產(chǎn)品提成管理辦法

1、產(chǎn)品營(yíng)銷部 2005 年銷售及提成核算辦法（暫行）一、經(jīng)營(yíng)范圍:控、各類顯示屏及外購(gòu)產(chǎn)品等所有公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品.二、市場(chǎng)及業(yè)務(wù)劃分：1、原有河南省內(nèi)及省外市場(chǎng)，劃分產(chǎn)品營(yíng)銷部。2、產(chǎn)品營(yíng)銷以發(fā)展國(guó)內(nèi)地區(qū)產(chǎn)品代理商為主。3、原則上產(chǎn)品營(yíng)銷只負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及售后,不負(fù)責(zé)人員到場(chǎng)安裝、售后。4、產(chǎn)品營(yíng)銷部在開(kāi)辟新市場(chǎng)，涉及工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)時(shí)，工程公司應(yīng)在項(xiàng)目技術(shù)及人員上進(jìn)行配合與支持，工程業(yè)績(jī)及利潤(rùn)劃分工程公司，產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)及利潤(rùn)劃分產(chǎn)品營(yíng)銷部。三、產(chǎn)品報(bào)價(jià):按公司統(tǒng)一制定的對(duì)外報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)分最終用戶報(bào)價(jià)和代理商報(bào)價(jià)為基準(zhǔn).情況上報(bào)總經(jīng)理審批2:8分成.總經(jīng)理批準(zhǔn)可給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。四、提成核算:業(yè)務(wù)人員提成100

2、%.產(chǎn)品營(yíng)銷部底價(jià)自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價(jià)/0.95產(chǎn)品營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員底價(jià)自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價(jià)/093供應(yīng)價(jià)進(jìn)行個(gè)案處理。內(nèi)部報(bào)價(jià)自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價(jià)/0內(nèi)部?jī)r(jià)格是指集團(tuán)內(nèi)部人員經(jīng)銷產(chǎn)品底價(jià)）公司供應(yīng)價(jià)自產(chǎn)產(chǎn)品按制造成本/0。70，外購(gòu)產(chǎn)品按采購(gòu)成本/0。9。產(chǎn)品營(yíng)銷部經(jīng)銷商公開(kāi)報(bào)價(jià)公司供應(yīng)價(jià)1。3產(chǎn)品營(yíng)銷部最終用戶報(bào)價(jià)=公司供應(yīng)價(jià)1。5分產(chǎn)品營(yíng)銷部.20做為業(yè)務(wù)資金風(fēng)險(xiǎn)金,原則上業(yè)務(wù)資金3萬(wàn)元(200萬(wàn)元,5萬(wàn)元?jiǎng)?wù)人員離開(kāi)公司手續(xù)辦理完善后公司退回資金風(fēng)險(xiǎn)抵押金。3 萬(wàn)元,部門(mén)內(nèi)部核算提交財(cái)務(wù)部門(mén)及總經(jīng)理審核批示，財(cái)務(wù)部門(mén)開(kāi)出有關(guān)收鋸。五、回款時(shí)限階梯：公司產(chǎn)品底價(jià)部分計(jì)算提成標(biāo)準(zhǔn)按下表執(zhí)行?；?/p>

3、款時(shí)間現(xiàn)款60 日內(nèi)60 90日90-120120180180270270 天以上兌現(xiàn)比例10010090%80%6050無(wú)現(xiàn)款現(xiàn)貨按銷售收入的 1進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì).銷售回款指公司不提供售后服務(wù)（人員現(xiàn)場(chǎng)售后）的付款提貨交易方式。 分期付款的,按實(shí)際回款時(shí)間段分別計(jì)算270六、部門(mén)目標(biāo)銷量階梯221比例比例基數(shù)銷售額超出300萬(wàn)超出部分獎(jiǎng)銷售額超出500萬(wàn)，超出部分獎(jiǎng)按正常提成產(chǎn)品底價(jià)提成500800300500300部門(mén)年度銷售額累計(jì)部門(mén)實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)超額完成，獎(jiǎng)勵(lì)部分核算后上報(bào)財(cái)務(wù)及總經(jīng)理審批， 由部門(mén)自主分配。七、部門(mén)銷售費(fèi)用的支出范圍:招標(biāo)費(fèi)、參展會(huì)費(fèi)、客戶傭金、廣告宣傳費(fèi)、交通費(fèi),其他與部門(mén)銷

4、售業(yè)務(wù)相關(guān)的費(fèi)用、部門(mén)設(shè)定的獎(jiǎng)勵(lì)等從部門(mén)營(yíng)銷費(fèi)用中列支。由部門(mén)和公司共同承擔(dān)。)目所投入的所有費(fèi)用。品按公司供應(yīng)價(jià)/0。93自產(chǎn)產(chǎn)品按公司供應(yīng)價(jià)/0.95）部門(mén)為主體簽訂合同實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)八、銷售費(fèi)用提取辦法以部門(mén)為主體達(dá)成的銷售，按照產(chǎn)品銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)方案辦理，其中承擔(dān)該合入該合同銷售費(fèi)用。盈利部分由部門(mén)主管提出分配方案.由公司統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用合同前工作由公司承擔(dān)并制訂員為該合同所做的工作程度而定。由公司通過(guò)代理商方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的，代理商由公司負(fù)責(zé)管理，相關(guān)費(fèi)用及代3由營(yíng)銷部通過(guò)代理商方式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的，代理商由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)審核管理，相關(guān)條件由營(yíng)銷部門(mén)負(fù)責(zé)制訂,節(jié)余部份作為銷售部門(mén)的費(fèi)用。開(kāi)發(fā)的，業(yè)績(jī)可協(xié)商分享.（。30%-60%作九、客戶資質(zhì)審核及確定：件，并簽訂合作協(xié)議，必要時(shí)要提供抵押擔(dān)