安徽科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書-LC星成

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃書 團(tuán)隊名稱：三國演義 團(tuán)隊主營：體育用品 指導(dǎo)教師: 沈樹周 徐蘭香 謝越 負(fù) 責(zé) 人：潘陽燦 鄭飛龍 劉成 二一三年五月前言 阿里巴巴網(wǎng)站的創(chuàng)始人馬云說：“中國經(jīng)濟(jì)、世界經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)加上我們的年輕，如果我們不學(xué)習(xí)，不成長，我們對不起自己，也對不起這個時代”看到這句話我想了很多，因為我們是新時代的大學(xué)生，我們懷揣著著夢想，我們充滿激情，我們渴望歷練。雖然我們還沒有踏入社會，但我們期待著自己即將走向的社會，或許說我們想要證明自己，想要向我們身邊愛我們

2、的以及恨我們的人證明自己。 我們必須抓住一切機(jī)會走向成功。作為一名大學(xué)在讀本科生想要找到自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會是艱難的。很慶幸的是我和我的創(chuàng)業(yè)伙伴來到了安徽科技學(xué)院，給了我們在大學(xué)創(chuàng)業(yè)園嘗試的機(jī)會，同樣值得慶幸的是我們懷著同樣的創(chuàng)業(yè)夢想。我們知道，創(chuàng)業(yè)，其實就是想做事，想做實事，但不一定是什么驚天動地的事，而是把自己的事做好，一點一滴積累，到一定程度就是大事了。在創(chuàng)業(yè)途中，一個人的知識、經(jīng)驗、能力、資本并不重要，敢想敢做是創(chuàng)業(yè)的前提，擁有超人的膽略才能在創(chuàng)業(yè)路上乘風(fēng)破浪。創(chuàng)業(yè)者還要有一定的境界和高度，要考慮團(tuán)隊、行業(yè)、社會的關(guān)系，沒有這樣的高度，就不能與時俱進(jìn)。所以我們決定一起用青春的激情創(chuàng)辦“三國演

3、義”體育俱樂部，盡我們的努力為和我們一樣的安科學(xué)生提供一個好的鍛煉身體的平臺，以增加現(xiàn)在大學(xué)生日益單薄的體育理念。因為我們希望我們的同學(xué)永遠(yuǎn)的朝氣蓬勃。 這個時代給了我們這一代人前所未有的機(jī)會。我們要抓住這個機(jī)會，要有夢想。但是，這個夢想要從做開始。 風(fēng)險與退出財務(wù)規(guī)劃營銷計劃市場預(yù)測產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃公司介紹 計 劃 書 摘 要風(fēng)險與退出財務(wù)規(guī)劃營銷計劃市場預(yù)測產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃公司介紹 計 劃 書 摘 要 一、公司介紹1.1創(chuàng)辦地點 安徽科技學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，是由學(xué)校提供給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的地方。這也是學(xué)校的特色地，得到了省級領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和表揚(yáng)。這個創(chuàng)業(yè)園主要針對在校大學(xué)生，

4、為大學(xué)生提供必要的服務(wù)。1.2創(chuàng)新思路 一.學(xué)校目前沒有體育用品店 ，是我們創(chuàng)辦體育店的特色。 二.固定店面銷售和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，以學(xué)校為基礎(chǔ)向外發(fā)展。 三.團(tuán)隊成員是不同專業(yè)的班長，能力較強(qiáng)，工作時間可以互補(bǔ)。1.3背景和經(jīng)營范圍 學(xué)校為了鍛煉學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)能力，為我們提供了創(chuàng)業(yè)園這樣的一個平臺，借助這個平臺為我們的創(chuàng)業(yè)夢走出第一步，為了服務(wù)于廣大熱愛體育運(yùn)動的學(xué)生，響應(yīng)學(xué)校提高在校大學(xué)生身體素質(zhì)的號召，我們懷著足夠的激情提出了這樣的想法。經(jīng)營范圍：目前只針對在校師生。 二、戰(zhàn)略規(guī)劃 2.1公司的宗旨和目標(biāo) 全體堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨，我們的服務(wù)宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認(rèn)可

5、”。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以店鋪為平臺，留意顧客反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的體育產(chǎn)品滿足人們的需求。全體精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。全體理念：用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。以得到廣大師生的認(rèn)可為目標(biāo)，堅持不懈的奮斗。 2.2公司的發(fā)展規(guī)劃 初期階段：組建體育用品店、辦公和銷售營業(yè)處，建立市場營銷體系，初步打開并占領(lǐng)市場，實現(xiàn)市場占有率達(dá)到10%。起飛階段：樹立產(chǎn)品形象，理順市場銷售渠道，實現(xiàn)市場占有率達(dá)到15%，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)，并收回全部初期投資現(xiàn)金

6、。發(fā)展階段：廣泛拓展市場，提升品牌形象，積累無形資產(chǎn)，爭取占領(lǐng)市場50%的份額，挖掘其他市場。成熟階段：保持該市場的占有率。 2.3總體的策略 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑借優(yōu)良的品質(zhì)和真誠的服務(wù)，賺顧客認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚的利潤的同時，也為我們的顧客提供更多的便利。三、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)我們公司的三位創(chuàng)建者都是在校大學(xué)生，目前均在不同的專業(yè)中擔(dān)任各班的班長。扎實的管理經(jīng)驗和深厚的友誼使我們有一套眼密切分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其職。以下便是公司成員簡介： 3.1職務(wù)：總經(jīng)理業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博具有良好的組織協(xié)調(diào)能力

7、，在我們中具有一定的協(xié)調(diào)權(quán)威性，值得信賴。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。3.2職務(wù)：市場營銷總監(jiān)業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察能力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力、溝通能力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于接受各方面信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強(qiáng)。3.3職務(wù)：財務(wù)主管 業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)，善于斂財，與同事關(guān)系融洽，溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊合作精神。 3.4職務(wù)：其他成員 我們會從班級里面挑選平時工作認(rèn)真的同學(xué)，讓他們幫忙。 3.5結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理市場營銷總監(jiān)總經(jīng)理市場營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)店面

8、負(fù)責(zé)人其它成員其它成員其它成員 四、產(chǎn)品服務(wù) 4.1產(chǎn)品主要包括： 1、球類；2、服類、鞋類；3、器材類；4、服務(wù)類；5、其他相關(guān)項目。 4.2 球類： 主要包括籃球、兵乓球、網(wǎng)球、排球、足球，其中還包括球拍和球。我們經(jīng)營的球和球拍是中檔偏上的，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕不會是三兩天就出質(zhì)量問題的，主要經(jīng)營像紅雙喜、雙魚、斯伯丁等一些國內(nèi)外產(chǎn)品 4.3服裝類： 主要有男女籃球、足球、排球等的運(yùn)動服?？梢远ㄗ鲫牱喾?，還可以做文化衫等 4.4器材類： 主要包括護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、滑板、雙節(jié)棍、沙包、呼啦圈等等。這些器材主要是為了同學(xué)們上體育課以及健身用的，可以根據(jù)不同的需要，比如女生的呼

9、啦圈，呼啦圈隨時隨地都可以玩，是一個簡單方便的室內(nèi)的健身運(yùn)動。想一些體積大的，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。 4.5服務(wù)類： 主要有點內(nèi)售后服務(wù)，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費(fèi)群體的優(yōu)勢，我們的服務(wù)還包括體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志、影音以及器具的提供，以及對一些顧客進(jìn)行體育知識的補(bǔ)充等。市場預(yù)測5.1市場開拓本店將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)營。與此同時，我們將通過QQ、貼吧、報紙、海報、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。5.2人群聯(lián)系為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下

10、方式:對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)安徽科技學(xué)院百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項服務(wù)和活動。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁宣傳單各校內(nèi)外及周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等海報學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個性、有特色的海報并張貼贊助學(xué)生活動校級院級主辦的比賽和活動以及社團(tuán)活動為比賽活動提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供器材、球類球衣等作為獎品老師提供免費(fèi)的租賃球類，讓其有機(jī)會鍛煉。為他們的子女提供廉價租賃球類。5.3市場現(xiàn)狀和未來預(yù)測 目前學(xué)校內(nèi)沒有營銷體育用品的商家，我們會將這個項目做大。對于未來幾年，我們也會將這個市場做大做強(qiáng)。 六、營銷計劃1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)

11、惠折扣活動。2、在節(jié)日開展系列主題活動。3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等4、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實做到顧客是上帝。5、針對老顧客定期給予饋贈。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。6、針對學(xué)生開展會員活動，吸引新顧客。七、財務(wù)規(guī)劃 近年來中國的體育用品行業(yè)同國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例逐漸增大，但是我校內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)的體育用品店。在體育飛速發(fā)展的今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是必然的。一創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)主營產(chǎn)品：1.球類 2.服裝.鞋類 3.器材類 4.租賃類產(chǎn)品的定價主要包括基本價格，折扣價格，租賃條件等?；緝r格要充分考慮成本，利潤，租金等影響。本店

12、主要經(jīng)營體育用品，所以選擇和體育系合作，盡量爭取包攬學(xué)校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備，在學(xué)校開學(xué)期間與個運(yùn)動型協(xié)會合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。還有院級和校級運(yùn)動會，這個宣傳力度更廣，影響力更強(qiáng)。 資產(chǎn)負(fù)債資產(chǎn)期初余額負(fù)債期末余額流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金10000短期借款3200應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付職工薪金其它應(yīng)收額其他應(yīng)付款存貨2300流動負(fù)債合計3200流動資產(chǎn)合計12300非流動負(fù)債非流動資產(chǎn)長期借款1000固定資產(chǎn)3000非流動負(fù)債合計1000無形資產(chǎn)負(fù)債合計非流動資產(chǎn)3000所有者權(quán)益11100實收資本11100所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計15300負(fù)債及所有者權(quán)益合計15300 編制單位：體育用

13、品店 2013年 5月15日 單位：元 現(xiàn)金流量表項目余額補(bǔ)充資料金額經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動金額銷售用品、提供勞務(wù)的現(xiàn)金1300加：資產(chǎn)減價準(zhǔn)備320收到的其他的與經(jīng)營相關(guān)的現(xiàn)金200固定資產(chǎn)折舊150現(xiàn)金流入小計1500無形資產(chǎn)推銷300購買商品，接受勞務(wù)支付現(xiàn)金750固定資產(chǎn)報銷損失40支付職工以及為職工支付的現(xiàn)金300財務(wù)費(fèi)用120支付的其他與經(jīng)營有關(guān)的現(xiàn)金投資損失630現(xiàn)金流出小計1050存資損失90經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額450經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少340二、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加270收到投資所收的現(xiàn)金2000其他借款所收的現(xiàn)金1500經(jīng)營活

14、動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額860收到的其他與籌資有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計35002、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金2000債務(wù)轉(zhuǎn)為資本400分配股利、利潤、利息所付現(xiàn)金1000融資租入固定資產(chǎn)340支付的其他與籌資有關(guān)的現(xiàn)金3、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加現(xiàn)金流出小計3000現(xiàn)金期末余額4300籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額500減：現(xiàn)金的初期余額3000三、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額430加：現(xiàn)金及等價物期末余額1200減：現(xiàn)金等價物期初余額400現(xiàn)金及價物凈增加額2100 編制單位：體育用品店 單位：元 項目本月余額營業(yè)收入3500減：營業(yè)成本2000營業(yè)稅金及附加300銷售費(fèi)用100管理費(fèi)用

15、200財務(wù)費(fèi)用100加：投資收益營業(yè)利潤800加：營業(yè)外收入300減：營業(yè)外支出50利潤總額1050減：所得稅費(fèi)用262.5凈利潤785.5 損益表編制單位： 2013年5月 單位：元八、風(fēng)險分析及對策8.1市場風(fēng)險及對策8.1.1市場風(fēng)險 市場風(fēng)險主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動需要有一個過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品和服務(wù)價格波動，進(jìn)而影響公司收益。8.1.2對策 進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持。8.2財務(wù)風(fēng)險及對策8.2.1財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自裝修費(fèi)用、設(shè)施和設(shè)備購買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。8.2.2對策加強(qiáng)對公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實施財務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；邀請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。8.3管理風(fēng)險及對策8.3.1管理風(fēng)險 隨著公司市場的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公