淺析云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路

1、淺析云浮石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展之路 文：童豐平一、云浮市石材產(chǎn)業(yè)基本情況云浮市地處處廣東省省西部，有有著獨(dú)特特的區(qū)位位優(yōu)勢和和豐富的的物產(chǎn)資資源，東東連珠江江三角洲洲，西靠靠廣西東東部，北北臨西江江。云浮浮是全國國四大石石材基地地之一，素素有“石材王王國”的美譽(yù)譽(yù)，石材材加工有有著2000多年年的發(fā)展展歷史，石石材企業(yè)業(yè)主要集集中在云云浮市境境內(nèi)3224國道道兩旁，有有一定規(guī)規(guī)模的石石材企業(yè)業(yè)35000左右右，構(gòu)成成了蔚為為壯觀的的“百里石石材走廊廊”。在中中國133個石材材基地中中以產(chǎn)銷銷量全國國第一，品品種居全全國首位位，出口口量全國國第二，被被授予“中國石石材基地地中心”和“中國石石材流通通示范

2、基基地”的稱號號。云浮浮是全國國最早研研制開發(fā)發(fā)人造崗崗石且生生產(chǎn)規(guī)模模最大、質(zhì)質(zhì)量最好好的人造造石生產(chǎn)產(chǎn)基地，年年產(chǎn)量約約占全國國的800，并并于20007年年被授予予“中國人人造石之之都”稱號。云云城區(qū)河河口街道道是“廣東省省專業(yè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新試點(diǎn)點(diǎn)單位”，是全全省惟一一的石材材專業(yè)鎮(zhèn)鎮(zhèn)，羅沙沙鎮(zhèn)、思勞勞鎮(zhèn)、腰腰古鎮(zhèn)也也是云浮石材材產(chǎn)業(yè)的的重點(diǎn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)街。石材產(chǎn)品有有紅、黃黃、綠、金金、灰、花花等133大系列列，各種種板、柱柱、球體體、圓形形、弧形形、線形形、壁爐爐、拼花花、扶手手、燈飾飾、石雕雕、盆景景、餐桌桌、茶幾幾及砂巖巖等233大門類類10000多個個花色品品種。石石材板材材53000

3、萬平平方米，工工藝品4450萬萬套（件件）。220088年石材材生產(chǎn)總總值500億元左左右，出出口65500萬萬美元，占占全區(qū)出出口總值值的555%，石石材企業(yè)業(yè)納稅占占全區(qū)工工商稅收收的400%左右右。云城城區(qū)石材材產(chǎn)業(yè)從從業(yè)人員員有8-9萬人人,約占占總?cè)丝诳诘?/3。二、云浮市市石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的三個個階段云浮市云城城區(qū)石材材產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展過程程基本上上代表整整個云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的過程程，石材材加工有有2000多年的的歷史，真真正形成成石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是在在19778年改改革開放放之后。其其發(fā)展分分三個階階段：（一）云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)形成成的起步步階段（第第一次大大發(fā)展）20世紀(jì)880年代代初

4、到990年代代初，是是云浮石石材產(chǎn)業(yè)業(yè)的起步步階段。（二）云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展階段段（第二二次大發(fā)發(fā)展） 上世紀(jì)900年代初初至19995年年是云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展階段段（三）云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的壯壯大階段段（第三三次大發(fā)發(fā)展）1996年年至今是是云浮石石材業(yè)發(fā)發(fā)展的第第三階段段，也是是提高、壯壯大的階階段。 經(jīng)經(jīng)過幾年年的發(fā)展展，云浮浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)進(jìn)了1000多家家石材“三資”企業(yè)，帶帶來先進(jìn)進(jìn)的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)、生生產(chǎn)設(shè)備備、管理理模式，成成為中外外石材生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)交流、貿(mào)貿(mào)易的重重要紐帶帶和橋梁梁。而云云浮本地地企業(yè)亦亦高起點(diǎn)點(diǎn)引進(jìn)新新技術(shù)，使使云浮石石材產(chǎn)品品由粗糙糙傳統(tǒng)型型向“新、

5、精精、特、尖尖、巧”方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。三三資石材材企業(yè)的的進(jìn)入和和民營企企業(yè)的上上規(guī)模上上檔次使使云浮石石材業(yè)逐逐漸從中中國四大大石材生生產(chǎn)基地地中脫穎穎而出，被被中國建建材工業(yè)業(yè)協(xié)會授授予“中國建建材基地地中心”的稱號號，使云云浮市的的石材工工業(yè)成為為全國的的“老大”。三、云浮市市現(xiàn)有石石材產(chǎn)業(yè)業(yè)的相關(guān)關(guān)情況 經(jīng)經(jīng)過一個個多月的的時間，我我們對云云浮石材材市場進(jìn)進(jìn)行了地地毯式調(diào)調(diào)研，并并沿3224國道道從東面面的腰鼓鼓到西面面的石城城，對每每家石材材廠家都都進(jìn)行了了相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)與資資料的收收集，得得到下列列相關(guān)信信息。（一）產(chǎn)業(yè)業(yè)分布位位置324國道324國道腰鼓段初城段河口段羅沙段牧羊工業(yè)園段石城

6、段東西夏洞段 云云浮的石石材市場場與廠家家基本上上是以3324國國道為依依托，沿沿國道兩兩邊分布布，形成成了有名名的“百里石石材走廊廊”。對每每個區(qū)域域進(jìn)行地地段的集集中，形形成了比比較分明明的地段段產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)，并且且每個地地段的租租金與產(chǎn)產(chǎn)品都有有一定的的差異性性，自然然的形成成產(chǎn)品業(yè)業(yè)態(tài)分布布。（二）各個個階段的的租金與與展示面面積1、沿3224國道道門市分分路段租租金情況況 （單元元：元/）區(qū)域腰鼓段夏洞段初城段河口段羅沙段牧羊段石城段租金10-15510-40030-60065-100045-7002010-2002、工業(yè)區(qū)區(qū)租金情情況區(qū)域初城舊3224國道道初城創(chuàng)業(yè)工工業(yè)園租金10-2

7、5525（備注：區(qū)區(qū)域位置置為本人人所調(diào)研研到的區(qū)區(qū)域）（三）各個個路段產(chǎn)產(chǎn)品展示示面積區(qū)域腰鼓段夏洞段初城段河口段羅沙段牧羊段石城段展示面積500-8800500左右右500-110000800-115000100-115050500-110000（四）各個個路段產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)情況區(qū)域腰鼓段夏洞段初城段河口段羅沙段牧羊段石城段產(chǎn)品形態(tài)國產(chǎn)花崗石石、砂巖巖國產(chǎn)花崗石石大理石大理石大理石，工工藝品加工、開料料為主國產(chǎn)花崗石石 經(jīng)經(jīng)常多年年的發(fā)展展，云浮浮石材市市場在各各個區(qū)域域段形成成了獨(dú)特特的區(qū)域域產(chǎn)品群群，如：腰鼓段段以國產(chǎn)產(chǎn)花崗石石為主，河河口博覽覽中心附附近形成成了金碧碧、金線線一條街街，

8、云城城區(qū)的工工藝品一一條街，羅沙段的紫羅紅一條街，石城段的花崗石。這一區(qū)域的形成，無不與它特定的市場租金、地段位置有關(guān)。國產(chǎn)花崗石的利潤低，在租金較高地段廠家無法承受高昂的租金壓力，只能選擇位置偏遠(yuǎn)的地段；產(chǎn)品利潤高者，坐落在路段最好的位置。四、云浮市市石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展存在的的問題云浮石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)雖然然在全國國有一定定的影響響力，但但是隨著著福建、山山東、北北京、上上海等一一些城市市石材行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，云云浮石材材在國內(nèi)內(nèi)市場的的競爭力力非常激激烈，沒沒有很明明顯的凸凸顯優(yōu)勢勢，更不不用提在在國際石石材市場場的地位位，小作作坊式的的生產(chǎn)限限制了其其做大做做強(qiáng)的思思路，產(chǎn)產(chǎn)品核心心價值不不高，石石

9、材廠家家步履維維艱。(一)、企企業(yè)管理理的缺失失云浮的石材材制造廠廠家大都都以家庭庭作坊式式為主，大大型廠家家不多，因因此它的的生產(chǎn)速速度太慢慢，尤其其是勞動動密集型型的石材材工藝品品(包括板材材的加工工)。廠廠家基本本上都只只采用一一些陳舊舊的機(jī)器器；并且且是家庭作坊坊的生產(chǎn)產(chǎn)模式起起家，在在管理技技能、管管理制度度上不完完善；廠廠家沒有有ERPP生產(chǎn)理理念，不不會對工工作進(jìn)行行分析，定定崗定編編，就出出現(xiàn)了某某些員工工既要做做銷售、生生產(chǎn)、采采購、搬搬運(yùn)、清清潔，還還要開機(jī)機(jī)器 (這也也是云浮浮現(xiàn)在存存在著石石材企業(yè)業(yè)勞動力力荒的原原因)，而而在此之之后也沒沒有進(jìn)行行培訓(xùn)提提高員工工素質(zhì)。

10、1、落后的的作坊式式、家族族式管理理模式云浮本土企企業(yè)多數(shù)數(shù)停留在在家庭作坊坊式的管管理階段段，企業(yè)業(yè)老板既既是廠長長也是銷銷售經(jīng)理理，管理理水平低低下；員員工沒有有感受到到人文關(guān)關(guān)懷，有的廠廠家沒有有周末，不不準(zhǔn)請假假，延長長勞動時時間，每每天都要要加班，還還經(jīng)常要要求在下下班后做做裝卸等等義務(wù)勞勞動。2、薪酬水水平低，福利水平不高云浮石材工工人的工工資水平平在7000116000元/月，115000元以上上的工資資主要還還是靠計計件勞動動獲得，并并且是有有技術(shù)含含量的工工種。這這個工資資水平在在建材行行業(yè)是屬屬于低下下的，廠家不不履行工工人享受受社會保保險權(quán)利利的義務(wù)務(wù)，生產(chǎn)產(chǎn)過程中中出現(xiàn)

11、質(zhì)質(zhì)量問題題要員工工全額賠賠償，員員工工作作環(huán)境差差，灰塵塵滿天，沒沒有勞動動防護(hù)設(shè)設(shè)施。 (二)、產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷的危機(jī)機(jī)云浮石材產(chǎn)產(chǎn)品整體體產(chǎn)品價價值說服服力不足足，個別別企業(yè)外外表看起起來比較較上規(guī)模模，設(shè)備備也上檔檔次，但但在生產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)環(huán)境的參參觀來看看其生產(chǎn)加加工質(zhì)量量卻一塌塌糊涂，令令外商望望而卻步步。1、云浮的的石材沒有有價格、產(chǎn)產(chǎn)量和質(zhì)質(zhì)量上的的優(yōu)勢出于利潤最最大化和和暴利的的思維定定勢，在在定價環(huán)環(huán)節(jié)不夠夠科學(xué)，商商戶之間間侃價出出現(xiàn)“朝朝令夕改改”，令令客戶心心存聲討討；而云云浮的花花崗石在在價格上上與福建建(廈門門等)等等競爭對對手相比比沒有任任何優(yōu)勢勢可言，在在花崗石石出

12、口上上，其產(chǎn)產(chǎn)量和生生產(chǎn)質(zhì)量量更不能能和福建建相比。對于國產(chǎn)石石材的銷銷售來說說，現(xiàn)在在全國各各地的廠廠家已經(jīng)經(jīng)不再將將云浮視視為批發(fā)發(fā)基地，僅僅為石材材的加工工制造基基地而已已，甚至至直接將將半成品品拉到北北京、上上?；蛘哒咂渌蟠笾行统浅鞘信l(fā)發(fā)，以獲獲得更多多的利潤潤。2、原料采采購中的的進(jìn)口大大理石競競爭力不不強(qiáng)由于云浮受受其特殊殊的地理理位置影影響，只只有云浮浮六都港港的內(nèi)河河水上運(yùn)運(yùn)輸，不不能形成成競爭優(yōu)優(yōu)勢。無無形中云云浮產(chǎn)品品在價格格上的優(yōu)優(yōu)勢也就就蕩然無無存?！皟r值決定定價格”，面面對價格格上的劣劣勢，云云浮石材材業(yè)并沒沒有選擇擇提高產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，提提高產(chǎn)品品的附加加值，而

13、而是相反反，選擇擇了降低低原材料料的成本本，降低低生產(chǎn)成成本的辦辦法，來來提高競競爭力。云浮個個別石材材廠家存存在“一一夜暴富富”的思思想，總總不忘對對暴利產(chǎn)產(chǎn)品的“發(fā)發(fā)掘”，扭扭曲了“價價值決定定價格”的的定律，更更有甚者者通過降降少生產(chǎn)產(chǎn)工序來來錯位降降低生產(chǎn)產(chǎn)成本，以以達(dá)到“暴暴利”的的目的。(三)、客客戶關(guān)系系管理不不到位云浮很多廠廠家在對對客戶關(guān)系管管理上沒沒有對接接好，經(jīng)經(jīng)常出現(xiàn)現(xiàn)二次購購買者不認(rèn)得得客戶身身份；而而在對待待潛在的的客戶也也不夠熱熱情，個個別廠家家看到一一些看起起來不起起眼的客客戶更是是冷待；廠家門門市也沒沒有聘請請專業(yè)的的銷售員員，大部部分以老老板或老老板娘看看店

14、為主主，對銷銷售知識識、銷售售技巧更更是知之之甚少；沒有對對潛在客客戶進(jìn)行行歸檔，并并在后期期進(jìn)行及及時的銷銷售跟進(jìn)進(jìn)。五、云浮市市石材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展展的出路路云浮的石材材產(chǎn)業(yè)進(jìn)進(jìn)過多年年的發(fā)展展，雖然然在國內(nèi)內(nèi)有了一一定的知知名度，但但在市場場日新月月異的大大環(huán)境下下，不進(jìn)進(jìn)則退。云云浮是一一個比較較特殊的的產(chǎn)業(yè)市市場，它它的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈發(fā)展展存在很很多環(huán)節(jié)節(jié)的脫節(jié)節(jié)，沒有有將各個個環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行整合合營銷。郎咸平教授授曾經(jīng)提出出過“6+1”的的產(chǎn)業(yè)價價值鏈發(fā)發(fā)展模式式：任何何行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈，除了了加工制制造，還還有六大大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設(shè)設(shè)計，原原料采購購，物流流運(yùn)輸，訂訂單處理理，批發(fā)發(fā)經(jīng)營，終終端零售

15、售。這對對于石材材行業(yè)也也不例外外，石材材行業(yè)是是建材市市場中的的大產(chǎn)業(yè)業(yè)，而對對于云浮浮的石材材產(chǎn)業(yè)完完全可以以按照郎郎咸平教教授的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，在在“6+11”的每個個環(huán)節(jié)進(jìn)進(jìn)行完善善，進(jìn)行行產(chǎn)業(yè)的的整合營營銷。(一)、在在產(chǎn)品設(shè)設(shè)計上云浮市市離廣州州等大城城市較近近，在石石材行業(yè)業(yè)內(nèi)可推行“產(chǎn)產(chǎn)學(xué)研”戰(zhàn)戰(zhàn)略，充充分借助助廣東省省的華南南理工大大學(xué)、廣廣東工業(yè)業(yè)大學(xué)、廣廣州美術(shù)術(shù)學(xué)院在在建筑、建建材、美美術(shù)設(shè)計計專業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域的共共同合作作，將理理論更快快地轉(zhuǎn)變變成現(xiàn)實實成果；發(fā)掘地地方風(fēng)俗俗文化，將將本土文文化遺產(chǎn)產(chǎn)通過石石材工藝藝品推向向市場化化；可結(jié)結(jié)合其他他建材產(chǎn)產(chǎn)品搭配配，如佛佛山陶瓷瓷

16、與石材材的對接接，通過過以上的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)計措施施可以增增加產(chǎn)品品附加值值。而本地的石石材企業(yè)業(yè)也要充充分的與與外界進(jìn)進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)，多參參加一些些國內(nèi)外外知名的的石材展展會，吸吸收別人人的強(qiáng)出出為己所所用，“走出去去”與“走進(jìn)來來”兩手都都要硬。(二)、在在原料采采購上云浮石材的的發(fā)展前前期主要要是依附附于本地地的云石石為基礎(chǔ)礎(chǔ)，逐步步發(fā)展壯壯大，而而由于前前期的過過度開采采，本地地的石礦礦已挖空空、挖沉沉，所以以石材行行業(yè)的持持續(xù)發(fā)展展必然要要借助于于外地進(jìn)進(jìn)口的方方料。在原材材料采購購環(huán)節(jié)，必必然要控控制成本本才能提提升產(chǎn)業(yè)業(yè)競爭力力?？梢砸栽谑牟钠髽I(yè)廠廠家中嘗嘗試推行行一種新新型的供供應(yīng)鏈

17、管管理模式式供供應(yīng)商管管理庫存存(VMMI)，借借以維持持產(chǎn)品需需求與常常規(guī)庫存存的管理理成本的的平衡點(diǎn)點(diǎn)，降低低成本，抑抑制“長長鞭效應(yīng)應(yīng)”， 重新整整合企業(yè)業(yè)資源，保保證自己己在市場場營銷方方面的核核心競爭爭力和加加強(qiáng)企業(yè)業(yè)間合作作程度。如如加強(qiáng)與與意大利利石材機(jī)機(jī)械協(xié)會會、德國國石材協(xié)協(xié)會、印印度石商商會等世世界性行行業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)達(dá)成發(fā)發(fā)展伙伴伴關(guān)系！多與國國內(nèi)的大大石材企企業(yè)聯(lián)合合，主動動獲取國國外礦山山的開采采權(quán)，或或者是獨(dú)獨(dú)家代理理銷售權(quán)權(quán)。(三)、在在物流運(yùn)運(yùn)輸上在物流運(yùn)輸輸上，這這是云浮浮石材發(fā)發(fā)展道路路上的一一塊短板板。在云云浮現(xiàn)有有很少有有大型的的物流公公司，多多是小型型的托運(yùn)

18、運(yùn)部，物物流運(yùn)輸輸能力較較低，成成本也更更高。由由于加入入WTOO之后，石石材國際際貿(mào)易頻頻率加快快，所以以外國商商人對貨貨物保單單運(yùn)輸要要求會提提高，云云浮石材材行業(yè)或或行業(yè)協(xié)協(xié)會應(yīng)提提前與DDHL、聯(lián)聯(lián)邦快遞遞等國際際物流企企業(yè)建立立合作伙伙伴關(guān)系系，通過過“善假假于物”來來壯大本本身的實實力。政府職能部部門應(yīng)促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)配套設(shè)設(shè)施的建建立，縮縮小原料料配送的的運(yùn)輸距距離，重重力發(fā)展展云浮六六都港的的通航能能力；大大力發(fā)展展“大交交通”戰(zhàn)戰(zhàn)略，包包括海上上交通、陸陸地交通通等，規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)鐵路線線路，為為石材行行業(yè)的發(fā)發(fā)展提速速。在經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會會雙轉(zhuǎn)型型的背景景下，云云浮佛山的的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移園

19、就是石石材制造造與石材材機(jī)械在在物流運(yùn)運(yùn)輸對接接上的完美美體現(xiàn)。(四)、在訂單處理上通過縮減減訂單處處理程序序，建立立科學(xué)的的訂單處處理信息息系統(tǒng)，讓讓訂戶了了解每個個廠家的的產(chǎn)品線線生產(chǎn)情情況，并并利用其其所形成成的廣泛泛關(guān)系來來銷售廠廠家的產(chǎn)產(chǎn)品，降降低訂單單處理成成本、運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)、保保險費(fèi)以以及裝卸卸費(fèi)等。(五)、在批發(fā)經(jīng)營上通過轉(zhuǎn)變變營銷手手段，實實施集約約化規(guī)模模銷售經(jīng)經(jīng)營，以以批發(fā)的的渠道提提升銷售售量，也也在此過過程形成成防御競競爭對手手的強(qiáng)力力波，鞏鞏固本身身固有的的石材基基地地位位。各個個廠家不不能進(jìn)行行互相之之間的惡惡劣競爭爭，打價價格戰(zhàn)，以以產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量取勝勝。(六)、在終端零售上在終端零零售商內(nèi)內(nèi)部建立立系統(tǒng)科科學(xué)的營營銷組織織管理體體系，包包括組織織體制、運(yùn)運(yùn)行機(jī)制制、營銷銷人員的的培養(yǎng)選選拔管理理和激勵勵；是終終端維護(hù)護(hù)、終端端服務(wù)、終終端公關(guān)關(guān)、終端端檢查管管理、終終端激勵勵與協(xié)調(diào)調(diào)；其中中包括物物流配送送、終端端理貨、市市場調(diào)研研、信息息搜集反反饋、貨貨品陳列列展示、價價格策略略、終端端宣傳廣廣告、終終端包裝裝和促銷銷等多要要素的組組