銷售培訓(xùn)課件：銷售總覽 Selling Overview_第1頁(yè)
銷售培訓(xùn)課件：銷售總覽 Selling Overview_第2頁(yè)
銷售培訓(xùn)課件：銷售總覽 Selling Overview_第3頁(yè)
銷售培訓(xùn)課件：銷售總覽 Selling Overview_第4頁(yè)
銷售培訓(xùn)課件：銷售總覽 Selling Overview_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè)，還剩14頁(yè)未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

銷售總覽 Selling Overview為什么別人要買我們的東西? 討論: 有沒(méi)有人最近買了東西？為什么要買？我需要的 or 我想要的所以, 銷售的唯一法則人們只會(huì)購(gòu)買能夠滿足 他想要的/需要的東西。銷售人員在銷售中提供什么信息？是什么？- 特性銷售有什么好處？-利益銷售特性是什么？ - 例如尺寸顏色 味道重量包裝美白護(hù)發(fā)買一送一打折利益是什么? 例如低成本更多利潤(rùn)促銷就此一家消費(fèi)者 客戶 成功的銷售代表賣什么？街上賣CD/DVDVS.火車上賣襪子的美容顧問(wèn)對(duì)比：所以，好的銷售人員會(huì) 產(chǎn)品特征客戶的好處 所以?我們的產(chǎn)品是銷量第一的. 所以?幫你吸引更多的消費(fèi)者所以?你可以從這些消費(fèi)者身上獲取更多的利潤(rùn) =好處練習(xí)不同的客戶/消費(fèi)者的需求是不同的最成功的銷售人員滿足/創(chuàng)造消費(fèi)者最獨(dú)特的需求.所以, 銷售的唯一法則人們只會(huì)購(gòu)買能夠滿足 他想要的/需要的東西。所以,我們需要做什么呢？1. 原則#1: 了解對(duì)方想要的和需要的2. 原則 #2 : 告訴他們，我們的產(chǎn)品正好可以滿足他/她的需求。銷售技巧銷售唯一法則銷售原則 # 2銷售原則#1基本銷售技巧溝通技巧客戶滲透 基本銷售技巧說(shuō)服性銷售技巧處理反對(duì)意見(jiàn)賣進(jìn)四項(xiàng)基本原則概念性銷售談判幾句箴言技巧不是萬(wàn)能，沒(méi)有技巧是萬(wàn)萬(wàn)不能

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論