競聘銷售經(jīng)理演講稿

1、第 頁競聘銷售經(jīng)理演講稿一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。 xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)

2、產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增加用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)市場需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)

3、理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是長久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實(shí)力，而不是簡潔的限制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、學(xué)問專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化相識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣

4、勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一樣的對團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)則。 我們在哪里 (where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合實(shí)力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實(shí)力。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想

5、。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢利導(dǎo)。 我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?(why)?對于這個(gè)問題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán)

6、 隊(duì)要高效運(yùn)作，必需要讓團(tuán)隊(duì)成員清晰地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行勝利與失敗對他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么?以增加團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。即將我們經(jīng)常講的激勵(lì)機(jī)制引入團(tuán)隊(duì)建設(shè)，可以是團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)。 基礎(chǔ)管理的好壞確定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，也確定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅(jiān)實(shí)的繁殖內(nèi)核。一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)必需以特別堅(jiān)實(shí)的、特別牢靠的、特別完善的基礎(chǔ)管理工作為支撐。 基礎(chǔ)管理要做到四個(gè)凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成完善內(nèi)部激勵(lì)和約束機(jī)制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi)

7、容。 比爾蓋茨說:您眼前的一點(diǎn)小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要緣由。企業(yè)的順當(dāng)發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們肯定要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。 不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對生疏的學(xué)生或者新兵; 憑心而論，參與競爭，我一無成果，二無資格，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵(lì)著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，主動(dòng)參加競爭， 我深信，通過這樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者肯定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?在我演講即將結(jié)束的時(shí)候，我最想說的是:假如我在競爭申不

8、能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力氣。最終以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上?，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“與時(shí)俱進(jìn)”。 xx廠系一五安排期間建成的重點(diǎn)企業(yè)，80年頭中期以來，經(jīng)擴(kuò)建和持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進(jìn)水平。四十余年來，企業(yè)始終保持在全省同行中的龍頭地位。為xx的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重點(diǎn)工程和重大建設(shè)項(xiàng)目作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關(guān)系，xx毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項(xiàng)重大基建項(xiàng)目正在建設(shè)當(dāng)中?為x

9、x水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)建了良好機(jī)遇，這也對昆明水泥能否接著保持領(lǐng)先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。 依據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在國資水泥公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表昆明公司行使?fàn)I銷職權(quán)，逐步培育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展: 一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場狀況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。 xx水泥市場是以低標(biāo)號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實(shí)施統(tǒng)一選購，故此水泥需求相對分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時(shí)的首選標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格，我廠生產(chǎn)的石林牌水泥雖為xx名牌產(chǎn)品，但低標(biāo)

10、號水泥的生產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中不具備價(jià)格優(yōu)勢。但一些大型基建項(xiàng)目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價(jià)格卻不是首選要素，所以我們進(jìn)行產(chǎn)品營銷時(shí)應(yīng)發(fā)揮高強(qiáng)度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn)品的延長概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢，因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點(diǎn)用戶檔案，成立特地的大客戶服務(wù)隊(duì)伍。在營銷過程中，不斷完善市場服務(wù)措施，增加員工服務(wù)意識，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)工作質(zhì)量和效率，主動(dòng)為客戶供應(yīng)技術(shù)詢問和服務(wù)，切實(shí)解決用戶提出的實(shí)際問題，以增加用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿足度。另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機(jī)制，有效收集市場信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門依據(jù)

11、市場需求探討生產(chǎn)不行替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)建更大的經(jīng)濟(jì)效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。 二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機(jī)制。 公司當(dāng)前給予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資選購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應(yīng)充分探討各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售安排，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、定期走訪制度、用戶服務(wù)限制程序、顧客投訴看法處理方法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效限制。 三、充分調(diào)動(dòng)人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)文化。 人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業(yè)的人力資源將是長久競爭優(yōu)勢的重要來源。

12、一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在實(shí)力，而不是簡潔的限制銷售員的行動(dòng)。銷售員工的技能、學(xué)問專長和各種關(guān)系是銷售部門最為珍貴的資源。我將應(yīng)用5w1h方法來建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)。即我們是誰(who)?即團(tuán)隊(duì)成員自我的深化相識，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過這些分析，最終獲得在團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一樣的對團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的嬉戲規(guī)則。 我們在哪里 (where)?每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢和弱點(diǎn)，而團(tuán)隊(duì)要取得任務(wù)勝利又面對外部的威逼與機(jī)會(huì)，通過分析團(tuán)隊(duì)所處環(huán)境來評估團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，找出團(tuán)隊(duì)目前的綜合實(shí)力對要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之

13、間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威逼、提高迎接挑戰(zhàn)的實(shí)力。 我們成為什么(what)?以團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)安排，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)建出令成員興奮的幻想。 我們什么時(shí)候?qū)嵭行袆?dòng) (when)?合適的時(shí)機(jī)實(shí)行合適的行動(dòng)是團(tuán)隊(duì)勝利的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)來進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消退;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必需因勢利導(dǎo)。 我們怎樣行動(dòng)(how)?怎樣行動(dòng)涉及到團(tuán)隊(duì)運(yùn)行問題。即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)

14、隊(duì)角色應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。 我們?yōu)槭裁?(why)?對于這個(gè)問題，目前在許多企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都簡單被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的緣由之一。團(tuán) 競聘銷售經(jīng)理演講稿 篇2 敬重的領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們： 大家好！ 首先我先來個(gè)簡短的自我介紹，我叫xx，始終在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購，在此感謝xx公司給我此次機(jī)會(huì)，另外呢我也很想跟大家共享共享我的工作閱歷，我自20 xx年xx月從學(xué)校出來實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)了一年多的時(shí)間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我其次份工作，在兩年多的時(shí)

15、間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜愛銷售，銷售可以給人帶來動(dòng)力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的緣由。但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時(shí)，我就對這行業(yè)沒多大愛好，但漸漸接觸才發(fā)覺這個(gè)奢侈品是很不錯(cuò)的，從哪點(diǎn)可以看出它的賣點(diǎn)呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價(jià)比都特別的不錯(cuò)的，產(chǎn)品從出售到售后必需走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不行，假如我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。 這次我來競聘這個(gè)銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男拍?，帶著十足的把握，這些信念都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個(gè)團(tuán)隊(duì)我首先以身挫折，

16、樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好，這個(gè)就是我短期的目標(biāo)。 最終感謝xx公司器重我的才能，希望我不辜負(fù)大家對我的期望，我信任我會(huì)比別人做得好，我不比別人差，感謝。 競聘銷售經(jīng)理演講稿 篇3 敬重的領(lǐng)導(dǎo)們： 大家好！ 我是在xxx房地產(chǎn)銷售部的銷售員工xxx，特別感謝，自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的舉薦。有機(jī)會(huì)踏上競爭房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘演講會(huì)，我的心中真的萬分的激烈！再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)！ 作為一名員工，我來到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了，在領(lǐng)導(dǎo)的賞識下，我于20 xx年x月進(jìn)入公司，在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧，至此，已有x年的工作閱歷。 回想這些年的工作，我對公司

17、的發(fā)展和方向都有了一個(gè)具體的了解。在日常的工作中，領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們許多的閱歷的教育。這使得我們在工作中收獲頗豐。在工作外，我們還主動(dòng)的相互學(xué)習(xí)和幫助，利用休息等空閑時(shí)間，相互溝通工作技巧，對相互的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式，讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作閱歷。加上這些年自己在工作中的體會(huì)，我對自己學(xué)問儲(chǔ)備以及工作實(shí)力都有了特別的自信。但是，至今，我仍未放棄自己的學(xué)習(xí)，為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步，我仍舊在工作中努力，在工作外強(qiáng)化自己！ 但是，在近期的工作中，我卻感受到自己不應(yīng)當(dāng)僅限于此！我信任，自己的實(shí)力能在工作中做的更好，信任自己更高的平臺上肯定能有更大的進(jìn)步

18、！當(dāng)自己有幸能得到這次的競聘機(jī)會(huì)的時(shí)候，我就知道自己的機(jī)會(huì)到來了！將來，不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來！肯定要靠自己把握機(jī)會(huì)！ 作為銷售部的員工，我在這些年的工作中也在工作中接觸過經(jīng)理的工作任務(wù)，不僅僅是工作中有過了解，我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷售員，但是這些學(xué)問卻給我來到了很大的幫助。 假如，我有機(jī)會(huì)能登上銷售經(jīng)理的位置，我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和實(shí)力，為公司提升工作效率，提高公司的業(yè)績！并且，我還會(huì)像過去一樣不斷的提升自己，讓自己在進(jìn)步中不斷的成長！ 假如我不幸落選了，我也不會(huì)氣餒，這只能說我的打算還不夠，我還會(huì)接著努力，直到自己能有更大的突破！我信

19、任，自己的將來不僅僅在此！我肯定會(huì)突破自己，肯定會(huì)做最好的自己！ 我的演講結(jié)束，感謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽！ 競聘銷售經(jīng)理演講稿 篇4 特別感謝領(lǐng)導(dǎo)們和同志們對我的信任，給我一個(gè)競爭上崗的機(jī)會(huì)。我叫*，今年#歲，做過#年的銷售工作。我之所以主動(dòng)地參與競崗，是因?yàn)槲腋械阶约簩τ谶@個(gè)崗位具有特別的優(yōu)勢。 一、較強(qiáng)的銷售實(shí)力和管理實(shí)力。我做過#年 的銷售科長，在長期的工作實(shí)踐中熬煉了自己的活動(dòng)實(shí)力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20 xx年，市場競爭激烈的狀況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團(tuán)結(jié)奮斗，強(qiáng)化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“

20、訂單才是硬道理”的營銷思路，親密關(guān)注市場行情，努力搶占商機(jī)，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計(jì)對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，剛好駕馭了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價(jià)格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點(diǎn)，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點(diǎn)開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件U型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年總計(jì)開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實(shí)現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計(jì)合同額近8500萬元，簽定各類機(jī)床產(chǎn)品近48臺，橋梁構(gòu)件U型肋近330萬元，截止目前累計(jì)回款5101萬元。 二、先進(jìn)的營銷理念。我特別注意對營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)悟

21、公司的營銷理念，注意品牌意識，主動(dòng)支持和推動(dòng)公司的品牌建設(shè)，深刻可體會(huì)到品牌不僅能促進(jìn)銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20 xx年公司勝利地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報(bào)為新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，這對銷售來說是個(gè)重大機(jī)遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延長，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時(shí)也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團(tuán)，為我公司帶來了新客戶三家。我主動(dòng)協(xié)作售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時(shí)，主動(dòng)支持并推動(dòng)公司創(chuàng)建品牌的活動(dòng)。 三、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)實(shí)力和組織實(shí)力。銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，

22、重點(diǎn)工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機(jī)共736項(xiàng)工作進(jìn)行了外購及外協(xié)加工，此項(xiàng)工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)峻影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我細(xì)心組織，細(xì)致謀劃，多次親自出面，主動(dòng)地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動(dòng)溝通，通力協(xié)作，使該項(xiàng)工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進(jìn)度，為實(shí)現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中，培育了擅長協(xié)調(diào)的實(shí)力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠意相待，真誠溝通。 四、劇烈的敬業(yè)精神和高尚職業(yè)道德。無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主子翁的責(zé)任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全

23、國各地，付出了辛勤的勞動(dòng)，主動(dòng)地找尋新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，到處以身示范，()嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財(cái)務(wù)規(guī)定，以誠意感動(dòng)客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項(xiàng)制度。 假如我競崗勝利，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，仔細(xì)做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團(tuán)結(jié)、拼搏的銷售團(tuán)隊(duì)，緊緊團(tuán)結(jié)廣闊隊(duì)員，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，接著做出好的業(yè)績；二、多方聯(lián)系，主動(dòng)開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點(diǎn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強(qiáng)溝通協(xié)作，進(jìn)一步做好外協(xié)工作。 各位領(lǐng)導(dǎo)、同

24、志們，今日我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣袤無限，不論這次競崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取、樂于奉獻(xiàn)之心，全身心投入到廣袤的工作舞臺中去。最終我想說的是：給我一次機(jī)會(huì)，還你完全滿足。 感謝。 競聘銷售經(jīng)理演講稿 篇5 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 今日我懷著無比激烈的心情，參與這次公司組織的崗位競聘，不管是否能夠勝利，我還是特別感謝我們的馬總給我這次機(jī)會(huì)，還有彭經(jīng)理給我的教育！而且我覺得這是我最大的華蜜和機(jī)遇，這也充分表明白公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我期望、支持和關(guān)切，這種機(jī)會(huì)對我來說是第一次或許是最終一次，我會(huì)通過我的努力為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值！ 一、我的基本狀況 想必本

25、人的話，大家都應(yīng)當(dāng)了解了，陸闖，90年農(nóng)歷閏五月初八的生日。二十五歲。今年的七月份通過應(yīng)聘來到我們公司的網(wǎng)銷部，我想我是幸運(yùn)的，首先呢我們的馬總特殊好，不管人怎么樣，但是吧出來這些年聽過是聽過但是我從來沒有遇到過哪家公司可以有零食吃的。所以也特別感謝每天發(fā)零食的許大小姐。另外呢我也很感謝我們網(wǎng)銷部的彭經(jīng)理。他對我的信任，和照看，真的很感謝！ 二、我的競聘優(yōu)勢 每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，我覺得人之美就是要呈現(xiàn)自己的特長。漂亮美麗的人就應(yīng)當(dāng)去拍戲，歌喉好的人就應(yīng)當(dāng)唱歌，會(huì)表演的人就應(yīng)當(dāng)表演，心思縝密的人就應(yīng)當(dāng)做會(huì)計(jì)。同樣我和許多人一樣也要找到自己的位置！ 1、激情燃燒的心 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是挽

26、著我心愛的人的手帶她走過全部我們兩個(gè)想去的地方。巴黎、南極、迪拜、馬爾代夫等等好多地方。 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是陪著我父母享受他們的晚年； 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是有個(gè)不大不小的房子一家人其樂融融； 我有一個(gè)幻想！這個(gè)幻想就是有個(gè)小車可以為我的家人遮風(fēng)擋雨； 有句老話不知道大家聽過沒有“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，我時(shí)常問自己什么職業(yè)可以幫助自己完成幻想！所以幻想讓我有一顆忠于銷售事業(yè)，并且激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮勉有為的精神狀態(tài)。因?yàn)槲矣羞@一個(gè)幻想！ 2、管理實(shí)力 記得兩年前，我剛剛離開了我的第一份工作，去北京投靠大表哥。他是做水電安裝的，北京的天氣可能去過的人真的無法去體會(huì)，你

27、們不知道在平均濕度達(dá)到百分之八十的地方突然到了一個(gè)濕度只有百分之十幾的地方是如何去適應(yīng)的，我記得很清晰我的辦公室一天要擦三遍上面恒久都是一層灰。吃飯的碗從來都是反過來放的！當(dāng)時(shí)的工地上一共有12萬平方，多大估計(jì)很少有人能知道，打個(gè)比方你們腿走一圈繞一圈不上樓至少要半個(gè)小時(shí)還是腳程快的。 樓房一共二十一棟大部分都是十二層的，這么多的地方如何才能四平八穩(wěn)的管理到位？你看都來不及怎么管？人數(shù)最多的時(shí)候我記得很清晰是七百五十四個(gè)工人，管理人員不算，全是農(nóng)夫工，農(nóng)夫工還是最不好管的。你去和他說道理告知他怎么做人家都不搭理你的！這樣一個(gè)前提下，一個(gè)健全的管理方案燃眉之急，而且在這樣的一個(gè)狀況下可以讓一個(gè)人

28、很好的提升管理實(shí)力，詳細(xì)做法呢就不說了，總之一句話困難問題簡潔化，簡潔問題困難化。就是在這樣的狀況下我知道了一個(gè)人肯定要有一個(gè)高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，聽從工作、聽從全局，在不同的工作崗位上都做到并做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 3、堅(jiān)毅的心就是每個(gè)人的堅(jiān)毅的后盾 還是說北京的事情，記得冬天的時(shí)候零下十幾度，因?yàn)樵诠さ厣下锸执_定不干凈，不像北京本地人哈，都是在室內(nèi)的，我們工作的地方都是在室外，西北風(fēng)堅(jiān)決的是管飽的。沒到吃飯的時(shí)候出去洗個(gè)手然后回宿舍，網(wǎng)手把上一握，手就干脆粘上去了，一邊笑著一邊給別人看。當(dāng)然哈，冬天的時(shí)候干活時(shí)不能干脆碰觸鐵呀，鋼材呀這些東西的。不然手會(huì)不忍

29、直視的。肉什么的都沒了。 記得最難熬的就是洗衣服了。我們還好有洗衣機(jī)的，不向別人，不過洗衣機(jī)在室外洗的一邊洗衣服一邊洗衣機(jī)上粘的水就結(jié)冰了就是這個(gè)樣子所以呀每次洗完衣服去晾衣服的時(shí)候也是特別苦痛的，風(fēng)是怎么吹的水都知道。 這樣的環(huán)境告知我人啊，其實(shí)最宏大的武器和力氣就是承受實(shí)力，套句大家常常說的話從內(nèi)部打破就是成長從外部打破就是被這個(gè)社會(huì)所拋棄。 4、臉皮厚 有同事說我臉皮厚，其實(shí)吧我覺得臉皮厚也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)不是，人家不是有句老話嘛叫做做銷售的只要記住三點(diǎn)就好了，第一臉皮厚其次臉皮厚第三堅(jiān)持臉皮厚。 其實(shí)一起先從學(xué)校里面出來的時(shí)候我都不敢看別人的，后來漸漸的吧我知道了。這個(gè)社會(huì)就是這樣的，你不去

30、搶你不去爭最終的最終你就是什么都沒有，因?yàn)槿思叶家詾槟阋呀?jīng)吃飽了，誰又能看到你呢。現(xiàn)在是個(gè)搶錢的社會(huì)。 我感謝我的幻想讓我有了一份激情，感謝我的表哥讓我知道管理很重要，感謝那臺洗衣機(jī)和那份工作讓我知道堅(jiān)毅的心是每個(gè)有力的后盾，感謝這個(gè)社會(huì)讓我學(xué)會(huì)了不要臉！ 三、應(yīng)聘后的設(shè)想 假如這次我未能競聘勝利，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將接著為公司發(fā)張做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。假如我能競聘勝利，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也將是我有機(jī)會(huì)進(jìn)一步為公司呈現(xiàn)自己的余光，為員工供應(yīng)各方面需求。 一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的重要三點(diǎn) 1.心態(tài)：心態(tài)是確定一個(gè)人做事是否能勝利的基本要求。作為一名經(jīng)理，勢必

31、會(huì)遇到前所未有的挑戰(zhàn)與壓力，來自于公司的，項(xiàng)目的，銷售人員的，當(dāng)面對這一切時(shí)，良好、主動(dòng)、樂觀的心態(tài)是必要的。假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，會(huì)影響全局。 2.責(zé)任心：作為一名經(jīng)理，在任何事情中，可以說是決策人，假如沒有一顆劇烈的責(zé)任心，凡事不會(huì)做到全力以赴，這樣的成果會(huì)大打折扣。只要有劇烈的責(zé)任心，才能把潛能發(fā)揮到最大。 我的第一份工作，在一個(gè)電子廠上班，弄丟了一個(gè)mastercam的密碼狗。這個(gè)密碼狗價(jià)值五萬而且是美金，我當(dāng)時(shí)真的急的傻了，后來我人身中的第一個(gè)經(jīng)理，我記得很清晰叫做賴光華，是他幫助我寫了報(bào)告后來，挽回了肯定的損失。他對工作的責(zé)任和對員工的責(zé)任我到現(xiàn)在為止都特別的記憶猶新，感謝他！

32、3 .執(zhí)行力：執(zhí)行力是一個(gè)人做好事情的根本。作為一名經(jīng)理，首先要對公司的企業(yè)文化充分認(rèn)可，對公司將來的發(fā)展要認(rèn)可，緊跟公司發(fā)展的步伐前進(jìn)，擁護(hù)公司的發(fā)展方向，擁有共同的價(jià)值觀、人生觀，對公司所下達(dá)的任務(wù)、要求、指令，必需做到聽從，按著公司的發(fā)展方向去做事。 我的詳細(xì)工作設(shè)想 1、活到老學(xué)到老。所以首先須要做的當(dāng)然就是仔細(xì)學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)先做人或做事，虛心向公司有工作閱歷的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的精確性，削減盲目性。我也迫切的希望每個(gè)同事領(lǐng)導(dǎo)都可以指出我的缺點(diǎn)，知無不言言無不盡！ 2、馬總說過經(jīng)理是什么，就是幫助大家，所以要擺正

33、好位置，當(dāng)大家的助手，主動(dòng)推動(dòng)觀念和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)系下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到常常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ?。希望大家以后多用用我，別用死就好。 3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要主動(dòng)推動(dòng)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為向?qū)?，以客戶為中心”的?jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分相識到人才的重要性，要關(guān)注到員工的合理要求，幫助員工一起設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工依據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念，有市場才有旺盛，有競爭才有進(jìn)步，但市場不信任眼淚，競爭不憐憫弱者。要將以產(chǎn)品為中心的銷售觀念轉(zhuǎn)變成以客戶為中心的

34、營銷觀念上來，充分發(fā)覺客戶的擔(dān)憂，發(fā)掘客戶的實(shí)力。要主動(dòng)建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。 4、“育人者必先育己，立己者方能立人”關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)力觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職責(zé)為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。 競聘銷售經(jīng)理演講稿 篇6 敬重的.領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們： 大家好！ 今日很榮幸能站在這里，接受大家的評判。首先要誠心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)了這樣一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。 我叫xx，今年xx歲，現(xiàn)就職于xx公司，擔(dān)當(dāng)xx一職。

35、我競聘的崗位是銷售經(jīng)理。在xx年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我先后擔(dān)當(dāng)過xx、xx、xx等職務(wù)，漸漸從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的一般業(yè)務(wù)員走上業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，積累了豐富的實(shí)踐閱歷。 下面，我想就我自己X年來，的親身經(jīng)驗(yàn)談?wù)勎覍I(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位的理解和感受。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理最重要的是必需具備以下素養(yǎng)： 1、必需既有實(shí)干精神又擅長謀略，對市場具有敏銳的洞察實(shí)力、擅長發(fā)覺商機(jī)。 2、必需具有開拓創(chuàng)新的意識和實(shí)力，擅長借助外力，在確保自身利益的基礎(chǔ)上，最大限度的滿意客戶需求，從而實(shí)現(xiàn)雙贏共利。 3、必需既熟識本部門的業(yè)務(wù)，又有廣博的學(xué)問，能帶領(lǐng)自己的隊(duì)伍去做正確的事情和正確的做事。 4、必需既有超群的組織管理水平又有良好的人

36、際溝通實(shí)力。 假如本人能夠有幸得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任，擔(dān)當(dāng)該公司的銷售經(jīng)理，我將從下幾個(gè)方面開展工作： 1、確立工作目標(biāo)導(dǎo)向，主動(dòng)拓展業(yè)務(wù)：發(fā)展才是硬道理。我將以公司下達(dá)的工作任務(wù)為方向，盡快的做好目標(biāo)市場的調(diào)研、分析工作，做好目標(biāo)市場營銷策劃工作，有安排的拓展業(yè)務(wù)渠道，有的放矢的實(shí)施銷售手段。 2、組建高效率的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：人才已經(jīng)成為企業(yè)成敗的最重要資源之一。我將高度重視人才隊(duì)伍建設(shè)，組建一支情愿干事，能干事，能干成事的團(tuán)隊(duì)，營造和諧、“人性化”、創(chuàng)新的工作環(huán)境，培育和激發(fā)員工蓬勃向上的“精、氣、神”。同時(shí)用自己的人格魅力，做好表率作用，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，與員工共同進(jìn)步。 3、做好外部營銷的同

37、時(shí)，做好內(nèi)部經(jīng)營。堅(jiān)持貫徹公司的各項(xiàng)指示精神，接受公司的領(lǐng)導(dǎo)和管理；規(guī)范部門管理制度，發(fā)揮制度和機(jī)制剛性約束作用，依靠科學(xué)的工作機(jī)制和制度體現(xiàn)公正公道。強(qiáng)化制度的針對性、完善制度的科學(xué)性、細(xì)化工作的操作性。 4、打造學(xué)習(xí)型組織：學(xué)問就是力氣。隨著市場的日新月異，我們的學(xué)問必需與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新和充溢。我將主動(dòng)激勵(lì)員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和參與各類技能培訓(xùn)，提升素養(yǎng)；營造員工間學(xué)習(xí)溝通的寬松氛圍，開展團(tuán)結(jié)合作基礎(chǔ)上的比學(xué)趕幫超，充分搭建員工展示技能和才智的平臺，共同提高業(yè)務(wù)水平；遇到重、大、難的問題，進(jìn)行合議分析，發(fā)揮集體才智優(yōu)勢，快速做出正確決策。 5、制定行之有效的業(yè)績考核方法：以明確責(zé)任、落實(shí)責(zé)任、考評責(zé)任為主線，制定科學(xué)有效地考評體系，讓合適的人在合