = 1/550 （爹爹+3個個兒子）/20000=11/5000效率等于親親情的人人數(shù)除以以總?cè)藬?shù)數(shù)，等于于爹加三三個兒子子除以二二百，如如果每個個人盯550人時時，可以以看得見見摸得著著，但如如果盯5500人人時，有有些人就就看不到到了。所所以就出出現(xiàn)下面面的說法法：規(guī)模收益益上升小小于親情情效率下下降企業(yè)的跑、冒冒、滴、漏漏，大量量人員出出工不出出力、偷偷拿、拉拉出去辦辦企業(yè)等等，使企企業(yè)無法法做大。因因此分析析得知，中中國家族族企業(yè)、小小型企業(yè)業(yè)，做得得小做得得好，而而企業(yè)做做得大做做不好。爹的嘆息：我有1100個個兒子該該多好！但這1100個個兒子

18、不不能相互互打架，齊齊心協(xié)力力辦公司司，公司司才能辦辦好。所所以總結(jié)結(jié)出：管管理最大大邊界的的約束和和人才忠忠誠度的的約束，導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)業(yè)一大就就出問題題。 四、第三種種運營模模式的分分析研究究職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人制 1學(xué)術(shù)界界給出的的假設(shè)職業(yè)業(yè)化中國的商學(xué)學(xué)院給出出一個邏邏輯，請請職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人就就可以使使企業(yè)辦辦大，這這樣似乎乎會成功功。但是是從利益益的角度度講，這這樣也是是不合理理的。 2職業(yè)化化的二大大問題實踐理論 3實踐的的碰壁黃河河啤酒、云云南紅、噴噴濕寶案案例黃河啤酒幾幾個創(chuàng)始始人當(dāng)把把企業(yè)辦辦大后，總總感覺自自己文化化不高、能能力不強強，企業(yè)業(yè)再辦大大會有問問題，在在一些教教授的規(guī)規(guī)勸下

19、請請了幾個個職業(yè)經(jīng)經(jīng)理，這這些職業(yè)業(yè)經(jīng)理外外語、電電腦，什什么都好好，當(dāng)簽簽英文文文件時，文文件中的的含義是是這樣的的：自愿愿地把他他在公司司的權(quán)益益送給這這個管理理團隊。這這就明顯顯出了問問題，最最后還是是企業(yè)家家自己管管理。貴州的一家家企業(yè)老老板也是是在聽了了教授們們的規(guī)勸勸后，請請了幾個個職業(yè)經(jīng)經(jīng)理來管管理公司司，這些些人能力力很強，但但最后發(fā)發(fā)現(xiàn)他們們大規(guī)模模地貪污污，最后后通過法法律程序序才把貪貪污的公公款給要要了回來來，總經(jīng)經(jīng)理被判判刑入獄獄。現(xiàn)任云南紅紅的老板板武克剛剛，19988年年時就是是蛇口管管委會的的副主任任，是中中國改革革開放的的第一個個推動者者之一，在在美國讀讀了兩個

20、個PHDD。當(dāng)企企業(yè)辦到到一定程程度后，覺覺得還是是要請職職業(yè)經(jīng)理理人，最最后這些些職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人跑跑到附近近又辦了了一家酒酒廠。實踐證明，職職業(yè)經(jīng)理理人制度度，在中中國大陸陸是走不不通的。使使用職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人失敗的的例子在在中國很很多。 4實踐為為什么失失敗理論歸歸納經(jīng)濟學(xué)對對人的評評估假設(shè)設(shè)自私私的人是自私的的，這是是人的本本性，領(lǐng)領(lǐng)工資時時都要簽簽字，現(xiàn)現(xiàn)在不用用簽字，打打到卡里里，銀行行是有記記載的，如如果不簽簽字，銀銀行也沒沒記載，老老板這個個月給5500人人發(fā)工資資，第二二天就有有2500個人來來找，沒沒有領(lǐng)到到錢，這這樣的事事一定是是有的；還有企企業(yè)相互互做生意意時，都都要簽合合同

21、，包包括：權(quán)權(quán)益、供供貨的條條件、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)質(zhì)量、價價格等，只只有合同同才敢付付錢。經(jīng)經(jīng)濟學(xué)對對人的假假設(shè)是自自私的，這這一定是是成立的的。聽眾里的的三種人人第一種人人，創(chuàng)業(yè)業(yè)的老板板。這種種人最怕怕自己手手下的管管理者帶帶著技術(shù)術(shù)人員，把把公司的的技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品帶出出去，用用低于公公司的價價格搶客客戶。第二種人人，這類類也是老老板，不不過是從從原來老老板那分分出來的的，所以以他更怕怕自己底底下人分分出去。為為什么企企業(yè)辦不不大呢？原因是是當(dāng)企業(yè)業(yè)辦到一一定程度度時，就就有人分分出去做做一個同同樣的企企業(yè)。 【案例】某汽車配件件廠老板板說：自自己是該該村最早早做汽車車配件的的，都工工作200多年了

22、了，現(xiàn)在在他廠的的周圍到到處是這這樣的廠廠，都是是從他那那分出去去的兒子子公司，孫孫子公司司，如果果不分出出去，現(xiàn)現(xiàn)在他的的廠就很很大了。 第三類人人不是老老板，是是經(jīng)理人人，他們們做的是是異床同同夢，異異地同夢夢，不管管在天南南海北，不不管在哈哈爾濱，還還是在海海南島，不不管睡的的席夢思思，睡的的土炕，還還是睡的的大板床床，他們們做的是是一個夢夢：老板板的公司司、老板板的企業(yè)業(yè)、老板板的管理理、老板板的客戶戶、老板板的產(chǎn)品品和老板板的技術(shù)術(shù)等等。沒沒有做過過這個夢夢的人肯肯定不是是好經(jīng)理理。因為人自自私，社社會才進進步每個人都想想當(dāng)老板板，每個個人就去去努力工工作，每每個人就就去努力力創(chuàng)造，

23、社社會也就就隨之進進步。如如果每一一個人都都不想當(dāng)當(dāng)老板，都都在老板板的公司司里磨洋洋工，消消極怠工工，那不不變成過過去的國國營企業(yè)業(yè)了嗎 ？所以以，每一一個人想想當(dāng)老板板，是因因為自私私而形成成的，每每一個人人想當(dāng)老老板，推推動的是是一種健健康的社社會競爭爭機制，是是人類向向上的現(xiàn)現(xiàn)代文明明的一種種自然的的進步。 6解決的的方法一一：1000個兒兒子，550個上上清華學(xué)學(xué)技術(shù)，550個上上人大學(xué)學(xué)管理那真能有1100個個兒子，550個上上清華學(xué)學(xué)技術(shù)，550個上上人大學(xué)學(xué)管理嗎嗎？這也也違反國國家的計計劃生育育政策，除除此之外外，有這這個能力力嗎？ 7解決的的方法二二：親情情傳遞有一種偉大大

24、的能力力和制度度，讓外外人成為為親人，讓讓外人比比親人還還要親。 第三講慧慧聰變法法：從勞勞動股份份制到知知識經(jīng)濟濟（一） 一、變法就就是創(chuàng)業(yè)業(yè) 1慧聰創(chuàng)創(chuàng)業(yè)時的的主要業(yè)業(yè)務(wù)媒體報價價慧聰商情情市場研究究全國電腦腦巡展1991年年，慧聰聰剛開始始做的是是商情，當(dāng)當(dāng)時叫非非法出版版物。當(dāng)當(dāng)時中國國的家電電市場剛剛放開，價價格非常常混亂，為為了讓消消費者買買到最便便宜的家家電，慧慧聰公司司收集了了北京市市場上所所有家電電的價格格，最后后統(tǒng)計做做了一個個數(shù)據(jù)庫庫，也就就是商情情報價，最最低產(chǎn)品品的商情情報價，然然后投稿稿到不同同的雜志志社掙版版面費，也也擴大了了影響，同同時還做做了市場場研究全全國巡

25、展展等等?，F(xiàn)現(xiàn)在慧聰聰已做223個行行業(yè)的商商情，中中國每天天有1000萬商商人是看看著慧聰聰?shù)臅谠谧錾庖?，中國國的市場場份額550%在在慧聰?？煽梢哉f慧慧聰?shù)钠鹌鸺覙I(yè)務(wù)務(wù)是商情情報價，也也可以說說慧聰是是中國的的分類廣廣告之父父。 2創(chuàng)業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)的市市場分析析放開的自自由競爭爭市場，沒沒有壟斷斷國企、民民企齊上上陣對慧聰做做大了的的分析慧聰先入入為主但當(dāng)時還有有其他同同行業(yè)的的公司，比比如瀛海海威，所所以說慧慧聰先入入為主這這個理論論不成立立。郭凡生聰聰明論郭凡生聰明明也不成成立，因因為世界界上聰明明的人很很多，而而且郭凡凡生是做做IT出出身，不不占優(yōu)勢勢。到底底慧聰為為什么會會成功呢呢？

26、制度度創(chuàng)新是是根本！ 第四講慧慧聰變法法：從勞勞動股份份制到知知識經(jīng)濟濟（二） 二、慧聰?shù)牡膭趧庸晒煞葜?1.創(chuàng)業(yè)之之前的“創(chuàng)業(yè)”股份制調(diào)調(diào)查的“思想”創(chuàng)業(yè)1987年年在我的的一本書書貧困困與發(fā)展展中，第第七章有有一個重重要的定定論勞動股股份制的的定論，認認為股份份制很重重要，但但股份制制如果只只解決資資本的集集聚，而而股份制制跟公司司的員工工沒有關(guān)關(guān)系時，這這種股份份制的作作用將是是非常有有限的。當(dāng)當(dāng)年對搞搞集資入入股的股股份制企企業(yè)和沒沒搞股份份制的企企業(yè)做了了調(diào)查，其其中有一一項是你你感覺到到自己是是企業(yè)主主人嗎？在沒有有搞股份份制的企企業(yè)中，有有7.55%的人人員工認認為自己己是企業(yè)業(yè)

27、主人，認認為自己己是企業(yè)業(yè)主人無無所謂的的占188%，感感覺不到到是主人人的占337%，棄棄權(quán)的人人占377%，調(diào)調(diào)查人數(shù)數(shù)是2000人。對對實行了了三年集集資入股股的初步步股份制制的企業(yè)業(yè)做的調(diào)調(diào)查，調(diào)調(diào)查人數(shù)數(shù)是1775人，有有94.86%的人感感覺到自自己是企企業(yè)主人人，無所所謂的人人是0，感感覺不到到是企業(yè)業(yè)主人的的占1.71%，棄權(quán)權(quán)的是33.433%。在在這個調(diào)調(diào)查基礎(chǔ)礎(chǔ)上又對對當(dāng)時中中國西部部內(nèi)蒙、寧寧夏、貴貴州、云云南等九九個省區(qū)區(qū)的幾千千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)企業(yè)做做了一次次調(diào)查，占占有國家家資源990%以以上的村村辦和社社辦的企企業(yè)幾乎乎都垮掉掉了，而而那些個個體和聯(lián)聯(lián)戶辦的的企業(yè)，雖雖

28、然只拿拿到了貸貸款和資資本的110%，卻卻支撐著著西部鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)業(yè)發(fā)展880%以以上的增增長。專著等成成果的科科研結(jié)論論1987年年我在世世界經(jīng)濟濟導(dǎo)報上上，寫過過一篇文文章股份制制，中國國改革的的唯一出出路。有有人說資資產(chǎn)經(jīng)營營責(zé)任制制、承包包制都行行，我說說制度就就是唯一一的，如如果制度度是多元元的，大大英帝國國在封建建的王君君旁邊，有有一個工工業(yè)化的的倫敦城城，可能能嗎？有有人說我我是兩手手空空來來創(chuàng)業(yè)的的，從資資本的角角度講是是這樣的的，但我我有理想想和理論論，這些些就是無無價之寶寶，帶著著理論創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，理理論創(chuàng)新新是創(chuàng)業(yè)業(yè)的第一一步。 2創(chuàng)立勞勞動股份份制勞動股份份制的主主要規(guī)定定確立

29、勞動動股權(quán)的的方法離開者還還錢，退退股的規(guī)規(guī)定分誰多少少，由出出錢的老老板定我們規(guī)定公公司每年年有300%到440%的的利潤用用于分紅紅，但是是分紅利利潤的770%要要分給公公司不持持股的員員工，還還有一條條規(guī)定任任何人不不管持股股多少，分分紅都不不得超過過總額的的10%，所有有的股東東離開就就還錢，拿拿走你的的本金走走人。另另外，給給誰分多多少不是是由職工工定的，是是由幾個個老板商商量決定定的。前三年的的職工態(tài)態(tài)度第一年驚呆呆第一年職工工瞪著驚驚呆的眼眼睛看分分錢，都都不敢相相信能拿拿到這么么多錢。 【案例】王永輝副總總裁曾告告訴我說說，某員員工分完完錢后辭辭職了，因因為給他他分了三三、四千

30、千塊錢，而而他從來來沒見過過這么多多錢，認認為是公公司算錯錯了，擔(dān)擔(dān)心公司司把錢又又要回去去，所以以就走了了。 第二年企盼盼職工是瞪著著企盼的的眼睛，盼盼著我們們還分錢錢。當(dāng)年年現(xiàn)代化化生活的的指標(biāo)和和現(xiàn)在不不一樣，現(xiàn)現(xiàn)在要車車和房子子，而那那個時候候想電器器化，家家有冰箱箱、洗衣衣機，有有家電、有有彩電就就能滿足足，如果果再有一一個錄像像機，這這個家就就是這三三條街的的首富之之戶。第第一年分分30000、第第二年分分30000，他他們家可可不就現(xiàn)現(xiàn)代化了了嗎？第三年監(jiān)督督第三年員工工瞪著監(jiān)監(jiān)督的眼眼睛等著著分錢，如如果不分分錢，他他們出去去辦幾個個企業(yè)，搶搶公司的的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)現(xiàn)在很多多老板都都

31、這樣，企企業(yè)不行行時，大大家苦干干、猛干干，企業(yè)業(yè)有了幾幾百萬利利潤后，手手下幾個個人就琢琢磨著，自自己出去去也當(dāng)老老板，所所以如果果企業(yè)有有5000萬利潤潤，又分分成1000萬了了。好不不容易做做到8000萬，一一分就剩剩2000萬。掙錢容易易花錢難難連續(xù)做了八八年中間間勞動股股份制，產(chǎn)產(chǎn)生了一一個效果果掙錢錢容易花花錢難。我的理解解我覺得掙錢錢最容易易，花錢錢才難。掙掙錢一不不小心利利潤就可可以翻番番，但花花起來很很難？因因為如果果都給老老板去買買汽車、買買房子，公公司就面面臨著分分裂。中中國所有有的家族族企業(yè)不不是因為為掙不著著錢垮掉掉的，而而是花錢錢花得不不對而垮垮掉的。利潤翻番番的故

32、事事 【案例】有一次，公公司有個個業(yè)務(wù)很很難做，如如果這個個業(yè)務(wù)成成功，公公司的利利潤就會會漲一倍倍，于是是就給公公司全體體員工開開了個動動員大會會，會上上我說到到：我們們的利潤潤準(zhǔn)備翻翻番了，在在沒翻番番之前，告告訴大家家，經(jīng)理理以上的的人員工工資不漲漲，經(jīng)理理以下的的人員不不算獎金金，基本本工資漲漲1000%，動動員大會會今天，你你們的工工資就漲漲，如果果實現(xiàn)了了利潤翻翻番，經(jīng)經(jīng)理人員員工資從從今天補補上然后后再漲。當(dāng)當(dāng)時認為為，要六六到八個個月能實實現(xiàn)這個個目標(biāo)，沒沒想到一一不小心心，兩、三三個月目目標(biāo)就實實現(xiàn)了。 我們?nèi)笔彩裁?？現(xiàn)在有錢了了，缺的的是什么么？就是是花錢的的制度。所所有的

33、家家族企業(yè)業(yè)做不下下去，做做不大的的原因，就就在于沒沒有健全全的花錢錢制度。 3.有叛將將而無叛叛軍的故故事為什么有叛叛將而無無叛軍？因為有有一種約約束制度度，分支支機構(gòu)實實行的是是總部控控股，干干活的人人給干股股，比如如南京公公司，在在第一年年，三個個小伙子子想做慧慧聰?shù)臉I(yè)業(yè)務(wù)，但但是他們們既沒有有錢，也也沒有設(shè)設(shè)備，公公司就給給他們一一萬塊錢錢、一臺臺2866電腦、一一臺04471的的針式打打印機，這這樣他們們就組建建起南京京的分公公司，給給了總經(jīng)經(jīng)理200%的股股，給了了5個部部門經(jīng)理理，每人人4%到到5%的的股，也也就是440%是是干股，660%的的股是由由慧聰控控股，第第一年掙掙了3

34、000萬，拿拿出1000萬分分紅，440萬按按照人數(shù)數(shù)分給干干活的人人，剩下下60萬萬是北京京控股，按按照公司司勞動股股份制的的原則，分分給公司司那些不不持股的的員工。如如果分公公司干的的很好，公公司總部部還會拿拿出一部部分獎金金給總經(jīng)經(jīng)理和部部門經(jīng)理理。當(dāng)時時南京分分公司的的效益很很好，分分公司的的經(jīng)理就就想自己己辦公司司，于是是在外面面偷偷注注冊了一一個公司司，當(dāng)他他要走時時才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)自己孤孤家寡人人了，公公司最重重要的幾幾個部門門經(jīng)理， IT、家家電、汽汽車三個個行業(yè)的的部門經(jīng)經(jīng)理都不不愿意走走，因為為總公司司已經(jīng)給給這么多多了，你你還不滿滿足，那那出去你你就給的的更少。最最后還和和其他兩

35、兩位創(chuàng)業(yè)業(yè)者鬧翻翻了，都都想當(dāng)小小老板，最最后總部部決定給給其他兩兩個人分分別給110萬元元，分別別去深圳圳和上海海建立分分公司，最最后深圳圳的分公公司沒辦辦起來，而而上海辦辦的很好好，這時時這個總總經(jīng)理也也動歪心心了，在在外面偷偷偷注冊冊了公司司，又拉拉了一兩兩個業(yè)務(wù)務(wù)骨干，當(dāng)當(dāng)總部知知道后立立即讓他他們辭職職。他們們在外面面干才發(fā)發(fā)現(xiàn)，根根本搶不不走慧聰聰?shù)臉I(yè)務(wù)務(wù)。因為為員工不不走，客客戶就不不走，另另外慧聰聰已經(jīng)形形成了品品牌和組組織體系系。從這個過程程中看出出，所有有家族企企業(yè)從這這個城市市擴張到到另外城城市去管管理公司司，這是是一個過過程，都都面臨著著一個非非常重要要的考驗驗叛軍軍問

36、題?？煽梢哉f，家家族企業(yè)業(yè)在外面面建的分分支機構(gòu)構(gòu)，幾乎乎99.9%最最終都變變成了叛叛軍。一一股獨大大、完全全按資本本方式運運作的家家族企業(yè)業(yè)不能建建立分支支機構(gòu)，因因為不具具備建立立分支機機構(gòu)攏住住人的機機制。最最成功的的公司不不是靠有有形的制制度去管管員工，而而是靠無無形的文文化來吸吸引人，但但是無形形的文化化是靠有有形的制制度去建建立的。 第五講慧慧聰變法法：從勞勞動股份份制到知知識經(jīng)濟濟（三） 公司的股份份制改選選及民主主選舉勞動股份制制是一種種股東拿拿財股，干干活的人人拿身股股的制度度，也就就是只要要在公司司干活就就能分到到錢。股改的更更細說明明例如百度和和Goooglee的制度度

37、，如果果有1億億利潤，給給它400倍市盈盈率時，公公司就值值40個個億，員員工在這這兒擁有有股票，賣賣股票的的時候不不減少公公司的現(xiàn)現(xiàn)金流，也也不影響響公司本本身的運運行，而而慧聰公公司勞動動股份制制的最大大問題是是，要分分掉的是是公司的的現(xiàn)金流流，這是是傳統(tǒng)的的身股、銀銀股制度度和成熟熟的現(xiàn)代代資本市市場制度度運行中中的巨大大差別。 【案例】慧聰上市后后，員工工發(fā)現(xiàn)最最近的股股票行情情好，就就賣了1100萬萬股，拿拿了2000萬回回來，如如果按勞勞動分紅紅他十年年也分不不到2000萬，而而且如果果按勞動動分紅給給他分2200萬萬，就意意味著公公司的利利潤結(jié)余余的現(xiàn)金金少了2200萬萬。所以以

38、，勞動動分紅對對中小企企業(yè)來講講它的最最大矛盾盾是利潤潤節(jié)流發(fā)發(fā)展的錢錢如果少少了，跟跟發(fā)展之之間是有有直接矛矛盾和沖沖突的。 股改的措措施資本分紅時時，只要要有股都都可以分分紅，買買股時是是買一送送二，也也就是買買一股送送兩股，但但還是有有限制的的，副總總裁一級級買4萬萬送8萬萬擁有112萬，一一千萬股股是不擴擴大的，也也就是賣賣出去2200萬萬，就等等于公司司有800%，他他們有220%，部部門經(jīng)理理根據(jù)工工作的級級別和工工作年限限是3萬萬，不允允許掛名名買，而而且規(guī)定定，如果果在三年年之內(nèi)離離開公司司，退還還本金，如如果三年年以后走走，公司司用三倍倍的價格格贖回，比比如4萬萬塊錢入入股1

39、22萬收回回。所以總結(jié)出出，當(dāng)公公司上市市時，一一定要把把勞動股股份制向向真正成成熟的資資本股份份制要過過渡。為為什么買買一股送送兩股呢呢？因為為錢值一一股，能能力值兩兩股，這這就是知知識經(jīng)濟濟的概念念。 “人票票”和“錢票”的選舉舉身股和銀股股開始和和標(biāo)準(zhǔn)的的資本市市場對接接時，一一定要接接受民主主管理。本本公司的的實行方方式是公公司董事事會要記記名選舉舉，每一一個人投投兩種票票，一種種票是股股權(quán)票，一一種票是是人頭票票，最后后的投票票結(jié)果跟跟大家推推薦的結(jié)結(jié)果很近近似，因因為當(dāng)時時慧聰提提拔的人人，都是是靠業(yè)績績干上來來的。還還有一個個原則，選選拔的人人一年之之內(nèi)不提提當(dāng)主管管，必須須干一

40、年年職工?；刍勐斖ㄟ^過這樣的的投票制制度進一一步穩(wěn)定定了員工工。接受風(fēng)投投的“風(fēng)投”通過以上制制度，慧慧聰開始始從一個個管理不不正規(guī)的的街邊店店，變成成一間正正規(guī)的準(zhǔn)準(zhǔn)備上市市，接受受風(fēng)投的的公司。事事實上，家家族企業(yè)業(yè)最困難難的是從從小到大大，大了了之后的的困難是是從不正正規(guī)到正正規(guī)，而而從小到到大，靠靠的是攏攏住人的的機制。把一個做大大的企業(yè)業(yè)從不正正規(guī)的變變成正規(guī)規(guī)的，最最難的是是得到新新老員工工的支持持，也就就處理好好功臣和和能臣的的關(guān)系。功功臣和能能臣這種種矛盾沖沖突在所所有家族族企業(yè)幾幾乎都發(fā)發(fā)生了，而而大多數(shù)數(shù)家族企企業(yè)因為為這樣的的爭斗，使使公司做做得還不不如以前前?；勐斅?shù)慕?jīng)

41、驗驗是一定定要開掉掉一批人人，公司司當(dāng)初880%的的老總被被清除掉掉，因為為他們不不愿意按按照規(guī)范范的方式式做。所所以，如如果公司司完成了了資本一一跳，所所有員工工得到的的將會是是更多的的部分，那那么這就就得接受受風(fēng)投的的風(fēng)投。 5驚險的的資本一一跳“非典典”時期的的海外上上市2003年年“非典”那一年年，慧聰聰完成了了在香港港的上市市，中間間包含了了很多無無奈。上上市其實實是一個個萬分之之一的概概率。公公司上市市的主要要目并不不是去套套現(xiàn)、去去拿錢，而而是200%的期期權(quán)可以以流通、可可以變現(xiàn)現(xiàn)，可以以讓眾多多的高級級管理人人員買車車、買房房子的錢錢從資本本市場上上回來，而而不影響響公司的的

42、利潤擴擴展，更更重要的的是我們們有了一一個跟國國際市場場對接的的機制，公公司一旦旦需要錢錢時，不不用來求求中國的的國營銀銀行，就就有一個個可以獨獨立發(fā)展展的機會會，當(dāng)兼兼并收購購需要錢錢時，可可以從外外面融資資。公司司上市之之后的88個月，為為了讓中中搜轉(zhuǎn)型型，做了了一次私私募，用用比上市市時高660%的的價格33天就拿拿進了660000萬港幣幣。而海海外上市市更重要要的是讓讓公司正正規(guī)化管管理能跟跟國際接接口，還還有上市市最重要要的是一一天內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生了1126個個百萬富富翁，因因為他們們手中的的股票只只要一出出手就能能賣上百百萬。 第六講慧慧聰變法法：從勞勞動股份份制到知知識經(jīng)濟濟（四） 慧聰

43、變法的的階段性性成功三三組數(shù)據(jù)據(jù)1+1226公司上市以以后，這這1266名也就就變成了了公司的的主人，和和公司老老板組成成了企業(yè)業(yè)家團隊隊帶著公公司往前前沖。1+1226+220000另外還有220000名員工工，他們們雖然沒沒有股份份，但不不斷地給給員工發(fā)發(fā)期權(quán)，使使他們相相信，按按照這樣樣的制度度往下做做，他們們也有機機會成為為百萬富富翁。 (1+1266+20000)*n現(xiàn)在的微軟軟、Goooglle、百百度，就就是這樣樣的公司司，只要要制度結(jié)結(jié)構(gòu)合理理，管理理層操作作適當(dāng)，缺缺少的人人才會源源源不斷斷地流入入。微軟軟從建立立到現(xiàn)在在，已經(jīng)經(jīng)有一萬萬名以上上的員工工成為百百萬富翁翁。這樣

44、樣的制度度向一幫幫年輕人人描述了了一個美美好的前前景。 7變法與與制度變變遷勞動股份份制第四種種模式勞動股份制制并沒有有像商學(xué)學(xué)院教授授說的那那樣做表表6-11：所有有權(quán)和受受益權(quán)不不動，管管理權(quán)社社會化，請請職業(yè)經(jīng)經(jīng)理來管管理，這這種模式式明顯是是走不通通的。而而慧聰?shù)牡膭趧庸晒煞葜?，所所有?quán)和和管理權(quán)權(quán)沒動，首首先是收收益權(quán)社社會化，這這種模式式在創(chuàng)業(yè)業(yè)的過程程中成功功地讓慧慧聰度過過了競爭爭、規(guī)模模、資本本短缺的的所有難難關(guān)，也也取得了了制度上上的壟斷斷優(yōu)勢。上市公司司第五五種模式式當(dāng)公司做大大上市以以后，第第四種模模式就不不適合了了，公司司進入第第五種發(fā)發(fā)展模式式，開始始不斷引引進人才

45、才，從而而減少老老股東的的管理比比例，慧慧聰?shù)墓芄芾頇?quán)也也開始完完成了社社會化的的變革。第第五種模模式，它它的所有有權(quán)是家家族化的的，受益益權(quán)和管管理權(quán)是是社會化化的。第第二種模模式的家家族企業(yè)業(yè)是小而而強的企企業(yè)，而而第五種種模式的的家族企企業(yè)很大大一部分分是大而而強的企企業(yè)。如如微軟、沃沃爾瑪、GGooggle、雅雅虎、百百度、慧慧聰、輝輝瑞，世世界五百百強中的的大多數(shù)數(shù)企業(yè)就就是這樣樣的一種種模式。第六種模模式分析析第六種模式式是前十十幾年學(xué)學(xué)術(shù)界炒炒得非常常多的一一種模式式，一種種持有極極左觀點點的經(jīng)濟濟學(xué)家，認認為不應(yīng)應(yīng)該讓家家族再去去管理控控制企業(yè)業(yè)，這樣樣不利于于企業(yè)的的發(fā)展，這

46、這種模式式所有權(quán)權(quán)、受益益權(quán)、管管理權(quán)都都社會化化，也確確實建立立起來一一批公司司，但遇遇到了學(xué)學(xué)術(shù)的悖悖論。如如安然和和世通公公司的假假賬問題題。 8對六種種模式的的總結(jié)美國商業(yè)周周刊調(diào)查查，下表表是家族族與非家家族企業(yè)業(yè)的對比比數(shù)據(jù)：表7-1 家族族與非家家族企業(yè)業(yè)的對比比數(shù)據(jù)表表 家族企業(yè)非家族企業(yè)業(yè)股東平均年年收益15.6%11.200%資產(chǎn)報酬率率5.40%4.10%公司年收益益成長23.400%16.800%公司營業(yè)額額增長率率21.100%12.600%1993年年到20003年年10年年期間，美美國企業(yè)業(yè)5000強當(dāng)中中有1777家是是家族企企業(yè)，也也就是第第五種家家族企業(yè)業(yè)，

47、都是是上市公公司。和和非家族族企業(yè)相相比，大大多數(shù)都都是1000個股股東，每每人1%股份的的公司。從從上表可可以看出出。家族族企業(yè)是是全世界界效率最最高的一一種組織織模式。 第七講看看喬家家大院做做“知本”老板（一一） 一、偉大的的晉商模模式 1近代晉晉商的偉偉大成就就晉商是流流通領(lǐng)域域的成功功者，開開創(chuàng)了近近代金融融業(yè)錢莊，使使商業(yè)交交易變得得更為方方便和安安全。晉晉商在中中國的興興盛從大大清入關(guān)關(guān)以后一一直持續(xù)續(xù)到民國國初年。晉商在貧貧窮、落落后的黃黃土高原原，卻集集中了中中國500%以上上的金融融資產(chǎn)，富富勝江浙浙。 2晉商的的核心競競爭力是是什么知者甚多多，明者者卻無幾幾。話劇劇立秋秋

48、把晉晉商核心心競爭力力歸納為為“誠信”，是只只觀其表表，不知知其質(zhì)。浙浙商、蘇蘇商、徽徽商難道道不誠信信嗎？晉商的核核心競爭爭力是財財股與身身股結(jié)合合，身股股為大的的制度，這這種制度度留住了了人，保保證了家家族企業(yè)業(yè)的有效效傳承。 二、晉商的的財股與與身股制制 1晉商中中的三者者關(guān)系東家：是是投資人人，有投投能力，占占有股份份，可繼繼承轉(zhuǎn)讓讓，可分分紅（一一般三至至四年分分一次），決決定掌柜柜（總經(jīng)經(jīng)理）的的聘用和和解職。掌柜：是是投資能能力的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，持持有“身股”。身股股可以享享有和財財股一樣樣的分紅紅權(quán)，但但不可以以繼承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，人人走茶就就涼?；镉嫞菏鞘琴I賣家家的學(xué)徒徒，一般般四年滿滿師

49、，滿滿師后可可拿年薪薪。其中中優(yōu)秀者者可以持持有一定定身股，有有的被提提升為掌掌柜。晉商中這三三者關(guān)系系是互相相關(guān)聯(lián)、互互相支持持，又互互相制約約的。掌掌柜的身身股不能能繼承，東東家的財財股可以以繼承。如如果晉商商里分紅紅的有十十戶，一一般是財財四身六六，就是是身股可可以占到到六成。 2科學(xué)性性分析財股的意意義產(chǎn)權(quán)人格格化，使使經(jīng)營可可以一代代代延續(xù)續(xù)，因為為財股可可以繼承承轉(zhuǎn)讓，關(guān)關(guān)系著企企業(yè)的中中長期利利益；以分紅和和繼承財財股為動動力，去去努力選選擇有能能力的人人并盡力力留住他他們，同同時監(jiān)控控他們的的運營情情況，防防止短期期行為；傳承財股股，使東東家們更更重視誠誠信，買買賣公平平等，使

50、使之成為為長期收收益的生生意規(guī)則則，建立立了晉商商的商業(yè)業(yè)文明。誠誠信是傳傳承的要要求，不不是生意意的要求求，只有有誠信才才能掙大大錢，這這是商業(yè)業(yè)邏輯。身股的意意義因能力而而設(shè)置，使使有能力力的人穩(wěn)穩(wěn)定忠誠誠；不能轉(zhuǎn)讓讓和繼承承的規(guī)則則，使晉晉商聘請請的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人代代代相似，多多為精英英。也使使解聘庸庸者，新新聘能人人有了規(guī)規(guī)則（法法律依據(jù)據(jù)）和文文化基礎(chǔ)礎(chǔ)；身股雖然然不可傳傳承，但但在分紅紅中占六六成以上上（有的的甚至七七成），使使干活的的人真正正明白是是在為自自己干。也也使他們們在財東東昏庸的的情況下下，可以以據(jù)理力力爭，保保持經(jīng)營營的健康康持續(xù)。這種互補補制約的的關(guān)系極極為科學(xué)學(xué)勞資一體

51、體共奔生生活，晉晉商少有有勞資矛矛盾；短期效率率和持續(xù)續(xù)經(jīng)營的的效率都都有了保保證；今天的沃沃爾瑪?shù)鹊任鞣匠沙墒斓募壹易迤髽I(yè)業(yè)，與此此有異曲曲同工之之處。大陸許多多非上市市公司用用此制度度是簡單單可行的的 三、看懂喬喬家大院院 1喬家家大院電電視劇背背景介紹紹喬家大院院電視視劇是慧慧聰投資資拍攝的的，請胡胡玫擔(dān)任任的導(dǎo)演演，孟凡凡是制片片，郭濤濤是監(jiān)制制。在開開機前的的晚宴上上，我對對喬致庸庸的扮演演者說：在表演演上要有有儒生的的狂放，最最重要要要有儒生生的思想想，也就就是愿意意給伙計計們頂身身股。該該電視劇劇播完后后得到了了飛天獎獎和五個個一工程程獎等多多項獎項項，但是是有些方方面并沒沒有表

52、達達出我想想要表達達的思想想! 2身股的的重點篇篇章(視視頻一)高梁生意意后，對對包頭公公司的改改制喬致庸用了了小技巧巧把對方方陷入了了破產(chǎn)的的邊緣，然然后又回回去救了了他，用用仁義理理智來讓讓那個老老板與他他成為朋朋友，這這時最得得力的伙伙計馬荀荀要辭職職。馬荀荀只是個個例，其其實已經(jīng)經(jīng)有很多多伙計在在辭職了了，為什什么呢？原來掌掌柜的薪薪金比伙伙計要高高十幾倍倍，而且且能分到到紅利，伙伙計的薪薪金太低低了。因因此，不不斷有伙伙計辭職職，而很很少看到到掌柜辭辭職。最最后喬致致庸重新新定規(guī)矩矩：凡是是學(xué)徒四四年出師師，愿意意留在店店里當(dāng)伙伙計的，一一律頂一一厘的身身股，以以后逐年年按勞績績增加

53、；另外，頂頂了身股股的伙計計要絕對對敬重聽聽從掌柜柜吩咐，如如果違背背了這一一條，就就是違背背了店規(guī)規(guī)，掌柜柜的還是是可以趕趕他出號號。 第八講看看喬家家大院做做“知本”老板（二二） 身股完善善的道理理，從馬馬荀辭職職開始的的思考學(xué)徒滿四年年，頂一一厘身股股，慧聰聰干滿三三年，也也許能當(dāng)當(dāng)經(jīng)理，還還給勞動動分紅。頂頂了身股股干得不不好同樣樣可以走走，這就就是擁有有財股的的人，可可以不斷斷地把最最能干的的人留下下，這個個規(guī)矩并并不是給給喬家定定的，而而是給整整個晉商商定的?；刍勐?shù)膭趧趧庸煞莘葜坪椭R經(jīng)濟濟的制度度，并不不是給慧慧聰定的的，而是是給所有有家族企企業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)袖定的的，而且且這種制制

54、度很快快會變成成一種極極其普及及的方式式。 3.為什么么身股要要給到伙伙計，不不僅是掌掌柜?事業(yè)后繼繼有人，留留住更多多的能人人。掌柜是總經(jīng)經(jīng)理，如如果總經(jīng)經(jīng)理有身身股，員員工沒身身股，員員工和總總經(jīng)理的的干法是是不一樣樣的，總總經(jīng)理也也沒有接接替的人人。伙計監(jiān)督督掌柜，完完善監(jiān)控控機制。如果掌柜做做假帳，因因為牽涉涉到自己己利益，伙伙計是堅堅決不同同意的，所所以伙計計可以監(jiān)監(jiān)督掌柜柜，完善善監(jiān)控機機制。喬家的身身股制為為晉商立立了規(guī)；知識經(jīng)經(jīng)濟正在在為所有有企業(yè)立立規(guī)。喬家的身股股制為晉晉商立了了規(guī)，知知識經(jīng)濟濟正在為為所有家家族企業(yè)業(yè)的領(lǐng)袖袖立規(guī)，這這個規(guī)矩矩不是某某個人要要立，是是天下所

55、所有能干干的人擁擁護這種種規(guī)矩。 第九講看看喬家家大院做做“知本”老板（三三） 怎樣對待功功臣，甚甚至是犯犯了大錯錯的功臣臣。身股股的養(yǎng)老老機制，保保忠誠三三十年喬家大院院里有有個情節(jié)節(jié)，伙計計揭發(fā)了了一位在在喬家干干了三十十多年的的老掌柜柜的種種種錯誤，喬喬致庸認認為人非非圣賢、孰孰能無過過，免掉掉了老掌掌柜，但但又出臺臺了一個個新的政政策：對對擁有身身股的老老掌柜們們養(yǎng)老，一一直養(yǎng)到到他們離離開，身身股也隨隨之消失失。從這這一點可可以看到到晉商二二百年的的運作是是非常成成熟的，不不但考慮慮到激勵勵現(xiàn)在的的人，還還考慮到到養(yǎng)住現(xiàn)現(xiàn)在能力力差的人人，讓他他們繼續(xù)續(xù)好好干干。對現(xiàn)在企業(yè)業(yè)來說，家

56、家族企業(yè)業(yè)也可以以定一個個規(guī)矩，只只要工作作二十年年以上的的總經(jīng)理理，可以以給予養(yǎng)養(yǎng)老。另另外，喬喬致庸可可以免大大掌柜，也也是說董董事會隨隨時可以以免掉CCEO。 第十講看看喬家家大院做做“知本”老板（四四） 5.喬致庸庸在賣假假油上與與掌柜和和伙計們們的沖突突掌柜和伙計計要往胡胡麻油里里摻假，因因為這個個店是獨獨立核算算，而且且喬致庸庸是四、六六分紅的的，摻假假利潤高高，隨之之身股分分的銀子子也就多多。比如如掙一百百兩銀子子，東家家拿四十十，掌柜柜拿六十十，這就就是他們們摻假的的動力。在在處理這這件事情情上，喬喬致庸的的做法非非常果斷斷，而且且又大肆肆張揚，這這有商業(yè)業(yè)道德，也也有商業(yè)業(yè)技

57、巧，沒沒有利益益制約的的商業(yè)道道德是難難以長期期為計的的。掌柜柜和伙計計摻假油油的利益益是四年年賬期分分紅，喬喬致庸的的利益是是復(fù)字號號要一代代一代傳傳下去，掌掌柜和伙伙計的短短期行為為損害了了企業(yè)的的品牌和和聲譽，所所以掙錢錢的行為為一定要要財股去去做，這這就是企企業(yè)里面面的董事事會和管管理層之之間的關(guān)關(guān)系。 6問題晉商最后出出現(xiàn)的最最大問題題是銀股股的世代代相傳，他他們的孩孩子可以以坐享其其成、不不受苦、不不讀書、不不干活兒兒，東家家昏庸成成為晉商商的最大大挑戰(zhàn)。 四、看明白白大盛魁魁的故事事 這是一個財財東無能能，掌柜柜與伙計計們在身身股利益益支持下下，使經(jīng)經(jīng)營維系系的動人人故事。 1背

58、景：大盛魁魁有上萬萬員工，中中國北方方最大的的進出口口商大盛魁創(chuàng)創(chuàng)始人王王、張、史史三個家家族共同同創(chuàng)業(yè)，控控制的一一個家族族企業(yè)，叫叫永遠身身股，后后改為財財股，可可繼承可可分紅（三三年一分分）；二百年后后，財股股人數(shù)迅迅速從33戶擴大大到2006戶，股股東成為為實力階階層，不不成氣侯侯。多數(shù)數(shù)只管分分錢，根根本不管管大盛魁魁的經(jīng)營營。 2事件一般企業(yè)業(yè)的財與與伙分紅紅比例為為四比六六，而大大盛魁為為三比七七；為什么大盛盛魁伙計計比例大大呢？財太無能能，伙計計是支柱柱。公司大，財財東增加加的數(shù)量量大于財財富增加加的數(shù)量量，隨之之每一個個財東人人均分錢錢也就減減少，而而身股分分銀并沒沒有減少少

59、。有人在分分紅大會會上喊出出集體趕趕掌柜、伙伙計下臺臺。財東提出要要改成四四 六分分，如果果不四六六分就“大下市市”， 就就是說掌掌柜和伙伙計全都都炒魷魚魚，然后后換一撥撥新人來來干。掌柜伙計計集體求求辭，財財方讓步步。一個個明白的的財東說說把財伙伙比例從從三比七七調(diào)到四四比六的的財東們們“大下市市”是胡鬧鬧?！霸鄞笫⑹⒖朗朗来级际强空普乒窈突锘镉媯冎еС帧Ｅc與夷人交交易豈是是易事！且不說說夷語我我們財東東中無一一人能通通，經(jīng)商商作賈的的本事丁丁點無有有，只是是漫漫駝駝道的經(jīng)經(jīng)年跋涉涉之苦和和危險，又又是財東東中哪一一個能受受得了的的？！斯斯道綿綿綿，幾不不逢人，夜夜為露寢寢，那是是何等

60、罪罪過！我我們這些些人坐守守家中，自自享其成成，這一一則是祖祖上的蔭蔭德所致致，二則則下是仰仰仗了掌掌柜們的的鼎力支支持。本本該好好好謝謝他他們，怎怎好說出出“大下市市”這種輕輕浮之語語。我且且問，把把掌柜們們都辭了了，你們們誰擔(dān)的的起這擔(dān)擔(dān)子？黃黃河上下下，大江江南北，咱咱大盛魁魁遍布各各地的分分莊、分分號、分分場、渠渠號、草草場誰有有本事出出有調(diào)度度？每年年逾萬萬萬兩的銀銀子流水水字號上上下上萬萬伙計掌掌柜的酬酬金，衣衣食誰有這這個本事事？站出出來！”最后財財東們只只好讓步步了。 3評論中國封建建社會的的財東制制度腐敗敗的并不不是伙計計和掌柜柜，是財財東。而而財東不不參與任任何經(jīng)營營，大掌