教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司目錄一、履行總結(jié)二、公司概括2.1、公司的文化2.2、公司的組織構(gòu)造2.3、管理人員及職責(zé)三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1、服務(wù)產(chǎn)品3.2、服務(wù)特色3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)3.4、品牌的服務(wù)四、市場(chǎng)分析4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析4.2、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位2、目標(biāo)開銷群定位4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃1雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1、營(yíng)銷策略5.2、營(yíng)銷手段5.3、目標(biāo)人群5.4、價(jià)錢定位六、人力資源管理6.1、教師的招聘6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理6.3、對(duì)學(xué)生的管理第一

2、部分履行總結(jié)人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來越碰到國(guó)內(nèi)外各界人士的寬泛關(guān)注。借著這股風(fēng)，以興趣拓展為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參加國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過系統(tǒng)的檢查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其供給的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富饒人群開設(shè)一對(duì)一個(gè)性指導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難而且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。創(chuàng)辦課外指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。2雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介1機(jī)構(gòu)名稱：雙飛龍課外指導(dǎo)學(xué)校2公司地址：3經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：非學(xué)歷

3、類課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4注冊(cè)資本：3萬元機(jī)構(gòu)目標(biāo)：創(chuàng)辦明星教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，打造課外教育教育品牌機(jī)構(gòu)的目標(biāo)人群：家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我機(jī)構(gòu)將處于延安同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著出名度的提高以及自己的不斷完滿，將采用與國(guó)內(nèi)出名課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)結(jié)合向延安全市等開銷層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)大，推向全省，然后輻射全國(guó)。市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)1、迎合開銷者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)錢之比高2、依靠國(guó)內(nèi)出名教育機(jī)構(gòu)較完滿的流程指導(dǎo)3、出名教師和大學(xué)生授課為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)4、優(yōu)異的營(yíng)銷策劃方案和管理制度5、兩會(huì)的召開，再次惹起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問題的重

4、視，能夠獲取當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。營(yíng)銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的授課質(zhì)量還不是很認(rèn)識(shí)前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高質(zhì)量授課為代表的品牌效益，因此我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破鹜菩袩岢?。比方宣傳單、海?bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢臺(tái)等，形式多樣，各有重視。宣傳先期，即機(jī)組成立初期，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年，擁有必然影響力后，我們將以學(xué)府名義，與中小學(xué)校結(jié)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即三年此后，我們將以機(jī)構(gòu)名義睜開一場(chǎng)成就展現(xiàn)會(huì)

5、，與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，此后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的3雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司質(zhì)量與規(guī)模漸漸擴(kuò)大。其他還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一同，分時(shí)間段向國(guó)內(nèi)各比較出名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“倡議挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)前我們這還沒有一家專業(yè)正規(guī)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們很大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多，而我們的培訓(xùn)是以經(jīng)過高考和專業(yè)培訓(xùn)過的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生為主的師資力量，使得自己有感想，且年紀(jì)周邊接受新思想新理念快的青年教師與學(xué)員之間沒有交流阻擋，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點(diǎn)；依靠出名機(jī)構(gòu)齊備的教程內(nèi)容，多樣的授課模式，我們不只涵蓋

6、了有開銷能力的不同樣年紀(jì)層次需求者，還包括了部分貧窮但有需要的人群。人力資源管理在策劃方案中，人力資源管理也是我們機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)關(guān)注。里面包括了高質(zhì)量的教員工選拔系統(tǒng)，有效的員工獎(jiǎng)賞系統(tǒng)，齊備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面挖掘，有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)專長(zhǎng)及人性化的管理制度、公司文化。采買管理采買開銷是我們先期辦學(xué)開銷最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來了特別大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)以下：熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)異的學(xué)習(xí)氣氛精打細(xì)算的房子租借和裝飾設(shè)計(jì)齊備的授課設(shè)備和后期采買管理投資與回報(bào)我們的啟動(dòng)資本是15萬元左右，這關(guān)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)久投資來說其實(shí)不算多

7、。第一年我們機(jī)構(gòu)主若是翻開市場(chǎng)，增加出名度，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段，依靠深入的宣傳方式和高效質(zhì)量?jī)?yōu)異的社會(huì)效益口碑，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資本回歸的手段，預(yù)計(jì)能回收成本并有必然盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有授課設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資本積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享碰到前幾年的宣傳回報(bào)，在完滿和擴(kuò)大本4雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推行和盈利的雙豐產(chǎn)。我們的社會(huì)效應(yīng)有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，而且提早掌握

8、，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)同樣有所學(xué)，有所成。2有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問題。我們的師資力量首選為今世大學(xué)生，由于這些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，而且與學(xué)員的年紀(jì)相仿，形成一種無距離授課模式，使得學(xué)員們?cè)趷蹖W(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。有助于教育友好。本機(jī)構(gòu)以性價(jià)比高的授課培訓(xùn)為主打力量，針對(duì)各個(gè)階層我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，就不再是富人的專有權(quán)益，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧窮的父親母親同樣能夠把孩子送到我們的課外興趣班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。第二部分機(jī)構(gòu)概括2.1機(jī)構(gòu)的文化機(jī)構(gòu)使命：教育公正，友好社會(huì)機(jī)構(gòu)信條：更高追求，更高理想機(jī)構(gòu)精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、暢達(dá)服務(wù)理念：用我質(zhì)量與誠(chéng)摯換您進(jìn)

9、步與舒心經(jīng)營(yíng)理念：以優(yōu)異服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)授課創(chuàng)品牌管理理念：有效地發(fā)揮各工作人員的專長(zhǎng)，提高工作效率，計(jì)劃與履行分開，各部門職能明顯區(qū)分，不受外面環(huán)境影響2.2機(jī)構(gòu)的組織構(gòu)造機(jī)組成立初期，內(nèi)部推行直線職能的組織構(gòu)造，全體合作伙伴均為公司的股東，介紹人為校長(zhǎng)兼法人代表，履行董事聘用履行校長(zhǎng)，其他各人依照自己的專5雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司業(yè)專長(zhǎng)任職于各部門。機(jī)構(gòu)上下各司其職，互相協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。校長(zhǎng)履行校長(zhǎng)招生主管授課主管財(cái)務(wù)主管人力資源主管廣招市教教成預(yù)財(cái)事法公人告生場(chǎng)師學(xué)本務(wù)與計(jì)研業(yè)過招劃究務(wù)程會(huì)算計(jì)生培控計(jì)劃務(wù)律關(guān)事訓(xùn)制2.3管理人員及職責(zé)校長(zhǎng)1、校長(zhǎng)作為機(jī)構(gòu)的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持

10、校懂會(huì)會(huì)議。2、檢查股東會(huì)講和董事會(huì)會(huì)議的落真相況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表機(jī)構(gòu)簽署有關(guān)文件。在發(fā)生不能抗力狀況下，對(duì)機(jī)構(gòu)事務(wù)履行特別判決權(quán)和辦理權(quán)，但這類辦理權(quán)必定符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)報(bào)告。3、決定機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等整體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。履行校長(zhǎng)1、主持機(jī)構(gòu)的平時(shí)管理工作，組織推行校董會(huì)決策；2、組織推行機(jī)構(gòu)年度招生授課計(jì)劃和投資方案；3、制定機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理設(shè)置方案；制定機(jī)構(gòu)的基本管理制度；4、制定機(jī)構(gòu)的詳細(xì)規(guī)章；5、提請(qǐng)聘用或許解聘機(jī)構(gòu)主管；6、機(jī)構(gòu)章程和校董會(huì)授予的其他職權(quán)。7、如期向校董會(huì)供給計(jì)劃書過程履行狀況報(bào)告，平衡協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。招生主管：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)整

11、體的宣傳招生活動(dòng)，制定招生策略和舉措，并對(duì)招生工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、銷售等、組織安排人員深入市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)有關(guān)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)行情及有關(guān)的信息資料，認(rèn)識(shí)機(jī)構(gòu)用戶的基本狀況，實(shí)時(shí)反應(yīng)用戶建議及需求信息。人力資源部主管：1、負(fù)責(zé)對(duì)機(jī)構(gòu)人員的聘用、培訓(xùn)、核查、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。2、結(jié)合機(jī)構(gòu)的招生授課與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照人力分析展望結(jié)果，合理分派各部門的人力；負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同的簽署與清除；6雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司3、監(jiān)察機(jī)構(gòu)管理制度的推行；制定考勤制度。授課部主管：負(fù)責(zé)教師的招聘培訓(xùn)，教材的選定，學(xué)生的學(xué)情分析評(píng)定，課程設(shè)置，平時(shí)的授課過程控制。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：1、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，

12、并如期向決策者遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況并提出建議。2、公司資本的籌辦、經(jīng)營(yíng)和調(diào)換，負(fù)責(zé)全機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的財(cái)富評(píng)估、固定財(cái)富的管理和核算。3、學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)的制定和收集，各樣公司開銷的審批及發(fā)放。第三部分產(chǎn)品與服務(wù)課外指導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思想個(gè)性的興趣愛好拓展和延長(zhǎng)。我們將供給英語、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂、美術(shù)，書法，國(guó)學(xué)修養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，供給各方面?zhèn)€性化進(jìn)行指導(dǎo)。3.1服務(wù)特色以學(xué)員所需的課程為主要的授課內(nèi)容。教師風(fēng)趣、有章法進(jìn)行授課活動(dòng)的授課氣氛。授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。比方，我們依照不同樣

13、的人群設(shè)定了不同樣的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又依照其自己偏科現(xiàn)象同期選擇不同樣的特色課程。除此之外我們還將對(duì)立刻面對(duì)升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的指導(dǎo)。3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)迎合了現(xiàn)在開銷者對(duì)知識(shí)修養(yǎng)儲(chǔ)備再提高的需求。師資力量雄厚，授課能力突出，教師親和力強(qiáng)。合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。3.3品牌的創(chuàng)辦我機(jī)構(gòu)主要以興趣教育為主，在進(jìn)行指導(dǎo)的同時(shí)交融了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理系統(tǒng)度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力爭(zhēng)教育公正”的目的，將“指導(dǎo)”7雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)從頭喚起新活力，又能為帶來收益。我機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值權(quán)衡

14、標(biāo)準(zhǔn)為：品牌價(jià)值=品牌定位*品牌出名度*市場(chǎng)范圍從上式中能夠清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的出名度和市場(chǎng)范圍。而品牌定位能夠抽象為：品牌定位=價(jià)錢-成本不論產(chǎn)品價(jià)錢高低，只需價(jià)錢減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)辦品牌的價(jià)值。若是成本大于價(jià)錢，就表示投資很大，但創(chuàng)辦的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高仍是要賠本。我們?cè)诮?jīng)過慎重考慮和檢查后，價(jià)錢定位是采用折中的方式，即處在近似價(jià)錢加權(quán)后的平均水平。這既符合開銷者的接受程度又能在價(jià)錢方面獲取自己的預(yù)期收效。從成本上來講，誠(chéng)然我們是一個(gè)的機(jī)構(gòu)，但是文化無形價(jià)值是我們的主打，除此之外，我們都知道，品牌出名度，是要靠媒體的宣傳和服

15、務(wù)的實(shí)體出現(xiàn)來打造。前者就是經(jīng)過公關(guān)、廣告或各樣事件來宣傳服務(wù)；后者就是將服務(wù)曝光，服務(wù)的市場(chǎng)占有率越高，出名度就越高。但是由于價(jià)值差與出名度在不同樣的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，因此在不同樣的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同樣的；機(jī)構(gòu)可否能夠長(zhǎng)久保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌出名度的地址（品牌在媒體宣布率方面的名次、產(chǎn)品服務(wù)在市場(chǎng)占有率的名次），就決定了品牌的價(jià)值可否牢固，未來價(jià)值的起落趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值牢固的。第四部分市場(chǎng)分析全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地

16、。4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析8雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司近幾年來，課外培訓(xùn)以其獨(dú)到的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得很多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢娬n外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是適應(yīng)時(shí)代的潮流。4.3市場(chǎng)定位1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)久推行和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)久利益，我們依照市場(chǎng)需求、開銷水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當(dāng)?shù)兀瑺柡笠勒蘸笃诘霓k學(xué)狀況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)大，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最后目標(biāo)。2、目標(biāo)開銷群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng)。4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃我們對(duì)未來幾年的生源人數(shù)做了必然展

17、望，見下表：學(xué)府學(xué)員招收曲線圖3000250020001500人數(shù)10005000第一年第二年第三年第四年第五年學(xué)員招收人數(shù)說明第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員收效的影響，會(huì)吸引很多人參加進(jìn)來，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)高出預(yù)期；第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的要旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到機(jī)構(gòu)的自己容量以及授課人員的數(shù)量，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)9雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司下面我們將從市場(chǎng)外面環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。（一）外面環(huán)

18、境一、以今世大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)特別大的特色。二、當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好，我們以合理的價(jià)位，較高的質(zhì)量，必然會(huì)迎來廣大人民的歡迎。其他，課外指導(dǎo)越來越碰到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必然獲取當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。（二）內(nèi)部條件一、本機(jī)構(gòu)會(huì)采用一系列高效的宣傳手段成立機(jī)構(gòu)在開銷者心目中的品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化流傳地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)經(jīng)過自己的優(yōu)異授課提高機(jī)構(gòu)的出名度。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們搶先搶占市場(chǎng)以及在與同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中獲取先機(jī)。二、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專門為提高指導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的，因此

19、，我們的培訓(xùn)成就必然成為同類競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)周邊，為我們的辦學(xué)供給了特別大的幫助。（三）機(jī)構(gòu)辦學(xué)硬件一機(jī)構(gòu)占地面積300平米，設(shè)有多媒體教室6間，教室辦公室1間，家長(zhǎng)歇息區(qū)，教師歇息區(qū)，洗手間，招生咨詢區(qū)。二課程設(shè)置：中小學(xué)語文作文，中小學(xué)數(shù)學(xué)，中小學(xué)特色英語，音樂，美術(shù)，書法，國(guó)學(xué)，演講，經(jīng)典朗誦，幼兒小學(xué)生午托班，教育信息咨詢，家庭教育咨詢。三時(shí)段設(shè)置：一年設(shè)四期；寒暑期各一期，周末班午托班各一期。每期課時(shí)。4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析當(dāng)前我們的競(jìng)爭(zhēng)敵手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開課內(nèi)容與我們部分相像的關(guān)系，將對(duì)

20、我們的生源造成必然的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：第一，我們所授課的范圍比他們廣，不只有各門學(xué)科知識(shí)，同時(shí)包括了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方向幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次，我們針對(duì)的開銷人群更廣，推行補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們公司生源的擴(kuò)招。就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個(gè)別老師開課較早，影響較大，有了必然10雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占有一塊市場(chǎng)造成了必然困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒有一個(gè)固定的授課場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌注為主，這使得自己不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高，收效不明顯。針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們必然要揚(yáng)長(zhǎng)避短，

21、把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與近似機(jī)構(gòu)相區(qū)其他效應(yīng)，進(jìn)而讓開銷者去認(rèn)清我們公司與其他公司的不同之處。第五部分市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷策略依照市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷售目標(biāo)與計(jì)劃，并依照該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在創(chuàng)辦初期，我們采用迅速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期此后，隨著出名度的提高以及自己的不斷完滿，將采用擇優(yōu)錄取的策略，以保證生源質(zhì)量其實(shí)不斷提高本培訓(xùn)中心的出名度，成為當(dāng)?shù)亟婆嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完滿當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)大，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，進(jìn)而達(dá)到文化推行和盈利的雙豐產(chǎn)。5.2營(yíng)銷手段我公司

22、的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。初步：市場(chǎng)浸透，傳達(dá)理念與形象。在公司成立伊始，我們將在當(dāng)?shù)叵鄬?duì)有影響力的報(bào)紙、雜志等紙質(zhì)刊物上登載廣告，同時(shí)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等媒體宣傳方式將公司名稱、產(chǎn)品、品牌、特色等傳達(dá)給大眾，將公司的詳細(xì)理念與形象傳達(dá)給社會(huì)人群。其他，我們還會(huì)如期發(fā)放一些宣傳單、海報(bào)、禮物派送等宣傳品，派人員去人群流動(dòng)量大的場(chǎng)所發(fā)散和張貼，以達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。我們還在學(xué)校周邊及開銷群居多的地方成立固定的咨詢臺(tái)，并派專業(yè)人員進(jìn)行質(zhì)詢服務(wù)。在一些娛樂交流場(chǎng)所，比方文化館，少年宮等近似場(chǎng)所。我們會(huì)與有關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流。倘如有人存心向參加培訓(xùn)班，他們會(huì)第一時(shí)間通知我們。

23、并在這些場(chǎng)所的醒目地址懸掛橫幅進(jìn)行宣傳。第二步：機(jī)構(gòu)經(jīng)過一段時(shí)間的營(yíng)運(yùn)，有了大量資本投入。這個(gè)時(shí)期我們會(huì)考11雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會(huì)在特準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)組織并召開代表我機(jī)構(gòu)文化特色的會(huì)講和立體展現(xiàn)活動(dòng)。全方面、多方向的對(duì)本機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳，進(jìn)而成立更高的公司形象，進(jìn)一步提高機(jī)構(gòu)出名度。同時(shí)我們也會(huì)如期的與周邊的院學(xué)或許有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流活動(dòng)，經(jīng)過讓一些學(xué)生來我校進(jìn)行免費(fèi)參觀及試聽課程，從他們的親身感覺來為我機(jī)構(gòu)贏得口碑。透過宣傳成立機(jī)構(gòu)形象，贏得好口碑，能使產(chǎn)品成立起牢固的市場(chǎng)占有率。在培訓(xùn)立刻結(jié)束的時(shí)候，我們會(huì)組織學(xué)員進(jìn)行存心義的活動(dòng)。比方包餃子、

24、拔河比賽等有利于學(xué)員之間僅一步認(rèn)識(shí)和交流的平臺(tái)。由于我們公司處于娛樂媒體發(fā)達(dá)的的那個(gè)地，因此與這些娛樂節(jié)目進(jìn)行結(jié)合錄制節(jié)目也是一個(gè)好的選擇。比方參加“每日向上”節(jié)目，我們能夠免費(fèi)進(jìn)行演出，在節(jié)目播放的同時(shí)能夠更好的提高機(jī)構(gòu)的出名度。第三步：即三年此后，我們將以機(jī)構(gòu)名義睜開一場(chǎng)成就展現(xiàn)會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地國(guó)其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，此后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的質(zhì)量與規(guī)模漸漸擴(kuò)大，。相信這場(chǎng)活動(dòng)必然成為文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點(diǎn)，而我們?cè)谕菩信嘤?xùn)文化的同時(shí)更是打響了本機(jī)構(gòu)的名號(hào)。在公司形象以及學(xué)府出名度都相對(duì)較高的前提下，公司會(huì)考慮在其他經(jīng)濟(jì)文化區(qū)做宣傳廣告為此后的公司擴(kuò)展打好基礎(chǔ)，搏得

25、進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)。5.4營(yíng)銷特色1、制造文化賣點(diǎn)：基于師資力量與其他近似機(jī)構(gòu)的不同樣，突顯我們的優(yōu)勢(shì)和文化特色，用培訓(xùn)特色去吸引生源，以防范我們成立之初可能因資本不足而可能出現(xiàn)的一些問題。、營(yíng)銷公司形象：公司形象是公司無形財(cái)富的重要組成部分，因此我們將花鼎力氣成立公司形象。我們要在開銷人群眼前成立起一個(gè)不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推行國(guó)學(xué)，拯救漢文化的高度上，進(jìn)而贏得社會(huì)認(rèn)同。3、貧窮助學(xué)計(jì)劃：在公司營(yíng)運(yùn)牢固的狀況下，我們會(huì)將盈利所得的一部分用于成立一個(gè)培訓(xùn)基金會(huì)，基金的資本根源除了我們公司的發(fā)展資本，還將向社會(huì)上熱愛學(xué)習(xí)的公司家等富饒人群收集。關(guān)于那些有需要培訓(xùn)，但因家庭貧窮等原因此

26、不夠條件學(xué)習(xí)的人群，基金會(huì)將賞賜合適補(bǔ)助。其他，基金組委會(huì)每年將從學(xué)員中評(píng)比出一名優(yōu)異學(xué)員獎(jiǎng)，獎(jiǎng)賞那些對(duì)公司發(fā)展起積極推動(dòng)作用的人。12雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司5.5訂價(jià)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（初期）小學(xué)班學(xué)費(fèi)初步定為800元左右每20天；初中班學(xué)費(fèi)初步定1000元左右每20天。高中班學(xué)費(fèi)初步定為1200元左右每20天（選其他才藝培訓(xùn)再依照不同樣科目按課程收費(fèi)）后期的收費(fèi)我們會(huì)依照依照學(xué)員的接受程度合適的上調(diào)。訂價(jià)策略一般依照當(dāng)?shù)氐睦錈岢潭葋磉M(jìn)行訂價(jià)，也能夠依照班上人數(shù)多少來作出調(diào)整，但是能夠保證絕對(duì)報(bào)有所值初期價(jià)錢略低，到中期此后漸漸開始提高，拉開與同類間的品位。備注：我機(jī)構(gòu)的另一目的是推行培訓(xùn)文化

27、，希望每一個(gè)人能加入進(jìn)來。關(guān)于那些需要學(xué)習(xí)，但家境貧窮的學(xué)子，我們會(huì)合適賞賜必然的學(xué)費(fèi)減免政策，同時(shí)，我們?cè)诿恐苋仗貏e成立了免費(fèi)課程，讓所有有需要的人都能感覺到指導(dǎo)培訓(xùn)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。第六部分人力資源管理6.1教師的招聘一、招聘對(duì)象大學(xué)畢業(yè)生精英他們代表的是對(duì)每一課程都有較深理解和成就的人群，同時(shí)自己有著極高的課程修養(yǎng)，而且奮斗于教育、進(jìn)步的人，我們公司的成立，成長(zhǎng)致使此后的發(fā)展壯大，都離不開這群寧愿為教育事業(yè)奮斗平生的人。同時(shí)，他們是我們祖國(guó)未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是愁悶的，是沒有活力的，但是我

28、們的辦學(xué)宗旨卻沒有愁悶二字，在我們的眼里，培訓(xùn)不能是是極富魅力的，更是充滿活力與激情的，培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成就。二、招聘注意事項(xiàng)我們會(huì)采用投簡(jiǎn)歷，面試，筆試等一系列的方法來選拔我們優(yōu)異的教職員工，13雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司同時(shí)我們也歡迎自告?zhèn)溆抡撸瑸榱诉@個(gè)共同的夢(mèng)想而努力。為了吸引和留住人才，進(jìn)而健康迅速的發(fā)展，我們學(xué)校在招聘過程中就應(yīng)把好第一關(guān)。聘用什么樣的人對(duì)學(xué)?？煞窳糇∪瞬庞兄匾曇年P(guān)系，錯(cuò)誤的聘用是人才流失的真切原因。招聘是我們學(xué)校訂人才的信息收集、甄選到錄取的過程，是人力資源管理的第一步。招聘的目的就是要為學(xué)校搜尋優(yōu)異的人才，因此在招聘時(shí)要做好充分的準(zhǔn)備，從人力資源規(guī)劃

29、、工作分析到人員的招募、選拔、錄取和評(píng)估，每一項(xiàng)都要井井有條而符合邏輯，要切忌屢次性的行為、不確實(shí)際的要求、絕對(duì)性的見解、完滿迷信背景檢查并墜入學(xué)校政治壓力。在招聘過程中，學(xué)校能夠經(jīng)過以下幾個(gè)方面來提高招聘的有效性：選擇合適渠道招聘人才。在選擇合適招聘渠道的時(shí)候應(yīng)該考慮學(xué)校經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、學(xué)校形象、學(xué)校的發(fā)展遠(yuǎn)景、學(xué)校的發(fā)展風(fēng)格、學(xué)校的地理地址、招聘目的和現(xiàn)有人力資源狀況、空缺職位的性質(zhì)等內(nèi)部因素以及人才市場(chǎng)的完滿狀況、行業(yè)薪水水平、就業(yè)政策和保障法例、地域人才供給記信用狀況等外面因素。一個(gè)合適的招聘渠道要具備雙重目的性（吸引人才并選拔出所需人才和提高公司形象）、經(jīng)濟(jì)性和可行性等特色。重視“人才”與

30、“機(jī)構(gòu)”的般配。第一，應(yīng)重視錄取員工的價(jià)值見解、職業(yè)興趣、綜合素質(zhì)、潛能、道德責(zé)任感等因素與學(xué)校的文化價(jià)值觀，學(xué)校發(fā)展需要互相符合；其次，學(xué)校的薪酬制度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展遠(yuǎn)景、職位的挑戰(zhàn)性與被錄取人才的預(yù)期要般配，這決定員工未來的工作績(jī)效和對(duì)學(xué)校的忠誠(chéng)度。科學(xué)測(cè)評(píng)的工具和方法。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行評(píng)測(cè)時(shí)，要盡可能用更客觀、有效的手段，進(jìn)而保證所選人才的合適性。依照應(yīng)聘職位的工作分析的需要，運(yùn)用現(xiàn)代測(cè)評(píng)工具對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行心里測(cè)試、工作技術(shù)測(cè)試以及面試等，以及經(jīng)過背景檢查及體檢等來談?wù)搼?yīng)聘者，保證整個(gè)過程依照學(xué)校預(yù)期的進(jìn)行。6.2對(duì)內(nèi)部工作人員的管理（一）完滿內(nèi)部管理1、成立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)系統(tǒng)只有

31、成立對(duì)外面環(huán)境擁有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬系統(tǒng)，才能吸惹起展所需的各樣人才。因此，課外指導(dǎo)教育應(yīng)加快成立有利于留住人才和人盡其才的收入分派系統(tǒng)，從制度上保證各樣人才獲取他們的勞動(dòng)和貢獻(xiàn)相適應(yīng)的酬金薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)是工作分析和工作談?wù)?，?jīng)過周祥的檢查，確定每個(gè)崗位在14雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司組織中的價(jià)值和社會(huì)中的價(jià)值做到公正。從橫向看，機(jī)構(gòu)需從三方面保證薪酬系統(tǒng)的公正合理：一是同一行業(yè)、同一地域或同樣規(guī)模的不同樣學(xué)校中近似職位的酬金應(yīng)基真同樣；二是同一所學(xué)校中不同樣職務(wù)所獲酬金應(yīng)與各自的貢獻(xiàn)成正比，使員工感覺自己與同事間在付出和所得的關(guān)系上合理；三是同一所學(xué)校內(nèi)部那些承擔(dān)同樣工作或擁有同樣技術(shù)水平的員工問

32、的薪酬關(guān)系合理。學(xué)校的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)薪水水平的變化而實(shí)時(shí)加以調(diào)整。學(xué)校應(yīng)完滿薪水增加系統(tǒng)，使進(jìn)入學(xué)校的人才在此后時(shí)期的薪水增加與其職業(yè)能力水平及市場(chǎng)薪水水平的增加保持同步，甚至略高。薪酬要與績(jī)效掛鉤?？?jī)效薪酬能夠把學(xué)校與教職員工的利益一致起來員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)辦了價(jià)值，能夠達(dá)到一種”雙贏”的目的。經(jīng)過調(diào)整收入構(gòu)造，提高薪水占人工成本的比重，充發(fā)散揮薪水的激勵(lì)功能。依照學(xué)校效益和員工的實(shí)質(zhì)貢獻(xiàn)，確定員工收入，做到獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。合適拉開薪酬層次。這主要表現(xiàn)在表現(xiàn)突出的人與表現(xiàn)平凡的人的差距必然要拉開。反差比較能夠成立更為長(zhǎng)久的動(dòng)力，拉開薪酬層次能夠激勵(lì)后進(jìn)者激勵(lì)先進(jìn)者。但

33、是層次不要拉開太大否則會(huì)影響薪酬的公正性。其他在設(shè)計(jì)薪酬系統(tǒng)時(shí)，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比率使員工有必然的安全感，激勵(lì)薪酬舉措才會(huì)有效。成立一系列酬金系統(tǒng)。A.公共福利。指法律規(guī)定的一些福利項(xiàng)目。主要有：醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等。B.個(gè)人福利。是指學(xué)校依照自己的發(fā)展需要和員工的需要選擇供給的福利項(xiàng)目。主要有：人壽保險(xiǎn)等。C.帶薪假期。有利于緩解員工因競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，工作緊張而帶來的壓力，能夠?yàn)閱T工的身心調(diào)整供給便利的條件，使其在正常的工作時(shí)間里更為高效的工作。2、完滿學(xué)校教職員工個(gè)人職業(yè)生涯廣闊的發(fā)展空間說到職業(yè)生涯規(guī)劃就不能夠不提到美國(guó)，作為職業(yè)指導(dǎo)起源地的美國(guó)，同時(shí)也是職業(yè)指導(dǎo)

34、工作最為普及的國(guó)家。最初期，它是可是作為解決失業(yè)和就業(yè)問題的一項(xiàng)社會(huì)工作，而隨著人本主義思潮流行，職業(yè)指導(dǎo)也慢慢由最初的簡(jiǎn)單“輔助人擇業(yè)”，演變成了一項(xiàng)“輔助個(gè)人發(fā)展、接受合適、完滿的自我形象，同時(shí)發(fā)展并接受完滿而合適的職業(yè)角色形象”的工作，它的名稱也由最初的“職業(yè)指導(dǎo)”變成了“職業(yè)生涯規(guī)劃”。當(dāng)員工為公司貢獻(xiàn)青春、貢獻(xiàn)聰穎才華的時(shí)候，公司15雙飛龍教育文化培訓(xùn)有限公司也應(yīng)為員工的發(fā)展作積極的策劃。關(guān)于表現(xiàn)優(yōu)異的教職員工，我們有以下安排：關(guān)于剛畢業(yè)的大學(xué)生，在授課方面表現(xiàn)優(yōu)異（能連續(xù)2年在國(guó)內(nèi)重要文件上公布國(guó)學(xué)方面著作者或授課在年關(guān)審察中獲取學(xué)生一致好評(píng)者），我們會(huì)為其供給連續(xù)深造的機(jī)會(huì)，并供

35、給開銷，以方便其自己的發(fā)展。我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的出名拍訊機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為了進(jìn)一步弘揚(yáng)我們的培訓(xùn)文化，我們會(huì)和國(guó)內(nèi)的有關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專門的交流，關(guān)于那些表現(xiàn)優(yōu)異的教師，我們會(huì)優(yōu)先將其作為我們學(xué)校的代表，與培訓(xùn)大師們進(jìn)行交流和交流。員工職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)最重要給員工供給職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位留住員工的主要手段。究其原因，隨著物質(zhì)文化水平的提高，優(yōu)厚的薪水已經(jīng)不再是公司調(diào)換人才積極性的唯一重要手段。依照馬斯洛的需要層次理論，在知足了人類基本的物質(zhì)需要的基礎(chǔ)上，人們搜尋的更高層次的需若是自我實(shí)現(xiàn)的需要。給員工供給職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，正是在知足員工自我實(shí)現(xiàn)的需求，給員工供給合適滿意的工作崗位，這樣員工才能放心、

36、安穩(wěn)地留在自己的崗位工作，才能真確實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，也能給公司創(chuàng)辦更多財(cái)富。總之，設(shè)計(jì)不同樣的職業(yè)生涯計(jì)劃有利于促使員工的成長(zhǎng)和發(fā)展，以及增加他們?cè)诠镜臐M意感，有利于現(xiàn)代公司組織有效地使用人才、留住人才。3、學(xué)校文化建設(shè)機(jī)構(gòu)要培育、吸引、留住優(yōu)異的人才必然要以優(yōu)異的機(jī)構(gòu)文化作為先決條件。機(jī)構(gòu)文化是機(jī)構(gòu)可連續(xù)發(fā)展的力量源泉。文化力就是競(jìng)爭(zhēng)力，文化力是凝聚力、環(huán)境力、素質(zhì)力的結(jié)合文化力可形成一個(gè)拴住人心的環(huán)境。優(yōu)異的機(jī)構(gòu)文化就好像一種粘合劑，能夠減少學(xué)校教職員工之間的摩擦和內(nèi)耗，加強(qiáng)凝聚力。使全體員工擁有一套共同的價(jià)值見解系統(tǒng)，對(duì)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)有共同的理解，培育員工擁有獻(xiàn)身于一種事業(yè)的精神，進(jìn)而更為努力的工作，發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)辦性。我們必定擁有自己的機(jī)構(gòu)文化。機(jī)構(gòu)文化自己必定給人以無量想象的空間同時(shí)又有實(shí)現(xiàn)想象的機(jī)會(huì)存在。人才在為機(jī)構(gòu)服務(wù)的同時(shí)除了工薪等利益之外更重視追求的是發(fā)展自我、完滿自我，使自己在機(jī)構(gòu)內(nèi)部有機(jī)會(huì)獲取再造與增值。正如倫敦商