醫(yī)美整形美容醫(yī)院營銷策劃書

1、JNHM整形美容醫(yī)院營銷策略市場及競爭對手分析一直以來，JN的整形美容行業(yè)醫(yī)院眾多，實(shí)力不均，競爭激烈。大大小小 有HS整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美容醫(yī)院，華僑整形 醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，愛容美容整形醫(yī)院，韓城整形美容醫(yī)院等多家醫(yī)院。各家醫(yī)院的市場推廣策略和廣告投放各有不同。但網(wǎng)站推廣這個(gè)方式非常雷 同。以我個(gè)人了解的HS整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美 容醫(yī)院三家為例：HS整形美容一一HS整形美容是JN本行業(yè)宣傳力度最大的，典型的廣告轟 炸型策略，報(bào)紙廣告，電臺廣告，戶外燈箱廣告隨處可見。但也是手術(shù)價(jià)格最高 的，但由于不錯(cuò)的營銷方式和廣告投入，它目前應(yīng)該無疑是HM

2、整形最強(qiáng)勁的 競爭對手。CBS整形美容一一CBS本人是招遠(yuǎn)人,曹博士整形美容做的廣告宣傳力度不 多，大多是靠關(guān)系營銷，老客戶、回頭客、關(guān)系客戶居多，有不少高端客戶資源。JNWJ整形美容一一營銷策略是依托武警醫(yī)院的名頭的權(quán)威定位策略，武警 部隊(duì)醫(yī)院對普通消費(fèi)群體具有很好的說服力和品質(zhì)保證，它的市場宣傳部也很熱 衷贊助各種高光活動(dòng)。消費(fèi)群體分析1.目標(biāo)人群：目前JN什么人做整容手術(shù)呢？根據(jù)2010年北京、上海和重慶等地的媒體調(diào) 查，當(dāng)前整容人群年輕女孩居多，大約占到70%,而這里面，學(xué)生群體異軍突起, 其余為中老年婦女，還有5%為男性。JN市場據(jù)我了解也情況類似，整容的人群可以描述為：1、剛踏入職

3、場、或 即將踏入職場的年輕女性、女大學(xué)生，即現(xiàn)為女白領(lǐng)，或者將成為女白領(lǐng)；2、 收入高、社會(huì)地位高的高端女性；3、中老年女性。.她們整容的目的：.愛美之心，人皆有之；2.更好的資本可以找到更好的工作，更滿意的歸 宿；3.把相貌美麗程度提高當(dāng)做個(gè)人素質(zhì)提高的一個(gè)方面；.細(xì)分市場：從以上的分析可以看出，HM整形美容的目標(biāo)群體可以細(xì)分為：1、女學(xué)生； 2、白領(lǐng)群體；3、高端女性。針對不同群體，HM應(yīng)該采取不同的推廣策略，進(jìn) 行不同方式的營銷，來到達(dá)廣告效果。自身定位分析從市場狀況、競爭對手狀況以及HM自身的實(shí)力來說，HM整形的開展前 景就是如何在JN這個(gè)整形美容行業(yè)里爭當(dāng)龍頭老大地位。我們的市場營銷

4、策略 的目的很明確，就是如何讓HM從復(fù)雜的市場環(huán)境和眾多競爭對手中脫穎而出, 成為行業(yè)領(lǐng)袖和佼佼者。充分性原因一：固定資產(chǎn)上，HM是JN市一站式整形美容綜合體，規(guī)模最大、設(shè)施最 豪華、技術(shù)最先進(jìn)、設(shè)備最完善，理應(yīng)成為JN市場最具號召力的整形美容醫(yī)院。 原因二：HM的整形美容團(tuán)隊(duì)是真正的韓國、歐美專家，是最頂尖額，配套服務(wù) 也是最尖端、最貼心的。把這些已經(jīng)具備的硬軟件條件利用最合理精確的營銷廣 告推向潛在消費(fèi)者，使HM在JN市場中的地位深入人心。必要性原因一：與HM巨大的投入相對應(yīng)的是相應(yīng)的產(chǎn)出即利潤，在JN整形美容這個(gè) 特殊而又競爭激烈的市場中只有占據(jù)龍頭老大位置才能獲得最大份額的市場，擁 有

5、最多的消費(fèi)者，獲得巨額利潤。原因二：以HM的實(shí)力，如果不能在一定時(shí)間里成為行業(yè)領(lǐng)袖，就意味著失敗, 淪為這個(gè)市場中的追隨者，這恐怕不是HM領(lǐng)導(dǎo)所希望看到的。核心賣點(diǎn)真正的韓國整形美容專家團(tuán)隊(duì)，傾力提供最專業(yè)，最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，妖姨身材。核心賣點(diǎn)闡釋：韓國整容的形象，韓國“人造美女”的形象都深入人心，打 響“真正的韓國整容專家” 口號，一是提高HM自己知名度，把HM專業(yè)、安 全、效果好等優(yōu)勢表達(dá)出來，二是把HM品牌與HS、韓城區(qū)分開來，同時(shí)無形 說明了只有HM才是真正的，其他競爭對手醫(yī)院都不是純粹韓國專家，對打造 JN整形美容行業(yè)龍頭老大地位起到很好的全體影響力。推廣策略根

6、據(jù)整個(gè)JN整形美容行業(yè)、消費(fèi)群體、競爭對手的分析以及對HM自身的 定位和核心賣點(diǎn)的提煉，我為HM整形提供以下幾點(diǎn)推廣策略： 一、直接面向消費(fèi)群體目前HM網(wǎng)站推廣方式與JN其他整形醫(yī)院無異，但網(wǎng)站推廣方式具有單向 性，缺少與潛在消費(fèi)者的互動(dòng)，溝通。我們的宣傳策略應(yīng)該是把自己的宣傳口號, 核心賣點(diǎn)，定位方針通過活動(dòng)、廣告等方式直接推向消費(fèi)群體，例如“凡有過整 容經(jīng)歷人士來我院均享受免費(fèi)手術(shù)補(bǔ)救措施和專家術(shù)后心里指導(dǎo)”；“凡打車來 醫(yī)院美容者，均報(bào)銷打車費(fèi)”這些競爭力很強(qiáng)的宣傳語需要直接到達(dá)目標(biāo)群體, 到達(dá)告知的目的。二、根據(jù)細(xì)分的不同消費(fèi)群體，我們的工作是采取差異化的推廣宣傳策略, 尤其是著重吸引

7、重點(diǎn)潛在消費(fèi)者。.白領(lǐng)群體：根據(jù)白領(lǐng)群體的工作固定性，針對她們的宣傳方式為寫字樓、 辦公樓DM直投雜志，分眾傳媒的的電梯口電視廣告，電臺廣告； 寫字樓樓梯電視廣告內(nèi)容可為:A. 15”廣告B.樓宇電視廣告也可以是表達(dá)HM旗艦店就醫(yī)環(huán)境，醫(yī)療設(shè)備，服務(wù)人員鏡頭號畫面聲音字幕時(shí)長1一位白領(lǐng)女士在辦公 間，畫中畫出現(xiàn)她以 前的面容猶如涅槃重生，工作輕松搞定3”2男朋友甩手離開女友，給我一次重新綻放美麗的機(jī)會(huì)吧！3”3一位成功女性在HM 門口翻開車門對著鏡如果您對自己不滿意，請來HM整形吧，4”頭4標(biāo)版HM整形， ：,真正的韓 國專家，值得信賴5”的電視廣告。電臺廣告可為：女：小美，你好像變漂亮啦，女

8、：當(dāng)然啦，我去HM整形美容醫(yī)院做了瘦臉手術(shù)，女：是嗎，那里怎么樣呀？女：HM整形美容醫(yī)院旗艦店全新開業(yè)，有同步國際規(guī)模的5000平米超大經(jīng)營面積，國際最尖端的醫(yī)療設(shè)備，超豪華VIP病房，國際化標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)室，效果你覺得呢?女：嗯，真不錯(cuò)，我也要去旁白（男）：HM整形美容醫(yī)院，真正的韓國整容專家團(tuán)隊(duì)，傾力提供最專業(yè),最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，打造妖姨身材，歡迎垂詢。.女學(xué)生群體：A、在HM網(wǎng)站建立學(xué)生專區(qū)，針對學(xué)生整形美容的特點(diǎn)推出不同的套餐服 務(wù)，并在宣傳口號中宣稱持有效學(xué)生證件者享受折扣待遇；B、在JN這個(gè)大學(xué)城，每年都有畢業(yè)的學(xué)生，針對畢業(yè)生，HM可

9、派出一支 專家團(tuán)隊(duì)到各所學(xué)校開展整形美容講座，與會(huì)學(xué)生提供免費(fèi)*服務(wù)一次。C、 在比擬知名的幾所學(xué)校里設(shè)立HM的戶外廣告燈箱。針對學(xué)生的整形美容講座現(xiàn)場可發(fā)放DM單頁，廣告內(nèi)容可為：亞里士 多德曾經(jīng)說過：美是比任何介紹信都有力的推薦信。 軟文廣告內(nèi)容可為：國外研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國、加拿大 的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了比照分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女 性低10%。不可否認(rèn)，美麗確實(shí)有它的商業(yè)價(jià)值.高端女性：A、制作HM自己的DM直投雜志，上面表達(dá)HM的實(shí)力、水平、專家團(tuán)隊(duì)、 醫(yī)療條件、最新工程等，把DM直投雜志發(fā)送到高尚居住區(qū)。B、關(guān)系營銷，針對高端女性，我們必須提供VIP級的服務(wù)，爭取把高端客 戶都做成回頭客。三.競爭策略：.百度搜索排名，目前，武警部隊(duì)醫(yī)院排在第一位，HM爭取做到第一位.網(wǎng)站改造比照J(rèn)N眾多整形美容醫(yī)院的網(wǎng)站（見附頁），我們可以發(fā)現(xiàn)HS整形的網(wǎng)站 是比擬醒目的，它令人矚目的是VI系統(tǒng)比擬好，尤其是主色調(diào)一一綠色，很有 吸引力，綠色代表著安全、無污染、環(huán)保等思想元素。目前HM的網(wǎng)站頁面，個(gè)人認(rèn)為有需要改進(jìn)的地方，主要是盡快制定一套