2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)2016年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書 申報(bào)人 姓名： 胡 磊 創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱：武漢江誠(chéng)科技服務(wù) 有限公司（暫定）聯(lián) 系 電 話： 電 子 郵 箱： 二零一六年七月公司名稱：武漢江誠(chéng)科技服務(wù)有限公司（暫定）團(tuán)隊(duì)成員及介紹：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡磊江漢大學(xué)商學(xué)院2014級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，總領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在戰(zhàn)略上高瞻遠(yuǎn)矚，知人善任，很好地協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)分工合作，把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)發(fā)展方向。做事情有條不紊，碰到問題沉著冷靜、并有不怕困難和戰(zhàn)勝困難的勇氣與毅力、與人相處融洽。自學(xué)多項(xiàng)電腦技術(shù)，有很強(qiáng)的

2、學(xué)習(xí)能力及優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力。主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員之間的工作協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)安排及重大問題的判斷與決策。主要成員裴文蕾 江漢大學(xué)商學(xué)院2014級(jí)會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生。主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，人事工作，全力協(xié)助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人做好一切大小事務(wù)。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，臻于至善，凡事喜歡向最好的一面去做，不求最好，只求更好。在校擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席和學(xué)生工作助理部學(xué)工主任，有著廣闊的人脈關(guān)系及人際處理能力。主要成員張景程江漢大學(xué)商學(xué)院2014級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生。具有卓越創(chuàng)新能力的同時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿熱情，做事踏實(shí)謹(jǐn)慎，具有極強(qiáng)的執(zhí)行能力和實(shí)踐能力。主管團(tuán)隊(duì)電子產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，有較專業(yè)的電腦知識(shí)和豐富的電腦銷售經(jīng)驗(yàn)，具有敏銳的市場(chǎng)嗅覺，能夠充

3、分把握住商機(jī)。主要成員楊思邈江漢大學(xué)商學(xué)院2014級(jí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任商學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。具有豐富的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)組織經(jīng)驗(yàn)，有較廣的人際關(guān)系圈，觀察力很強(qiáng)，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，小心謹(jǐn)慎，對(duì)待不同的事情會(huì)有自己的獨(dú)到的想法。做任何事情都充滿熱情，面對(duì)困難勇往直前，冷靜應(yīng)對(duì)，與人友善，不卑不亢。主要成員趙紅江漢大學(xué)商學(xué)院2015級(jí)工商管理類學(xué)生，入黨積極分子，現(xiàn)在商學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)擔(dān)任外聯(lián)部部長(zhǎng)。做事認(rèn)真，勤懇負(fù)責(zé)，心思縝密但不死板，慮事周全，膽大心細(xì)。勇于挑戰(zhàn)困難，堅(jiān)韌剛毅，能屈能伸，遇事沉著冷靜，有大局意識(shí)。具有謙遜的學(xué)習(xí)態(tài)度與不卑不亢的拼搏精神，對(duì)未知的挑戰(zhàn)充滿激情與信心。業(yè)務(wù)范圍：銷

4、售PC、電腦配件、手機(jī)等電子產(chǎn)品； 提供美工設(shè)計(jì)制作等服務(wù)美工設(shè)計(jì)制作服務(wù)概述：隨著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的發(fā)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流，廣大求新、攀高的人民教師和高校學(xué)生更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的老師和大學(xué)生，對(duì)PPT的質(zhì)量要求是不言而喻的。隨著大學(xué)生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，現(xiàn)代教育技術(shù)的普及性以及網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展，可以預(yù)見購(gòu)買PPT制作和美化的老師和高校學(xué)生會(huì)越來越多，所以校園這一巨大的市場(chǎng)一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。隨著網(wǎng)購(gòu)的普及，越來越多的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生了依賴，很多大學(xué)生和公司白領(lǐng)由于工作和學(xué)習(xí)比較忙，或者

5、自己PPT做得不滿意，已經(jīng)逐漸習(xí)慣在網(wǎng)上購(gòu)買PPT制作的服務(wù)。本公司現(xiàn)有淘寶店已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)三個(gè)月，與同類店鋪相比有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在價(jià)格與服務(wù)內(nèi)容上。現(xiàn)有同類淘寶店只提供美化排版等服務(wù)且不定額高價(jià)收費(fèi)，公司淘寶店創(chuàng)新性地推出全盤代做和部分內(nèi)容修改等服務(wù)且一次買斷低價(jià)收費(fèi)，受到廣泛好評(píng)。此后公司在加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上將會(huì)擴(kuò)大銷售途徑，對(duì)學(xué)校老師和校外單位白領(lǐng)講解所用PPT進(jìn)行美化修改，在提高顧客講解內(nèi)容吸引力的同時(shí)為公司帶來效益。PC銷售 隨著社會(huì)的進(jìn)步經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電腦已經(jīng)深入人們生活，工作、學(xué)習(xí)、娛樂、教學(xué)等都已離不開電腦。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生，筆記本電腦也已經(jīng)不再陌生，然而，凡事有利則有弊，面

6、對(duì)筆記本的多元化，大學(xué)生是否能作到滿足自己的需求。大學(xué)生作為高科技、新技術(shù)的領(lǐng)軍人物，其電腦消費(fèi)市場(chǎng)倍受青睞，高校市場(chǎng)成為眾多廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。筆記本電腦由于其攜帶方便、外觀華麗，越來越人性化的設(shè)計(jì)等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，自然而然就成了大學(xué)生電腦消費(fèi)的主要對(duì)象。市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析 1人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不可忽視的一大份額。而且，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)更迅速更

7、直接。 2信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑。 3消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。（二）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景 大學(xué)生是電子產(chǎn)品消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全校上萬人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流動(dòng)密集，信息傳播迅速，學(xué)生對(duì)電腦價(jià)格、行情、服務(wù)的不熟悉都需要用知

8、識(shí)去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個(gè)電子產(chǎn)品商家整理這個(gè)比較雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一學(xué)生的電子產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善服務(wù)和售后服務(wù)精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫助他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以學(xué)生的消費(fèi)是比較盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營(yíng)商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電子產(chǎn)品商家的足夠重視，努力開拓這一市場(chǎng)。校園市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是未來各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在

9、校園市場(chǎng)開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校園市場(chǎng)份額和大幅提高校園市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。營(yíng)銷策略（一）4P策略產(chǎn)品（Product） 為了讓產(chǎn)品在大學(xué)生群體中能被更好、更容易的接受，產(chǎn)品的選擇是非常重要的一環(huán)。面對(duì)目前大學(xué)生對(duì)于電子數(shù)碼產(chǎn)品普遍傾向于品牌消費(fèi)的現(xiàn)狀，無論是電腦還是手機(jī)等產(chǎn)品的選擇，都應(yīng)該以各大品牌為主。選擇品牌機(jī)作為主要銷售產(chǎn)品，能夠有效提高成交幾率，節(jié)省不必要的營(yíng)銷成本，品牌機(jī)自身的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，還有有比較完善的售后服務(wù)體系，強(qiáng)有力的保證了消費(fèi)者的滿意度。電腦方面主要是聯(lián)想、華碩、戴爾等品牌機(jī)，手機(jī)方面則選擇蘋果、三星、華為、小米、魅族、OPPO等市場(chǎng)主流品牌，其

10、余電子產(chǎn)品皆選擇大眾所知曉的品牌進(jìn)行銷售。同時(shí)，需要將服務(wù)做到產(chǎn)品當(dāng)中去，在品牌廠商原有的包裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，合理控制成本，對(duì)產(chǎn)品的外包裝及附贈(zèng)品進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，并提供校內(nèi)甚至市內(nèi)送貨上門驗(yàn)機(jī)等服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生的滿足感。2、定價(jià)（Price）品牌機(jī)在國(guó)美、蘇寧等實(shí)體銷售店往往是明碼標(biāo)價(jià)，一成不變，而同樣的產(chǎn)品，價(jià)格更低的更容易被消費(fèi)者所購(gòu)買；網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)，其發(fā)展的很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)便是產(chǎn)品往往比實(shí)體店購(gòu)買要優(yōu)惠。價(jià)格高，則容易損失消費(fèi)者，價(jià)格低，則利潤(rùn)空間緊縮，所以，要想獲得消費(fèi)者的青睞，在保證產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)等關(guān)鍵要素的同時(shí)，還必須控制成本，合理規(guī)劃利潤(rùn)空間，在與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)

11、。如今，購(gòu)買商品價(jià)格最優(yōu)惠的網(wǎng)站當(dāng)屬淘寶和京東兩家，盡管價(jià)格最優(yōu)，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后等方面往往不如實(shí)體店。江誠(chéng)科技，取電商與實(shí)體店之長(zhǎng)，棄二者之短，在價(jià)格方面，能夠做到與京東比價(jià)，除個(gè)別產(chǎn)品外，同樣產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)比京東價(jià)格更低，而取貨渠道則同實(shí)體店一樣，充分保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，立足于大學(xué)校園內(nèi)，能夠?yàn)槭酆筇峁└憬莸姆?wù)。渠道（Place）假設(shè)企業(yè)為水塔，各客戶為水龍頭，顧客為取水戶，那么，渠道就代表了企業(yè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，水龍頭越多，取水戶取水的概率就會(huì)大幅度提高，那么企業(yè)的銷量就會(huì)由于概率的增加而增加，所以增加水龍頭是渠道建設(shè)重要的一環(huán)。要將產(chǎn)品更多的賣出去，除了改善自身?xiàng)l件之外，還需要尋找盡可能

12、多的合作伙伴，一起創(chuàng)造機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品。大學(xué)生作為即將步入社會(huì)的群體，對(duì)于兼職、創(chuàng)業(yè)等有極大的熱情，對(duì)于有兼職需求的大學(xué)生，可以采用無底薪只從銷售產(chǎn)品中提成的方式作為他銷售產(chǎn)品的報(bào)酬，發(fā)展成為短期的合作伙伴；而對(duì)于有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，則可以考核通過后采用合理分配利潤(rùn)的方式，發(fā)展成為長(zhǎng)期的合作伙伴。宣傳（Promotion）作為電子產(chǎn)品，其銷售旺季主要在集中每年的八、九月份，因?yàn)檫@正是高考結(jié)束，大學(xué)新生準(zhǔn)備入校的階段，在這期間市場(chǎng)對(duì)于電子產(chǎn)品的需求急劇增長(zhǎng)，而實(shí)際上，要購(gòu)買電子產(chǎn)品的人往往并沒有明確的購(gòu)買目標(biāo)，這類準(zhǔn)消費(fèi)者是非常容易被引導(dǎo)消費(fèi)的，因?yàn)樗麄儠?huì)在實(shí)體店聽人推銷或是網(wǎng)頁(yè)瀏覽購(gòu)買建議后才知道

13、自己需要購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品才合適。每年的新生入校期間，都會(huì)在學(xué)校的貼吧、QQ群等公共平臺(tái)互相交流信息，以了解學(xué)校并結(jié)交更多的朋友，通過在這類平臺(tái)，先以學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的身份發(fā)布一些購(gòu)買電子產(chǎn)品的建議，并在建議下標(biāo)上企業(yè)的名稱，再逐漸的開始推薦一些產(chǎn)品，能夠有效的起到宣傳的目的，同時(shí)能夠引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。旺季過后，則通過幫忙大學(xué)生整理專業(yè)課的考試重點(diǎn)，作為復(fù)習(xí)資料，在復(fù)習(xí)資料上表明企業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)，發(fā)給他們共享，起到宣傳的作用，發(fā)掘潛在的消費(fèi)者。（二）3R策略顧客保留（retention） 據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，顧客的保留率每上升5%，公司的利潤(rùn)率將上升75%，而吸引一位新的消費(fèi)者所花的費(fèi)用是保留一位老顧客的5倍以上

14、。隨著老顧客對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉，將降低對(duì)這類顧客的營(yíng)銷費(fèi)用，因而，從長(zhǎng)期來看，將提高公司在這類顧客產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)率。建立一個(gè)會(huì)員群，凡是購(gòu)買過產(chǎn)品的顧客，都可以作為會(huì)員拉入其中，定期在群里共享高清影視、考試復(fù)習(xí)資料、工具軟件等福利，同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的疑問都可以在群里解答，以此來爭(zhēng)取每一位顧客的回頭再購(gòu)買。 2、相關(guān)銷售（Related Sales） 由于老顧客對(duì)公司的產(chǎn)品建立了信心，因此在新產(chǎn)品或其他產(chǎn)品銷售的時(shí)候的廣告與推銷費(fèi)用會(huì)大大降低，同時(shí)，老顧客在購(gòu)買公司的其他產(chǎn)品時(shí)，對(duì)價(jià)格不是很敏感。因此，相關(guān)銷售的利潤(rùn)率往往比較高。作為一家銷售電子數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，如果顧客在這里購(gòu)買了一臺(tái)筆記本，并對(duì)筆記本的質(zhì)量以及后續(xù)的服務(wù)感到滿意的話，那么極有可能選擇在這里購(gòu)買后續(xù)的電腦配件，甚至在購(gòu)買手機(jī)時(shí)也可能選擇在這里購(gòu)買。通過對(duì)產(chǎn)品的更新及相關(guān)產(chǎn)品的銷售能