商務(wù)談判的紅白臉策略_第1頁
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商務(wù)談判的紅白臉策略_第3頁
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文檔簡介

商務(wù)談判的紅白臉策略從而確定不同的策略。而在商務(wù)談判中，所謂的紅白臉策略，也被稱為演雙簧。呢么具體紅白臉策略是怎樣運(yùn)用的呢?下面橙子整理了商務(wù)談判的紅白臉策略，供你閱讀參考。商務(wù)談判的紅白臉策略：紅白策略的運(yùn)用有這樣一個(gè)運(yùn)用“紅白臉策略”的案例：有一次，一個(gè)億萬富翁卡爾想買飛機(jī)。他計(jì)劃購買 20 架，而其中的 10 架他更是志在必得的。起初，卡爾親自出馬和飛機(jī)制造商洽談，卻因?yàn)閮r(jià)格原因怎么也談不攏。最后這位富翁勃然大怒，拂袖而去。后來，卡爾找了一位代理人，他告訴代理人，只要能買下他最中意的那 10 架便可?？烧勁?0乖乖的說，算了，就按妮妮的意思辦吧須善于逢場作戲，十分圓滑和理智;使用中，要注意談判的氣氛，只有當(dāng)談判氣氛因?qū)Ψ降乃朗夭蛔尩懒藙Π五髲埖臅r(shí)候運(yùn)用此策略才 能擁有好的效果。商務(wù)談判的討價(jià)還價(jià)策略1、投石問路，預(yù)估反映抱怨價(jià)高、沉默應(yīng)對(duì)或者是坦然接受。2、多套方案，框定參照通常報(bào)價(jià)過后坦然接受的可能性較小，今天暫且不提。我們主要講前面三種反應(yīng)，為了應(yīng)對(duì)這三種反應(yīng)，準(zhǔn)備多檔的多套替代方案， 可以有效改變對(duì)方參照系，將對(duì)方的思路框在我方給出的范圍之內(nèi)。3、深入探尋，搞清原因替代方案給出之前，應(yīng)該進(jìn)行深入地“為什么”的原因探尋，再反向讓對(duì)方還價(jià)，以弄清對(duì)方還價(jià)的參照依據(jù)，方便對(duì)癥下藥。4、讓步有道，循序漸進(jìn)對(duì)方的面子，使對(duì)方有一定的滿足感。易，是在竭

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