采購與供應(yīng)鏈管理(一)

1、采購與供應(yīng)鏈管理第一章第一節(jié) 采購與供應(yīng)鏈管理的概念1.采購是指指在市場經(jīng)濟(jì)濟(jì)條件下，在在商品流通過過程中，各企企業(yè)及個(gè)人為為獲取商品，對(duì)對(duì)獲取商品的的渠道.方式式.質(zhì)量.價(jià)價(jià)格.時(shí)間等等進(jìn)行預(yù)測.抉擇,把貨貨幣資金轉(zhuǎn)換換為商品的交交易過程2.供應(yīng)是指指供應(yīng)商或賣賣方向買方提提供商品和服服務(wù)的全過程程3.采購管理是指為了達(dá)達(dá)成生產(chǎn)或銷銷售計(jì)劃，從從適當(dāng)?shù)墓?yīng)應(yīng)商那里，在在確保質(zhì)量的的前提下，在在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間間，以適當(dāng)?shù)牡膬r(jià)格，購入入適當(dāng)數(shù)量的的商品所采取取的一系列的的管理活動(dòng)4.供應(yīng)管理是為了保質(zhì)質(zhì).保量.經(jīng)經(jīng)濟(jì).及時(shí)的的供應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營所需的各各種物品,對(duì)對(duì)采購.存儲(chǔ)儲(chǔ).供料等一一系列供應(yīng)過過程

2、進(jìn)行計(jì)劃劃.組織.協(xié)協(xié)調(diào)和控制,以保質(zhì)企業(yè)業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的的實(shí)現(xiàn)5.采購與供應(yīng)應(yīng)管理的目標(biāo)標(biāo)：提供不間斷的的物料供應(yīng)和和服務(wù)，以便便使整個(gè)組織織正常地運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)使庫存投資和和損失保持最最低限度保持并提高質(zhì)質(zhì)量發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有有競爭力的供供應(yīng)商當(dāng)條件允許的的時(shí)候，將所所購物資標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化以最低的總成成本獲得所需需的物資和服服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和和其它職能部部門之間建立立和諧而富有有效率的工作作關(guān)系以可能的最低低水平的管理理費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)采購目標(biāo)提高公司的競競爭地位第二節(jié) 采購與與供應(yīng)管理的的作用1.采購與供應(yīng)應(yīng)管理的作用用利潤杠桿作用用 指采購購成本節(jié)儉很很少的比例就就可以帶來利利潤率的較大大比例的增加加資產(chǎn)收益率作作

3、用 資產(chǎn)產(chǎn)收益率指總總利潤和總資資產(chǎn)的比例或或投資周轉(zhuǎn)率率與利潤率的的乘積。采購購成本減少可可以帶來利潤潤率的增長和和庫存資產(chǎn)總總額的減少，從從而提高投資資周轉(zhuǎn)率，因因此可以帶來來資產(chǎn)收益率率的提高，有有利于企業(yè)在在資本市場上上的融資信息源作用 采購部門門與市場的接接觸可以為企企業(yè)內(nèi)部各部部門提供有用用的信息,包包括價(jià)格，產(chǎn)產(chǎn)品的可用性性，新供應(yīng)源源，新產(chǎn)品及及新技術(shù)信息息，這些信息息可用提高企企業(yè)和其它部部門的經(jīng)營績績效。營運(yùn)效率作用用 采購部部門運(yùn)作的有有效性將直接接反應(yīng)在其它它部門的運(yùn)作作上，當(dāng)企業(yè)業(yè)會(huì)計(jì)體系不不夠精確時(shí)，常常常不能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)采購決策的的失誤造成運(yùn)運(yùn)營效率的低低下，這是采采購

4、的運(yùn)營效效率作用就表表現(xiàn)出來了對(duì)企業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)的作用 好的質(zhì)量量公平的價(jià)格格.服務(wù)給客客戶，善待現(xiàn)現(xiàn)有的供應(yīng)商商和潛在的供供應(yīng)商第三節(jié) 采購的的分類1.按采購范圍圍分類：國內(nèi)內(nèi)采購和國外外采購2.按采購時(shí)間間分類：長期期合同和短期期合同采購3.按采購主體體分類：個(gè)人人，企業(yè)和政政府采購4.按采購制度度分類：集中中，分散和混混合采購5.按采購輸出出結(jié)果分類：有形采購和和無形采購詳解：6.國內(nèi)采購指企業(yè)以本本幣向國內(nèi)供供應(yīng)商采購所所需物資的一一種行為優(yōu)勢(shì)：不會(huì)遇到商業(yè)業(yè)溝通的困難難不存在國際貿(mào)貿(mào)易運(yùn)輸，定定價(jià)的問題，省省卻了國際貿(mào)貿(mào)易中洽商運(yùn)運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)，交交付貨款條件件等問題國內(nèi)采購一般般用時(shí)較短

5、，面面臨的不確定定性和風(fēng)險(xiǎn)性性較小7.國外采購又稱國際采采購和全球采采購，是指國國內(nèi)采購企業(yè)業(yè)直接向國外外廠商采購所所需物資的一一種行為 優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大了供應(yīng)商商的范圍，有有很大的選擇擇余地就有可可能獲得高質(zhì)質(zhì)量的產(chǎn)品每個(gè)企業(yè)都希希望降低成本本，而國外一一些比較有競競爭力的公司司可以提供具具有更低價(jià)格格的產(chǎn)品通過國際采購購可以獲得國國內(nèi)無法得到到的產(chǎn)品，尤尤其是高科技技產(chǎn)品8.長期合同采采購采購商和供供應(yīng)商通過合合同穩(wěn)定雙方方交易關(guān)系，合合同期一般是是一年以上 優(yōu)點(diǎn)：有利于增強(qiáng)雙雙手的信任和和理解，建立立穩(wěn)定的供需需關(guān)系有利于降低雙雙方的價(jià)格洽洽談費(fèi)用有十分明確的的法律保證，可可以通過法律律來維護(hù)

6、各自自的利益 缺點(diǎn)：價(jià)格調(diào)整比較較困難合同對(duì)數(shù)量作作了規(guī)定不能能根據(jù)實(shí)際情情況變化來調(diào)調(diào)整即使有了跟好好的采購渠道道購買商也不不能隨意調(diào)換換9.短期合同采采購指采購商與與供應(yīng)商通過過合同，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)一次交易，以以滿足生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)活動(dòng)的需要要 優(yōu)缺點(diǎn)：供采雙方關(guān)系不不穩(wěn)定，數(shù)量量價(jià)格可以根根據(jù)實(shí)際情況況來調(diào)整，因因此也出現(xiàn)價(jià)價(jià)格洽談，交交易和服務(wù)方方面的不足。一一般適用于非非經(jīng)常消耗.價(jià)格波動(dòng)較較大和質(zhì)量部部穩(wěn)定的物品品10.個(gè)人采購購為滿足自身身需要而發(fā)生生的購買消費(fèi)費(fèi)品的行為11.企業(yè)采購購是企業(yè)為了了實(shí)現(xiàn)自己的的經(jīng)營目標(biāo)而而發(fā)生的采購購行為,一般般分為生產(chǎn)企企業(yè)采購和流流通企業(yè)采購購12.政府采購

7、購是以政府為為主體不以經(jīng)經(jīng)營為目的的的采購活動(dòng)13.集中采購購是把采購集集中到一個(gè)部部門管理，最最極端的情況況是總公司各各部門，分公公司以及各分分廠均沒有采采購權(quán) 優(yōu)點(diǎn)：可以使采購數(shù)數(shù)量增加，提提高與賣方的的談判力度，比比較容易獲得得價(jià)格的折扣扣和良好的服服務(wù)可以制定合理理采購方針并并且比較容易易實(shí)施，采購購物料也可以以統(tǒng)籌安排采購功能集中中，精簡了人人力，便于培培養(yǎng)和培訓(xùn)，提提高了工作專專業(yè)化程度，有有利于提高采采購績效，降降低采購成本本可以綜合利用用各種信息，形形成信5息優(yōu)勢(shì)，為為企業(yè)經(jīng)營活活動(dòng)提供信息息源14.分散采購購將采購工作作分散給各需需用部門自行行辦理，適用用于規(guī)模大.分散廣的公

8、公司15.混合采購購集中了集中中采購和分散散采購的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，可以視具具體情況看適適用那種情況況16.有型采購購采購輸出的的結(jié)果是有形形的，或是某某個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行行的組成部分分17.無形采購購輸出結(jié)果是是無形的，主主要是服務(wù)采采購和技術(shù)采采購，或是采采購設(shè)備時(shí)附附帶的服務(wù)第四節(jié) 采購部部門及職責(zé)1.采購部門在在企業(yè)中的隸隸屬關(guān)系采購部門隸屬屬于生產(chǎn)副總總經(jīng)理 主主要職責(zé)是協(xié)協(xié)助生產(chǎn)工作作順利進(jìn)行，工工作重點(diǎn)是提提供足量的物物料，而議價(jià)價(jià)的功能也退退居其次采購部門隸屬屬于行政副總總經(jīng)理 主主要職責(zé)是獲獲得較佳的價(jià)價(jià)格和付款方方式，以達(dá)到到財(cái)務(wù)上的目目標(biāo)采購部門直接接隸屬于總經(jīng)經(jīng)理 提高高了采購的地地位和

9、執(zhí)行能能力，發(fā)揮降降低成本的作作用采購部門隸屬屬于資材部副副總經(jīng)理 主要功能在在于配合生產(chǎn)產(chǎn)制造與倉儲(chǔ)儲(chǔ)部門，達(dá)成成物料整體的的補(bǔ)給作業(yè)2.采購部門與與其他部門之之間的關(guān)系與銷售部門的的關(guān)系 從從供給上講是是相互反映關(guān)關(guān)系，采購部部門要依靠從從銷售部門獲獲得長期市場場銷售計(jì)劃來來制定具有現(xiàn)現(xiàn)實(shí)意義的物物料供應(yīng)戰(zhàn)略略，銷售部門門也要依靠采采購部門及時(shí)時(shí)的獲取較高高質(zhì)量的物料料來保證銷售售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，另一方面面，銷售部門門通過營銷策策略和售后服服務(wù)的實(shí)施能能夠促進(jìn)采購購的優(yōu)化，使使采購部門更更好的滿足顧顧客的需要與生產(chǎn)管理部部門的關(guān)系 因?yàn)樯a(chǎn)產(chǎn)部門是所采采購物料的使使用者，他們們?cè)谑褂眠^程程中

10、的實(shí)踐和和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)可可以為采購部部門提供關(guān)于于物料質(zhì)量和和生產(chǎn)進(jìn)度方方面的信息，采采購部門對(duì)這這些信息的處處理，可以獲獲得一個(gè)有用用的，規(guī)劃采采購和供應(yīng)業(yè)業(yè)務(wù)的工具?？偪傊?，采購部部門和生產(chǎn)部部門是一個(gè)信信息互動(dòng)，互互為協(xié)作的關(guān)關(guān)系與倉儲(chǔ)管理部部門的關(guān)系采購提供許多方方面的信息，入入提前期，物物料是否能到到，價(jià)格趨勢(shì)勢(shì)以及替代材材料等方面的的信息與財(cái)務(wù)的關(guān)系系在應(yīng)付賬款，計(jì)計(jì)劃和預(yù)算方方面的相互作作用3.采購部門的的職責(zé)見1920頁頁第五節(jié)采購與供應(yīng)鏈管管理的演變與與發(fā)展趨勢(shì)采購與供應(yīng)管理理職能的產(chǎn)生生和演變歷程程演變歷程：19939年第一一次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)以前采購作作為一種文書書工作；19940

11、19949年一二二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)期間開始關(guān)關(guān)注采購職能能的組織，政政策和程序，作為一項(xiàng)獨(dú)立的管理活動(dòng)而出現(xiàn)；19501969年采購所應(yīng)用技術(shù)更加先進(jìn)，受專業(yè)訓(xùn)練的采購越來越多，采購職能在企業(yè)中的地位越來越重要，成為管理的重點(diǎn)；19701989年支持運(yùn)用的所有原材料都出現(xiàn)了國際范圍內(nèi)的短缺，價(jià)格增長幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了二戰(zhàn)結(jié)束的水平，人們開始關(guān)注采購戰(zhàn)略的制定；19901999年想要成功參與國內(nèi)外的企業(yè)競爭，就必須要有頗具效益和效率的采購與供應(yīng)管理部門，采購開始融入企業(yè)戰(zhàn)略中；2000年至未來，采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略整合，融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)。采購與供應(yīng)管理理的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)采購全球化實(shí)施采購全球化化的原因價(jià)

12、格質(zhì)量某些貨物在國內(nèi)內(nèi)無法得到更快的交貨，完完善的技術(shù)服服務(wù)和供應(yīng)的的連續(xù)性出于競爭的考慮慮全球采購環(huán)境的的好轉(zhuǎn)電子采購是是指與計(jì)算機(jī)機(jī)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)，以電子商商務(wù)軟件為依依據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)為紐帶，EEDI電子商商務(wù)支付工具具及電子商務(wù)務(wù)安全系統(tǒng)為為保障的即時(shí)時(shí)信息交換與與在線交易的的采購活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：提高了通信速度度加強(qiáng)了信息交流流降低了成本加強(qiáng)了聯(lián)系，提提高了服務(wù)質(zhì)質(zhì)量服務(wù)時(shí)間延長增強(qiáng)了企業(yè)的競競爭力供應(yīng)商伙伴關(guān)關(guān)系是企業(yè)與供應(yīng)商商達(dá)成的最高高層次的合作作，在相互信信任的基礎(chǔ)上上采供雙方為為著共同的，明明確的目標(biāo)而而建立的一種種長期的合作作關(guān)系（4）JIT采采購含義：是一種準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)采購，在

13、在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間間，恰當(dāng)?shù)牡氐攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)牡臄?shù)量，恰當(dāng)當(dāng)?shù)馁|(zhì)量提供供恰當(dāng)?shù)奈锲菲返谌?采購與與供應(yīng)管理流流程第一節(jié) 采購的的基本程序需求確定與采購購計(jì)劃的確定定需求的確定定是采購環(huán)節(jié)節(jié)的初始環(huán)節(jié)節(jié)，需要什么么需要多少何何時(shí)需要，需需求的確認(rèn)過過程就是采購購部門收到采采購申請(qǐng)，制制定采購計(jì)劃劃的過程供應(yīng)源搜尋與分分析用不同的績績效標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)評(píng)價(jià)分析潛在在的供應(yīng)商，供供應(yīng)商是實(shí)力力，以往在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的的表現(xiàn)，質(zhì)量量承諾，管理理水平，技術(shù)術(shù)能力，成本本控制，送貨貨服務(wù)，優(yōu)化化流程和開發(fā)發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)能力定價(jià)分為競爭爭性報(bào)價(jià)和談?wù)勁懈偁幮詧?bào)價(jià)-買買方向意愿合合作的供應(yīng)商商發(fā)出詢問-采購量足夠夠大時(shí)-供應(yīng)商

14、很清清楚細(xì)節(jié)和要要求，有能力力準(zhǔn)確估計(jì)生生產(chǎn)所需的成成本-競爭性的市市場環(huán)境，即即有足夠多的的合格競爭者者-買方向技術(shù)術(shù)合格的供應(yīng)應(yīng)商發(fā)出競標(biāo)標(biāo)，而愿意合合作的供應(yīng)商商則進(jìn)行報(bào)價(jià)價(jià)-買方?jīng)]有優(yōu)優(yōu)先考慮的供供應(yīng)商談判是價(jià)格格確定中最復(fù)復(fù)雜也是成本本最高的一種種方法供應(yīng)商需要做到到以下幾點(diǎn)才才能保證談判判的公平性-以高效率的的方式運(yùn)作-保持價(jià)格與與成本的相關(guān)關(guān)性-不利用單一一供應(yīng)商的優(yōu)優(yōu)勢(shì)-對(duì)應(yīng)采購商商的要求能夠夠進(jìn)行適當(dāng)合合理的調(diào)整-愿意考慮采采購商的特殊殊情況4.擬定并發(fā)出出訂單訂單式采購方向向供應(yīng)商發(fā)出出的有關(guān)貨物物的詳細(xì)信息息和指令5.訂單跟蹤和和跟催跟蹤是對(duì)訂單單所做的例行行跟蹤，以便便

15、確保供應(yīng)商商能夠履行其其貨物發(fā)運(yùn)的的承諾跟催是對(duì)供應(yīng)應(yīng)商施加壓力力，以便按期期履行最初所所作出的發(fā)運(yùn)運(yùn)承諾，提前前發(fā)運(yùn)貨物或或是加快已經(jīng)經(jīng)延誤的訂單單涉及的貨物物發(fā)運(yùn)6.驗(yàn)貨和收貨貨（1）貨物的檢檢驗(yàn) 確定檢驗(yàn)時(shí)時(shí)間和地點(diǎn)。（與與貨物的性質(zhì)質(zhì)有關(guān)）確定檢驗(yàn)部門及及人員。貨物檢驗(yàn)。（檢檢驗(yàn)貨物是否否符合合同要要求）分為合格和不合合格（致命缺缺陷貨物，嚴(yán)嚴(yán)重缺陷貨物物和輕微缺陷陷貨物）不合格貨物的處處理。（致命命和嚴(yán)重缺陷陷的貨物要求求換貨，輕微微缺陷的貨物物多方協(xié)商，視視生產(chǎn)和銷售售的緊急程度度來確定是否否可用）對(duì)采購貨物檢驗(yàn)驗(yàn)完畢后，檢檢驗(yàn)人員要填填寫采購物品品驗(yàn)收?qǐng)?bào)告（2）接收檢驗(yàn)合格的物料

16、料與供應(yīng)商協(xié)協(xié)調(diào)送貨與倉庫部門門協(xié)調(diào)收貨供應(yīng)商送貨貨貨物接收入入庫處理接收問問題填寫貨物入入庫清單7.開票和支付付貨款在貨物檢驗(yàn)驗(yàn)和接收入庫庫后進(jìn)行付款的具體過程程-查詢?nèi)霂煨判畔?準(zhǔn)備付款申申請(qǐng)單據(jù)。（付付款申請(qǐng)單，合合同，物料檢檢驗(yàn)單據(jù)，物物料入庫單據(jù)據(jù)，發(fā)票）-付款審批。（專專職人員進(jìn)行行，包括單據(jù)據(jù)的匹配性，五五份單據(jù)的一一致性，單據(jù)據(jù)的規(guī)范性，單單據(jù)的真實(shí)性性）-向供應(yīng)商付付款-供應(yīng)商收款款8.記錄維護(hù)把采購部門與訂訂單有關(guān)的文文件副本進(jìn)行行匯集歸檔，并并把其想要保保存的信息轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為相關(guān)的的記錄。包括：（采購訂訂單目錄，采采購訂單卷宗宗，商品文件件，供應(yīng)商歷歷史文件），除除此之外（勞

17、勞務(wù)合約，工工具和壽命記記錄，少數(shù)的的小額采購指指明從這些供供應(yīng)商處采購購付出的金額額，投標(biāo)歷史史文件）第二節(jié) 采購手手冊(cè)的制定1.采購手冊(cè)的的概念為了使內(nèi)部部各單位在執(zhí)執(zhí)行采購作業(yè)業(yè)時(shí)有規(guī)則所所遵循而制定定采購手冊(cè)，以以促進(jìn)采購活活動(dòng)的制度化化合理化，本本質(zhì)上是交流流信息的媒介介，用來闡明明采購政策，步步驟，指令和和規(guī)定等內(nèi)容容政策可能是是總體性或結(jié)結(jié)論性的。（大大體上明確采采購職能的目目標(biāo)和責(zé)任，結(jié)結(jié)論性就是明明確具體業(yè)務(wù)務(wù)活動(dòng)）步驟制定各各種行動(dòng)先后后順序，以便便政策的貫徹徹指令給負(fù)責(zé)責(zé)執(zhí)行政策和和步驟的人或或部門具體的的指示規(guī)定指導(dǎo)采采購工作和人人員在具體工工作中應(yīng)遵守守的具體規(guī)章章制

18、度2.采購手冊(cè)的的作用使采購政策步步驟指令和規(guī)規(guī)定等變得簡簡潔明了為采購與其他他部門的溝通通提供了機(jī)會(huì)會(huì)，使他們能能夠建設(shè)性的的看待現(xiàn)存的的政策和步驟驟，并在需要要的地方對(duì)其其進(jìn)行修改手冊(cè)上的步驟驟是針對(duì)采購購所承擔(dān)或管管理控制的業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)來制制定的，因此此能促進(jìn)工作作的一致性，從從而減少對(duì)日日常工作進(jìn)行行具體監(jiān)督手冊(cè)有益于對(duì)對(duì)員工的培訓(xùn)訓(xùn)和指導(dǎo)手冊(cè)有助于年年度審計(jì)手冊(cè)協(xié)調(diào)了政政策和步驟的的關(guān)系，并確確保采購原則則和操作的一一致性和連貫貫性它還為評(píng)估這這種原則和操操作提供了參參考依據(jù)通過展示高層層對(duì)采購的重重視，可借此此提升采購的的地位采購的計(jì)算機(jī)機(jī)化要求有細(xì)細(xì)致完整的文文件記錄體系系，使得采

19、購購手冊(cè)的編寫寫和使用變得得更為迫切3.采購手冊(cè)的的格式與內(nèi)容容格式：內(nèi)容的時(shí)時(shí)效性，擺放放的方便性，查查閱的方便性性，印刷字體體的清晰程度度，便于攜帶帶和移動(dòng)，使使用者更新的的難易程度，編編寫者更新的的難易程度，緊緊湊程度，成成本內(nèi)容：組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，政策和步步驟。76頁頁第三節(jié) 采購業(yè)業(yè)務(wù)流程的改改善1.傳統(tǒng)采購流流程的缺點(diǎn)一系列沒有增增值作用的文文書工作過多的單證操操作處理內(nèi)部和外外部訂單消耗耗大量的時(shí)間間純文本工作消消耗的大量成成本2.業(yè)務(wù)流程改改善的幾種方方法隨著時(shí)代的發(fā)展展傳統(tǒng)的采購購流程已經(jīng)不不能適應(yīng)當(dāng)今今社會(huì)的需求求，傳統(tǒng)采購購目標(biāo)是“用最低的庫庫存實(shí)現(xiàn)供應(yīng)應(yīng)”，而現(xiàn)代的的采購目標(biāo)

20、是是用最低的成成本提供高品品質(zhì)的物料，保保證制造和生生產(chǎn)的需要（一）電子采購購（1）電子采購購概念信息技術(shù)和和通信技術(shù)的的綜合運(yùn)用，它它通過電子的的方法提升采采購和供應(yīng)的的管理過程，無無論這些采購購和供應(yīng)是外外部的或是內(nèi)內(nèi)部的。另一一種解釋是在在因特網(wǎng)上以以B2B模式式進(jìn)行的供應(yīng)應(yīng)與服務(wù)的采采購和銷售（2）電子采購購模式買方系統(tǒng) 企業(yè)自己控控制的電子商商務(wù)系統(tǒng)，好好處是快速的的客戶響應(yīng)，節(jié)節(jié)省采購時(shí)間間和容許對(duì)采采購開支進(jìn)行行控制和跟蹤蹤，缺點(diǎn)是需需要大量的資資金投入和系系統(tǒng)維護(hù)成本本賣方系統(tǒng) 供應(yīng)商為增增加市場份額額以計(jì)算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)作為銷售售渠道而實(shí)施施的電子商務(wù)務(wù)系統(tǒng)，買方方無需投資，訪訪問

21、容易，缺缺點(diǎn)是難以跟跟蹤和控制采采購開支第三方系統(tǒng)/門戶 垂垂直門戶（經(jīng)經(jīng)營專門產(chǎn)品品的市場） 水平門戶（集集中了種類繁繁多的產(chǎn)品供供不同工業(yè)的的買主采購）（二）信息技術(shù)術(shù)的參與信息技術(shù)的參與與可以提高工工作效率，能能改善流程的的質(zhì)量（三）JIT采采購1.JIT概念念原理準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)產(chǎn)方式（juust inn timee），追求一一種無庫存或或是最小庫存存的生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)2.JIT采購購的含義把合適的數(shù)數(shù)量和合適的的質(zhì)量的物品品，在合適的的時(shí)間供應(yīng)到到合適的地點(diǎn)點(diǎn)，最好的滿滿足客戶的需需要。JIT采購的原原理和特點(diǎn)：與傳統(tǒng)采購面面向庫存不同同，準(zhǔn)時(shí)化采采購是一種直直接面向需求求的采購模式式，他的采購

22、購送貨時(shí)直接接送到需求點(diǎn)點(diǎn)上用戶需要什么么就送什么，品品種規(guī)格符合合客戶需要用戶需要什么么質(zhì)量就送什什么質(zhì)量，品品種質(zhì)量符合合客戶的需要要，拒接次品品和廢品用戶需要多少少就送多少，既既不多送也不不少送用戶什么時(shí)候候需要就什么么時(shí)候送貨，既既不早送也不不晚送，非常常準(zhǔn)時(shí)用戶在什么地地點(diǎn)需要就送送到什么地點(diǎn)點(diǎn)3.JIT采購購的作用大幅度減少原原材料和外購購件的庫存提高采購物資資的質(zhì)量降低原材料和和外購件的采采購價(jià)格4.JIT采購購應(yīng)用的要求求距離越近越好好制造商和供應(yīng)應(yīng)商建立互利利合作的戰(zhàn)略略伙伴關(guān)系注重基礎(chǔ)設(shè)施施的建設(shè)強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的的參與建立實(shí)施JIIT采購策略略的組織制造商向供應(yīng)應(yīng)商提供綜合合的

23、，穩(wěn)定的的生產(chǎn)計(jì)劃和和作業(yè)數(shù)據(jù)著重教育和培培訓(xùn)加強(qiáng)信息技術(shù)術(shù)的應(yīng)用（電電子數(shù)據(jù)交換換技術(shù)EDII）第四章 采購計(jì)計(jì)劃制定與采采購預(yù)算確定定第一節(jié) 采購需需求的確定1.預(yù)測（1）什么是預(yù)預(yù)測在調(diào)研研究究的基礎(chǔ)上，根根據(jù)過去和現(xiàn)現(xiàn)在已知因素素，運(yùn)用已有有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和科學(xué)方法法，來預(yù)計(jì)和和推測事物今今后可能的發(fā)發(fā)展趨勢(shì)，并并對(duì)這種趨勢(shì)勢(shì)做出定量化化的估計(jì)和判判斷，以便調(diào)調(diào)節(jié)人們的運(yùn)運(yùn)動(dòng)方向，使使人們的實(shí)踐踐活動(dòng)更加自自覺地按照客客觀規(guī)律向預(yù)預(yù)測的目標(biāo)前前進(jìn)（2）預(yù)測在商商品采購中的的目的和作用用商品采購市場場預(yù)測的目的的-為參與產(chǎn)品品設(shè)計(jì)而進(jìn)行行采購市場預(yù)預(yù)測-為參與市場場競爭而進(jìn)行行采購市場預(yù)預(yù)

24、測-為商品采購購決策和制定定商品采購計(jì)計(jì)劃而進(jìn)行采采購市場預(yù)測測預(yù)測在采購中中的作用-預(yù)測是決策策的基礎(chǔ)-市場預(yù)測有有助于掌握技技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)發(fā)展的方向和和速度，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)市場供求變變化和發(fā)展的的規(guī)律性，為為制定采購計(jì)計(jì)劃，決定采采購策略，搞搞活企業(yè)經(jīng)營營，提高經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益提供重重要信息-有助于掌握握產(chǎn)品處于生生命周期的哪哪一個(gè)階段，以以決定采購策策略，防止采采購技術(shù)落后后-有助于掌握握生產(chǎn)廠家的的生產(chǎn)潛力，在在采購時(shí)做到到心中有數(shù)-有助于把握握市場采購機(jī)機(jī)會(huì)，避開或或減少采購風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)采購預(yù)測的基基本步驟-確定預(yù)測的的目標(biāo)-擬定預(yù)測計(jì)計(jì)劃-收集并分析析歷史與現(xiàn)實(shí)實(shí)數(shù)據(jù)資料-選定預(yù)測方方法和模型-計(jì)算并核

25、實(shí)實(shí)初步預(yù)測結(jié)結(jié)果-提出預(yù)測報(bào)報(bào)告-進(jìn)行追蹤檢檢驗(yàn)采購預(yù)測的基基本方法定性預(yù)測和定量量預(yù)測定性預(yù)測主觀觀預(yù)測，運(yùn)用用有關(guān)專家的的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)或或主觀判斷來來進(jìn)行預(yù)測，不不需要數(shù)學(xué)在在缺少歷史數(shù)數(shù)據(jù)和需要作作出慣例性判判斷的情況下下，這類技術(shù)術(shù)是最理想的的定量預(yù)測統(tǒng)計(jì)計(jì)預(yù)測法，利利用統(tǒng)計(jì)資料料和數(shù)學(xué)模型型來進(jìn)行預(yù)測測，不完全排排除主觀因素素。（移動(dòng)平平均法，指數(shù)數(shù)平滑法，線線性回歸法）2.獨(dú)立需求物物料的采購需需求確定（1）獨(dú)立需求求物料與相關(guān)關(guān)需求物料相關(guān)需求是指指某種物料的的需求量與其其他物料有直直接的匹配關(guān)關(guān)系，當(dāng)其他他某種物料的的需求量確定定以后，就可可以通過這種種相關(guān)關(guān)系把把該種物料的的需

26、求量推算算出來獨(dú)立需求是指指某種物料的的需求量是由由外部市場決決定的，與其其他物料不存存在直接的對(duì)對(duì)應(yīng)關(guān)系，表表現(xiàn)出這種庫庫存需求的獨(dú)獨(dú)立性（2）定量訂貨貨模型和定期期訂貨模型對(duì)于獨(dú)立需求物物料訂購批量量和訂購點(diǎn)的的確定用定量量訂貨模型和和定期訂貨模模型訂購批量指每每次訂購物品品的數(shù)量，計(jì)計(jì)劃期內(nèi)采購購貨物的總量量一定時(shí)，訂訂購批量與訂訂購次數(shù)成反反比例關(guān)系訂購周期兩次次訂購之間的的時(shí)間間隔定量訂貨模型型當(dāng)庫存水平平到達(dá)一個(gè)特特定的點(diǎn)時(shí)就就進(jìn)行訂購批批量，沒有固固定的訂貨周周期和時(shí)間，是是綜合考慮了了訂貨費(fèi)用和和庫存費(fèi)用等等一系列費(fèi)用用而計(jì)算出來來的具有最小小訂貨成本的的訂貨批量。Q= Q-訂

27、貨批量 D-每年貨物需需求量每年貨貨物需求量S-生產(chǎn)準(zhǔn)備成成本或訂購成成本H-單位產(chǎn)品存存儲(chǔ)成本（單單價(jià)的百分比比）定期訂貨模式式按預(yù)先確定定的訂貨間隔隔期進(jìn)行訂貨貨補(bǔ)充庫存的的一種庫存管管理方式3.相關(guān)需求物物料的采購需需求確定傳統(tǒng)的訂貨點(diǎn)法法缺點(diǎn)：盲目目性，高庫存存與低服務(wù)水水平，形成塊塊狀需求（1）物料需求求計(jì)劃（MRRP）-是一種計(jì)算算物料需求和和需求時(shí)間的的系統(tǒng)，MRRP既是一種種管理理念，生生產(chǎn)方式，也也是一種方法法技術(shù)，一個(gè)個(gè)信息系統(tǒng)，既既是一種庫存存控制方法也也是一種時(shí)間間進(jìn)度安排方方法。以顧客客為中心，能能實(shí)現(xiàn)按顧客客需求準(zhǔn)時(shí)化化生產(chǎn)。MRP中心思想想：圍繞物料料轉(zhuǎn)化組織相相

28、應(yīng)資源，實(shí)實(shí)現(xiàn)在正確的的時(shí)間正確的的地點(diǎn)得到正正確的物料，實(shí)實(shí)現(xiàn)按需準(zhǔn)時(shí)時(shí)生產(chǎn)，提高高客戶服務(wù)水水平，同時(shí)使使庫存成本最最低，生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作效率最高高（2）分銷需求求計(jì)劃（DRRP）廣泛應(yīng)用于產(chǎn)品品銷售流通潛潛在的功能強(qiáng)強(qiáng)大的技術(shù)，該該技術(shù)主要解解決分銷物料料的供應(yīng)計(jì)劃劃和調(diào)度問題題，基本目標(biāo)標(biāo)就是合理進(jìn)進(jìn)行分銷物資資和資源配置置，達(dá)到既保保證有效的滿滿足市場需要要，又使得配配置費(fèi)用最節(jié)節(jié)省的目的DRP的作用：流通企業(yè)能能改進(jìn)客戶服服務(wù)（減少缺缺貨現(xiàn)象發(fā)生生，加快相應(yīng)應(yīng)客戶需求的的速度），降降低產(chǎn)品的總總體庫存水平平，減少運(yùn)輸輸成本，改善善物料中心的的運(yùn)作狀況DRP的原理：更精確的預(yù)預(yù)測需求和揭揭

29、示該信息以以用于制定生生產(chǎn)計(jì)劃第二節(jié) 采購計(jì)計(jì)劃的制定1.采購計(jì)劃的的概念（1）采購計(jì)劃劃的概念廣義是指為為了保證供應(yīng)應(yīng)各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)的物物料需求量而而編制的各種種采購計(jì)劃的的總稱，狹義義的是指每個(gè)個(gè)年度的采購購計(jì)劃，即對(duì)對(duì)企業(yè)計(jì)劃年年度內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)所需需采購的物料料的數(shù)量和采采購時(shí)間所作作的安排和部部署分類：按計(jì)劃期長短短，分為年度度，季度，月月度物料采購購計(jì)劃按物料的使用用方向，生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品用物料料，維修用物物料，基本建建設(shè)用物料，技技術(shù)改造措施施用物料，研研究用物料，企企業(yè)管理用物物料采購計(jì)劃劃等按物料自然屬屬性分，金屬屬物料，機(jī)電電產(chǎn)品物料，非非金屬物料采采購計(jì)劃（2）.采購計(jì)計(jì)

30、劃的作用可以有效的規(guī)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減減少損失為企業(yè)組織采采購提供了依依據(jù)有利于資源的的合理配置，以以取得最佳的的經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)的采購計(jì)劃劃要發(fā)揮作用用，以達(dá)到如如下的目的預(yù)計(jì)采購物料料所需的時(shí)間間與數(shù)量，防防止供應(yīng)中斷斷，影響產(chǎn)銷銷活動(dòng)避免物料存儲(chǔ)儲(chǔ)過多，積壓壓資金以及占占用存儲(chǔ)空間間配合企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃與資金金調(diào)度使采購部門事事先準(zhǔn)備，選選擇有利時(shí)機(jī)機(jī)購入物料確定物料耗用用標(biāo)準(zhǔn)，以便便管制物料采采購數(shù)量與成成本2.物料采購訂訂單容量的確確定計(jì)算訂單容量的的主要內(nèi)容分析采購項(xiàng)目目供應(yīng)資料計(jì)算總體訂單單容量，（可可供給的物料料數(shù)量和可供供給物料的交交貨時(shí)間，在在一定的交貨貨時(shí)間內(nèi)，幾幾個(gè)不同的供供應(yīng)商所

31、能提提供的某種物物料的總和）計(jì)算承接訂單單容量（在制制定時(shí)間內(nèi)已已簽下的訂單單量確定剩余訂單單容量（某種種物料所有供供應(yīng)商群體的的剩余訂單容容量的總和3.制定訂單計(jì)計(jì)劃內(nèi)容：對(duì)比采購需求求與供應(yīng)容量量供需綜合平衡衡確定余量認(rèn)證證計(jì)劃制定訂單計(jì)劃劃下單數(shù)量=生產(chǎn)產(chǎn)需求量-計(jì)計(jì)劃入庫量-現(xiàn)有庫存量量+安全庫存存量下單時(shí)間=要求求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-訂單周期-緩沖時(shí)間第三節(jié) 采購預(yù)預(yù)算1.采購預(yù)算的的概念（1）采購預(yù)算算的定義一種用數(shù)量量來表示的計(jì)計(jì)劃，是將企企業(yè)未來一定定的時(shí)期內(nèi)經(jīng)經(jīng)營決策的目目標(biāo)通過有關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的的反應(yīng)出來，是是經(jīng)營決策具具體化和數(shù)量量化的表現(xiàn)（2）采購預(yù)算算的作用保障企業(yè)戰(zhàn)略

32、略計(jì)劃和作業(yè)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行行，確保企業(yè)業(yè)組織目標(biāo)一一致協(xié)調(diào)企業(yè)各部部門之間的合合作經(jīng)營在企業(yè)各部門門之間合理安安排有限的資資源，保證資資源分配的效效率性對(duì)企業(yè)物流成成本進(jìn)行控制制和監(jiān)督（3）采購預(yù)算算編制的原則則實(shí)事求是的編編制采購預(yù)算算積極穩(wěn)妥留有有余地地編制制采購預(yù)算比質(zhì)比價(jià)編制制采購預(yù)算（4）采購預(yù)算算的編制步驟驟審查企業(yè)以及及部門的戰(zhàn)略略目標(biāo)制定明確的工工作計(jì)劃確定所需的資資源提出準(zhǔn)確的預(yù)預(yù)算數(shù)字匯總提交預(yù)算2.采購預(yù)算的的編制方法（1）彈性預(yù)算算又稱變動(dòng)預(yù)預(yù)算，它是根根據(jù)計(jì)劃期內(nèi)內(nèi)可能發(fā)生的的業(yè)務(wù)量，分分別確定與各各種業(yè)務(wù)量水水平相適應(yīng)的的費(fèi)用預(yù)算數(shù)數(shù)額，從而形形成適應(yīng)于不不同生產(chǎn)經(jīng)營

33、營活動(dòng)水平的的一種費(fèi)用預(yù)預(yù)算首先要確定在在計(jì)劃期內(nèi)業(yè)業(yè)務(wù)量的可能能變化范圍，其其變化范圍可可確定在企業(yè)業(yè)正常生產(chǎn)能能力的70%和110%之間，其間間期取為5%或10%，也也可取計(jì)劃期期內(nèi)最低業(yè)務(wù)務(wù)量和最高業(yè)業(yè)務(wù)量為其下下限和上限要根據(jù)成本形形態(tài)，將計(jì)劃劃期內(nèi)的費(fèi)用用劃分為變動(dòng)動(dòng)費(fèi)用部分和和固定費(fèi)用部部分彈性預(yù)算一般般用于編制彈彈性成本預(yù)算算和彈性利潤潤預(yù)算（1）概率預(yù)算算用可能性的的大小來編制制的預(yù)算銷售量的變動(dòng)動(dòng)與成本的變變動(dòng)沒有之間間聯(lián)系這時(shí)，只要用各各種的概率分分別計(jì)算銷售售收入，變動(dòng)動(dòng)成本，固定定成本的期望望值，然而即即可直接計(jì)算算利潤的期望望值銷售量的變動(dòng)動(dòng)與成本的變變動(dòng)有直接聯(lián)聯(lián)系

34、需要用計(jì)算聯(lián)合合概率的方法法來計(jì)算利潤潤的期望值（3）零基預(yù)算算在編制預(yù)算算時(shí)，對(duì)于所所有的預(yù)算項(xiàng)項(xiàng)目均以零位位起點(diǎn)，不考考慮以往的實(shí)實(shí)際情況，而而完全根據(jù)未未來一定期間間生產(chǎn)經(jīng)營活活動(dòng)的需要和和每項(xiàng)業(yè)務(wù)的的輕重緩急，從從根本上來研研究分析每項(xiàng)項(xiàng)預(yù)算有否支支出的必要和和支出數(shù)額的的大小的一種種預(yù)算方法步驟：提出預(yù)算目標(biāo)標(biāo)開展成本收收益分析分配資金落實(shí)實(shí)預(yù)算（4）滾動(dòng)預(yù)算算連續(xù)運(yùn)算或或永續(xù)運(yùn)算，主主要特點(diǎn)是預(yù)預(yù)算期隨著時(shí)時(shí)間的推移而而自行延伸，始始終保持一定定的期限（一一般是一年）第五章 供應(yīng)商商選擇與供應(yīng)應(yīng)商管理第一節(jié) 供應(yīng)商商的選擇1.供應(yīng)源調(diào)查查分為：資源市場場分析，供應(yīng)應(yīng)商初步調(diào)查查，供

35、應(yīng)商深深入調(diào)查（1）資源市場場分析資源市場調(diào)查查的內(nèi)容-資源市場的的規(guī)模，容量量，性質(zhì)（多多大范圍，多多少資源量，多多少需求量，買買方還是賣方方市場，競爭爭還是壟斷市市場，新興還還是沒落的市市場）-資源市場的的環(huán)境如何（市市場的管理規(guī)規(guī)范化程度，發(fā)發(fā)展前景）-資源市場中中各個(gè)供應(yīng)商商的情況如何何資源市場分析析的內(nèi)容-要確定資源源市場是緊缺缺性的還是富富裕性市場？是壟斷性的的還是競爭性性的市場？-要確定資源源市場是成長長型的還是沒沒落型的市場場？-要確定資源源市場總的水水平，并根據(jù)據(jù)整個(gè)市場的的水平來選擇擇合適的供應(yīng)應(yīng)商（2）供應(yīng)商初初步調(diào)查供應(yīng)商初步調(diào)調(diào)查的目的為選擇最佳佳供應(yīng)商做準(zhǔn)準(zhǔn)備，為了

36、了了解和掌握整整個(gè)資源市場場的情況供應(yīng)商初步調(diào)調(diào)查的特點(diǎn)調(diào)查內(nèi)容淺淺，調(diào)查面廣廣供應(yīng)商初步調(diào)調(diào)查的方法訪問調(diào)查法法，供應(yīng)商分析的的主要內(nèi)容-產(chǎn)品的品種種規(guī)格和質(zhì)量量水平是否符符合企業(yè)的需需要，價(jià)格水水平如何-企業(yè)的實(shí)力力規(guī)模，生產(chǎn)產(chǎn)能力，技術(shù)術(shù)水平，管理理水平和企業(yè)業(yè)的信用度如如何-產(chǎn)品是競爭爭性的商品還還是壟斷性的的商品-地理交通如如何，進(jìn)行運(yùn)運(yùn)輸方式，運(yùn)運(yùn)輸時(shí)間，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用分析析，看運(yùn)輸成成本是否合適適（3）供應(yīng)商深深入調(diào)查 經(jīng)過初步調(diào)調(diào)查后，準(zhǔn)備備發(fā)展自己的的供應(yīng)商的企企業(yè)進(jìn)行的更更加深入仔細(xì)細(xì)的考察活動(dòng)動(dòng) 深入調(diào)查查需要較多的的時(shí)間和精力力，成本高，只只有以下情況況才需要：準(zhǔn)備發(fā)展成緊

37、緊密關(guān)系的供供應(yīng)商尋找關(guān)鍵零部部件的供應(yīng)商商2.供應(yīng)商選擇擇的指標(biāo)（1）供應(yīng)商選選擇指標(biāo)確定定原則價(jià)格服務(wù)質(zhì)量位置供應(yīng)商存貨政政策柔性（能夠回回應(yīng)需求改變變，接受設(shè)計(jì)計(jì)改變）（2）供應(yīng)商選選擇指標(biāo)體系系設(shè)置供應(yīng)商的產(chǎn)品品價(jià)格-產(chǎn)品價(jià)值估估計(jì)方法成本法（計(jì)計(jì)算物品的采采購成本成本本價(jià)格和采購購費(fèi)用），收收益法（注重重新資產(chǎn)帶來來的收益能力力，不考慮它它的取得和建建造成本），市市場法（在活活躍的公開市市場，同類商商品多家供應(yīng)應(yīng)的物品用市市場法）-影響供應(yīng)商商價(jià)格的因素素成本構(gòu)成（原材材料，勞動(dòng)力力，技術(shù)要求求和生產(chǎn)力水水平）和市場場構(gòu)成（經(jīng)濟(jì)濟(jì)，社會(huì)，技技術(shù)發(fā)展水平平）-供應(yīng)商產(chǎn)品品定價(jià)的方法法成

38、本導(dǎo)向定價(jià)法法，需求導(dǎo)向向定價(jià)法（隨隨行就市），市市場導(dǎo)向定價(jià)價(jià)法（最常見見）-供應(yīng)商產(chǎn)品品成本控制采購物料項(xiàng)目（供供應(yīng)商生產(chǎn)商商品采購的物物料）選擇原材料供應(yīng)應(yīng)商采購批量和到貨貨時(shí)間供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)量樣件物料質(zhì)質(zhì)量和批量物物料質(zhì)量-認(rèn)證過程中中的質(zhì)量控制制（初選供應(yīng)應(yīng)商的質(zhì)量控控制，樣件試試制的質(zhì)量控控制，中試認(rèn)認(rèn)證的質(zhì)量控控制，批量認(rèn)認(rèn)證的質(zhì)量控控制）-質(zhì)量的定位位標(biāo)準(zhǔn)（性價(jià)價(jià)比來平衡）供應(yīng)商的服務(wù)務(wù)（安裝服務(wù)務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)務(wù)，維修服務(wù)務(wù)，升級(jí)服務(wù)務(wù)，技術(shù)支持持服務(wù)）供應(yīng)商評(píng)估方方法-供應(yīng)商走訪訪（目的：核核實(shí)供應(yīng)商在在問卷調(diào)查中中所回答問題題的信息，與與潛在的供應(yīng)應(yīng)商討論產(chǎn)品品和服務(wù)，以以

39、及如何來滿滿足買方需求求，解決不確確定因素，存存在的問題或或矛盾和沖突突，建立買賣賣雙方企業(yè)的的關(guān)鍵人員之之間的人際關(guān)關(guān)系）-招標(biāo)法（以以招標(biāo)的方式式吸引多個(gè)由由實(shí)力的供應(yīng)應(yīng)商來投標(biāo)競競爭，然后評(píng)評(píng)定分析選擇擇最佳的供應(yīng)應(yīng)商）-協(xié)商法（供供貨方較多，企企業(yè)難以抉擇擇時(shí)，先選出出幾個(gè)條件較較好的供應(yīng)商商然后分別進(jìn)進(jìn)行協(xié)商，再再確定）采購中的職業(yè)業(yè)道德規(guī)范第二節(jié) 供應(yīng)商商管理（一）供應(yīng)商質(zhì)質(zhì)量管理的概概念1.供應(yīng)商質(zhì)量量管理的含義義和內(nèi)涵概念在特定定的績效范圍圍內(nèi)，符合和和超過現(xiàn)有和和未來客戶期期望或需求的的能力內(nèi)涵：-一貫符合和和超出標(biāo)準(zhǔn)績績效的能力（供供應(yīng)商每次都都滿足或超出出買方要求）-現(xiàn)在

40、和未來來客戶期望或或標(biāo)準(zhǔn)（供應(yīng)應(yīng)商必須滿足足或超出現(xiàn)有有的需求標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，同時(shí)有能能力滿足未來來需要）-供應(yīng)商的質(zhì)質(zhì)量不僅僅是是指產(chǎn)品的實(shí)實(shí)體特性（服服務(wù)）2.供應(yīng)商質(zhì)量量管理的意義義供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)量的影響響供應(yīng)商質(zhì)量高高低回影響到到供應(yīng)到現(xiàn)在在及將來的績績效水平（供供應(yīng)商的績效效：供應(yīng)商對(duì)對(duì)設(shè)計(jì)和計(jì)劃劃變動(dòng)的應(yīng)變變能力，實(shí)體體產(chǎn)品質(zhì)量，物物料/產(chǎn)品配配送）供應(yīng)商的質(zhì)量量管理還是供供應(yīng)商持續(xù)改改善的必要途途徑許多公司從供供應(yīng)商那里采采購?fù)耆涮滋咨踔磷罱K產(chǎn)產(chǎn)品，提供的的產(chǎn)品占最終終產(chǎn)品的比例例越大，它們們對(duì)公司全部部產(chǎn)品成本和和質(zhì)量的影響響越大（二）供應(yīng)商質(zhì)質(zhì)量管理策略略1.提供明晰的的產(chǎn)品說明

41、書書（更好的了了解產(chǎn)品，減減少交涉環(huán)節(jié)節(jié)的成本）2.明確采購方方的期望（采采購方自身的的需求能力和和供應(yīng)方溝通通能力）3.采購方的態(tài)態(tài)度（通情達(dá)達(dá)理，雙方多多做交流溝通通）4.供應(yīng)商數(shù)量量優(yōu)化（集中中精力，時(shí)間間和資源在少少數(shù)重要供應(yīng)應(yīng)商上，800/20規(guī)則則）5.供應(yīng)商績效效評(píng)定（促進(jìn)進(jìn)供應(yīng)商提升升供應(yīng)水平，為為供應(yīng)商獎(jiǎng)懲懲提出依據(jù)，也也為了了解供供應(yīng)的不足，并并反饋給供應(yīng)應(yīng)商。反應(yīng)供供應(yīng)商質(zhì)量，供供應(yīng)，價(jià)格及及支持與配合合等方面表現(xiàn)現(xiàn)的績效衡量量）6.供應(yīng)商的持持續(xù)改進(jìn)-定期召開合合作策略回顧顧和發(fā)展會(huì)議議-建立高層主主管的供應(yīng)商商會(huì)議，共同同探討雙方合合作間遇到的的問題，努力力找到解決方

42、方案，分享技技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)和未來產(chǎn)品品設(shè)計(jì)-建立持續(xù)改改進(jìn)小組，促促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)進(jìn)的進(jìn)行-建立跨職能能小組，管理理和改進(jìn)聯(lián)盟盟與伙伴關(guān)系系7.供應(yīng)商激勵(lì)勵(lì)8.供應(yīng)商質(zhì)量量認(rèn)證第三節(jié) 供應(yīng)商商管理系統(tǒng)1.供應(yīng)商的分分類矩陣分類法：商商業(yè)型供應(yīng)商商，重點(diǎn)型供供應(yīng)商，優(yōu)先先型供應(yīng)商，伙伙伴型供應(yīng)商商2.供應(yīng)商合作作伙伴關(guān)系（1）供應(yīng)商合合作伙伴的概概念在相互信任任的基礎(chǔ)上，供供需雙方為了了實(shí)現(xiàn)共同的的目標(biāo)而采取取的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，共享利益益的長期的合合作關(guān)系含義：發(fā)展長期的相相互依賴的合合作關(guān)系這種關(guān)系由明明確或口頭的的合約確定，雙雙方共同確認(rèn)認(rèn)并且在各個(gè)個(gè)層次都有相相應(yīng)的溝通雙方有著共同同的目標(biāo)，并并且

43、為著共同同的目標(biāo)有挑挑戰(zhàn)性的改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃雙方相互信任任，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，共享信息息共同開發(fā)，創(chuàng)創(chuàng)造以嚴(yán)格的尺度度來衡量合作作表現(xiàn)，不斷斷提高（2）供應(yīng)商合合作關(guān)系與傳傳統(tǒng)關(guān)系的區(qū)區(qū)別傳統(tǒng)供應(yīng)商的弊弊端：采購過程中信信息封閉，雙雙方做不到有有效的信息共共享，影響采采購效率，造造成采購，庫庫存成本的大大大增加對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，交交貨期的控制制難度大雙方的關(guān)系未未能很好的協(xié)協(xié)調(diào)，競爭多多于合作，時(shí)時(shí)間浪費(fèi)在了了日常問題解解決和頻繁選選擇供應(yīng)商上上面，未能雙雙贏供應(yīng)商對(duì)用戶戶需求變化反反應(yīng)遲鈍，缺缺乏應(yīng)付需求求變化的能力力（3）建立供應(yīng)應(yīng)商合作伙伴伴關(guān)系的意義義 通過與供應(yīng)應(yīng)商建立長期期合作伙伴關(guān)關(guān)系，可以縮縮短

44、供應(yīng)商的的供應(yīng)周期，提提高供應(yīng)的靈靈活性；可以以降低企業(yè)的的原材料，零零部件的質(zhì)量量；可以加強(qiáng)強(qiáng)與供應(yīng)商的的溝通，改善善訂單處理的的過程，提高高材料需求準(zhǔn)準(zhǔn)確性；可以以共享供應(yīng)商商的技術(shù)與革革新成果，加加快產(chǎn)品開發(fā)發(fā)速度，縮短短產(chǎn)品開發(fā)周周期；可以與與供應(yīng)商共享享管理經(jīng)驗(yàn)，推推動(dòng)企業(yè)整體體水平的提高高（4）供應(yīng)商合合作伙伴關(guān)系系的分類基本的（重點(diǎn)點(diǎn)在于降低成成本和風(fēng)險(xiǎn)）適中的（與職職能目標(biāo)直接接掛鉤，采用用標(biāo)準(zhǔn)化程度度更高的方式式）高層的（高層層次協(xié)議直接接支持公司或或業(yè)務(wù)單位的的需要，其范范圍是企業(yè)的的而非職能的的）（5）幾種典型型的供應(yīng)商合合作伙伴關(guān)系系戰(zhàn)略性原材料料聯(lián)盟先進(jìn)技術(shù)發(fā)展展伙伴

45、關(guān)系供應(yīng)商早期參參與流程設(shè)計(jì)計(jì)的技術(shù)聯(lián)盟盟為了縮減成本，與與供應(yīng)商建立立一個(gè)聯(lián)盟，讓讓供應(yīng)商參與與早期的設(shè)計(jì)計(jì)，采購方通通過其長期資資產(chǎn)需求計(jì)劃劃影響聯(lián)盟供供應(yīng)商研發(fā)投投資的分配，供供應(yīng)商也影響響著采購方的的更新和新建建設(shè)備的設(shè)計(jì)計(jì)。與供應(yīng)商商建立總成本本最低的系統(tǒng)統(tǒng)，取得投資資的合理回報(bào)報(bào)3.建立供應(yīng)商商合作伙伴關(guān)關(guān)系（1）供應(yīng)商合合作伙伴關(guān)系系建立的途徑徑步驟：首先采購部門門要在供應(yīng)市市場調(diào)研的基基礎(chǔ)上對(duì)有關(guān)關(guān)部門采購的的物品進(jìn)行分分析，分類，根根據(jù)預(yù)先設(shè)定定的伙伴關(guān)系系型供應(yīng)商要要制定供應(yīng)商商分類模塊，確確定伙伴型供供應(yīng)商對(duì)象根據(jù)對(duì)供應(yīng)商商伙伴關(guān)系的的要求，明確確具體的目標(biāo)標(biāo)及考核指標(biāo)標(biāo)

46、，制定出達(dá)達(dá)成目標(biāo)的行行動(dòng)計(jì)劃通過供應(yīng)商會(huì)會(huì)議，供應(yīng)商商訪問等形式式對(duì)計(jì)劃實(shí)施施進(jìn)行組織和和進(jìn)度跟進(jìn)，內(nèi)內(nèi)容包括對(duì)質(zhì)質(zhì)量，交貨，降降低成本，新新產(chǎn)品，新技技術(shù)開發(fā)等方方面的 進(jìn)行行跟蹤考核，定定期檢查進(jìn)度度，及時(shí)調(diào)整整行動(dòng)在公司內(nèi)部還還要通過供應(yīng)應(yīng)商月度考評(píng)評(píng)，體系審核核等機(jī)制跟蹤蹤供應(yīng)商的綜綜合表現(xiàn)，及及時(shí)反饋并提提出改進(jìn)要求求（2）伙伴關(guān)系系的評(píng)價(jià)以下原則判斷是是否奏效：-具有正式的的溝通程序-致力于供應(yīng)應(yīng)商的成功-共同獲利-關(guān)系穩(wěn)定，不不依賴個(gè)別人人-始終仔細(xì)審審視供應(yīng)商績績效-雙方對(duì)對(duì)方方具有合理的的預(yù)期/期望望-員工有責(zé)任任遵循職業(yè)道道德-共享利益信信息-指導(dǎo)供應(yīng)商商改進(jìn)-基于采購的

47、的總成本進(jìn)行行非敵意切磋磋，共同決策策（3）避免合作作伙伴關(guān)系失失敗的要點(diǎn)高層管理的承承諾（最核心心問題，支持持建立伙伴關(guān)關(guān)系的資源，人人員，信息和和預(yù)算資金。沒沒有組織性保保障是不會(huì)成成功的）嚴(yán)格的供應(yīng)商商選擇過程持續(xù)努力的改改進(jìn)目標(biāo)一致合作伙伴關(guān)系系支持體系和和文件不斷關(guān)注雙贏贏機(jī)會(huì)廣泛溝通和分分享信息建立信任資源讓步關(guān)于聯(lián)盟和合合作伙伴關(guān)系系目標(biāo)和期望望利益的內(nèi)部部教育 eq oac(,11)人員員發(fā)生變動(dòng)時(shí)時(shí)，保持聯(lián)盟盟與合作伙伴伴關(guān)系的能力力第六章 采購定定價(jià)與合同第一節(jié) 采購定定價(jià)1.采購價(jià)格概概述（1）采購價(jià)格格的概念-以以標(biāo)準(zhǔn)貨幣單單位為尺度的的商品或服務(wù)務(wù)的價(jià)值，也也就是說商

48、品品的價(jià)值與貨貨幣價(jià)值的對(duì)對(duì)比彈性需求：輕微微的價(jià)格變化化就可導(dǎo)致需需求的幅度變變化（2）采購價(jià)格格的種類送達(dá)價(jià)（供應(yīng)應(yīng)商報(bào)價(jià)中含含將商品送達(dá)達(dá)采購方倉庫庫或指定地點(diǎn)點(diǎn)，期間所發(fā)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用）出廠價(jià)（不包包括運(yùn)送責(zé)任任，采購商自自提）現(xiàn)金價(jià)（一手手交錢一手交交貨）期票價(jià)（采購購方以期票或或延期付款的的方式采購商商品）凈價(jià)（供應(yīng)商商實(shí)際收到的的貨款，不再再支付任何交交易過程中的的費(fèi)用）毛價(jià)（供應(yīng)商商的報(bào)價(jià)，可可以因?yàn)槟承┬┮蛩丶右哉壅圩專┈F(xiàn)貨價(jià)（每次次交易時(shí)，由由供需雙方重重新議定價(jià)格格，即使簽訂訂買賣合約亦亦已完成交易易后即告終止止）合約價(jià)（買賣賣雙方按照事事先議定的價(jià)價(jià)格進(jìn)行交易易）實(shí)價(jià)

49、（采購方方實(shí)際上所支支付的價(jià)格）（3）采購價(jià)格格的影響因素素供應(yīng)商成本的的高低（最根根本最直接的的原因）規(guī)格與品質(zhì)（規(guī)規(guī)格要求越復(fù)復(fù)雜，采購價(jià)價(jià)格就越高）采購物品的供供需關(guān)系（采采購物品為緊緊俏商品時(shí)，價(jià)價(jià)格會(huì)抬高，當(dāng)當(dāng)物品供過于于求是，采購購方可以獲得得最優(yōu)價(jià)格）生產(chǎn)季節(jié)與采采購時(shí)機(jī)（在在生產(chǎn)旺季前前作提前做好好生產(chǎn)計(jì)劃，采采購計(jì)劃）采購數(shù)量（大大批量和集中中采購可有效效降低價(jià)格）交貨條件（運(yùn)運(yùn)輸方式，交交貨期）付款條件2.采購定價(jià)方方法產(chǎn)品生命周期期成本法以最低的成成本，在生命命周期內(nèi)使具具體的物理資資產(chǎn)獲得最佳佳利用含義包括：涉及及購置，使用用，保養(yǎng)和報(bào)報(bào)廢物理資產(chǎn)產(chǎn)的成本，包包括可行性

50、研研究，調(diào)查，開開發(fā)，設(shè)計(jì)，生生產(chǎn)，維護(hù)，更更新和報(bào)廢等等成本，以及及在資產(chǎn)擁有有期間相關(guān)的的支持，培訓(xùn)訓(xùn)和運(yùn)作等成成本目標(biāo)成本法源于市場競競爭價(jià)格推導(dǎo)導(dǎo)出的產(chǎn)品成成本估算，它它被用來不斷斷改進(jìn)和更新新技術(shù)及生產(chǎn)產(chǎn)程序，以降降低成本含義包括：采購購方首先依據(jù)據(jù)市場供需情情況預(yù)測產(chǎn)品品是市場價(jià)格格，然后扣除除自己計(jì)劃得得到的利潤，即即確定了產(chǎn)品品的目標(biāo)成本本（動(dòng)態(tài)的，隨隨供求情況變變化而變化）可在以下情況下下應(yīng)用：客戶戶對(duì)于供應(yīng)鏈鏈有一定的影影響，在采購購雙方之間存存在著類似于于聯(lián)盟企業(yè)之之間的那種忠忠誠關(guān)系，供供應(yīng)商也能從從成本降低中中有所收益第二節(jié) 采購談?wù)勁?.談判的概述述（1）談判的定定

51、義指企業(yè)為采采購商品，作作為買方與賣賣方廠商對(duì)購購銷業(yè)務(wù)的有有關(guān)事項(xiàng)，如如商品的品種種，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等進(jìn)行反復(fù)復(fù)磋商，謀求求達(dá)成協(xié)議，建建立雙方都滿滿意的購銷關(guān)關(guān)系（2）談判方法法分類價(jià)值型談判（常常用的談判法法，彼此的利利益都得到了了基本滿足）強(qiáng)硬型談判法法（特殊情況況下使用，目目的在于爭取取勝利，施壓壓提出威脅要要求對(duì)方做出出讓步）溫和型談判法法（一般不采采用，雙方維維護(hù)朋友關(guān)系系，對(duì)人對(duì)事事都具有彈性性，妥協(xié)）（3）采購談判判的內(nèi)容商品的品質(zhì)條條件；商品的價(jià)格格條件；商品的數(shù)量量條件；商品的包裝裝條件；交貨條件；貨款的支付付條件；貨物保險(xiǎn)條條件;商品的檢驗(yàn)驗(yàn)與索賠條件件;不可抗力條條件;

52、仲裁(4)談判的作作用可以爭取降低低采購成本可以爭取保證證產(chǎn)品質(zhì)量可以爭取采購購物資及時(shí)送貨可以爭取比較較優(yōu)惠的服務(wù)務(wù)項(xiàng)目可以爭取降低低采購風(fēng)險(xiǎn)可以妥善處理理糾紛,維護(hù)護(hù)雙方的效益益及正常關(guān)系系,為以后的的繼續(xù)合作創(chuàng)創(chuàng)造條件(5)采購談判判的影響因素素談判參與者(談判過程中中的行為和態(tài)態(tài)度部分受到到個(gè)人性格的的影響.談判判經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人人經(jīng)驗(yàn)很重要要)談判形式(談?wù)勁袇⑴c者在在談判中的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)有有關(guān),盡量使使自己處于強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)地位)談判時(shí)間(買買方永遠(yuǎn)都不不應(yīng)該表現(xiàn)出出緊急需求某某種產(chǎn)品的情情況)2.采購談判的的過程談判前,談?wù)勁兄?談判判后(1)采購談判判前計(jì)劃的確確定談判計(jì)劃的步驟驟:確立談判

53、的具具體目標(biāo)分析各方的優(yōu)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)收集相關(guān)信息息認(rèn)識(shí)對(duì)方的需需求識(shí)別實(shí)際問題題和情況偉每一個(gè)問題題設(shè)定一個(gè)成成交位置開發(fā)談判戰(zhàn)略略與策略向其他人員簡簡要介紹談判判內(nèi)容談判預(yù)演(2)采購談判判過程中的步驟階段一：雙方互互做介紹,商商議談判議程程和程序規(guī)則則階段二：探討談?wù)勁兴婕暗牡姆秶?，即雙雙方希望在談?wù)勁兄薪鉀Q的的問題階段三：要使談?wù)勁谐晒Γp雙方需要達(dá)成成一致意見的的共同目標(biāo)階段四：在可能能的情況下，雙雙方需要確定定并解決障礙礙談判達(dá)成共共同目標(biāo)的分分歧（所要解解決的問題，各各自提出解決決問題的辦法法，考慮可以以做出哪些讓讓步階段五：達(dá)成協(xié)協(xié)議，談判結(jié)結(jié)束（3）采購談判判后的工作起草一份聲

54、明明，盡可能清清楚地詳述雙雙方已經(jīng)達(dá)成成的內(nèi)容，將將其呈送到談?wù)勁懈鞣揭员惚闾岢鲎约旱牡囊庖姴⒑灻麑⑦_(dá)成的協(xié)議議提交各雙方方各自的委托托人，也就是是雙方就哪些些事項(xiàng)達(dá)成協(xié)協(xié)議，從改協(xié)協(xié)議中可以獲獲益什么執(zhí)行協(xié)議設(shè)定專門程序序監(jiān)察協(xié)議的的履行情況，并并處理可能會(huì)會(huì)出現(xiàn)的任何何問題在談判結(jié)束后后舉行一場宴宴會(huì)時(shí)必不可可少的，在激激烈交鋒后，這這種方式可以以消除談判過過程中的緊張張氣氛，有利利于維持雙方方的關(guān)系3.采購談判的的策略和技巧巧投石問路策略略（在談判中中，當(dāng)買方對(duì)對(duì)賣方的商業(yè)業(yè)習(xí)慣或諸如如產(chǎn)品成本，價(jià)價(jià)格問題不太太了解時(shí)，買買方主動(dòng)擺出出各種問題，并并引導(dǎo)對(duì)方做做比較全面的的回答，從中中

55、得到有用的的信息，一方方面使對(duì)方感感覺到自己是是談判的主角角和中心，也也可以摸清對(duì)對(duì)方的底細(xì)爭爭得主動(dòng)）避免爭論策略略（保持冷靜靜，傾聽對(duì)方方意見并委婉婉提出自己意意見或“休會(huì)”）感情溝通策略略（如果與對(duì)對(duì)方直接談判判的希望不大大，采取迂回回的政策，通通過其他途徑徑接近對(duì)方，溝溝通了情感后后再談判）聲東擊西策略略（為達(dá)到某某種目的，有有意的將洽談?wù)劦淖h題引導(dǎo)導(dǎo)到無關(guān)緊要要的問題上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移對(duì)方注意意力，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)）最后通牒策略略（處于被動(dòng)動(dòng)地位的談判判者，總希望望談判成功，當(dāng)當(dāng)雙方各執(zhí)己己見時(shí)，主動(dòng)動(dòng)方可利用這這一心理，提提出解決問題題的最后期限限和解決條件件）其它談判策略略。技巧：-在談判議程程

56、中，比較困困難的議題安安排到后面去去談-提問問題是是探聽情況和和收集信息以以及給對(duì)方施施壓的有效途途徑，也可以以來調(diào)控談判判的方式和進(jìn)進(jìn)度-談判陷于僵僵局時(shí)，雙方方作出讓步可可以對(duì)談判起起到推動(dòng)作用用-談判是人與與人之間的交交流，因此很很有必要權(quán)衡衡談判對(duì)方 的個(gè)性以及及驅(qū)動(dòng)對(duì)方談?wù)勁械膭?dòng)力第三節(jié) 采購合合同1.采購合同的的概念（1）采購合同同的定義是經(jīng)濟(jì)合同同的一種，是是供需雙方為為執(zhí)行供銷關(guān)關(guān)系，明確雙雙方權(quán)利和義義務(wù)而簽訂的的具有法律效效益的書面協(xié)協(xié)議（2）采購合同同的特征采購合同是當(dāng)當(dāng)事人之間的的經(jīng)濟(jì)法律行行為，而不是是一般行為采購合同是當(dāng)當(dāng)事人之間的的合法行為采購合同具有有明確的目的

57、的性采購合同的當(dāng)當(dāng)事人必須是是具有法人資資格的社會(huì)組組織采購合同必須須是等價(jià)有償償?shù)模炗啿刹少徍贤瑧?yīng)當(dāng)當(dāng)遵循等價(jià)交交換的原則（3）采購合同同的作用 采購合同是是企業(yè)之間經(jīng)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主主要形式。根根本作用在于于用經(jīng)濟(jì)方法法正確處理供供需之間的經(jīng)經(jīng)濟(jì)關(guān)系，吧吧生產(chǎn)和需要要直接，具體體地連結(jié)起來來采購合同有利利于加強(qiáng)和發(fā)發(fā)展企業(yè)之間間的聯(lián)系和協(xié)協(xié)作有利于加強(qiáng)企企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算算和改進(jìn)經(jīng)營營管理水平，有有利于提高企企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效效益有利于采用法法律管理經(jīng)濟(jì)濟(jì)（4）采購合同同的簽訂原則則合法的原則-當(dāng)事人的資資格必須合法法-采購合同的的形式必須合合法-簽訂采購合合同的形式必必須合法-采購合同的的內(nèi)容必須合合

58、法平等互利，協(xié)協(xié)商一致，等等價(jià)有償?shù)脑瓌t-合同雙方在在經(jīng)濟(jì)法律地地位上是平等等的，并在合合作中都有利利益可得-雙方必須在在協(xié)商一致的的基礎(chǔ)上達(dá)成成協(xié)議，任何何一方都不能能把自己的意意志強(qiáng)加于對(duì)對(duì)方-雙方必須堅(jiān)堅(jiān)持等價(jià)有償償?shù)脑瓌t，任任何一方都沒沒有要求對(duì)方方提高無償服服務(wù)的權(quán)利2.采購合同的的種類（1）按照有效效性的合同分分類-有效的采購購合同，效力力待定的采購購合同，無效效的采購合同同，可撤銷的的采購合同有效的采購合合同指采購方與與出賣方訂立立的采購合同同是符合國家家法律的要求求，具有法律律效力，受國國家法律保護(hù)護(hù)的采購合同同采購合同有效的的條件：-合同的當(dāng)事事人符合法律律的要求，即即簽訂

59、合同的的主體具有相相應(yīng)的民事行行為能力-意思表示真真實(shí)，合同表表達(dá)的是當(dāng)事事人內(nèi)心的真真實(shí)想法-合同的內(nèi)容容不能違反法法律和社會(huì)公公共利益，否否則不能得到到法律的保護(hù)護(hù)效力待定合同同指合同已經(jīng)經(jīng)成立，但因因其不完全符符合合同生效效的條件，其其效力能否發(fā)發(fā)生尚未確定定的合同采購法規(guī)定定一下三種偉偉效力待定采采購合同：-限制行為能能力的人訂立立的合同-無代理權(quán)人人以他人的名名義訂立的合合同-無處分權(quán)人人處分他人財(cái)財(cái)產(chǎn)的采購合合同無效的采購合合同指當(dāng)事人雖雖然協(xié)商訂立立，但因?yàn)檫`違反法律，國國家不承認(rèn)其其法律效力，不不受法律保護(hù)護(hù)的合同包括以下五種情情況：-一方以欺詐詐，脅迫手段段訂立的合同同，損害

60、國家家利益的合同同-惡意串通，損損害國家，集集體或第三人人利益的合同同-以合法形式式掩蓋非法目目的的合同-損害社會(huì)公公共利益的合合同-違反法律，行行政法規(guī)強(qiáng)制制性規(guī)定的合合同可撤銷的采購購合同在訂立合同同時(shí)，當(dāng)事人人的意思不真真實(shí)，或一方方當(dāng)事人使對(duì)對(duì)方在違背真真實(shí)意思表示示的情況下簽簽訂的合同包括三種情況：-重大誤解的的采購合同-顯然不公平平的采購合同同-欺詐，脅迫迫的采購合同同（2）幾種特殊殊的合同分期付款的采采購合同在合同訂立立后，出賣人人把標(biāo)的物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給買受人人占用，使用用，買受人按按照合同的約約定，分期向向出賣人支付付價(jià)款的合同同憑樣品采購的的采購合同以樣品表示示標(biāo)的物質(zhì)量量，并以樣