化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)七篇

1、第 第 頁(yè)化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)七篇 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇一】 一、實(shí)習(xí)目的或討論目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的技能等，尤其是觀測(cè)、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作技能，以便提高自己的實(shí)踐技能和綜合素養(yǎng)，盼望能援助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)技能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還需要要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解

2、指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)技能、組織技能、協(xié)調(diào)技能和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作技能。 實(shí)習(xí)在援助應(yīng)屆畢業(yè)生從學(xué)校走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要予以高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間實(shí)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、技能預(yù)備，從而縮短從學(xué)校走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。靠著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開(kāi)拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系

3、列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。 三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì) 20_年*月*日到*月*日，我在_化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事予以了我熱忱的指導(dǎo)和援助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把高校所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的技能。 首先簡(jiǎn)約介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于_市_區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營(yíng)銷售公司。

4、雖然它的規(guī)模不大，只有_個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，一貫以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿足是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家徑直代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺(jué)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一貫堅(jiān)持以人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境;著重基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保

5、健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。 雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作閱歷，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)的確無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)

6、銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。 實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過(guò)許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的技能：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充斥挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的!焦灼的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。 以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全

7、不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否那么隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承受嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書(shū)所能解決。 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇二】 實(shí)習(xí)目的： 1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的技能。 2、熬煉自己的實(shí)習(xí)工作技能，適應(yīng)社會(huì)技能和自我管理的技能。 3、調(diào)查討論，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。 實(shí)習(xí)內(nèi)容： 在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店做電腦的臨促，首先計(jì)算機(jī)是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)方面還是有肯定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有

8、肯定的愛(ài)好! 由于是剛開(kāi)始接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的大略流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，然后安排明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再進(jìn)行銷售地點(diǎn)的安排，依此類推。 在銷售過(guò)程中會(huì)遇到不同的人，他們會(huì)用各式各樣的立場(chǎng)來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變技能。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了很多伙伴，可謂是樂(lè)在其中! 但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢(qián)，還有就是，假如

9、一款機(jī)子是17寸顯示器，我假設(shè)是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最痛楚的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!好麻煩! 實(shí)習(xí)體會(huì)和收獲： 在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了很多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己技能的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。 但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺(jué)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要

10、到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上進(jìn)行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當(dāng)然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷討論，不斷完善。 實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)

11、短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份能量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇三】 一、實(shí)習(xí)時(shí)間 20_年*月*日至今 二、實(shí)習(xí)單位 _電腦科技有限公司 三、實(shí)習(xí)工種 _電腦銷售顧問(wèn) 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，積累自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，積累好客戶資源。 五、實(shí)習(xí)過(guò)程 我在_電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需

12、求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。 從成為公司的一員開(kāi)始，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷售_全系列產(chǎn)品，包括_服務(wù)器，_家用臺(tái)式機(jī)，_商用臺(tái)式機(jī)，_筆記本，_打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從 了解產(chǎn)品到熟識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充盈了自己的產(chǎn)品熟識(shí)度，增加了對(duì)_企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來(lái)了更大的便利。 在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)

13、過(guò)后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了肯定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。 在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿意客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿意客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。 在售后服務(wù)上，

14、我堅(jiān)持用自己的耐煩為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的確定，憑借良好的服務(wù)立場(chǎng)，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。 六、實(shí)習(xí)總結(jié) 社會(huì)是一個(gè)大染缸，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的理想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢(qián)的辛苦，了解師長(zhǎng)教育的上心良苦。我會(huì)帶著我自己的理想走下去。 在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐閱歷才能支撐下去。這就要求我們需要要有激情，只有

15、不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿意日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢(shì)，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才能擁有這樣敏銳而精確的意識(shí)和判斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才能不斷充盈自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)技能和應(yīng)對(duì)技能，將會(huì)決斷一個(gè)人以后勝利的幾率有多高，多留意一些環(huán)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。 一年下來(lái)，我總結(jié)出自己很多不足之處： 1、在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐煩; 2、對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透; 3、對(duì)自己的學(xué)

16、習(xí)激情還不夠充分; 4、對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很滿足; 5、積累下來(lái)的老客戶不夠多等等。 我會(huì)讓自己不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的進(jìn)步，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了許多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)決的信念，總有一天，我會(huì)找到理想的殿堂。 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇四】 20_年上半年的時(shí)間接近結(jié)束，作為一名化妝品銷售人員，上半年這個(gè)階段是特別具有挑戰(zhàn)的一個(gè)階段，不管對(duì)于各行各業(yè)，都是充斥了艱險(xiǎn)的，但也是充斥了各類契機(jī)的。在這里，我也想就上半年的工作好好的總結(jié)一次，為下半年工作的開(kāi)展也進(jìn)行一次計(jì)劃和總結(jié)

17、。 一、思想上的進(jìn)步 今年對(duì)于我們銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次巨大的挑戰(zhàn)。尤其是上半年剛開(kāi)始的時(shí)候，我們步步困難，但是好在還有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可以去進(jìn)展。當(dāng)時(shí)公司撥下來(lái)的計(jì)劃是，前幾個(gè)月主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，這是我們從未有過(guò)的冒險(xiǎn)，所以我自己也是有一些可怕的。隨著社會(huì)環(huán)境漸漸好了起來(lái)，我們公司也開(kāi)始做一些推廣活動(dòng)，處理掉了一些低價(jià)商品，讓公司得到了一些緩和。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我自己思想上是有了很大一部分的進(jìn)步的，以前總想著一種工作方式，而現(xiàn)在，各類工作方式都是迎合這個(gè)社會(huì)的。所以作為一名銷售，我們不能只看眼前，更要去多探究一些新的方式，開(kāi)拓一些新的道路。 二、行動(dòng)上的提高 隨著局勢(shì)漸漸的變好了，我們?cè)?/p>

18、銷售上也得到了一些提升。這半年總的來(lái)說(shuō)特別的勞碌，有時(shí)候也比較匆忙，一天一下子就過(guò)去了。所以在這樣的日子里，把握好時(shí)間算是一件比較重要的事情了。而怎么去把握住自己的時(shí)間，也是提升我們行動(dòng)技能的一個(gè)重要的階段了。我再這樣的歷練中，也究竟明白，一個(gè)對(duì)時(shí)間有嚴(yán)格把控的人，他的生活肯定也是特別一絲不茍的，更不用說(shuō)在工作上了。這樣的人是值得我去學(xué)習(xí)的，而我也會(huì)繼續(xù)做好時(shí)間管理，提高工作效率。 三、環(huán)節(jié)上的把握 在銷售這份工作上，環(huán)節(jié)也是一個(gè)比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟糠?。許多人在做銷售工作的時(shí)候都比較粗枝大葉。其實(shí)客戶一般的心理都是比較細(xì)膩的，她喜愛(ài)通過(guò)你的表情你的肢體你的語(yǔ)氣去判斷你的真誠(chéng)度，從而決斷是否購(gòu)買這一款產(chǎn)

19、品。我們面對(duì)的大部分都是女性客戶，所以對(duì)于這些環(huán)節(jié)上的把控，是肯定要去多多留意的。想要真正的成長(zhǎng)起來(lái)，那么需要付出更多的努力和代價(jià)。這是我一貫期盼的方向，也是我一貫不斷努力前行的方向。所以面對(duì)接下來(lái)的這半年，我肯定會(huì)拼盡全力，抓緊每個(gè)機(jī)會(huì)，努力往前，爭(zhēng)取最大的成功! 化妝品銷售工作總結(jié)2 時(shí)間消逝，一年的時(shí)間過(guò)去了，自己在_公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的狀況。自從20_年_月_日進(jìn)入公司，至今已經(jīng)過(guò)去了_年。但是在過(guò)去的時(shí)間里，自己總是沒(méi)法很好的達(dá)到自己的目標(biāo)，讓自己一貫處于一個(gè)平平無(wú)奇的水平。但是，在這一年里，我積極的對(duì)自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn)，仔細(xì)的吸取了同事們的閱歷，努力的提高了自己?，F(xiàn)在

20、，自己究竟在成果上有了不小的進(jìn)步!盡管很惋惜距離目標(biāo)還有些差距，但是進(jìn)步還是值得興奮。 現(xiàn)在，一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，我經(jīng)過(guò)努力，也好好的學(xué)習(xí)了不少?，F(xiàn)在，對(duì)這一年的狀況進(jìn)行總結(jié)。盼望自己能吸取過(guò)去的教訓(xùn)，努力的做好今后的銷售工作。 一、個(gè)人狀況 針對(duì)自己的狀況我在年初的時(shí)候認(rèn)真的做了分析。針對(duì)自己的不足，也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計(jì)劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步，但是還有少部分沒(méi)達(dá)到目標(biāo)。 思想上：過(guò)去我的問(wèn)題最大就是在思想上。那種得過(guò)且過(guò)的散漫思想讓自己的工作一貫沒(méi)有什么起色。也導(dǎo)致自己一貫沒(méi)能有什么進(jìn)步。今年，我從根本的思想上要求自己，讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參與工作。在今年的工作中，

21、我的思想積極向上，仔細(xì)的領(lǐng)悟了公司的主旨，在學(xué)習(xí)上虛心請(qǐng)教，生活中熱忱助人。 工作上：過(guò)去我在工作中主要并不是理論方面的問(wèn)題，關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中，我多在實(shí)操中練習(xí)，轉(zhuǎn)變自己過(guò)去怕失敗的壞習(xí)慣，靠著一次次的失敗，堆集自己的勝利。同時(shí)，也在靠著自己的失敗在工作中累積閱歷，不斷的改進(jìn)自己。 生活中：過(guò)去我實(shí)在是太糜費(fèi)自己的時(shí)間，在現(xiàn)在發(fā)覺(jué)自己的不足之后，我就在積極的利用生活的時(shí)間來(lái)轉(zhuǎn)變自己，提升自己。今年的空閑中，我經(jīng)常從書(shū)本中吸取知識(shí)，提升自己的儲(chǔ)備。同時(shí)常去和同事請(qǐng)教、取經(jīng)，讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好預(yù)備。 二、工作狀況 在今年的銷售當(dāng)中，我努力的做好推銷，并不忘維護(hù)自己過(guò)去的老顧客。由于自

22、己過(guò)去的消極，導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多，這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客，抓住每次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，為自己的客戶組充盈更多的忠實(shí)顧客，提高自己的客戶儲(chǔ)備。 同時(shí)，在過(guò)去的老顧客身上我也在積極的開(kāi)發(fā)新的銷售路徑，擴(kuò)寬自己的銷售途徑?？恐鼗莺突顒?dòng)，以及老顧客的推舉為自己打開(kāi)道路。 三、不足的地方 轉(zhuǎn)變不是一朝一夕的，自己過(guò)去心急在工作中導(dǎo)致了不少的失誤。在今后的工作中我還要多多留意這些問(wèn)題，好好的規(guī)劃今后的計(jì)劃。盼望自己在下一年能更好的完成自己的銷售計(jì)劃! 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇五】 通過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本中沒(méi)有的東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給同學(xué)這樣實(shí)訓(xùn)

23、的機(jī)會(huì)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，究竟會(huì)計(jì)吃的是閱歷飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。 一、崗位職責(zé) _服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè)。_由_女士在20_年成立。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師，協(xié)作收購(gòu)人員與打板師攜手制造的時(shí)裝系列，_還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。_將始終以低價(jià)、時(shí)尚與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。 自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé)，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)競(jìng)賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的競(jìng)賽的項(xiàng)目。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)

24、，這有可能和其它公司有所不同。 但是，到了實(shí)際狀況，你處于公司里面的，就需要援助其它人員，某某人沒(méi)有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流，收購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)受過(guò)，只是說(shuō)次數(shù)不多而己。 后來(lái)，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。 二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目 對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，我們的項(xiàng)目相對(duì)不繁復(fù)，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要，在綜合仿真實(shí)習(xí)平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是掌握收購(gòu)成本和物流成本

25、，雖然這些不太起作用，但也不可無(wú)視的一部分。還有命運(yùn)羅盤(pán)有時(shí)也會(huì)戲弄一下我們，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn)，還有每隔一些日子就會(huì)有一些競(jìng)賽。例如CIS競(jìng)賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。 三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 其實(shí)基本的流程特別簡(jiǎn)約，只是細(xì)心去討論一切問(wèn)題都不是問(wèn)題。簡(jiǎn)約地說(shuō)一下基本的運(yùn)作。查找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獵取訂單，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，假如貨物是國(guó)外的話，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù)。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所

26、以支票的填寫(xiě)和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé)，然后我徑直把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告知生產(chǎn)主管、收購(gòu)主管、物流主管、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。 而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和猜測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái)。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)章的要求，但后來(lái)經(jīng)過(guò)和CEO的商討和對(duì)整個(gè)書(shū)的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)章有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了，我覺(jué)得是應(yīng)當(dāng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工

27、作，不要說(shuō)分擔(dān)吧，自己應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。 這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容。 第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的爭(zhēng)論吧，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)埋怨會(huì)。許多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)章辦事。我覺(jué)得不應(yīng)當(dāng)只看到不足的地方而應(yīng)當(dāng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處，究竟上下班制度這是許多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公正競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn)，外面的社會(huì)是公正的嗎?市場(chǎng)原來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的，沒(méi)有公

28、不公正。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的進(jìn)展計(jì)劃、共享自己的心得等等。仿真模擬的確是存在許多不足的地方許多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)的確是給了我們學(xué)習(xí)的地方。 四、存在問(wèn)題與改進(jìn) 這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部，也有外部。 首先內(nèi)部問(wèn)題，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，由于大家都不清晰完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了許多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)許多書(shū)籍也未曾保管好，書(shū)籍上面有每個(gè)工作的地方，書(shū)籍上還有許多參考數(shù)據(jù)。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。 化妝品銷售實(shí)習(xí)總結(jié)【篇六】 _年6月26日加入_化妝品以來(lái)，已有四個(gè)月零十六天，在此期間，每一天對(duì)我來(lái)講都好像進(jìn)步和考驗(yàn)，每一天都能得到累累的碩果，包括思想，包括技術(shù)，包括做事，包括做人。加入_是我剛踏入社會(huì)的第一個(gè)崗位，也是我工作開(kāi)始的舞臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)上面我更加清楚得認(rèn)清了自己的所長(zhǎng)和所短，認(rèn)清了自己以后的進(jìn)展目標(biāo)和方向，這都與經(jīng)理的提拔和教導(dǎo)有著密不可分的關(guān)系，在