創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、項(xiàng)目名稱：圖書回收再利用項(xiàng)目單位：為你服務(wù)公司（蓋章）*大學(xué)楓林園電子郵件：聯(lián)系人：二OO九年五月TOC o 1-5 h z目錄1一、執(zhí)行總結(jié)2 HYPERLINK l bookmark2 公司2 HYPERLINK l bookmark4 市場3投資與財(cái)務(wù)3組織與人力資源4背景4 HYPERLINK l bookmark6 產(chǎn)業(yè)背景4 HYPERLINK l bookmark8 產(chǎn)品概述4三、市場機(jī)會4 HYPERLINK l bookmark10 市場特征4 HYPERLINK l bookmark12 概述4 HYPERLINK l bookmark14 購買決策過程4 HYPERLIN

2、K l bookmark16 市場細(xì)分5已開發(fā)的專業(yè)二手書市場5尚未開發(fā)的二手書市場5銷售渠道分析5 HYPERLINK l bookmark18 競爭分析6競爭產(chǎn)品和競爭對手6 HYPERLINK l bookmark20 競爭優(yōu)勢6 HYPERLINK l bookmark24 市場容量6 HYPERLINK l bookmark22 市場容量6四、營銷策略6市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇6營銷隊(duì)伍和管理6促銷計(jì)劃和廣告策略7價(jià)格決策7五、舊書收購計(jì)劃7六、財(cái)務(wù)規(guī)劃8七、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理8.執(zhí)行總結(jié)公司為你省錢公司是一家有*大學(xué)06級在校生*同學(xué)與2009年5月20日組建，是一家從事廢書回收再利用

3、的公司。在*大學(xué)對書本費(fèi)是沒有限制的，也就是說你可以選擇在學(xué)校訂購教材也可以在校外購買教材，當(dāng)然了你也可以使用舊的教材，因?yàn)楹芏嘟滩亩紱]有變動(dòng)，所以現(xiàn)在越來越多的大學(xué)生選擇了購買二手教材，這樣就可以節(jié)省大量的教材費(fèi)用。也正因此校外的二手書店異常的火爆，他們收購的教材是按照廢書的價(jià)格回收的，轉(zhuǎn)手卻以該圖書定價(jià)的三到五折出售，利潤高達(dá)幾十倍，基本上可以算是。風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橘u不掉的廢書仍舊可以送往廢品回收站。公司本著為江財(cái)學(xué)子服務(wù)，全新全意為江財(cái)學(xué)子省錢的宗旨，出售以及租借二手教科書，讓為你省錢公司成為江財(cái)學(xué)子的省錢好幫手，成為江財(cái)人人皆知的公司。市場*大學(xué)有全日制在校大學(xué)生2萬多，假設(shè)每人每學(xué)期需要5

4、本教材，如果是新的話每本平均20元，需要100元，如果購買我們的同樣的舊書的話每本打2折，總共需要20元，給每位同學(xué)節(jié)省了80元，為江財(cái)全體學(xué)生總共節(jié)省了160萬之多，同時(shí)也為我們帶來了豐厚的利潤。當(dāng)然現(xiàn)在的校外二手書店均有舊書出售，但價(jià)格普遍偏高，平均為新書價(jià)格的三到五折，比我們的兩折高出很多，我相信只要有了價(jià)格優(yōu)勢再加上比較齊全的課本以及良好的服務(wù)，在一到兩年內(nèi)占到市場份額的80%應(yīng)該問題不大，這樣算的話我們大概有每學(xué)期8萬本書的市場，銷售額達(dá)32萬。我們的優(yōu)勢就在于我們是學(xué)生，做的事情會使得全體學(xué)生受益，這樣的話一定可以得到學(xué)校的大力支持，因此我們就可以獲得第一手圖書信息既：來年需要什么

5、樣的教材，什么教材會變，什么教材會繼續(xù)使用。這樣的話我就更有針對性的去做事，極大的提高了辦事效率。投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金10萬，為你省錢公司創(chuàng)始人獨(dú)資。第二年估計(jì)盈利5萬人民幣，以后每年銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零一個(gè)月。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。為你省錢公司創(chuàng)始人*先生做為本公司的首任總經(jīng)理，*先生為*大學(xué)在校學(xué)生，在大學(xué)期間參加了大量的社會實(shí)踐活動(dòng)，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。營銷副總經(jīng)理由*先生兼任，技術(shù)副總經(jīng)理有*先生負(fù)責(zé)，*先生亦為*大學(xué)在校學(xué)生，

6、在校期間擔(dān)任過校學(xué)生會干事，與學(xué)校教材科相關(guān)負(fù)責(zé)人比較熟悉，財(cái)務(wù)副總經(jīng)理*先生系*大學(xué)會計(jì)學(xué)院在校大學(xué)生。.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景教科書很貴，但除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講都沒用了，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣掉，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？答案很明確：沒必要！再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多的校外書店開始了銷售二手課本的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品概述我們的產(chǎn)品就是大家都需要的課本，與在學(xué)校定的教材不同的地方在于我們的書是二手的，當(dāng)然了相應(yīng)的價(jià)格也就便宜很多很多了。最重要的是我們的教材從內(nèi)容上來講跟學(xué)校使用的教

7、材是完全一樣的，不同的是出版時(shí)間。.市場機(jī)會市場特征概述課本對于每個(gè)大學(xué)生來說都是必須的，但課本卻很貴，可是除了專業(yè)課本外很多書對于我們來講期末考試的結(jié)束就宣告了課本將被“打入冷宮”，即使是專業(yè)課本對大多數(shù)人來講學(xué)完了等畢業(yè)的時(shí)候也難免要賣掉，最重要的一點(diǎn)就是多數(shù)的課本很少改版，及時(shí)是改版內(nèi)容也基本上不變，綜上考慮我們還有必要買新書嗎？購買決策過程在購買決策中，宣傳人員起了很大的作用，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)需要購買二手書的同學(xué)基本上都是到校外的二手書店去買，但只要宣傳到位，就可以使得同學(xué)們知道在我們*又一個(gè)專門為學(xué)生提供二手課本的公司，而且是由*在校生開設(shè)，并且有很大的價(jià)格優(yōu)勢，并且產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。市場

8、細(xì)分按市場開發(fā)程度，二手書市場主要分為兩類：已開發(fā)的專業(yè)二手書市場主要是由校外的二手書店占據(jù)，已經(jīng)比較成熟，不足的就是價(jià)格偏高，而且很多書都沒有；對價(jià)格較為敏感；消費(fèi)行為比較成熟。缺點(diǎn)是價(jià)格偏高網(wǎng)絡(luò)市場還有個(gè)人（均為在校學(xué)生）有些學(xué)生想買書的話會在*網(wǎng)上發(fā)帖求助，還有的在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大都是因?yàn)樵跁隂]有買到二手書，但又很需要這本書，或者是想以一個(gè)比較便宜的價(jià)格購買書，他們通常是和想賣書的學(xué)生直接聯(lián)系。對價(jià)格也較為敏感，消費(fèi)行為比較成熟。缺點(diǎn)是信息不夠流通。尚未開發(fā)的二手書市場精確來講已經(jīng)不存在尚未開發(fā)的二手書市場了，但是我們的出發(fā)點(diǎn)是可以為同學(xué)們帶來更方便的服務(wù)，克服以上兩類市場的價(jià)

9、格偏高以及信息不流通的缺點(diǎn)。我們堅(jiān)信當(dāng)我們克服了以上兩個(gè)缺點(diǎn)以后我們的知名度在江財(cái)將會得到極大提升，業(yè)績也會迅速的增加。銷售渠道分析主要是通過網(wǎng)絡(luò)，還有每個(gè)校區(qū)設(shè)一個(gè)辦事處。我們有自己的b2c網(wǎng)站，如果有同學(xué)需要購買什么書的話只要在我們的網(wǎng)站留言就可以了，當(dāng)然了還可以團(tuán)購，我們?nèi)绻锌蛻粜枰臅敲磳?個(gè)工作日內(nèi)通知客戶。競爭分析競爭產(chǎn)品和競爭對手新書：價(jià)格是二手書的3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間的競爭也都差不多吧，就是價(jià)格與質(zhì)量的綜合比較。新書的市場還很大，主要是大一大二的學(xué)生買新書的多，但感覺新書的市場占有率肯定會下降的。假如有一門課的課本要大改版，那就只能去買新書了。競爭優(yōu)勢第

10、一就是價(jià)格便宜，我們所銷售的二手書比校外書店所銷售的要便宜3-5元；第二就是我們產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)成本。市場容量市場容量據(jù)估算：2009年*大學(xué)有全日制在校本科生2萬6千人，每年的課本需求量為40萬本，購買新書占總需求量的一半左右，而且每年都在遞減，所以現(xiàn)在整個(gè)二手書市場至少有每年20萬本的容量。3.5.2.趨勢分析與預(yù)測越來越多的同學(xué)選擇購買二手的課本，考慮市場增長情況，五年后為你服務(wù)公司的銷售額估計(jì)可達(dá)10萬元左右。.營銷策略市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇完全在學(xué)校內(nèi)部運(yùn)行，通過網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)體辦事處進(jìn)行銷售營銷隊(duì)伍和管理準(zhǔn)備在江財(cái)招收一批家庭比較困難、有上進(jìn)心、能吃苦耐勞的學(xué)生做為我們最底層

11、的銷售員，他們將分布于*大學(xué)的三個(gè)小區(qū)，各自負(fù)責(zé)本校區(qū)的宣傳及銷售工作。每個(gè)校區(qū)選擇一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人做為他們的管理者以及對上層決策的執(zhí)行者。促銷計(jì)劃和廣告策略由于行業(yè)所限促銷計(jì)劃暫定為為你服務(wù)公司開業(yè)的前一個(gè)月進(jìn)行大酬賓活動(dòng)，凡是在開業(yè)前第一個(gè)月購買為你服務(wù)公司的產(chǎn)品均有機(jī)會獲得小禮品一份。在廣告方面我們準(zhǔn)備大規(guī)模的宣傳。由于范圍較小，即使這個(gè)花費(fèi)也不大，宣傳方式如下：(1)、在各大食堂門口分別派遣兩個(gè)員工分發(fā)傳單，在發(fā)傳單的過程中對我們公司進(jìn)行各簡短的介紹；(2)、通過明德社區(qū)進(jìn)行宣傳；(3)、通過學(xué)校各大社團(tuán)進(jìn)行宣傳；價(jià)格決策由于行情在變，價(jià)格等具體情況具體分析，大的范圍就是在保證了我們有較

12、多的利潤的同時(shí)一定要使得我們的課本比外面書店賣的要便宜，這是最重要的。.舊書收購計(jì)劃首先進(jìn)行調(diào)查，到底什么樣的書未來幾年內(nèi)改版的可能性很小，什么樣的書變化比較快，在這方面我們需要得到學(xué)校的支持，這樣的話我們就可以直接跟課本的選定者進(jìn)行交談，對產(chǎn)品進(jìn)行精確定位。有了這一手資料后就可以展開我們的購書計(jì)劃了。我們計(jì)劃第一年收購5-10萬冊舊課本，第二年翻兩番，三年內(nèi)達(dá)到擁有二手課本30萬冊的目標(biāo)。.財(cái)務(wù)規(guī)劃其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者