綠地薪酬管理制度

1、綠地薪酬管理制度薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞，對(duì)于薪酬管理都做了 哪些制度規(guī)定?以下是小編為你整理的綠地薪酬管理制度，希望能幫到你。為了進(jìn)一步完善集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的考核及薪酬薪酬管理制度，使薪資水平和考核發(fā)放 方式與市場(chǎng)相適應(yīng)，通過(guò)“招人、育人、用人、留人”打造出一支隊(duì)伍穩(wěn)定、能力過(guò)硬、業(yè) 績(jī)突出的強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步提升集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的綜合實(shí)力，為有效完成 集團(tuán)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)提供有力保障。特制定綠地集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)人員考核及薪酬管理辦法。一、考核及薪酬管理力法適用范圍綠地集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)體系中所有以底薪+提成方式取酬的正式在編員工。二、案場(chǎng)職位等級(jí)與薪資結(jié)構(gòu)（一）案場(chǎng)職位等級(jí)

2、劃分案場(chǎng)管理人員：案場(chǎng)經(jīng)理助理、案場(chǎng)副經(jīng)理、案場(chǎng)經(jīng)理案場(chǎng)銷(xiāo)售人員：置業(yè)顧問(wèn)助理、置業(yè)顧問(wèn)、高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)、資深置業(yè)顧問(wèn)、首席置業(yè) 顧問(wèn)。對(duì)于新錄入的銷(xiāo)售人員，根據(jù)其專(zhuān)業(yè)能力原則定崗在置業(yè)顧問(wèn)助理、置業(yè)顧問(wèn)二個(gè)職 位之間，資深置業(yè)顧問(wèn)與首席置業(yè)顧問(wèn)的比例不得超出營(yíng)銷(xiāo)人員總數(shù)的30%。（二）薪資結(jié)構(gòu)1、崗位工資：根據(jù)總裁室批準(zhǔn)的上海綠地（集團(tuán)）有限公司房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部請(qǐng)示 函（2002.5.8）及人力資源市場(chǎng)的現(xiàn)行狀況確定銷(xiāo)售人員的崗位工資，詳見(jiàn)表1。2、績(jī)效工資:（1）績(jī)效工資計(jì)提辦法：銷(xiāo)售人員績(jī)效工資以提獎(jiǎng)形式實(shí)現(xiàn)。銷(xiāo)售總提獎(jiǎng)比例各事業(yè) 部根據(jù)具體項(xiàng)目的地點(diǎn)、規(guī)模、市場(chǎng)狀況等情況控制在合同銷(xiāo)售金

3、額的2.5%。以內(nèi)。獎(jiǎng)勵(lì)提取的順序?yàn)椋?）20%-30%首期款到位可提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)的30%;2）房款到位總比例達(dá)到90%以上，可再提取提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的60%;3）剩余10%在每季度末根據(jù)本人能力和工作態(tài)度等綜合情況，由案場(chǎng)經(jīng)理報(bào)主管部門(mén) 審批、備案后，進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)；（3）提獎(jiǎng)辦法：1）項(xiàng)目正式對(duì)外發(fā)售前各事業(yè)部要根據(jù)項(xiàng)目的情況、市場(chǎng)的情況，制定項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)考核辦法。其中營(yíng)銷(xiāo)人員（包括管理人員、銷(xiāo)售人員、貸款服務(wù)人員）每月須完成一定數(shù) 量的銷(xiāo)售指標(biāo)。2）銷(xiāo)售指標(biāo)以簽署正式合同且首付款到帳、合同內(nèi)容及付款情況輸入銷(xiāo)售管理系統(tǒng)作 為考核依據(jù)；3）銷(xiāo)售過(guò)程中須完成客戶接待、簽署訂單、簽署購(gòu)房合同、

4、簽署貸款合同和收齊相關(guān) 資料以及按約回籠房款等工作。如因服務(wù)態(tài)度、操作程序等發(fā)生違規(guī)或遭遇投訴，各事業(yè) 部應(yīng)視情況制定獎(jiǎng)罰措施；4）如因銷(xiāo)售員原因造成資金逾期回籠超過(guò)五天或合同簽定后五日內(nèi)未收齊貸款資料的， 對(duì)責(zé)任銷(xiāo)售員處以每日不高于該部份可提獎(jiǎng)?lì)~3%的處罰，直至房款或貸款資料收回之日 止。5）已提的獎(jiǎng)勵(lì)如遇客戶“退房”，須在當(dāng)月的提成獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)中予以扣還。（4）案場(chǎng)貸款服務(wù)人員案場(chǎng)貸款服務(wù)人員可根據(jù)案場(chǎng)的實(shí)際情況分為兩級(jí)，主管及服務(wù)人員，基本工資分別 為1200元/月、1000元/月，并按合同金額的0.02%o-0.05%o或按件計(jì)提獎(jiǎng)金。案場(chǎng)貸款 服務(wù)人員需按時(shí)完成樓盤(pán)表搭建，預(yù)(出)售合同的

5、審核、備案登記，貸款合同的審核、抵 押登記，費(fèi)用的收取、貸款信息的即時(shí)電腦輸入工作;與貸款銀行、交易部門(mén)的溝通等工作， 確保貸款資金的到帳速度。貸款人員的考核以貸款辦理周期為考核依據(jù)，按放款周期、電 腦信息輸入完整的每筆貸款可計(jì)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì);提前完成/延期放款的應(yīng)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。3、能力、態(tài)度考評(píng)工資(1)考評(píng)內(nèi)容與考評(píng)工資基數(shù)能力考評(píng)指被考核人完成各項(xiàng)工作所具備的特殊能力和崗位所需要的素質(zhì)能力。態(tài)度 考評(píng)指被考核人對(duì)待工作的態(tài)度和工作作風(fēng)。此項(xiàng)考評(píng)工資基數(shù)為提成獎(jiǎng)的10%部分。以季度考評(píng)為準(zhǔn)。(2)考評(píng)工資實(shí)施辦法季度結(jié)束后，下季度開(kāi)始三日內(nèi)，相關(guān)人員填寫(xiě)置業(yè)顧問(wèn)績(jī)效考核直接上級(jí)評(píng)分 表。第一

6、章總則第一條為規(guī)范公司員工薪酬管理、創(chuàng)建公平合理的薪酬體系、通過(guò)合理的薪酬安排吸引優(yōu)秀人才，保證公司的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展，結(jié)合公司組織機(jī)構(gòu)、部門(mén)職能 和崗位職責(zé)相關(guān)要求，特制訂本制度。第二條本制度制訂的原則：守法及現(xiàn)實(shí)的原則：在國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司自身實(shí)際 情況制訂本制度;2）戰(zhàn)略一致性原則：與公司發(fā)展戰(zhàn)略相一致，通過(guò)彈性設(shè)計(jì)，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)和 導(dǎo)向作用，以保證公司的可持續(xù)性發(fā)展；3）公平性原則：關(guān)注內(nèi)部公平性，通過(guò)崗位評(píng)估確定崗位在公司內(nèi)部的相對(duì)重要性， 進(jìn)而確定相應(yīng)薪酬水平；4）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)向原則：強(qiáng)調(diào)薪酬競(jìng)爭(zhēng)力，有效吸引高素質(zhì)人才。達(dá)到通用人才薪酬 水平在本地區(qū)有

7、競(jìng)爭(zhēng)力，骨干人才薪酬水平在全國(guó)同行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)力；5）績(jī)效掛鉤原則：建立以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的薪酬分配機(jī)制，體現(xiàn)企業(yè)效益與員工利益相結(jié) 合，加大變動(dòng)收入的激勵(lì)力度，使員工薪酬隨績(jī)效變化而相應(yīng)變動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)員工工作積 極性。第三條本制度所稱(chēng)薪酬指員工為本公司完成相應(yīng)工作而獲得的貨幣性報(bào)酬。第四條本制度適用于公司總部所有正式員工和試用期員工。第五條本制度所稱(chēng)的員工，除特殊注明外，系指本公司所有員工。本制度所稱(chēng)的公司 高管人員系指董事會(huì)全體成員（含董事會(huì)秘書(shū)）、監(jiān)事會(huì)全體成員、經(jīng)營(yíng)班子全體人員。第二章薪酬總額第六條公司薪酬總額由工資性收入、福利二部分組成。第七條工資性收入包括：標(biāo)準(zhǔn)工資、司齡工資、交通補(bǔ)貼、誤餐

8、補(bǔ)貼等。第八條福利包括：法定福利、企業(yè)福利等。1）法定福利：依據(jù)國(guó)家和地方勞動(dòng)法規(guī)、必須向企業(yè)員工提供的福利項(xiàng)目。包括社會(huì) 保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、生育、工傷保險(xiǎn)等）和住房公積金等。2）企業(yè)福利：依照集團(tuán)管理制度向企業(yè)員工提供的福利項(xiàng)目一一主要包括節(jié)慶費(fèi)等;3）具體福利項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)依照公司相關(guān)管理制度執(zhí)行。第九條薪酬總額的確定：在綜合考慮公司發(fā)展戰(zhàn)略、成本控制策略的基礎(chǔ)上，在每財(cái) 政年度末，依據(jù)本年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、薪酬水平和薪酬總額、下年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并參照人力資 源市場(chǎng)情況、地區(qū)及同行業(yè)薪酬水平變化情況，由人力資源處擬定下年度薪酬總額計(jì)劃， 經(jīng)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)施。第三章薪酬結(jié)構(gòu)第十條公司高管人員的

9、薪酬包括標(biāo)準(zhǔn)工資、司齡工資、年終效益獎(jiǎng)、補(bǔ)貼、福利等， 具體如下：1）標(biāo)準(zhǔn)工資由董事會(huì)確定;此標(biāo)準(zhǔn)工資按月足額發(fā)放；2）高管人員享受用車(chē)補(bǔ)助、職務(wù)津貼、年節(jié)福利等相應(yīng)福利。第十一條其他員工薪酬由標(biāo)準(zhǔn)工資、司齡工資、年終效益獎(jiǎng)、補(bǔ)貼/津貼構(gòu)成。具體 如下：1）標(biāo)準(zhǔn)工資按員工職級(jí)不同而不同。此標(biāo)準(zhǔn)工資按月足額發(fā)放；2）員工試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為相關(guān)等級(jí)正式員工標(biāo)準(zhǔn)工資的70%;試用期結(jié)束，履行考核 手續(xù)并轉(zhuǎn)為正式員工后，按正式員工待遇執(zhí)行。第十二條為激勵(lì)員工長(zhǎng)期為集團(tuán)服務(wù)和貢獻(xiàn)，保持并提高員工忠誠(chéng)度，設(shè)立司齡工資， 按月發(fā)放。司齡工資標(biāo)準(zhǔn)為：在公司工作年限x30元/年，上不封頂。第十三條在每年度終了時(shí)，按該年度公司效益情況，由人力資源處提出年底效益獎(jiǎng)金 方案，報(bào)總裁辦公會(huì)批準(zhǔn)后提取和發(fā)放年終效益獎(jiǎng)金;年終效益獎(jiǎng)金在每個(gè)考核年度結(jié)束后 一個(gè)月內(nèi)結(jié)算并一次性發(fā)放;在考核期間離職的員工，不補(bǔ)發(fā)年終效益獎(jiǎng)金。第十四條員工兼任多個(gè)崗位，則依據(jù)其核心崗位（就高不就低）進(jìn)行