房地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)方案

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 房地產(chǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃書(shū)方案 房地產(chǎn)營(yíng)銷工程計(jì)劃書(shū)方案 為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先制定方案，方案是表明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面籌劃。那么你有了解過(guò)方案嗎？以下是我收集整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷工程計(jì)劃書(shū)方案，接待大家共享。 房地產(chǎn)營(yíng)銷工程計(jì)劃書(shū)方案1 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為12月25日。在xx工程的推廣，xx花園在市場(chǎng)上已經(jīng)具有確定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)工程的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)工程銷售處境統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，工程的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)前夕，工程放號(hào)量將會(huì)

2、持續(xù)增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件理應(yīng)說(shuō)是對(duì)比成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，工程也已到了務(wù)必開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞銷售為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)成3040%的成交率，同時(shí)將xx花園的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期工程的銷售告成和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的根基。 二、活動(dòng)時(shí)間 20 xx年12月25日 三、活動(dòng)地點(diǎn) xx花園工程銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)計(jì)劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)空氣、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿告成 1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給工程渲染出濃烈的喜慶空氣，突出表現(xiàn)工程的開(kāi)盤(pán)盛

3、典。 2)通過(guò)在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供給，工作人員的輕微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)工程的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安置，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理調(diào)配以及對(duì)客戶關(guān)于選房、購(gòu)房流程的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群舉行有效合理的操縱，以使整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)工程現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4)通過(guò)一系列的工作輔佐，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌管的方法，以置業(yè)參謀來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)成成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1)現(xiàn)場(chǎng)布置 A在售樓部立柱前根據(jù)

4、場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板(雙面)，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃假設(shè)干，禮炮18門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄假設(shè)干。 C舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2)外圍道路布置 A塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B工程工地臨塔南路一側(cè)安置空飄假設(shè)干。 C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)成吸引人流，車流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作

5、用。 3)售樓片面區(qū)布置及其他布置 A售樓部?jī)?nèi)片面為4個(gè)區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，舉行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、表示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理打定。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶參觀表演的區(qū)域。

6、4)新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外接洽臺(tái)之用。 房地產(chǎn)營(yíng)銷工程計(jì)劃書(shū)方案2 活動(dòng)目的: 1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶實(shí)時(shí)的選房開(kāi)盤(pán)，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購(gòu)房客戶，實(shí)時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。 2、通過(guò)本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引確定的人氣 活動(dòng)背景： 認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組 活動(dòng)地點(diǎn)： 鑫隆名居銷售大廳 活動(dòng)時(shí)間： 20 xx年5月日上午9點(diǎn)30分 活動(dòng)形式： 1.邀請(qǐng)輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)舉行開(kāi)盤(pán)盛典剪彩儀式。 2.通過(guò)舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請(qǐng)輝縣市

7、知名演藝樂(lè)隊(duì)舉行表演 3.邀請(qǐng)輝縣市市老年軍樂(lè)隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來(lái)助陣。 4.邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場(chǎng)參與開(kāi)盤(pán)選房活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。 5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤(pán)的美譽(yù)度 舞臺(tái)布置： 舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，布局輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，強(qiáng)烈奔放，更具視覺(jué)沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂(lè)隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插工程的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答等環(huán)節(jié)。 軍樂(lè)隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂(lè)器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安置在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間安置。 門口布置:

8、 1、將售樓部?jī)蓚?cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來(lái)增加喜慶和導(dǎo)視作用。 2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20 xx5米噴繪(內(nèi)容見(jiàn)后)2塊，內(nèi)容以開(kāi)盤(pán)文字為主。 3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉利，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見(jiàn)后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，假設(shè)條件允許在售樓部前安好位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式舉行時(shí)從聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)上達(dá)成更好的效果。 4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量 5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。 售樓部?jī)?nèi)部包裝： 售樓部?jī)?nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺(jué)上來(lái)渲染開(kāi)盤(pán)氣氛，案場(chǎng)設(shè)置開(kāi)盤(pán)流程展架，認(rèn)購(gòu)須知來(lái)引導(dǎo)客戶，案場(chǎng)音響釋放昂揚(yáng)樂(lè)曲從聽(tīng)覺(jué)上陪襯慌張空氣，引起客戶的添置沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。 售樓部?jī)?nèi)概括劃分區(qū)域： 客戶等候區(qū)-客戶選房區(qū)-客戶簽約區(qū)-獎(jiǎng)品區(qū) 1、客戶等候區(qū)打定充沛的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣火熱每個(gè)座位配備瓶裝水，如中午還有選房