淺析綠色產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

1、101/101綠色產(chǎn)品的整體營(yíng)銷策略論文概述:我在論文中嘗試從整體營(yíng)銷的角度全面闡述我對(duì)綠色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的一些方法.文中分為六個(gè)部分,分不涉及: 綠色產(chǎn)品的開發(fā);綠色產(chǎn)品的整體策略; 綠色產(chǎn)品定價(jià)策略;綠色產(chǎn)品分銷策略;綠色產(chǎn)品促銷策略;策略研究所選的參考案例.全文38頁.一.綠色產(chǎn)品開發(fā)綠色產(chǎn)品是指在生產(chǎn)、使用及處理過程中符合環(huán)境要求，對(duì)環(huán)境無害或危害微小，有利于資源再生和回收利用的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品包括可直接改善生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品，及可減少關(guān)于人類社會(huì)和環(huán)境的實(shí)際或潛在損害的產(chǎn)品。在對(duì)環(huán)境的末端治理不能解決問題的情況下，從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)到產(chǎn)品包裝等各環(huán)節(jié)、全過程著手，來開發(fā)能減少乃至

2、防止污染和環(huán)境破壞的綠色產(chǎn)品，已成為時(shí)代的呼喚。同時(shí)，綠色產(chǎn)品的開發(fā)也是保證企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷、塑造綠色企業(yè)形象的關(guān)鍵性、戰(zhàn)略性問題。 1綠色技術(shù)開發(fā) 隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)峻，技術(shù)受到越來越多的關(guān)注。人們?cè)欢群?jiǎn)單地將技術(shù)看作是環(huán)境破壞與負(fù)效應(yīng)的緣故，從“技術(shù)萬能主義”走向“技術(shù)罪惡主義”。實(shí)踐使人們意識(shí)到技術(shù)的兩面性，技術(shù)這把雙刃劍既能夠成為環(huán)境污染的要緊緣故，也能夠成為解決那個(gè)問題的重要途徑。綠色產(chǎn)品的開發(fā)，更是離不開綠色技術(shù)的支撐。 1.1 綠色技術(shù)的界定及創(chuàng)新 綠色技術(shù)是指人們以愛護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨，在利用自然、改造自然的生產(chǎn)勞動(dòng)中積存的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。技術(shù)的源泉是研究與開發(fā)（R&D），199

3、1年對(duì)美國(guó)的調(diào)查結(jié)果顯示：領(lǐng)先大公司有87%在研究與開發(fā)上受到環(huán)境問題的阻礙，其他公司也有79%在R&D上受到其阻礙，平均每個(gè)R&D治理者大約要花515%時(shí)刻在環(huán)境治理與安全健康問題上；在財(cái)力上美國(guó)246個(gè)企業(yè)的13.5%的R&D經(jīng)費(fèi)直接與環(huán)境有關(guān)，以此比例推算，美國(guó)工業(yè)大約每年有100億美元是花在環(huán)境研究與開發(fā)上的。 近年來，國(guó)際專家對(duì)綠色技術(shù)的范圍的界定，即對(duì)綠色研究與開發(fā)的認(rèn)識(shí)，已從產(chǎn)品制造過程進(jìn)展到產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)時(shí)期。強(qiáng)調(diào)綠色產(chǎn)品的研究與開發(fā)應(yīng)從關(guān)注產(chǎn)品生命周期的某一時(shí)期轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注自然生命周期的全過程，最終關(guān)注各企業(yè)的產(chǎn)品自然生命周期間的關(guān)聯(lián)。因此產(chǎn)品的自然生命周期在綠色技術(shù)中成

4、為一個(gè)重要的因素。 產(chǎn)品自然生命周期是指從自然資源中獲得產(chǎn)品材料，通過加工成為制品，供人類使用后又回到自然，如此一個(gè)封閉循環(huán)的過程。產(chǎn)品自然生命周期包括采集原材料，大批量處理，工程化及專門材料生產(chǎn)，制造與裝配，使用與服務(wù)，退出使用，處置等。產(chǎn)品自然生命周期成本，則指在產(chǎn)品生命周期各個(gè)時(shí)期發(fā)生的成本總和。其中使用和服務(wù)成本通常被關(guān)注較多，而其他成本，如制造裝配成本、工程化及專門材料生產(chǎn)成本、退出使用成本、處置成本等，往往被生產(chǎn)者和消費(fèi)者所忽視。因此，傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新也多集中于降低使用成本和服務(wù)成本。這顯然與可持續(xù)進(jìn)展背道而馳。因此，現(xiàn)代綠色技術(shù)的概念與產(chǎn)品自然生命周期緊密相關(guān)，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自然生命

5、周期各時(shí)期的綠化，并使成本總量達(dá)到最小化的技術(shù)。 與之相應(yīng)，綠色技術(shù)創(chuàng)新即是促使產(chǎn)品自然生命周期各時(shí)期的綠化、降低產(chǎn)品自然生命周期成本的技術(shù)創(chuàng)新，是綠色技術(shù)從思想形成到推向市場(chǎng)的全過程的創(chuàng)新。首先能夠進(jìn)行原材料創(chuàng)新，或是努力開發(fā)運(yùn)用天然材料，或是對(duì)傳統(tǒng)材料進(jìn)行生態(tài)化改造，操縱好產(chǎn)品生命周期的源頭；然后，伴隨著處理與制造的某些變化，原有的加工工藝也往往需在考慮環(huán)境問題方面加以改進(jìn)，因此需進(jìn)行處理與制造技術(shù)創(chuàng)新，或開發(fā)以零排放為目標(biāo)的污染預(yù)防技術(shù)，或開發(fā)以減少污染物排放為目的的末端治理技術(shù)；此外回收與復(fù)用、廢棄物處置技術(shù)創(chuàng)新及對(duì)產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)時(shí)期的治理環(huán)節(jié)進(jìn)行的創(chuàng)新等也是綠色技術(shù)創(chuàng)新的重要途

6、徑。 1.2 綠色設(shè)計(jì) 在研究與開發(fā)的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行合理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，形成綠色產(chǎn)品概念。 傳統(tǒng)設(shè)計(jì)方法以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，專門少考慮在產(chǎn)品的生產(chǎn)及使用過程中對(duì)環(huán)境和社會(huì)所造成的危害。新興的綠色設(shè)計(jì)方法，則從產(chǎn)品自然生命周期各個(gè)時(shí)期動(dòng)身，采納生命周期工程設(shè)計(jì)（Life-CycleEngineeringDesign，LCED），目標(biāo)是使所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)最大，而對(duì)制造商、用戶和環(huán)境的成本最小。綠色設(shè)計(jì)是運(yùn)用產(chǎn)品生命周期評(píng)估技術(shù)，對(duì)整個(gè)生命周期的各時(shí)期進(jìn)行分析設(shè)計(jì)、成本評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果用于指導(dǎo)設(shè)計(jì)和制造方案的決策，將面向不同時(shí)期的現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法統(tǒng)一成為有機(jī)整體。這種設(shè)計(jì)方法在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)期

7、就考慮產(chǎn)品整個(gè)生命周期內(nèi)的價(jià)值，除包括產(chǎn)品所需的功能外，還包括產(chǎn)品的可生產(chǎn)性、可裝配性、可測(cè)試性、可維修性、可運(yùn)輸性、可循環(huán)利用性和環(huán)境友好性，努力在設(shè)計(jì)時(shí)期就將產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的阻礙降至最低水平。綠色設(shè)計(jì)要緊有以下幾個(gè)研究領(lǐng)域： 1. 質(zhì)量功能開發(fā)。2. 材料選擇設(shè)計(jì)。3. 面向制造與裝配設(shè)計(jì)。4. 面向拆卸的設(shè)計(jì)。5. 面向循環(huán)的設(shè)計(jì)。6. 生命周期評(píng)估。7. 綠色設(shè)計(jì)工具軟件開發(fā)研制。 進(jìn)展綠色設(shè)計(jì)，不僅需要技術(shù)人員的努力，也需要有相應(yīng)的法規(guī)作保證。我國(guó)目前的綠色設(shè)計(jì)研究剛剛起步，在制造與裝配設(shè)計(jì)方面還未進(jìn)行實(shí)質(zhì)性研究，相應(yīng)的法律法規(guī)也不完善，應(yīng)盡快開展與之相關(guān)的研究與應(yīng)用工作。 除綠色技術(shù)創(chuàng)

8、新和綠色設(shè)計(jì)外，在綠色技術(shù)方面需要引起高度重視的還有技術(shù)成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化的問題。 2綠色產(chǎn)品的清潔生產(chǎn) 運(yùn)用綠色技術(shù)，進(jìn)行綠色設(shè)計(jì)，是開發(fā)綠色產(chǎn)品的重要內(nèi)容。然而假如在生產(chǎn)過程中大肆白費(fèi)，或使用有毒有害物質(zhì)，或排放大量污染物，那么生產(chǎn)出的最終產(chǎn)品也決非綠色產(chǎn)品。因此，實(shí)施清潔生產(chǎn)是綠色產(chǎn)品開發(fā)中的重要問題。 2.1清潔生產(chǎn)概述 清潔生產(chǎn)的定義 聯(lián)合國(guó)環(huán)境規(guī)劃署工業(yè)與環(huán)境規(guī)劃中心于年最先提出“清潔生產(chǎn)”，并將之定義為：將綜合預(yù)防的環(huán)境策略持續(xù)地應(yīng)用于生產(chǎn)過程和產(chǎn)品中，以便減少對(duì)人類和環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)性。對(duì)生產(chǎn)過程而言，清潔生產(chǎn)包括節(jié)約原材料和能源，淘汰有毒原材料并在全部排放物和廢物離開生產(chǎn)過程往常即減

9、少它們的數(shù)量和毒性。對(duì)產(chǎn)品而言，清潔生產(chǎn)策略旨在減少產(chǎn)品在整個(gè)生產(chǎn)周期過程中對(duì)人類和環(huán)境的阻礙。 中國(guó)世紀(jì)議程則更進(jìn)一步地指出：清潔生產(chǎn)是指既可滿足人們的需要又可合理使用自然資源和能源，并愛護(hù)環(huán)境的有用生產(chǎn)方法和措施，事實(shí)上質(zhì)是一種物料和能耗最少的人類生產(chǎn)活動(dòng)的規(guī)劃和治理，將廢物減量化、資源化和無害化，或消滅于生產(chǎn)過程之中。同時(shí)對(duì)人類和環(huán)境無害的綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)亦將隨著可持續(xù)進(jìn)展進(jìn)程的深入而日益成為今后產(chǎn)品生產(chǎn)的主導(dǎo)方向。 清潔生產(chǎn)是一種兼顧經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的最優(yōu)生產(chǎn)方式。它能夠最大限度地減少原材料和能源的消耗，變有毒有害的原料或產(chǎn)品為無毒無害，對(duì)環(huán)境和人類的危害最小，如此在生產(chǎn)過程中就能夠操

10、縱大部分污染，消滅工業(yè)污染的來源，從全然上解決環(huán)境污染與生態(tài)破壞的問題，帶來專門高的環(huán)境效益，是可持續(xù)進(jìn)展的具體表現(xiàn)和必由之路。同時(shí)，清潔生產(chǎn)能夠在技術(shù)改造和工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面大有作為，工業(yè)企業(yè)實(shí)施清潔生產(chǎn)也有利于改變粗放型的生產(chǎn)模式，在技術(shù)與設(shè)備等方面的國(guó)際貿(mào)易與合作也日趨活躍，能夠制造顯著的經(jīng)濟(jì)效益。 清潔生產(chǎn)的目標(biāo)、內(nèi)容和特點(diǎn) 1清潔生產(chǎn)的目標(biāo)有兩個(gè)： 一是通過資源的綜合利用、短缺資源的代用、二次能源的利用、以及節(jié)能、節(jié)水、省料等，實(shí)現(xiàn)合理利用資源、減緩資源的枯竭之目的。 二是通過減少甚至消除廢物和污染物在產(chǎn)品生產(chǎn)全過程中、在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)（含消費(fèi)過程）的產(chǎn)生和排放，實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

11、和產(chǎn)品消費(fèi)過程與環(huán)境相容之目的。 2清潔生產(chǎn)的內(nèi)容要緊包括以下四個(gè)方面：首先，是清潔的能源方案。第二，是清潔的物料資源方案。 第三，是清潔的生產(chǎn)過程方案。最后，是清潔的產(chǎn)品方案。 3清潔生產(chǎn)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):(1)具有系統(tǒng)性,（2）突出了預(yù)防性,（3）具有相對(duì)動(dòng)態(tài)性。 2.2 清潔生產(chǎn)的操縱方法及分析方法 清潔生產(chǎn)審計(jì) 實(shí)施清潔生產(chǎn)，必須進(jìn)行有效、全面的操縱，清潔生產(chǎn)審計(jì)便成為一項(xiàng)重要措施。清潔生產(chǎn)審計(jì)是一種基于企業(yè)對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行工業(yè)污染預(yù)防分析的系統(tǒng)程序。依照我國(guó)清潔生產(chǎn)示范項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，較為完整的清潔生產(chǎn)審計(jì)過程包括七個(gè)步驟，即： 1. 籌劃和組織。2. 預(yù)先評(píng)估。3. 評(píng)估。4. 備選

12、方案的產(chǎn)生與篩選。5. 可行性分析。6. 方案實(shí)施。7. 可持續(xù)清潔生產(chǎn)。其中的核心內(nèi)容是生產(chǎn)過程評(píng)估、污染預(yù)防機(jī)會(huì)識(shí)不和清潔生產(chǎn)方案實(shí)施。 對(duì)清潔生產(chǎn)的分析 由于清潔生產(chǎn)的相對(duì)性，因此對(duì)清潔生產(chǎn)的分析推斷也具有相對(duì)性。即清潔生產(chǎn)分析應(yīng)是一個(gè)比較的過程，能夠是橫向，也能夠是縱向的。又由于清潔生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)性，那個(gè)比較的參照對(duì)象也就不應(yīng)是一成不變的，一般應(yīng)采納進(jìn)行分析評(píng)價(jià)時(shí)屬先進(jìn)或至少一般水平以上的生產(chǎn)工藝，評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)依照生產(chǎn)工藝特點(diǎn)進(jìn)行規(guī)化使之具有可比性。操作上多數(shù)從生產(chǎn)工藝的資源利用情況入手，選擇國(guó)內(nèi)外采納同類工藝的先進(jìn)企業(yè)作類比對(duì)象，進(jìn)行對(duì)比分析，針對(duì)性較強(qiáng)。具體方法是通過生產(chǎn)工藝污染流程分析

13、和物料平衡核算，建立規(guī)化的資源消耗量和污染物排放量指標(biāo)并加以對(duì)比，若上述指標(biāo)低于同類型生產(chǎn)工藝，則可初步認(rèn)定其為清潔生產(chǎn)工藝。這種類比法能夠?qū)⑶鍧嵣a(chǎn)的抽象概念轉(zhuǎn)化為量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)，在清潔生產(chǎn)分析中具有較強(qiáng)的可操作性。 2.3 清潔生產(chǎn)在我國(guó)的推行狀況 清潔生產(chǎn)在我國(guó)已初露端倪。僅年月到年月對(duì)十三個(gè)行業(yè)個(gè)企業(yè)所進(jìn)行的清潔生產(chǎn)審計(jì)中，已實(shí)施清潔生產(chǎn)方案?jìng)€(gè)，占總方案數(shù)，平均污染物削減率為，重點(diǎn)企業(yè)污染物削減率為，總經(jīng)濟(jì)效益為萬元。陜西年底到年底對(duì)六個(gè)企業(yè)進(jìn)行部分車間的清潔生產(chǎn)審計(jì)，結(jié)果節(jié)水萬噸年，節(jié)電萬度年，節(jié)約蒸汽萬噸年，削減污水萬噸年，削減煙塵噸年，削減煙氣億立方米年，其企業(yè)內(nèi)部投入產(chǎn)出費(fèi)用效

14、益比為比，成效特不明顯。年月，中國(guó)與加拿大簽署三個(gè)項(xiàng)目的合作意向書，其中之一確實(shí)是“中國(guó)清潔生產(chǎn)的政策與治理”，中加雙方各預(yù)算投資1000多萬加拿大元，已于年月啟動(dòng)，清潔生產(chǎn)在中國(guó)大有可為。3 綠色產(chǎn)品開發(fā) 3.1綠色產(chǎn)品的類型 綠色產(chǎn)品（Green product）或稱為環(huán)境協(xié)調(diào)產(chǎn)品 (ECP: Environmental Conscious Product) 是相關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)品而言。人們從不同的角度對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行了定義： 如：綠色產(chǎn)品是指以環(huán)境和環(huán)境資源愛護(hù)為核心概念而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的能夠拆卸并分解的產(chǎn)品。其零部件通過翻新處理后，能夠重新使用。 刊登在美國(guó)幸福雙周刊1995年2月6日上一篇題為“為

15、再行而制造產(chǎn)品”的文章認(rèn)為：綠色產(chǎn)品是指將重點(diǎn)放在減少部件，使原材料合理化和使部件能夠重新利用的產(chǎn)品。 一件產(chǎn)品在其使用壽命完結(jié)時(shí)，其部件能夠翻新和重新利用，或能安全地把這些零部件處理掉，如此的產(chǎn)品被稱為綠色產(chǎn)品。 還有人把綠色產(chǎn)品歸納為從生產(chǎn)到使用乃至回收的整個(gè)過程都符合特定的環(huán)境愛護(hù)要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無害或危害極少，以及利用資源再生或回收循環(huán)再用的產(chǎn)品。 上述定義盡管描述的側(cè)重點(diǎn)各不相同，但其核心內(nèi)容差不多一致，即綠色產(chǎn)品應(yīng)有利于愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、不產(chǎn)生環(huán)境污染或使污染最小化、有利于節(jié)約資源和能源。這一特點(diǎn)應(yīng)貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、原料的獵取過程；生產(chǎn)制造過程；銷售運(yùn)輸過程；使用過程；產(chǎn)品廢棄后的回收

16、、重用及處理過程等產(chǎn)品生命周期全過程。綜合上述分析，我們將綠色產(chǎn)品定義為：綠色產(chǎn)品確實(shí)是在其生命周期全程中，符合特定的環(huán)境愛護(hù)要求，對(duì)生態(tài)環(huán)境無害或危害微小，資源利用率高，能源消耗低的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)品應(yīng)具有以下特征： 1. 友好的環(huán)境特性。2. 有效利用材料資源。3. 有效利用能源。 按照“比一般同類產(chǎn)品更加符合愛護(hù)人類生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的要求”，綠色產(chǎn)品要緊包括以下七種類型：1.可回收利用型, 2.低毒低害物質(zhì),3. 低排放型, 4.低噪聲型, 5. 節(jié)水型, 6.節(jié)能型7. 可生物降解型。 3.2 綠色食品的開發(fā) 在我國(guó)目前的綠色產(chǎn)品開發(fā)中，綠色食品起步較早。1990年5月15日農(nóng)業(yè)部宣布“

17、綠色食品在中國(guó)起步”，綠色食品工程實(shí)施十年來，取得了相當(dāng)大的進(jìn)展，也面臨一定的問題。綠色食品正越來越受到人們的關(guān)注。 綠色食品的界定 綠色食品是指經(jīng)中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心認(rèn)定，許可使用綠色食品標(biāo)志的無污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類食品。中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心隸屬于農(nóng)業(yè)部，由該中心在國(guó)家工商行政治理注冊(cè)作為產(chǎn)品質(zhì)量證明的綠色食品標(biāo)志。綠色食品標(biāo)志由三部分構(gòu)成，上方太陽、正文的葉片、中心的蓓蕾，整個(gè)標(biāo)志為圓形，意為愛護(hù)地球生態(tài)環(huán)境，其使用權(quán)受法律愛護(hù)。只有經(jīng)申請(qǐng)，由農(nóng)業(yè)部指定的食品衛(wèi)生部門和環(huán)境愛護(hù)監(jiān)測(cè)部門檢測(cè)、通過后的農(nóng)產(chǎn)品，才能獲得農(nóng)業(yè)部授予該商標(biāo)使用權(quán)。 綠色食品的評(píng)定具有嚴(yán)格、復(fù)雜的標(biāo)準(zhǔn)。依照農(nóng)業(yè)部

18、的界定，除最終產(chǎn)品必須通過指定部門檢測(cè)符合比一般食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的綠色食品質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)外，還必須同時(shí)符合下列條件： 1. 產(chǎn)品的要緊原料產(chǎn)地經(jīng)農(nóng)業(yè)部指定的環(huán)保監(jiān)測(cè)部門審定具有良好的生態(tài)環(huán)境；符合綠色食品的生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)。 2. 原料作物的生產(chǎn)操作規(guī)程符合綠色食品的無公害操縱標(biāo)準(zhǔn)。 3. 加工產(chǎn)品的生產(chǎn)及包裝、儲(chǔ)運(yùn)過程符合中華人民共和國(guó)食品衛(wèi)生法的要求。 4. 產(chǎn)品外包裝必須符合國(guó)家食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)和綠色食品特定的包裝、裝潢、標(biāo)簽規(guī)定。 開發(fā)綠色食品的意義 綠色食品的開發(fā)，融科研、原料生產(chǎn)、加工包裝、技術(shù)檢測(cè)、儲(chǔ)運(yùn)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)為一體，涉及多學(xué)科，也稱之為綠色食品工程。開發(fā)綠色食品，不管是在生態(tài)、

19、經(jīng)濟(jì)依舊在社會(huì)方面，都具有重要意義。 1.生態(tài)意義。綠色食品的出現(xiàn)與生態(tài)環(huán)境問題密不可分。正是由于環(huán)境惡化，生態(tài)系統(tǒng)受到嚴(yán)峻威脅，人們開始致力于綠色食品的開發(fā)。我國(guó)目前因工業(yè)三廢和農(nóng)業(yè)化學(xué)物質(zhì)的污染導(dǎo)致的環(huán)境問題也日益突出，綠色食品的開發(fā)有利于生態(tài)的可持續(xù)進(jìn)展。開發(fā)綠色食品首先要有一個(gè)生態(tài)環(huán)境良好的綠色食品生產(chǎn)基地，這就要求人們要積極愛護(hù)比較良好的生態(tài)區(qū)，防止該生態(tài)區(qū)的生態(tài)破壞和環(huán)境污染，以利于作為綠色食品生產(chǎn)基地，進(jìn)展綠色食品；此外，綠色食品生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用也有利與愛護(hù)生態(tài)環(huán)境。綠色食品開發(fā)的全過程貫徹了愛護(hù)資源，維護(hù)生態(tài)平衡和防護(hù)環(huán)境污染的思想和措施。綠色食品生產(chǎn)的栽培技術(shù)，施肥技術(shù)，病蟲害

20、防治技術(shù)，及收獲儲(chǔ)運(yùn)技術(shù)的實(shí)施，有效地防治了環(huán)境污染。 2. 經(jīng)濟(jì)意義。開發(fā)綠色食品有利于推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)需要市場(chǎng)化和集約化，而進(jìn)展綠色食品是一個(gè)有效途徑。綠色食品具有無污染、安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)的特征，能提高農(nóng)產(chǎn)品及其加工品檔次，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且綠色食品市場(chǎng)不斷擴(kuò)展，發(fā)達(dá)國(guó)家自不必言，我國(guó)沿海地區(qū)、大中都市的綠色食品消費(fèi)也在逐步上升，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的推動(dòng)使綠色食品形成了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展趨勢(shì)，也形成了一批支柱型的綠色食品產(chǎn)業(yè)，如黑龍江“完達(dá)山”集團(tuán)形成的乳制品產(chǎn)業(yè)，湖北長(zhǎng)陽的蔬菜產(chǎn)業(yè)等。此外，開發(fā)綠色食品還有利于提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 3. 社會(huì)意義。隨著物質(zhì)生活水平的提高，“民以食為

21、天”被給予新的內(nèi)涵，求溫飽不再是寬敞城鎮(zhèn)居民的要緊目標(biāo)。食品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接阻礙人類軀體健康，而當(dāng)前的環(huán)境變化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品及食品造成污染（目前我國(guó)每年不符食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)畜產(chǎn)品總量達(dá)萬噸），從食物消費(fèi)上給人們帶來了不安全感。開發(fā)綠色食品，正能夠向社會(huì)提供高質(zhì)、衛(wèi)生、安全可靠、有營(yíng)養(yǎng)的食品，滿足人們的消費(fèi)需求，愛護(hù)人類軀體健康。綠色食品開發(fā)是飲食文化的安全性、科學(xué)性的變革，是人類社會(huì)進(jìn)步的一種表現(xiàn)。 我國(guó)綠色食品進(jìn)展?fàn)顩r 1.生產(chǎn)狀況 我國(guó)的綠色食品開發(fā)近十年來，進(jìn)展專門快。年底綠色食品品種已近個(gè)，全國(guó)綠色食品種植面積也由年的萬畝進(jìn)展到年的萬畝，生產(chǎn)量約多萬噸，年遞增速度分不達(dá)、和。綠色食品產(chǎn)品已分

22、布全國(guó)大江南北，各省、市、自治區(qū)幾乎都擁有自己的綠色食品生產(chǎn)基地，已形成一定的生產(chǎn)規(guī)模，并形成一批具有特色的綠色食品生產(chǎn)基地，也涌現(xiàn)出一批名牌產(chǎn)品，如山東的孔府宴酒、黑龍江的完達(dá)山奶粉等。而為提高綠色食品產(chǎn)品包裝質(zhì)量，我國(guó)綠色食品天津包裝印刷中心正式投產(chǎn)，其技術(shù)已達(dá)到國(guó)際九十年代水平。這也標(biāo)志著我國(guó)的綠色食品產(chǎn)業(yè)差不多開始向更寬敞的領(lǐng)域和范圍進(jìn)展。 2.市場(chǎng)狀況 在銷售渠道方面，我國(guó)綠色食品開始由中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心組織部分綠色食品（如大米、茶葉）進(jìn)入市場(chǎng)，還通過舉辦綠色食品宣傳展銷會(huì)來促進(jìn)綠色食品銷售及擴(kuò)大阻礙，后來又在北京、上海、哈爾濱、廣州等大中都市建立綠色食品專營(yíng)店，這些專店專柜不斷擴(kuò)

23、展，目前國(guó)內(nèi)要緊都市都在建立綠色食品商店和儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，綠色食品覆蓋面已遍及個(gè)省、市、自治區(qū)，出口方面也成立了專門的綠色食品進(jìn)出口公司。但由于綠色食品對(duì)生態(tài)環(huán)境的高要求，原料產(chǎn)地多在交通閉塞的農(nóng)村、山區(qū)，而銷售中心卻集中在大中都市和南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，過大的空間距離使綠色食品市場(chǎng)流通不暢，產(chǎn)、供、銷脫節(jié)。為解決這一問題，要緊應(yīng)針對(duì)各種綠色食品的具體情況，選擇合理的銷售渠道。關(guān)于初級(jí)產(chǎn)品、鮮活易腐類產(chǎn)品和市場(chǎng)需求量大、批量大的產(chǎn)品，適宜選擇零層營(yíng)銷渠道；可凝集起來、保質(zhì)期較長(zhǎng)的加工產(chǎn)品可用現(xiàn)有的中間商渠道；有實(shí)力獨(dú)立開拓渠道的企業(yè)則可建立產(chǎn)供銷一條龍的整體營(yíng)銷渠道，組織農(nóng)工貿(mào)一體化。 在銷售數(shù)量和收益

24、方面，寬敞的前景和現(xiàn)實(shí)的困惑也同樣并存。在發(fā)達(dá)國(guó)家綠色食品價(jià)格比同類商品高仍購(gòu)者如云，年美國(guó)綠色食品的銷售額已高達(dá)億美元，澳大利亞綠色食品銷售額也達(dá)萬澳元。 我國(guó)綠色食品的市場(chǎng)容量也十分誘人，專家可能至年，我國(guó)可能形成億元的綠色食品市場(chǎng)。但現(xiàn)在市場(chǎng)上，綠色食品卻僅僅搶眼，并不搶手。對(duì)北京、上海居民的調(diào)查顯示，以上的人能同意綠色食品，的消費(fèi)者情愿消費(fèi)綠色食品，但僅、的消費(fèi)者消費(fèi)過綠色食品。目前大量綠色食品的消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者遠(yuǎn)未樹立起穩(wěn)定的綠色消費(fèi)意識(shí)和信念。同時(shí)綠色食品較高的價(jià)格也使許多人望而卻步。此外許多假冒偽劣的“綠色食品”也大大敗壞了真正的綠色食品的聲譽(yù)。應(yīng)當(dāng)看到綠色食品的消費(fèi)意識(shí)必定會(huì)

25、隨著生活水平的提高和環(huán)保、健康概念的強(qiáng)化而日益強(qiáng)烈；而綠色食品因開發(fā)、生產(chǎn)成本較高且質(zhì)量?jī)?yōu)異，價(jià)格較高本無可非議，但綠色食品生產(chǎn)企業(yè)切不可因此亂抬身價(jià)，隨意調(diào)整價(jià)格，讓消費(fèi)者失去信任感；同時(shí)對(duì)冒牌的“綠色食品”必須堅(jiān)決打擊。 3.治理狀況 我國(guó)是世界上唯一由政府來推動(dòng)綠色食品事業(yè)的國(guó)家，中國(guó)政府已把生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)列入進(jìn)展規(guī)劃，這在國(guó)外多是由企業(yè)或農(nóng)場(chǎng)主自發(fā)進(jìn)行的。中國(guó)綠色食品進(jìn)展中心托付全國(guó)個(gè)省、市、自治區(qū)及部分地區(qū)成立了綠色食品治理機(jī)構(gòu)；分區(qū)域托付個(gè)食品監(jiān)測(cè)中心負(fù)責(zé)綠色食品質(zhì)量操縱；制定了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)綱要；通過農(nóng)業(yè)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)司對(duì)綠色食品個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了行業(yè)鑒定；制定了

26、一批具有國(guó)際先進(jìn)水平的綠色食品產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)操作規(guī)程；出臺(tái)了生產(chǎn)綠色食品的肥料使用準(zhǔn)則和生產(chǎn)綠色食品的農(nóng)藥使用準(zhǔn)則。在標(biāo)志治理上，我國(guó)已將綠色標(biāo)志作為商品商標(biāo)在國(guó)家工商行政治理局進(jìn)行注冊(cè)，并作為質(zhì)量證明商標(biāo)使用，從而將綠色食品標(biāo)志納入法制化治理軌道。 3.3 其他綠色產(chǎn)品開發(fā)范例 綠色汽車 汽車的尾氣、噪聲和廢棄物，是造成環(huán)境污染、危害人類的三大要緊因素。綠色汽車的開發(fā)也要緊圍繞著這幾個(gè)問題，尋求解決問題的途徑。 通過幾代科學(xué)家不斷努力，在試用“電瓶汽車”成功后，又找到了利用天然氣和石油液化氣為汽車燃料的技術(shù)。用石油夜化氣為燃料的“綠色汽車”尾氣中的一氧化碳、二氧化碳、碳?xì)浠衔?、鉛等污染物的

27、含量比用汽油的汽車少90%左右，苯環(huán)和芳香烴類竟無檢出。據(jù)來武漢簽署合同的新西蘭運(yùn)輸燃料系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李尤力先生介紹：跑在武漢街頭的“綠色汽車”，以來源極為廣泛的石油液化氣為燃料，除了尾氣中有害物大大低于汽油燃料多外，經(jīng)濟(jì)效益也極為可觀。在當(dāng)今油價(jià)和氣價(jià)幾乎持平的情況下（一般的氣價(jià)比油價(jià)低），“綠色汽車”燃料費(fèi)節(jié)約三分之一；車輛的大修時(shí)刻間隔里程延長(zhǎng)二分之一；機(jī)油損耗下降二分之一左右。改裝一套裝置所需費(fèi)用，行使3萬公里所節(jié)約的燃料費(fèi)便可收回。 除以天然氣、液化氣為燃料的汽車以外，太陽能、電動(dòng)車輛的開發(fā)也取得了較大成效。“中國(guó)一號(hào)”太陽能電動(dòng)轎車在我國(guó)江蘇連云港市問世。這種新型轎車，長(zhǎng)4.6

28、5米，寬1.55米，高1.69高，呈牛背式轎車狀，其前端蓋面和頂蓋面區(qū)裝有4平方米的太陽能光電板。全車由光電轉(zhuǎn)換、電子調(diào)整、電控顯示、機(jī)械傳動(dòng)等四大系統(tǒng)程序組成。據(jù)測(cè)試，“中國(guó)一號(hào)”的儲(chǔ)備電能、電壓等數(shù)據(jù)和設(shè)計(jì)水平，已接近或超過了美國(guó)、日本、澳大利亞等國(guó)家的第一臺(tái)太陽能試制車技術(shù)狀況。 被稱為“綠色交通工具”的電動(dòng)車，在上海將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化，首先是開發(fā)電力助動(dòng)車，以逐步淘汰污染嚴(yán)懲的燃油助動(dòng)車。上海為此成立了電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展中心。 包括助動(dòng)車、摩托車、轎車在內(nèi)的上海整體電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)化工程一旦建成，將成為上海一個(gè)新興的支柱產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)起冶金、有機(jī)化工、電子等一大批相關(guān)行業(yè)。 綠色紡織品 綠色紡織品包含范圍

29、相當(dāng)廣泛，從原料的取用、制程中能源使用到產(chǎn)品使用后的處理。對(duì)環(huán)境污染程度等整個(gè)產(chǎn)品的生命周期，均需詳細(xì)的考慮與規(guī)劃，如何做到制程減少和生產(chǎn)過程零污染是重要關(guān)鍵，因此朝下列方面進(jìn)展是研究綠色紡織品業(yè)者的目標(biāo)：（1）可收回紡織品（2）能源材料紡織品（3）多功能性紡織品（4）水土保持用的紡織品（5）防治污染用紡織品其他綠色產(chǎn)品 綠色照明，既是高效率用電（節(jié)電、節(jié)能），又是高品質(zhì)用電（不污染電網(wǎng)，不干擾其它電器正常工作），在生產(chǎn)和制造過程中對(duì)環(huán)境無公害、無污染或減少污染。 臺(tái)灣生產(chǎn)出一種環(huán)保碗，目前已進(jìn)入全自動(dòng)化批量生產(chǎn)。這種產(chǎn)品是以小麥糊原料，經(jīng)高溫加壓成型，不含任何化學(xué)物質(zhì)及添加劑，不僅人可食用，

30、在使用過后還能夠作飼料或有機(jī)肥料。由于它質(zhì)硬、耐熱、衛(wèi)生，盛裝100的湯，90分鐘內(nèi)也可不能溶解，甚受餐館顯的歡迎，被稱為“最佳環(huán)保餐具”。 二.綠色整體產(chǎn)品策略綠色整體產(chǎn)品策略是企業(yè)將其社會(huì)責(zé)任感和環(huán)境目標(biāo)融入企業(yè)整體產(chǎn)品之中，并通過有效的綠色產(chǎn)品治理來達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)的手段集合，其要緊內(nèi)容包括整體綠色產(chǎn)品治理、綠色產(chǎn)品組合策略、綠色產(chǎn)品包裝策略和綠色產(chǎn)品商標(biāo)策略等內(nèi)容。 1整體綠色產(chǎn)品 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度，我們通常將產(chǎn)品看作是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品所構(gòu)成的一個(gè)價(jià)值整體。整體綠色產(chǎn)品確實(shí)是從產(chǎn)品的這一價(jià)值整體為動(dòng)身點(diǎn)，以誘導(dǎo)和滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求為目的，在企業(yè)中樹立綠色產(chǎn)品整體營(yíng)銷

31、觀念，推行整體綠色產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷。 1.1 綠色核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品即指產(chǎn)品的使用價(jià)值或核心利益，它是消費(fèi)者所購(gòu)買的真正目的之所在。綠色核心產(chǎn)品的重點(diǎn)是改進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的核心產(chǎn)品，使產(chǎn)品所能提供的核心利益與消費(fèi)者所追求的利益相一致。事實(shí)上質(zhì)是在提供產(chǎn)品使用價(jià)值的同時(shí)，滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)的心理與行為需要。其內(nèi)容大致包括以下方面: 開發(fā)可同時(shí)滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)行為的產(chǎn)品;注重產(chǎn)品的綠色質(zhì)量;增加產(chǎn)品的綠色特性;排除不安全或不可同意的成分或者特性;綠色產(chǎn)品的品;綠色設(shè)計(jì) 1.2 綠色形式產(chǎn)品 綠色核心產(chǎn)品必須借助相應(yīng)載體才能實(shí)現(xiàn)其核心利益，綠色形式產(chǎn)品確實(shí)是綠色核心產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)形式，是寬敞消

32、費(fèi)者可實(shí)實(shí)在在感受到的產(chǎn)品實(shí)體，它通常包括產(chǎn)品外觀式樣、品質(zhì)、特征、品牌及包裝等方面。 綠色產(chǎn)品的外觀式樣 產(chǎn)品外觀式樣的設(shè)計(jì)隨產(chǎn)品自身特點(diǎn)、功能、使用對(duì)象、使用環(huán)境的具體要求而不同，但綠色產(chǎn)品的外觀式樣除上述因素外應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的環(huán)保與安全特點(diǎn)，如將產(chǎn)品設(shè)計(jì)可增強(qiáng)其環(huán)境質(zhì)量印象的恰當(dāng)形狀，外觀的安全、可靠及其與環(huán)境的協(xié)調(diào)、綠色顏色、標(biāo)識(shí)在式樣式外觀上的反映等。 綠色名稱與標(biāo)志 為確保其一產(chǎn)品是綠色產(chǎn)品，能夠設(shè)計(jì)出特定的品牌名稱或標(biāo)志，使消費(fèi)者易于識(shí)不和產(chǎn)生綠色聯(lián)想，例如我國(guó)的“中國(guó)綠色食品”標(biāo)志。 綠色產(chǎn)品的品牌與包裝 為便于識(shí)不，可為特定的綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)出特定的品牌名稱或標(biāo)志，同時(shí)，政府或相

33、應(yīng)機(jī)構(gòu)可為綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)便于統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的綠色產(chǎn)品標(biāo)志，以使消費(fèi)者識(shí)不和產(chǎn)生綠色聯(lián)想，例如我國(guó)的“中國(guó)綠色食品”標(biāo)志。綠色包裝包括綠色產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品包裝的綠色化兩大方面，前者是對(duì)具有綠色特征的產(chǎn)品如何包裝使其便于使用與識(shí)不，而后者是泛指對(duì)一切產(chǎn)品的包裝應(yīng)如何包裝才有利生態(tài)與環(huán)保。 1.3 綠色延伸產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品指消費(fèi)者在購(gòu)買與使用形式過程中所獲得的形式產(chǎn)品以外的附加利益，綠色延伸產(chǎn)品要緊是指企業(yè)提供延伸產(chǎn)品的綠色化，通常有如下內(nèi)容： 向消費(fèi)者提供綠色購(gòu)買方式 在許多先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家，已開始流行購(gòu)物方式的綠色化，如同意消費(fèi)者免用產(chǎn)品包裝，從而既節(jié)約了資源耗費(fèi)又使消費(fèi)者減少了購(gòu)物支出. 向消費(fèi)者提供綠色服

34、務(wù)。 向消費(fèi)者提供綠色服務(wù)是綠色延伸產(chǎn)品重要內(nèi)容，包括綠色環(huán)保觀念宣傳，綠色產(chǎn)品介紹，綠色產(chǎn)品售后服務(wù)、綠色產(chǎn)品質(zhì)檢，推斷立法及為鼓舞消費(fèi)綠色產(chǎn)品而提供的附加利益。 2綠色產(chǎn)品組合策略 綠色產(chǎn)品組合策略是以引導(dǎo)與滿足綠色需求為導(dǎo)向，構(gòu)造既適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和環(huán)保要求，又適合企業(yè)能力與進(jìn)展要求的良好綠色產(chǎn)品組合的手段集合。 2.1綠色產(chǎn)品組合分析。 產(chǎn)品生命期分析法。 即如何在產(chǎn)品從形成到消逝的各個(gè)時(shí)期都與環(huán)境愛護(hù)結(jié)合起來，從而使環(huán)境愛護(hù)融入產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)所處的時(shí)期。 1產(chǎn)品生命周期的定義 那個(gè)地點(diǎn)的產(chǎn)品生命周期分析(LCA)與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期概念不同。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)

35、生命周期，即一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上從開始出現(xiàn)到最終消逝的過程，包括投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰落期四個(gè)時(shí)期。本書中所論及的生命周期是指產(chǎn)品的自然生命周期。 2產(chǎn)品生命周期分析的結(jié)構(gòu)與策略 （1）產(chǎn)品系統(tǒng) 產(chǎn)品系統(tǒng)包括產(chǎn)品功能的滿足以及為滿足這些功能所要求的所有其他過程，要緊的過程是產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用和廢料的處理。產(chǎn)品的質(zhì)量是由“功能單元”表征的，所謂功能單元是指為某一用戶或某一過程所提供的一種服務(wù)或使用價(jià)值。從某種意義上講，產(chǎn)品系統(tǒng)提供的功能，比產(chǎn)品本身更為重要。 （2）過程樹 一個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的生命周期的框圖可用“過程樹”表示，圖1確實(shí)是一株簡(jiǎn)單的過程樹，過程樹有根和枝，這些根和枝相互聯(lián)系并通過一個(gè)中心點(diǎn)

36、與使用功能相連結(jié)。圖中的“根”指物料的生產(chǎn)過程，枝是廢料的處理過程，中心點(diǎn)是消費(fèi)過程，通常稱之為“產(chǎn)品的使用”。 （3）產(chǎn)品生命周期分析的結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品生命周期分析涉及如圖3所示的系統(tǒng)以及相應(yīng)地包括了三個(gè)獨(dú)立而又有相互聯(lián)系的部分。產(chǎn)品系統(tǒng)在提供功能服務(wù)的同時(shí)，從環(huán)境攝取資源和能源，向環(huán)境排放廢料和污染物。例如，向環(huán)境排放SO2。這就構(gòu)成所謂的“環(huán)境干預(yù)”。清單分析環(huán)境中發(fā)生的所有過程。它通過“分類”(稱環(huán)境阻礙分析)來進(jìn)行分析研究。分類是利用模型將產(chǎn)品系統(tǒng)的環(huán)境干預(yù)與環(huán)境系統(tǒng)的環(huán)境功能關(guān)聯(lián)起來，指出產(chǎn)品系統(tǒng)對(duì)某些公認(rèn)的環(huán)境效應(yīng)的貢獻(xiàn)，利用“效應(yīng)評(píng)分”使這些貢獻(xiàn)定量化。環(huán)境系統(tǒng)功能的變化將會(huì)引起一系

37、列人們所不希望的消極后果，如危害人體健康、造成農(nóng)業(yè)減產(chǎn)、破壞森林、阻礙景觀、損害生態(tài)系統(tǒng)等等。這些后果都構(gòu)成對(duì)人類社會(huì)的阻礙，人類社會(huì)的法律、法規(guī)、準(zhǔn)則、標(biāo)志組成一個(gè)規(guī)范系統(tǒng)，環(huán)境系統(tǒng)的作用需要進(jìn)行評(píng)估，在評(píng)估的基礎(chǔ)上最終作出決策；或是排出不同產(chǎn)品系統(tǒng)的優(yōu)劣次序，或是確定對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的采取完善措施，以減少該產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的沖擊。 （4）清單分析 清單分析是產(chǎn)品生命周期分析的組成部分，是對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)阻礙環(huán)境的每一項(xiàng)進(jìn)行逐項(xiàng)的分析。為開展這種分析，首先格式最適宜用具有嵌套結(jié)構(gòu)的框架來表示，因?yàn)檫^程的數(shù)據(jù)通常有多層次的結(jié)構(gòu)。 （5）環(huán)境阻礙分析 環(huán)境阻礙分析或分類，是產(chǎn)品生命周期分析的一個(gè)組成部分，它能夠定

38、義為，針對(duì)一些公認(rèn)的環(huán)境問題將產(chǎn)品系統(tǒng)的環(huán)境干預(yù)定量化。 一般講來，通過分類可將成百年不同類型的環(huán)境干預(yù)匯總成1020個(gè)“效應(yīng)評(píng)分”。用于分類的方法、分類系數(shù)等，那個(gè)地點(diǎn)不作分析。而只就產(chǎn)品如何對(duì)環(huán)境的阻礙發(fā)揮作用的問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的研究。 分類的首要基礎(chǔ)是要列出一份在產(chǎn)品的生命周期中公認(rèn)的環(huán)境問題的明細(xì)表。環(huán)境問題可表述為過程/機(jī)理，或用環(huán)境效應(yīng)表示。1991年12月在荷蘭萊頓進(jìn)行的第一次國(guó)際會(huì)議上，對(duì)產(chǎn)品生命周期分析中應(yīng)考慮的環(huán)境問題擬訂一份公認(rèn)的環(huán)境問題的明細(xì)表列出環(huán)境問題的三種類型：消耗型。包括與從環(huán)境中攝取某種物質(zhì)有關(guān)的所有問題；污染型。包括向環(huán)境排放污染物的所有問題；破壞型。包括所有引

39、起環(huán)境結(jié)構(gòu)變化的問題。 （6）評(píng)估 通過分類，即，逐個(gè)分析產(chǎn)品對(duì)環(huán)境造成的不同干預(yù)或阻礙，每個(gè)產(chǎn)品的生命周期對(duì)環(huán)境的阻礙可用于若干個(gè)(1020個(gè))效應(yīng)評(píng)分來表示，下一步就要依照這些效應(yīng)評(píng)分對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行綜合的評(píng)估。評(píng)估是相對(duì)的。即，對(duì)比不同產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的阻礙，有時(shí)可能遇到如此的情況：甲產(chǎn)品的某幾項(xiàng)效應(yīng)評(píng)分比乙產(chǎn)品為好，而另幾項(xiàng)效應(yīng)評(píng)分卻遜于乙產(chǎn)品，如何評(píng)估兩者的優(yōu)劣呢?這就需要提出一種能綜合反映各個(gè)效應(yīng)評(píng)分的總指數(shù)，評(píng)估的目的就在于此。至今有兩類評(píng)估的方法：定性多準(zhǔn)則分析和定量多準(zhǔn)則分析。 定性評(píng)估通常是由專家組成的討論會(huì)對(duì)所提供的產(chǎn)品生命周期的各項(xiàng)效應(yīng)評(píng)分進(jìn)行綜合評(píng)估，最后對(duì)各個(gè)討論

40、的產(chǎn)品排序，確定它們對(duì)環(huán)境的阻礙。 定量評(píng)估是通過各項(xiàng)效應(yīng)評(píng)分加權(quán)而進(jìn)行的，但至今還沒有公認(rèn)的加權(quán)系統(tǒng)表，故這一方面在實(shí)際應(yīng)用中也有相當(dāng)難度。 綠色產(chǎn)品的產(chǎn)品線分析法。 對(duì)產(chǎn)品線的分析，通常涉及產(chǎn)品線的寬度與長(zhǎng)度兩個(gè)方面。綠色產(chǎn)品線的寬度表明企業(yè)正在經(jīng)營(yíng)的綠色產(chǎn)品系列數(shù)。綠色產(chǎn)品線的長(zhǎng)度表明企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中的綠色產(chǎn)品品種有多少。 1綠色產(chǎn)品線寬度分析。 關(guān)于經(jīng)營(yíng)綠色產(chǎn)品的企業(yè)來講，既要注重社會(huì)效益信及對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)，更要獵取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。不同的產(chǎn)品線其獲利能力，對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)度及以后進(jìn)展的潛力各有不同。對(duì)綠色產(chǎn)品線寬度的分析能夠用綠色產(chǎn)品線綜合獲利能力、環(huán)保貢獻(xiàn)度和成長(zhǎng)潛力等諸因素來加以評(píng)價(jià)，以此為

41、參考制定企業(yè)的綠色產(chǎn)品組合策略。 企業(yè)可對(duì)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品從以上三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，并標(biāo)出其在坐標(biāo)圖中的位置，在進(jìn)行綜合比較后決定企業(yè)產(chǎn)品線組合的策略，以形成良好的產(chǎn)品線組合。 此外，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項(xiàng)目，也能夠從以上三方面對(duì)產(chǎn)品線內(nèi)全部產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，決定企業(yè)產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品項(xiàng)目的良好組合。 2.2綠色產(chǎn)品組合策略 關(guān)于提供綠色產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)來講，在滿足社會(huì)的物質(zhì)與文化生活需要的同時(shí)，還必須滿足社會(huì)日益增長(zhǎng)的綠色消費(fèi)需要，并在滿足社會(huì)綠色消費(fèi)過程中獲得盈利，尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。綠色產(chǎn)品組合策略是在對(duì)產(chǎn)品組合的分析評(píng)價(jià)基礎(chǔ)上，為尋求企業(yè)最優(yōu)的綠色產(chǎn)品組合而采取的對(duì)策，其要緊涵義是，經(jīng)常依照環(huán)境變化

42、與企業(yè)進(jìn)展需要調(diào)整企業(yè)綠色產(chǎn)品線與產(chǎn)品項(xiàng)目的構(gòu)成，促進(jìn)企業(yè)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步以不斷加入新的綠色產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品，以得讓企業(yè)綠色產(chǎn)品組合的合理性與盈利性。對(duì)注重良好的綠色產(chǎn)品的組合企業(yè)來講，應(yīng)在對(duì)現(xiàn)有綠色產(chǎn)品組合評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，從以下幾個(gè)方面對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品加以重要性分類：以后的要緊產(chǎn)品，即新的或改進(jìn)后有良好進(jìn)展前景的綠色產(chǎn)品；目前的要緊產(chǎn)品、即目前企業(yè)盈利的主導(dǎo)產(chǎn)品。在市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化中，可能成為要緊盈利品或維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品；過去的要緊主品，即成熟后期或進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品；仍可接著經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，即雖不能帶來較大盈利但仍能接著經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；應(yīng)立即淘汰的產(chǎn)品。企業(yè)針對(duì)不同的產(chǎn)品，可采納不同的策略。 1對(duì)生產(chǎn)多條產(chǎn)品

43、線的綠色產(chǎn)品的企業(yè)而言，有三種可供選擇和策略: 產(chǎn)品線全面策略; 產(chǎn)品線未業(yè)性策略;專門產(chǎn)品未業(yè)性策略; 地區(qū)性策略。 2關(guān)于所經(jīng)營(yíng)的綠色產(chǎn)品線，能夠采納產(chǎn)品線填完或產(chǎn)品線延伸策略。 3產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略。 4產(chǎn)品線差異化策略。 3綠色產(chǎn)品包裝策略 3.1 綠色包裝材料的選擇策略 1綠色包裝及綠色包裝材料 綠色包裝，指無害少污染的符合環(huán)保要求的各類包裝物品，包括環(huán)保和資源再生兩方面的含義。綠色包裝是現(xiàn)代商品包裝的新策略，它給企業(yè)帶來了諸如增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，提升企業(yè)綠色形象等多方面的益處。包裝物極大地阻礙了環(huán)境。綠色包裝有利于環(huán)保。綠色包裝材料指易回收無污染的用來制成包裝物的材料，包括紙、新型塑料、

44、竹等多種類型。 2綠色包裝材料的種類 最早研制使用綠色包裝材料的是意大利化學(xué)公司。在90年代初，為解決包裝物阻礙環(huán)境這一問題，意大利化學(xué)公司領(lǐng)先推出能生物降解的新型包裝塑料。之后，德國(guó)飲料杯由淀粉新制成的容器所替代。此外，帶有chasing Arrows的標(biāo)志的再生紙?jiān)谌澜绶秶玫綇V泛應(yīng)用。綠色包裝材料要緊有以下幾種：(1)塑料包裝,(2)紙包裝,(3)玻璃包裝, (4)金屬包裝,(5)竹包裝。 3綠色包裝材料的選擇策略 易回收、無污染是綠色包裝材料的差不多要求。選用綠色包裝材料應(yīng)遵循以下原則： (1)首先應(yīng)選用同類型、等級(jí)型、復(fù)用型、組合型、更新型的節(jié)料少?gòu)U材料，以保證產(chǎn)品使用后包裝廢棄物

45、的合理再利用或處理。 (2)應(yīng)使用合適的包裝材料使包裝簡(jiǎn)單化、單純化，盡量節(jié)約使用包裝材料。 在進(jìn)行綠色包裝設(shè)計(jì)決策過程中，通常應(yīng)考慮四個(gè)因素：營(yíng)銷因素,愛護(hù)產(chǎn)品,經(jīng)濟(jì)因素,環(huán)境因素。 3.2 綠色包裝的使用策略 隨著綠色營(yíng)銷的興起，以無污染包裝為營(yíng)銷策略重要內(nèi)容的綠色包裝正在興起。綠色包裝策略要緊有以下內(nèi)容。 減少包裝材料 重復(fù)使用包裝 使用再生材料或可再生材料包裝 可降解包裝 注意愛護(hù)公眾安全 實(shí)施包裝設(shè)計(jì)圖案綠色化 三.綠色產(chǎn)品定價(jià)策略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格既是阻礙需求和供給的重要緣故，又是需求和供給通過競(jìng)爭(zhēng)相互作用的結(jié)果。對(duì)企業(yè)來講，價(jià)格是營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要而復(fù)雜的決策變量。它既是企業(yè)的

46、一種競(jìng)爭(zhēng)手段（競(jìng)爭(zhēng)分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)），在一定程度上阻礙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位、市場(chǎng)份額、收入和利潤(rùn)，又是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中一個(gè)較敏感的因素，企業(yè)的定價(jià)要受到需求、競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)家政策和法律等因素的阻礙。在綠色營(yíng)銷中，自然資源和生態(tài)環(huán)境被引入營(yíng)銷決策體系之中，使得綠色產(chǎn)品定價(jià)涉及的因素更多，要求企業(yè)對(duì)綠色產(chǎn)品需求、自然資源和生態(tài)環(huán)境價(jià)值等價(jià)格因素進(jìn)行分析，然后探究綠色產(chǎn)品定價(jià)的一般方法和策略問題。 1阻礙綠色產(chǎn)品定價(jià)的因素 阻礙綠色產(chǎn)品定價(jià)的因素包括綠色需求、綠色成本、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷目標(biāo)、其他營(yíng)銷組合變量等。 1.1 綠色產(chǎn)品的需求 需求 需求彈性對(duì)企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)有特不重要意義。通過對(duì)消費(fèi)者的需求彈性進(jìn)行分析，

47、可為價(jià)格決策提供依據(jù)，即當(dāng)某種產(chǎn)品的需求彈性（價(jià)格彈性的絕對(duì)值）大于1（稱富有彈性），則降低價(jià)格將為增加銷售收入，需求彈性小于1（稱缺乏彈性），提高價(jià)格會(huì)增加銷售收入。 1.需求的價(jià)格彈性 一般情況下，需求的價(jià)格彈性（Ed）為負(fù)，即消費(fèi)者對(duì)某一特定產(chǎn)品的需求和價(jià)格呈相反方向變動(dòng)。價(jià)格提高，市場(chǎng)需求就會(huì)減少，價(jià)格降低，市場(chǎng)需求就會(huì)增加。然而，需求的價(jià)格彈性（Ed）也能夠?yàn)檎?，如顯示消費(fèi)者身份地位的產(chǎn)品的需求彈性有時(shí)是正的，如香水在一定范圍內(nèi)提高價(jià)格，其銷量也可能增加。 2需求的收入彈性 需求的收入彈性表示在阻礙需求的其他因素的給定條件下，消費(fèi)者收入的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)。 在價(jià)格不變條件下，收

48、入的提高一般會(huì)引起需求的增加，因而需求的收入彈性一般為正。有些產(chǎn)品的需求收入彈性大（大于1），意味著消費(fèi)者貨幣收入的增加導(dǎo)致該產(chǎn)品的需求量有更大幅度的增加，這類產(chǎn)品稱為奢侈品，如高檔食品、首飾、娛樂用品等。而有些產(chǎn)品的需求收入彈性較?。ㄐ枨蟮氖杖霃椥孕∮?），這種產(chǎn)品隨消費(fèi)者收入的增加需求量增加幅度較小，生活必需品確實(shí)是如此。也有產(chǎn)品的需求收入彈性是負(fù)值，即當(dāng)消費(fèi)者收入增加時(shí)，對(duì)該產(chǎn)品的需求反而減少，如某些低檔食品、低檔服裝就有負(fù)的需求收入彈性，這類商品被稱為劣等品。 3需求的交叉彈性 需求的交叉彈性，是指在阻礙產(chǎn)品A的需求量的各因素包括該產(chǎn)品的價(jià)格PA都給定不變的條件下，另一種產(chǎn)品B的價(jià)格P

49、B的變動(dòng)引起A的需求量QA的變動(dòng)程度。 需求的交叉彈性能夠是正值，也能夠是負(fù)值。當(dāng)為正值時(shí)，表示消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品的需求隨著B產(chǎn)品價(jià)格升高而升高，稱A、B為互替產(chǎn)品，即存在替代性需求關(guān)系。當(dāng)需求的交叉彈性為負(fù)時(shí)，表示消費(fèi)者對(duì)A產(chǎn)品的需求隨B產(chǎn)品的價(jià)格升高而降低，稱A、B為互補(bǔ)產(chǎn)品。 綠色產(chǎn)品需求 由于綠色意識(shí)的增強(qiáng)，產(chǎn)生了綠色需求，使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性發(fā)生了變化。因此，在綠色產(chǎn)品的定價(jià)過程中，企業(yè)營(yíng)銷人員必須分析綠色需求對(duì)價(jià)格的阻礙，借此來指定企業(yè)合理定價(jià)。 1綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格敏感性因素 綠色需求的價(jià)格敏感性因素包括：第一，產(chǎn)品性質(zhì)。對(duì)消費(fèi)者健康和環(huán)境產(chǎn)生不利阻礙的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感性可能

50、降低。消費(fèi)者對(duì)綠色食品、綠色家電、綠色汽車、綠色建筑等綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性一般來講較低。例如，消費(fèi)者對(duì)水質(zhì)的關(guān)注，而購(gòu)買價(jià)格遠(yuǎn)高于自來水的純凈水。第二，綠色企業(yè)形象。對(duì)環(huán)保生態(tài)、消費(fèi)者健康比較關(guān)注的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，有可能獲得自己的忠誠(chéng)顧客。第三，綠色溝通。企業(yè)除了生產(chǎn)綠色產(chǎn)品外，還要把綠色信息傳播給消費(fèi)者，建立綠色產(chǎn)品認(rèn)知和價(jià)值，如此會(huì)獲得溢價(jià)。第四，消費(fèi)者素養(yǎng)和消費(fèi)者收入。消費(fèi)者素養(yǎng)不同，對(duì)環(huán)境問題的關(guān)注程度不同，必定對(duì)綠色產(chǎn)量的價(jià)格敏感性不同。消費(fèi)者的收入是消費(fèi)者的消費(fèi)預(yù)算約束，顯然會(huì)阻礙消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的價(jià)格敏感性。 2綠色產(chǎn)品需求彈性 據(jù)研究，在歐美國(guó)家，半數(shù)以上的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)

51、要考慮綠色因素，并愿為之多支付30%100%的費(fèi)用。由于消費(fèi)者綠色意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的消費(fèi)者趨于追求綠色產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的安全性、無害性、健康性。據(jù)90年代初調(diào)查，發(fā)達(dá)國(guó)家75%以上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮消費(fèi)品的環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。英國(guó)對(duì)2450個(gè)樣本的調(diào)查發(fā)覺，90%的人將環(huán)境問題與消費(fèi)聯(lián)系起來，并情愿為因產(chǎn)品環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高而支付額外的費(fèi)用。消費(fèi)者綠色意識(shí)的提高，使消費(fèi)者需求發(fā)生了重大改變，對(duì)價(jià)格敏感性降低。在我國(guó)，綠色因素也成為阻礙消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)重要決策指標(biāo)。據(jù)調(diào)查，我國(guó)消費(fèi)者在價(jià)格相同時(shí)，情愿購(gòu)買綠色產(chǎn)品的比重占50%以上，而價(jià)格高一些也情愿購(gòu)買綠色產(chǎn)品的百分比。這講明，綠色產(chǎn)品的需求的價(jià)格

52、彈性比非綠色產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性要低。也即，綠色產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性較非綠色產(chǎn)品要低。而且，隨著收入的提高，這種趨勢(shì)越明顯。另據(jù)調(diào)查，我國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品的綠色標(biāo)志對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策也有阻礙，對(duì)應(yīng)于月收入300元以下，300600元，6001000元，1000元以上，有阻礙的百分比分不為52.5%、79%、77.5%、75.0%。 1.2 綠色成本 任何企業(yè)都不能為所欲為地制定價(jià)格。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于消費(fèi)者的需求狀況，而最低價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本。綠色產(chǎn)品也不例外。 綠色成本與綠色成本函數(shù) 產(chǎn)品的綠色化將改變產(chǎn)品成本和產(chǎn)品成本函數(shù)。產(chǎn)品的成本可用成本函數(shù)表示： C=f1（Q） 其中C是

53、成本，Q是產(chǎn)量。而Q=f2（Z1，Z2，Zn）即生產(chǎn)函數(shù)，表示生產(chǎn)技術(shù)狀況給定條件下，生產(chǎn)要素的投入量與產(chǎn)品的最大產(chǎn)出量之間的物質(zhì)數(shù)量關(guān)系的函數(shù)式。 由C=f1（Q） Q=f2（Z1，Z2，Zn） 講明，企業(yè)產(chǎn)品的成本函數(shù)取決于產(chǎn)品的生產(chǎn)函數(shù)和投入要素的價(jià)格。而生產(chǎn)函數(shù)又反映了投入與產(chǎn)出之間的技術(shù)關(guān)系。 產(chǎn)品綠色化將改變投入要素的價(jià)格 綠色營(yíng)銷將改變企業(yè)投入要素的價(jià)格，從而阻礙綠色產(chǎn)品的定價(jià)。 第一，自然資源要付費(fèi)。 第二，替代資源的使用可能增加成本。 第三，綠色營(yíng)銷要增加治理費(fèi)用。 第四，為符合新的立法而產(chǎn)生的成本。 第五，排污費(fèi)。 第六，用于預(yù)防生態(tài)災(zāi)難或消除污染的保險(xiǎn)費(fèi)開支，以及對(duì)使用稀

54、缺資源、易產(chǎn)生污染的加工以及廢棄物處理征稅，也會(huì)增加綠色產(chǎn)品的成本。 產(chǎn)品綠色化將改變生產(chǎn)函數(shù)進(jìn)而阻礙成本 企業(yè)以利潤(rùn)極大化為目標(biāo)，即使銷售收入與總成本之間的差額達(dá)到極大值?？偸杖肴Q于產(chǎn)量及其價(jià)格，而總成本涉及兩個(gè)方面：生產(chǎn)要素的價(jià)格；使用的要素（投入）與產(chǎn)品（產(chǎn)出）之間的物質(zhì)技術(shù)關(guān)系。 綠色營(yíng)銷要求企業(yè)，在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)考慮自然資源和生態(tài)環(huán)境兩個(gè)重要問題。這會(huì)改變企業(yè)的生產(chǎn)函數(shù)Q（稀缺自然資源的要素替代，生產(chǎn)技術(shù)和效率的改變）從而阻礙成本C。 生產(chǎn)函數(shù)的改變對(duì)成本的阻礙是雙重的。從近期來看，由于要實(shí)施綠色營(yíng)銷可能增加投入，技術(shù)效率也可能降低，從而增加成本。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大

55、，綠色產(chǎn)品數(shù)量將增加，從而為企業(yè)帶來規(guī)模效益，以及由減少?gòu)U棄物和原料的使用的節(jié)約而導(dǎo)致要素利用效率提高，從而減少成本。 減少綠色產(chǎn)品成本的因素 企業(yè)在進(jìn)行綠色營(yíng)銷的過程中，其產(chǎn)品成本也可能減少，其有利因素包括： 第一，由于生產(chǎn)中投入的原料和能源的節(jié)約而減少成本。 第二，進(jìn)展資源替代也可能降低成本。 第三，企業(yè)通過貫徹綠色營(yíng)銷觀念，能夠減少有關(guān)治理費(fèi)用，從而減少成本。 1.3 綠色競(jìng)爭(zhēng) 一般來講，產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于該產(chǎn)品的成本。在最高價(jià)格和最低價(jià)格之間，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)，則受競(jìng)爭(zhēng)阻礙較大。 在傳統(tǒng)營(yíng)銷條件下，企業(yè)的目標(biāo)確實(shí)是通過產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷等營(yíng)銷工具戰(zhàn)勝競(jìng)

56、爭(zhēng)對(duì)手，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額和獲得更多的利潤(rùn)。這種“競(jìng)爭(zhēng)文化”往往白費(fèi)資源和損害環(huán)境。 傳統(tǒng)營(yíng)銷看重考察和分析企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者之間的相互關(guān)系。這三者之間的相互關(guān)系被稱為“三角形”。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，只考察對(duì)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生直接阻礙的因素，調(diào)動(dòng)一切可利用的資源，擊敗對(duì)手，爭(zhēng)取顧客。把自然資源和生態(tài)環(huán)境作為競(jìng)爭(zhēng)的“平臺(tái)”，認(rèn)為這一切是既定的條件和永恒不變的可利用的因素。如此，企業(yè)要做的確實(shí)是高效率地將自然資源轉(zhuǎn)換成人類所需的各種產(chǎn)品，并以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“更低的價(jià)格”或“更好的質(zhì)量”提供給消費(fèi)者，藉以獲得市場(chǎng)份額，占據(jù)市場(chǎng)。結(jié)果白費(fèi)資源和損害環(huán)境。 綠色營(yíng)銷要考察企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和生態(tài)環(huán)境之間

57、的相互關(guān)系，企業(yè)實(shí)施的是“綠色文化”，要求企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)觀念，更多地注意“人”的價(jià)值，企業(yè)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多地看作伙伴，尤其是生態(tài)環(huán)境愛護(hù)的合作伙伴。 在綠色競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)不僅只關(guān)注市場(chǎng)份額和利潤(rùn)，而且更加關(guān)注“生活質(zhì)量”、“資源和環(huán)境”等問題，從這些方面取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體包括： 1產(chǎn)品方面 綠色營(yíng)銷的獲勝者，將不完全依靠?jī)r(jià)格，而更多地依靠生產(chǎn)更安全、更健康、性能更良好、更人性化、使用壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品。 2資源利用方面 綠色營(yíng)銷的獲勝企業(yè)，資源消耗較少，對(duì)稀缺資源的消耗日益查找新的廉價(jià)的替代品、資源的利用效率更好、資源消耗增長(zhǎng)率隨著技術(shù)創(chuàng)新及其應(yīng)用將不斷降低、產(chǎn)品使用后，其回收利用率也較高。 3能源利用

58、方面 綠色營(yíng)銷的優(yōu)勝企業(yè)，將不斷開發(fā)利用新的可再生能源如海洋能、地?zé)崮?、風(fēng)能、水能、太陽能、生物能，在生產(chǎn)中不斷降低能耗，特不是降低不可再生的化石燃料的消耗，既減少對(duì)能源資源的耗竭，又減少對(duì)環(huán)境污染和生態(tài)破壞。 4環(huán)境關(guān)系方面 綠色營(yíng)銷的優(yōu)勝者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、分銷過程以及產(chǎn)品使用和耗費(fèi)過程和使用之后，對(duì)環(huán)境的損害更小。企業(yè)在生產(chǎn)過程中，可能產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣（即所謂的工業(yè)“三廢”），還可能產(chǎn)生電磁、噪音。從事綠色營(yíng)銷的企業(yè)，為了獲勝，必須減少污染排放總量，通過技術(shù)創(chuàng)新不斷降低污染物排放量，并進(jìn)行污染治理。 1.4 阻礙綠色產(chǎn)品定價(jià)的其他因素 阻礙綠色產(chǎn)品定價(jià)的其他因素包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r

59、、消費(fèi)觀念、消費(fèi)者收入等因素。一般來講，社會(huì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，文明程度越高，消費(fèi)者收入越高，購(gòu)買力越強(qiáng)，對(duì)綠色產(chǎn)品需求越強(qiáng)烈，對(duì)價(jià)格敏感性越弱。此外，國(guó)家的政策法規(guī)、關(guān)稅壁壘對(duì)定價(jià)也有阻礙。 2綠色產(chǎn)品定價(jià)方法 依照對(duì)阻礙綠色產(chǎn)品定價(jià)因素的分析，企業(yè)在定價(jià)時(shí)要考慮的要緊因素是成本、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)手段和需求情況。因此，制定產(chǎn)品差不多價(jià)格的考慮方式有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。 2.1 成本導(dǎo)向 所謂成本導(dǎo)向，確實(shí)是企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以企業(yè)成本為中心，首先考慮收回在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中投入的全部成本，在此基礎(chǔ)上獲得一定利潤(rùn)。成本導(dǎo)向定價(jià)可采納成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法。 2.2 需求導(dǎo)向 與成本導(dǎo)向相反

60、，需求導(dǎo)向是從目標(biāo)市場(chǎng)需求動(dòng)身來確定價(jià)格的方向。需求導(dǎo)向有兩種定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、需求差不定價(jià)法。 1認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 所謂認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，是指企業(yè)依照目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。這種方法的立足點(diǎn)，是企業(yè)要確定顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法和認(rèn)識(shí)，而不是企業(yè)的成本。認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法也掌握兩個(gè)關(guān)鍵： 第一，企業(yè)應(yīng)通過市場(chǎng)營(yíng)銷研究，探測(cè)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場(chǎng)上同類品牌的認(rèn)知價(jià)值； 第二，企業(yè)還應(yīng)可能和測(cè)量本企業(yè)營(yíng)銷組合中的非價(jià)格變量在目標(biāo)市場(chǎng)中，將要建立起來的認(rèn)知期望值，并比較產(chǎn)品差異和認(rèn)知價(jià)值差異（與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品其他品牌進(jìn)行產(chǎn)品的性能、用途、質(zhì)量、外觀的認(rèn)知比較，和認(rèn)