第十講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企

1、 第十講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷 與財(cái)務(wù)管理第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企第十講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理第二節(jié)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理本節(jié)著重介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)， 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)應(yīng)該了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資特點(diǎn)、 要求，以及企業(yè)資金短缺時(shí)如何融資；了解創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的成本管理、財(cái)務(wù)報(bào)表及分析的基本知識(shí)， 使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者了解財(cái)務(wù)管理的重要性，了解財(cái) 務(wù)報(bào)表的基本原理及閱讀和分析方法。一、創(chuàng)業(yè)資金的籌集（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資概述俗話說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任 何一個(gè)人來(lái)說(shuō)它的重要性就不言而喻， 尤其對(duì)于 創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)一一 資本，怎樣在創(chuàng)業(yè)前期搞好融資，得到第一桶資 金對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很

2、重要的，也是對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè) 初期企業(yè)的最大挑戰(zhàn)，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的是社 會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，社會(huì)關(guān)系的缺乏，融資更是難上 加難。浙江大學(xué)做了一項(xiàng)調(diào)查：當(dāng)問(wèn)及“現(xiàn)階段 沒(méi)有創(chuàng)業(yè)打算的最主要原因是什么？” 時(shí)，回答 “資金不足，沒(méi)有好的融資方案?！钡臑?50.12%。而回答“對(duì)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有興趣”的只有 8.92%，這表明：資金是困擾大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最主要 的原因之一。融資的定義從狹義上講，融資即是一個(gè)企業(yè)籌集資金的行 為與過(guò)程，也是企業(yè)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、資 金擁有狀況、未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要等，通過(guò)科學(xué) 的預(yù)測(cè)和決策，采用一定的方式，從一定的渠道 向企業(yè)的投資者或債權(quán)人去籌集資金，并組織資 金的供應(yīng)，以保證正常生產(chǎn)

3、需要以及經(jīng)營(yíng)管理活 動(dòng)需要的理財(cái)行為。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金 的融通，是當(dāng)事人通過(guò)各種方式到金融市場(chǎng)上籌 措或?qū)で筚J放資金的行為。從現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角 度看，企業(yè)比以往任何時(shí)候都需要更加深刻全面 地了解金融知識(shí)、金融機(jī)構(gòu)、金融市場(chǎng)，因?yàn)槠?業(yè)的發(fā)展離不開金融的支持，企業(yè)必須與之打交 道，創(chuàng)業(yè)企業(yè)更應(yīng)如此。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的特點(diǎn)作為創(chuàng)業(yè)主體的大學(xué)生普遍熱衷于自主創(chuàng)業(yè)，但基本上還處于非理性階段，與社會(huì)上的中 小企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資相比較，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資主要有 以下特點(diǎn)：融資渠道比較單一大學(xué)生融資渠道僅局限于向親朋好友尋求資 金支持，此外大學(xué)生應(yīng)該拓寬思路，吸引企業(yè)、 銀行、擔(dān)保公司、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)

4、構(gòu)等多方的關(guān)注與 支持。過(guò)分強(qiáng)調(diào)資金和社會(huì)關(guān)系的重要性當(dāng)前很多大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)條件的理解僅僅停 留在“物質(zhì)”層面，而忽視了自身素質(zhì)與能力的 培養(yǎng)，這樣，即便拿到資金，創(chuàng)業(yè)的失敗率也會(huì) 很高。創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足盡管大學(xué)生們有獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的愿望與熱情，但真 正面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，還會(huì)因自身底氣不 足而卻步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的基本要求大學(xué)生是一個(gè)特殊群體，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更是特殊 中的特殊，因此他們的融資有特殊的要求，具體 要求如下：科學(xué)的融資決策以確保融資收益融資的首要前提是融資后的經(jīng)營(yíng)或投資總收 益，必須大于融資所發(fā)生的融資費(fèi)用、 利息和不 確定的風(fēng)險(xiǎn)成本，否則就應(yīng)該放棄融資。正確預(yù)測(cè)資金需求量企業(yè)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

5、和投資活動(dòng)，必須擁有一定 數(shù)量的資金，及時(shí)、適度地滿足生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或投資 的需要。這里就有一個(gè)確定合理規(guī)模的問(wèn)題，因 為資金不足會(huì)影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資活動(dòng)的正常 進(jìn)行，資金過(guò)剩則會(huì)影響資金的使用效果，增加 融資成本，而且還會(huì)增大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。所以，只有 根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資的需要，按照合理、必 需的原則，確定籌集資金的總額，做到既保證生 產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和投資的順利進(jìn)行，又不造成資金的浪 費(fèi)。合理選擇融資渠道和方式以降低資金成本公司籌集資金的渠道和方式是多種多樣的，但 是不管利用哪種渠道，以哪種方式去籌措，都要 發(fā)生一定的資金成本。不同的資金來(lái)源形成不同 的融資成本，即使是同一資金來(lái)源，因融資方式 的不同，融資

6、成本就不同，而融資成本又是影響 企業(yè)融資效益的重要因素。因此，企業(yè)在融資前 應(yīng)認(rèn)真地比較各種資金來(lái)源的融資成本，合理選 擇融資的渠道和方式，力求以盡可能低的融資成 本獲得盡可能高的資金效益樹立良好的企業(yè)形象以創(chuàng)造良好的融資信從一定意義上講，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是一種信用經(jīng) 濟(jì)。因此，無(wú)論是吸引投資者投資，還是向金融 機(jī)構(gòu)借款或者向社會(huì)進(jìn)行融資，都必須以良好的 企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)為首要前提。首先，創(chuàng)業(yè)投 資方向必須符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和社會(huì)發(fā) 展的需要，并具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 其次，經(jīng)營(yíng)管理必須符合科學(xué)化、現(xiàn)代化的要求， 并以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)樹立良好的企業(yè)形象，求得 較高的社會(huì)信譽(yù)。最后，創(chuàng)業(yè)者

7、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中必 須講求信用，如果經(jīng)常拖欠債務(wù)，就會(huì)喪失信用， 勢(shì)必給籌措資金帶來(lái)困難。注意資金構(gòu)成的比例關(guān)系以減少融資風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)源于創(chuàng)業(yè)資金的性質(zhì)、用途、 期限和效益。因此，在融資過(guò)程中，必須研究創(chuàng) 業(yè)資金需求情況，并根據(jù)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、 市場(chǎng)供求狀況的好壞、資金使用效率的高低、利 息變動(dòng)的程度等因素，合理確定自有資金與借人 資金、流動(dòng)資金與技改資金、長(zhǎng)期資金與短期資 金的比例，趨利避害，提高資金的增值能力，減 少融資風(fēng)險(xiǎn)。尋求合適的融資機(jī)會(huì)以確保融資成功創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)常分析宏觀經(jīng)濟(jì)形式、貨幣及財(cái)政 政策等情況，及時(shí)了解國(guó)內(nèi)外利率、匯率等金融 市場(chǎng)的利息，預(yù)測(cè)影響融資的各種因素，以便尋

8、 求合適的融資機(jī)會(huì)，做出正確的融資決策。關(guān)注媒體以了解最新的創(chuàng)業(yè)政策由于勞動(dòng)力供求過(guò)剩，大學(xué)生失業(yè)率較高，近 年來(lái)全國(guó)各地政府相繼出臺(tái)了許多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的 政策。除了有創(chuàng)業(yè)貸款和基金外，還有減稅免稅、 減少申請(qǐng)流程和手續(xù)、減免手續(xù)費(fèi)等，利用政策 降低了成本，、也是融資必須考慮的問(wèn)題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的誤區(qū)初出茅廬的大學(xué)生在初次創(chuàng)業(yè)的道路上除了 面臨社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足外，在創(chuàng) 業(yè)融資方面常常走入誤區(qū)，最終使自己的努力功 敗垂成。當(dāng)前的融資誤區(qū)主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方 面：急于得到企業(yè)啟動(dòng)或周轉(zhuǎn)資金，給小錢 讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。有不少核心技術(shù)擁 有者在公司運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，對(duì)當(dāng)初的投資協(xié)議

9、深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在 資本市場(chǎng)上臭名昭著。點(diǎn)評(píng)：在企業(yè)不值錢時(shí)大家都不會(huì)太在意個(gè) 人股份的多少。可一旦企業(yè)發(fā)展壯大了， 股份值錢了，每一個(gè)人都會(huì)很在意。如果前期股份設(shè)置 不合理后期會(huì)后患無(wú)窮。這樣的案例遠(yuǎn)的有原愛 多老總胡志標(biāo)入獄事件，近的有娃哈哈與達(dá)能鬧 騰的事件，歸根到底就在于前期股份分配不合 理。前期股份分配不合理就是一個(gè)定時(shí)炸彈，公 司發(fā)展越迅猛炸彈的殺傷力會(huì)越大。在制定融資 方案之前要準(zhǔn)確評(píng)估自己的有形和無(wú)形資產(chǎn)的 價(jià)值，千萬(wàn)不要妄自菲薄，低估了自己的價(jià)值。 網(wǎng)易公司經(jīng)過(guò)多輪融資和上市，目前丁磊還擁有 超過(guò)60%的股份，這說(shuō)明丁磊在每輪融資的過(guò) 程中只出讓了少量

10、的股份就達(dá)到了自己的目標(biāo)， 是我們學(xué)習(xí)的榜樣。如果你的項(xiàng)目（當(dāng)然還包括 你的團(tuán)隊(duì)）確實(shí)是一座金礦而不是一個(gè)垃圾堆， 即使只放出1%的股權(quán)也會(huì)有很多人追著你投， 反之即使你放棄你99 010的股權(quán)也不會(huì)有人 投。即便投資人不能提供增值性服務(wù)和指 導(dǎo)，仍與其捆綁在一起。點(diǎn)評(píng)：投資絕不僅僅是錢、技術(shù)，還包括人 脈、管理經(jīng)驗(yàn)等的投資。除此之外，還有最重要 的一點(diǎn)，就是理念雙方一定要一致。很多大學(xué)生 的第一個(gè)項(xiàng)目，苦于沒(méi)錢，病急亂投醫(yī)，甚至?xí)?找一個(gè)做飯館起家的投資商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，其理想 化的幻想恨不得投入50萬(wàn)一年賺回5 000萬(wàn)， 這個(gè)項(xiàng)目就很有可能會(huì)流產(chǎn)。每一輪融資中的投 資者都將影響后續(xù)融資的可行

11、性和價(jià)值評(píng)估。因此，對(duì)于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)引入一些 真正有實(shí)力、能提供增值服務(wù)、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng) 一的投資者，哪怕這意味著暫時(shí)放棄一些眼前的利益如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行融資，則必須 做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營(yíng)理念相近， 其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供渠道或指導(dǎo) 的投資才能有效支撐企業(yè)的成長(zhǎng)。目前的關(guān)鍵問(wèn) 題是，大學(xué)生很難找到融資對(duì)象，找到一個(gè)就像 發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余 地，這樣的融資肯定會(huì)給后續(xù)工作帶來(lái)很多麻 煩。出現(xiàn)這種問(wèn)題的主要原因是信息不對(duì)稱，因 此創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對(duì)融資市場(chǎng)的信息收集與 整理，在掌握大量的情報(bào)資料的前提下做出最優(yōu) 的選擇。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不

12、負(fù)責(zé)任的使用，燒別人的 錢圓自己的夢(mèng)。點(diǎn)評(píng)：用自己的錢(尤其是用自己辛苦賺來(lái)的 錢）和用別人的錢心態(tài)完全是不一樣的。拿別人 的錢來(lái)做實(shí)驗(yàn)，好像是自己撿了一個(gè)大便宜，但 其實(shí)是損失了更多。拿別人錢做實(shí)驗(yàn)的人，會(huì)偏 離一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所必需的踏實(shí)謹(jǐn)慎的軌道， 會(huì)比較 容易像一個(gè)賭徒一樣草率地做各種決策?？梢韵?象賭的代價(jià)必定是失敗。雖然沒(méi)有損失自己的 錢，但是損失了自己的時(shí)間，損失了自己在投資 圈中的口碑，更可怕的是很有可能會(huì)滋長(zhǎng)自己不 務(wù)實(shí)浮于表面的惡習(xí)。創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)理想的過(guò) 程，更是使投資者（股東）的投資保值增值的過(guò) 程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，大 家只有通過(guò)企業(yè)這個(gè)載體才能達(dá)到雙贏的

13、目標(biāo)?！盁顿Y者的錢圓自己的夢(mèng)”的問(wèn)題說(shuō)到底是企 業(yè)家的信用問(wèn)題，懷抱這種思想的人不會(huì)成為一 個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家才 能得到更多的融資機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因此創(chuàng)業(yè)者 不僅要加強(qiáng)自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家 的道德風(fēng)范。金錢不是萬(wàn)能，沒(méi)有金錢萬(wàn)萬(wàn)不能，大學(xué)生創(chuàng) 業(yè)者只有解決好了融資問(wèn)題，才能將自己的技術(shù) 和創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為贏利的工具，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中立于不敗之地；拓寬融資渠道、對(duì)投資人負(fù) 責(zé)才能使自己的企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。在中國(guó)天使投資 還完全不成氣候的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，首選零 投資創(chuàng)業(yè)，其次選擇小投資創(chuàng)業(yè)，最后，如果你 有足夠的經(jīng)濟(jì)背景或者有足夠強(qiáng)的推銷自己的 能力，可以試著

14、去做高投資的創(chuàng)業(yè)。對(duì)百分之九 十九的人而言，如果沒(méi)有賺過(guò)10萬(wàn)元，那么很 難賺到100萬(wàn)。萬(wàn)丈高樓平地起，先做起點(diǎn)低 來(lái)錢快的項(xiàng)目，會(huì)對(duì)以后做起點(diǎn)高來(lái)錢多的項(xiàng)目很有幫助（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要的融資渠道和方式家庭親友資金大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最傳統(tǒng)的融資方式是指通過(guò)親屬、朋友等獲得創(chuàng)業(yè)資金的融資方式。對(duì)于大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)而言，新創(chuàng)企業(yè)早期需要的資金具有 高度的不確定性，而且需求的資金量相對(duì)較少， 對(duì)銀行和其他金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此 在這一階段，家庭親友資金就是最常見的資金來(lái) 源，適用于家庭條件較好或社會(huì)關(guān)系較廣的創(chuàng)業(yè) 者，由于親戚、朋友等關(guān)系非常容易建立彼此間 的信任，所以如果能得到親人、家屬的支持并

15、且 具備這樣的經(jīng)濟(jì)條件，那么創(chuàng)業(yè)者就能獲得穩(wěn)定 可靠的啟動(dòng)資金。但是，這類資金來(lái)源也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果 是負(fù)債融資，則應(yīng)該注意盡早償還，以免影響雙 方關(guān)系，尤其在經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，可能會(huì)因不能按期 歸還而使雙方關(guān)系緊張。如果是權(quán)益融資，則困 難會(huì)導(dǎo)致這些人對(duì)企業(yè)的干預(yù)。具有家族色彩的 企業(yè)，雖然增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的力量，但也會(huì)導(dǎo)致分歧、 矛盾甚至影響其他員工的積極性。打工積累對(duì)于沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只要 有信心，完全可以通過(guò)有計(jì)劃、有目的的打工行 為來(lái)積累所需要的創(chuàng)業(yè)資金，將自己的打工行為 作為創(chuàng)業(yè)初期一個(gè)資金積累的階段，除了能積累 資金，還可以積累創(chuàng)業(yè)所需要的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以最 初給別人打工賺取第

16、一桶金而獲得成功的創(chuàng)業(yè) 者比比皆是1997年，吳啟元大學(xué)剛畢業(yè)后到廣東佛山一 家鋁合金廠打工，在打工期間，他了解了鋁合金 生產(chǎn)的工序和方法，并且對(duì)鋁合金銷售的客戶和 渠道也做了研究，發(fā)現(xiàn)了工廠生產(chǎn)和銷售鋁合金 時(shí)的很多缺點(diǎn)。在工作了一年半以后，他利用自 己打工積累的兩萬(wàn)元錢，買了一臺(tái)設(shè)備，并請(qǐng)了 兩名工人開起了自己的鋁合金加工廠。到 2001 年，他的工廠已經(jīng)發(fā)展到了 300多人，資產(chǎn)超 過(guò)了 500萬(wàn)元。吳啟元就是用兩萬(wàn)元的打工積 累起家并發(fā)展壯大的。個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款是指各銀行為支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、 私營(yíng)企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展，遵循國(guó)家有關(guān)政 策推出的面向個(gè)人、用于從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所 需

17、資金的貸款，旨在幫助發(fā)展事業(yè)的個(gè)人盡早實(shí) 現(xiàn)目標(biāo)。一般是個(gè)人因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需 求申請(qǐng)，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專 項(xiàng)貸款。個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款在上海發(fā)端，現(xiàn)已被迅速 推廣到浙江、四川、安徽、河南、深圳等全國(guó)大 部分地區(qū)。它融合了公司金融和個(gè)人金融的特 點(diǎn)，其用途不是用來(lái)消費(fèi)，而是用于經(jīng)濟(jì)實(shí)體的 經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，從而為個(gè)人創(chuàng)業(yè)提供了有效的融資 渠道。時(shí)下，包括中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中 國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、中信實(shí)業(yè)銀行、交通銀 行等在內(nèi)的各銀行都已推出個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)， 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行更是早在 2002年9月就推出了 個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款管理辦法并一直堅(jiān)持運(yùn) 行。目前，很多省份都啟動(dòng)了 青年創(chuàng)業(yè)

18、小額貸 款項(xiàng)目”，并向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一定數(shù)量的授信 額度。由于銀行財(cái)力雄厚，銀行貸款被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融 資的“蓄水池”。從目前的情況看，銀行貸款有 以下4種：抵押貸款，指借款人向銀行提供一 定的財(cái)產(chǎn)作為信貸抵押的貸款方式。信用貸 款，指銀行僅憑對(duì)借款人資信的信任而發(fā)放的貸 款，借款人無(wú)須向銀行提供抵押物。擔(dān)保貸款, 指以擔(dān)保人的信用為擔(dān)保而發(fā)放的貸款。貼現(xiàn) 貸款，指借款人在急需資金時(shí)，以未到期的票據(jù) 向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)而融通資金的貸款方式。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者從申請(qǐng)銀行貸款起，就要做好打 “持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾?qǐng)貸款并非與銀行一 家打交道，而是需要經(jīng)過(guò)工商管理部門、 稅務(wù)部 門、中介機(jī)構(gòu)等一道道“門檻”。而且

19、手續(xù)煩瑣， 任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比較容易實(shí)現(xiàn)的貸款方案有:(1 )借父母親戚之力，到銀行抵押貸款。很 多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首筆資金來(lái)自父母， 但是父母的 資金是他們幾十年的辛苦錢，讓他們來(lái)承擔(dān)自己 創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，一些較為獨(dú)立的大學(xué)生就不愿意， 那么有沒(méi)有更好的方式獲取資金呢？其實(shí)可以 換一種方式，借父母的房產(chǎn)，到銀行進(jìn)行抵押貸 款，這樣的方式一方面無(wú)需動(dòng)用父母的資金，另 一方面幫創(chuàng)業(yè)者籌到資金的同時(shí)也給了他們還 款的壓力，讓他們更用心地經(jīng)營(yíng)企業(yè)。出于對(duì)風(fēng) 險(xiǎn)的控制考慮，很多商業(yè)銀行會(huì)根據(jù)客戶年齡、 婚姻、職業(yè)、以往信用、個(gè)人及家庭財(cái)產(chǎn)狀況等， 給出不同信用等級(jí)。對(duì)于年紀(jì)較小、信用

20、檔案不 齊全的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，單憑自身實(shí)力很難貸到款， 因此，銀行專家建議，畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可以考慮利用 父母、親戚的房產(chǎn)、存單、有價(jià)債券或者保單來(lái) 辦理抵押或質(zhì)押貸款。不過(guò)，值得注意的是，目 前銀行在這類貸款發(fā)放上非常謹(jǐn)慎，一般都需要 有抵押物，比如房產(chǎn)、商鋪等，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)， 此類產(chǎn)品放貸審批流程較為煩瑣、周期冗長(zhǎng)。據(jù) 悉，目前各大商業(yè)銀行都開設(shè)了類似的貸款業(yè) 務(wù)，其中以工行和建行為例，比如，工行江門分 行開設(shè)的是個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款，其需要通過(guò)抵押、質(zhì) 押、保證或其組合等方式來(lái)申請(qǐng)。建行江門市分 行的個(gè)人助業(yè)貸款也是可以適用于個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸 款，其主要是為從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)需 要的個(gè)人發(fā)放的貸款，用于

21、解決個(gè)人的中短期資 金需求。貸款額度最低10萬(wàn)元，最高500萬(wàn)元, 可循環(huán)使用。(2)急需資金可以考慮典當(dāng)貸款。到銀行申 請(qǐng)貸款一般需要辦理的手續(xù)比較復(fù)雜， 貸款發(fā)放 需要一定的時(shí)間，如果遇到緊急情況怎么辦，其 實(shí)有一個(gè)比較快的方法，那就是典當(dāng)貸款。雖然 與銀行貸款相比，典當(dāng)貸款成本高、貸款規(guī)模小， 不過(guò)典當(dāng)行貸款卻有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，即速度 很快，甚至可以即時(shí)辦理，而且，典當(dāng)行對(duì)客戶 的信用要求幾乎為零，可以省去復(fù)雜的證明手 續(xù)。此外，客戶向銀行借款時(shí)，貸款的用途不能 超越銀行指定的范圍，而典當(dāng)行則不問(wèn)貸款的用 途，借款使用起來(lái)十分自由。目前很多典當(dāng)行可 以進(jìn)行有實(shí)物典當(dāng)?shù)娜谫Y，比如房產(chǎn)或者

22、汽車 等，以辦理房產(chǎn)典當(dāng)為例，只要看房產(chǎn)證、土地 證齊全，工作人員上門看過(guò)房子后，就可以估價(jià)， 貸款很方便，有些甚至可以當(dāng)天就拿到資金。不過(guò)相對(duì)于銀行貸款來(lái)說(shuō)，典當(dāng)?shù)某杀靖叩?多。典當(dāng)行貸50 000元，一個(gè)月的利息是2 000 元，如此高昂的利息對(duì)一些剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生 來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，因此，典當(dāng)貸款主要 適用于很緊急的情況，或者是較短期的 資金需求。(3)無(wú)抵押貸款。小額貸款的發(fā)貸額度在1000元以上至10萬(wàn)元，發(fā)放速度最快3天可以 收到，比較適合低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。目前部分銀 行推出了小額貸款業(yè)務(wù)，該貸款不需要抵押，只 要有符合條件的擔(dān)保人擔(dān)保即可，這種貸款方式 比較簡(jiǎn)便、快捷，不

23、過(guò)它只適用于已經(jīng)辦理了工 商登記的個(gè)體工商戶或小企業(yè)。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以先以較低的初始資 金進(jìn)行工商注冊(cè)，然后通過(guò)具有穩(wěn)定收入工作的 親戚好友做擔(dān)保，向銀行申請(qǐng)小額貸款即可。一 般銀行小額貸款的發(fā)貸額度在 1 000元以上至10萬(wàn)元，發(fā)放速度最快3天可以收到，其比較 適合低成本的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2003年畢業(yè)于內(nèi)蒙古大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的陳 志剛，在南方打工兩年后回到包頭市， 在青山區(qū) 開了一個(gè)電腦服務(wù)部，主營(yíng)范圍是打字、復(fù)印、 美工和雕刻。作為一個(gè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，生意 非常艱難，只能用最開始打工積攢下來(lái)的一點(diǎn)錢 經(jīng)營(yíng)，由于資金的缺乏，很多設(shè)備都沒(méi)有，尤其 是這個(gè)行業(yè)必備的雕刻機(jī)，雖然一臺(tái)才 12

24、000 元左右，但是陳志剛也沒(méi)錢去買，丟掉了很多賺 錢的機(jī)會(huì)。這時(shí)陳志剛利用父母作為擔(dān)保很快得 到了包頭市商業(yè)銀行的微小企業(yè)貸款，購(gòu)買了必 需的設(shè)備，從而獲得了創(chuàng)業(yè)的成功。雖然當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)銀行貸款還存在種 種困難，但有理由相信，銀行貸款未來(lái)可以成為 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金的一個(gè)重要來(lái)源。4.政府設(shè)立的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為國(guó)家的一項(xiàng)政策， 寄托了國(guó)家和社會(huì)的期待與關(guān)懷，為保證這一政 策的順利實(shí)施，不少地方政府設(shè)立了用于支持大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)基金。以遼寧省為例，根據(jù)遼寧 省下發(fā)各校的相關(guān)通知要求，從2006年起“省、 市建立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，通過(guò)財(cái)政和社會(huì) 兩條渠道籌集，用于為高

25、校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)提供 支持。其中，省、市財(cái)政籌集的資金統(tǒng)一納入到 省、市政府出資的擔(dān)保體系，用于為高校畢業(yè)生 自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請(qǐng)小額貸款提供擔(dān)保；對(duì) 高校畢業(yè)生到基層自主創(chuàng)辦企業(yè)的， 其研究與開 發(fā)的科技項(xiàng)目?jī)?yōu)先給予科技三項(xiàng)費(fèi)用支持。社會(huì) 籌集資金用于為自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供獎(jiǎng) 勵(lì)性資助和投資性資助；在全省高校進(jìn)一步加強(qiáng) 創(chuàng)業(yè)教育，為創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)、宣傳等工作提供 資金支持；建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息庫(kù)，舉辦創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì) 大賽（展覽），支持創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)等工作；表章獎(jiǎng)勵(lì) 創(chuàng)業(yè)教育和工作先進(jìn)學(xué)校以及支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 教育工作表現(xiàn)突出的市地及有關(guān)部門， 表章獎(jiǎng)勵(lì) 近年來(lái)涌現(xiàn)出來(lái)的具有典型示范意義的大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)帶頭

26、人；成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)， 為該機(jī)構(gòu)提供部分科研經(jīng)費(fèi)等。2006年11月， 遼寧省大連市沙河口區(qū)創(chuàng)業(yè)的 33名大學(xué)畢業(yè) 生，就從大連市領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)了區(qū)政府提供的 131萬(wàn)元無(wú)償創(chuàng)業(yè)資金。除遼寧外，北京、上海、重慶、廣州、杭州等 城市以及山東、河南、安徽等省份也都分別設(shè)立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金支5.社會(huì)創(chuàng)業(yè)基金(1)貝貝投資貝貝投資(Baby Investment)，是指在創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)想法，但是在意識(shí)、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、資 金等各個(gè)方面尚有欠缺的時(shí)候，對(duì)創(chuàng)業(yè)者提供包 括創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢、尋找合伙人等在內(nèi)的一 站式服務(wù)。貝貝投資在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的萌芽階段，對(duì) 創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精

27、神、創(chuàng)業(yè)人脈、創(chuàng)業(yè) 方法、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)資金等各方面提供幫助， 投資于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的萌芽期，提升項(xiàng)目的綜合素 質(zhì)。由此我們可以看出，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的 特點(diǎn)，他們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所需要的除了資金之外， 還需要上述種種能力的提升，而貝貝投資正是在 目前國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)不夠完善，天使投資尚未健全 的情況下，在天使投資人之前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行各方面 的幫助，從而提高創(chuàng)業(yè)企業(yè)的存活率， 提升創(chuàng)業(yè) 者的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。貝貝投資階段。貝貝投資(Baby Investment)，投資于天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資之 前。在項(xiàng)目產(chǎn)生之前，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 進(jìn)行投資。由于我們沒(méi)有天使投資的傳統(tǒng)，并且 在這少量的天使投資人中，其中的大部分并沒(méi)

28、有 足夠的意識(shí)，也沒(méi)有能力去幫助創(chuàng)業(yè)者，因此他 們與創(chuàng)業(yè)者的合作往往不歡而散。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 更需要有人能夠在項(xiàng)目初創(chuàng)階段提供更多各方 面的幫助，并且能夠在創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得一定的成長(zhǎng) 之后引入更高的資源和更多的資本去推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。貝貝投資(Baby Investment)正 是滿足創(chuàng)業(yè)者在各個(gè)方面的需要，在天使投資和 風(fēng)險(xiǎn)投資之前，投資于項(xiàng)目的萌芽階段。 在這個(gè) 階段，項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有成型，甚至只是創(chuàng)業(yè)者頭腦 中的一個(gè)點(diǎn)子。貝貝投資在這個(gè)階段進(jìn)入，幫助 創(chuàng)業(yè)者完成創(chuàng)業(yè)過(guò)程。貝貝投資方式。貝貝投資(Baby Investment)，通常在項(xiàng)目成型之前投資，因此 貝貝投資的方式與傳統(tǒng)風(fēng)投或者天使投資主

29、要 以資金投入的方式有所區(qū)別。貝貝投資的主要方 式有兩種：其一是資源入股，投資者具有在創(chuàng)業(yè)、 管理、人脈、知識(shí)等各個(gè)方面的資源。投資者利 用這些資源折算成股份，在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中 占有一部分股權(quán)比例。通過(guò)資源人股的方式投 資，可以有效地幫助創(chuàng)業(yè)者提升創(chuàng)業(yè)所需要的能 力，并且提供給創(chuàng)業(yè)者在各個(gè)方面所需的資源 另一種方式是現(xiàn)金投入，除了資源入股之外，投 資者也會(huì)采取現(xiàn)金投入的方式，獲得投資項(xiàng)目的 一部分股權(quán)比例。(3)貝貝投資對(duì)象。貝貝投資的投資對(duì)象是 想創(chuàng)業(yè)或者剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。根據(jù)貝貝投 資的特殊性我們可以知道，它并不適合所有的創(chuàng) 業(yè)者。貝貝投資尤其適合有創(chuàng)業(yè)想法和激情，但 是尚在校讀書

30、或者畢業(yè)不久的大學(xué)生。貝貝投資 面向有創(chuàng)業(yè)想法，但是由于閱歷限制，缺乏各方 面能力的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。貝貝投資通過(guò)對(duì)這一細(xì) 分市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)投資，可以孵化一批又一批的優(yōu)秀 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，發(fā)掘未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖。面對(duì)當(dāng)前并不完善的資本市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)投資服 務(wù)機(jī)構(gòu)，貝貝投資以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者這一特殊群體 為投資對(duì)象，對(duì)其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng) 業(yè)方法、創(chuàng)業(yè)知識(shí)、創(chuàng)業(yè)人脈和創(chuàng)業(yè)資金等各個(gè) 方面的投入。孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)優(yōu)秀創(chuàng) 業(yè)者，有效彌補(bǔ)了風(fēng)險(xiǎn)投資和天使投資的不足。 有理由相信，通過(guò)貝貝投資理論的提出和升華， 可以更好地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供他們所需要的 服務(wù)。(2)天使投資天使投資(An gelIn vestm

31、e nt)，是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個(gè)人出資協(xié)助具 有專門技術(shù)或獨(dú)特概念的原創(chuàng)項(xiàng)目或小型初創(chuàng) 企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。它是在根據(jù)天使 投資人的投資數(shù)量以及對(duì)被投資企業(yè)可能提供 的綜合資源進(jìn)行投資。天使投資人(An gels)通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動(dòng)的投資人。在風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，“天使”這個(gè)詞指的是 企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品 和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入起來(lái)。天使投資人 通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴，由 于他們對(duì)該企業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑，因而 愿意在業(yè)務(wù)遠(yuǎn)未開展起來(lái)之前就向該企業(yè)家投 入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)

32、幾十萬(wàn)美元，是風(fēng)險(xiǎn)資本家隨后可能投入資金的 零頭。通常天使投資對(duì)回報(bào)的期望值并不是很高，但1020倍的回報(bào)才足夠吸引他們，這是因?yàn)椋?他們決定出手投資時(shí)，往往在一個(gè)行業(yè)同時(shí)投資 10個(gè)項(xiàng)目，最終只有一兩個(gè)項(xiàng)目可能獲得成功， 只有用這種方式，天使投資人才能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其 特征如下:天使投資的金額一般較小，而且是一次 性投入，它對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的審查也并不嚴(yán)格。它更 多的是基于投資人的主觀判斷或者是由個(gè)人的 好惡所決定的。通常天使投資是由一個(gè)人投資， 并且是見好就收，是個(gè)體或者小型的商業(yè)行為。很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng) 業(yè)者面對(duì)的難處。天使投資人是起步公司的最佳 融資對(duì)象。他們不一定是百萬(wàn)富翁或高

33、收入人士。 天使投資人可能是您的鄰居、家庭成員、朋友、 公司伙伴、供貨商或任何愿意投資公司的人士。天使投資人不但可以帶來(lái)資金，同時(shí)也 帶來(lái)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士， 也可提高 公司的信譽(yù)。天使投資往往是一種參與性投資，也被稱為 增值型投資。投資后，天使投資家往往積極參與 被投資的企業(yè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)；為被投企業(yè) 提供咨詢服務(wù)；幫助被投企業(yè)招聘管理人員；協(xié) 助公關(guān)；設(shè)計(jì)退出渠道和組織企業(yè)退出等。然而, 不同的天使投資家對(duì)于投資后管理的態(tài)度不同。一些天使投資家積極參與投資后管理，而另一些 天使投資家則不然。以目前市值已達(dá)1 450億美 元的Google （谷歌）為例，11年前，當(dāng)謝爾 蓋布林

34、和拉里佩奇僅有企業(yè)創(chuàng)意，公司還沒(méi)有 成立的時(shí)候，就得到了天使投資人AndyBechtolsheim 提供的10萬(wàn)美元的支票。目前已經(jīng)有投資案例的國(guó)內(nèi)著名天使有這些：朱敏、 鄧鋒、張醒生、劉曉松、錢永強(qiáng)、李鎮(zhèn)樟、劉曉 人、雷軍、楊寧、沈南鵬、張向?qū)?、周鴻偉、蔣 錫培、薛蠻子、龔善斌、梁武、鄭曉軍、麥剛、 景奉平等，以及活躍在上海的一批南方幾省的所 謂的“富二代”投資人，也就是用父輩的財(cái)富積 累直接從事各種投資或投機(jī)活動(dòng)的年青一代，一 般為“ 80后，代表性的有戴寅、陳豪、朱舜、 上地天使張燁等。一般天使投資人的總資產(chǎn)在 100萬(wàn)美金以 上，或者其年收入在20萬(wàn)30萬(wàn)美金，依據(jù)你 的項(xiàng)目的投資量的

35、大小參考選擇天使投資的種 類，其種類包括：支票天使一一他們相對(duì)缺乏企 業(yè)經(jīng)驗(yàn)，僅僅是出資，而且投資額較小，每個(gè)投 資案1萬(wàn)2.5萬(wàn)美元。增值天使一一他們較有 經(jīng)驗(yàn)并參與被投資企業(yè)的運(yùn)作，投資額也較大， 為5萬(wàn)25萬(wàn)美元；超級(jí)天使一一他們往往是 具有成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，對(duì)新企業(yè)提供獨(dú)到的支 持，每個(gè)個(gè)案的投資額相對(duì)較大，在 10萬(wàn)美元 以上。根據(jù)具體的所有的拿到的項(xiàng)目資金選擇合 理的對(duì)象，這是很關(guān)鍵的。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)如果只有一個(gè)好的創(chuàng)意，他就 可以找到5萬(wàn)美元左右、專注于啟動(dòng)資金投資的 天使俱樂(lè)部或天使投資人的幫助；如果他有了一 個(gè)早期版本的產(chǎn)品和啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)，他就可能從天使 俱樂(lè)部或天使投資人得到1

36、0萬(wàn)50萬(wàn)美元的 種子基金；如果企業(yè)開始商業(yè)運(yùn)營(yíng)并有了正式客 戶，它可能從早、中期風(fēng)險(xiǎn)投資基金獲得200萬(wàn)500萬(wàn)美元左右的融資。因此，天使投資可 以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供很好的融資平臺(tái)。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種新的投資模式，業(yè)內(nèi)人士打 了個(gè)形象的比喻：把雞蛋孵成小雞，再把小雞養(yǎng) 大以后賣出去，換回錢來(lái)，再去買雞蛋孵小雞。風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本, 待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投 入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)， 以收回投 資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。在中國(guó)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)投資，是中國(guó)高科技 產(chǎn)業(yè)走向未來(lái)、走向成功的必由之路。中國(guó)的風(fēng) 險(xiǎn)投資事業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域在近一個(gè)時(shí)期將呈現(xiàn)以 下發(fā)展趨勢(shì)

37、：認(rèn)識(shí)繼續(xù)深化；制度不斷得到規(guī)范 和創(chuàng)新；政府在風(fēng)險(xiǎn)投資體系中的定位趨于合 理；創(chuàng)業(yè)板蓄勢(shì)待發(fā)；“三板市場(chǎng)”開始形成并 有所發(fā)展；中小高新技術(shù)企業(yè)將推行期權(quán)制；技 術(shù)資本化進(jìn)程將繼續(xù)加速；企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有 所加強(qiáng)；一大批專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢及管理公司將 涌現(xiàn)；專業(yè)創(chuàng)業(yè)投資人才的培養(yǎng)將提到議事日 程?？梢?，風(fēng)險(xiǎn)投資在我國(guó)的發(fā)展將呈現(xiàn)蓬勃之 勢(shì)，這種趨勢(shì)必將催生出一種新的融資觀念和融 資方式，從而為創(chuàng)業(yè)者提供一條嶄新而自由的資 金渠道。陳天橋，盛大網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行董事，1973年出生在 浙江新昌，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，財(cái)富大約 40億元。陳天橋1999年創(chuàng)辦盛大，2000年得 到中華網(wǎng)300萬(wàn)美元投資。20

38、01年，盛大先后 代理運(yùn)營(yíng)了傳奇新英雄門瘋狂坦克等 多款網(wǎng)絡(luò)游戲?？焖偾腥水?dāng)年并不為外界看好的網(wǎng)絡(luò)游戲 業(yè)，陳天橋快速完成了財(cái)富的原始積累。這是一 個(gè)“傳奇”，如同陳天橋運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)游戲傳奇 一般。但是在自主創(chuàng)業(yè)之前，陳天橋最為輝煌的 時(shí)刻也是在上海陸家嘴集團(tuán)成為集團(tuán)總裁的秘 書。正是在2000年1月獲得了中華網(wǎng)300萬(wàn) 美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，使陳天橋獲得了真正意義上的 第一筆財(cái)富積累。由此可見，創(chuàng)業(yè)時(shí)代的資金渠道日益廣泛，這 種資金來(lái)源廣泛化也暗合了經(jīng)濟(jì)體制改革時(shí)期 投資主體與投資模式的多元化。2004年國(guó)務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定出臺(tái)，明確了投資 體制改革的目標(biāo)，即通過(guò)深化改革和擴(kuò)大開放， 最終建

39、立起市場(chǎng)引導(dǎo)投資、企業(yè)自主決策、銀行 獨(dú)立審貸、融資方式多樣、中介服務(wù)規(guī)范、宏觀 調(diào)控有效的新型投資體制。投資多元化帶來(lái)的資金多元化有利于解決 創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的資金瓶頸，無(wú)疑又是促進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功的 又一利好前提。(1)風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作方式。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn) 的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域， 旨在促使 高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資 本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指 由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛 能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié) 調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益 共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方式。風(fēng)險(xiǎn)投資一般 米取風(fēng)

40、險(xiǎn)投資基金的方式運(yùn)作。風(fēng)險(xiǎn)投資基金的 法律結(jié)構(gòu)是采取有限合伙的形式，而風(fēng)險(xiǎn)投資公 司則作為普通合伙人管理該基金的投資運(yùn)作，并 獲得相應(yīng)報(bào)酬。在美國(guó)采取有限合伙制的風(fēng)險(xiǎn)投 資基金，可以獲得稅收上的優(yōu)惠，政府也通過(guò)這 種方式鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展。(2)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何篩選和接洽風(fēng)險(xiǎn)投資 商。熟悉風(fēng)投的運(yùn)作機(jī)制。在進(jìn)入評(píng)審程序之 前，首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的產(chǎn)業(yè)投資偏好，特 別是要了解他們對(duì)投資項(xiàng)目的評(píng)審程序。 要學(xué)會(huì) 從對(duì)方的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)人 員出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己 一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情，認(rèn)為自己的“孩 子”不管長(zhǎng)得怎么樣都是漂亮的。實(shí)際上，風(fēng)險(xiǎn) 投資者看重

41、的不僅僅是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng) 和管理團(tuán)隊(duì)等資源整合起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式。 風(fēng)險(xiǎn)投資者要的是投資回報(bào)，而不是技術(shù)或企業(yè) 本身。合理評(píng)估企業(yè)的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要認(rèn)真 分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到 財(cái)務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)、 劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)劣勢(shì)部 分提出具體的彌補(bǔ)措施。特別要注重企業(yè)無(wú)形資 產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門的鑒定后，要請(qǐng)專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。寫好商業(yè)計(jì)劃書。應(yīng)該說(shuō)商 業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚。 商業(yè)計(jì)劃書 的重要性在于：首先它使風(fēng)險(xiǎn)投資者快速了解項(xiàng) 目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)

42、查與談判的基礎(chǔ)性文件；其次，它作為企業(yè)創(chuàng)業(yè) 的藍(lán)圖和行動(dòng)指南，是企業(yè)發(fā)展的里程碑。編制 商業(yè)計(jì)劃書的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值， 因?yàn)闆](méi)有客戶價(jià)值就沒(méi)有銷售，也就沒(méi)有利潤(rùn)； 其次是要能為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供回報(bào)；再次是作為 指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)運(yùn)的發(fā)展規(guī)劃。從風(fēng)險(xiǎn)投資者的立場(chǎng) 上講，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介 紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建； 良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。宣 傳、推銷你的企業(yè)。接下來(lái)就是與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 接觸，通過(guò)各種途徑包括參加高交會(huì)，產(chǎn)權(quán)交易 所掛牌，直接上門等方式尋找風(fēng)險(xiǎn)資本， 但最有 效的方式還是要通過(guò)有影響的機(jī)構(gòu)

43、、人士推薦。 因?yàn)檫@種推薦能使風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)業(yè)人員迅速 建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮， 特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次 見面的準(zhǔn)備，以及過(guò)后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù) 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的要求不斷補(bǔ)充相關(guān)資料，修改商 業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。配合做好風(fēng)投機(jī)構(gòu)的價(jià)值評(píng) 估與盡職調(diào)查。一旦風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興 趣，準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察時(shí)，他將與企業(yè)簽署一 份投資意向書。接下來(lái)的工作就是風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)企 業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)投 機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一 樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)者總是希望能盡可能提高企 業(yè)的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能 夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，風(fēng)投機(jī)構(gòu)才會(huì)接受這一定 價(jià)。所以，創(chuàng)業(yè)者要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)， 配合風(fēng)投機(jī)構(gòu)做好盡職調(diào)查，努力消除信息不對(duì) 稱的問(wèn)題。交易談判與簽訂協(xié)議。最后，雙方 還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、 投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管 理結(jié)構(gòu)等問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成 一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這過(guò)程中創(chuàng)業(yè) 企業(yè)要擺正自己的位置，要充分考慮風(fēng)投機(jī)構(gòu)的 利益，并在具體的實(shí)施中給予足夠的保證。要清 楚