全屋定制銷售方案課件

1、 數(shù)據(jù)賦能 智慧家居 2018年家居（全屋定制）行業(yè)解決方案 數(shù)據(jù)賦能 智慧家居 2018年家居（全屋定制）行業(yè)解1行業(yè)洞察2營銷訴求3平臺介紹4效果案例CONTENTS1行業(yè)洞察2營銷訴求3平臺介紹4效果案例CONTENTS1行業(yè)洞察1行業(yè)洞察PART.1 行業(yè)概況中國成為全球最大家具出口國2014年銷量約為1624.4億元，同比增長4.9%2015年銷量約為1720.1億元，同比增長5.0%28.77%7872.5億2017年銷量舊房裝修新房裝修復(fù)合增長率占比三分之一2008 年至 2017年全屋定制主營業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長率為 28.77%裝修帶動家具銷售增長2017 年新房裝修家具需求

2、占比56%2016 年舊房裝修家具需求占比44%PART.1 行業(yè)概況中國成為全球最大家具出口國2014年銷PART.1 市場洞察2017 年研究報告家居專題報告 2，我國定制家居占家居行業(yè)整體份額 42%2018 年預(yù)計我國定制家居占家居行業(yè)整體份額將達(dá)到 60%定制家具普及率飛速提升近年來我國定制家具主要集中于定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域隨著生活水平的提高，定制家具正在100%的拓展至?xí)?、兒童房、客廳、餐廳等全屋家具領(lǐng)域全屋定制成為行業(yè)發(fā)展主流趨勢電子商務(wù)的興起，改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺， 可以突破時間和空間的限制，向消費(fèi)者清晰地展示樣品，減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，提高銷

3、售效率電子商務(wù)成為定制家具發(fā)展新動力品牌影響力是定制家具產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素之一定制家具市場逐步向具有品牌影響力的企業(yè)集中，加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，成為未來定制家具行業(yè)發(fā)的重要趨勢提升品牌成為經(jīng)營重點(diǎn)PART.1 市場洞察2017 年研究報告家居專題報告 2PART.1 用戶分析(%)(%)不同年齡全屋定制人群接觸互聯(lián)網(wǎng)的時長不同年齡全屋定制人群首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的年齡73%80后與90后是在互聯(lián)網(wǎng)的熏陶下成長的，對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)他們并不陌生，并且在家裝消費(fèi)的選擇也有所不同： 1、80后注重環(huán)保性2、90后對時尚和娛樂的功能更看重。80后和90后成為主力軍PART.1 用戶分析(%)(%)不同

4、年齡全屋定制人群接觸互PART.1 消費(fèi)習(xí)慣線上交易成為常態(tài)84%使用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)的家居人群比例使用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)的細(xì)分人群類別分布使用網(wǎng)上付費(fèi)業(yè)務(wù)(%)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速，消費(fèi)者選擇線上購物的比例高于線下，“足不出戶”就能購買到自己想要的產(chǎn)品，成為當(dāng)下最受青睞的消費(fèi)模式。PART.1 消費(fèi)習(xí)慣線上交易成為常態(tài)84%使用網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)業(yè)務(wù)PART.1 人群預(yù)算不同裝修類型用戶消費(fèi)預(yù)算不同年齡家居家裝人群消費(fèi)預(yù)算9%51%40%25%60%15%19%46%35%21%27%52%18%54%27%22%53%25%16%58%56%裝修需求持續(xù)增長，帶動家具產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展新房裝修的需求量在家居家裝中占了很大

5、的比例，高達(dá)57%的舊房改造用戶更喜歡全屋定制家具，80后與90后裝修預(yù)算充足，其消費(fèi)預(yù)算在15萬以上的人群占比高于80前消費(fèi)者。(%)(%)PART.1 人群預(yù)算不同裝修類型用戶消費(fèi)預(yù)算不同年齡家居家PART.1 人群畫像具有代表性的人群畫像本科學(xué)歷：45%近一年內(nèi)有購買家具需求人群學(xué)歷分布以本科、大專為主。分別占總體的45%和30%，高中學(xué)歷占17%，碩博學(xué)歷的僅占7%預(yù)算5-15萬：54%最普遍的家具消費(fèi)預(yù)算在5-10萬之間，占總體的30%，此外，預(yù)算范圍為1-5萬的為21%，預(yù)算范圍在10-15萬的為24%，家具預(yù)算在15萬以上的占比不到人群的20%已婚一孩家庭：48%有家具購買需求的

6、人群中有48%來自已婚一孩家庭，20%來自已婚無小孩家庭，來自已婚二孩家庭的消費(fèi)者占12%，此外還有18%的單身群體80后與90后：84%80后是家具消費(fèi)群體的主要力量，占總體的51%90后作為新成長起來即將成家立業(yè)的一代，對家具有需求的人數(shù)也較多。占總體的33%PART.1 人群畫像具有代表性的人群畫像本科學(xué)歷：45%預(yù)PART.1 企業(yè)訴求無閉環(huán)能力傳統(tǒng)營銷手段無法做到精準(zhǔn)的廣告展示+客戶報名+客戶回訪+銷售，形成有效銷售閉環(huán)粉絲沉淀難潛在用戶分散需求不明顯，缺乏集中管理方式，與用戶之間缺乏信息渠道互動保持用戶粘性獲客成本高裝修頻次低，單次裝修周期長，老客戶短期再裝修幾率低?？驮垂潭ㄈ鄙傩?/p>

7、資源，拓客難，缺少傳播渠道品牌影響小地域?qū)傩詮?qiáng)，市場主要被當(dāng)?shù)刈鞣皇郊已b公司瓜分，缺乏品牌影響力，影響企業(yè)市場價值四大痛點(diǎn)PART.1 企業(yè)訴求無閉環(huán)能力傳統(tǒng)營銷手段無法做到精準(zhǔn)的廣2營銷訴求2營銷訴求PART.2 營銷節(jié)點(diǎn)新店開業(yè)新年情人節(jié)主題營銷勞動節(jié)周年慶典家博會老客優(yōu)惠新品促銷門店引流剛性需求營銷預(yù)算充足，相當(dāng)于新店投資額的5%主題活動一年25次打造自己品牌的主題日線索收集開拓線上渠道降低客資成本品牌宣傳剛性需求不定期的進(jìn)行品牌宣傳，提高品牌影響力PART.2 營銷節(jié)點(diǎn)新店開業(yè)新年情人節(jié)主題營銷勞動節(jié)周年慶PART.2 營銷能力我們能幫廣告主做到：提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力提升線下

8、門店周邊人群對品牌的認(rèn)知提高顧客的進(jìn)店頻率，增加高頻顧客數(shù)量獲得更多與顧客直接交流購買的商機(jī)PART.2 營銷能力我們能幫廣告主做到：PART.2 品牌宣傳讓品牌像好友消息一樣呈現(xiàn)和互動用豐富的視覺效果來講述品牌故事將你的廣告以更豐富的圖文組合呈現(xiàn)在顧客面前：圖片+原生推廣頁、H5頁、公眾號文章多樣的信息獲取渠道活動詳情鏈接、地理位置、電話評論+分享，邀請好友一起來活動詳情鏈接、地理位置提升品牌知名度PART.2 品牌宣傳讓品牌像好友消息一樣呈現(xiàn)和互動用豐富的PART.2 線索收集拓展線上獲客渠道+降低客資成本線上獲客將客戶來源從線下拓展至線上，豐富了客源結(jié)構(gòu)，為企業(yè)提供新的營銷推廣模式。降低

9、客資通過對線上數(shù)據(jù)和線下交易數(shù)據(jù)的完整閉環(huán)分析，幫助企業(yè)更高效的識別客戶群體，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放，從而降低成本。線索收集PART.2 線索收集拓展線上獲客渠道+降低客資成本線上獲客PART.2 活動推廣把祝福和優(yōu)惠裝進(jìn)客戶的卡包借勢營銷以情感觸動品牌受眾有針對性，主次分明，重點(diǎn)解決終端通路。通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動化產(chǎn)品賣點(diǎn)節(jié)日化根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者接受的新產(chǎn)品，順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場迎合節(jié)日氛圍觸達(dá)客戶耀邦家具集團(tuán)領(lǐng)取臥房三件套PART.2 活動推

10、廣把祝福和優(yōu)惠裝進(jìn)客戶的卡包借勢營銷以情PART.2 門店引流LBS定向地域+人群定向能力全部省市共4400商圈0.5-5KM自定義打點(diǎn)（QQ附近的人&QQ瀏覽器為0.5-10KM，支持選擇“近期在這里的人”及“來過這里的人”）提升本地品牌影響力北京東城區(qū)163萬PV/日成都錦江區(qū)130萬PV/日春熙路88萬PV/日人群屬性年齡、性別、學(xué)歷、婚戀、聯(lián)網(wǎng)條件、手機(jī)信息（僅微信）、運(yùn)營商PART.2 門店引流LBS定向地域+人群定向能力全部省市共3平臺介紹3平臺介紹PART.3 產(chǎn)品推薦騰訊新聞QQ瀏覽器每日可用庫存4.5億+高學(xué)歷用戶滲透率72%+中青年用戶為主2535歲男女比例60:40資訊獲

11、取休閑娛樂社交生活每日曝光量級2.0億+日活躍用戶8KW+用戶超過50%2025歲手機(jī)瀏覽器占有率NO.1月活躍用戶數(shù)9.38億+一線城市滲透率93%主力活躍人群1540歲男女比例1KW+微信PART.3 產(chǎn)品推薦騰訊新聞QQ瀏覽器每日可用庫存4.5億PART.3 朋友圈9.38億+93%1540歲月活躍用戶數(shù)一線城市滲透率用戶年齡幾乎覆蓋全量中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶所有定向以人為單位，有效觸達(dá)每個目標(biāo)用戶基于平臺生態(tài)，提供公眾號關(guān)注、卡券發(fā)放、LBS等閉環(huán)解決方案平臺提供完善、可視化的效果評估數(shù)據(jù)，助力廣告主跟蹤分析投放情況行業(yè)參考成本：100-250元（以信息收集為例） 微信朋友圈廣告是基于微信

12、公眾號生態(tài)體系，以類似朋友的 原創(chuàng)內(nèi)容形式 在用戶朋友圈進(jìn)行展示的原生廣告。朋友圈信息流廣告PART.3 朋友圈9.38億+93%1540歲月活躍用戶PART.3 公眾號8.0億+1KW+30億+月活躍用戶數(shù)公眾號數(shù)量文章PV聚焦具體的公眾號投放，精準(zhǔn)觸達(dá)粉絲群體充分利用流量主的粉絲號召力，對品牌及活動進(jìn)不同類型的廣告主根據(jù)粉絲喜好，提供創(chuàng)意支持平臺行業(yè)參考成本：20-40元/關(guān)注 微信公眾號廣告是一個基于微信公眾平臺，可提供廣告主多種廣告形式投放，并利用專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法實(shí)現(xiàn)成本可控、效益可觀、精準(zhǔn)定位的效果廣告投放系統(tǒng)。公眾號信息流廣告PART.3 公眾號8.0億+1KW+30億+月活躍用戶

13、數(shù)公PART.3 騰訊新聞4.5億+72%30億+日均可用庫存公眾號數(shù)量文章PV移動資訊領(lǐng)域第一入口覆蓋大量高學(xué)歷、高收入人群家事國事天下事，全方位助力品牌營銷行業(yè)參考成本：90-200(以信息收集為例) 騰訊新聞客戶端是一款為億級用戶提供及時、可信的資訊內(nèi)容的應(yīng)用程序，亦全面接入各類優(yōu)秀媒體及自媒體，精品內(nèi)容觸手可得。騰訊新聞信息流廣告PART.3 騰訊新聞4.5億+72%30億+日均可用庫存公PART.3 QQ瀏覽器2.0億+8KW+2025歲每日曝光量級日活躍用戶用戶超過50%移動互聯(lián)網(wǎng)第一大搜索+內(nèi)容瀏覽平臺手機(jī)瀏覽器市場占有率第一DAU8KW+，在手機(jī)APP中排名第六 QQ瀏覽器是一

14、個DAU超過1億，為用戶提供搜索、內(nèi)容、但三方服務(wù)的超級APP，從人群分布上來看，比較適合3C、家居、游戲等用戶的商品投放。QQ瀏覽器信息流廣告PART.3 QQ瀏覽器2.0億+8KW+2025歲每日曝4行業(yè)案例4行業(yè)案例PART.4 配的好家居吉盛嘉尚全屋定制配合線下活動投放，本地圈子爆發(fā)獲好評5萬社交互動參與次數(shù)500萬+累計曝光150元/個線索成本定制LBS數(shù)據(jù)，尋找家居產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，向常住人口場所工作、居住、消費(fèi)的人群精準(zhǔn)定向投放，最小的投入換取3000+的客戶信息。PART.4 配的好家居吉盛嘉尚全屋定制配合線下活動投放，PART.4 耀邦家具耀邦家具集團(tuán)借勢春節(jié)，以情感觸動品牌受

15、眾線下轉(zhuǎn)化200萬累計曝光3.95%+廣告整體點(diǎn)擊率8.7元/個卡券成本耀邦家具借勢春節(jié)，聯(lián)合全國經(jīng)銷商推出春節(jié)主題套餐，以線上領(lǐng)取卡券，線下門店核銷的方式，觸達(dá)了全國20+城市的家具需求客戶。PART.4 耀邦家具耀邦家具集團(tuán)借勢春節(jié)，以情感觸動品牌受PART.4 亞丹家居亞丹家居借勢雙11話題性，引發(fā)互動促進(jìn)線下門店轉(zhuǎn)化150萬累計曝光3.86%+廣告整體點(diǎn)擊率126元/個客資成本亞丹家居借勢雙11的話題性，在全國各門店區(qū)域打造爆款優(yōu)惠家具，廣告內(nèi)部以圖文結(jié)合和實(shí)際案例的形式向客戶展示設(shè)計效果，并多增加了一個報名渠道，更容易獲得客戶的信賴和認(rèn)同。PART.4 亞丹家居亞丹家居借勢雙11話題性，引發(fā)互動促進(jìn)未來已來 目前，越來越多