產(chǎn)品策劃模型_第1頁
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文檔簡介

1、 AAARR 漏斗模型對應(yīng)了產(chǎn)品生命周期中的五個(gè)階段：獲?。河脩羧绾伟l(fā)現(xiàn)（并來到）你的產(chǎn)品？激活：用戶的第一次使用體驗(yàn)如何？留存：用戶是否還會回到產(chǎn)品（重復(fù)使用收入：產(chǎn)品怎樣（通過用戶）賺錢？傳播：用戶是否愿意告訴其他用戶？AARRR 模型指出了兩個(gè)核心點(diǎn)：以用戶為中心，以完整的用戶生命周期為線索。把控產(chǎn)品整體的成本/收入關(guān)系，用戶生命周期價(jià)值(LTV)遠(yuǎn)大于用戶獲取成本(CAC)與用戶經(jīng)營成本（COC）之和，就意味著產(chǎn)品的成功。 營銷 3C 模型公司自身（n；公司顧客（r；競爭對手。只有將公司、顧客和競爭對手三者整合起來，進(jìn)行統(tǒng)一考慮，才能奠定企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢，把握戰(zhàn)略精髓，取得經(jīng)營成功 營銷

2、4P 模型產(chǎn)品策略(Product Strategy),主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場提供各種以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。定價(jià)策略g 和變動價(jià)格等方式實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，其中包括對同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。分銷策略(Placing Strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道控因素的組合和運(yùn)用。促銷策略(Promotioning 控因素的組合和運(yùn)用。 營銷 STP市場細(xì)分（market segmentation） 目標(biāo)市場（market targeting）市場定位（market positioning） RFM 模型RFM 模型是衡量客戶價(jià)值和客戶創(chuàng)利能力的重要工具和手段(CRM)3 項(xiàng)指標(biāo)來描述該客戶的價(jià)值狀況。最近一次消費(fèi)間隔時(shí)間 (Recency)消費(fèi)頻率 (Fr

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