線上與線下整體營銷課件

1、線上與線下整體營銷2022/10/2線上與線下整體營銷線上與線下整體營銷2022/9/28線上與線下整體營銷目 錄第一部分：線上推廣渠道第二部分：線下推廣渠道線上與線下整體營銷目 錄第一部分：線上推廣渠道第二部分：線下推廣渠 第一部分：線上推廣渠道1、線上推廣渠道2、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法細(xì)則3、工作職責(zé)與團(tuán)隊線上與線下整體營銷 第一部分：線上推廣渠道1、線上推廣渠道線上與線下整體營銷1、線上推廣渠道線上與線下整體營銷1、線上推廣渠道線上與線下整體營銷線上推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的推廣手段，利用強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)資源將產(chǎn)品和服務(wù)推送給有需求的用戶群體！1）數(shù)據(jù)庫營銷2）社會化媒體營銷3）網(wǎng)絡(luò)廣告

2、4）手機(jī)客戶端5）分銷平臺6）搜索引擎營銷7）資源合作8）分類信息網(wǎng)站9）B2BB2C平臺合作店鋪線上與線下整體營銷線上推廣渠道 網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式，數(shù)據(jù)庫營銷通常對于銷售額貢獻(xiàn)度不大，轉(zhuǎn)化率較低，但對于挖掘潛在人群，品牌發(fā)力等方面作用卻相對不錯，這里的不錯是從投資回報率來說。79877987線上與線下整體營銷數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送社會化媒體營銷社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享都屬于范疇，微博和輕博客可以說是新媒體營銷，這樣的媒

3、體都包含眾多類型人群，例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是20-40歲的精英人群，這部分人群同樣也是網(wǎng)購的目標(biāo)人群，另外微博上還會有微群等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶。通過促銷、活動帶動特定人群，制造裂變式營銷，口口相傳，只要有耐心，用發(fā)展的眼光看待新媒體營銷，必將牢牢抓住用戶。社會化媒體營銷的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地，針對小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來說，正是合適的目標(biāo)人群。線上與線下整體營銷社會化媒體營銷社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了。究竟是電商發(fā)展帶動起來的，還是門戶網(wǎng)越來越大牌，總之硬廣不是一般電商公司可以投的起的了，轉(zhuǎn)化率不好說具體有多

4、少，品牌展示收到了多少效果也不好計算。燒錢的事建議電商還是少做，控制成本是網(wǎng)站長遠(yuǎn)發(fā)展的基石。但同時隨著淘寶聯(lián)盟的興起，CPS廣告還是較為靠譜的，至少沒有銷售額，就沒人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)。CPA廣告做的比較多，不管是哪種注冊要求，作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的。但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系，找好媒體，也能收到相當(dāng)不錯的效果，從直接銷售額來看，還是可以達(dá)到一個比較好的投資回報率的。線上與線下整體營銷網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告，只能說網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來越貴了手機(jī)客戶端3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時間，地鐵上到處都是手機(jī)控，手機(jī)看書、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī)LBS、手機(jī)淘寶中。手機(jī)客戶端廣告也賺

5、了不少點(diǎn)擊率，手機(jī)之前APP開發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起，手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力。隨著智能手機(jī)的市場逐漸主流，手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌。有決心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技術(shù)開發(fā)，做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路，讓技術(shù)為我所用。線上與線下整體營銷手機(jī)客戶端3G時代，碎片化時間越來越多，手機(jī)客戶分銷平臺分銷平臺，從事在B2C電商中，對分銷平臺的概念理解不深，在10年團(tuán)購初具雛形，11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時候，筆者同團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行了幾次合作，對我來說，團(tuán)購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預(yù)期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等。線上與線下整體營銷分銷平臺分銷平臺，從事在B2C電商中，對分銷

6、平臺搜索引擎營銷搜索引擎營銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息（SPAM）越來越充斥網(wǎng)絡(luò)，如何最快最準(zhǔn)確的找到目標(biāo)網(wǎng)站，這是搜索引擎使用率越來越高的原因。從數(shù)據(jù)分析上來看，至少有10%-30%的流量是通過搜索引擎達(dá)到的，從搜索引擎流量的轉(zhuǎn)化率來看，由于定向精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也相對較高。搜索引擎營銷還是要分作兩種，一種是SEM，另一種是SEO。SEM來說對于建站初期的企業(yè)，沒有關(guān)鍵詞排名的情況下，SEM可以解決這個問題，但見效快的同時SEM成本也較高。SEO來說呢，見效慢，周期長，但是花費(fèi)少，見效持久。當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去，代碼精簡，URL地址盡量不要超過四層，做好網(wǎng)站地圖，設(shè)置好關(guān)鍵詞，

7、SEO必然是營銷中越來越重要的一環(huán)。線上與線下整體營銷搜索引擎營銷搜索引擎營銷。目前網(wǎng)上的垃圾信息（S資源合作資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商品作為積分禮品兌換；試用品網(wǎng)站合作等。方式多種多樣。靈活掌握為宜，不多說了。線上與線下整體營銷資源合作資源合作。比較多了，垂直論壇合作；提供商分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂、B2B合作網(wǎng)站等，不管是哪種營銷推廣方式，都需要全員的配合，前期的策劃、著陸頁的設(shè)計、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員。線上與線下整體營銷分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站發(fā)帖置頂、B2BB2C平臺合作店鋪B2B：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴，中國制造，誠商網(wǎng)等等

8、（企業(yè)對企業(yè)）。C2C：淘寶、易趣、拍拍（個人對個人）B2C：東京商城、1號店，卓越亞馬遜等等（企業(yè)對個人）線上與線下整體營銷B2BB2C平臺合作店鋪B2B：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴， 網(wǎng)絡(luò)對外推廣的手段和成本預(yù)估 線上與線下整體營銷 網(wǎng)絡(luò)對外推廣的手段和成本預(yù)估 線上與線下整體營銷2、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法細(xì)則線上與線下整體營銷2、網(wǎng)絡(luò)推廣的方法細(xì)則線上與線下整體營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法細(xì)則 對外推廣：顧名思義，對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行營銷推廣，以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。 對內(nèi)推廣：和上面相反，對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。如何做好自身網(wǎng)

9、站和產(chǎn)品的質(zhì)量！比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。線上與線下整體營銷 網(wǎng)絡(luò)推廣的方法細(xì)則 對外推廣：顧名思義，對外推廣 網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)推廣的工作內(nèi)容 網(wǎng)站的SEO（包括網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容的更新，友情鏈接的交換，外鏈和內(nèi)鏈的建設(shè)，百度問答，搜搜問問的推廣，博客推廣等） 軟件向各大軟件下載站投稿（如華軍，天空，中關(guān)村下載，多特軟件站等等） 網(wǎng)絡(luò)異業(yè)合作和商務(wù)拓展（接納網(wǎng)絡(luò)推廣員和其他商務(wù)的合作）線上與線下整體營銷 網(wǎng)絡(luò)對內(nèi)推廣的工作內(nèi)容 網(wǎng)站的SEO（包括網(wǎng)站原對內(nèi)對外的的推廣方法任務(wù)具有很高的可操作性，跟進(jìn)和執(zhí)行較為簡單！網(wǎng)絡(luò)信息會自我繁殖，自給自足，一旦內(nèi)容具有很強(qiáng)的公

10、眾需求，會形成病毒式的乘數(shù)擴(kuò)散。 網(wǎng)絡(luò)推廣總體費(fèi)用預(yù)算可控，靈活自由把控，與傳統(tǒng)廣告相比，總體成本非常低廉。成本低廉：多類話題均可在網(wǎng)上使用，各類熱點(diǎn)事件均可免費(fèi)借勢，不規(guī)避行業(yè)廣告限制，由于是第三方公司操作，也可規(guī)避企業(yè)所負(fù)責(zé)任。操作性高：擴(kuò)散性強(qiáng)：自由度高： 網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢 線上與線下整體營銷對內(nèi)對外的的推廣方法任務(wù)具有很高的可操作性，跟進(jìn)和執(zhí)行較為簡3、工作職責(zé)與團(tuán)隊線上與線下整體營銷3、工作職責(zé)與團(tuán)隊線上與線下整體營銷網(wǎng)推工作小組職責(zé) 在前端市場人員進(jìn)行市場推廣活動時給予網(wǎng)絡(luò)推廣方面的支持 執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)小組制定的網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)，完成人數(shù)額定的目標(biāo)線上與線下整體營銷網(wǎng)推工作小組職責(zé)線上與線下整

11、體營銷網(wǎng)推工作小組人員工作劃分 目標(biāo)市場網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)查，目標(biāo)網(wǎng)站聯(lián)系方式的收集，種子論壇ID的儲備 網(wǎng)站的日常維護(hù)，網(wǎng)站原創(chuàng)文章的撰寫，外鏈的建設(shè)，客戶端的推廣，問答 推廣計劃！ 網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)盟廣告，軟文廣告的投放計劃方案 網(wǎng)絡(luò)合作的聯(lián)系，整合推廣補(bǔ)充線上與線下整體營銷網(wǎng)推工作小組人員工作劃分線上與線下整體營銷論壇推廣實施規(guī)劃 實施時間：一個月的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容維護(hù)和信息監(jiān)測；創(chuàng)作數(shù)量：原創(chuàng)作品10篇左右（越多越好）。發(fā)布地址：當(dāng)?shù)刂髁髡搲P(guān)保護(hù)：利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)資源，對所發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)貼進(jìn)行公關(guān)保護(hù)， 優(yōu)秀作品推薦為熱門文章，標(biāo)紅或置頂；網(wǎng)絡(luò)推廣：對軟文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和頂貼，積極進(jìn)行 回復(fù)，吸引流量，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公

12、關(guān)傳播；線上與線下整體營銷論壇推廣實施規(guī)劃 實施時間：一個月的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容維護(hù)和信具體實施要點(diǎn)信息監(jiān)測：由專人負(fù)責(zé)每天對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行跟蹤監(jiān)測；每月報告：每月提供原創(chuàng)作品匯總、每月信息監(jiān)測報告、每月發(fā)稿匯總統(tǒng)計1份書 面報告；效果預(yù)測：覆蓋推廣區(qū)域60%主流網(wǎng)絡(luò)媒體；效果匯總：利用所有網(wǎng)絡(luò)資源，全方位進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)整合傳播，提供全面系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)信 息報告；充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體的交互性，互相補(bǔ)充，互相影響達(dá)到整合傳播的完美效果。 線上與線下整體營銷具體實施要點(diǎn)信息監(jiān)測：由專人負(fù)責(zé)每天對網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行跟項目實施效果線上與線下整體營銷項目實施效果線上與線下整體營銷知識問答列舉線上與線下整體營銷知識問答列舉線上

13、與線下整體營銷人員需求和安排工作分配按照“有所側(cè)重，統(tǒng)籌兼顧”的原則來安排 區(qū)域網(wǎng)站推廣、分站的內(nèi)容維護(hù)，友情鏈接交換，外鏈的建設(shè)； 網(wǎng)站的SEO的任務(wù)規(guī)劃，團(tuán)隊對內(nèi)容維護(hù)，外鏈的建設(shè)； 網(wǎng)盟廣告等的投放方案，開心幫分站的維護(hù)，外鏈的建設(shè)； 其余有針對性的論壇推廣，問答推廣，是具體推廣任務(wù)根據(jù)需求來作具體分配。線上與線下整體營銷人員需求和安排工作分配按照“有所側(cè)重，統(tǒng)籌兼顧”的原對網(wǎng)推工作小組規(guī)劃及技術(shù)支持網(wǎng)推小組的目標(biāo)是建設(shè)成一個2-5人的團(tuán)隊，能夠切實的通過網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)人數(shù)增長的目標(biāo)，能夠成功的推廣新的產(chǎn)品和游戲！在實現(xiàn)此目標(biāo)的道路上會遵循循序漸進(jìn)，實踐探索的原則。 技術(shù)部在網(wǎng)絡(luò)推廣方面支

14、持，一是在于網(wǎng)站程序方面的支持，二是對產(chǎn)品規(guī)則等方面的技術(shù)支持，會嚴(yán)格遵循公司網(wǎng)站支撐部和產(chǎn)品部的開發(fā)工單流程。線上與線下整體營銷對網(wǎng)推工作小組規(guī)劃及技術(shù)支持線上與線下整體營銷撰寫稿件發(fā)布稿件互動回復(fù)提升閱讀量提交日報告提交周報告軟文策劃、發(fā)布推進(jìn)演示線上與線下整體營銷撰寫稿件發(fā)布稿件互動回復(fù)提升閱讀量提交日報告提交周報告軟序號類別網(wǎng)站網(wǎng)址全國門戶家12家1全國門戶新浪2全國門戶搜狐3全國門戶雅虎中國4全國門戶騰訊5全國門戶21CN6全國門戶中國網(wǎng)7全國門戶鳳凰網(wǎng)8全國門戶中華網(wǎng)9全國門戶新華網(wǎng)10全國門戶千龍網(wǎng)www.qianlong .com11全國門戶奇虎網(wǎng)12全國門戶精品網(wǎng)全國門戶家1

15、2家線上與線下整體營銷序號類別網(wǎng)站網(wǎng)址全國門戶家12家1全國門戶新浪www.sin地方門戶20家33地方門戶/浙江浙江都市網(wǎng)34地方門戶/浙江東方熱線35地方門戶/河北長城在線36地方門戶/山西山西新聞網(wǎng)37地方門戶/上海上海熱線38地方門戶/山東齊魯在線39地方門戶/湖北武漢熱線40地方門戶/湖南紅網(wǎng)41地方門戶/河南河南資訊網(wǎng)42地方門戶/四川天府熱線地方門戶20家線上與線下整體營銷地方門戶20家33地方門戶/浙江浙江都市網(wǎng)www.zj.co地方門戶20家43地方門戶/天津北方網(wǎng)44地方門戶/陜西古城熱線45地方門戶/江蘇中國江蘇網(wǎng)46地方門戶/云南云網(wǎng)47地方門戶/寧夏寧夏信息港48地方

16、門戶/重慶重慶信息港49地方門戶/廣西廣西新聞網(wǎng)50地方門戶/廣州南方網(wǎng)51地方門戶/貴州金黔在線52地方門戶/沈陽東北網(wǎng)地方門戶20家線上與線下整體營銷地方門戶20家43地方門戶/天津北方網(wǎng)www.enorth.論壇16家53論壇天涯論壇54論壇貓撲55論壇西祠胡同 56論壇西陸社區(qū) 57論壇滕訊QQ58論壇Tom論壇59論壇網(wǎng)易論壇60論壇新浪論壇61論壇強(qiáng)國論壇 62論壇新華網(wǎng)論壇63論壇搜狐論壇64論壇CCTV論壇65論壇鳳凰網(wǎng)論壇 66論壇凱迪社區(qū) 67論壇雅虎社區(qū)69論壇綠野論壇70論壇三夫戶外 地方門戶16家線上與線下整體營銷論壇16家53論壇天涯論壇www.tianyaclub

17、.co第二部分：線下推廣渠道1、社區(qū)推廣2、商場宣傳3、潛在客戶拓展線上與線下整體營銷第二部分：線下推廣渠道1、社區(qū)推廣線上與線下整體營銷社區(qū)推廣首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，是線上推廣和線下活動都看重的群體，包括今天被中國電商重視的數(shù)據(jù)庫營銷，也是線下活動的重要數(shù)據(jù)。其次你的產(chǎn)品群體是否細(xì)分，是男性還是女性，是20-30，還是30-40歲，他或她的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)頻率，工作職業(yè)。審美意識等等個性化的設(shè)計都十分重要。如果我們重視這些數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，我們就會去建立數(shù)據(jù)庫。線下如何布局，我認(rèn)為有一下幾種方式：線上與線下整體營銷社區(qū)推廣首先對于我們來講，最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體，社區(qū)推廣1)確定場所，

18、精準(zhǔn)營銷2)公益活動的力量：3)社區(qū)的力量：線上與線下整體營銷社區(qū)推廣1)確定場所，精準(zhǔn)營銷2)公益活動的力量：3確定場所，精準(zhǔn)營銷你不要考慮我這樣是否需要投入更多的人力來推廣，你需要做的是找出場所的利益所在，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)的時候，也就是你們合作的開始。中間需要紐帶，這個紐帶是什么，需要根據(jù)行業(yè)來研究開拓。 你的消費(fèi)群體經(jīng)常去的場所，是你重點(diǎn)研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團(tuán)隊的活動聚集地。大米去糧油店，賣菜去菜市場。根據(jù)產(chǎn)品研究開拓。送購物袋，小禮品等等都可。線上與線下整體營銷確定場所，精準(zhǔn)營銷你不要考慮我這樣是否需要投入更公益的力量對于新電商來講，公益意味著參與，國內(nèi)各類各行業(yè)的公益活動非常之多，你是否能將自己不僅變成一個參與者，而是做一個自己領(lǐng)域電商的組織者，是個很大的學(xué)問。這是我在思考線下推廣中策劃的重點(diǎn)之一，因為他會引起你的目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對你的第一感情，你想如果消費(fèi)者帶有感情色彩來到你的網(wǎng)站會是什么樣子。比如數(shù)碼攝影設(shè)備，完全可以根據(jù)環(huán)保題材，聯(lián)合攝影協(xié)會、環(huán)保部門、環(huán)保企業(yè)等等公益性活動來推廣