礦泉水品牌策劃案例

1、中國好水世界共享三千尺品牌營銷籌劃紀(jì)實(shí)2022 年，三千尺憑借品質(zhì)，贏得“廣交會第一好水”稱號；2022 年，定位“中國第一高端商務(wù)水”，引爆礦泉水市場；2022 年，三千尺以優(yōu)秀的品質(zhì)獲得了當(dāng)時(shí)的國務(wù)院副總理吳儀的贊揚(yáng)，并授予“中國進(jìn)出口商品交易會專用礦泉水”的稱號?？梢哉f，三千尺擁有廣交會這一資源優(yōu)勢是其 他水品牌無法企及的。隨著企業(yè)的進(jìn)展，產(chǎn)能不斷地?cái)U(kuò)大，三千尺急需解決市場開拓問題?！皬V交會第一水” “廣交會第一好水”這張皇牌也是枉然。塑造品牌、提高品牌知名度，當(dāng)由專業(yè)的營銷籌劃公司完成，因此，2022 年，劉董事長找到了中擂營銷籌劃機(jī)構(gòu)的黃文?？偨?jīng)理。國內(nèi)市場競爭劇烈，三千尺查找藍(lán)海水

2、市場進(jìn)展至今，可以說三千尺錯(cuò)過了最正確擴(kuò)展時(shí)機(jī)。目前全國形成了三大集團(tuán)：娃哈哈、 變數(shù)。 的特點(diǎn)，查找礦泉水市場的空白點(diǎn)，開拓藍(lán)海市場，需要三千尺和中擂共同努力。打好品質(zhì)和榮譽(yù)兩張皇牌，進(jìn)軍高端市場 品質(zhì)和“中國進(jìn)出口商品交易會指定礦泉水”改為進(jìn)入高端礦泉水市場，是完全有可能的。的只有景田、藍(lán)松天泉，而礦泉水的高端市場只有依云和還在進(jìn)展的5100 廣州的高端礦泉水的市場競爭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中低端市場的競爭，三千尺有時(shí)機(jī)進(jìn)入高端礦泉水市場。最終，廣交會已舉辦了 108 屆，為中國與世界溝通、貿(mào)易供給了寬闊的商務(wù)平臺，其國內(nèi)外的影響力和知名度有目共睹，三千尺獲得了“中國進(jìn)出口商品交易會指定礦泉水”的頭銜

3、， 足見其地位舉足輕重。萬事俱備，三千尺進(jìn)軍高端礦泉水市場，指日可待。但是要成功，還有很長的路要走。中國第一高端商務(wù)水對三千尺進(jìn)展更科學(xué)的定位 逐步向企業(yè)、事業(yè)單位的中高層治理人員和事業(yè)有成的個(gè)體戶這一人群拓展，都是高學(xué)歷、“三高”“中國第一會”，其國際影響力和知名度不言而喻。 “中國第一高端商務(wù)水”，充分利用廣交會商務(wù)用水，占據(jù)目標(biāo)受眾的心智資源：高端商務(wù)水=三千尺。查找一個(gè)重量級載體呈現(xiàn)獨(dú)特定位三千尺定位為“中國第一高端商務(wù)水”，僅僅依靠水質(zhì)和“廣交會專用礦泉水”的頭銜，是缺乏 以支撐的。所以，必需查找一個(gè)厚重的載體來呈現(xiàn)、支撐這肯定位，使其變得具體有內(nèi)涵。傳播中國文化，樹立文化使者形象說

4、，三千尺是中國文化的傳播者，與世界友人共享中國的文化，所以更能承載“中國第一高端商務(wù)水”定位了。品牌形象一位胸懷寬廣、熱忱好客、文采超群、風(fēng)度翩翩的中國使者。中國好水，世界共享傳達(dá)獨(dú)特品牌主見“中國好水，世界共享”的品牌廣告語，準(zhǔn)確闡釋“大共享”的概念，讓好水與人共享，才能更大地提升三千尺礦泉水的品牌價(jià)值。飲用水品牌飲用水品牌口號農(nóng)夫山泉農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜鼎湖山泉你喝過山泉水嗎？怡寶你我的怡寶三千尺中國好水世界共享從上表我們可以看出，三千尺提出“中國好水，世界共享”這一個(gè)品牌廣告語，大打文化牌， 成功與其他水品牌區(qū)分開來?！肮蚕怼笔冀K是空泛的概念，必需查找實(shí)在的載體，讓其落地，使得三千尺要與消費(fèi)者

5、所共享的文化內(nèi)容，既要與競爭對手區(qū)分開來，也要讓消費(fèi)者可看、可感、可理解。 曾使用的、不能使用的，也是目標(biāo)消費(fèi)者，不管國外還是國內(nèi)都知道的，對其有所了解的中國文化。專攻泡茶水，挖掘茶文化來說，要挖掘差異點(diǎn)，只能從功能方面開發(fā)。 功能。其次就是煲湯、美容，甚至煎藥，但是這些都是飲用水的附加功能，并不能提升水的檔次，而且這些功能訴求點(diǎn)，不少競爭對手都在使用。所以，中擂建議，三千尺主打從沒有競爭對手涉足的泡茶水市場。之所以這樣建議，可以說是綜合因素的結(jié)果。2022 102 2022110 2022 120 萬噸，12萬噸。數(shù)據(jù)說明茶葉市場的規(guī)模正在逐年擴(kuò)大。1:80 到 1:100前，沒有一個(gè)礦泉水

6、品牌專攻泡茶水市場！嫁接中國茶文化，讓定位穩(wěn)穩(wěn)落地涵，增加三千尺的品牌附加值。茶歷史悠久，具有的深厚的文化積淀。茶飲開頭于神農(nóng)氏，到了唐代“水 為茶之母，器為茶之父”一說。 稀礦泉水資源，富含人體所需自然礦物質(zhì)。入口柔滑細(xì)膩，味甘圓潤、沁人心脾，符合古人提出的“水質(zhì)清、輕、活，水味甘、?！迸莶韬盟臉?biāo)準(zhǔn)。 文化等文化。茶人不分國界、種族和信仰，對茶文化都有著獨(dú)特的生疏，在廣交會這一個(gè)寬闊的商務(wù)平臺里，不同國籍、種族的茶人聯(lián)合起來，以茶會友，喝著三千尺泡的好茶，進(jìn)展“中國第一高端商務(wù)水”的定位穩(wěn)穩(wěn)落地，而且成功地增加了三千尺的品牌附加值。用包裝訴說中國的文化 它的包裝。人靠衣裝，產(chǎn)品靠包裝，一個(gè)

7、好的包裝本身就會說話，能夠吸引消費(fèi)者留意、增加購置的時(shí)機(jī)，三千尺的包裝，不僅需要美觀、大方，更多的是承載著中國的特有的一些文化元素 文化元素，而把這些元素運(yùn)用到包裝上的礦泉水品牌只有三千尺！中國元素包裝，三千尺獨(dú)有但是，回憶三千尺原有的包裝，從標(biāo)志到瓶型，都不盡如人意，缺乏視覺沖擊力，難以在眾 三千尺的包裝，使之眼前一亮。為了讓三千尺更好地在廣交會這一個(gè)國際平臺更好地傳播，中擂為三千尺設(shè)計(jì)了英文名字Fillow，這是一個(gè)的英文單詞，諧音“飛流”，布滿流淌之感，傳遞“流淌的水不腐爛”于記憶，與國際接軌。鑒于過去的三千尺礦泉水的舊標(biāo)志，視覺沖擊力比較小，不夠突出，顯得薄弱，內(nèi)涵不多， 的三千尺標(biāo)志要避開消滅這些問題?！帮w流直下三千尺” “三千尺”三個(gè)字恰似一文人在巖壁上的提字，具有古樸的文人氣息。瓶身承受中國國畫卷軸作