以京東進(jìn)軍圖書市場看網(wǎng)絡(luò)營銷多元化

1、優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGEPAGE3優(yōu)選文檔PAGE與傳統(tǒng)行業(yè)，砍掉成本聚焦不同樣，對于網(wǎng)絡(luò)營銷這一虛假的市場，更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線拉得長長的。這不，從前說5年之內(nèi)不波及圖書市場的京東商城，可不到十個月，京東就聲勢浩大得挖了優(yōu)異的副總做圖書市場采買副總，月份京東圖書市場火熱上線，開始風(fēng)風(fēng)火火地賣起圖書來。對于劉強(qiáng)東的這個煙霧彈，確實讓競爭對手驚慌失措。但是從營銷角度來說，京東此舉能夠看出網(wǎng)絡(luò)營銷多元化將是一些強(qiáng)勢網(wǎng)絡(luò)媒體的必然趨勢。京東商城進(jìn)軍圖書市場的原由無外乎以下其三：其一，圖書市場蛋糕弘大，目前國內(nèi)在線圖書市場規(guī)模約100億，其中當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2010年線上圖書在15-20億之間，優(yōu)異網(wǎng)的額也

2、在10億元上下，誠然圖書市場趨于飽和，要表現(xiàn)明顯增加的可能性不足掛齒，但是面對這樣弘大的市場無論誰都想去啃一口，分一杯羹。其二，帶動其他，京東商城早已經(jīng)拜托了建立品牌的階段，它依靠低價的家電產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)家電電子商務(wù)的一方霸主，甚至撼動了國美和蘇寧等線下零售商城。京東進(jìn)軍圖書市場，還有一個好處，就是圖書巨量的SKU數(shù)量對應(yīng)的商品頁面和關(guān)鍵詞，對獲得更多的找尋引擎流量和用戶幫助巨大，對京東其他產(chǎn)品也有巨大的推動作用。其三，擴(kuò)大品類，增加更多的利潤點。一個企業(yè)能夠依靠單一產(chǎn)品能過建立起強(qiáng)勢的品牌，但是若是要想獲得更多更大的利益，依靠單一產(chǎn)品經(jīng)常就是行不通的，特別是當(dāng)企業(yè)以上瓶頸此后，這就需要企業(yè)不斷

3、的開發(fā)研發(fā)新的產(chǎn)品線，以實現(xiàn)擴(kuò)大營收規(guī)模。俗話說商城如戰(zhàn)場，有時放幾個煙霧彈來迷惑對方確實也是常有的事，陳希說要推出娛樂圈的都能悔言，更何況這愈演愈烈的商城呢。從京東商城進(jìn)軍圖書市場給我的其實就是多元化對網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營銷不同樣，在傳統(tǒng)營銷過程中，對于一些小產(chǎn)品也許品牌，經(jīng)常會沉痛除掉一些產(chǎn)品，只留下最擁有競爭力的產(chǎn)品來與抗衡，而電子商務(wù)則不同樣，它表現(xiàn)出大網(wǎng)站多開產(chǎn)品的特色，自然其中必定有1-2個尖端產(chǎn)品保護(hù)起品牌。對于網(wǎng)絡(luò)營銷中的多元化，其中最有代表的莫過于近來與360鬧得全國兼知的騰訊了，騰訊以在線即時聊天工具起家，獲得很大的發(fā)展和弘大，初步統(tǒng)計QQ用戶已經(jīng)打破6億人次

4、大關(guān)。說到騰訊，大家想到最多的是即時聊天工具QQ,但對于從事網(wǎng)絡(luò)的人應(yīng)該都知道，騰訊的產(chǎn)品是最多的，基本上是競爭對手（只若是從事網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)都稱之為競爭對手）新研發(fā)的一個產(chǎn)品，騰訊馬上就模擬一個。阿里巴巴研發(fā)一個C2C平臺淘寶，騰訊馬上弄一個拍拍，淘寶研發(fā)了支付寶，騰訊馬上弄一個財付通；浩大推出泡泡堂，騰訊隨后弄出個QQ堂，百度有和百度知道，騰訊則有騰訊Q吧和騰訊問問你，自然還有緊隨PPLIVE的QQLIVE,土豆播客的QQ播客基本上能夠說，其他網(wǎng)站擁有的產(chǎn)品，騰訊也有，而且運轉(zhuǎn)得很好。說道這里，我們能夠看到網(wǎng)絡(luò)實行多元化的優(yōu)勢有很多，能吸引新的花銷者，更多的是能有效地阻擊競爭對手，這確實是多元

5、化的優(yōu)勢，但是作為一個營銷咨詢企業(yè)，我們也不難看出實行多元化比較擁有一些條件。其實不是每個企業(yè)都能這樣，而且能做好的。從上面的文字中，我們能夠看到無論是京東商城也好，還是騰訊也好，他們誠然現(xiàn)在開始把產(chǎn)品系列開始擴(kuò)大、做多，但是我們也同樣能夠看出，他們都必定掌握1-2個至關(guān)重要的核心產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都是經(jīng)過這些核心產(chǎn)品發(fā)展起來的。試想一下，若是騰訊沒有即時聊天工具QQ，沒有這6億QQ用戶的話，騰訊的其他產(chǎn)品還能夠逐漸成長起來嗎？陳亮跨媒營銷指出：無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，多元化發(fā)展都是產(chǎn)品也許品牌發(fā)展到必然程度此后的產(chǎn)物，小品牌的時候確實應(yīng)該“砍”掉一下產(chǎn)品，如中式快餐雙種子原來有很多產(chǎn)品，此后沉痛砍掉很多產(chǎn)品，只留下了“蒸”系列而發(fā)展成為現(xiàn)現(xiàn)在的真功夫；而當(dāng)產(chǎn)品也許品牌達(dá)到必然的高度的時候，這時候就需要多元化發(fā)展，以擴(kuò)大營收。同樣是西式快餐肯德基，在進(jìn)軍中國的發(fā)展過程中，他們隨著品牌發(fā)展成熟化，先現(xiàn)在結(jié)合中國人的口味，推出了不說中餐系列。傳統(tǒng)營銷這樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也是這樣！隨機(jī)讀管理故事：鸚鵡與烏鴉鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安閑；野外的烏鴉自由。鸚鵡敬羨烏鴉自由，烏鴉敬羨鸚