LED亮化工程報價方法及步驟

1、當有客戶需要做LED亮化工程的時候，首先要確認材料，再做預算。具體方法為：一般需要做動態(tài)LED效果圖，達到相關產(chǎn)品的演示效果；拿到客戶需要做LED亮化工程 的場所的照片，白天的照片就可以，盡量把場所的照片拍個全景，角度和照片的清晰度很重要，這個直接 關系到所出效果圖是否逼真，我遇到幾個客戶說效果圖做得很難看；怎么改也是那樣，效果就是不理想； 自已提供的圖片實要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED效果圖設計員設計出來。做圖的時候要充分和設計員溝通好；需要達到 什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻煩，一定要把要求說清楚；

2、如果不清楚，要以 讓設計師直接按自已的方法做好了。LED 效果圖設計無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有 LED 數(shù)碼管屏以及造型處理，墻體裝 飾處理。效果圖出來后，找相應的業(yè)務幫你按價，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務員。業(yè)務員按照效果圖和樓體結構及產(chǎn)品數(shù)量會報出一個詳細的表格；然后按照表格做一份給客戶的標書；拿 去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。商談過程中會存在產(chǎn)品用量和價格調(diào)整事宜，這就要靠自已 和客戶談了，不是所有的客戶都能接受你所報的價格和方案；要知道，一個工程多人競標這是很平常的事 了，客戶需要挑選才能接受的。另外，不是每個客戶都能成單的，因為多方面的原因， LED 亮化工程都

3、有可能拖時間和棄做，所以不要 太在意甲方一定會把這個工程給你做的。LED 亮化工程報價方法及步驟前言： 目前有全國各地眾多做廣告的朋友和個人加入 LED 亮化工程行列，但手頭 缺少需此行業(yè)相關的資料和經(jīng)驗，造成業(yè)務無法開展。沒有足夠的資料和客戶溝通， 使辛苦得來的機頭付之東水；在以，我向各位介紹相關的知識，如何開展相關業(yè)務。第一章對相應的LED產(chǎn)品要有所了解；LED產(chǎn)品種類甚多，做亮化工程大至要用到以下 產(chǎn)品LED數(shù)碼管，又名LED護欄管，LED護欄燈，LED輪廓燈；此產(chǎn)品常用來做 樓體輪廓安裝， KTV 門頭或廣告招牌，以及公路和橋梁護欄亮化項目；可以達到七 彩流水，追逐，掃描等效果；若做成

4、LED數(shù)碼管屏（LED數(shù)碼招牌）則可以出各 種炫麗的動畫和花型，還可以播放視頻；出文字及圖案。LED 數(shù)碼管大至分類：按效果可分為： 單色常亮的紅，黃，藍，綠，白；七彩的分為：單段七彩漸變跳變；真六段，真八 段， 16段， 16段， 32段， 48段等；按控制方法分為：內(nèi)控和外控；內(nèi)控LED護欄管是將所需的程序直接寫入LED護欄管的工作IC芯 片內(nèi)，接通電源后能直接跑出花型；外控的簡而言之就需要外置控制器；控制器又 分為脫機系統(tǒng)和聯(lián)機系統(tǒng)；聯(lián)機系統(tǒng)是指依附于電腦而工作的控制系統(tǒng)（多用于 LED 數(shù)碼管屏）；脫機系統(tǒng)是則不需要依附于電腦，接電后就能輸入控制信號驅(qū)動 LED 護欄管。LED彩虹管又

5、名LED燈帶，LED美耐燈；是亮化工程中最常用的產(chǎn)品之一， 且價格相對便宜，是眾多客戶所喜愛的 LED 燈具產(chǎn)品。主要適用于造價不高，所需 效果不需要太炫麗的場所；可以做樓體或招牌輪廓；鐵皮字或造型圍邊；天花或 KTV 暗槽裝飾等。LED 彩虹管分類：圓二線，圓三線，扁二線，方二線，扁三線，扁四線，扁五線， 扁七線等；有紅，黃，藍，綠，白，紅+藍，紅綠藍，紅黃藍，紅黃藍綠等；一般 為排跳方式通過控制器可以達到閃動效果。LED裝飾燈系列有LED星星燈（LED燈串），LED網(wǎng)燈，LED瀑布燈，LED 滿天星。這些一般用于花木或小型景觀裝飾。比如：一顆樹要做個亮化效果，可以 使用多串 LED 星星燈

6、，將樹枝繞上，再通過控制器閃動，就變成了一些七彩閃動的 LED 圣誕樹燈了。產(chǎn)品眾多，不在此一一列舉了，常用的還有LED點光源，LED霓虹燈，LED電子 顯示屏， LED 投光燈， LED 大功率洗墻燈， LED 埋地燈， LED 水底燈， LED 景觀 樹， LED 吸塑字另外還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。這些都需要自已慢慢了解，才能真正認識到這些產(chǎn)品，在工程中選擇所對應的亮化 燈具。第二章 開展業(yè)務當有客戶需要做LED亮化工程的時候，首先要確認材料，再做預算。具體方法為：一般需要做動態(tài)LED效果圖，達到相關產(chǎn)品的演示效果；拿到客戶 需要做LED亮化工程的場所的照片，白天的照片就可以，盡量

7、把場所的照片拍個全 景，角度和照片的清晰度很重要，這個直接關系到所出效果圖是否逼真，我遇到幾 個客戶說效果圖做得很難看；怎么改也是那樣，效果就是不理想；自已提供的圖片 實要是太差，反而說人家水平不行，在此我聲明下：圖片拍得太爛，還不如不做。圖片拿到手后，然后再發(fā)給LED效果圖設計員設計出來。做圖的時候要充分和設 計員溝通好；需要達到什么效果，用什么產(chǎn)品做，事先要說明，不然修改起來很麻 煩，一定要把要求說清楚；如果不清楚，要以讓設計師直接按自已的方法做好了。 LED效果圖設計無非就是做夜景處理，樓體輪廓，燈光處理，還有LED數(shù)碼管屏 以及造型處理，墻體裝飾處理。效果圖出來后，找相應的業(yè)務幫你按價

8、，數(shù)量一般需要提供給業(yè)務員。業(yè)務員按照效果圖和樓體結構及產(chǎn)品數(shù)量會報出一個詳細的表格；然后按照表格做 一份給客戶的標書；拿去與客戶商談，初次商談最好帶上您的樣品。商談過程中會 存在產(chǎn)品用量和價格調(diào)整事宜，這就要靠自已和客戶談了，不是所有的客戶都能接 受你所報的價格和方案；要知道，一個工程多人競標這是很平常的事了，客戶需要 挑選才能接受的。另外，不是每個客戶都能成單的，因為多方面的原因，LED亮化工程都有可能拖 時間和棄做，所以不要太在意甲方一定會把這個工程給你做的。第三章訂購產(chǎn)品價格找適中的廠家生產(chǎn),價格太高的產(chǎn)品,甲方不一定能夠接受；價格太低的產(chǎn)品質(zhì) 量不一定過關，造成后期維護成本增高，甚至

9、無法收到貨款。LED 護欄管選購：選購產(chǎn)品時，問清楚產(chǎn)品的參數(shù)，包括燈珠數(shù)量，線路板材料， 燈珠是哪產(chǎn)的，亮度如何，防水效果如何等；是否有備品，質(zhì)量好壞直接決定工程 款的回收。另外在選用護欄管 PC 外殼的可以選用半透明外管，亮度比較高，流水 效果也比較明顯，解決了透明管沒有混色效果，乳白管亮度不夠高的問題。LED燈帶選購：使用LED燈帶做工程時，盡量使用全銅線的，全銅線的比銅包鋁 線、鋁線的耐用，燈珠使用高亮的，有部分廠家專做低端產(chǎn)品，產(chǎn)品比較劣質(zhì)，經(jīng) 常容易壞，燈珠亮度很低，有甚者更用圓片燈珠生產(chǎn)，燈帶裝上去三二個月就暗下 去了；工程使用后得不償失。LED 柔性霓虹燈選購： 產(chǎn)品甚多，不在

10、此一一說明了，總的原則是：便宜沒有好貨，好貨不便宜，中檔的 就可以了。第四章產(chǎn)品安裝LED 數(shù)碼管安裝：外控 LED 護欄管搞清楚信號走向，一般都是從公頭為信號輸入， 母頭為信號輸出；然后再按廠家提供的信號方向示意圖安裝，如果裝錯了，就得折 下來再裝，費時費力也費資金。另外就是電源安裝：如果是DC （直流的）LED數(shù) 碼管一定要注意了，正常情況下：兩芯的小插頭為電源，紅色為正極，藍色線為負 極；在安裝完后一定要先檢查電路，確認0K 了，再通電；否則會造成LED數(shù)碼管 燒壞，嚴重影響工程驗收。LED 燈帶安裝LED燈帶包括LED彩虹管，LED柔性霓虹燈等，安裝的時候盡量不要把燈帶全部 從卷軸上取下，然后再一整條拉到樓體上安裝；因為如果用力過猛會導至燈帶主線 斷裂，使燈帶造成不可修復性