可行性報(bào)告與商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、中國(guó)管理資源網(wǎng) 海量管理資料免費(fèi)下載 中國(guó)管理資源網(wǎng) 海量管理資料免費(fèi)下載 Time will pierce the surface or youth, will be on the beauty of the ditch dug a shallow groove ; Jane will eat rare!A born beauty, anything to escape his sickle sweep.- Shakespeare可行性報(bào)告與商業(yè)方案書(shū)一、 商業(yè)方案書(shū)與可行性報(bào)告涵義1、項(xiàng)目的概念 要在確定時(shí)間里，在預(yù)算規(guī)定范圍內(nèi)需達(dá)到預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù)。（包括有形與無(wú)形項(xiàng)目；投資

2、性與非投資性項(xiàng)目）項(xiàng)目管理整個(gè)過(guò)程包括立項(xiàng)、決策、籌資、組織、實(shí)施、建成后評(píng)價(jià)2、商業(yè)方案書(shū) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)家（創(chuàng)業(yè)者）把一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目方案、前景、管理團(tuán)隊(duì)等方面的描述，把項(xiàng)目推銷給投資家（風(fēng)險(xiǎn)投資家），主要目的之一就是為了籌集資金。（1）內(nèi)容：商業(yè)方案書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)，必需要說(shuō)明：a、創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?b、 創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?c、 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)方案書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐?/p>

3、目標(biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，勸告出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展供應(yīng)資金。方案摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最終一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從方案中摘錄出與籌集資金最相干的詳情：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本狀況，公司的力量以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等狀況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。假如公司是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀方案的其余部分了。”（2）作用：a、幫助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營(yíng)型態(tài)。

4、b、 供應(yīng)公司將來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖。c、 幫助公司資金募集的需求。d、 風(fēng)險(xiǎn)投資家投資和籌資的依據(jù)3、可行性探究 特地為打算某一特定項(xiàng)目是否合理可行，在實(shí)施前對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查探究及全面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證，為項(xiàng)目決策供應(yīng)科學(xué)依據(jù)的一種科學(xué)分析方法。（1）內(nèi)容：a、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上的合理性、盈利性b、 技術(shù)上的先進(jìn)性、適用性c、 實(shí)施上的可能性、風(fēng)險(xiǎn)性（2）作用：a、科學(xué)的投資決策依據(jù)；b、 編制方案、設(shè)計(jì)，施工實(shí)施的依據(jù)；c、 項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)；d、 項(xiàng)目評(píng)估、籌措資金的依據(jù)；e、提高投資效益的重要保證。（3）、可行性的階段劃分：機(jī)會(huì)探究、初步可行性探究、可行性探究工作階段機(jī)會(huì)探究初步可行性探究可行性探究評(píng)估

5、與決策工作內(nèi)容鑒別投資方向，查找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題幫助探究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性探究對(duì)項(xiàng)目深化、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性探究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性探究報(bào)告，分析可行性探究的牢靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目作出最終決策工作成果提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書(shū)基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目供應(yīng)依據(jù)編制初步可行性探究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的具體可行性探究，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目建議書(shū)的生命力編制可行性探究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策供應(yīng)最終決策依據(jù)，

6、打算項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度30%20%10%10%費(fèi)用比例0.21.0%0.251.25%0.81.0%（大）1.03.0%（小）時(shí)間（月）1346812二、項(xiàng)目可行性探究中的一些基本理論與原則1、貨幣的時(shí)間價(jià)值理論（涵義、制約因素、計(jì)算方法）2、影子價(jià)格的理論與確定方法3、不確定性理論與分析方法（基本內(nèi)容、盈虧平衡分析與計(jì)算、敏感性分析與步驟、概率分析與步驟）4、應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的觀念（競(jìng)爭(zhēng)觀念、時(shí)間觀念、系統(tǒng)觀念、風(fēng)險(xiǎn)觀念、效益觀念、法制觀念）三、可行性探究的含義與階段劃分機(jī)會(huì)探究、初步可行性探究、可行性探究四、可行性探究的內(nèi)容、程序與機(jī)構(gòu)1、一般內(nèi)容2、新時(shí)期中的新內(nèi)容：技術(shù)可行性分

7、析、運(yùn)營(yíng)可行性分析（企業(yè)內(nèi)外資源的預(yù)備，包括資金、人才、市場(chǎng)儲(chǔ)備等）五、可行性探究的方法1、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)法2、市場(chǎng)猜測(cè)法3、投資估算法六、可行性探究報(bào)告的編寫(xiě)1、編寫(xiě)要求2、編寫(xiě)規(guī)范3、與商業(yè)方案書(shū)的比較與區(qū)分七、案例分析與講解工作階段機(jī)會(huì)探究初步可行性探究可行性探究評(píng)估與決策工作內(nèi)容鑒別投資方向，查找投資機(jī)會(huì)，提出項(xiàng)目投資建議對(duì)項(xiàng)目作專題幫助探究，廣泛分析，篩選方案，確定項(xiàng)目初步可行性探究對(duì)項(xiàng)目深化、細(xì)致進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)論證，重點(diǎn)分析財(cái)務(wù)效益、評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)多方案進(jìn)行比較，提出結(jié)論性建議，確定項(xiàng)目可行性探究報(bào)告綜合分析各種方案的效益，評(píng)估、審核可行性探究報(bào)告，分析可行性探究的牢靠性、真實(shí)性，對(duì)項(xiàng)目

8、作出最終決策工作成果提出項(xiàng)目建議作為編制項(xiàng)目建議書(shū)基礎(chǔ)，為初步選擇投資項(xiàng)目供應(yīng)依據(jù)編制初步可行性探究報(bào)告，確定是否進(jìn)行下一步的具體可行性探究，進(jìn)一步說(shuō)明項(xiàng)目建議書(shū)的生命力編制可行性探究報(bào)告，作出項(xiàng)目投資決策的基礎(chǔ)與重要依據(jù)提出項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，為投資決策供應(yīng)最終決策依據(jù)，打算項(xiàng)目取舍和選擇最佳投資方案估算精度30%20%10%10%費(fèi)用比例0.21.0%0.251.25%0.81.0%（大）1.03.0%（?。r(shí)間（月）13468122、不同點(diǎn)：（1）、目的不同：方案書(shū)為融資而做，著重對(duì)項(xiàng)目本身的介紹與推介，資源與市場(chǎng)機(jī)會(huì)是其焦點(diǎn)可行性報(bào)告則偏重對(duì)項(xiàng)目的投資方案進(jìn)行介紹與分析，以使人們對(duì)投資方案作

9、出推斷與投資決策（2）、面對(duì)對(duì)象不同： 可行性報(bào)告：評(píng)審專家、主管部門、銀行等；方案比較、財(cái)務(wù)、數(shù)字分析很重要 商業(yè)方案書(shū)：針對(duì)投資人，更著重對(duì)商業(yè)模式與前景、資源與管理團(tuán)隊(duì)的介紹一般狀況下，兩者在很多角度有相通的地方二、商業(yè)方案書(shū)的組成概要Part I 項(xiàng)目簡(jiǎn)介1. 定位2. 使命3. 背景4. 結(jié)構(gòu)5. 管理團(tuán)隊(duì)Part II 商業(yè)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)2. 遠(yuǎn)景分析Part III 商業(yè)模式1. 市場(chǎng)定位2. 產(chǎn)品與服務(wù)Part IV 業(yè)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)行目標(biāo)與基本策略2. 戰(zhàn)略合作策略3. 市場(chǎng)推廣策略 4. 銷售策略 5. 業(yè)務(wù)執(zhí)行的階段Part V 競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

10、3. 風(fēng)險(xiǎn)因素Part VI 財(cái)務(wù)運(yùn)作1財(cái)務(wù)策略2財(cái)務(wù)報(bào)表與猜測(cè)附錄 管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介三、ABC網(wǎng)商業(yè)方案概 要北京ABC網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱“ABC網(wǎng)”）的定位是：“面對(duì)大中華地區(qū)IT市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，依據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，供應(yīng)最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高提高及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)”，其目標(biāo)是“建立全球領(lǐng)先的垂直型中文IT網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)”。商業(yè)機(jī)會(huì) 在大中華市場(chǎng)，特殊是在中國(guó)，IT行業(yè)將首先成為接受互聯(lián)網(wǎng)解決方案來(lái)供應(yīng)信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場(chǎng)。我們將充分把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立最大的中文IT垂直平臺(tái)，并依據(jù)IT行業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)銷行為鏈，整合

11、傳統(tǒng)IT服務(wù)渠道，為大中華市場(chǎng)整個(gè)IT行業(yè)供應(yīng)綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。商業(yè)模式 ABC網(wǎng)的定位明確表明：面對(duì)大中華地區(qū)IT市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，依據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，供應(yīng)最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高提高及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。三個(gè)服務(wù)平臺(tái)，將全面、分階段地向市場(chǎng)供應(yīng)完整的解決方案：e-Media：為互動(dòng)媒體平臺(tái)。以機(jī)構(gòu)用戶及其IT經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷人、技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師等以及個(gè)人用戶的電腦發(fā)燒友、計(jì)算機(jī)入門者和玩耍發(fā)燒友等為目標(biāo)受眾，針對(duì)購(gòu)銷前目的明確的信息溝通，供應(yīng)豐富的、深度的、互動(dòng)的以及共性化的信息服務(wù)；深加工以ABC為主體的強(qiáng)大IT信息資源、主動(dòng)開(kāi)拓全社會(huì)的IT信息

12、集散渠道以及同國(guó)內(nèi)外IT信息供應(yīng)商深層合作，向全部中文網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)多平臺(tái)、多入口、多樣化的IT專業(yè)信息。e-Commerce：為電子化流通渠道。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代工具的手段和力量整合傳統(tǒng)IT產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上商務(wù)與網(wǎng)下商務(wù)的無(wú)縫鏈接，最大化發(fā)揮Internet和網(wǎng)下渠道的優(yōu)勢(shì)，逐步形成由Internet驅(qū)動(dòng)的全新?tīng)I(yíng)銷體系E-channel，并在2-3年內(nèi)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的IT產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，真正的實(shí)現(xiàn)“鼠標(biāo)+水泥”的過(guò)程；同時(shí)不斷擴(kuò)大ABC商務(wù)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)IT產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷體系的吸引力，爭(zhēng)取將傳統(tǒng)IT營(yíng)銷體系的網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型納入ABC商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。 ABC商務(wù)網(wǎng)將不僅局限于簡(jiǎn)潔

13、商情信息的采集與發(fā)布，而是通過(guò)在營(yíng)銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、銷、存、現(xiàn)金流全程的ERP管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線ASP服務(wù)為幫助，便利客戶在信息流的引領(lǐng)下，實(shí)行有效的在線商務(wù)管理。e-Service：為增值服務(wù)體系。作為第三方為企業(yè)和IT產(chǎn)品用戶供應(yīng)集e-support, e-consulting, online survey, direct marketing, information agent于一體的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。通過(guò)e-support業(yè)務(wù)不斷積累大量、深度的市場(chǎng)及用戶信息持續(xù)提升服務(wù)力量及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上，面對(duì)IT企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)展online survey,

14、direct marketing，e-consulting 及information agent 等增值業(yè)務(wù)。 在執(zhí)行策略上，ABC網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動(dòng)力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售提高這一主體目標(biāo)。同時(shí)，為了獲得最快的發(fā)展速度、最大限度地降低建設(shè)成本和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，ABC網(wǎng)源于ABC已有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的分析與推斷，將依據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃、分步實(shí)施、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、領(lǐng)先推出的原則進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，實(shí)施步驟分為三個(gè)主要階段，階段之間可依據(jù)屆時(shí)具體狀況部分并行。具體的務(wù)實(shí)的發(fā)展策略為：依靠面對(duì)IT行業(yè)的信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)，并且牢牢抓住電子商務(wù)時(shí)代信息流與交

15、易流在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上全面融合的重大轉(zhuǎn)變，在建成全球領(lǐng)先的中文IT互動(dòng)媒體平臺(tái)后，連續(xù)以信息服務(wù)為推動(dòng)力，一方面快速建設(shè)融合了強(qiáng)大信息服務(wù)力量的電子化流通渠道，從而進(jìn)入IT商務(wù)流通領(lǐng)域。另一方面進(jìn)一步整合ABC的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求供應(yīng)配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生獨(dú)立的市場(chǎng)價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與管理團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會(huì)資源的融合與互補(bǔ)是將來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要保障。ABC網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成有賴于其對(duì)以下資源的充分把握：信息資源、品牌資源、客戶資源、用戶資源、產(chǎn)業(yè)資源市場(chǎng)推廣資源：AICP運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)許可B網(wǎng)上發(fā)布新聞許可C唯一電子

16、商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)在擁有雄厚的資源、強(qiáng)大的政府支持、先進(jìn)的商業(yè)模式的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)ABC網(wǎng)這樣一個(gè)高成長(zhǎng)、極富挑戰(zhàn)性的企業(yè)，一個(gè)最根本的成功保證就是管理層的素養(yǎng)與力量須當(dāng)行精彩。Part I 公司簡(jiǎn)介1. 公司定位面對(duì)大中華地區(qū)IT市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，依據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，供應(yīng)最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高提高及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。2. 公司使命公司使命：建立全球領(lǐng)先的垂直型中文IT網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)平臺(tái)。3.公司背景公司背景、主要股東、公司歷史與成就4. 公司結(jié)構(gòu)公司法律結(jié)構(gòu) 5. 管理團(tuán)隊(duì)公司高級(jí)管理人員簡(jiǎn)歷請(qǐng)見(jiàn)附錄A。Part II 商業(yè)機(jī)會(huì)1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)在大中華市

17、場(chǎng)，特殊是在中國(guó)，IT行業(yè)將首先成為接受互聯(lián)網(wǎng)解決方案來(lái)供應(yīng)信息服務(wù)和從事產(chǎn)品電子商務(wù)的最大垂直市場(chǎng)。我們將充分把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，建立最大的中文IT垂直平臺(tái)，并依據(jù)IT行業(yè)市場(chǎng)的購(gòu)銷行為鏈，整合傳統(tǒng)IT服務(wù)渠道，為大中華市場(chǎng)整個(gè)IT行業(yè)供應(yīng)綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。市場(chǎng)特點(diǎn)1、 在臺(tái)灣，IT行業(yè)早已是支柱產(chǎn)業(yè)；在香港，因其傳統(tǒng)服務(wù)市場(chǎng)的高度發(fā)達(dá)，正在形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的浩大市場(chǎng)；在中國(guó)，IT 業(yè)正在變成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),PC銷售的高速提高、有線電視等寬帶接入網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展、已經(jīng)形成和仍在高速成長(zhǎng)的浩大手機(jī)用戶與市場(chǎng)以及其它多種接入設(shè)備市場(chǎng)的崛起等，都正導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶基數(shù)的高速提高，而這種局勢(shì)進(jìn)而猛烈刺激了信息獵取和電

18、子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。2、 在中國(guó)全部的互聯(lián)網(wǎng)用戶中，與IT行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人用戶占顯著比例，依據(jù)CNNIC的調(diào)查，約有20%的互聯(lián)網(wǎng)用戶挺直來(lái)自IT業(yè)，而幾乎70%的用戶需要IT的信息服務(wù)。這類用戶通常訓(xùn)練程度高，購(gòu)買力強(qiáng)；這類用戶的數(shù)量和需求的提高將成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)和電子商務(wù)的驅(qū)動(dòng)力。3、 與IT行業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)用戶對(duì)于他們從互聯(lián)網(wǎng)獲利有更好的理解。因此，他們會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)廣告和電子商務(wù)的最有價(jià)值的客戶。市場(chǎng)規(guī)模世界范圍大中華地區(qū)臺(tái)灣/香港中國(guó)大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總規(guī)模1999年達(dá)5240億美元；2004年將超過(guò)1140億美元互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)1999年底超過(guò)2.5億1999年底，全球非中國(guó)地區(qū)

19、中文互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)超過(guò)2,000萬(wàn)。2000年底可達(dá)到2000萬(wàn)在將來(lái)2年內(nèi)，8000萬(wàn)有線電視用戶和2000萬(wàn)手機(jī)用的參與會(huì)導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)用戶的爆炸性提高?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告1999年全球互聯(lián)網(wǎng)廣告超過(guò)30億美元，其中IT業(yè)占24%，達(dá)到7.33億美元。2001年美國(guó)將達(dá)到67億美元4IT 廣告在IT Web站點(diǎn)上訪問(wèn)率高，其廣告價(jià)格比綜合入口上的要高得多。如1999年第一季度，在Cnet和Yahoo上的IT廣告價(jià)格分別是30CPMH和5CPM。2000年亞洲在線廣告市場(chǎng)超過(guò)4億美元，綜合成長(zhǎng)率超過(guò)26%.IT廣告占90%。而美國(guó)只占22%。若在三年內(nèi)中國(guó)達(dá)到同樣百分比，則中國(guó)IT廣告就可超過(guò)10億美元

20、。5電子商務(wù)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的可行性和巨大的潛在價(jià)值開(kāi)頭得到認(rèn)同，成功轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)頭步入互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)的中心。電子商務(wù)使交易成本大幅下降，消失邊際效益遞增的反傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，形成傳統(tǒng)商業(yè)模式所不具備的新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1998年美國(guó)的電子商務(wù)規(guī)模是1010億美元，是互聯(lián)網(wǎng)總收益的33%。62003年美國(guó)B2B的數(shù)額將為2.8萬(wàn)億美元，占美國(guó)企業(yè)商務(wù)總量的1/4以上。到2010年，美國(guó)全部的經(jīng)濟(jì)提高均來(lái)自電子商務(wù)。91998年亞洲電子商務(wù)7億美元，2003年將超過(guò)千億美元規(guī)模，其中大中華地區(qū)將是提高最快的地區(qū)。電子商務(wù)將是將來(lái)亞洲最強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)提高點(diǎn)。由于計(jì)算機(jī)硬件、軟件及計(jì)算機(jī)元器件進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的優(yōu)

21、勢(shì)，IT行業(yè)的在線銷售和服務(wù)將是亞洲電子商務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)。6在美國(guó)的GDP中，交易成本就占到1/3強(qiáng)。像中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家，其比例還要高得多。中國(guó)越發(fā)粗放型的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，都使得中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型具有越發(fā)重大的戰(zhàn)略意義。IT產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模估計(jì)2000年全球電腦銷售量會(huì)超過(guò)1億2千萬(wàn)臺(tái).中國(guó)的PC選購(gòu)在世界居第五位，年提高率超過(guò)30%。在2002年，中國(guó)將成為全球第三大的PC市場(chǎng)，估量銷量是1030萬(wàn)。到1999年底，中國(guó)IT業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的產(chǎn)值規(guī)模超過(guò)110億美元，到2004年，這個(gè)數(shù)值將超過(guò)335億美元8IT在線市場(chǎng)美國(guó)的第一批電子商務(wù)站點(diǎn)（也是提高最快的站點(diǎn)）多是IT相關(guān)站點(diǎn)。例如，B，S

22、，等是純IT電子商務(wù)站點(diǎn)。71IDC報(bào)告2（NUA LTD報(bào)告）3依據(jù)CNNIC報(bào)告。4依據(jù)國(guó)際廣告局（IAB）的統(tǒng)計(jì)5依據(jù)Goldman Sache的分析，6 IDC的探究報(bào)告顯示：（Remarks by Goldman Sachs，1999）7Goldman Sachs8據(jù)IDC報(bào)告9波士頓詢問(wèn)公司報(bào)告 2. 遠(yuǎn)見(jiàn)與結(jié)論綜上所述，我們認(rèn)為： Internet 在中國(guó)的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)凸現(xiàn)，現(xiàn)在切入Internet 產(chǎn)業(yè)，是理智、適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。 我們定位的垂直型IT綜合服務(wù)是中國(guó)最先成熟、最健全、最有商業(yè)價(jià)值的Internet 市場(chǎng)。 我們目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)收益主要來(lái)拘束線廣告、B2B電子商務(wù)以及綜合

23、支持服務(wù)收費(fèi)。對(duì)于象ABC網(wǎng)這樣的市場(chǎng)早入者（也即最可能的規(guī)模市場(chǎng)占有者）而言，上述諸項(xiàng)收入將隨市場(chǎng)快速成長(zhǎng)而以極高的速度提高，形成收益支撐并快速贏利。Part III 商業(yè)模式1. 市場(chǎng)定位面對(duì)大中華地區(qū)IT市場(chǎng)流通與服務(wù)領(lǐng)域，依據(jù)目標(biāo)客戶在購(gòu)銷行為鏈中存在的各種需要，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段，供應(yīng)最優(yōu)化整合服務(wù)，從而獲得高提高及可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。要點(diǎn)說(shuō)明大中華地區(qū)包括中國(guó)大陸、臺(tái)港澳三地以及全球其它華人地域，其人口占全球總?cè)丝诩s1/4，權(quán)威分析機(jī)構(gòu)公認(rèn)為目前及將來(lái)20年內(nèi)全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)提高最快速的地區(qū)，也是全球IT服務(wù)市場(chǎng)需求提高最快地區(qū)之一。 IT市場(chǎng)服務(wù)與流通領(lǐng)域 流通市場(chǎng) 2 流通市場(chǎng)

24、 890億美元 18億美元 20 市場(chǎng)規(guī)模900億美元 利潤(rùn)率 利潤(rùn)規(guī)模目標(biāo)客戶分為挺直客戶群和間接客戶群。挺直客戶群也即核心客戶群，是指進(jìn)入大中華市場(chǎng)的全部Seller：包括IT制造商、技術(shù)開(kāi)發(fā)商、代理商和分銷商等；間接客戶群是挺直客戶群所關(guān)懷的Buyer：包括行業(yè)用戶、機(jī)構(gòu)用戶、個(gè)人用戶等。 購(gòu)買者 社會(huì)溝通 ABC網(wǎng) e-Media 生產(chǎn)/銷售者購(gòu)銷后溝通/服務(wù) 購(gòu)銷前溝通 e-Service e-Commerce 購(gòu)銷實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷行為鏈中的各種需求在這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)銷鏈的循環(huán)中，信息服務(wù)始終是核心，購(gòu)銷活動(dòng)始終是目的，而針對(duì)購(gòu)銷活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)所供應(yīng)服務(wù)手段的形成與模式便打算了購(gòu)銷活動(dòng)成功的程度。運(yùn)

25、用互聯(lián)網(wǎng)等高科技手段繼承并改造中國(guó)最大的IT信息服務(wù)集團(tuán)ABC集團(tuán)的傳統(tǒng)資源與服務(wù)手段，強(qiáng)力建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新型綜合服務(wù)體系，推動(dòng)大中華地區(qū)IT市場(chǎng)服務(wù)與流通領(lǐng)域進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。最優(yōu)化整合服務(wù)ABC網(wǎng)供應(yīng)一系列的產(chǎn)品與服務(wù)以充分目標(biāo)客戶的需求，這些產(chǎn)品與服務(wù)均是因核心目標(biāo)客戶的需求驅(qū)動(dòng)而發(fā)展出來(lái)的，并且均圍繞促進(jìn)核心客戶銷售提高這一主體目標(biāo)。因此，雖然市場(chǎng)上也存在針對(duì)客戶部分需求的服務(wù)供應(yīng)者，但ABC網(wǎng)的特殊優(yōu)勢(shì)是能充分整合一系列產(chǎn)品與服務(wù)，向目標(biāo)客戶供應(yīng)具有更高整體效率、更低整體成本的解決方案，尤其是向挺直客戶供應(yīng)整合營(yíng)銷解決方案。高提高、可持續(xù)的商業(yè)回報(bào)由于ABC網(wǎng)專注地服務(wù)于一個(gè)高

26、提高并且持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)，所以我們堅(jiān)信其商業(yè)回報(bào)應(yīng)當(dāng)同樣是高提高、可持續(xù)的。 市場(chǎng)總額（） 900億 1999年 2000年 2001年2. 產(chǎn)品與服務(wù)A、 概述產(chǎn)品與服務(wù)概述針對(duì)的客戶需求與市場(chǎng)收入方式收入額（US000）1999年2000年2001年 e-Media不斷擴(kuò)充的免費(fèi)頻道服務(wù)：供應(yīng)大量、優(yōu)質(zhì)的IT信息以機(jī)構(gòu)用戶及其IT經(jīng)理人、市場(chǎng)營(yíng)銷人、技術(shù)開(kāi)發(fā)工程師等以及個(gè)人用戶的電腦發(fā)燒友、計(jì)算機(jī)入門者和玩耍發(fā)燒友等為目標(biāo)受眾，針對(duì)購(gòu)銷前目的明確的信息溝通，供應(yīng)豐富的、深度的、互動(dòng)的以及共性化的信息服務(wù)；深加工以ABC為主體的強(qiáng)大IT信息資源、主動(dòng)開(kāi)拓全社會(huì)的IT信息集散渠道以及同國(guó)內(nèi)外IT

27、信息供應(yīng)商深層合作，向全部中文網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)多平臺(tái)、多入口、多樣化的IT專業(yè)信息在線廣告冠名贊助信息有償 深加工信息授權(quán)網(wǎng)上網(wǎng)下 結(jié)合的信 息增值服 務(wù)2004,0387,651專業(yè)化的IT社區(qū)：便利IT人士隨時(shí)溝通高性能的IT垂直搜尋引擎：形成真正的IT信息門戶 e-Commerce大型線上IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)：實(shí)現(xiàn)售前信息服務(wù)先導(dǎo)在前述IT市場(chǎng)購(gòu)銷活動(dòng)行為鏈中，購(gòu)銷活動(dòng)本身是最終目的。如何使這個(gè)人類古老的社會(huì)商務(wù)活動(dòng)由互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)的渠道變得更有效、便利和節(jié)省便是其巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)所在。針對(duì)購(gòu)銷活動(dòng)本身的商務(wù)需求，特殊是機(jī)構(gòu)用戶利用網(wǎng)絡(luò)高效配置市場(chǎng)資源的需求，致力于逐步形成由Internet驅(qū)動(dòng)的全新I

28、T產(chǎn)品營(yíng)銷體系 E-channel，并通過(guò)示范效應(yīng)，逐步將更多傳統(tǒng)IT產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷體系向網(wǎng)絡(luò)化的轉(zhuǎn)型納入ABC商務(wù)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化范疇。通過(guò)在營(yíng)銷渠道內(nèi)全面引入基于互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)、銷、存、現(xiàn)金流全程的ERP管理系統(tǒng)，引入以商務(wù)客戶為導(dǎo)向、以在線ASP服務(wù)為幫助，便利客戶在信息流的引領(lǐng)下，實(shí)行有效的在線商務(wù)管理。網(wǎng)上銷售 收入交易流水 提成專賣店鋪 面費(fèi)信息發(fā)布 費(fèi)在線廣告1,64623,850Seller信息發(fā)布系統(tǒng)IT產(chǎn)品網(wǎng)上商城流通渠道供應(yīng)鏈管理平臺(tái) e-Service面對(duì)Buyer的電子化支持體系：實(shí)現(xiàn)售前導(dǎo)購(gòu)、售后指導(dǎo)的共性化服務(wù)針對(duì)機(jī)構(gòu)和個(gè)體用戶在購(gòu)銷活動(dòng)前后所需要的各種市場(chǎng)營(yíng)銷、詢問(wèn)、調(diào)

29、查、支持等服務(wù)，供應(yīng)網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合的、各種先進(jìn)手段組成的全面服務(wù)體系，為第三方為企業(yè)和IT產(chǎn)品用戶供應(yīng)多元化服務(wù)；用戶規(guī)模增大，用戶服務(wù)需求日漸提高，企業(yè)售后服務(wù)成本加大，第三方服務(wù)供應(yīng)商供應(yīng)的售前售后服務(wù)將有寬敞市場(chǎng)，并使得收費(fèi)服務(wù)成為可能；客戶關(guān)系將成為IT企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)，客戶關(guān)系管理（CRM）成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。增值服務(wù)模式自然地能夠動(dòng)態(tài)把握大量市場(chǎng)及用戶信息，為企業(yè)CRM供應(yīng)有力支持；基于Internet的電子化服務(wù)將在將來(lái)5年內(nèi)成為現(xiàn)代社會(huì)主流商業(yè)模式之一，并發(fā)展成為最可行、最據(jù)提高潛力的市場(chǎng)。接受Seller 托付，為 用戶供應(yīng) 售前、售 后服務(wù)付費(fèi)信息ASP服務(wù) 費(fèi)

30、直效營(yíng)銷 收費(fèi)調(diào)查報(bào)告 銷售托付調(diào)查托付咨 詢、策劃 及實(shí)施在線廣告1,3373,510網(wǎng)上調(diào)查ASP服務(wù)基于高值用戶資料庫(kù)的直效營(yíng)銷面對(duì)Seller的IT信息銀行：供應(yīng)深加工的IT商務(wù)和市場(chǎng)信息IT市場(chǎng)調(diào)查與探究體系市場(chǎng)推廣、整合營(yíng)銷、CRM等的詢問(wèn)、策劃與實(shí)施B、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)平臺(tái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) e-Media ABC e-Media 主導(dǎo)信息 新聞 技術(shù) 軟件 Linux 學(xué)校 DIY 財(cái)經(jīng) 市場(chǎng) 玩耍 互動(dòng)信息 專業(yè)社區(qū) 外部信息 垂直引擎 公共平臺(tái) e-Commerce 選購(gòu)中心 商務(wù)合作中心 外部界面 產(chǎn)品中心 下在中心 e-Commerce 服務(wù)中心 內(nèi)部系統(tǒng) 社區(qū) 信息發(fā)布平臺(tái) B2B交易

31、平臺(tái) Online survey CustomerGeneral ResponseWebCallCenterUserDatabaseCustomerResponseCenter(CRC) information agent e-support DirectMarkting e-Service e-consultingC、 平臺(tái)建設(shè)：頻道設(shè)置Part IV 業(yè)務(wù)執(zhí)行1. 執(zhí)行目標(biāo)與基本策略A、 執(zhí)行目標(biāo)：ABC網(wǎng)將在2001年底前建設(shè)完成以互動(dòng)媒體平臺(tái)為先導(dǎo)、以電子化流通渠道為核心、以增值服務(wù)體系為支撐的大型綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，全面充分電子商務(wù)時(shí)代大中華地區(qū)IT市場(chǎng)服務(wù)與流通領(lǐng)域的客戶需求。B、

32、執(zhí)行策略：ABC網(wǎng)推出的一系列產(chǎn)品與服務(wù)均以核心目標(biāo)客戶的需求為主要驅(qū)動(dòng)力，并且緊緊圍繞促進(jìn)核心客戶銷售提高這一主體目標(biāo)。具體的務(wù)實(shí)的發(fā)展策略為：依靠面對(duì)IT行業(yè)的信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)快速進(jìn)入市場(chǎng)，并且牢牢抓住電子商務(wù)時(shí)代信息流與交易流在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上全面融合的重大轉(zhuǎn)變，在建成全球領(lǐng)先的中文IT互動(dòng)媒體平臺(tái)后，連續(xù)以信息服務(wù)為推動(dòng)力，一方面快速建設(shè)融合了強(qiáng)大信息服務(wù)力量的電子化流通渠道，從而進(jìn)入IT商務(wù)流通領(lǐng)域。另一方面進(jìn)一步整合ABC的存量資源，以網(wǎng)上、網(wǎng)下組合的方式，為商務(wù)需求供應(yīng)配套的增值服務(wù)體系，并逐步推動(dòng)其產(chǎn)生獨(dú)立的市場(chǎng)價(jià)值。最終實(shí)現(xiàn)上圖描述的發(fā)展目標(biāo)（參見(jiàn)下圖）。 e-Media e-Com

33、merce - 商務(wù) - 主導(dǎo)C - 外部C - 網(wǎng)上商城 ABC - 互動(dòng)C - 系列網(wǎng)絡(luò)服務(wù) - 管理平臺(tái) 支撐 MAP (多終端接入平臺(tái)) - 共性C - 增值C - 網(wǎng)上網(wǎng)下 e-Service 2. 戰(zhàn)略合作策略為著建設(shè)最大的中文IT綜合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，ABC網(wǎng)需要與那些能供應(yīng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和資源互補(bǔ)的伙伴進(jìn)行合作, 并且也有力量以自身的優(yōu)勢(shì)供應(yīng)雙贏的合作基礎(chǔ)。A.合作的目的：合作的目的主要圍繞四大核心：拓展市場(chǎng)，改善資源，提高技術(shù)服務(wù)力量，以及開(kāi)發(fā)潛在客戶。 為拓展市場(chǎng)的合作 樹(shù)立品牌和擴(kuò)展用戶基礎(chǔ)。目標(biāo)是一些掃瞄量大，用戶基礎(chǔ)雄厚的網(wǎng)站，包括門戶、社區(qū)、服務(wù)網(wǎng)站等。舉例如：C、China

34、ren、Read world等； 開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如地方市場(chǎng), 海外市場(chǎng)，甚至于專業(yè)性市場(chǎng).這一類的合作對(duì)象包括C/Net(海外)，Szonlie（地方）， 3721 （專業(yè)性）等;對(duì)于上述合作伙伴，ABC網(wǎng)可供應(yīng)的資源是IT專業(yè)性方向的拓展。 為改善資源的合作 e-Media：與ABC擁有的媒體的合作,為ABC網(wǎng)供應(yīng)了豐富的內(nèi)容資源。但在此基礎(chǔ)上為充分IT專業(yè)用戶其他方面的信息需求，ABC網(wǎng)也致力于與其他新聞媒體合作，例如：人民日?qǐng)?bào)，南方周末,C, Campus Online等。 e-Commerce：在為商家（廠商、經(jīng)銷商）供應(yīng)銷售渠道的同時(shí)，ABC網(wǎng)也需要商家供應(yīng)商品內(nèi)容來(lái)改善其頻道，尤其

35、是從一些Anchor Sellers。商品內(nèi)容形式可能表現(xiàn)為專賣店或特殊推出等其他形式。這類的舉例包括：Nokia，Motorola等。 e-Service：ABC網(wǎng)在建全自己的詢問(wèn)服務(wù)力量的同時(shí)，可以從與其詢問(wèn)服務(wù)機(jī)構(gòu)的合作中獵取更多內(nèi)容資源，包括ABC詢問(wèn)，AC Nielson, Media Metrix等。 為提高技術(shù)服務(wù)力量的合作目的是為加快服務(wù)平臺(tái)的建立, 縮短產(chǎn)品到市場(chǎng)(time-to-market)的時(shí)間，以及為outsource一些服務(wù)打下基礎(chǔ)。有關(guān)在些方面，潛在的合作對(duì)象包括國(guó)內(nèi)外在電子商務(wù)，尤其是BZB，ASP方面有閱歷和技術(shù)實(shí)力的技術(shù)公司，包括Commerce One,

36、Vertical Net, Unisys, 萬(wàn)網(wǎng)等。 為開(kāi)發(fā)潛在客戶的合作與在IT界有影響的企業(yè)的合作可以起到“一箭幾雕”的作用，有益于ABC網(wǎng)拓展市場(chǎng)，改善內(nèi)容，提高技術(shù)服務(wù)力量以及制造收入。潛在的合作對(duì)象：IBM，Microsoft，HP等。B.合作的具體操作及對(duì)象的選擇第一階段，加強(qiáng)用戶基礎(chǔ)，豐富內(nèi)容及技術(shù)方面的合作能為以后開(kāi)發(fā)客戶資源和獵取收入奠定基礎(chǔ)。 與門戶與社區(qū)網(wǎng)站的合作，ABC網(wǎng)憑借的是其為合作伙伴改善其IT渠道的力量。合作形式基本上是以Co-Branding，和鏈接為主導(dǎo)。已合作或潛在的合作伙伴包括：C, Sina, Sohu, Netease, Chinaren, Renr

37、en, Szonline, 中關(guān)村在線等等。 吸引其他專業(yè)網(wǎng)站的合作應(yīng)通過(guò)ABC網(wǎng)在IT產(chǎn)業(yè)中堅(jiān)固的根基和得天獨(dú)厚的政府支持。合作形式同上。潛在的合作伙伴包括：Dangdang, 聯(lián)眾, JK99等。 對(duì)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商的吸引是靠我們對(duì)市場(chǎng)的理解和ABC在中國(guó)已建立的品牌，從而為合作伙伴供應(yīng)互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)。合作形式是我們供應(yīng)網(wǎng)上廣告或詢問(wèn)服務(wù)（優(yōu)勢(shì)）和對(duì)方供應(yīng)技術(shù)。潛在的合作伙伴包括：Commerce One, VerticalNet, Ariba, SAP, Oracle, HP, Microsoft, etc. 對(duì)潛在客戶的開(kāi)發(fā)是建立在ABC已有的客戶基礎(chǔ)之上。幾乎全部的大型IT企業(yè)在某種程度上

38、或某段時(shí)限內(nèi)都是ABC的客戶。 通過(guò)對(duì)此客戶基礎(chǔ)的整理和理解，切入IT商家的市場(chǎng)是ABC網(wǎng)相比之于其他IT網(wǎng)站的核心優(yōu)勢(shì)之一。C.現(xiàn)有合作伙伴 戰(zhàn)略性合作伙伴 ABC所屬機(jī)構(gòu)及媒體：ABC網(wǎng)重要資源供應(yīng)方 C：ABC網(wǎng)的投資者，也是ABC網(wǎng)在投資1000萬(wàn)美元的ASP項(xiàng)目的合資方； CodeBank：ABC網(wǎng)在B2B項(xiàng)目上的合資方； 翰林匯軟件產(chǎn)業(yè)公司：ABC網(wǎng)在B2B項(xiàng)目上的合資方； 一般業(yè)務(wù)合作伙伴 超過(guò)30家新聞媒體在線服務(wù)商主要為各Channel供應(yīng)新聞線索和采編資源，包括人民日?qǐng)?bào)、新華社、中心電視臺(tái)、中國(guó)證券報(bào)、完明日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、北京青年報(bào)等23家新聞媒體的在線部。 國(guó)

39、內(nèi)外主要信息詢問(wèn)機(jī)構(gòu)IDG News Services，聯(lián)合商情，宇江詢問(wèn)公司，中瑞信市場(chǎng)研究公司，中國(guó)人民高校輿論探究所，信息產(chǎn)業(yè)部信息中心等； 主要網(wǎng)站中文Yahoo, 和訊網(wǎng)絡(luò)，S，走進(jìn)中關(guān)村網(wǎng)站，相關(guān)個(gè)人網(wǎng)站（超過(guò)30家）等； IT知名企業(yè)Microsoft、Novell、聯(lián)想、IBM、INTEL等各大廠商； 主要IT經(jīng)銷商和完電腦、聯(lián)想北緯專賣店等各地經(jīng)銷商； 產(chǎn)品交易中介及中國(guó)郵政EMS，中鐵快運(yùn)，中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等各大金融機(jī)構(gòu)，首都電子商城等； 消費(fèi)電子及通訊產(chǎn)品市場(chǎng)行情信息合作伙伴超音波音響城，國(guó)美電器，中復(fù)電訊等； 其他相關(guān)合作伙伴包括各信息中心、IT協(xié)會(huì)、集體工作室、高等

40、院校、科研院所等，實(shí)行付費(fèi)與資源互換等方式。 技術(shù)合作伙伴合作機(jī)構(gòu)合作伙伴供應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)（所涉產(chǎn)品與服務(wù)可通過(guò)資源互換等合作降低購(gòu)買成本）北京沖浪平臺(tái)軟件公司中文Linux 支持Informix軟件公司Informix DBMS 支持北極星軟件公司ICQ、BBS、CHAT、Newsletter易寶北信TRS全文檢索網(wǎng)易/美國(guó)佳易Freemail系統(tǒng)聯(lián)眾網(wǎng)絡(luò)在線玩耍北京電報(bào)局主機(jī)托管飛華公司DDN專線3. 市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)與銷售的總目標(biāo)是在樹(shù)立ABC網(wǎng)信息服務(wù)集成供應(yīng)商這一整體形象的基礎(chǔ)上，依據(jù)相應(yīng)的市場(chǎng)特征和客戶對(duì)象，分階段、分重點(diǎn)、有針對(duì)性地推廣和銷售信息、商務(wù)和增值（Public Con

41、tent, Commercial Content, Value-added Content）等這些同一產(chǎn)品系列中的，為充分不同需求的大類功能。在此基礎(chǔ)上，待市場(chǎng)越發(fā)成熟后，再將上述同一產(chǎn)品多樣化功能發(fā)展為系列化和多樣化產(chǎn)品并使其品牌化，在12-18個(gè)月內(nèi)，成為該領(lǐng)域市場(chǎng)份額和品牌第一。（如圖1、2）公司形象與價(jià)值增值內(nèi)容（Value-added Content）商務(wù)內(nèi)容（Commercial Content）公共信息（Public Content）時(shí)間圖1 A 市場(chǎng)目標(biāo) 樹(shù)立ABC網(wǎng)面對(duì)全球特殊是大中華地區(qū)華人的IT信息服務(wù)集成商的整體企業(yè)品牌形象和市場(chǎng)認(rèn)知度； 與銷售工作緊密協(xié)作，達(dá)致成長(zhǎng)和

42、健康的收益； 在12-18個(gè)月內(nèi)形成ABC網(wǎng)在IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域第一品牌； 最終培植和鞏固四大關(guān)系: 客戶關(guān)系 媒體關(guān)系 政府關(guān)系 投資者關(guān)系B 市場(chǎng)策略 樹(shù)立ABC網(wǎng)整體品牌形象和市場(chǎng)定位為核心市場(chǎng)策略； 以大事推廣（Event Marketing） 和公關(guān)（PR）為重點(diǎn)； 傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣和網(wǎng)上推廣（Web Marketing）相結(jié)合； 公司推廣和產(chǎn)品推廣相協(xié)調(diào)；C 市場(chǎng)項(xiàng)目執(zhí)行重點(diǎn) ABC網(wǎng)公司形象和定位推廣活動(dòng)； 戰(zhàn)略合作與重大發(fā)展的發(fā)布； 高層次演講機(jī)會(huì)； 連續(xù)進(jìn)行公共信息推廣，Public Content (包括現(xiàn)有內(nèi)容頻道，各種新頻道和社區(qū))； 商務(wù)內(nèi)容合作開(kāi)發(fā)與以演示為主的推廣活動(dòng)，C

43、ommercial Content (包括B2B平臺(tái) 和ASP開(kāi)發(fā))； 增值內(nèi)容啟動(dòng)與訓(xùn)練項(xiàng)目開(kāi)頭運(yùn)作，Value-added Content (包括詢問(wèn)服務(wù)與電子化支持服務(wù)等)； 日常“四種關(guān)系”培育運(yùn)作； ABC 媒體集團(tuán)及各種資源的利用；4. 銷售策略A 基本銷售策略 ABC網(wǎng)將接受市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的基本策略，以供應(yīng)全面服務(wù)解決方案為核心、以供應(yīng)單項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)為幫助，依據(jù)不同的產(chǎn)品/服務(wù)成熟度和市場(chǎng)發(fā)育程度，分階段實(shí)行按部就班、不同側(cè)重的推廣方法，逐步開(kāi)拓并占有目標(biāo)市場(chǎng)的最大份額。 銷售目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)途徑 銷售體系銷售體系的建設(shè)應(yīng)符合基本銷售策略的需求，即：以推廣整合服務(wù)為核心、銷售單項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)為

44、幫助 在公司級(jí)設(shè)立大銷售部，其主要任務(wù)是統(tǒng)一銷售策略，針對(duì)大客戶需求制定產(chǎn)品與服務(wù)的捆綁方案，完成銷售并監(jiān)督其實(shí)施。同時(shí)，在日常起到協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元內(nèi)銷售部業(yè)務(wù)活動(dòng)的作用。 在各業(yè)務(wù)單元設(shè)立相應(yīng)的銷售部門，主要完成單一產(chǎn)品/服務(wù)項(xiàng)目的銷售任務(wù)，并為大銷售部銷售整合解決方案供應(yīng)所需的支持。 依據(jù)產(chǎn)品與服務(wù)的不同特點(diǎn)，逐步建立相應(yīng)的代理銷售體系。 基于產(chǎn)品與服務(wù)的發(fā)展，逐步進(jìn)行地域拓展，形成以重點(diǎn)城市為核心，輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終掩蓋整個(gè)大中華地區(qū)。B 客戶策略 客戶的分類及服務(wù)產(chǎn)品組合依據(jù)客戶與ABC原有合作程度，區(qū)分為：老客戶與新客戶；依據(jù)客戶業(yè)務(wù)屬性，區(qū)分為：供應(yīng)商、代理商、分銷商和零售商；

45、依據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模，區(qū)分為大型客戶和中小型客戶。在銷售執(zhí)行中，ABC網(wǎng)將實(shí)行具有針對(duì)性的策略組合產(chǎn)品/服務(wù)。 老客戶對(duì)ABC的背景有較多的了解，銷售工作將以信息服務(wù)為核心，并挖掘客戶潛在需求，用打包的方式引入電子商務(wù)服務(wù)，逐步使其認(rèn)可并接受ABC網(wǎng)的全線服務(wù)解決方案； 新客戶對(duì)ABC了解不多，在第一階段即可作為電子商務(wù)服務(wù)的試點(diǎn)。依據(jù)對(duì)其需求的分析將ABC網(wǎng)的信息服務(wù)與電子商務(wù)服務(wù)進(jìn)行組合，并以贈(zèng)送部分增值服務(wù)為促銷手段，推動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)的銷售，最終促成集成服務(wù)的銷售。 對(duì)大型IT廠商：信息服務(wù)、增值服務(wù)打包，捆綁ABC紙媒體廣告銷售，可能的狀況下推介電子商務(wù)服務(wù)； 對(duì)渠道客戶（代理商、分銷商、

46、零售商）：a) 依據(jù)電子商務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，選擇市場(chǎng)上具有較高價(jià)值的渠道客戶，將其轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴，引導(dǎo)完成傳統(tǒng)業(yè)務(wù)形態(tài)的電子商務(wù)改造，從而共同建設(shè)并運(yùn)用基于互聯(lián)網(wǎng)的流通渠道；b) 以上述業(yè)務(wù)模式為示范、結(jié)合信息服務(wù)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)其他非戰(zhàn)略合作伙伴的渠道客戶用法ABC網(wǎng)的BBC電子商務(wù)平臺(tái)，并漸漸用增值服務(wù)鞏固合作關(guān)系； 對(duì)中小IT廠商客戶：以客戶急需的單項(xiàng)或幾項(xiàng)信息服務(wù)為切入點(diǎn)，漸漸引導(dǎo)其加入ABC網(wǎng)的集成服務(wù)體系，通過(guò)為其供應(yīng)服務(wù)解決方案或接受會(huì)員制等服務(wù)方式，使其對(duì)ABC網(wǎng)的服務(wù)的依靠逐步加深，發(fā)展成為ABC網(wǎng)的忠實(shí)客戶； 客戶管理原則 利用ABC在業(yè)界良好的客戶關(guān)系穩(wěn)定并擴(kuò)大客戶資源，維護(hù)

47、老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶； 利用互聯(lián)網(wǎng)的交互優(yōu)勢(shì)，建立完善的客戶檔案，統(tǒng)一管理，動(dòng)態(tài)更新； 建立客戶定期回訪制度，從而形成與客戶的有效溝通和緊密聯(lián)系； 針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)新興市場(chǎng)的特性，開(kāi)展客戶訓(xùn)練活動(dòng)，并以此推動(dòng)銷售； 以中立的第三方立場(chǎng)對(duì)待客戶之間的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，為客戶保守商業(yè)隱秘，建立ABC網(wǎng)良好的商業(yè)信譽(yù)。 對(duì)最終用戶的服務(wù)通過(guò)BBC電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，ABC網(wǎng)還將形成對(duì)最終用戶的售前、售中、售后的全程服務(wù)力量，并通過(guò)網(wǎng)上挺直銷售一些高附加值的產(chǎn)品產(chǎn)生確定的經(jīng)濟(jì)收益。C 分階段銷售策略 2000年7月12月，銷售收入目標(biāo)$US$5,417,000 以信息服務(wù)作為銷售推廣重點(diǎn)，主打項(xiàng)目可包括在線廣告發(fā)布、

48、內(nèi)容合作、冠名贊助、信息授權(quán)等；同時(shí)以捆綁方案逐步推動(dòng)客戶接受電子化渠道和增殖服務(wù)體系 電子化渠道的運(yùn)轉(zhuǎn)將選擇利潤(rùn)空間較大、成長(zhǎng)性良好的移動(dòng)辦公領(lǐng)域作為進(jìn)入點(diǎn)，鎖定業(yè)務(wù)健康、具有規(guī)模的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系形成深度合作，通過(guò)快速改造傳統(tǒng)運(yùn)作形態(tài)產(chǎn)生示范效應(yīng)，推動(dòng)電子化渠道為更多客戶所認(rèn)同，逐步使其成為下一階段的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)。 建立并漸漸完善各類單一產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格政策和多產(chǎn)品/服務(wù)捆綁的價(jià)格政策； 制定并實(shí)行將ABC各傳統(tǒng)服務(wù)類別與ABC網(wǎng)服務(wù)類別相互整合捆綁的策略； 適當(dāng)發(fā)展代理銷售，使共性較強(qiáng)的部分信息服務(wù)銷售通過(guò)代理完成； 建立合同管理體系，準(zhǔn)時(shí)跟蹤合同執(zhí)行狀況； 在重點(diǎn)大城市發(fā)展銷售力氣。 2001

49、年1月6月，銷售收入目標(biāo)US$20,885,000 以電子商務(wù)平臺(tái)作為銷售推廣重點(diǎn)，全面捆綁信息服務(wù)和網(wǎng)上/網(wǎng)下增殖服務(wù)體系，主打項(xiàng)目包括電子化渠道租用、網(wǎng)上商城銷售、網(wǎng)上專賣店開(kāi)設(shè)、有償產(chǎn)品信息發(fā)布等； 擴(kuò)展電子商務(wù)平臺(tái)所掩蓋的產(chǎn)品和客戶范圍，有次序地逐步引入計(jì)算機(jī)整機(jī)產(chǎn)品、零配件產(chǎn)品、外設(shè)產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、以及通信產(chǎn)品和消費(fèi)電子產(chǎn)品等； 進(jìn)一步提高增殖服務(wù)力量，為電子商務(wù)平臺(tái)的客戶供應(yīng)全面支持，同時(shí)，在此過(guò)程中，逐步培育形成增值服務(wù)體系獨(dú)立的市場(chǎng)地位； 完善合同管理體系，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制； 完善重點(diǎn)大城市銷售體系的建設(shè)，輻射中國(guó)大陸地區(qū)，并漸漸打入臺(tái)灣、香港和澳門地區(qū)的市場(chǎng)。 20

50、01年7月 有方案地推出接受客戶托付，為其供應(yīng)售前/售后用戶服務(wù)、有償信息服務(wù)、ASP服務(wù)、直效營(yíng)銷服務(wù)、托付調(diào)查服務(wù)、托付詢問(wèn)/策劃/實(shí)施等服務(wù)項(xiàng)目，整合信息服務(wù)、電子商務(wù)服務(wù)和增值服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)面對(duì)IT市場(chǎng)選購(gòu)行為鏈的集成服務(wù)銷售； 完成掩蓋整個(gè)大中華地區(qū)的銷售體系的建設(shè)。5. 業(yè)務(wù)執(zhí)行的階段1、 第一階段：試驗(yàn)探究期（1999年）：2、第二階段：快速進(jìn)入期（2000年上半年）：重點(diǎn)形成了e-Media, IT互動(dòng)媒體平臺(tái)的主要服務(wù)體系，同時(shí)在e-Commerce上開(kāi)發(fā)了IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)頭建設(shè)電子化流通渠道預(yù)備工作，e-Service則完成了建設(shè)增值服務(wù)體系前期預(yù)備和市場(chǎng)推介階段工作；3

51、、 第三階段：規(guī)模發(fā)展期（2000年7月2001年6月）：將重點(diǎn)進(jìn)行e-Commerce電子化流通渠道的建設(shè)，與戰(zhàn)略伙伴一起搭建大中華地區(qū)IT行業(yè)B2B商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)平臺(tái)；同時(shí)，推出部分e-Service增值服務(wù)項(xiàng)目，以多接入平臺(tái)和中文E-Mail系統(tǒng)連續(xù)提升公共服務(wù)平臺(tái)的力量，并在e-Media部分鞏固業(yè)界互動(dòng)媒體領(lǐng)導(dǎo)定位。在2001年下半年后，將重點(diǎn)完善e-Service業(yè)務(wù)；同時(shí)，以寬頻力量強(qiáng)化接入平臺(tái)服務(wù)，以數(shù)據(jù)中心和遠(yuǎn)程訓(xùn)練強(qiáng)化e-Media，以海外電子商務(wù)拓展形成e-Commerce的全球服務(wù)平臺(tái)。Part V 競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ABC網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)面對(duì)IT市場(chǎng)選購(gòu)行為鏈的全部過(guò)程

52、，就服務(wù)的獨(dú)特、有效以及服務(wù)范圍的廣泛性而言，鮮有全面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，在不同層面上仍面臨著來(lái)自于以下幾個(gè)對(duì)手帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，他們是天極網(wǎng)()、計(jì)算機(jī)世界電子版()和硅谷動(dòng)力(www. HYPERLINK / )等。 在世界范圍，以IT市場(chǎng)為目標(biāo)的主要網(wǎng)站有Cnet和ZDnet，由于Cnet最近收購(gòu)了ZDnet，以兩家的力氣合一，成為了世界IT業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上的超級(jí)選手，在定位上與ABC網(wǎng)相像。Cnet 和ZDnet在中國(guó)都有業(yè)務(wù)開(kāi)展，但均規(guī)模有限。鑒于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)壁壘的存在，ABC網(wǎng)將國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)視為一種潛在的機(jī)會(huì)，用以聯(lián)合更廣泛的力氣，在漸趨成熟的大中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中建立自己服務(wù)于IT市場(chǎng)的核心力

53、量。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析項(xiàng)目 / 因素ABCYESKYCCWEnet業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)容的豐富性最強(qiáng)。擁有ABC強(qiáng)大傳統(tǒng)紙媒體集團(tuán)支持較強(qiáng)。擁有傳統(tǒng)媒體電腦報(bào)的支持應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)。擁有強(qiáng)大傳統(tǒng)紙媒體支持較差。傳統(tǒng)紙媒體的支持力量不足內(nèi)容的權(quán)威性最強(qiáng)。一般。很強(qiáng)。較差。內(nèi)容的有用性很強(qiáng)。最強(qiáng)。應(yīng)當(dāng)較強(qiáng)。較差。服務(wù)范圍最廣。掩蓋從高端到低端的全部用戶和從信息、商務(wù)到綜合服務(wù)的購(gòu)銷鏈主要環(huán)節(jié)。一般。主要掩蓋低端用戶，以信息服務(wù)和B2C商務(wù)為主。尚不明朗。目前僅能猜測(cè)其有較強(qiáng)信息服務(wù)力量。較窄。以電子商務(wù)服務(wù)為主。服務(wù)力量最強(qiáng)。綜合性服務(wù)平臺(tái)。一般。以信息服務(wù)為主。尚不明朗。以電子商務(wù)服務(wù)為主。B2B2C交易平臺(tái)估計(jì)較強(qiáng)

54、。尚不明朗。尚不明朗。估計(jì)較強(qiáng)。B2B2C交易服務(wù)估計(jì)最強(qiáng)。尚不明朗。尚不明朗。一般。企業(yè)環(huán)境合法性最強(qiáng)。一般。一般。一般。政府關(guān)系最強(qiáng)。較差。很強(qiáng)。較差。媒體背景最強(qiáng)。很強(qiáng)。最強(qiáng)。一般。業(yè)界關(guān)系廣泛而強(qiáng)有力。一般。廣泛。較差。全球影響力較強(qiáng)。一般。較強(qiáng)。較強(qiáng)。當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況管理團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)。一般。尚不明朗。較強(qiáng)。商業(yè)模式的可擴(kuò)展性最強(qiáng)。尚不明朗。尚不明朗。較強(qiáng)。收入趨勢(shì)近期強(qiáng)勁，長(zhǎng)遠(yuǎn)看好。較差。尚不明朗。近期較差，長(zhǎng)遠(yuǎn)看好。營(yíng)銷體系的建設(shè)尚不明朗。尚不明朗。正在強(qiáng)化。訪問(wèn)率較高。250萬(wàn)/天最高。超過(guò)300萬(wàn)/天。很差。較差?？蛻魯?shù)據(jù)庫(kù)浩大而有效浩大浩大而有效一般投資者實(shí)力及影響ABC作為主要投資

55、者有極強(qiáng)國(guó)內(nèi)影響力IDG作為主要投資者有較強(qiáng)國(guó)內(nèi)外影響力IDG作為主要投資者有較強(qiáng)國(guó)內(nèi)外影響力高盛作為主要投資者有很強(qiáng)海外影響力整體評(píng)價(jià)最強(qiáng)一般潛力很強(qiáng)較強(qiáng)2. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及其它社會(huì)資源的融合與互補(bǔ)是將來(lái)網(wǎng)絡(luò)公司取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最重要保障。ABC網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成有賴于其對(duì)以下資源的充分把握：信息資源、品牌資源、客戶資源、用戶資源、產(chǎn)業(yè)資源、渠道資源、市場(chǎng)推廣資源政府支持：正是由于政府的大力支持，ABC網(wǎng)成為目前中國(guó)唯一同時(shí)擁有以下三種運(yùn)營(yíng)許可的網(wǎng)絡(luò)公司：AICP運(yùn)營(yíng)試點(diǎn)許可 B網(wǎng)上發(fā)布新聞許可 C唯一電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)成功的歷史紀(jì)錄3. 風(fēng)險(xiǎn)因素 政策風(fēng)險(xiǎn)：中國(guó)政

56、府目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)詢問(wèn)服務(wù)、電子商務(wù)等方面的立法尚不健全，整個(gè)行業(yè)在規(guī)范化運(yùn)作和有效管理機(jī)制形成等方面的方案正在制定之中。這種政策上的不明確性，給ABC網(wǎng)的運(yùn)作帶來(lái)確定的風(fēng)險(xiǎn)。但從ABC網(wǎng)所獲得的政府支持包括我們已經(jīng)得到的幾種經(jīng)營(yíng)許可來(lái)看，這種風(fēng)險(xiǎn)是很有限的，將隨中國(guó)實(shí)現(xiàn)加入WTO而漸漸減小。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：基于IT市場(chǎng)購(gòu)銷行為鏈的服務(wù)范圍廣泛，市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日趨強(qiáng)盛，前景無(wú)疑是奇妙的。但是目前傳統(tǒng)的市場(chǎng)上已經(jīng)存在一些競(jìng)爭(zhēng)者，他們是為數(shù)不多的大型服務(wù)機(jī)構(gòu)和數(shù)量眾多但規(guī)模很小的服務(wù)商。由于傳統(tǒng)市場(chǎng)服務(wù)成本很高，這些參與者或者是由于要價(jià)太高而嚇跑了大多數(shù)客戶，或者是以犧牲服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)成為

57、小作坊式的店鋪。這些競(jìng)爭(zhēng)者在一方面具有市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，另一方面又使將來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得無(wú)序。這兩方面都將給ABC網(wǎng)的運(yùn)作帶來(lái)很大壓力和阻力。將互聯(lián)網(wǎng)引入服務(wù)市場(chǎng)后，效率的提高必定導(dǎo)致成本的降低，使得大型的低價(jià)位、高質(zhì)量的服務(wù)機(jī)構(gòu)的消失成為可能。ABC網(wǎng)雖然是這個(gè)領(lǐng)域的先行者，但要成為成功者還需付出極大的努力。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：ABC網(wǎng)所致力建設(shè)的服務(wù)平臺(tái)，由于服務(wù)范圍廣，結(jié)構(gòu)必定簡(jiǎn)單。各種先進(jìn)技術(shù)手段的應(yīng)用及技術(shù)力量的提高，都會(huì)提高成本投入。若在技術(shù)方面的落后，必定導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)或失敗。Part VI 財(cái)務(wù)運(yùn)作1財(cái)務(wù)策略ABC網(wǎng)敬重網(wǎng)絡(luò)公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，在獲得政府有力支持的同時(shí)，完全以市場(chǎng)規(guī)章和國(guó)

58、際資本市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，冀通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本、戰(zhàn)略伙伴、ABC資源、ABC網(wǎng)先進(jìn)的商業(yè)模式、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)等諸項(xiàng)要素的融合，在國(guó)際資本市場(chǎng)的平臺(tái)上構(gòu)筑公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的階梯。ABC網(wǎng)將以豐沛的資源、先進(jìn)的商業(yè)模式和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)與國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)話，引入風(fēng)險(xiǎn)資金實(shí)現(xiàn)公司的高速發(fā)展，以公司的成長(zhǎng)與快速贏利為股東帶來(lái)價(jià)值，并以在國(guó)際資本市場(chǎng)上市實(shí)現(xiàn)投資者的回報(bào)與資本退出。選擇投資者： 第一期融資：目前，第一期融資已基本剎住，共吸取國(guó)內(nèi)外投資者投資1,000萬(wàn) 第二期融資：目標(biāo)為1,500萬(wàn)至2,000萬(wàn)美元，方案于九月底前完成。 IPO：以上述戰(zhàn)略進(jìn)行公司的運(yùn)營(yíng)，一個(gè)重要的里程碑和發(fā)展支點(diǎn)便是公司在海外資本

59、市場(chǎng)的上市。ABC網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)展了對(duì)海外主要資本市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)的考察和公司上市可行性的論證。公司擬在612個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)在海外主要資本市場(chǎng)上市。 資金用法基于對(duì)中國(guó)國(guó)情的深刻了解、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和IT領(lǐng)域的深刻認(rèn)知，策略：ABC網(wǎng)將慎重用法向股東募集的資金，堅(jiān)決以業(yè)務(wù)發(fā)展為核心，絕不認(rèn)同泡沫式的“燒錢”運(yùn)作模式。2財(cái)務(wù)報(bào)表與猜測(cè)Monthly revenue projection for the year 2000（In USD1,000）Monthly revenue projection for the year四、 項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)或簡(jiǎn)潔可行性報(bào)告1 總 論2 項(xiàng)目背景3 市場(chǎng)分析3.1 市場(chǎng)總體狀況3

60、.2 行業(yè)發(fā)展具體狀況分析3.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析4 項(xiàng)目介紹與方案設(shè)計(jì)4.1 項(xiàng)目資源分析4.2 項(xiàng)目總體設(shè)計(jì)4.3 具體設(shè)計(jì)方案4.4 項(xiàng)目特征4.5 項(xiàng)目初步實(shí)施方案5 項(xiàng)目效益分析5.1社會(huì)效益5.2 經(jīng)濟(jì)效益分析投入-產(chǎn)出分析、項(xiàng)目敏感性分析、盈虧平衡點(diǎn)分析與投資回收期分析、財(cái)務(wù)猜測(cè)“XX醫(yī)藥電子交易中心”項(xiàng)目介紹書(shū)1 總 論 中國(guó)醫(yī)療保障制度的改革勢(shì)在必行，這是中國(guó)進(jìn)一步深化改革的基礎(chǔ)所在。醫(yī)療保障制度的改革的一個(gè)重要內(nèi)容和前提之一是中國(guó)的醫(yī)藥流通體制改革。轉(zhuǎn)變醫(yī)藥流通領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的不正之風(fēng)，解決藥價(jià)虛高的問(wèn)題，實(shí)行藥品的集中招標(biāo)選購(gòu)是關(guān)鍵環(huán)節(jié)所在；真正實(shí)現(xiàn)降低藥價(jià)、提高效率、公正透亮