培訓總結(jié)報告

1、Word 培訓總結(jié)報告 培訓概述 我公司20 xx年x月5號，特邀請了中國服裝、家紡行業(yè)一流培訓機構(gòu)水慕天成詢問管理有限公司的：“李坤恒老師”與“劉子滔老師”，在蘇州的三德大酒店開展了以“終端市場精細化”為主題的培訓會。 培訓對象及培訓要點 培訓對象： 終端加盟商、店長、導(dǎo)購、公司銷售人員 培訓要點： 1加盟商標準化公司化運營與競爭策略 2終端贏利模式之店務(wù)運營、訂貨與庫存管理 3終端致勝之銷售技巧、銷售規(guī)范 4終端致勝之市場活動、會員管理 培訓總結(jié)： 在這次的培訓會中，我學習到了許多，使我對以后做好終端的維護有了更加具體策略，劉子滔老師在此次培訓會上，他用特別幽默的語言和詳細的案例繪聲繪色的

2、為我們講解終端常常遇到的問題，并引導(dǎo)我們該如何看待現(xiàn)在所遇到的問題，同時又將特別系統(tǒng)和流行的管理體系的課程灌輸?shù)轿覀兘K端的加盟商與公司人員的大腦中。讓我們對做如何做好管理，如何做好促銷，如何有效訂貨，如何做好貨品管理，如何提升品牌在終端的知名度，如何做好會員維護與管理等；對于負責終端客戶日常維護的我來說這些內(nèi)容對我有很大的關(guān)心。 通過此次的培訓，我學到了許多平常學不到、弄不懂的東西，使我在有限的時間內(nèi)學到了無限的學問，更深一層的提高了自己的業(yè)務(wù)學問水平，充實了我的頭腦，并充分調(diào)動了我學習的樂觀性，更為我以后有效的終端維護工作，打下了扎實的基礎(chǔ)。 學無止境，更新學習觀念。 聽劉子滔老師滔滔不絕、

3、揮灑自如的講課，心中非常佩服他的口才，佩服他的自信，佩服他們的敏銳，佩服他們學問的淵博。 想想如此才氣從何而來？全部人都是走著同一條道，那就是不斷的讀書學習，關(guān)注專業(yè)學問，關(guān)注市場信息，關(guān)注國家大事，日復(fù)一日，永無止境。就像劉子滔老師一樣，把讀書學習變成像吃飯睡覺一樣，成為我們必不行少的生活方式。 劉子滔老師就是我的標桿，我要從現(xiàn)在起就行動起來，像他一樣不斷的學習，不斷的提高自己的眼見，提高自己的專業(yè)力量，再對比自己的工作實際，將所學學問為我所用，更好的將終端的維護做好。 在接下來的工作中我將把劉老師講的：“標準化公司運營”，在終端實施。 下半年工作方案 標準化公司運營 “現(xiàn)在找個好導(dǎo)購真難。

4、”； 這句話幾乎成了終端加盟商的口頭禪，那什么是好員工呢？ 通過劉老師的課，發(fā)覺好員工原來并不難找，只是我們對好員工沒有明確的標準化定位 為此首先要制定工作流程表，只要能根據(jù)所制定的流程去執(zhí)行的員工就可以稱為是好員工。以下是我下半年對于導(dǎo)購管理做出的方案方案 一：建立組織架構(gòu)搭建圖 在建立組織架構(gòu)搭建圖之前我們的加盟商首先要對自己的進展有個明確的目標，再具體制定出所需要的崗位，如：店長、店助、資深導(dǎo)購、導(dǎo)購、業(yè)務(wù). .讓員工清楚的知道自己所在的位置，并看到將來的進展與盼望；明確自己現(xiàn)在所處的位置，明確上下左右的直接關(guān)系，避開越級、越權(quán)，無組織，無紀律的現(xiàn)象消失。 二：崗位職責的制定 制定各個崗

5、位的主要工作與任務(wù)； 制定完成崗位職責的詳細行為、流程、標準、規(guī)范、質(zhì)量； 制定具體的考核標準； 三：標準清楚化 1：制定標準 2：標準清楚化 3：標準的示范 4：督促他安標準執(zhí)行，并進行考核 一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員不是招來的，是培育和管理出來的； 假如你盼望你的導(dǎo)購是個忠誠的優(yōu)秀的導(dǎo)購，那就讓她看到盼望，讓她看到將來進展的空間，假如你盼望她不越級越權(quán)，那你首先要讓她明白上下左右的關(guān)系，清晰自己的位置，清晰什么事該找誰， 假如你盼望你的導(dǎo)購員不要老是出差錯，那就要將導(dǎo)購崗位職責的詳細行為明細話，讓她明白該做什么和不該做什么。而不是等她出了錯以后去責備她。 假如你盼望你的導(dǎo)購將每次事情都能統(tǒng)一話完成，

6、那就必需要讓她們知道標準是什么，并做出標準的示范，再以后的日子中督促她按著標準去執(zhí)行，再定時或不定時的對其進行考核。最終讓標準成為她的習慣。 俞春玲 20 xx0712 其次篇：培訓總結(jié)報告 1400字 培訓總結(jié)報告 敬重各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁： 你們好！ 容我自我介紹一下，我叫趙建國，是來自福伊特造紙機械（昆山）工廠制造部機械加工部門，我在昆山在工廠主要負責立式車銑復(fù)合加工機床加工。 本人能作為培訓學員代表發(fā)言，身感榮幸，也有點受寵若驚。 今日我們在這兒團聚一堂，是為了特殊的感謝拉芬斯堡工廠各級領(lǐng)導(dǎo)，對這次培訓工作關(guān)懷與支持，感謝在做的各位培訓導(dǎo)師辛苦付出，感謝各位翻譯辛勤工作，感謝拉溫斯堡工廠全

7、部員工同仁熱忱的關(guān)心，是你們陪我們在拉溫斯堡度過近三個月充實而又美妙的時間。 20 xx年x月26號，從法蘭克福到拉溫斯堡的火車緩緩?fù)Ｏ潞?，當我們走下車后，扭身一看，首先映入我們眼界voith心中感到無比感動與喜悅，仿佛我們又回到了我們的家鄉(xiāng)，來到了福伊特這個大家庭中來了，在這近三個月的培訓中， 我們的各位導(dǎo)師針對昆山新工廠學員培訓工作相當重視，他們預(yù)備充分，方案周密，支配細心，有的導(dǎo)師帶我們向帶他們徒弟一樣，毫無保留的，手把手的教，一步一個腳印的讓他們學，從其相關(guān)的理論學問，到詳細實際動手操作，一點點的不厭其煩的教我們， （比如表面處理部門的楊衛(wèi)東，他的導(dǎo)師（名弗蘭克）可以說每天都看到他帶著

8、翻譯與楊衛(wèi)東在噴漆現(xiàn)場，給楊衛(wèi)東說看到每一個產(chǎn)品是如何噴漆如何噴沙，如何酸洗，噴幾篇 等，用什么樣子的材料，多少道工序，并讓它動手操作，雖然新人動手操作存在風險，他們也情愿擔當這個后果，這樣也加深了我們培訓效果，提高了實際動手力量。再比如焊接處部門的，導(dǎo)師不但對我們培訓作了大量的工作，而且部門領(lǐng)導(dǎo)相當重視，他把關(guān)于焊接流程，工藝，焊縫檢查修補等學問，足足有十公分高的文件，然后一張一張的掃描后做成fpd文件送給我們，這對于來說是簡直就是無價之寶，由于這是他們部門幾十年來的最為珍貴閱歷總結(jié)的文件，他們還有拆彎處工位，也是一樣，據(jù)他說他們部門還花錢買了很多鋼板當中還白銹鋼板材讓他來練手呢。 還有非導(dǎo)

9、師的員工，他們對我們培訓工作也是很熱忱的，比如在機加部門，有一次我跟著這邊的師傅加工產(chǎn)品然后測量工件的外徑時，他測完了然后叫我也測一下，由于是測量較大外徑的尺寸，用的是千分尺，所以沒有經(jīng)過培訓的人員想測準它，還真不是一件簡單的事，所以我當時就沒有測精確 了，當時正好他們這有一位負責質(zhì)量掌握的人員（名叫彼特吧），熱忱上來教我如何把尺寸測量精確 如何使用量具，下班后他又叫我其次天找他連續(xù)學學測量方面的學問，心想一來我沒有在他們部們學習，二來他又不是我的導(dǎo)師確對我這樣的熱忱的關(guān)心，我真是無以回報只有把他所教的學問牢牢記住，并把份愛心傳遞給下一個人吧！ 當然在這次培訓工作中我們的導(dǎo)師不但教了我們的技能，他們還帶我們了解到德國的風土人情，領(lǐng)會了德國的大好河山與自然風光。 回昆山后，我們要繼承和發(fā)揚拉溫斯堡工廠的精湛技術(shù)，成熟與 奇妙的方法，優(yōu)良作風，平安第一，質(zhì)量至上的精神，效率優(yōu)先的思想，我們要同心同德一絲不茍努力工作，使昆山新工廠能夠順當?shù)纳a(chǎn)，為福伊特的進一步進展壯大貢獻出我們這一點微薄之力，以我們的實際來回報在座的各位同仁近三個月來的關(guān)懷與關(guān)心。 雖然我們即將要回國， 但是我們永久忘不了，拉溫斯堡工廠各級領(lǐng)導(dǎo)對我們悉心關(guān)懷與厚