中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場發(fā)展策略

1、中國數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場發(fā)展策略網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的重要驅(qū)動力。在我國，政府為了推動網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟化的進程，從“三金”工程到“十五”規(guī)劃，從政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)，以及未來的家庭上網(wǎng)工程，為我國的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造出良好的環(huán)境；與此同時，如火如荼發(fā)展的“.com”公司、電子商務(wù)等更為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展營造出新的熱點。在這種大背景下，我國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的市場規(guī)模不斷擴大，根據(jù)國家經(jīng)貿(mào)委公布的數(shù)據(jù)表明，1998年，我國網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模達到了100億元人民幣。近兩年市場更出現(xiàn)快速增長勢頭。這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)應(yīng)用的熱熱潮，必必將帶動動大規(guī)模模的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)施建建設(shè)，因因而也為為網(wǎng)絡(luò)廠廠商造就就了前所所未有的的商機。那那么，廠廠商會在在機

2、遇面面前做何何種準備備呢？在在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界報報社于66月277日舉辦辦的中國國數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品市場發(fā)發(fā)展策略略研討會會上，來來自國內(nèi)內(nèi)外的各各大著名名廠商分分別給出出了自己己的答案案。就目前我國國的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場而言言，高端端的交換換機、路路由器等等產(chǎn)品幾幾乎壟斷斷在國外外大型廠廠商手中中；而對對于低端端市場，則則呈現(xiàn)出出百花齊齊放的局局面。國國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品正正在蓬勃勃興起，一一大批企企業(yè)都紛紛紛瞄準準了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)這這一市場場，而以以華為、聯(lián)聯(lián)想、博博達等廠廠商為代代表的企企業(yè)已開開拓出一一條國產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展之路路。有廠廠商認為為，我國國的低端端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品將重重復(fù)PCC之路，即即國產(chǎn)產(chǎn)

3、產(chǎn)品將逐逐步占據(jù)據(jù)主要地地位。此此外，如如何迎合合網(wǎng)絡(luò)融融合的趨趨勢，如如何為用用戶提供供整體解解決方案案，如何何支持電電子商務(wù)務(wù)發(fā)展也也成為本本次會議議的主旋旋律。本報總編輯輯蔡光普普認為，最最近啟動動的“企業(yè)上上網(wǎng)”工程是是一個良良好的契契機，在在“企業(yè)上上網(wǎng)”這個市市場上，無無論是新新廠商也也好，老老廠商也也好，中中國的廠廠商也好好，國外外的廠商商也好，大大家基本本上都處處在同一一個起跑跑線上，擴擴大市場場規(guī)模是是大家共共同的責責任和利利益之所所在。因因此，廠廠商應(yīng)當當建立一一個良好好的市場場氛圍和和市場規(guī)規(guī)范，為為用戶提提供更多多更好的的增值服服務(wù)。希希望通過過我們的的不懈努努力，能能

4、夠為中中國數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的的發(fā)展營營造一個個積極健健康的外外部環(huán)境境，達到到網(wǎng)絡(luò)廠廠商、經(jīng)經(jīng)銷商、增增值軟件件開發(fā)商商、用戶戶以及媒媒體共贏贏的局面面。希望望大家聯(lián)聯(lián)合起來來，以聯(lián)聯(lián)合促進進發(fā)展，以以聯(lián)合來來開拓市市場，以以聯(lián)合促促進我們們的共贏贏。這次中國數(shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場發(fā)展展策略研研討會是是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界報報社系列列研討會會的第二二站，希希望讀者者能夠繼繼續(xù)關(guān)注注本報今今后的專專題報道道。我們將與會會廠商各各自的市市場策略略介紹如如下，以以饗讀者者。電子商務(wù)從從數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開始始朗訊企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)集團團將從朗朗訊公司司獨立出出來，成成為一家家擁有886億美美元資產(chǎn)產(chǎn)，3.4萬員員工的獨獨立企業(yè)業(yè)，

5、新公公司是由由布線系系統(tǒng)、小小型用戶戶交換機機和全部部的數(shù)據(jù)據(jù)產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)成的。朗朗訊一向向認為，一一個融合合的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)分成光光纖、布布線和PPBX以以及Innterrnett系統(tǒng)三三個部分分，為用用戶提供供集話音音、數(shù)據(jù)據(jù)、圖像像在一起起的智能能化解決決方案。今今后，朗朗訊公司司將更加加努力促促進中國國企業(yè)電電子商務(wù)務(wù)的發(fā)展展。此外外，朗訊訊還將在在今年發(fā)發(fā)布關(guān)于于電子商商務(wù)的總總體思想想電子子通信模模式。朗訊認為電電子商務(wù)務(wù)是從數(shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開始的的，今天天的電子子商務(wù)不不過是傳傳統(tǒng)計算算機在企企業(yè)應(yīng)用用的一個個新領(lǐng)域域。在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟濟時代，當當通信設(shè)設(shè)施更加加便利，企企業(yè)就會會變得虛虛擬化，因因

6、而企業(yè)業(yè)的傳統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)也也會相應(yīng)應(yīng)分離，形形成核心心業(yè)務(wù)與與非核心心業(yè)務(wù)。傳傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)與供貨貨商、合合作伙伴伴、市場場、客戶戶之間將將形成一一種在更更廣范圍圍里的基基于通信信的平臺臺。而朗朗訊的目目標則是是用電子子通信模模式來支支持企業(yè)業(yè)電子商商務(wù)。電子通信模模式分三三層結(jié)構(gòu)構(gòu)，第一一層是通通信門戶戶層，中中間是電電子商務(wù)務(wù)的應(yīng)用用和服務(wù)務(wù)層，最最下面是是基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)構(gòu)層，整整個模式式靠管理理和服務(wù)務(wù)連接起起來的。在在這三層層結(jié)構(gòu)里里，朗訊訊業(yè)務(wù)重重點主要要放在基基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)層和服服務(wù)應(yīng)用用層。這這是因為為電子商商務(wù)是一一個多技技術(shù)的綜綜合體，跨跨行業(yè)、跨跨部門，改改變了人人類基本本的運作作方式

7、。因因此，朗朗訊將在在通信基基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)構(gòu)層中支支持到電電子商務(wù)務(wù)，支持持虛擬企企業(yè)及通通信手段段的改善善。在三三層模式式里，基基礎(chǔ)層的的硬件、軟軟件、操操作系統(tǒng)統(tǒng)、服務(wù)務(wù)是朗訊訊最拿手手的，而而且，朗朗訊最近近將推出出一些新新產(chǎn)品和和服務(wù)。朗朗訊還將將大力發(fā)發(fā)展中國國企業(yè)的的電子商商務(wù)應(yīng)用用，從呼呼叫中心心，客戶戶關(guān)系系系統(tǒng)到客客戶關(guān)系系管理等等，朗訊訊都非常常有經(jīng)驗驗。電子子商務(wù)是是一個大大事業(yè)，朗朗訊將與與其他廠廠商聯(lián)合合發(fā)展。加大研發(fā)提高實實力華為公司原原來是傳傳統(tǒng)通信信設(shè)備的的生產(chǎn)廠廠商，進進入到數(shù)數(shù)字通信信領(lǐng)域的的時間很很短。目目前，華華為公司司的產(chǎn)品品還主要要針對運運營商，但但現(xiàn)在也

8、也開始進進入到企企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)領(lǐng)域，推推出了路路由器，并并開始在在整體解解決方案案上跟很很多廠家家合作，發(fā)發(fā)展基于于IP網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的解解決方案案。我們認為應(yīng)應(yīng)用是互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)發(fā)展的核核心，從從不斷完完善自我我、帶動動國內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)域整體體發(fā)展的的目標出出發(fā)，華華為將從從簡單設(shè)設(shè)備提供供商轉(zhuǎn)變變到發(fā)展展核心技技術(shù)、提提供整體體解決方方案的專專業(yè)型公公司，由由網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備提供供者向網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用的推進進者轉(zhuǎn)變變。對于于這一角角色的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，華華為有充充分的實實力和十十足的信信心。今后，華為為將進一一步增加加研發(fā)投投入，增增強公司司在數(shù)據(jù)據(jù)通信市市場的綜綜合實力力，在去去年投資資2億元元的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，將將進一

9、步步投資44億元用用于數(shù)據(jù)據(jù)通信產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)活動動。20000年年，華為為將完善善已有的的五條數(shù)數(shù)據(jù)通信信產(chǎn)品線線，推出出更高性性能、更更多功能能的產(chǎn)品品，包括括骨干路路由器、骨骨干交換換機等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品，以滿滿足用戶戶的組網(wǎng)網(wǎng)需求；在企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)方方面，華華為將根根據(jù)用戶戶的實際際需求，推推出更高高性能價價格比的的產(chǎn)品，并并積極探探索、研研發(fā)、應(yīng)應(yīng)用各種種新技術(shù)術(shù)，提升升網(wǎng)絡(luò)性性能，降降低用戶戶成本。華為將更加加深入的的分析用用戶的業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)境境，根據(jù)據(jù)用戶的的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)現(xiàn)狀和未未來發(fā)展展規(guī)劃，積積極探索索網(wǎng)絡(luò)帶帶給用戶戶業(yè)務(wù)模模式的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和經(jīng)經(jīng)濟增長長方式的的變化，加加強與用用戶和集集成商等等合

10、作伙伙伴的交交流和溝溝通，共共同推出出更加貼貼近用戶戶的解決決方案，促促進網(wǎng)絡(luò)絡(luò)在中國國的應(yīng)用用和普及及。發(fā)展智能化化產(chǎn)品摩托羅拉公公司從很很早就開開始發(fā)展展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品，如如路由器器產(chǎn)品等等，目前前，摩托托羅拉網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品主要面面向兩個個領(lǐng)域，即即廣域網(wǎng)網(wǎng)和多媒媒體接入入。幾年前，數(shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)、通通信網(wǎng)、移移動網(wǎng)、IIP網(wǎng)還還都是獨獨立的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，而而今天，不不同的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)走在在一起，形形成多媒媒體網(wǎng)，在在一個寬寬帶的IIP平臺臺上運行行。在這這個IPP平臺上上，整個個網(wǎng)絡(luò)將將分成兩兩部分，一一是核心心部分，二二是外圍圍部分。核核心部分分有非常常強大的的路由交交換能力力；而網(wǎng)網(wǎng)上應(yīng)用用、服務(wù)務(wù)等都是是

11、由外圍圍設(shè)備來來提供的的。而且且，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的智能能化程度度將大大大提高。按按照這個個概念，摩摩托羅拉拉公司的的路由器器產(chǎn)品已已經(jīng)定位位成多媒媒體的，可可以接不不同的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，如如IP網(wǎng)網(wǎng)等，可可以將不不同業(yè)務(wù)務(wù)在通過過同一個個核心平平臺，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到下一一層。今后，摩托托羅拉的的重點將將是如何何將路由由器技術(shù)術(shù)更上一一層樓，與與更多的的廠家、客客戶的協(xié)協(xié)議連接接在一起起。摩托羅拉公公司更長長遠的發(fā)發(fā)展方向向則是將將我們現(xiàn)現(xiàn)有的很很多產(chǎn)品品，如手手機、集集群電話話、衛(wèi)星星通訊等等結(jié)合起起來，為為社會提提供真正正的綜合合系統(tǒng)。作為摩托羅羅拉的路路由器產(chǎn)產(chǎn)品部門門，我們們將配合合摩托羅羅拉公司司推出有有線和無

12、無線的解解決方案案，注重重發(fā)展廣廣域網(wǎng)和和多媒體體網(wǎng)絡(luò)支支持。未未來，我我們的路路由器將將更加智智能化，可可以跟不不同廠家家的產(chǎn)品品連接，為為客戶提提供解決決方案。網(wǎng)絡(luò)市場呼呼喚網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)相對于其它它品牌的的網(wǎng)絡(luò)公公司，美美國Liinkssys公公司是一一個后來來者，在在今年11月122日，LLinkksyss才進入入中國。但但Linnksyys在美美國已經(jīng)經(jīng)有122年的發(fā)發(fā)展歷史史，擁有有全線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品，在美美國和加加拿大有有45000家超超市銷售售Linnksyys產(chǎn)品品。在過過去的三三年時間間里，由由于Liinkssys在在美國零零售市場場占據(jù)首首位，市市場份額額大約為為29311之間

13、間，因此此，連續(xù)續(xù)三年被被美國評評為5000個增增長最快快的公司司之一。Linkssys成成功的理理念有三三條：一一是生產(chǎn)產(chǎn)高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品，二是是相對合合理的價價格，三三是全方方位的優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)。一般般而言，在在美國的的零售領(lǐng)領(lǐng)域站得得住的產(chǎn)產(chǎn)品，在在其它國國家，只只要市場場營銷策策略對，市市場渠道道拓展的的好，就就能夠取取得相應(yīng)應(yīng)的商業(yè)業(yè)業(yè)績。因因此，我我們對在在中國市市場的發(fā)發(fā)展充滿滿信心。近年來，隨隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)的的發(fā)展，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域的不不斷擴大大，中小小企業(yè)和和SOHHO網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場潛潛力巨大大，中國國的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)正在在形成一一種非常常激烈的的市場競競爭態(tài)勢勢。Liinkssy

14、s面面對中國國的市場場，將遵遵循以下下三條發(fā)發(fā)展策略略：第一，要有有準確的的市場定定位。LLinkksyss的全線線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品主要要面向中中國的中中小企業(yè)業(yè)和SOOHO等等中低端端產(chǎn)品。第二，要選選擇好的的合作伙伙伴和經(jīng)經(jīng)銷商。我我們選擇擇了中國國首信集集團作為為總代理理，并且且與華為為也談了了合作的的意向，我我們還愿愿意和更更多的業(yè)業(yè)界同行行合作，共共筑中國國網(wǎng)絡(luò)市市場的輝輝煌。第三，要有有一定的的市場宣宣傳力度度，有一一支稱職職的經(jīng)銷銷團隊和和渠道。發(fā)展上游技技術(shù)Acctoon公司司與許多多國際大大廠商有有著非常常多的合合作關(guān)系系，我們們既要發(fā)發(fā)展上游游技術(shù)，更更要橫向向發(fā)展。今今天的網(wǎng)網(wǎng)

15、絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)與幾年年前的PPC產(chǎn)業(yè)業(yè)很相似似，但是是，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的多樣性性跟PCC的規(guī)模模性、單單一性是是截然不不同的，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)光是是報價就就有三四四十種，而而PC走走“Winntell”之路絕絕對沒有有錯。Acctoon公司司從19988年年到現(xiàn)在在有122年歷史史了，目目前的營營業(yè)額為為566億美金金。前不不久，AAcctton并并購了33Comm公司的的寬帶設(shè)設(shè)備部門門，并與與Inttel、33Comm合作開開發(fā)交換換機芯片片和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)芯片，這這體現(xiàn)出出Accctonn公司主主要的策策略是發(fā)發(fā)展上游游技術(shù)，掌掌握先進進技術(shù)。我們有相當當強的技技術(shù)優(yōu)勢勢，例如如內(nèi)地很很多廠商商還沒有有寬帶設(shè)設(shè)備

16、的關(guān)關(guān)鍵技術(shù)術(shù)，但這這一技術(shù)術(shù)我們已已經(jīng)掌握握。在千兆光纖纖產(chǎn)品方方面，中中國在光光纖建設(shè)設(shè)上的投投資將越越來越大大，早期期的光纖纖產(chǎn)品技技術(shù)大多多為歐美美廠商所所掌握，但但Accctonn也開始始嘗試著著進入這這一領(lǐng)域域。在無無線方面面，我們們將密切切關(guān)注無無線終端端局域網(wǎng)網(wǎng)部分，相相關(guān)無線線網(wǎng)產(chǎn)品品將在明明年年初初推出。此此外，中中國家庭庭網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展也是是值得我我們注意意的一個個產(chǎn)品發(fā)發(fā)展方向向。在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品市場競競爭激烈烈的情況況下，雖雖然價格格是一個個好的競競爭手段段，但不不是唯一一，廠商商更要發(fā)發(fā)展做好好售后服服務(wù)。未未來市場場競爭將將非常激激烈，國國內(nèi)品牌牌將占有有強大的的一席之之

17、地。快魚吃慢魚魚網(wǎng)絡(luò)市場的的發(fā)展速速度和勢勢頭比我我們預(yù)計計的更加加迅猛，CCiscco總裁裁錢伯斯斯在一次次演講中中提到，IInteerneet的發(fā)發(fā)展速度度幾乎沒沒法預(yù)測測，唯一一能夠讓讓我們保保持住競競爭的能能力和讓讓我們抓抓住市場場的方向向，就是是要擁有有很好的的市場響響應(yīng)機制制，這就就是所謂謂快魚吃吃慢魚的的問題，而而不是大大魚吃小小魚的問問題。Ciscoo在中國國更加看看重的首首先是人人才培養(yǎng)養(yǎng)。每一一個地區(qū)區(qū)的經(jīng)濟濟發(fā)展規(guī)規(guī)模，最最大的約約束力其其實是人人才。錢錢伯斯先先生來中中國的時時候，向向中國西西部300所院校校捐贈網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育學(xué)院，幫幫助培養(yǎng)養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)人人才。一一方面反反饋社

18、會會，同時時，整個個網(wǎng)絡(luò)行行業(yè)都會會得到間間接性的的效益。電子商務(wù)應(yīng)應(yīng)用將帶帶來巨大大效益，以以Cissco公公司為例例，在開開通電子子商務(wù)以以后，每每年可節(jié)節(jié)約8億億美金以以上。這這就是技技術(shù)和應(yīng)應(yīng)用所帶帶來的競競爭優(yōu)勢勢，我們們希望把把這種應(yīng)應(yīng)用和競競爭優(yōu)勢勢，包括括如何實實施，如如何把傳傳統(tǒng)行業(yè)業(yè)的應(yīng)用用轉(zhuǎn)化成成電子商商務(wù)向用用戶提供供。在業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型方面面，Ciiscoo公司一一方面是是賣網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備和和解決方方案的公公司，同同時，我我們也是是做BtoB電子子商務(wù)的的公司，代代理商全全部從網(wǎng)網(wǎng)上給我我們下訂訂單，下下完訂單單之后，我我們的生生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)就把訂訂單分發(fā)發(fā)到不同同的生產(chǎn)產(chǎn)基地和

19、和部件供供應(yīng)商，一一切都在在網(wǎng)上處處理，這這就是所所謂虛擬擬的生產(chǎn)產(chǎn)。這也是Ciiscoo思科在在中國數(shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場上上最關(guān)注注的三點點，人才才、應(yīng)用用和業(yè)務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)型。CCiscco公司司希望能能在Innterrnett時代促促進生產(chǎn)產(chǎn)力的發(fā)發(fā)展。做本土的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司貫徹聯(lián)想貿(mào)貿(mào)工技思路路，聯(lián)想想網(wǎng)絡(luò)公公司和DDLiink合合作，去去年推出出了自由由品牌的的產(chǎn)品和和服務(wù)。公公司把自自己定位位成一個個面對中中國用戶戶的、面面向Innterrnett電子商商務(wù)的一一個設(shè)備備供應(yīng)商商和解決決方案的的供應(yīng)商商。與DLiink合合作，兩兩家公司司都實現(xiàn)現(xiàn)了優(yōu)勢勢互補。DDLiink是是強大的的制造公公司

20、，而而聯(lián)想在在中國有有一個非非常好的的品牌形形象，有有一個遍遍布全國國的渠道道，我們們兩家公公司如果果能夠把把資源整整合做得得更好，我我們會得得到一加加一大于于二的效效益。今年，在局局域網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品方面面，我們們將在中中低端產(chǎn)產(chǎn)品的基基礎(chǔ)上，擴擴大中高高端產(chǎn)品品線。我我們已經(jīng)經(jīng)推出了了千兆通通方案，在在廣域網(wǎng)網(wǎng)方面會會推出全全線的路路由器產(chǎn)產(chǎn)品。面面對中國國電子商商務(wù)的發(fā)發(fā)展，我我們還將將發(fā)布一一些安全全和防火火墻方面面的產(chǎn)品品。在渠渠道方面面，除了了面向中中國客戶戶，更加加貼近客客戶以外外，我們們將力求求為中國國客戶提提供更好好的服務(wù)務(wù)。分析中國電電子商務(wù)務(wù)市場，中中國用戶戶的需求求核心就就是利

21、用用電子化化手段，提提高公司司的效率率，降低低成本，滿滿足客戶戶的需求求。在這這方面，我我們將面面向電子子商務(wù)的的市場，從從應(yīng)用的的層面，更更多的向向軟件制制造公司司提供電電子商務(wù)務(wù)解決方方案，給給真正客客戶提高高生產(chǎn)力力的方案案。此外，聯(lián)想想網(wǎng)絡(luò)將將與更多多的廠商商合作，真真正推動動電子商商務(wù)在中中國的應(yīng)應(yīng)用，能能夠切實實的讓用用戶得到到成長，與與廠商共共同發(fā)展展。Cableetroon的戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移移Cableetroon公司司的目標標不是求求得大而而全，而而是張開開觸角，分分別發(fā)展展，分別別占有市市場。因因此，它它分為四四家子公公司。這這也是今今天市場場的最根根本的需需求決定定的，即即技術(shù)

22、需需求和客客戶服務(wù)務(wù)需求。這這四只觸觸角的發(fā)發(fā)展，直直接面向向了用戶戶的需求求。產(chǎn)品品更專業(yè)業(yè)化，適適應(yīng)了市市場更快快的增長長，為專專業(yè)用戶戶提供更更好的服服務(wù)。分開之后，從從市場和和納斯達達克整個個股票的的增長情情況來看看，Caableetroon得到到了一個個很好的的回應(yīng)。未未來，CCablletrron這這四家公公司將來來會以四四種形象象出現(xiàn)，但但是在中中國會以以一個總總體形象象出現(xiàn)，為為大家提提供更專專業(yè)化的的服務(wù)。我我們希望望能跟各各位友商商共同切切磋，以以求得在在數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場上的共共同發(fā)展展。飛速發(fā)展的的秘訣Founddry網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公司司成立到到今天只只有四年年的時間間，主要要的

23、業(yè)務(wù)務(wù)都放在在高端的的路由器器、高端端的交換換機以及及477層交換換機方面面，面向向服務(wù)提提供商，包包括ISSP、IICP、AASP、IIAP等等。在美美國發(fā)展展的兩年年半時間間內(nèi)，F(xiàn)Founndryy公司成成功的開開發(fā)出大大批客戶戶，包括括美國在在線、AATTT等。公司目前有有三個最最主要的的市場，戰(zhàn)戰(zhàn)略重點點是提供供高性能能、寬帶帶的IPP基礎(chǔ)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。FFounndryy公司的的產(chǎn)品從從低端交交換機、路路由器到到中端、高高端產(chǎn)品品；解決決方案涵涵蓋二層層、三層層、四層層，一直直到七層層。Foounddry公公司在短短時間內(nèi)內(nèi)能夠有有這樣的的成果，主主要有三三個因素素：即產(chǎn)產(chǎn)品性能能出色、穩(wěn)

24、穩(wěn)定、系系統(tǒng)的擴擴展性好好。Founddry公公司的第第二塊市市場是電電子商務(wù)務(wù)市場。FFounndryy在美國國一些大大型站點點領(lǐng)域有有很好的的客戶，比比如雅虎虎、hootjoob.ccom、AAVP.comm等，他他們選擇擇Fouundrry主要要有兩個個原因。第第一，F(xiàn)Founndryy可提供供高性能能的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品；第二，F(xiàn)Founndryy在電子子商務(wù)方方面有很很完整的的解決方方案，如如服務(wù)器器高流量量的平衡衡負載等等。Founddry的的第三塊塊市場是是企業(yè)級級的市場場。亞洲洲經(jīng)濟的的復(fù)蘇為為Fouundrry等網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廠商商帶來了了很好的的機會。生產(chǎn)本地化化Adicoo網(wǎng)絡(luò)公公司生產(chǎn)

25、產(chǎn)一些局局域網(wǎng)、廣廣域網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品。我我們是一一個國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商，在在這么激激烈的競競爭環(huán)境境下，多多數(shù)廠商商都采用用OEMM的方式式，而我我們的成成功主要要來自于于生產(chǎn)的的本地化化。今年年7月，我我們公司司在上海海的生產(chǎn)產(chǎn)線將投投入使用用。圍繞電子商商務(wù)生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備很多人提到到Inttel，會會知道IInteel是一一個芯片片廠商或或者說是是中央處處理器的的生產(chǎn)廠廠商，其其實，我我們現(xiàn)在在的策略略已經(jīng)有有所改變變。Inntell的最大大的一個個變化表表現(xiàn)在，Intel會持續(xù)在電子商務(wù)領(lǐng)域里提供服務(wù)，圍繞電子商務(wù)的現(xiàn)狀和特性，生產(chǎn)從第二層、第三層，一直到第七層的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。那么，Inntell

26、的強項項在哪里里？我們們在經(jīng)常常地反思思。我們們認為，IInteel最大大的強項項有兩個個基點，第第一，在在Inttel的的芯片制制造業(yè)方方面，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)發(fā)的投資資力度已已經(jīng)超過過了其它它廠商，我我們已能能跟全世世界一流流的廠商商一起提提供Inntell的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)芯片和和解決方方案。二二是在服服務(wù)器的的技術(shù)方方面，我我們知道道，將來來在第四四層到第第七層的的網(wǎng)絡(luò)技技術(shù)里，一一定是服服務(wù)器和和網(wǎng)絡(luò)芯芯片技術(shù)術(shù)的有效效結(jié)合。而而兩者結(jié)結(jié)合在一一起，正正是Inntell的強項項。在最近一段段時間里里，最大大的熱點點將會是是10000BaaseTT的技術(shù)術(shù)，在這這種情況況下，我我們發(fā)布布了兩個個新品47

27、70和4480，它它們都有有雙絞線線的1千千兆的解解決方案案，能夠夠給用戶戶提供一一個比較較方便、快快捷的千千兆以太太網(wǎng)的解解決方案案?，F(xiàn)在的電子子商務(wù)應(yīng)應(yīng)該發(fā)展展什么產(chǎn)產(chǎn)品？IInteel花了了很多時時間去學(xué)學(xué)習(xí)、研研究，我我們認為為，將來來的電子子商務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品跟原原先的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品有一些些不同的的立足點點。原先先的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品在在第一、二二、三層層上開發(fā)發(fā)，著重重在開發(fā)發(fā)密度上上提高優(yōu)優(yōu)勢，IInteel的著著眼點不不是這樣樣，我們們的目標標是要提提供整個個網(wǎng)絡(luò)的的安全性性產(chǎn)品等等。在今今后一個個月之內(nèi)內(nèi)，我們們會發(fā)布布Inttel的的全系列列NettStrructturee產(chǎn)品的的全新內(nèi)內(nèi)容

28、。作為廠商，應(yīng)應(yīng)該不斷斷地去發(fā)發(fā)掘新的的市場端端和新的的市場需需求。我我們也有有幸看到到，從第第三層交交換設(shè)備備以來，更更多的廠廠商可能能會Foocuss在第四四層、第第五層、第第六層上上的設(shè)備備，這將將會成為為一個新新的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)熱點。提供最優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品有一個字可可以概括括博達公公司的發(fā)發(fā)展，就就是“專”，專業(yè)業(yè)和專心心致志，這這決定了了我們公公司在未未來幾年年內(nèi)的發(fā)發(fā)展方向向提供供專門的的產(chǎn)品，就就是路由由器，而而且是企企業(yè)級的的路由器器產(chǎn)品。在在路由器器產(chǎn)品市市場，博博達面臨臨的競爭爭對手很很多，但但始終保保持著自自己專業(yè)業(yè)化的優(yōu)優(yōu)勢。自自19994年公公司成立立以來，博博達積極極開拓廣廣

29、大的市市場用戶戶，19998年年，博達達第一家家通過原原郵電部部檢測并并取得入入網(wǎng)證書書，并取取得了國國產(chǎn)品牌牌占有率率名列第第一的驕驕人業(yè)績績。到目目前為止止，博達達已銷售售出1萬萬多臺路路由器產(chǎn)產(chǎn)品，在在各行業(yè)業(yè)信譽斐斐然。我們以前也也做過其其它產(chǎn)品品，像交交換機、HHub等等，進入入市場一一年多，得得出了一一個經(jīng)驗驗教訓(xùn)，在在公司規(guī)規(guī)模并不不大，資資金、人人力都受受限制的的前提下下，應(yīng)該該集中所所有的資資源做一一件事情情提供供最優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品，你不不能提供供最優(yōu)秀秀的產(chǎn)品品就不要要提供。有七個字可可以形容容我們的的市場策策略，就就是“師夷長長技以制制夷”（我并并沒有任任何對外外企的不不尊

30、敬）?；诂F(xiàn)在在的條件件，我們們只能踏踏踏踏實實實地去去做一些些事情。現(xiàn)現(xiàn)在，最最能做的的就是學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)學(xué)習(xí)大公公司最優(yōu)優(yōu)秀的東東西、最最成熟的的東西，先先做能夠夠做到的的，然后后再去做做想要做做到的。易經(jīng)上上的一句句話可以以形容我我們博達達做路由由器的心心情，“天行健健，君子子以自強強不息?！蔽覀儬幦≡诒臼兰o成為一流的IT企業(yè)，國內(nèi)最大的計算機網(wǎng)絡(luò)接入、路由器和安全設(shè)備專業(yè)制造商及全面方案供應(yīng)商。相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率不低于20，并在5年內(nèi)逐步向國際市場發(fā)展。國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的時時代為時時不遠中國的數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市市場可以以分為兩兩部分，一一是設(shè)備備，二是是服務(wù)。我我主要就就設(shè)備談?wù)勔幌伦宰约旱?/p>

31、看看法。1996年年10月月，中國國自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的第一一臺路由由器SAAD088在桑達達誕生，開開辟了我我國網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)發(fā)展的新新紀元。隨隨后，華華為、博博達、成成都先鋒鋒逐步涉涉足網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，到到19999年，巨巨大中華華、聯(lián)想想、TCCL、實實達、東東大阿爾爾派等很很多國內(nèi)內(nèi)公司都都開始參參與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品的的發(fā)展。同同年，我我們在局局部市場場上取得得突破，比比如低端端的25501系系列的路路由器，國國產(chǎn)路由由器在市市場上的的占有率率也已超超過100?？纯次磥?，我我們國家家的數(shù)據(jù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展應(yīng)該該走借鑒鑒、引進進和吸收收國外先先進技術(shù)術(shù)和經(jīng)驗驗，重點點發(fā)展自自己民族族企業(yè)的的

32、路。為為什么？因為未未來的世世界是信信息世界界，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)是信息息世界賴賴以生存存的基本本平臺，它它不僅蘊蘊藏著巨巨大的商商機，而而且對社社會的穩(wěn)穩(wěn)定和國國家的安安全至關(guān)關(guān)重要。有些誤區(qū)先先要澄清清。第一一，有人人認為，國國內(nèi)廠商商的技術(shù)術(shù)落后，很很難與國國外大廠廠商競爭爭。實際際上，我我們的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)業(yè)已經(jīng)有有比較好好的積累累，技術(shù)術(shù)雖然與與國外有有差距，但但是已經(jīng)經(jīng)足可以以支撐我我們的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。第第二，有有人認為為，國內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品比較單單一，而而且是在在最低端端。其實實桑達、華華為，還還有很多多廠家的的產(chǎn)品都都已經(jīng)成成系列了了。第三，有有人說我我們的人人才很難難與外企企競爭，我我發(fā)現(xiàn)，國國外有很

33、很多高技技術(shù)人才才已經(jīng)在在往國內(nèi)內(nèi)回流，那那些希望望做一番番事業(yè)的的人，已已經(jīng)在國國內(nèi)民族族企業(yè)的的發(fā)展過過程中找找到了自自己的位位置。我們發(fā)展民民族網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有有沒有可可能性？第一，我們們已有334年年的在技技術(shù)和市市場上的的積累，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和技技術(shù)已經(jīng)經(jīng)逐步被被國民接接受。第第二，我我們的發(fā)發(fā)展事關(guān)關(guān)國家的的安全，所所以得到到了政府府有關(guān)部部門的支支持。第第三，在在產(chǎn)品的的安全、服服務(wù)和價價格上，國國外的廠廠家沒法法比。第第四，我我們在家家電、電電腦、程程控交換換機上，都都已經(jīng)走走出了超超越國外外進口產(chǎn)產(chǎn)品的路路，我相相信路由由器和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的時代代也已經(jīng)經(jīng)為時不不遠了。關(guān)注下一步步

34、的市場場安奈特從119999年7月月進入國國內(nèi)市場場，剛開開始主要要是以IISDNN設(shè)備為為主，跟跟中國電電信與北北京電信信在ISSDN領(lǐng)領(lǐng)域建立立了很好好的合作作關(guān)系。極力發(fā)展高高速路由由器巨龍公司是是民族通通信產(chǎn)業(yè)業(yè)的排頭頭兵，它它當初是是以完全全具有自自主知識識產(chǎn)權(quán)的的程控交交換機，改改變了當當時的市市場格局局。在面對現(xiàn)在在數(shù)據(jù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)蓬勃勃發(fā)展的的今天，我我們一直直也沒有有松懈，在在不斷地地推出新新的產(chǎn)品品，以及及為客戶戶提供非非常圓滿滿的方案案。巨龍龍公司認認為，隨隨著多媒媒體網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的不斷斷發(fā)展，寬寬帶肯定定是方向向，而寬寬帶解決決的終極極目標集集中在光光纖身上上。所以以我們的的研究院

35、院以及當當初研究究出044機的精精英們目目前正在在極力發(fā)發(fā)展高速速路由器器，現(xiàn)在在已進入入到最后后測試階階段。尤尤其在接接入網(wǎng)，最最后一公公里的價價值已經(jīng)經(jīng)普遍地地被業(yè)界界所承認認。隨著多媒體體、寬帶帶的需要要，光纖纖到路邊邊，光纖纖到大樓樓，甚至至光纖到到戶是大大家所公公認的趨趨勢。因此，我我們巨龍龍公司介介入到數(shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場，是是以帶光光纖接口口的局域域網(wǎng)產(chǎn)品品來慢慢慢介入的的，目前前已取得得了很大大的成效效。巨龍龍公司目目前著力力的市場場，一個個是建立立社區(qū)網(wǎng)網(wǎng)，為普普通民眾眾建立網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)家園園，以及及各種企企業(yè)網(wǎng)、教教育網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的基礎(chǔ)礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，二二是結(jié)合合骨干產(chǎn)產(chǎn)品，為為不同的的用戶提提供

36、圓滿滿的方案案。中小企業(yè)上上網(wǎng)要有有渠道TCL介入入這個行行業(yè)僅僅僅是在今今年初，現(xiàn)現(xiàn)在尚處處在一個個嬰幼兒兒時期。對對于這個個時期的的我們來來說，可可能最需需要做的的事情就就是睜大大眼睛看看這個世世界。TCL進入入這個行行業(yè)的時時候是從從低端產(chǎn)產(chǎn)品進入入的，所所以，我我將要談?wù)劦降氖鞘潜容^簡簡單的關(guān)關(guān)于低端端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的看看法。第一，我以以前在尋尋呼機市市場做，尋尋呼機市市場被公公認為是是一個夕夕陽行業(yè)業(yè)。但是在我進進入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)行業(yè)之之后，卻卻發(fā)現(xiàn)這這個市場場也并不不是完全全如想象象中那樣樣比尋呼呼機市場場大很多多。為什什么呢？我想不不是我們們看錯了了，也不不是說這這個行業(yè)業(yè)沒有前前景，可可能

37、還有有其它原原因。第二，我在在想一件件事情，假假如我是是一個中中小企業(yè)業(yè)的負責責人，如如果我這這個企業(yè)業(yè)還沒有有聯(lián)網(wǎng)或或者上網(wǎng)網(wǎng)，我能能通過什什么渠道道去了解解這些東東西呢？或者說說，有什什么東西西能讓我我產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、上上網(wǎng)的動動機？想想了很久久，得出出的結(jié)論論是，這這種渠道道不是很很充分，非非常少。由于這個行行業(yè)的專專業(yè)性特特別強，所所以，我我們做的的事在某某種意義義說，比比較多地地放在一一個專業(yè)業(yè)的圈子子，是在在一個既既有的彈彈性不是是很大的的蛋糕上上開拓?？煽墒?，還還有一個個更大的的蛋糕，就就是我前前面講到到的，那那些沒有有聯(lián)網(wǎng)，沒沒有技術(shù)術(shù)人員的的企業(yè)，這這可能占占網(wǎng)絡(luò)市市場的絕絕大部

38、分分。如何何讓這一一部分的的企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、上網(wǎng)網(wǎng)的動機機？現(xiàn)在在是時候候了，大大家要把把真正推推動中小小企業(yè)的的工作落落到實處處。我們剛進入入這個市市場時，曾曾經(jīng)聽說說，如果果一個市市場沒有有競爭就就不是一一個好市市場。這這是什么么概念呢呢？我當當時不理理解，但但是后來來知道了了，很多多時候靠靠一個企企業(yè)，就就是它再再大，也也沒有辦辦法把市市場培育育起來。所所以，TTCL的的觀點是是，讓我我們一起起來，致致力把這這個市場場培育起起來，把把這個蛋蛋糕做大大。TCCL不但但把自己己定位為為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品的供供應(yīng)商，還還把自己己定位為為一個普普及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)知知識的組組織。實達志在險險峰實達網(wǎng)絡(luò)科科技

39、公司司市場總總監(jiān)劉忠東東互聯(lián)網(wǎng)時代代的真正正全面到到來，需需要業(yè)界界涌現(xiàn)一一大批提提供互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備備及技術(shù)術(shù)服務(wù)的的專業(yè)化化網(wǎng)絡(luò)廠廠商IEPP（Innterrnett/InntraanettEquuipmmenttProovidder），為為社會提提供各種種優(yōu)質(zhì)的的標準化化網(wǎng)絡(luò)連連接設(shè)備備及產(chǎn)品品技術(shù)支支持。119999年，中中國內(nèi)地地的廠商商也紛紛紛涉足網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場，但總總體實力力還相當當弱小。正是在這樣樣的背景景下，實實達集團團在對自自己原有有的資源源和優(yōu)勢勢進行了了重新整整合之后后組建了了實達網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技技公司，現(xiàn)現(xiàn)已擁有有了提供供全線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的能力力。產(chǎn)品品線有各各種互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的端端末

40、接入入設(shè)備PCC、Wiindoows終終端、PPDA、VVOD機機頂盒，又又有全線線的局域域網(wǎng)產(chǎn)品品網(wǎng)卡卡、集線線器、交交換機、路路由器，還還擁有所所有的接接入網(wǎng)主主流產(chǎn)品品Moodemm、ISSDN、CCablleModdem、ADSL等接入設(shè)備。2000年年6月，實實達網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推出了了諾曼曼底登陸陸計劃，提出出要使國國有品牌牌大舉登登陸網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場，制制定了重重新劃分分市場格格局的遠遠景目標標。該計計劃的實實施是為為企業(yè)的的縱深發(fā)發(fā)展制定定的長遠遠策略，而而達成這這一目標標的重要要手段，則則是不斷斷推出符符合市場場需要、質(zhì)質(zhì)高價優(yōu)優(yōu)的產(chǎn)品品。實達達網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品在技技術(shù)上將將逐步走走向高端端，直至

41、至最后達達到能夠為為國內(nèi)外外各行各各業(yè)的用用戶提供供量身定定制的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)解決方方案。發(fā)展服務(wù)器器負載平平衡設(shè)備備美國耀騰公公司(AAlteeon)大中華區(qū)總總經(jīng)理陳勁夫夫根據(jù)IDCC的報告告，通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)進行電電子商務(wù)務(wù)的人數(shù)數(shù)已在119988年增長長到1.42億億,預(yù)計計到20003年年將超過過5億，通通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行行的貿(mào)易易金額超超過1萬萬億美元元。為了了滿足這這樣一個個增長的的需求，互互聯(lián)網(wǎng)站站必須實實現(xiàn)每秒秒鐘進行行超過百百萬次連連接。同同時，快快速響應(yīng)應(yīng)時間和和持續(xù)有有效性將將是各個個網(wǎng)站向向用戶提提供服務(wù)務(wù)的基本本要求，那那些擔負負重要使使命的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)計算算構(gòu)架所所需要的的是

42、這樣樣一種解解決方案案：在確確?？煽靠康某掷m(xù)續(xù)性服務(wù)務(wù)前提下下，對服服務(wù)器的的能力進進行動態(tài)態(tài)測試，以以保證能能夠滿足足用戶的的總的需需求。進進行負載載平衡的的交換機機能為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架架提供應(yīng)應(yīng)用進程程平衡的的能力，使使服務(wù)器器的效率率達到最最大化，并并保證高高效應(yīng)用用方面的的可靠性性。新型的基于于交換功功能的服服務(wù)器負負載平衡衡設(shè)備能能在對服服務(wù)器進進行負載載平衡和和多層交交換以外外，還能能將多個個網(wǎng)絡(luò)構(gòu)構(gòu)架的功功能進行行鞏固，這這些功能能包括：高速緩緩沖存儲儲器的流流量重新新定向，通通過多重重防火墻墻的流量量負載平平衡，信信息包過過濾以及及帶寬管管理。如如今，服服務(wù)器負負載平衡衡交換機機及其

43、應(yīng)應(yīng)用的市市場增長長地非常?？?。根根據(jù)調(diào)查查，在220000年第一一季度，該該市場的的增長率率為488，在在整個220000年該市市場會翻翻番，達達到超過過5億美美金的市市場。目目前，該該市場內(nèi)內(nèi)主要有有四家公公司。它它們分別別是：AAlteeonWebbSysstemms、AArroowpoointt、Ciiscoo公司和和FouundrryNettworrks。根根據(jù)thheDelllOOroGrooup最最近完成成的一項項研究報報告，AAlteeon公公司（提提出WeebSwiitchhes網(wǎng)絡(luò)交交換機概概念的公公司）占占有了該該市場全全球銷售售額的449.66。投入更多力力量研發(fā)發(fā)新產(chǎn)

44、品品智翔（LAANTEECH）電電腦股份份有限公公司大中中國區(qū)總總經(jīng)理徐孟攸攸我們認為，互互聯(lián)網(wǎng)已已成為最最具活力力的經(jīng)濟濟力量，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟濟將改變變傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟格局局，這場場變革使使得傳統(tǒng)統(tǒng)的電腦腦產(chǎn)業(yè)隨隨著技術(shù)術(shù)與需求求的變化化而更加加細分。智翔成立于于19886年。一一直致力力于研發(fā)發(fā)和制造造網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品及UUPS電電源產(chǎn)品品，有著著豐富的的研發(fā)制制造經(jīng)驗驗，是局局域網(wǎng)絡(luò)絡(luò)業(yè)界的的先行者者。144年以來來，智翔翔在北美美、歐洲洲、日本本、東南南亞分別別成立了了辦事機機構(gòu)和分分公司。119988年初，智智翔來到到了中國國，在上上海和北北京分別別設(shè)立了了辦事機機構(gòu)。并并把智翔翔的優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品和和經(jīng)

45、營理理念帶入入了中國國市場。幾年以來，智智翔推出出了具有有千兆交交換功能能的全模模塊化骨骨干交換換機，針針對小型型辦公室室、工作作組級和和部門級級的交換換機、雙雙速系列列集線器器、廣域域網(wǎng)路由由器、單單/多模模光纖收收發(fā)器及及轉(zhuǎn)換器器、打印印服務(wù)器器、網(wǎng)卡卡、100兆系列列產(chǎn)品等等完善的的全系列列網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品。目前，智翔翔網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品有兩兩家全國國銷售總總代理，一一家為路路明公司司（ROOADLLJNKK），另另一家是是VCOOM國際際有限公公司。智翔公司承承諾將投投入更多多的研發(fā)發(fā)力量開開發(fā)適應(yīng)應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)展的新新產(chǎn)品，推推出ADDSL產(chǎn)產(chǎn)品、VVOIPP交換產(chǎn)產(chǎn)品和第第二層交交換產(chǎn)品品，不斷斷提

46、高網(wǎng)網(wǎng)管軟件件的管理理能力，為為用戶提提供更完完善的售售后服務(wù)務(wù)。把握好技術(shù)術(shù)與市場場的關(guān)系系羅頓（LTTNettcommm）科科技北京京辦事處處LTNeetcoomm共共有四大大產(chǎn)品系系列，即即網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品、接接入網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)品、無無線接入入產(chǎn)品、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)安全全產(chǎn)品。在在產(chǎn)品銷銷售、技技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓和新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)領(lǐng)域，與與蘋果電電腦、OOraccle、QQuallcommm、IIDN、AAcctton、富富士通、AATI等等國際知知名公司司有長期期合作。目目前，LLTNettcommm又在在中國推推出一系系列適合合國內(nèi)市市場的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品，包括括從網(wǎng)卡卡、集線線器、交交換機、路路由器，并并配套推推出了一

47、一系列較較為全面面的服務(wù)務(wù)體系。LTNeetcoomm的的核心策策略及發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略是必須須把握好好技術(shù)與與市場的的關(guān)系，明明確市場場決定產(chǎn)產(chǎn)品，而而不是技技術(shù)決定定產(chǎn)品，不不斷開發(fā)發(fā)出適應(yīng)應(yīng)中國市市場需求求的產(chǎn)品品。不能能說技術(shù)術(shù)越先進進，產(chǎn)品品就越好好，也不不能說產(chǎn)產(chǎn)品或技技術(shù)引導(dǎo)導(dǎo)市場，而而必然是是市場決決定產(chǎn)品品。LTNeetcoomm要要走的是是一條數(shù)數(shù)據(jù)與電電信結(jié)合合的發(fā)展展之路，目目前已經(jīng)經(jīng)開始在在中國及及亞洲其其它國家家推出一一些對用用戶十分分有價值值的解決決方案。在在市場開開發(fā)上，LLTNettcommm在國國內(nèi)構(gòu)筑筑了全國國營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。目目前公司司正在實實施一個個新舉措措，準

48、備備大規(guī)模模開展技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)，使未未來的用用戶能比比較快地地掌握LLT推出出的新技技術(shù)。有時我們感感覺非常常累我們現(xiàn)在特特別需要要有一個個中間的的機構(gòu)，能能夠?qū)?shù)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場產(chǎn)產(chǎn)品本身身做一個個比較公公正的評評測，并并出臺一一定的標標準。其其實，每每個廠家家的產(chǎn)品品都有自自己的優(yōu)優(yōu)勢和特特點。作作為用戶戶，有時時我們感感覺非常常累，因因為我們們總要自自己做一一些對比比與比較較。在國國外就有有很多這這樣的專專門的中中間機構(gòu)構(gòu)。希望望今后廠廠家在這這方面能能做更多多的工作作。作為用戶，我我們希望望廠商給給我們提提供一個個整體的的方案；我們希希望你們們認真去去了解用用戶的需需求，了了解一下下怎么樣

49、樣才能使使你的產(chǎn)產(chǎn)品在用用戶那里里發(fā)揮更更大的作作用。還有一點比比較關(guān)鍵鍵，要做做好市場場，必須須有一個個比較好好的服務(wù)務(wù)體系。從從我們這這個企業(yè)業(yè)來講，我我們也越越來越注注重服務(wù)務(wù)，有很很多項目目在逐步步地外包包。國外外在這方方面的發(fā)發(fā)展就非非?？?，用用戶跟企企業(yè)之間間建立的的是一種種比較長長期的合合作關(guān)系系，這就就要求公公司本身身有一個個比較良良好的服服務(wù)體系系。廠商不要就就技術(shù)談?wù)劶夹g(shù)，而而要把市市場的趨趨勢、發(fā)發(fā)展情況況提供給給用戶，這這不一定定能對你你們產(chǎn)品品的銷路路有多大大的好處處，但是是這對于于用戶的的決策，用用戶對市市場發(fā)展展的看法法提供一一些參考考和依據(jù)據(jù)。這是是一種信信息溝通通的好方方法。怎么把系統(tǒng)統(tǒng)用好、管管好，這這也是用用戶非常常關(guān)心的的問題。水利的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場有有好幾個個億我們的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建設(shè)是是基于XX.255的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，建建立的是是全國的的防汛網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，同同全國各各個省、各各個流域域基本上上連通了了。今年年開始，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)還會更更加迅猛猛地發(fā)展展，今年年要建立立一個國國家防汛汛指揮系系統(tǒng)，其其中就包包括全國國防汛計計算機網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。這這個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋中中央、77個流域域、311個省、2224個個地級市市，目標標是建成成一個現(xiàn)現(xiàn)代化的的廣域網(wǎng)網(wǎng)。我們最近剛剛搞了一一個“十五”水利信信息化的的規(guī)劃，但但目前還還是一個個