全市報刊零售業(yè)1至8月份工作總結(jié)及工作安排

1、全市報刊零售業(yè)1 至 8 月份工作總結(jié)及工作安排一， 1 8 月份工作總結(jié)截止 8 月底，報刊零售專業(yè)累計完成業(yè)務收入174.48萬元，占年計劃的52.87%，其中市局本身實現(xiàn)收入97.12 萬 元，占年計劃的 69.37%，縣局實現(xiàn)收入77.36 萬元，占計劃的 40.7%。專業(yè)收入截止目前相差13 個百分點，約43 萬元，與去年同期相比下降 24%縣局完成收入進度的只有三個單位，分別是臨漳局89%肥鄉(xiāng)局 84.67%，涉縣局 83.67%，其他縣局均未完成收入進度，而且，大部分縣局與去年同期相比呈下降趨勢。武安局占零售專業(yè)總體收入的10%截止目前雖較去年有大幅提升，但只完成進度的16%差距

2、較大。峰峰局占零售專業(yè)總體收入的15%截止目前較去年下降 28%完成進度的 45%仍有一定的差距。市內(nèi)叢臺，邯山，復興三個區(qū)局完成進度差距非常大。時間已進入9 月中旬，為了保證零售專業(yè)全年任務的完成，各單位務必抓緊時間，重新調(diào)整工作安排，確保任務的完成。二，近期工作安排目前，距 06 年底只有 100 天，各單位務必要抓緊時間，制訂措施，保證進度，保證任務的完成。穩(wěn)定郵發(fā)報刊的零售。重點是如何做好此項工作，如何豐富品種，如何增加銷 售量。因為，郵發(fā)報刊的零售是報刊零售的主要品種，也是零 售專業(yè)收入的主要。為了提高郵發(fā)報刊的零售量，國家局一 再提高運遞時限，加速報刊的傳遞速度，近期又對暢銷報刊

3、實行了大提速。各單位對于郵發(fā)報刊的零售要給予充分重 視，要積極開拓市場，努力擴大銷售量。可結(jié)合當?shù)貓罂ぃ?沿街門市分布情況，努力爭取當?shù)貍€體報刊零售商，搞好服務，大力組織相關人員配送，穩(wěn)定郵發(fā)報刊的零售量。做好代銷報刊的銷售。代銷報刊一是利潤空間大，二是沒有滯銷的風險，各單位一定要認真做好代銷的上市，爭取使當?shù)孛恳粋€零售亭點都要上貨。努力做好教輔圖書的銷售。重點是如何開展工作，怎么做。教輔圖書的銷售，具有巨大的市場，具有關資料統(tǒng)計全省每年有近 20 億元的教輔市場已向社會開放，XX 市的教 輔市場估計在 1億元左右，面對零售專業(yè)收入進度的緩慢，面對這樣大的市場，我們沒有理由不去努力爭取。今年

4、春季，市局公司代表市局參加了市教育局組織的06年 XX 市秋季教輔用戶招標會，并一舉中標。但是由于招投標本身存在的問題，更主要的是我們經(jīng)驗不足，努力不夠，沒有收到預期的效果，基本沒有什么成效。07 年春季教輔征訂工作大約在10 月份進行，市局公司正在進行相關的準備工作，各縣局也要明確專人，做好相應的市場調(diào)查，了解當?shù)刂行W用書情況，做好春季征訂工作。繼福建，安微，重慶教材招標成功以后，國家發(fā)改委，新聞出版署，教育部將教材招投標范圍擴大為：浙江，江西，山東，廣東，廣西，四川，去南，陜西等省。具體到我局應把握以下重點：提高重視程度，加強組織領導。教輔圖書營銷是為將來郵政參與教材發(fā)行競標打基礎。各級

5、領導要提高思想認識，加強對教輔營銷工作的領導，各局主要領導要主持教輔營銷工作，主動與當?shù)卣嚓P部門聯(lián)系，爭取政策支持，為郵政開展教輔圖書經(jīng)營工作提供政策和環(huán)境支撐。成立專門機構(gòu)，做好市場調(diào)查。各局要成立專門機構(gòu)，專人負責教輔營銷工作，統(tǒng)籌安排各級營銷隊伍和業(yè)務部門分別對各學校進行市場調(diào)查。調(diào)查的主要內(nèi)容包括：當?shù)刂行W數(shù)量及在校學生數(shù)量；執(zhí)行 一費制 后學校收費情況； 各年級使用教材版本情況 ；學校訂購教輔的品種及渠道；學校避開較為敏感的亂收費問題訂購教輔的方法等。在此基礎上有針對性的研究制定對學校進行公關的措施和辦法。選準目標，集中力量，重點攻關。在組織教輔營銷工作中，要重點做好各中小學集

6、團征訂工作，以靈活的合作方式解決各中小學校執(zhí)行政策的壓力。在選擇目標客戶時，應鎖定容易攻關的中小學校，立足取得一所學校，一個班級，一種教輔的突破。在供貨品種選擇上，以向?qū)W校推薦可選教材，部分教輔類為主。集中主要力量，重點突破。重視在縣城及鄉(xiāng)村學校取得突破?？h城及鄉(xiāng)村學校受各種因素影響，教輔圖書競爭相對較弱。各局可結(jié)合當?shù)貙嶋H，利用投遞人員情況清，關系熟的優(yōu)勢，通過做學校校長，農(nóng)村支部書記等人的工作，宣傳郵政經(jīng)營教輔圖書優(yōu)勢，爭取得到支持和幫助，打開教輔圖書銷售市場。教輔圖書的消費集中在學生群體中，市場目標較單純，主要圍繞學校，學生和家長進行?？砂凑?各中小學校，老師，家長及學生 組織分層次營銷

7、。對各小學，初中學校的營銷，各局應統(tǒng)籌安排，按區(qū)域分片，分類，指定專人負責，將學校營銷責任到人。滿足學校不同要求，為學校提供送書讓門等項服務。各大中專學校，高中學校，各類民辦學校及私立學校訂購教輔圖書自主性較強，受教育管理部門約束較小。各局領導應親自出面，與學校校長，教務主任接觸，安排營銷人員向?qū)W校提供部分樣書供學校選擇訂購。中小學任課老師對學生使用教輔書有十分重要的引導作用。對老師的營銷應發(fā)動本局員工，調(diào)動各種社會關系開展 人情公關 ，以提供知名品牌的正版教輔書，優(yōu)惠的價格，優(yōu)質(zhì)的服務吸引老師組織學生訂購郵政教輔?？筛鶕?jù)具體情況給老師按銷售額提取一定比例的酬金，或給予較高的折扣由老師收訂，為

8、老師提供優(yōu)惠的激勵政策，使其成為銷售郵政教輔圖書的 編外人員 。學生家長對學生購買教輔圖書有一定的影響，特別是小 學及初中低年級的學生，多是家長代替學生購買教輔。對學 生家長的營銷方法，要具體到戶，以正版，優(yōu)惠，方便，送 書到戶等優(yōu)勢，逐步改變傳統(tǒng)的到圖書市場或書店購書習 慣，吸引學生家長在郵政訂購或購買。高中學生是教輔消費的一個很重要的群體，教輔需求量大，購買力較強。高中學生往往自主選擇教輔，基本不受家長意見的左右，對高中學生的營銷突出品牌，正版，優(yōu)惠，方便等特點 ；在銷售方式上可采取與學校舉辦青少年喜愛參加的各種活動，吸引學生關注郵政已開辦教輔業(yè)務；利用郵政網(wǎng)點設置賣場搞優(yōu)惠促銷活動；開學

9、后的一個月內(nèi)在各學校開展流動教輔圖書展銷活動等方法，吸引學生選購。開辦教輔圖書的專營店，以郵政的品牌，豐富的暢銷教輔圖書品種，最優(yōu)惠的價格等優(yōu)勢開辟郵政教輔圖書市場。可與當?shù)亟梯o經(jīng)銷商開展合作，郵政以提供專營店經(jīng)營場所及品牌做為投資，經(jīng)銷商負責教輔圖書專營店的經(jīng)營管理等合作方式，積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，合作雙贏。加大電子出版物的營銷力度。電子出版物作為音像業(yè)務中的一種產(chǎn)品，以其內(nèi)容容量多，包裝精美，利潤空間大，有一定的市場，特別適宜營銷，各單位要加大其營銷力度，以彌補音像業(yè)務發(fā)展緩慢。在電子出版物的銷售過程中，我局有很好的經(jīng)驗可借鑒，如曲周局3300，叢臺區(qū)局03 年銷售的中外名著04 年銷售的鄧

10、小平手跡選等都在當年全省專項銷售中取得名的好成績。做好 07 年掛歷銷售的準備工作。06 年掛歷銷售總體情況不錯，邱縣局，魏縣局，永年局，大名局等組織得力，營銷到位，銷售量大，今年希望各局都能行動起來，高中低檔掛歷相結(jié)合，充分發(fā)揮其廣告作用，爭取大的企事業(yè)單位，力爭銷售量再上一個新臺階。零售報刊體制改革。原發(fā)辦法繼續(xù)執(zhí)行，進一步完善后，該項工作要繼續(xù)抓下去。三，需要解決的幾個問題：個別單位沒有明確專人負責零售工作，不能及時將零售報刊分發(fā)上市，對零售報刊的銷售，放任自流，任其發(fā)展。縣局具體零售管理人員情況為：臨漳，武安，大名這三個局有專職零售管理員，其他有六個局兼職還有六個局用其他專業(yè)人員兼職，

11、三個區(qū)局兼職。今后，各單位要抓緊時間落實人員。個別工作人員責任心不到位，積壓，延誤報刊的上市時間，時有發(fā)生，遇此種情況，要馬上予以糾正，嚴格杜絕類似情況發(fā)生。對代銷報刊不管不問， 事不關已 消極對待，等市局公司催問銷售情況時，即回答沒有市場，而且退貨不及時。存在此種情況的縣局要馬上改變，本著為企業(yè)增收，為出版社負責的態(tài)度，認真做好代銷報刊的銷售工作。原創(chuàng)，盡在知音網(wǎng)絡 . 網(wǎng)。郵政報刊亭名不符實，以包代管，包而不管，經(jīng)營內(nèi)容幾乎不見報刊。會后，各局對報刊亭要重新進行普查，嚴禁以包代管，要以經(jīng)營報刊圖書為主，當?shù)貤l件允許，可以經(jīng)銷其他物品。報刊款結(jié)算不及時，長期拖欠，始終沒有解決。目前，只有永年局零售專業(yè)沒有欠款，其他局或多或少均有欠款，特別是有三個縣局 02 年的欠款至今還沒有結(jié)算，06 年掛歷款大部分單位也沒有結(jié)算。截止目前欠款將近19 萬元，嚴重影響了零售專業(yè)的資金運轉(zhuǎn)，望各局以大局為重，本著企業(yè)利益，在 12 月底以前全部結(jié)清欠款。四， 07 年工作思路 ：穩(wěn)定郵發(fā)報刊零售。由 E 發(fā)報刊的零售是零售的主要品種，我們要繼續(xù)做好郵發(fā)報刊的零售工作，使其銷售量穩(wěn)中有升。同時，為了配合全省報刊收訂工作，再創(chuàng)報刊零售品牌，省報刊發(fā)行局今年首次對零售專業(yè)下達了零售報刊的買斷包銷任