競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿

1、第 頁(yè)競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。 xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶(hù)在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶(hù)對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長(zhǎng)概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)

2、產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立特地的大客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)供應(yīng)技術(shù)詢(xún)問(wèn)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增加用戶(hù)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)足度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)依據(jù)市場(chǎng)需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購(gòu)、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)

3、理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售安排，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定用戶(hù)服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶(hù)服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在實(shí)力，而不是簡(jiǎn)潔的限制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、學(xué)問(wèn)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化相識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣

4、勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一樣的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)則。 我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對(duì)外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合實(shí)力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實(shí)力。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想

5、。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢(shì)利導(dǎo)。 我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?(why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡(jiǎn)單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán)

6、 隊(duì)要高效運(yùn)作，必需要讓團(tuán)隊(duì)成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行勝利與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面影響是什么?以增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。 基礎(chǔ)管理的好壞確定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也確定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅(jiān)實(shí)的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。 基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門(mén)內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)

7、容。 比爾蓋茨說(shuō):您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營(yíng)在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對(duì)生疏的學(xué)生或者新兵; 憑心而論，參與競(jìng)爭(zhēng)，我一無(wú)成果，二無(wú)資格，三無(wú)根基，優(yōu)勢(shì)更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號(hào)召，主動(dòng)參加競(jìng)爭(zhēng)， 我深信，通過(guò)這樣科學(xué)的形式，推選出來(lái)的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說(shuō)的是:假如我在競(jìng)爭(zhēng)申不

8、能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。最終以一首對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開(kāi)”，下聯(lián)是“敗亦無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。 xx廠系一五安排期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年頭中期以來(lái)，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬(wàn)噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國(guó)同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來(lái)，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國(guó)家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國(guó)的地域優(yōu)勢(shì)日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為x

9、x水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機(jī)遇，這也對(duì)昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。 依據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，我認(rèn)為經(jīng)營(yíng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)在國(guó)資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷(xiāo)職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)新業(yè)績(jī)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展: 一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逐步構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶(hù)為中心、以效益為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)體系。 xx水泥市場(chǎng)是以低標(biāo)號(hào)為主，水泥客戶(hù)主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購(gòu)，故此水泥需求相對(duì)分散，絕大多數(shù)水泥客戶(hù)在選購(gòu)水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)

10、號(hào)水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場(chǎng)中不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶(hù)對(duì)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級(jí)水泥產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長(zhǎng)概念，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)取勝作為經(jīng)營(yíng)方針，建立重點(diǎn)用戶(hù)檔案，成立特地的大客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，不斷完善市場(chǎng)服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶(hù)供應(yīng)技術(shù)詢(xún)問(wèn)和服務(wù)，切實(shí)解決用戶(hù)提出的實(shí)際問(wèn)題，以增加用戶(hù)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的滿(mǎn)足度。另外，應(yīng)在部門(mén)內(nèi)建立良好的營(yíng)銷(xiāo)反饋機(jī)制，有效收集市場(chǎng)信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門(mén)依據(jù)

11、市場(chǎng)需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭(zhēng)取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、逐步優(yōu)化銷(xiāo)售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營(yíng)部產(chǎn)品銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購(gòu)、客戶(hù)管理等主要職能。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷(xiāo)售安排，進(jìn)行合理的銷(xiāo)售分工，并制定用戶(hù)服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶(hù)服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對(duì)各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢(shì)，建立良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識(shí)。企業(yè)的人力資源將是長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。

12、一個(gè)好的銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷(xiāo)售人員的潛在實(shí)力，而不是簡(jiǎn)潔的限制銷(xiāo)售員的行動(dòng)。銷(xiāo)售員工的技能、學(xué)問(wèn)專(zhuān)長(zhǎng)和各種關(guān)系是銷(xiāo)售部門(mén)最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來(lái)建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(shuí)(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化相識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一樣的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)則。 我們?cè)谀睦?(where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對(duì)外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來(lái)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合實(shí)力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之

13、間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實(shí)力。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹(shù)立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見(jiàn)、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢(shì)利導(dǎo)。 我們?cè)鯓有袆?dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問(wèn)題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)

14、隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?(why)?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡(jiǎn)單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán) 競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇2 敬重的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的同事們： 大家好！ 首先我先來(lái)個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹，我叫xx，始終在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家共享共享我的工作閱歷，我自20 xx年xx月從學(xué)校出來(lái)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我其次份工作，在兩年多的時(shí)

15、間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷(xiāo)售，我喜愛(ài)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售可以給人帶來(lái)動(dòng)力，帶來(lái)自信，帶來(lái)無(wú)盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的緣由。但話又說(shuō)回來(lái)，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對(duì)這行業(yè)沒(méi)多大愛(ài)好，但漸漸接觸才發(fā)覺(jué)這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣(mài)點(diǎn)呢，無(wú)論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比都特別的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必需走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不行，假如我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷(xiāo)售不成問(wèn)題了，加油。 這次我來(lái)競(jìng)聘這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男拍?，帶著十足的把握，這些信念都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，

16、樹(shù)立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績(jī)做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。 最終感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，我信任我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，感謝。 競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇3 敬重的領(lǐng)導(dǎo)們： 大家好！ 我是在xxx房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售員工xxx，特別感謝，自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的舉薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì)，我的心中真的萬(wàn)分的激烈！再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！ 作為一名員工，我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下，我于20 xx年x月進(jìn)入公司，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧，至此，已有x年的工作閱歷。 回想這些年的工作，我對(duì)公司

17、的發(fā)展和方向都有了一個(gè)具體的了解。在日常的工作中，領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們?cè)S多的閱歷的教育。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外，我們還主動(dòng)的相互學(xué)習(xí)和幫助，利用休息等空閑時(shí)間，相互溝通工作技巧，對(duì)相互的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作閱歷。加上這些年自己在工作中的體會(huì)，我對(duì)自己學(xué)問(wèn)儲(chǔ)備以及工作實(shí)力都有了特別的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學(xué)習(xí)，為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步，我仍舊在工作中努力，在工作外強(qiáng)化自己！ 但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應(yīng)當(dāng)僅限于此！我信任，自己的實(shí)力能在工作中做的更好，信任自己更高的平臺(tái)上肯定能有更大的進(jìn)步

18、！當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候，我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了！將來(lái)，不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái)！肯定要靠自己把握機(jī)會(huì)！ 作為銷(xiāo)售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù)，不僅僅是工作中有過(guò)了解，我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò)。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷(xiāo)售員，但是這些學(xué)問(wèn)卻給我來(lái)到了很大的幫助。 假如，我有機(jī)會(huì)能登上銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和實(shí)力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績(jī)！并且，我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己，讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)！ 假如我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒，這只能說(shuō)我的打算還不夠，我還會(huì)接著努力，直到自己能有更大的突破！我信

19、任，自己的將來(lái)不僅僅在此！我肯定會(huì)突破自己，肯定會(huì)做最好的自己！ 我的演講結(jié)束，感謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng)！ 競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇4 特別感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對(duì)我的信任，給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗的機(jī)會(huì)。我叫*，今年#歲，做過(guò)#年的銷(xiāo)售工作。我之所以主動(dòng)地參與競(jìng)崗，是因?yàn)槲腋械阶约簩?duì)于這個(gè)崗位具有特別的優(yōu)勢(shì)。 一、較強(qiáng)的銷(xiāo)售實(shí)力和管理實(shí)力。我做過(guò)#年 的銷(xiāo)售科長(zhǎng)，在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中熬煉了自己的活動(dòng)實(shí)力，也和相當(dāng)一部分客戶(hù)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20 xx年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，銷(xiāo)售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營(yíng)決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷(xiāo)售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理，仍取得了驕人的業(yè)績(jī)。緊緊圍繞公司年初制定的“

20、訂單才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)思路，親密關(guān)注市場(chǎng)行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，剛好駕馭了同類(lèi)廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車(chē)床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)，從而輻射到全國(guó)各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開(kāi)拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶(hù)近十家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1400萬(wàn)元，全年累計(jì)合同額近8500萬(wàn)元，簽定各類(lèi)機(jī)床產(chǎn)品近48臺(tái)，橋梁構(gòu)件U型肋近330萬(wàn)元，截止目前累計(jì)回款5101萬(wàn)元。 二、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念。我特別注意對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟

21、公司的營(yíng)銷(xiāo)理念，注意品牌意識(shí)，主動(dòng)支持和推動(dòng)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20 xx年公司勝利地把立車(chē)產(chǎn)品重新評(píng)定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，這對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是個(gè)重大機(jī)遇。對(duì)新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷(xiāo)售工作的一種延長(zhǎng)，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶(hù)的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到了促銷(xiāo)的作用。如西安國(guó)水投資集團(tuán)，為我公司帶來(lái)了新客戶(hù)三家。我主動(dòng)協(xié)作售后服務(wù)部門(mén)的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶(hù)面前樹(shù)立了公司的良好形象；同時(shí)，主動(dòng)支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。 三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力和組織實(shí)力。銷(xiāo)售科還擔(dān)負(fù)組織外購(gòu)及外協(xié)加工的工作，

22、重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺(tái)套立車(chē)、刨邊機(jī)共736項(xiàng)工作進(jìn)行了外購(gòu)及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長(zhǎng)，稍有疏忽對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)峻影響。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，我細(xì)心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，主動(dòng)地與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車(chē)間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車(chē)間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作出了努力。在長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作中，培育了擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)的實(shí)力，對(duì)上級(jí)對(duì)下級(jí)對(duì)同事對(duì)客戶(hù)都能做到誠(chéng)意相待，真誠(chéng)溝通。 四、劇烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無(wú)論是科員還是銷(xiāo)售科長(zhǎng)，我都愛(ài)崗敬業(yè)，以主子翁的責(zé)任感對(duì)待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全

23、國(guó)各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，主動(dòng)地找尋新客戶(hù)新市場(chǎng)。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，到處以身示范，()嚴(yán)格遵守公司的銷(xiāo)售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠(chéng)意感動(dòng)客戶(hù)，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)，模范地遵守了國(guó)家的法律和公司各項(xiàng)制度。 假如我競(jìng)崗勝利，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，仔細(xì)做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣闊隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，接著做出好的業(yè)績(jī)；二、多方聯(lián)系，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)新客戶(hù)，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。三、與技術(shù)部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同

24、志們，今日我演講的舞臺(tái)方寸之間，但銷(xiāo)售工作的舞臺(tái)廣袤無(wú)限，不論這次競(jìng)崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取、樂(lè)于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣袤的工作舞臺(tái)中去。最終我想說(shuō)的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿(mǎn)足。 感謝。 競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 今日我懷著無(wú)比激烈的心情，參與這次公司組織的崗位競(jìng)聘，不管是否能夠勝利，我還是特別感謝我們的馬總給我這次機(jī)會(huì)，還有彭經(jīng)理給我的教育！而且我覺(jué)得這是我最大的華蜜和機(jī)遇，這也充分表明白公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我期望、支持和關(guān)切，這種機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是第一次或許是最終一次，我會(huì)通過(guò)我的努力為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值！ 一、我的基本狀況 想必本

25、人的話，大家都應(yīng)當(dāng)了解了，陸闖，90年農(nóng)歷閏五月初八的生日。二十五歲。今年的七月份通過(guò)應(yīng)聘來(lái)到我們公司的網(wǎng)銷(xiāo)部，我想我是幸運(yùn)的，首先呢我們的馬總特殊好，不管人怎么樣，但是吧出來(lái)這些年聽(tīng)過(guò)是聽(tīng)過(guò)但是我從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)哪家公司可以有零食吃的。所以也特別感謝每天發(fā)零食的許大小姐。另外呢我也很感謝我們網(wǎng)銷(xiāo)部的彭經(jīng)理。他對(duì)我的信任，和照看，真的很感謝！ 二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì) 每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我覺(jué)得人之美就是要呈現(xiàn)自己的特長(zhǎng)。漂亮美麗的人就應(yīng)當(dāng)去拍戲，歌喉好的人就應(yīng)當(dāng)唱歌，會(huì)表演的人就應(yīng)當(dāng)表演，心思縝密的人就應(yīng)當(dāng)做會(huì)計(jì)。同樣我和許多人一樣也要找到自己的位置！ 1、激情燃燒的心 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是挽

26、著我心愛(ài)的人的手帶她走過(guò)全部我們兩個(gè)想去的地方。巴黎、南極、迪拜、馬爾代夫等等好多地方。 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是陪著我父母享受他們的晚年； 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是有個(gè)不大不小的房子一家人其樂(lè)融融； 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是有個(gè)小車(chē)可以為我的家人遮風(fēng)擋雨； 有句老話不知道大家聽(tīng)過(guò)沒(méi)有“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，我時(shí)常問(wèn)自己什么職業(yè)可以幫助自己完成幻想！所以幻想讓我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮勉有為的精神狀態(tài)。因?yàn)槲矣羞@一個(gè)幻想！ 2、管理實(shí)力 記得兩年前，我剛剛離開(kāi)了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過(guò)的人真的無(wú)法去體會(huì)，你

27、們不知道在平均濕度達(dá)到百分之八十的地方突然到了一個(gè)濕度只有百分之十幾的地方是如何去適應(yīng)的，我記得很清晰我的辦公室一天要擦三遍上面恒久都是一層灰。吃飯的碗從來(lái)都是反過(guò)來(lái)放的！當(dāng)時(shí)的工地上一共有12萬(wàn)平方，多大估計(jì)很少有人能知道，打個(gè)比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個(gè)小時(shí)還是腳程快的。 樓房一共二十一棟大部分都是十二層的，這么多的地方如何才能四平八穩(wěn)的管理到位？你看都來(lái)不及怎么管？人數(shù)最多的時(shí)候我記得很清晰是七百五十四個(gè)工人，管理人員不算，全是農(nóng)夫工，農(nóng)夫工還是最不好管的。你去和他說(shuō)道理告知他怎么做人家都不搭理你的！這樣一個(gè)前提下，一個(gè)健全的管理方案燃眉之急，而且在這樣的一個(gè)狀況下可以讓一個(gè)人

28、很好的提升管理實(shí)力，詳細(xì)做法呢就不說(shuō)了，總之一句話困難問(wèn)題簡(jiǎn)潔化，簡(jiǎn)潔問(wèn)題困難化。就是在這樣的狀況下我知道了一個(gè)人肯定要有一個(gè)高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，聽(tīng)從工作、聽(tīng)從全局，在不同的工作崗位上都做到并做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 3、堅(jiān)毅的心就是每個(gè)人的堅(jiān)毅的后盾 還是說(shuō)北京的事情，記得冬天的時(shí)候零下十幾度，因?yàn)樵诠さ厣下锸执_定不干凈，不像北京本地人哈，都是在室內(nèi)的，我們工作的地方都是在室外，西北風(fēng)堅(jiān)決的是管飽的。沒(méi)到吃飯的時(shí)候出去洗個(gè)手然后回宿舍，網(wǎng)手把上一握，手就干脆粘上去了，一邊笑著一邊給別人看。當(dāng)然哈，冬天的時(shí)候干活時(shí)不能干脆碰觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會(huì)不忍

29、直視的。肉什么的都沒(méi)了。 記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機(jī)的，不向別人，不過(guò)洗衣機(jī)在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機(jī)上粘的水就結(jié)冰了就是這個(gè)樣子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時(shí)候也是特別苦痛的，風(fēng)是怎么吹的水都知道。 這樣的環(huán)境告知我人啊，其實(shí)最宏大的武器和力氣就是承受實(shí)力，套句大家常常說(shuō)的話從內(nèi)部打破就是成長(zhǎng)從外部打破就是被這個(gè)社會(huì)所拋棄。 4、臉皮厚 有同事說(shuō)我臉皮厚，其實(shí)吧我覺(jué)得臉皮厚也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)不是，人家不是有句老話嘛叫做做銷(xiāo)售的只要記住三點(diǎn)就好了，第一臉皮厚其次臉皮厚第三堅(jiān)持臉皮厚。 其實(shí)一起先從學(xué)校里面出來(lái)的時(shí)候我都不敢看別人的，后來(lái)漸漸的吧我知道了。這個(gè)社會(huì)就是這樣的，你不去

30、搶你不去爭(zhēng)最終的最終你就是什么都沒(méi)有，因?yàn)槿思叶家詾槟阋呀?jīng)吃飽了，誰(shuí)又能看到你呢?，F(xiàn)在是個(gè)搶錢(qián)的社會(huì)。 我感謝我的幻想讓我有了一份激情，感謝我的表哥讓我知道管理很重要，感謝那臺(tái)洗衣機(jī)和那份工作讓我知道堅(jiān)毅的心是每個(gè)有力的后盾，感謝這個(gè)社會(huì)讓我學(xué)會(huì)了不要臉！ 三、應(yīng)聘后的設(shè)想 假如這次我未能競(jìng)聘勝利，說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將接著為公司發(fā)張做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。假如我能競(jìng)聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也將是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司呈現(xiàn)自己的余光，為員工供應(yīng)各方面需求。 一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的重要三點(diǎn) 1.心態(tài)：心態(tài)是確定一個(gè)人做事是否能勝利的基本要求。作為一名經(jīng)理，勢(shì)必

31、會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來(lái)自于公司的，項(xiàng)目的，銷(xiāo)售人員的，當(dāng)面對(duì)這一切時(shí)，良好、主動(dòng)、樂(lè)觀的心態(tài)是必要的。假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局。 2.責(zé)任心：作為一名經(jīng)理，在任何事情中，可以說(shuō)是決策人，假如沒(méi)有一顆劇烈的責(zé)任心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成果會(huì)大打折扣。只要有劇烈的責(zé)任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。 我的第一份工作，在一個(gè)電子廠上班，弄丟了一個(gè)mastercam的密碼狗。這個(gè)密碼狗價(jià)值五萬(wàn)而且是美金，我當(dāng)時(shí)真的急的傻了，后來(lái)我人身中的第一個(gè)經(jīng)理，我記得很清晰叫做賴(lài)光華，是他幫助我寫(xiě)了報(bào)告后來(lái)，挽回了肯定的損失。他對(duì)工作的責(zé)任和對(duì)員工的責(zé)任我到現(xiàn)在為止都特別的記憶猶新，感謝他！

32、3 .執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名經(jīng)理，首先要對(duì)公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對(duì)公司將來(lái)的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對(duì)公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必需做到聽(tīng)從，按著公司的發(fā)展方向去做事。 我的詳細(xì)工作設(shè)想 1、活到老學(xué)到老。所以首先須要做的當(dāng)然就是仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)先做人或做事，虛心向公司有工作閱歷的同事學(xué)習(xí)，打開(kāi)工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性。我也迫切的希望每個(gè)同事領(lǐng)導(dǎo)都可以指出我的缺點(diǎn)，知無(wú)不言言無(wú)不盡！ 2、馬總說(shuō)過(guò)經(jīng)理是什么，就是幫助大家，所以要擺正

33、好位置，當(dāng)大家的助手，主動(dòng)推動(dòng)觀念和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)系下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題，做到常常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。希望大家以后多用用我，別用死就好。 3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要主動(dòng)推動(dòng)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為向?qū)?，以客?hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分相識(shí)到人才的重要性，要關(guān)注到員工的合理要求，幫助員工一起設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工依據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念，有市場(chǎng)才有旺盛，有競(jìng)爭(zhēng)才有進(jìn)步，但市場(chǎng)不信任眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售觀念轉(zhuǎn)變成以客戶(hù)為中心的

34、營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái)，充分發(fā)覺(jué)客戶(hù)的擔(dān)憂，發(fā)掘客戶(hù)的實(shí)力。要主動(dòng)建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營(yíng)成本。 4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職責(zé)為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。 競(jìng)聘銷(xiāo)售經(jīng)理演講稿 篇6 敬重的.領(lǐng)導(dǎo)，敬愛(ài)的同事們： 大家好！ 今日很榮幸能站在這里，接受大家的評(píng)判。首先要誠(chéng)心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。 我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)就職于xx公司，擔(dān)當(dāng)xx一職。

35、我競(jìng)聘的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。在xx年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我先后擔(dān)當(dāng)過(guò)xx、xx、xx等職務(wù)，漸漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的一般業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，積累了豐富的實(shí)踐閱歷。 下面，我想就我自己X年來(lái)，的親身經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覍?duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的是必需具備以下素養(yǎng)： 1、必需既有實(shí)干精神又擅長(zhǎng)謀略，對(duì)市場(chǎng)具有敏銳的洞察實(shí)力、擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)商機(jī)。 2、必需具有開(kāi)拓創(chuàng)新的意識(shí)和實(shí)力，擅長(zhǎng)借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限度的滿(mǎn)意客戶(hù)需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。 3、必需既熟識(shí)本部門(mén)的業(yè)務(wù)，又有廣博的學(xué)問(wèn)，能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。 4、必需既有超群的組織管理水平又有良好的人

36、際溝通實(shí)力。 假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)當(dāng)該公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開(kāi)展工作： 1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研、分析工作，做好目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，有安排的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷(xiāo)售手段。 2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，組建一支情愿干事，能干事，能干成事的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培育和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步。 3、做好外部營(yíng)銷(xiāo)的同

37、時(shí)，做好內(nèi)部經(jīng)營(yíng)。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理；規(guī)范部門(mén)管理制度，發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對(duì)性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。 4、打造學(xué)習(xí)型組織：學(xué)問(wèn)就是力氣。隨著市場(chǎng)的日新月異，我們的學(xué)問(wèn)必需與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充溢。我將主動(dòng)激勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參與各類(lèi)技能培訓(xùn)，提升素養(yǎng)；營(yíng)造員工間學(xué)習(xí)溝通的寬松氛圍，開(kāi)展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和才智的平臺(tái)，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問(wèn)題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體才智優(yōu)勢(shì)，快速做出正確決策。 5、制定行之有效的業(yè)績(jī)考核方法：以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評(píng)責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評(píng)體系，讓合適的人在合