電子商務案例-全球紡織網(wǎng)

1、電子商務案例網(wǎng)上紡織品貿(mào)易市場全球紡織網(wǎng)1 “全球紡織網(wǎng)”的成立背景 紡織是是中國傳統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，中國是國際上上最大的紡織織品生產(chǎn)國和和出口國，年紡織工業(yè)業(yè)生產(chǎn)總值超超過100000億元，紡織品出口口創(chuàng)匯超過8800億美元，有紡織企業(yè)業(yè)幾萬家。隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，紡織企業(yè)逐逐漸開始利用用電子商務進進行網(wǎng)上貿(mào)易易，電子商務平平臺充分利用用網(wǎng)絡的優(yōu)勢勢，提供比傳統(tǒng)統(tǒng)貿(mào)易更便利利、低成本的的服務。采購商和供供應商通過網(wǎng)網(wǎng)絡平臺進行行網(wǎng)上交易已已成為發(fā)展潮潮流，紡織電子商商務平臺具有有巨大的市場場發(fā)展空間。“全球紡織網(wǎng)(www.ggloballtextiiles.ccom)”由中國輕紡紡城網(wǎng)絡有限限公

2、司投資，創(chuàng)創(chuàng)立于20000年6月，是中國最早早一批行業(yè)門門戶網(wǎng)站。經(jīng)經(jīng)過5年多的發(fā)展展，目前是中中國最具影響響力的紡織行行業(yè)電子商務務平臺 (如圖1所所示)。圖1 全球紡紡織網(wǎng)（m）主頁2全球紡織網(wǎng)的的經(jīng)營情況“全球紡織網(wǎng)”在20000年投入了11000萬元元資金開始建建設，6年來來利用收益不不斷增加投入入，實現(xiàn)了快快速發(fā)展。網(wǎng)網(wǎng)站在信息量量、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、服務、市市場占有率等等方面已經(jīng)占占據(jù)行業(yè)領先先地位。“全球紡織網(wǎng)”幾年來，在在網(wǎng)站訪問量量、會員數(shù)等等方面實現(xiàn)快快速的增長。目前擁有118萬行業(yè)會會員，日訪問問量45萬，成為國內(nèi)知知名的行業(yè)門門戶平臺，并蟬聯(lián)20004年度、22005年度度“

3、中國商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站100強強”。被浙江省省信息產(chǎn)業(yè)廳廳等部門推薦薦為“浙江省電子子商務專業(yè)性性網(wǎng)站”“浙江省流通通業(yè)電子商務務試點企業(yè)”。 全球紡織網(wǎng)注冊交費會員數(shù)量統(tǒng)計全球紡織網(wǎng)注冊交費會員數(shù)量統(tǒng)計圖圖2 全球紡紡織網(wǎng)注冊繳繳費會員數(shù)統(tǒng)統(tǒng)計圖3“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”的經(jīng)營模式式“全球紡織網(wǎng)”致力于建立立全球最專業(yè)的網(wǎng)上上紡織品貿(mào)易易市場，為國國內(nèi)、國際紡紡織行業(yè)客戶戶提供專業(yè)、有有價值的電子子商務服務?！叭蚣徔椌W(wǎng)”中文站以服服務國內(nèi)行業(yè)業(yè)客戶為主，提供行業(yè)信信息服務，電子商務交交易服務；“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”英文站，為為中國與國外外客商、國際際客商間提供供紡織電子商商務服務平臺臺?！叭蚣徔椌W(wǎng)”電子商務經(jīng)

4、營營模式可以概括括為：（1）充分利用用“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”在國內(nèi)紡織織電子商務領領域的領先優(yōu)優(yōu)勢和傳統(tǒng)紡紡織交易領域域的資源優(yōu)勢勢，將“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”發(fā)展成為國國內(nèi)外紡織業(yè)業(yè)采購商和供供應商最集中中的網(wǎng)絡交易易平臺；（2）利用該平平臺，提供全面的的采購商、供供應商企業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)庫、交易易產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫庫、交易信息息、中國主要要紡織品市場場的價格行情情和資訊；（3）為交易雙雙方提供多方方面的電子商商務服務（交易信息匹匹配、貿(mào)易撮撮合、信息發(fā)發(fā)布、網(wǎng)絡宣宣傳推廣等)，以會員制方方式對交費會會員提供電子子商務服務；（4）利用網(wǎng)絡絡產(chǎn)品的可復復制性和服務務的無區(qū)域性性，迅速拓展客客戶群體，實現(xiàn)銷售規(guī)規(guī)模和利潤的的

5、快速增長。4 全球紡織網(wǎng)網(wǎng)的商務模式式分析和提供供的產(chǎn)品和服服務4.1全球紡織織網(wǎng)的商務模模式核心流程程分析根據(jù)行業(yè)客戶的的核心需求，全全球紡織網(wǎng)設設計開發(fā)了具具有現(xiàn)實市場場需求的產(chǎn)品品和服務，形成了目前前以提供信息息服務為核心心的電子商務務經(jīng)營模式。經(jīng)經(jīng)過幾年的努努力，積聚了以下下方面的資源源優(yōu)勢：(1) 建立了了最大的網(wǎng)上上供應商、采采購商數(shù)據(jù)庫庫網(wǎng)站建立了國內(nèi)內(nèi)數(shù)量最多，質(zhì)量較好的的紡織企業(yè)供供應商數(shù)據(jù)庫庫、采購商數(shù)數(shù)據(jù)庫。擁有有18余萬家家國內(nèi)外紡織織行業(yè)企業(yè)、經(jīng)經(jīng)營商戶的信信息；并對數(shù)據(jù)庫庫信息進行技技術篩選和人人工審核，努力創(chuàng)建網(wǎng)網(wǎng)上誠信市場場。數(shù)據(jù)庫按行業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品、區(qū)域進進行分類

6、，用戶可以方方便地查詢。并并可以通過關關鍵字搜索實實現(xiàn)快速地查查詢。(2) 建立豐豐富的網(wǎng)上紡紡織產(chǎn)品庫全球紡織網(wǎng)開發(fā)發(fā)了專業(yè)紡織織產(chǎn)品展示系系統(tǒng)，客戶可以方方便地發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品信息，采購商可以以根據(jù)產(chǎn)品分分類、產(chǎn)品特特征、企業(yè)等等進行快速搜搜索，并可以在網(wǎng)網(wǎng)上對產(chǎn)品進進行訊盤、回回復等貿(mào)易洽洽談。(3) 建立了了業(yè)內(nèi)最大的的網(wǎng)上貿(mào)易信息數(shù)據(jù)據(jù)庫網(wǎng)上貿(mào)易信息是是全球紡織網(wǎng)網(wǎng)最具影響力力的核心資源源。目前每天天有超過10000條的貿(mào)貿(mào)易信息在全全球紡織網(wǎng)中中文版發(fā)布，其其中采購信息息超過2500條會員在網(wǎng)網(wǎng)上發(fā)布供求求交易信息已已經(jīng)成為主要要的信息來源源；貿(mào)易信息的聚集集和便捷的查查找方式成為為會員

7、獲取貿(mào)貿(mào)易機會的重重點途徑。網(wǎng)網(wǎng)上貿(mào)易信息息的數(shù)量比較較客戶通過傳傳統(tǒng)方式(展展會交易會等等)具有明顯顯的優(yōu)勢在數(shù)數(shù)量成本、時時效、便捷等等方面具有電電子商務所帶帶來的明顯優(yōu)優(yōu)勢。建立業(yè)內(nèi)最具人人氣的網(wǎng)上客客戶交流平臺臺以日BBS、紡紡織聊、紡織織郵等工具為為會員提供了了個體交流、群群體交流的多多種形式。建立豐富、全面面、及時的行行業(yè)資訊服務務資訊服務主要提提供產(chǎn)業(yè)方面面的信息服務務，形成了行業(yè)業(yè)新聞、綜合合資訊、熱點點專題、行業(yè)業(yè)動態(tài)、市場場評述、行業(yè)業(yè)展會、紡織織科技、企業(yè)業(yè)新聞、行業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)，政策策法規(guī)、紡織織標準、外貿(mào)貿(mào)法規(guī)等欄目目建立了信息息數(shù)據(jù)庫由專專業(yè)信息采編編人員進行采采集、整理

8、和和審核。在資訊欄目，“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”充分發(fā)揮行行業(yè)的專業(yè)優(yōu)優(yōu)勢，對信息息進行廣泛收收集、深入分分析，提供專業(yè)的的資訊服務。如在“市場行情”欄目中開辟辟了“化纖原料”“紗線市場場“面料市場”“棉花市場場”“市場評析”“熱點聚焦”“實時行情情追蹤”“成交指數(shù)數(shù)”“市場分析析”“暢銷品種種”等10多個子欄欄目。其中“面料行情”包含了中國國輕紡城、廣廣東西樵面料料市場、西南南紡織市場等等國內(nèi)主要面面料市場每日日價格行情，并形成歷年年以來的完整整的行情數(shù)據(jù)據(jù)庫，方便用戶深深入分析。這些信息都都是通過網(wǎng)站站特約通訊員員采集提供的的一手信息，并經(jīng)過網(wǎng)站站專業(yè)采編人人員整理、核核算后發(fā)布，信信息每天實時時更

9、新。4.2 “全球球紡織網(wǎng)”提供的產(chǎn)品品與服務（1）基于網(wǎng)絡絡展示推廣的的“易紡通”網(wǎng)上商鋪服服務“易紡通”服務務是針對全球球紡織網(wǎng)的供供應商所推出出來的一種綜綜合服務產(chǎn)品品。全球紡織織網(wǎng)作為一個個具有強大影影響力的網(wǎng)上上市場。“易紡通”產(chǎn)品為客戶戶提供了在這這個市場開設設網(wǎng)上商鋪的的各項服務通通過形式豐富富的模板式發(fā)發(fā)布系統(tǒng)，為客戶提供供發(fā)展企業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品、商機、資資信等各方面面信息的服務務，通過全球球紡織網(wǎng)的推推廣，成為客戶開開展網(wǎng)上交易易的主要平臺臺；同時提供貿(mào)貿(mào)易信息匹配配、商機訂閱閱、線下撮合合等多種形式式的服務。這些商鋪根根據(jù)一定的類類別進行排列列，方便采購購商進行選擇擇和尋找。（2

10、）基于海外外推廣平臺的的“TOP SSuppliier”服務針對絕大部分的的紡織品企業(yè)業(yè)都是出口型型的特點，全全球紡織網(wǎng)與與國外紡織品品相關網(wǎng)站合合作，推出了了海外推廣的的整合型服務務“TOP SSuppliier”，將海外各各個推廣產(chǎn)品品和全球紡織織網(wǎng)的國際版版進行整合，以以較低的價格格來吸引客戶戶進行海外網(wǎng)網(wǎng)絡推廣。（3）基于網(wǎng)絡絡大量客戶流流量的“網(wǎng)絡廣告”服務因為全球紡織網(wǎng)網(wǎng)大量的客戶戶流量，為客客戶創(chuàng)造了宣宣傳和推廣的的好機會，通過網(wǎng)絡廣廣告可以將客客戶的產(chǎn)品、品品牌、形象等等在有效群體體內(nèi)進行推廣廣和傳播。5“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”在技術上的的創(chuàng)新“全球紡織網(wǎng)”在整體上采采用了三層構(gòu)構(gòu)架、

11、Cacche和負載載均衡技術等等先進技術，構(gòu)架了高效效的電子商務務平臺。并開開發(fā)了企業(yè)郵郵局、網(wǎng)絡即即時通訊工具具一“紡織聊”，開發(fā)了WAAP手機信息息服務。網(wǎng)站開發(fā)了功能能強大、使用用方便的搜索索引擎，利用用目錄式查詢詢方式。可以按詳細細的行業(yè)目錄錄、產(chǎn)品分級級目錄、企業(yè)業(yè)地區(qū)目錄等等方式進行檢檢索，使會員在海海量文易信息息中實現(xiàn)精確確查找，提高工作效效率?！叭蚣徔椌W(wǎng)”還開發(fā)了行行業(yè)內(nèi)獨具特特色、功能齊齊全的會員辦辦公室，以個性化的的虛擬辦公室室為會員提供供方便、高效效、實用的網(wǎng)網(wǎng)上交易服務務，會員辦公公室提供了資資訊訂閱、網(wǎng)網(wǎng)上詢盤收集集整理、訂單單回復等眾多多的服務功能能。全球紡織網(wǎng)的

12、會會員服務實現(xiàn)現(xiàn)了技術的高高度集成：在交流通信信功能上，全球紡織網(wǎng)網(wǎng)不但提供了了常規(guī)的BBBS論壇服務務，還提供了IIM(紡織聊聊)、Emaail(紡織織商務郵)、個個性化虛擬辦辦公室等服務務，通過信息技技術的集成，為為會員提供一一站式服務。6 “全球紡織織網(wǎng)”競爭力分析析6.1主要市場場競爭者分析析第一類：綜合電電子商務交易易平臺。以為代代表，這類競爭者者行業(yè)涉及面面廣，具有綜合的的實力和品牌牌優(yōu)勢，也開展類似似的會員服務務模式，但由于行業(yè)業(yè)廣，在紡織行業(yè)業(yè)領域服務的的深度不及專專業(yè)網(wǎng)站。第二類：行業(yè)綜綜合門戶。以“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”為代表，創(chuàng)創(chuàng)立較早，在市場中具具有較高的知知名度。作為為行業(yè)專

13、業(yè)門門戶。通過對信息息的深度加工工，充分體現(xiàn)了了行業(yè)網(wǎng)站特特有的價值；“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”目前已形成成以“易紡通”為代表的、受受到用戶廣泛泛認可的產(chǎn)品品和服務，在在業(yè)內(nèi)取得了了領先的地位位。第三類：中小行行業(yè)網(wǎng)站和細細分市場的專專業(yè)網(wǎng)站。這這些行業(yè)網(wǎng)站站以網(wǎng)絡廣告告、建企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站等服務為為主要贏利模模式。近來也開始始向電子商務務領域拓展，目前在信息息資源、電子商務服服務等方面還還未得到客戶戶的廣泛認可可，仍以免費費方式提供服服務，細分市市場的專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，定位很窄，較專業(yè)，客戶群體小小，在特定細分分市場具有一一定的優(yōu)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進進一步發(fā)展和和市場競爭的的加劇據(jù)業(yè)內(nèi)內(nèi)專家分析，在在行業(yè)門戶領領域

14、最多只能能容納前3名名領先者，他他們將聯(lián)手占占據(jù)細分市場場70%以上上的份額，其其余的追隨者者只能在外圍圍游弋。6.2“全球紡紡織網(wǎng)”競爭力SWWOT分析（1）優(yōu)勢1） 紡織產(chǎn)業(yè)業(yè)區(qū)域優(yōu)勢：公司位于長長江三角洲經(jīng)經(jīng)濟區(qū)，是中國經(jīng)濟濟發(fā)達區(qū)域，也是中國紡紡織產(chǎn)業(yè)最集集中的區(qū)域；區(qū)域內(nèi)浙江江省、江蘇省省是中國紡織織產(chǎn)業(yè)最發(fā)達達的省份；制造企業(yè)、出出口企業(yè)數(shù)量量多、規(guī)模大大、紡織技術術先進、經(jīng)濟濟效益好；為開展電子子商務提供良良好的產(chǎn)業(yè)基基礎。紹興是中國紡織織產(chǎn)業(yè)集群發(fā)發(fā)展區(qū)域，紡織產(chǎn)業(yè)基基礎雄厚。22004年紡紡織產(chǎn)值7772.7億元元，產(chǎn)業(yè)占全國國的7.3%；化纖、化化纖布等均為為全國第一。產(chǎn)產(chǎn)

15、業(yè)鏈較為完完整；產(chǎn)業(yè)國際化化程度較高。2）有形市場資資源優(yōu)勢：中國輕紡城城一一目前亞亞洲最大的輕輕紡專業(yè)市場場，始創(chuàng)于11988年設設營業(yè)商位11.35萬間，日均客流量量10萬人次次，經(jīng)營人員44萬余人，市場囊括了了全國名優(yōu)新新品、海外精精品上市面料料品種1萬余余種，商品輻射889個國家和和地區(qū)及國內(nèi)內(nèi)200多個大中中城市，20005年市場場交易額為2276億元，有有大批國際貿(mào)貿(mào)易機構(gòu)常駐駐市場進行采采購?！叭蚣徔椌W(wǎng)網(wǎng)”充分利用中中國輕紡城市市場的相關資資源，在開展網(wǎng)上上交易服務方方面具有良好好的客戶基礎礎和產(chǎn)業(yè)基礎礎。3）技術優(yōu)勢：“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”在行業(yè)電子子商務平臺的的技術開發(fā)方方面具有

16、成熟熟的經(jīng)驗，合作方浙江江大學為“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”提供了優(yōu)秀秀的人才和先先進技術，公司為國家家認定的“軟件企業(yè)”“高新企業(yè)”“電子商務示示范企業(yè)”。4）綜合實力優(yōu)優(yōu)勢：“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”經(jīng)過幾年的的專業(yè)發(fā)展，成為國內(nèi)最最具影響力的的紡織電子商商務平臺，在GOOGGLE，ALEXAA信息排名中中穩(wěn)居前列，網(wǎng)站每天有有3萬多專業(yè)業(yè)采購商到網(wǎng)網(wǎng)站瀏覽，建立了國內(nèi)內(nèi)最大的供應應商數(shù)據(jù)庫和和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫庫，創(chuàng)立了“易紡通”、“紡織聊”等深受用戶戶歡迎的服務務產(chǎn)品。（2）劣勢l）沒有引入風風險投資，缺少強有力力的戰(zhàn)略合作作者，外部力量支支持不足；在開拓國際際市場方面存存在一定的困困難。2）公司目前對對于行業(yè)整合

17、合，仍缺乏足夠夠的資金實力力。（3）機遇1) 紡織行業(yè)業(yè)電子商務在在不斷發(fā)展市市場前景逐步步明朗；2) 用戶對收收費服務的接接受程度明顯顯提高，B2B助勺贏利模模式得到市場場認可；3) 舊前市場場內(nèi)競爭者數(shù)數(shù)量不多，只要在發(fā)展展速度上取得得領先優(yōu)勢，就有機會通通過兼并整合合來快速壯大大，成為行業(yè)業(yè)領導者。（4）威脅1) 競爭者之之間競爭加劇劇，競爭威脅脅在增加，保保持競爭優(yōu)勢勢越來越難；2) 市場技術術和資金門檻檻不高，外部部強勢力量的的進入可能會會導致競爭格格局的變化；3) 新技術、新新服務模式的的發(fā)展會導致致競爭優(yōu)勢的的轉(zhuǎn)變。6.3 “全球球紡織網(wǎng)”的競爭戰(zhàn)略略“全球紡織網(wǎng)”的競爭戰(zhàn)略略是：(1) 繼續(xù)保保持和發(fā)揚“全球紡織網(wǎng)網(wǎng)”在整體實力力方面的領先先優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)業(yè)資源優(yōu)勢，加強在專業(yè)業(yè)性方面的發(fā)發(fā)展與創(chuàng)新，將將全球紡織網(wǎng)網(wǎng)建成“全球最專業(yè)業(yè)的網(wǎng)上紡織織市場”；(2) 引入風風險投資，開展對行業(yè)業(yè)的整合，成為行業(yè)內(nèi)內(nèi)的領導者，取取得最大的市市場份額和收收益；(3) 以易紡紡通收費服務務產(chǎn)品為核心心，進一步創(chuàng)新新，整合搜索排排名、網(wǎng)絡推推廣等產(chǎn)