微商運(yùn)營(yíng)常用的2種成交小技巧

1、很多品牌方或者代理，都頭疼裂變環(huán)節(jié)，費(fèi)盡口舌，卻沒(méi)能打動(dòng)對(duì)方。想要成功銷售，靠蠻勁，靠賣力是很難達(dá)到目標(biāo)的。多用巧勁，多借力，反而事半功倍。首先，問(wèn)問(wèn)大家，如果有一個(gè)機(jī)會(huì)讓你靠近你的偶像，買(mǎi)他的專輯，找他簽名，你會(huì)不會(huì)特別樂(lè)意？你期待他的演唱會(huì)，期待他的簽名，就算要花錢(qián)，你都愿意，因?yàn)槟阌X(jué)得是值得的。這就是偶像的力量。對(duì)于想要賺錢(qián)的人來(lái)說(shuō)，他的偶像就是會(huì)賺錢(qián)的人，已經(jīng)是在這個(gè)領(lǐng)域非常成功并且能傳授這個(gè)賺錢(qián)能力給自己門(mén)徒的人。那這個(gè)有賺錢(qián)夢(mèng)想的人，就會(huì)千方百計(jì)想要靠近，想要取經(jīng)。 如果有個(gè)機(jī)會(huì)讓你和阿里巴巴的馬云吃飯，你會(huì)拒絕嗎？你肯定不會(huì)拒絕，這頓飯能換來(lái)的價(jià)值太高了。這個(gè)時(shí)候， 馬云就是你定

2、義里成功的人，是你的偶像， 是可以帶你飛的人。當(dāng)然見(jiàn)馬云， 可能有點(diǎn)不切實(shí)際。但是如果你身邊就有個(gè)很厲害的人物。你會(huì)不會(huì)想與他見(jiàn)面？同理， 我們?cè)阡N售的時(shí)候，在與意向代理溝通時(shí)，要懂得借這個(gè)人物的力。誰(shuí)是你要借力的人物？帶你入門(mén)的導(dǎo)師，就是你要借力的人物。那么，怎么借力呢？我們分2 步走。一、語(yǔ)言的包裝，打造個(gè)人IP 形象語(yǔ)言的包裝，就是包裝這個(gè)人物，把他塑造成偶像和榜樣，塑造出從帶你出道、行為處事的改變到獲得成功的恩師形象。他的人生故事、他的成功案例， 他培育出的人才，你可以以具體的細(xì)節(jié)和轉(zhuǎn)折的情節(jié)去鋪墊。言語(yǔ)中帶著感恩和敬佩。意向者在潛移默化中，也會(huì)希望親近這位導(dǎo)師，獲得些賺錢(qián)或者人生的經(jīng)

3、驗(yàn)。二、行動(dòng)上的包裝當(dāng)你已經(jīng)把意向撩動(dòng)到已經(jīng)特別想見(jiàn)到你的導(dǎo)師的情況，就可以約個(gè)時(shí)間，牽線見(jiàn)面。這個(gè)時(shí)候，細(xì)節(jié)就特別重要，你到底是發(fā)自內(nèi)心尊重、感恩、佩服自己的老師，每一個(gè)動(dòng)作都能看得出來(lái)。從接送老師、端茶送水、你的表情動(dòng)作等等每個(gè)小細(xì)節(jié)，都要發(fā)自真心。否則行動(dòng)上的隨便和不講究，很容易讓意向代理看出來(lái)你口里的恩師，不過(guò)是你的套路，你的包裝。 這個(gè)好不容易借來(lái)的力就輕易散了。要能做到言行一致，在交談裂變過(guò)程中，都不需要導(dǎo)師幫你說(shuō)太多話，意向自己都愿意加入你導(dǎo)師的團(tuán)隊(duì)。這就是配合和借力的重要性，從人性角度出發(fā)，往往都有比較驚喜的結(jié)果。 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州

4、疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人，

5、 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之